CLASE 08 - Proyectos I

INGENIERIA DE
PROYECTOS I
UNIDAD III: ESTUDIO DE MERCADOS
• DEFINICIÓN E IMPORTANCIA
• MERCADO OBJETIVO, RECOLECCIÓN Y
ANÁLISIS DE INFORMACIÓN SOBRE LA
OFERTA Y LA DEMANDA.
• DIAGNOSTICO ACTUAL PRODUCTO Ó
SERVICIO. ANÁLISIS FODA Y ANÁLISIS DE LA
COMPETENCIA: DIRECTA E INDIRECTA
• DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO.
Nada peor que lanzarse a emprender un nuevo negocio
con intuiciones vagas sin haber examinado antes si esa
idea maravillosa que va a revolucionar el mercado va a
funcionar del mismo modo que lo hace en tu imaginación.
características.
INGENIERIA DE
1. Analizar y conocer el sector.

PROYECTOS I
2. Analizar la aceptación que podría

tener tu producto.
3. Analizar tu público objetivo, es decir,
tus potenciales clientes características.
(preferencias,
intereses, hábitos, etc.)
4. Analizar tu competencia.
INGENIERIA DE
PROYECTOS I
Secciones mínimas:
Características del Mercado: Oferta, demanda,

competidores, consumidores y sus características.
Características de los productos competidores, precios,
tipo de mercado.
características.
INGENIERIA DE
PROYECTOS I
Secciones mínimas:
Características del Producto a introducir o modificar:

explicar en qué consiste, por qué se va a diferenciar en
el mercado.
características.
INGENIERIA DE
PROYECTOS I
Secciones mínimas:
Estrategia Comercial: detallar estrategia de Precio,

Plaza, Promoción y Producto para colocar.
características.
INGENIERIA DE
PROYECTOS I
Conocerás a tu competencia: Sus productos, su situación, su precio, su

público objetivo y sus valores diferenciales.
Descubrirás cuál es tu público y cómo se comporta frente a lo que le

ofreces.
Conocerás la opinión de tus consumidores: Si creen que tu producto cubre

su necesidad, si están dispuestoscaracterísticas.
a pagar más o menos. Si tu negocio pasa
por una presencia física
Entenderás variables: dimensiones del espacio, los tiempos de

desplazamiento de tus potenciales clientes, la densidad de competencia
cercana a ti, etc.
Descartarás ideas, productos o proyectos antes de fracasar.

INGENIERIA DE
PROYECTOS I
Define las técnicas de investigación de tu estudio de mercado.
características.
Las técnicas de investigación son procedimientos e instrumentos

para conseguir los objetivos fijados.
INGENIERIA DE
PROYECTOS I
Define las técnicas de investigación de tu estudio de mercado.
características.
Las técnicas de investigación están clasificadas en

CUANTITATIVAS Y CUALITATIVAS:
INGENIERIA DE
PROYECTOS I
Técnicas de investigación cuantitativas.
Se trata de cuantificar la información.

Las técnicas más conocidas son: la encuesta y
características.
el sondeo.
Estas técnicas te permiten alcanzar un gran
número de consumidores para conocer sus
características demográficas y
socioeconómicas, sus intereses y gustos, etc.
INGENIERIA DE
PROYECTOS I
Técnicas de investigación cuantitativas.
En la encuesta es importante que la muestra que selecciones

(es decir, el número de encuestados) sea significativa, es decir,
características.
representativa de tu público objetivo, pues con la encuesta se
trata de extrapolar los resultados de una minoría al conjunto.
INGENIERIA DE
PROYECTOS I
Técnicas de investigación cualitativas.
Te permiten un conocimiento más profundo de lo

que estás buscando, aunque también te limitan en
características.
número (lleva menos tiempo encuestar a mil

personas que hacerles una entrevista en
profundidad).
INGENIERIA DE
PROYECTOS I
Técnicas de investigación cualitativas.
Las técnicas más relevantes son la entrevista en

profundidad (a expertos del sector) o el grupo de
características.
discusión en los que reúnes entre cinco y ocho
consumidores potenciales y los pones a debatir entorno al
producto o servicio que quieres vender.
INGENIERIA DE
Consejos para hacer un Estudio de Mercado: PROYECTOS I
• Haz un recorrido personal por la zona. El primer consejo

recomendado para comenzar un estudio de mercado es
recorrer personalmente la zona donde piensas ubicar tu
características.
negocio. ...
• Realiza encuestas de opinión. ...
• Utiliza un cliente encubierto. ...
• Realiza llamadas para pedir información. ...
• Analiza sus recursos publicitarios.
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PROYECTOS I
https://www.ia-espana.org/
Estudio o Análisis de mercado.
Tiene el objetivo de evaluar la viabilidad del proyecto

desde el punto de vista de los elementos que
componen el mercado: la oferta y la demanda.
En el análisis de la demanda se identifica quién pagará

por el producto o servicio generado por el proyecto, es
decir, el cliente potencial, mercado objetivo o target.
Potencialidad:
Propensión y posibilidad para algo pero que aún
no se ha concretado, por tanto el cliente
potencial aún no es cliente en sí.
El cliente potencial es toda aquella persona que
puede convertirse en determinado momento en
comprador, usuario (el que usa un servicio) o
consumidor (aquel que consume un producto o
servicio), ya que presenta una serie de cualidades
que lo hacen propenso ello, ya sea por
necesidades sea por necesidades (reales o
ficticias), poseen el perfil adecuado, o porque
disponen de los recursos económicos, etc.
El cliente potencial tiene un problema que tu
resuelves, sabe que lo tiene y tiene el dinero
para solucionarlo.
HAY 7 CARACTERISTICAS BASICAS.
CADA UNA VALE UN PUNTO.EL CLIENTE
QUE MAS SE ACERQUE A 7 ES
POTENCIAL
ESTUDIO DE MERCADOS.
1. Segmentación del mercado.

2. Descripción del área de la economía local.
3. Identificación del cliente potencial
4. Cómo la estructura del proyecto responde a las
necesidades de los clientes.
5. Conocer a los competidores.
6. Análisis del crecimiento del mercado.
7. Identificar las debilidades del proyecto y ofrecer las
soluciones pertinentes.
8. Análisis de la visión general de las tendencias del
mercado.
ESTUDIO DE MERCADOS. MERCADO
LOCAL
Los sistemas de consumo local

son una alternativa a los
modelos de corporaciones
globales donde los
productores y los consumidores
están separados por una
cadena de
procesadores/manufactureros,
intermediarios y especuladores.

LOCAL
El desarrollo de sistemas
locales tiene beneficios no
sólo medioambientales sino
también sociales y
económicos a través de la
mejora en las relaciones
sociales locales.
Comprar y producir
localmente implementa
responsabilidad.
La distancia reduce la
responsabilidad.
LOCAL
Si su proyecto sigue ese camino, debe de:
• Desarrollar campaña a comerciantes y

consumidores para que conozcan los
beneficios del consumo de su producto o
servicio local
• Apoyar las instancias de ventas de
productos locales donde Ud. va a dirigirlo
• Apoyar la generación cooperativas de
productores para bajar costos de
producción, como el suyo
• Relanzar sello local que identifique a los
productores y comerciantes locales.
• Generación de normativas comunales para
el apoyo de productores y comercio local.
TODO CONSUMIDOR CONOCE:
EL PRODUCTO
DÓNDE LO COMPRA
POR QUÉ LO HA ELEGIDO
EL PRECIO QUE TIENE.
TENER EN CUENTA TODOS ESTOS PUNTOS EN EL QUE EL

CONSUMIDOR TOMA DECISIONES, Y ADELANTARSE A
ESTE, ES EL EJE CENTRAL DEL MARKETING MIX O MIX
COMERCIAL.
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PROYECTOS I
características.
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1. Analizar y conocer el sector.

2. Analizar la aceptación que podría

Características del Mercado: Oferta, demanda,

Características del Producto a introducir o modificar:

Estrategia Comercial: detallar estrategia de Precio,

Conocerás a tu competencia: Sus productos, su situación, su precio, su

Descubrirás cuál es tu público y cómo se comporta frente a lo que le

Conocerás la opinión de tus consumidores: Si creen que tu producto cubre

Entenderás variables: dimensiones del espacio, los tiempos de

Descartarás ideas, productos o proyectos antes de fracasar.

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Las técnicas de investigación son procedimientos e instrumentos

Las técnicas de investigación están clasificadas en

Técnicas de investigación cuantitativas.

Se trata de cuantificar la información.

Técnicas de investigación cuantitativas.

En la encuesta es importante que la muestra que selecciones

Técnicas de investigación cualitativas.

Te permiten un conocimiento más profundo de lo

número (lleva menos tiempo encuestar a mil

Técnicas de investigación cualitativas.

Las técnicas más relevantes son la entrevista en

• Haz un recorrido personal por la zona. El primer consejo

Tiene el objetivo de evaluar la viabilidad del proyecto

En el análisis de la demanda se identifica quién pagará

1. Segmentación del mercado.

Los sistemas de consumo local

Si su proyecto sigue ese camino, debe de:

• Desarrollar campaña a comerciantes y

TENER EN CUENTA TODOS ESTOS PUNTOS EN EL QUE EL

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