Licenciatura en Mercadotecnia Internacional.

Desarrollo de Mercados Regionales.

Evidencia de Aprendizaje.

Viabilidad Económica.

Miguel Ángel Méndez López.

ES1921013534
Docente: María Luisa Sánchez Chávez.

MI-IDMR-2301-B2-003.

25 mayo 2023.

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 Introducción.
Los análisis de viabilidad son estudios que intentan predecir el éxito o fracaso de
un proyecto, las empresas, aunque ya estén establecidas deben de tener como
herramienta principal un plan de viabilidad que les dé alta probabilidades de éxitos
en los proyectos que tengan establecidos a futuro, ya sea de expansión de marca
o la introducción a un mercado internacional.
El proyecto debe de ser la herramienta que le da sentido, concreta, define y
estructura las diferentes actividades que se quieren desarrollar en los marcos del
plan de gestión y de la planeación estratégica.
En esta actividad presentaremos un análisis de viabilidad de una empresa real de
nuestra comunidad, estamos ubicados en el Estado de México, en el municipio de
Ecatepec de Morelos.
La empresa seleccionada para el desarrollo es la empresa Qualtia en su planta de
alimentos en Ecatepec de Morelos.

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 Desarrollo.
Datos generales de le empresa:
Planta Qualtia Alimentos Ecatepec.
Qualtia Alimentos Operaciones, S. de R..L. de C.V.
Dirección:
Calle Pelícano 22, Granjas Populares de Guadalupe, c.p. 55100.
Municipio: Ecatepec de Morelos.
Estado de México.

Logotipo.

Mercados potenciales.
Empresa 100% mexicana dedicada y parte del grupo Xignux dedicada a la
elaboración y venta de productos embutidos para el consumo humano, siendo el
mercado mexicano su potencia en ventas a nivel nacional.

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Situación económica.
Es una empresa con una economía sólida, que les ha permitido estar presentes a
nivel nacional y parte de Estados Unidos, es considerada una empresa grande.

Catálogo de productos.
Productos retail de marcas reconocidas como caperucita, Zwan, Kir, Duby.

País elegido para exportar.

Guatemala.

Características.
 Sociales:
Guatemala sigue siendo un país predominantemente rural, de población
joven y con altos porcentajes de pobreza (57 %). Un 21.5 % de la población
se encuentra en pobreza extrema, ya que no alcanza a cubrir el costo del
consumo mínimo de alimentos.

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También tiene una economía de grandes contrastes. Mientras que en la
región metropolitana se encuentran sectores con un IDH (Índice de
Desarrollo Humano)
parecido a países del primer
mundo; en las zonas rurales
existen sectores comparables con
países africanos.

 Culturales:
Es una nación con costumbres muy arraigadas, además tener una característica
muy especial son plurilingüe, hablan 22 lenguas mayas, idioma garífuna, idioma
Xinca y el español, seguidos de las costumbres y tradiciones que cada etnia que
habita en país aporta.
Al ser un país que preserva y ha cuidado mucho su cultura los ha colocado como
ser una de las mejores conservadas.

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  Demográficas.
Capital, Ciudad de Guatemala.
Población,17, 109, 746 millones de
personas.
Superficie, 108, 890, km2
Moneda, Quetzales.

 Políticas.
Tienen un sistema político electoral lo que los convierte en un estado libre,
independiente y soberano,
organizado para garantizar los
derechos y libertad de sus
habitantes.
Su sistema de gobierno es
Republicano, Democrático y
Representativo, su republica se divide en 22 departamentos y estos en 340
municipios siendo estos autónomos, en lo económico, técnico y administrativo y se
rigen por un código municipal, que establece los principios generales para su
organización, funcionamiento y ejercicio de sus facultades autónomas.

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  Jurídicas.
La nación de Guatemala es una jurisdicción con sistema de derecho civil. Las
leyes al ser aprobadas se publican en la gaceta oficial, posteriormente se publican
en códigos de forma comercial o individual.

 Económicas.
Guatemala es un país
de ingreso medio-alto
y la economía
más grande de América
Central, por población y
actividad económica. En 2021, su población superó los 17 millones y su producto
interno bruto (PIB) total y per cápita fue de US$86 mil millones y US$5,025,
respectivamente. El país ha experimentado un ritmo estable de crecimiento (3,5
por ciento en promedio durante el período 2010-2019), respaldado por una gestión
fiscal y monetaria y una postura macroeconómica prudentes.

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Tratado Comercial.
 Si.
Características del tratado.
Tratado de libre Comercio
entre México ,El Salvador,
Guatemala y Honduras,
mejor conocido como el Tratado de Libre Comercio del Triangulo del Norte.
Característica principal, es un acuerdo de libre comercio con el que se reducen
las barreras arancelarias a las importaciones y exportaciones, la venta de
productos o servicios se pueden comprar o vender a través de las fronteras
internacionales con un pago reducido o excluidos de aranceles, cuotas, subsidios
o prohibiciones gubernamentales.

Comportamiento de compra.
En la historia de Guatemala, los cambios rápidos del entorno, el incremento de la
competencia y las exigencias de los consumidores, ha obligado a las empresas a
realizar estudios para comprender el comportamiento de los consumidores.
Los consumidores guatemaltecos son fieles, ya que el 68.2% indica que cuando
encuentra una marca que le gusta se queda con ella y no la cambia fácilmente.
Este dato es interesante para los anunciantes, ya que deben contar con
estrategias de fidelización a largo plazo con sus grupos objetivos, el 72.2% de los
consumidores guatemaltecos buscan precios bajos cuando salen de compras, el
71.6% buscan ofertas y descuentos.
Otro dato que es de tomar en cuenta para poder fidelizar al cliente guatemalteco,
ellos leen la información de la etiqueta de los productos, quedando en su mente la
el nombre de la marca y siempre la buscan en el empaque.

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País desarrollado o emergente.
Tiene muchos atributos, al ser la economía más fuerte de America Centro, quizás
en un futuro no muy lejano se pueda considerar un país emergente, pero la
realidad en el presente, se cataloga como una nación en desarrollo que todavía
tiene muchas dificultades a las que les tiene que hacer frente:

 El elevadísimo índice de pobreza, contra el que el Gobierno debe luchar de

manera prioritaria.
 Una gran cantidad de armas en circulación, que facilitan los delitos
oportunistas, como el atraco y el robo a mano armada, dos de los más
denunciados tanto por turistas como por extranjeros residentes.
 Un legado de la violencia social, que aumenta la inestabilidad.
 La débil aplicación de la ley y la fragilidad de su sistema judicial, con raíces
en un sistema político que carece de la eficiencia necesaria para obrar la
transformación.

Además, a estas barreras hay que sumarle el problema de infraestructuras tan

grande que debe superar la nación para poder considerar Guatemala como país
emergente.

Conclusiones.
Después de analizar el estudio y realizarlo, la opción de poder exportar los
productos de la empresa Qualtia son muy bajas, esto derivado del Tratado de
Libre Comercio, en el que se estipula que solo jamón y cortes de jamón, no hace
mención sobre los embutidos que son la especialidad de la empresa, como
resultado se sugiere analizar otras opciones, sobre la actividad, desde mi
percepción es muy importante tener la información lo más real y actual posible, las
fuentes oficiales son las más confiables y de parte nuestra como investigadores
ser muy transparentes al momento de entregar los resultados y el dictamen, en
este ejemplo las características culturales son un punto a resaltar, el tener 22
lenguas mayas y 3 dialectos es a considerar que el empaque del producto y sus
indicaciones, tiene que ser desarrollado con diferentes características

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dependiendo la región y donde se quiera hacer presencia, desde mi punto de vista
es una inversión muy fuerte.

Referencias.
Banco Mundial. (2020). Banco Mundial. Obtenido de Web Site Banco Mundial.:
https://www.bancomundial.org

Diaz, B. (15 de Marzo de 2020). Prensa Libre. Obtenido de Web Site Prensa Libre:
https://www.prensalibre.com

Gobierno de México. (s.f.). Gob. Obtenido de Web Site Gob:

https://www.gob.mx/pensionpersonasadultasmayores

Qualtia cuidamos lo mas Importante. (s.f.). Qualtia. Obtenido de Web Site Qualtia.:
https://qualtia.com.mx

Rodriguez, L. (s.f.). Ugremprendedora. Obtenido de Web Site Ugremprendedora:

https://ugremprendedora.ugr.es

Secretaria de Economia. (2010). Economia. Obtenido de Web Site Economia.: http://www.2006-

2012.economia.gob.mx

Solano, M. (s.f.). EAE Business School Online-Blended. Obtenido de Web Site EAE Business School
Online-Blended: https://www.eaeprogramas.es

Universidad Abierta y a Distancia de México. (2023). UnADM. Obtenido de Web Site UnADM:
https://campus.unadmexico.mx

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