Asignatura Datos del alumno Fecha

Control de Gestión y Apellidos: Puerta Perez 21 de mayo de

Presupuestario Nombre: Wendy Joana 2023

Universidad Internacional de La Rioja

Facultad de Empresa y Comunicación
Máster Universitario en Dirección y
Administración de Empresas

Control de Gestión y
Presupuestario Caso práctico
grupal: Precisión Worldwide, Inc.

Lote 11 | Grupo 5:
Puerta Pérez Wendy Joana (RG)
© Universidad Internacional de La Rioja (UNIR)
Yaguache Hernández Carmen Isabel
Espinoza Llanllan Paula Cristina

Control de Gestión y Presupuestario

Caso 2 – Precisión Worldwide, Inc. 1
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1. Hacer una lista de las diferentes opciones y alternativas a las que

Hans Thorborg se enfrenta tras haber estudiado el caso y tras
haber escuchado a los directivos Eisenbach, Henck y Corringan.

Después de llevar a cabo reuniones con su equipo, escuchar los diferentes

puntos de vista y sugerencias, así como realizar un análisis de la situación, a
continuación, se detallan las diferentes opciones y alternativas que Hans
Thorborg debería analizar y considerar:

(a) Una opción para considerar es la fabricación de anillos de plástico

hasta que se agote el inventario de los anillos de acero. Estos anillos de
plástico se venderían exclusivamente en los mercados donde los
competidores ya los ofrecen, lo que implicaría un impacto limitado de no
más del 10% en el mercado de Precision Worldwide, Inc (en adelante PWI).
Sin embargo, se plantea un riesgo potencial con relación a los clientes que
actualmente adquieren los anillos de acero. En caso de que se enteren de
esta introducción, podría afectar la venta de las máquinas de precisión,
cuyos precios son significativamente más altos que los de los anillos.

(b) Mantener el precio de ambos tipos de anillos en US$1,350 por cada

ciento. De esta manera, la ganancia adicional generada por los anillos de
plástico, que tienen un costo de producción de US$279.65 por cada ciento
en comparación con los US$1,107.90 por cada ciento de los anillos de acero,
permitiría recuperar el valor del inventario de acero existente en menos de
un año, al mismo tiempo que se mantienen los volúmenes de ventas
actuales.

(c) Utilizar el inventario de acero especial, que tiene un costo de

US$110,900 y permite la producción de 34,500 anillos. Considerando que se
venden 690 anillos por semana, se estima que para mediados de septiembre
quedarían 15,100 anillos terminados en stock. Para aprovechar esta
situación, PWI podría emplear el exceso de mano de obra durante la
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temporada baja, los próximos 3 meses, que normalmente se destinaba a
trabajos de mantenimiento.

2. ¿Puede señalar cuales serían los costes relevantes, los costes de

oportunidad y los potenciales costes hundidos a tener en cuenta
en el análisis?

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Costos Relevantes: De acuerdo con el sitio web (Sánchez Galán, 2021)

“Un costo relevante es aquel tipo de costo cuya modificación o alteración
afecta al conjunto de costes totales. Dichos cambios surgen de la toma de
decisiones del gestor”. Para (PWI) se considera los costos asociados al
proceso productivo de: Materia Prima, Mano de Obra Directa y Gastos
Indirectos de Fabricación.
- Material para utilizar (plástico o acero y otros relacionados),
- Mano de obra directa, herramientas y equipo para la producción de los
anillos de plástico y acero; y,
- Gastos generales (departamentales y administrativos).

Tabla 1

100 Anillos de 100 Anillos de

Costos relevantes Plástico Acero

Material 17.65 321.90

Mano de Obra Directa 65.5 196.5

Gastos Generales

Departamentales 131 393

Administrativos 65.5 196.5

Costo Total US$ 279.65 1,107.90

Costo relevante US$ 214.15 911.40

Costo por unidad 2.80 11.08

Nota: Elaborado por Wendy Puerta, Carmen Yaguache, Paula Espinoza

Costo de Oportunidad: Según al apartado web (Gestiopolis, 2023) “El

costo de oportunidad es el valor a que se renuncia por consumir o utilizar un
bien o servicio para un propósito dado, en lugar de otro uso o destino

posible”. Por tal con base en la oportunidad de producción de los anillos de

acero y plástico de (PWI), se destaca la diferencia en la producción de cada
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tipo de anillo y el margen de utilidad obtenido. En este caso, el costo de
producción de los anillos de plástico es un 23% menor que el de los anillos
de acero. Ahora bien, PWI proyecta vender los anillos de plástico al mismo
precio que los de acero, lo que influye en sus márgenes de ganancia.

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Tabla 2

Costo
Precio por
Costo de producción de anillos de Venta Utilidad unidad

Plástico 214.15 1,350.00 1,135.85

### 13.50

Acero 911.40 1,350.00 438.60

### 13.50

Diferencia de ganancia 697.25

% de incremento de ganancia 159%

Nota: Elaborado por Wendy Puerta, Carmen Yaguache, Paula Espinoza

En caso de mantener ambos anillos, el coste de oportunidad es de

US$697,25 (23%) la diferencia entre la producción de anillos de plástico
frente a la producción de anillos de acero.

Costo Hundido: También conocido como "costo irrecuperable" o "costo

pasado", se refiere a un gasto que ya se ha realizado y no se puede recuperar,
independientemente de las decisiones futuras que se tomen. Estos costos se
basan en inversiones pasadas o decisiones previas y no deben influir en las
decisiones presentes o futuras, ya que no se pueden cambiar.

Un detalle de los potenciales costos hundidos, se detallan a continuación:

- Stock de anillos de acero que no se logren vender o en caso de que se
vendan 690 anillos de acero por semana, quedarían 15,100 anillos
terminados en stock.
- Inventario de acero especial si no se encuentra un uso diferente a la
producción de anillos de acero. El cual tiene un costo de US$110,900.
- Todos los costos asociados a los anillos de acero.

© Universidad Internacional de3. Señale

La Rioja (UNIR)su opinión sobre los siguientes aspectos:
▸ Qué opina respecto al inventario existente, ¿se debe
aprovechar o rechazar?

De acuerdo al inventario existente de (PWI), se recomienda

aprovechar dicho inventario existente de anillos de acero

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comercializándolos hasta agotar existencias mientras se inicia la

producción de los anillos de plástico. En caso de que no se logre vender
todo el inventario antes de que los anillos de plástico estén listos, se
puede mantener ambos productos hasta agotar las existencias de los
anillos de acero en todo el mercado, no solo en los lugares donde haya
competencia. Esto permitirá mantener una relación transparente con los
clientes y ofrecer beneficios a quienes adquieran los anillos de acero.
Una estrategia para incentivar su venta podría ser ofrecer descuentos en
el precio para aquellos que compren una mayor cantidad de anillos de
acero.

Por otro lado, se recomienda descartar el inventario de acero

especial para evitar incurrir en costos adicionales de producción y
evitar tener un exceso de inventario de anillos de acero.

Si hiciéramos un análisis a nivel de costos con relación al acero especial,

según los cálculos, para mediados de septiembre se tendrá un stock de
15,100 anillos, si se utiliza el acero, se producirían 34,500 más para un
total de 49,600, si consideramos que se venden 690 anillos por semana,
se tardaría 18 meses en ser vendidos, ahora bien, ya que los anillos de
plástico tienen una vida útil cuatro veces mayor se disminuiría
drásticamente la venta de anillos y considerando que el interés por los
anillos de acero se desplomará, se incrementaría en gran manera el
tiempo de venta de los mismos llegando a un punto en el que se
detendría, no es objetivo utilizar el acero especial en inventario, se debe
parar la producción de anillos de acero reduciendo los costos los cuales,
descontando el precio de acero ascienden a US$271,170 dinero más que
suficiente para montar la producción de anillos de plástico.

Anillos de Acero US$ 15,100

Acero producido en anillos 34,500

© Universidad Internacional de La Rioja (UNIR) US$ 49,600

Venta de unidades por semana 690

Ventas unidades mensual (4 semanas) 2,760
Meses 18

Nota: Elaborado por Wendy Puerta, Carmen Yaguache, Paula Espinoza

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A pesar de que la introducción de los anillos de plástico en el mercado

implica pérdidas en el inventario actual, esta estrategia ayudará a
reducir las pérdidas en comparación con la opción de no vender los
anillos de acero. Al mismo tiempo, se aprovechará para fortalecer el
posicionamiento de los anillos de plástico. Cabe destacar que, a pesar de
los descuentos realizados y la no utilización del inventario de acero
especial, la ganancia generada por los anillos de plástico será
significativamente mayor que la de los anillos de acero (véase Tabla 2).

▸ ¿Caerá el precio de los anillos de acero a una cuarta parte del

precio de los anillos de plástico?

Se recomienda mantener el precio de los anillos de acero estable

en el corto plazo, permitiendo así que los anillos de plástico tengan
tiempo para posicionarse en el mercado. Sin embargo, es importante
tener en cuenta que una vez que los anillos de plástico se establezcan, es
probable que la demanda disminuya, ya que los consumidores podrían
no estar dispuestos a pagar por ellos. En este punto, los fabricantes
pueden aplicar La ley de la oferta y la demanda, donde el apartado web
indica que (Sevilla Arias, 2020) “Es el principio básico sobre el que se
basa una economía de mercado. Este principio refleja la relación que
existe entre la demanda de un producto y la cantidad ofrecida de ese
producto teniendo en cuenta el precio al que se vende el producto”, por
consiguiente para (PWI) reduciendo los precios de los anillos de acero
para estimular la demanda de este producto.

Esta estrategia permite adaptarse a las preferencias de los consumidores

y utilizar la flexibilidad de precios para mantener un flujo constante de
ventas. Al disminuir el precio de los anillos de acero, se espera atraer a
más clientes y compensar cualquier posible disminución en la demanda
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de los anillos de plástico.

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4. ¿Qué efectos podría tener implementar la siguiente estrategia?:

▸ ¿Qué opina de la estrategia de vender los anillos de plástico

sólo en algunos mercados y en otros los de acero?, más
concretamente ¿Se pueden vender los anillos de plástico en
Francia sin afectar a los demás mercados de PWI?

Inicialmente, se sugiere vender los anillos de plástico en el mercado

francés para evitar perder participación frente a la competencia. Sin
embargo, esta estrategia no debe ser excluyente. Es importante
introducir gradualmente los anillos de plástico en otros mercados por
varias razones:

▸ Permitirá posicionar de manera progresiva el nuevo producto en

diferentes mercados, al tiempo que se continúa vendiendo el inventario
de anillos de acero existente.

▸ Fortalecerá la relación con los clientes al ofrecerles productos con

nuevos beneficios y evitará romper la confianza que tienen en la empresa
en caso de que descubran que solo se ofrece un producto diferente en
Francia.

▸ Establecer mecanismos para incentivar la venta de los anillos de acero,

como ofrecer descuentos a quienes compren grandes cantidades,
generará interés adicional en los clientes.

▸ Evitará que los clientes de otros mercados se interesen por la

competencia y puedan adquirir el nuevo producto a través de canales
como el comercio electrónico.

Al expandir
© Universidad Internacional de La Rioja (UNIR) la venta de anillos de plástico a otros mercados, la empresa
podrá aprovechar nuevas oportunidades de crecimiento y mantener su
competitividad. La estrategia también permitirá una transición suave
hacia el nuevo producto sin descuidar la venta del inventario de anillos
de acero existente.

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▸ ¿Qué efectos tendrá la decisión con respecto a los anillos de

plástico y los anillos de acero en la venta de otros productos
PWI, en particular de las máquinas industriales?

Es crucial evitar la exclusividad en un solo mercado y adoptar un

enfoque más amplio para la venta de los anillos de plástico. Mediante
una comunicación transparente y estrategias de marketing efectivas, se
podrá mantener la relación empresa-cliente, evitar el interés en la
competencia y promover tanto los anillos de plástico como las máquinas
industriales de la empresa en todos los mercados relevantes.

5. ¿Qué decisión debe tomar Hans Thorborg? ¿Por qué? Situándose

en la posición de Hans, con toda la información del caso y el
análisis de las cuestiones anteriores, señale cual sería la decisión
que adoptaría o recomendaría adoptar, argumente y explique
adecuadamente su decisión.

Vender el inventario de anillos de acero: Se recomienda aprovechar

al máximo el inventario existente de anillos de acero para minimizar las
pérdidas en la inversión realizada. En el corto plazo, se puede continuar
vendiendo estos anillos en los mercados actuales, permitiendo generar
ganancias mientras se prepara la transición a la producción de los anillos de
plástico. Esta estrategia ayuda a maximizar la rentabilidad y recuperar parte
de la inversión realizada en el inventario de acero especial.

Incursionar en el mercado de los anillos de plástico: Es evidente, al

analizar el coste de oportunidad de fabricar y vender anillos de plástico en
comparación con los anillos de acero, que es beneficioso ingresar al mercado
de los anillos de plástico. Esto permitirá mantenerse a la vanguardia de los
productos demandados en la actualidad y evitar perder cuota de mercado
debido
© Universidad Internacional de La Rioja a la
(UNIR) introducción de nuevos productos por parte de la competencia.
Además, al vender los anillos de plástico al mismo precio que los de acero, se
obtendrán márgenes de utilidad de un 159% superiores, lo que ayudará a
compensar las pérdidas incurridas en el inventario de acero especial y los
posibles anillos de acero restantes. Es fundamental comenzar la producción

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de los anillos de plástico lo antes posible, aprovechando la mano de obra

excedente durante la temporada baja.

Mantener la relación con el cliente: Se recomienda introducir

inicialmente el nuevo producto en los mercados donde la competencia ya
está presente, especialmente en Francia, que representa el 10% del mercado
de PWI. Esto permitirá evitar la pérdida de participación en este mercado
específico. Sin embargo, a mediano y largo plazo, es importante expandir la
oferta de los anillos de plástico a otros mercados, brindando a los clientes la
oportunidad de beneficiarse de un producto con una vida útil cuatro veces
mayor que la de los anillos de acero. Esta estrategia contribuirá a una
imagen empresarial positiva. Además, se puede seguir ofreciendo los anillos
de acero hasta agotar existencias, implementando mecanismos de incentivo,
como descuentos basados en la cantidad de anillos de acero que los clientes
adquieran.

En resumen, se recomienda vender el inventario de anillos de acero, para la

fabricación del acero especial e incursionar en el mercado de los anillos de
plástico y mantener una relación sólida con los clientes. Estas acciones
permitirán maximizar la rentabilidad, adaptarse a las demandas del
mercado y mantener una posición competitiva en la industria.

Anexo 1 – Datos del Caso

Valor en libros de acero especial en stock (valor en libros) US$ 390,000.00

Costo del inventario de acero especial US$ 110,900.00 34,500.00
Venta unidades por semana US$ 690.00 34,500.00
Venta de anillos terminados en stock en septiembre US$ 15,100.00

Precio de venta de maquinas US$ 18,900.00 28,900.00

Vida útil del anillo de acero 2 meses

Requerimiento de anillos por maquina 2 y 6 unidades
Vida útil del anillo de plástico 8 meses
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Duración hasta introducción potencial del anillo 6/1/2004 9/1/2004 3 meses

Costo fijo para producir el anillo de plástico US$ 7,500

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Bibliografía

Gestiopolis. (2023). ¿Qué es el costo de oportunidad? . Obtenido de Gestiopolis:

https://www.gestiopolis.com/que-es-el-costo-de-oportunidad/
Sánchez Galán, J. (01 de Octubre de 2021). Costo relevante. Obtenido de
ECONOMIPEDIA: https://economipedia.com/definiciones/costo-
relevante.html
Sevilla Arias, A. (01 de Marzo de 2020). Ley de oferta y demanda. Obtenido de
Economipedia : https://economipedia.com/definiciones/ley-de-oferta-y-
demanda.html

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