Punto de Equilibrio de Varias

Líneas

Semana: 2
Sesión: 3y4
 Conceptos relacionados con el Punto de
Equilibrio
MARGEN DE CONTRIBUCIÓN UNITARIO O MARGINAL

Es el aporte de cada unidad vendida a los Costos Fijos y a las

Utilidades; es decir, es el exceso del precio de venta sobre el costo
variable, que sirve para cubrir los Costos Fijos y las utilidades
deseadas de una empresa.

MARGEN DE CONTRIBUCIÓN TOTAL

Es el exceso de las ventas totales sobre los Costos Variables

totales, que quedan disponibles para cubrir los Costos Fijos y las
utilidades deseadas de una Empresa.
 Conceptos relacionados con el Punto de
Equilibrio

MARGEN DE CONTRIBUCIÓN PORCENTUAL O RAZÓN DE

CONTRIBUCIÓN MARGINAL

Lo que deja un sol de venta, deducido los Costos Variables para

cubrir los Costos Fijos y las utilidades deseadas.
 Mezcla de Productos
 La mezcla de productos, son todos los productos que se
ofrecen en venta una compañía.

 La estructura de mezclas de productos tiene dimensiones

tanto en amplitud como en profundidad.

 Su amplitud se mide por el número de líneas de productos

que ofrece, su profundidad por la variedad de tamaños,
colores y los modelos que ofrecen dentro de cada línea de
productos.

 La mezcla de producto de una compañía puede

describirse según su amplitud, profundidad y
consistencia.

 La amplitud de la mezcla de productos, se refiere al

numero de líneas diferentes de productos que maneja la
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empresa.
 Mezcla de Productos
 La profundidad de la mezcla de productos, indica cuantas versiones de cada producto
se ofrecen dentro de la línea.

 La Consistencia de la mezcla de productos, se refiere a que tan parecidas están sus

diversas líneas de productos en cuanto a su uso final, sus requisitos de producción,
canales de distribución u otros factores.
 Línea de Productos
 La Línea de Productos es un grupo amplio de productos que se
crea para usos fundamentalmente similares y que posee
características físicas razonablemente similares.

 Una línea de productos también puede ampliarse añadiendo

nuevos artículos dentro de la misma categoría.

 Existen varias razones para llenar una línea de productos: buscar

ganancias adicionales, tratar de satisfacer a los distribuidores,
tratar de sacar provecho de un exceso de capacidad, tratar de
manejar una compañía de línea completa y de llenar los huecos
para alejar a los competidores.

 A continuación presentamos las diferentes líneas y mezcla de

productos de Hojas de Afeitar; a fin de ilustrar mas claramente
los conceptos anteriores.
 Línea de Productos
AMPLITUD DE LA MEZCLA DE PRODUCTOS
Navajas y Artículos
Artículos de
Maquinas de de Encendedores
Tocador
Afeitar Escritorio
MACH 3 Jabón Lux
Jabón
Sensor
Rexona
Jabón Lux
PROFUNDIDAD Trac II
Rosado Papel A4 A gas
DE LAS LINEAS
DE PRODUCTOS Jabón Lux
Atrax Aceite de
coco
Sensible Desodorante
Doble-Hoja Ambientador
Papel
Lady Gillete Crema Nivea A Bencina
Oficio
Terminator Espuma
 Línea de Productos

 Cuando una empresa vende mas de un producto, el análisis

Costo – Volumen - Utilidad se lleva a cabo utilizando una razón
de promedio de contribución marginal para una mezcla de ventas
determinada o una contribución marginal por utilidad.

 Si la mezcla real de productos vendidos difiere de productos en

que se basó el análisis, surgirá una divergencia entre la utilidad
esperada, basada en el modelo Costo – Volumen – Utilidad y la
utilidad real.

 Además, el Punto de Equilibrio no será el mismo si la mezcla de

productos realmente vendidos difiere de la mezcla de productos
empleada en el análisis.

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 1. Cálculo en valor del Punto de Equilibrio de
Varias Líneas

Ejemplo
La compañía X S.A. que elabora los productos: A, B y C, reporta
la siguiente información para el mes de Agosto de 2019.
Porcentaje de Mezcla
Precio de Ingresos
Producto Unidades
Venta por Venta Unidades Importe

A 10,000 $10.00 $100,000.00 17.24% 25.00%

B 28,000 $5.00 $140,000.00 48.28% 35.00%

C 20,000 $8.00 $160,000.00 34.48% 40.00%

Total 58,000 $400,000.00 100% 100%

 Ejemplo
COSTOS VARIABLES

Producto Costo Variable por Unidad

A S/ 4.00
B S/ 3.00
C S/ 5.00

COSTOS FIJOS

S/ 88,000.00
 Ejemplo
CONTRIBUCIÓN MARGINAL

Contribución Marginal
Costos
Producto Ingresos
Variables
Importe Porcentaje

A S/. 100,000.00 S/. 40,000.00 S/. 60,000.00 60.00%

B S/. 140,000.00 S/. 84,000.00 S/. 56,000.00 40.00%

C S/. 160,000.00 S/. 100,000.00 S/. 60,000.00 37.50%

TOTAL S/. 400,000.00 S/. 224,000.00 S/. 176,000.00 44.00%

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 Ejemplo

CONTRIBUCIÓN MARGINAL

Contribución Marginal
Costos
Producto Ingresos
Variables
Importe Porcentaje

A S/. 100,000.00 S/. 40,000.00 S/. 60,000.00 60.00%

B S/. 140,000.00 S/. 84,000.00 S/. 56,000.00 40.00%

C S/. 160,000.00 S/. 100,000.00 S/. 60,000.00 37.50%

TOTAL S/. 400,000.00 S/. 224,000.00 S/. 176,000.00 44.00%

 Ejemplo

RESOLUCIÓN DE CONTRIBUCIÓN MARGINAL PROMEDIO

Se calcula el volumen de Punto de Equilibrio Global, con base en

la razón promedio de contribución marginal (% de Contribución
Marginal), para la mezcla de ventas determinada.

% de Contribución Contribución Ingresos

Marginal
=
Marginal Total ÷ Totales

% de Contribución
Marginal
= S/ 176,000.00 ÷ S/ 400,000.00

% CM = 0.44 = 44%
 Ejemplo

PUNTO DE EQUILIBRIO GLOBAL EN TÉRMINOS DE INGRESOS

% Contribución
PE = Costos Fijos ÷ Marginal

PE = S/ 88,000.00 ÷ 0.44

PE = S/ 200,000.00
 Ejemplo

DISTRIBUCIÓN DE LAS VENTAS EN EL PUNTO DE EQUILIBRIO

Mezcla conforme Punto de Equilibrio

Producto al Importe de en Términos de
Ventas Ingresos
A 25.00% S/. 50,000.00
B 35.00% S/. 70,000.00
C 40.00% S/. 80,000.00
TOTAL 100.00% S/. 200,000.00
 Ejemplo

COMPROBACIÓN DEL PUNTO DE EQUILIBRIO

Ventas en Punto Contribución Total de Contribución

Producto
de Equilibrio Marginal en (%) Marginal
A S/. 50,000.00 60.00% S/. 30,000.00
B S/. 70,000.00 40.00% S/. 28,000.00
C S/. 80,000.00 37.50% S/. 30,000.00
TOTAL S/. 200,000.00 -- S/. 88,000.00

Costos Fijos S/. 88,000.00

UTILIDAD S/. 0.00

2. Cálculo en unidades del Punto de Equilibrio
de Varias Líneas
% Participación

Costos Fijos UNIDADES

% Participación
X= = EN TOTAL DE
Margen de LA EMPRESA
Contribución
% Participación
Ponderada

Margen de Margen de
Contribución = Contribución x Participación
Ponderada Unitaria
 2. Cálculo en unidades del Punto de Equilibrio
de Varias Líneas

1. Porcentajes de mezcla en unidades e importe

Porcentaje de Mezcla
Precio de Ingresos
Producto Unidades
Venta por Venta Unidades Importe

A 10,000 $10.00 $100,000.00 17.24% 25.00%

B 28,000 $5.00 $140,000.00 48.28% 35.00%

C 20,000 $8.00 $160,000.00 34.48% 40.00%

Total 58,000 $400,000.00 100% 100%

 2. Cálculo en unidades del Punto de Equilibrio
de Varias Líneas

2. Margen de Contribución Ponderado

Porcentaje de mezcla Margen Contribución

Producto MCU
en unidades Ponderado

A S/ 6 17.24% S/ 1.03

B S/ 2 48.28% S/ 0.97

C S/ 3 34.48% S/ 1.03

TOTAL 100.00% S/ 3.03

 2. Cálculo en unidades del Punto de Equilibrio
de Varias Líneas

3. Punto de equilibrio global en unidades

PE Global S/ S/
en unidades 88,000 3.03

PE Global
en unidades 29000
 2. Cálculo en unidades del Punto de Equilibrio
de Varias Líneas

4. Puntos de equilibrio por línea en Unidades y Valor

PE Global en Porcentaje de mezcla en

unidades unidades PE X Linea en unidades PE X linea en Valor

29000 17.24% 5000 S/ 50,000

29000 48.28% 14000 S/ 70,000

29000 34.48% 10000 S/ 80,000

29000 100.00% 29000 S/ 200,000

 2. Cálculo en unidades del Punto de Equilibrio
de Varias Líneas

5. Comprobando

A B C

Ventas S/ 50,000 S/ 70,000 S/ 80,000

CVT S/ 20,000 S/ 42,000 S/ 50,000

Margen Contribución
Total S/ 30,000 S/ 28,000 S/ 30,000

Costos fijos S/ 88,000

Utilidad S/ -
Metacognición

•¿Qué he aprendido?

•¿Cómo lo he aprendido?

•¿para que me ha servido?

•¿Qué ha resultado mas fácil, mas difícil, mas novedoso?

•¿Cómo lo puedo mejorar?

Referencia bibliográfica y de
imágenes
Burbano, J. (2005). Presupuestos: Enfoque de Gestión, Planeación y Control de Recursos. 3° ed. México: Mc
Graw Hill.
Flores, J. (2010). Presupuestos, instrumentos que genera valor a una empresa. 1°ed. Lima: CECOF
Flores J. (2009). Contabilidad Gerencial – Teoría y Práctica. 1° ed. Lima: CECOF

Horngren, Ch., Datar, S. & Rajan, M. (2012). Contabilidad de costos. Un enfoque gerencial. 14° ed. México
D.F., México: Pearson Educación.
Torres, G. (2003). Elaboración de presupuestos empresariales. 1° ed. Lima: Márketing Consultores S.A.

Welsch, G., Hilton, R., Gordon, P. & Rivera, C. (2005). Presupuestos: planificación y control. 6° ed. México
D.F., México: Pearson.
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