Actividad 3 - Matriz de Análisis Contrato de Compraventa Internacional y Mecanismos de Cobertura

Actividad 3 - Evaluativa
Matriz de análisis contrato de compraventa internacional y

mecanismos de cobertura
ASIGNATURA:
Electiva CPC - Negocios internacionales
NRC: 54440
PRESENTADO POR :
Maryory Stefanny Morales Lopez

ID: 821413
Docente: Sandra Miyey Parra Ramirez
Corporacion Universitaria Minuto de Dios
BOGOTA, Abril 2023

rnacional y
les
ios
Matriz de análisis Contrato de compraventa internacional y mecanismos de cob
Contrato de compraventa internacional Principales caracteris
Es un acuerdo entre un comprador y un venededor en países La transferencia de la propiedad de los bienes s
distintos. Se trata de una figura cada vez más común, ya que la los países participantes en la licitación.
globalización ha hecho que la compraventa internacional se *Le permite realizar transacciones inter
convierta en un habitual en las empresas, puesto que es la forma ordenada.
que tienen de internacionalizarse y operar por todo el mundo. *Especificar quién es el socio y para qué se uti
*Definir con claridad y precisión el objeto del c
Obligaciones del vendedor Obligaciones del comp

*El tema está reservado hasta la entrega. *Pagar el precio.
*Entregar la mercancía al comprador en el lugar y hora *Los intereses se pagan en caso de retra
convenidos. diferido.
*Garantizar que los bienes inmuebles sean útiles para los *Recoger los artículos comprados.
compradores. *Recibirlo en buenas condiciones.
*Ofrecer tranquilidad a sus compradores
Riesgos que se pueden presentar al formular un contrato de compraventa internacio

Riesgos de cambio: Se entiende como la posibilidad de pérdida por Riesgos de impago: En las ventas internacional
fluctuaciones en los tipos de cambio de las distintas monedas y en de ventas se dedican a una actividad que conlle
que se incurra al facturar o financiar en monedas distintas a la incumplimiento. En comercio exterior, este ries
moneda nacional. Para proteger los beneficios empresariales y quiebra del cliente o riesgo país de impago por
evitar el impacto de las fluctuaciones de precios de las divisas que Esto debe tenerse en cuenta si está haciendo ne
deben utilizarse para realizar o recibir pagos, las empresas pueden circunstancias inestables donde los problemas p
aprovechar las herramientas de seguridad. impedir la transferencia de fondos.
Riesgos jurídicos y resolución de conflictos: Debe prestar atención Otros riesgos: Considerar la falta de referencias
al contenido del contrato y a los términos y condiciones generales clientes, barreras culturales y de idioma, costum
del contrato, incluidas las disposiciones específicas de la ley mercancías, tiempo de entrega, empaque y pre-
aplicable, siendo el tribunal competente en caso de conflicto o presentación en la aduana, certificados de calid
incumplimiento del contrato por cualquiera de las partes. Se internacional significa que las mercancías viaja
recomienda recurrir a la ley española o al arbitraje de la Corte deben manipularse y conllevan un mayor riesgo
Internacional de Justicia de la Cámara de Comercio Internacional. más operadores logísticos. En resumen, para su
empresas deben considerar adquirir el seguro d
un contrato de transporte claro, transportar en l
exigir los certificados de inspección de los exp
acreditados y contratados, los siguientes aspect
causa en caso de fuerza mayor, solicitando info
proveedores o clientes y confiando en los servi
transitarios y agentes de aduana.
al contenido del contrato y a los términos y condiciones generales clientes, barreras culturales y de idioma, costum
del contrato, incluidas las disposiciones específicas de la ley mercancías, tiempo de entrega, empaque y pre-
aplicable, siendo el tribunal competente en caso de conflicto o presentación en la aduana, certificados de calid
incumplimiento del contrato por cualquiera de las partes. Se internacional significa que las mercancías viaja
recomienda recurrir a la ley española o al arbitraje de la Corte deben manipularse y conllevan un mayor riesgo
Internacional de Justicia de la Cámara de Comercio Internacional. más operadores logísticos. En resumen, para su
empresas deben considerar adquirir el seguro d
un contrato de transporte claro, transportar en l
exigir los certificados de inspección de los exp
acreditados y contratados, los siguientes aspect
causa en caso de fuerza mayor, solicitando info
proveedores o clientes y confiando en los servi
transitarios y agentes de aduana.
Diferentes medios de pago que se pueden incluir en el contrato de compraventa
Pago por adelantado: El prepago es una opción atractiva para los vendedores, pero conlleva un alto riesgo para lo
flujos de efectivo desfavorables y no hay garantía de que los bienes se reciban según lo especificado o se entreguen
VENTAJAS DESVENTAJAS
*Comprador: Mínimos Comprador: Riesgo de no aceptación, riesgo de
* Vendedor: Asegura el pago antes de la entrega para los envíos y flujo de caja desfavorable
evitar el riesgo de impago. perder competitividad de negocio frente as
único medio de pago internacional aceptado.
Carta de crédito: carta de crédito es uno de los métodos de pago internacional más seguros para importadores y e
la intermediación de una institución financiera de confianza y cierto nivel de compromiso entre las partes. a través
del vendedor. Después de confirmar los términos de la venta internacional, el comprador solicita a su banco que pa
cantidad acordada.
*Comprador: Garantiza que la mercancía será enviada antes del *Comprador: Confiar en el vendedor para entre
pago y el vendedor está obligado a cumplir las condiciones bienes.
acordadas. *Vendedor: Minimos
*Vendedor: Garantía internacional de solvencia del
comprador antes del envío de la mercancía, el comprador está
obligado a cumplir con las condiciones pactadas, en caso de
problemas el pago queda asegurado por el banco del comprador,
riesgo muy bajo.
Remesa documentaria: La transferencia documentaria de dinero es un método de pago internacional en el que los
vendedor actúan como intermediarios. El vendedor envía a su banco los documentos requeridos por el comprador,
embarque, necesarios para transferir el título de la mercancía. El banco del vendedor luego envía estos documentos
junto con las instrucciones de pago. Los documentos se entregan solo después del pago, ya sea inmediatamente o a
vendedor transfiere la responsabilidad del cobro a su banco.
*Comprador: Más barato que la carta de crédito *Comprador: Confiar en el vendedor para entre
*Vendedor: Mínimos *Vendedor: Sin verificación, sin garantía banca
cancelación.
Cuenta abierta: En términos de condiciones de crédito, es pre-pago contra reembolso, lo que lo convierte en uno d
internacionales más atractivos para los compradores, especialmente en términos de flujo de caja. Por otro lado, abri
vendedor a un gran riesgo. El vendedor entrega la mercancía con un plazo de crédito especificado. Este período sue
durante los cuales el comprador aún debe pagar el monto total de la transacción.
*Comprador: Pago antes de la entrega, cashflow positivo (que *Comprador: Confiar en el vendedor para entre
entra más dinero del que sale).
*Vendedor: Mínimos Puede atraer clientes en un mercado competitiv
Herramientas de la cobertura de riesgos cambiarios

Todos los comerciantes se ven afectados por el riesgo cambiario: empresas, instituciones financieras, go
cuyos ingresos o gastos están denominados en moneda extranjera. Todos los importadores y exportadores colombia
las fluctuaciones monetarias en algún momento. Si eres importador, sufrirás si la tasa sube, si eres exportador, la ca
dañina.
Para un empresario, su propio negocio es una c

curso normal de los negocios, algunos ingresos
moneda (EUR/EUR, USD/USD), lo que signifi
una conversión de moneda para pagar su flujo d
seguro natural es mantener la capacidad de com
el balance de un comerciante. Por ejemplo, un
Coberturas Naturales
deuda (pasivo) en dólares estadounidenses con
igual a cuentas por cobrar en USD (activos). D
medios para atender necesidades de capital o in
tipo de cambio. Asimismo, los importadores pu
estadounidenses (activos) en carteras o fondos
con sus obligaciones (pasivos).
Este folleto es para proteger a los empresarios.
investigar y explicar productos, como la cobert
ofrece la organización. El papel de la cobertura
precio presente acordado para el futuro que sea
posibilidad de un tipo de cambio. Para un come
Coberturas Cambiarias
especulación financiera sino de las ganancias q
importaciones y exportaciones, la cobertura cam
asegurarse que el precio inicialmente pactado n
peso puede revaluarse o depreciarse en la fecha
deberes.
Las coberturas cambiarias que más se usan en Colombia son:

Contratos forward: Es un contrato privado para comprar y vender divisas en el futuro, fijando el tipo de cambio d
número de actividades y la fecha de finalización.
Opciones: Son similares al forward. La diferencia es que no representan un pasivo, sino un derecho a u
divisas). Es una prima pagada por el comprador a cambio de un precio predeterminado.
Swap: Un swap de divisas es el intercambio de un préstamo por otro en una moneda distint
la misma cantidad y duración. El intercambio puede tomar principal, interés o ambos. Digamos que una empresa en
dólares estadounidenses. Luego puede emitir bonos en esa moneda y cambiarlos por otro instrumento de deuda sim
acional y mecanismos de cobertura
Principales caracteristicas
cia de la propiedad de los bienes se realiza por acuerdo entre
ticipantes en la licitación.
ermite realizar transacciones internacionalesde manera seria y
quién es el socio y para qué se utiliza el socio.

claridad y precisión el objeto del contrato.
Obligaciones del comprador

cio.
ntereses se pagan en caso de retraso o se venden a un precio
artículos comprados.
buenas condiciones.
rato de compraventa internacional

mpago: En las ventas internacionales o nacionales, los agentes
edican a una actividad que conlleva el riesgo de
to. En comercio exterior, este riesgo puede ser comercial por
iente o riesgo país de impago por riesgo del país importador.
erse en cuenta si está haciendo negocios con un país con
s inestables donde los problemas políticos o legales pueden
nsferencia de fondos.
Considerar la falta de referencias previas de proveedores o

ras culturales y de idioma, costumbres nacionales, tipo de
empo de entrega, empaque y pre-inspección, documentos de
en la aduana, certificados de calidad requeridos, etc. El envío
significa que las mercancías viajan distancias más largas,
ularse y conllevan un mayor riesgo de daño o pérdida, y tienen
es logísticos. En resumen, para superar estos obstáculos, las
en considerar adquirir el seguro de transporte adecuado, tener
e transporte claro, transportar en las condiciones acordadas,
ificados de inspección de los expertos, especialistas
contratados, los siguientes aspectos: Determinación de la
de fuerza mayor, solicitando informes comerciales a nuevos
o clientes y confiando en los servicios profesionales de
agentes de aduana.
ras culturales y de idioma, costumbres nacionales, tipo de
empo de entrega, empaque y pre-inspección, documentos de
en la aduana, certificados de calidad requeridos, etc. El envío
significa que las mercancías viajan distancias más largas,
ularse y conllevan un mayor riesgo de daño o pérdida, y tienen
es logísticos. En resumen, para superar estos obstáculos, las
en considerar adquirir el seguro de transporte adecuado, tener
e transporte claro, transportar en las condiciones acordadas,
ificados de inspección de los expertos, especialistas
contratados, los siguientes aspectos: Determinación de la
de fuerza mayor, solicitando informes comerciales a nuevos
o clientes y confiando en los servicios profesionales de
agentes de aduana.
en el contrato de compraventa
ro conlleva un alto riesgo para los compradores, ya que crea

ún lo especificado o se entreguen a tiempo.
DESVENTAJAS
Riesgo de no aceptación, riesgo de daño o incumplimiento de
lujo de caja desfavorable Vendedor: Riesgo de
titividad de negocio frente a sus competidores si este es el
de pago internacional aceptado.
más seguros para importadores y exportadores porque requiere

promiso entre las partes. a través del banco del comprador y
mprador solicita a su banco que pague al banco del vendedor la
DESVENTAJAS
Confiar en el vendedor para entregar ciertos
Minimos
e pago internacional en el que los bancos del comprador y del
tos requeridos por el comprador, como un conocimiento de
dor luego envía estos documentos al banco del comprador
pago, ya sea inmediatamente o a tiempo. Esencialmente, el
DESVENTAJAS
Confiar en el vendedor para entregar a pedido.
in verificación, sin garantía bancaria, sin protección de
bolso, lo que lo convierte en uno de los métodos de pago

e flujo de caja. Por otro lado, abrir una cuenta expone al
ito especificado. Este período suele ser de 30, 60 o 90 días
DESVENTAJAS
Confiar en el vendedor para entregar ciertos bienes.
*Vendedor:
clientes en un mercado competitivo con alto riesgo de impago.
esas, instituciones financieras, gobiernos e incluso hogares

ortadores y exportadores colombianos se verán afectados por
asa sube, si eres exportador, la caída de las tasas de interés es
esario, su propio negocio es una cuestión de rutina. En el

de los negocios, algunos ingresos y gastos están en la misma
R/EUR, USD/USD), lo que significa que no necesita hacer
n de moneda para pagar su flujo de efectivo. Otra forma de
l es mantener la capacidad de compensar activos y pasivos en
un comerciante. Por ejemplo, un exportador compra una
) en dólares estadounidenses con un vencimiento y un monto
s por cobrar en USD (activos). De esta forma, cuenta con los
tender necesidades de capital o inversión y no tiene riesgo de
o. Asimismo, los importadores pueden invertir en dólares
ses (activos) en carteras o fondos mientras siguen cumpliendo
aciones (pasivos).
s para proteger a los empresarios. Por ello, nos centraremos en
xplicar productos, como la cobertura de intercambios, que
nización. El papel de la cobertura de divisas es establecer un
te acordado para el futuro que sea independiente de la
e un tipo de cambio. Para un comerciante que no vive de la
financiera sino de las ganancias que generan las
s y exportaciones, la cobertura cambiaria le permite
e el precio inicialmente pactado no cambie debido a que el
valuarse o depreciarse en la fecha en que se cumpla los
san en Colombia son:

uturo, fijando el tipo de cambio de hoy. Se especifica el
an un pasivo, sino un derecho a un activo (en este caso,

nado.
mo por otro en una moneda distinta. Dos créditos deben ser de
bos. Digamos que una empresa en el Reino Unido necesita
por otro instrumento de deuda similar denominado en libras.
REFERENCIAS
* Contrato de compraventa internacional: Modelo e instructivo de llenado. (s. f.).

DIARIO DEL EXPORTADOR. https://www.diariodelexportador.com/2017/11/contrato-de-
compraventa-internacional.html
* Westreicher, G. (2022). Cobertura cambiaria. Economipedia.

https://economipedia.com/definiciones/cobertura-cambiaria.html
*iContainers, & iContainers. (2019, 17 febrero). Medios de pago internacional | iContainers.

iContainers. https://www.icontainers.com/es/ayuda/medios-de-pago-internacional
*Conceptosjuridicos.com. (2023, 31 marzo). Contrato de Compraventa Guía 2023. Conceptos

Jurídicos. https://www.conceptosjuridicos.com/co/contrato-de-compraventa/

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Obligaciones del vendedor Obligaciones del comp

Riesgos que se pueden presentar al formular un contrato de compraventa internacio

Diferentes medios de pago que se pueden incluir en el contrato de compraventa

Herramientas de la cobertura de riesgos cambiarios

Para un empresario, su propio negocio es una c

Las coberturas cambiarias que más se usan en Colombia son:

quién es el socio y para qué se utiliza el socio.

Obligaciones del comprador

rato de compraventa internacional

Considerar la falta de referencias previas de proveedores o

ro conlleva un alto riesgo para los compradores, ya que crea

más seguros para importadores y exportadores porque requiere

bolso, lo que lo convierte en uno de los métodos de pago

esas, instituciones financieras, gobiernos e incluso hogares

esario, su propio negocio es una cuestión de rutina. En el

san en Colombia son:

an un pasivo, sino un derecho a un activo (en este caso,

* Contrato de compraventa internacional: Modelo e instructivo de llenado. (s. f.).

* Westreicher, G. (2022). Cobertura cambiaria. Economipedia.

*iContainers, & iContainers. (2019, 17 febrero). Medios de pago internacional | iContainers.

*Conceptosjuridicos.com. (2023, 31 marzo). Contrato de Compraventa Guía 2023. Conceptos

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