Trabajo Colaborativo 3

1 LA NEGOCIACION DEL TLC DE COLOMBIA CON LOS ESTADOS UNIDOS
Laura Catalina Duque Chaparro
Abril, 2023
Fundación Universitaria Compensar.

Administración de Empresas.
Técnicas de negociación
Resumen
En el presente documento se analizarán el avance logrado en la negociación del tratado de libre comercio de
Colombia con los Estados, En noviembre de 2003, el representante Comercial de Estados Unidos, se anunció
oficialmente la intención de su país de iniciar las negociaciones de un tratado de libre comercio con Colombia,.
El anuncio representó un éxito de las gestiones diplomáticas realizadas por Colombia para lograr esta
negociación, la cual se enmarca en la decisión del gobierno de adelantar una inserción activa en la economía
global; con esta decisión se busca que el comercio internacional apuntale la dinámica de la demanda interna
para asegurar tasas de crecimiento superiores al cuatro o cinco por ciento anual.
Contenido
Resumen...................................................................................................................................................2
Tabla de Contenidos.................................................................................................................................3
Capítulo 1 Introducción e información general.......................................................................................4
LA POSICIÓN NEGOCIADORA...........................................................................................................4
Organización del equipo negociador........................................................................................................5
TEMAS DE LA NEGOCIACIÓN...........................................................................................................5
Capítulo 2 LA NEGOCIACIÓN..............................................................................................................7
Lista de referencias..................................................................................................................................9
Capítulo 1 Introducción
e información general
LA POSICIÓN NEGOCIADORA
Como las negociaciones las adelanta un equipo de funcionarios del gobierno central, en ocasiones surge el
interrogante de cuál es su nivel de conocimientos sobre los múltiples aspectos de la actividad económica que
están involucrados en la negociación, y cómo puede tomar decisiones en nombre de todo el país. Las
decisiones que toma el equipo negociador en cada ronda implican un trabajo previo de construcción de la
posición negociadora del país.
Esta negociación esta compuesta por:
 Gobierno: El equipo negociador está conformado por cerca de 150 funcionarios
 Congreso: tiene una función especial en la construcción de la posición negociadora pues, como
representantes del pueblo, los Senadores y Representantes.
 Organismos de control: hacen un seguimiento continuo de la negociación y hacen sugerencias al
gobierno cuando lo consideran pertinente
 Sector empresarial: Son ellos los que mejor conocen cuál es la situación de competitividad de cada
sector de la actividad económica
 Sociedad civil: hay canales de comunicación del equipo negociador con sindicatos, comunidades de
afro colombianos, poblaciones indígenas, gobiernos departamentales y municipales, grupos
religiosos, etc…
ORGANIZACIÓN DEL EQUIPO NEGOCIADOR
El equipo negociador va coordinado por ministro y viceministro de comercio, seguido por:
 Cuarto de congreso: Senadores y Representantes que asisten
 Jefe de la negociación del TLC (EEUU)
 Cuarto de al lado: asisten los representantes de todos los grupos organizados de la sociedad interesados
en el tratado.(agro, bienes, inversión servicios entre otros)
TEMAS DE LA NEGOCIACIÓN
Los acuerdos comerciales profundos buscan establecer un marco general de reglas de juego que den confianza
a los inversionistas para la toma de sus decisiones de mediano y largo plazo. Por esta razón, el tratado de libre
comercio que se está negociando con los Estados Unidos cubre un amplio espectro de temas fueron
aproximandemnte 17 temas a continuación realaciono algunos de ellos:
1. Agricultura La negociación agrícola tiene como objetivo básico para Colombia el acceso real de
nuestros productos al mercado de los Estados Unidos.
2. 2. Bienes industriales: Colombia exporta productos de consumo e industria liviana, mientras que
Estados Unidos fundamentalmente exporta maquinaria y equipo. Puesto que la negociación es bilateral
e implica abrir el mercado a los productos industriales de los Estados Unidos, se acude a un mecanismo
gradual de reducción de aranceles que va entre cero y diez años. Esto asegura los tiempos necesarios
para los procesos de modernización y de reconversión de las empresas
3. Textiles y confecciones La cadena textil–confecciones es de gran sensibilidad tanto para Estados
Unidos como para Colombia por su importancia económica y social, razón por la cual se le da un
tratamiento especial en la negociación.

4. Obstáculos Técnicos al Comercio (OTC) trata sobre los reglamentos y normas técnicas, entendidos
como las especificaciones técnicas, científicas o tecnológicas que deben cumplir las mercancías
exportadas.
5. Procedimientos Aduaneros Aún en el caso en el que los aranceles se hayan suprimido y las normas
técnicas no sean usadas como obstáculo al comercio, los trámites aduaneros pueden convertirse en una
traba al ingreso de las exportaciones al país socio.
6. Reglas / Normas de Origen En un acuerdo bilateral es indispensable establecer las características que
deben cumplir los productos para beneficiarse de las preferencias de acceso otorgadas mutuamente
entre los países firmantes.
7. Defensa Comercial (Salvaguardias) La mesa de Defensa Comercial se encarga de negociar los
reglamentos relativos a la Salvaguardia General.
8. Servicios El sector de servicios representa el mayor porcentaje del PIB y del empleo de las economías
tanto desarrolladas como subdesarrolladas.

Capítulo 2 LA
NEGOCIACIÓN
En el caso de la negociación del TLC de Colombia con los Estados Unidos se introdujeron varias innovaciones:
durante la etapa preparatoria se desarrolló una metodología de negociación que resultó de gran provecho para
construir y fortalecer la posición negociadora colombiana. Por esta razón, Colombia propuso a los Estados
Unidos, en unión con Perú y Ecuador que acogieron nuestra metodología, que las primeras rondas se centraran
en la discusión de los intereses de los países andinos en la negociación. Luego, previo a la ronda de Lima,
Colombia entregó a los Estados Unidos una matriz de solicitudes, resultado de un riguroso trabajo con el sector
privado.
CONCLUSIONES
El gobierno tomó la decisión de negociar un tratado de libre comercio con los Estados Unidos porque es
nuestro principal socio comercial.
Para la negociación el país cuenta con un equipo de altas calidades técnicas, con experiencia en negociación,
bien organizado y con un minucioso conocimiento de los intereses del país.
la negociación del TLC con los Estados Unidos se fortaleció de manera importante con la metodología de
matrices de intereses.
El gobierno está comprometido con una negociación transparente y por ello brinda a la sociedad la información
necesaria para que el desarrollo de las negociaciones sea de conocimiento público

Lista de referencias
https://www.banxico.org.mx/politica-monetaria/d/%7BCE7DEA10-0015-1138-4A2F-F3580416D34F%7D.pdf
TRABAJO COLABORATIVO PARTE II
1. consecuencia de una deficiente política monetaria?
 El aumento en la cantidad de dinero estimula el nivel total de gasto de todos los agentes económicos, es
decir, se genera un incremento en la demanda de bienes y servicios.
 El incremento en la demanda de bienes y servicios puede ocasionar que las empresas aumenten sus
precios, pero antes de que esto suceda, el incremento en la demanda estimula a las empresas para que
produzcan más y, por tanto, contraten a más trabajadores para satisfacer el aumento en la producción.
 El aumento en el número de trabajadores contratados, debido al incremento de la demanda, disminuye
el desempleo
2. En una infografía exponer los efectos en la disminución de la oferta monetaria como consecuencia de
una política gubernamental.

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1 LA NEGOCIACION DEL TLC DE COLOMBIA CON LOS ESTADOS UNIDOS

Laura Catalina Duque Chaparro

Fundación Universitaria Compensar.

posición negociadora del país.

Esta negociación esta compuesta por:

 Gobierno: El equipo negociador está conformado por cerca de 150 funcionarios

representantes del pueblo, los Senadores y Representantes.

 Organismos de control: hacen un seguimiento continuo de la negociación y hacen sugerencias al

gobierno cuando lo consideran pertinente

sector de la actividad económica

afro colombianos, poblaciones indígenas, gobiernos departamentales y municipales, grupos

El equipo negociador va coordinado por ministro y viceministro de comercio, seguido por:

 Cuarto de congreso: Senadores y Representantes que asisten

 Jefe de la negociación del TLC (EEUU)

en el tratado.(agro, bienes, inversión servicios entre otros)

aproximandemnte 17 temas a continuación realaciono algunos de ellos:

nuestros productos al mercado de los Estados Unidos.

para los procesos de modernización y de reconversión de las empresas

3. Textiles y confecciones La cadena textil–confecciones es de gran sensibilidad tanto para Estados

tratamiento especial en la negociación.

traba al ingreso de las exportaciones al país socio.

entre los países firmantes.

7. Defensa Comercial (Salvaguardias) La mesa de Defensa Comercial se encarga de negociar los

reglamentos relativos a la Salvaguardia General.

tanto desarrolladas como subdesarrolladas.

nuestro principal socio comercial.

bien organizado y con un minucioso conocimiento de los intereses del país.

necesaria para que el desarrollo de las negociaciones sea de conocimiento público

1. consecuencia de una deficiente política monetaria?

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