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    Un buen sistema de distribución permite aumentar las ventas, reducir inventarios y costos, y satisfacer clientes. Los canales de distribución acercan productos a clientes, disminuyen distancias y tiempos de respuesta. Al elegir un canal, se deben considerar factores internos como las características del producto y la empresa, y factores externos como la competencia y preferencias de clientes.

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    Un buen sistema de distribución permite aumentar las ventas, reducir inventarios y costos, y satisfacer clientes. Los canales de distribución acercan productos a clientes, disminuyen distancias y tiempos de respuesta. Al elegir un canal, se deben considerar factores internos como las características del producto y la empresa, y factores externos como la competencia y preferencias de clientes.

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    Un buen sistema de distribución permite aumentar las ventas, reducir inventarios y costos, y satisfacer clientes. Los canales de distribución acercan productos a clientes, disminuyen distancias y tiempos de respuesta. Al elegir un canal, se deben considerar factores internos como las características del producto y la empresa, y factores externos como la competencia y preferencias de clientes.

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    Un buen sistema de distribución permite aumentar las ventas, reducir inventarios y costos, y satisfacer clientes. Los canales de distribución acercan productos a clientes, disminuyen distancias y tiempos de respuesta. Al elegir un canal, se deben considerar factores internos como las características del producto y la empresa, y factores externos como la competencia y preferencias de clientes.

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    1. ¿Cuál es la importancia de los canales de distribución?

    Un buen sistema de distribución permite aumentar las ventas, reducir inventarios,


    disminuir costos y satisfacer a los clientes. Ante cualquier situación, cuando una
    empresa nace y cuando se lanza un nuevo producto o una nueva línea, es preciso
    analizar los canales que nos permitan acercar el producto al cliente.
    Se puede decir que los canales son las distintas rutas o vías que las empresas utilizan
    para acercar sus productos al consumidor o usuario final. Los costos de esta
    distribución varían dependiendo a su naturaleza de los productos; si son perecederos
    o no perecederos, líquidos o sólidos, pequeños o grandes, inflamables o inicuos entre
    otros.

    “Un canal de distribución permite satisfacer una necesidad del cliente mediante la
    disponibilidad de un producto o servicio, acortando las distancias y disminuyendo los
    tiempos de respuesta. Además, promueven las economías de escala, ya que todos los
    miembros del canal tienen oportunidad de crecer. También ejercen una influencia
    directa en la fijación de precios para los productos.” (Guerrero, 2017, p.10)

    2. ¿Cuáles son los Factores para considerar para seleccionar un canal?

    Se hace indispensable analizar todas las opciones disponibles y elegir la que mejor se
    ajuste a las necesidades de la organización y del mercado debido a como el canal de
    distribución puede condicionar los resultados y el crecimiento de la empresa.

    Factores internos. Pueden ser de dos tipos:


    a. Relacionados con el producto
    - Valor unitario. Se refiere al precio por unidad que se le adjudicará al
    producto, lo cual influye directamente en el capital disponible para la
    distribución.

    - Carácter perecedero. Aquí se tienen en cuenta las características de los


    productos.

    - Naturaleza técnica del producto. Se considera al producto como un


    conjunto de atributos tangibles e intangibles y cuando es adquirido por el
    cliente, este obtiene beneficios racionales, sensoriales y emocionales.

    b. Relacionados con la empresa

    - El deseo de controlar el canal. Si se tiene la capacidad financiera, algunas


    empresas establecen canales directos con el objetivo de controlar
    totalmente el proceso de distribución.

    - Servicios dados por el vendedor. Algunas empresas toman decisiones con


    base a las funciones que los intermediarios desean realizar.

    - Capacidad de los ejecutivos: Se busca lo más conveniente para la


    empresa, por ello se debe contemplar la experiencia que se tiene en
    marketing y las capacidades gerenciales del productor.

    c.

    3. ¿Cómo se clasifican los canales de distribución?


    4. ¿Cuáles son las métricas para costear un canal de distribución?
    5. ¿Qué es la integración de los canales de distribución?
    6. ¿Qué es el diseño de los canales de distribución?

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