Exportación de Palillos Chinos A Japón

EXPORTACIÓN DE
PALILLOS CHINOS A
JAPÓN
LADY LUCIA ALMONTE CONDORI
RESUMEN
Ian Ward, en cierto momento, decidió aventurarse en el mundo
empresarial estableciendo una compañía que ofrecía dos productos
completamente diferentes: leña y salmón. Sin embargo, las
relaciones comerciales se vieron seriamente afectadas tras el
conflicto bélico entre Irán e Irak, lo que llevó a Ian a replantear su
estrategia y crear una nueva empresa llamada Lakewood Chopsticks.
Esta innovadora compañía se especializaba en la exportación de
palillos chinos a Japón.
RESUMEN
Con el objetivo de obtener el respaldo financiero necesario para dar vida a su
nuevo proyecto, Ian se embarcó en la búsqueda de fuentes de financiamiento.
Aunque encontró obstáculos en su camino, logró asegurar ayuda de Minesota,
un estado estadounidense, que se comprometió a cubrir aproximadamente el
30% de los costos durante el primer año de operaciones. La razón detrás de
esta ayuda radicaba en la promesa de Ian de generar empleo en una región con
una alarmante tasa de desempleo. Fue gracias a esta promesa de oportunidades
laborales que Ian obtuvo el apoyo financiero necesario para lanzar
exitosamente Lakewood Chopsticks.
RESUMEN
En cuanto a la materia prima utilizada en la producción de los palillos chinos, Ian tomó
una decisión estratégica al optar por la madera de álamo. Esta elección se basó en la
abundancia de este recurso natural en Minesota, así como en su naturaleza renovable
y en la ausencia de desperdicio en comparación con otras variedades de madera.
Determinado a mantener costos bajos, Ian decidió automatizar la mayor parte del
proceso productivo de la empresa. Como resultado de sus esfuerzos y en su primer
envío, Lakewood Chopsticks logró producir y enviar un impresionante número de 12
millones de pares de palillos chinos, consolidando así su éxito inicial y demostrando el
espíritu emprendedor y la determinación de Ian Ward para enfrentar desafíos
económicos y encontrar oportunidades en tiempos adversos.
RESOLUCIÓN
DE
PREGUNTAS
Lakewood
Forest Products
MANTÉN TU
1. Tamaño del mercado: Es importante evaluar el
tamaño potencial del mercado objetivo. Un
Justifique que criterios de MENTE ACTIVA

mercado más grande puede significar mayores
oportunidades de ventas y crecimiento para la
selección de mercados empresa.
recomendaría tener en cuenta a 2. Crecimiento económico: Analizar la situación
Ward para explorar otros económica y las perspectivas de crecimiento
mercados del mercado es esencial. Un mercado en
crecimiento puede ofrecer un mayor potencial
de demanda y una mayor disposición a gastar
por parte de los consumidores.
3. Estabilidad política y legal: Considerar la estabilidad
política y legal del mercado objetivo es crucial para
garantizar un entorno empresarial favorable y predecible.
Esto incluye factores como la seguridad jurídica, la
MANTÉN TU
protección de la propiedad intelectual y la estabilidad de las
regulaciones comerciales.
4. Competencia: Evaluar la competencia existente en el
Justifique que criterios de MENTE ACTIVA
mercado es fundamental. Es importante analizar la cantidad
y fortaleza de los competidores, así como la capacidad de
selección de mercados
diferenciación de los productos o servicios de la empresa en
recomendaría tener en cuenta a
ese mercado
Ward para explorar otros 5. Perfil demográfico y cultural: Analizar el perfil
mercados demográfico y cultural del mercado objetivo permitirá a
Ward adaptar su estrategia de marketing y producto para
satisfacer las necesidades y preferencias de los
consumidores locales. Considerar aspectos como idioma,
cultura, valores y tradiciones ayudará a establecer una
conexión más efectiva con los clientes.
En Minesota, el lugar de origen de Lakewood
Forest Products, existen factores
ambientales favorables para la empresa:
Ian Ward encontró en Minesota el lugar

perfecto para llevar a cabo su
proyecto, ya que esta área contaba con
¿Cuáles son los factores ambientales
una abundante cantidad de madera de que están trabajando en beneficio y
álamo. Lo que hacía que fuera aún más en contra de Lakewood Forest
atractivo era que esta madera crecía en Products, tanto en el lugar de origen
como en el mercado meta, es decir
suelos arcillosos, lo que resultaba en Japón?
un material resistente, con menor
propensión a sufrir daños y contribuye
a una producción más sostenible y
eficiente
En cuanto al mercado meta, Japón, también
existen factores ambientales que pueden
afectar a Lakewood Forest Products.
En Asia muchos grupos y organizaciones cuestionaban

el uso de palillos chinos de plástico, dado que
podrían provocar problemas ambientales en el futuro.
Esto brinda una oportunidad para Lakewood Forest ¿Cuáles son los factores ambientales
Products, ya que su enfoque en la producción de que están trabajando en beneficio y
palillos de madera podría ser percibido como más en contra de Lakewood Forest
sostenible y en línea con las preocupaciones Products, tanto en el lugar de origen
ambientales. Sin embargo, también es importante como en el mercado meta, es decir
tener en cuenta que existen regulaciones y Japón?
estándares ambientales estrictos en Japón, lo que
significa que Lakewood Forest Products debe cumplir
con estos requisitos para poder operar en el mercado
de manera exitosa.
En Japón, los proveedores de
palillos chinos enfrentaban un
problema significativo:
desperdiciaban más del 60% de la ¿Cuáles son los factores ambientales
fibra de madera utilizada en su que están trabajando en beneficio y
en contra de Lakewood Forest
fabricación. Esta ineficiencia Products, tanto en el lugar de origen
generaba preocupación y críticas, como en el mercado meta, es decir
Japón?
especialmente porque fomentaba
un uso poco sostenible de los
recursos naturales.
Las probabilidades de Lakewood en
estas dos dimensiones dependerán de su
capacidad para comunicar efectivamente
los beneficios de su producto, superar
las expectativas de los clientes en
El éxito del nuevo producto es una términos de calidad y brindar una
experiencia satisfactoria en general.
función de prueba y recompra. ¿Cómo se
Además, la empresa debe estar atenta a
ven las probabilidades de Lakewood con las necesidades y preferencias del
base en estas dos dimensiones? mercado, realizando investigaciones de

mercado, recopilando retroalimentación
de los clientes y adaptando su
estrategia en consecuencia. Con un
enfoque sólido en la prueba y recompra,
y una atención constante en la mejora
continua, Lakewood tiene mayores
probabilidades de éxito en el mercado.
Para ello, Lakewood vio necesario realizar
modificaciones en el diseño debido a que la
máquina adquirida inicialmente no estaba
adecuada para el procesamiento de la madera
de álamo. Asimismo, se implementaron equipos El éxito del nuevo producto es una
especiales para separar la corteza de la madera función de prueba y recompra. ¿Cómo se
y debastarla, transformándola en láminas ven las probabilidades de Lakewood con
largas y delgadas. Como último paso, se invirtió
base en estas dos dimensiones?
en un sistema de escaneo computarizado que
permitía detectar cualquier defecto en los

palillos, garantizando así la calidad del
producto final.
¡GRACIAS!

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En Asia muchos grupos y organizaciones cuestionaban

permitía detectar cualquier defecto en los

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