1·∙ La empresa PINOCHO, SL, con NIF: B-256365369, compra 250 sillas de

madera estilo Felipe II a MADERAS DEL NORTE, SA, con NIF: A-636252785,
domiciliada en el Paseo del Molino de Viento, 45, 28096 Madrid, para
venderlos en su establecimiento situado en la C/ Pez dorado, 67, 28012
Madrid. Para llevar a cabo la operación, se firma un contrato de
compraventa. Determina el tipo de contrato.
2·∙ PINOCHO, SL abona al contado, en los dos días posteriores a la compra,
35 € por cada silla de madera estilo Felipe II a la empresa MADERAS DEL
NORTE, SA que se compromete a entregar la mercancía en un plazo
inferior a 9 días naturales desde la fecha de compra. Identifica los
elementos del contrato de compraventa.
3·∙ Redacta el contrato de compraventa firmado en Madrid a 25 de
septiembre de 20XX, teniendo en cuenta que los contratantes se someten
a los juzgados de Madrid y que las empresas presentan los siguientes
datos: MADERAS DEL NORTE, SA; NIF: A-789789789; representante:
Sandra de Prado Morantes; NIF: 585969125-T; C/ Rúcala, 125 y PINOCHO,
SL; NIF: B-123321123; representante: Ana María Cruz Herradón; NIF:
897523698-S; C/ Albarracín, 49.
4·∙ La empresa JJP, SA necesita una furgoneta de reparto y está barajando
la posibilidad de adquirirla mediante un contrato de leasing o mediante
un contrato de renting.
Informa a la empresa JJP, SA acerca de cada tipo de contrato para que
pueda tomar la decisión más acertada.

3 >> Cálculos de la actividad comercial.

Determinación del precio
6·∙ La empresa NAVASOL, SA, para producir un artículo determinado,
soporta unos costes fijos de 25.000 € y unos costes variables de 35.000 €.
Sabiendo que el precio de venta del artículo se obtiene aplicando un 30%
sobre el coste total y que se han producido 2.000 unidades, determina el
precio de venta unitario.

7·∙ La empresa JCHM, SA vende el artículo Alfa a un precio unitario de 150

€, soportando unos costes fijos totales de 1.800.000 € y unos costes
variables unitarios de 90 €.
Determina el punto muerto o umbral de rentabilidad y analiza el
resultado.
.

8·∙ La empresa JJP, SA incurre en los siguientes costes para la fabricación

de un producto:
– Materias primas: 100.000 €
– Materias auxiliares: 5.000 €
– Seguros: 15.000 €
– Alquileres: 25.000 €
– Administración: 30.000 €
– Amortización: 20.000 €
– Limpieza: 3.000 €
– Mano de obra directa: 150.000 €
a) Determina los costes fijos totales y los costes variables totales.
b) Calcula el coste total unitario teniendo en cuenta que se han producido
10.000 unidades.
c) Determina el punto muerto o umbral de rentabilidad para un precio de
venta de 30,50 €.

9·∙ La empresa COMERCIALES CASTELLANOS adquiere 80 artículos a 30 €,

cada uno con un descuento comercial del 4%.
Calcula el margen neto teniendo en cuenta que vende toda la mercancía
por un importe total de 3.360 € y los gastos de venta han supuesto 2 € por
unidad.
10·∙ Un comerciante adquiere 200 unidades de producto por un importe
total de 30.000 € con un descuento comercial del 10% y un rappel del 5%.
Posteriormente, vende 150 unidades a 190 € cada una asumiendo unos
gastos de venta de 1.200 €.
Determina:
a) El precio de adquisición de la compra efectuada por el comerciante.
b) El precio de la venta realizada por el comerciante.
c) El porcentaje de margen bruto.
d) El porcentaje de margen neto.
1·∙ De las siguientes operaciones de compraventa, indica cuáles son civiles
y cuáles mercantiles:
a) La librería QUIJOTE compra libros al mayorista PAPELERÍAS DEL SUR,
SA.
b) Juan compra a su primo un coche de segunda mano.
c) Compra de un local para montar una asesoría.
d) Una empresa compra bolígrafos para regalárselos a sus clientes.
e) Manuel Fernández vende una partida de 20 productos artesanales
elaborados en su propio taller a la empresa CERÁMICA MOTÍN, SL.
f) Una empresa entrega productos de forma gratuita a la ONG
PROFESORES SIN FRONTERAS.
g) Un ganadero vende dos corderos a un particular.
h) El supermercado MERCATOTAL compra 50 cajas de leche a CENTRAL
LECHERA DEL NORTE, SA.
i) Juan Fernández adquiere un coche en el concesionario LA FÁBRICA.
j) La empresa JJP, SA adquiere una furgoneta para reparto.
k) El supermercado EL TRÉBOL adquiere 10 cajas de tomates al agricultor
Agustín Sánchez.
l) Una pequeña empresa de carpintería compra maderas y clavos para
realizar unos muebles que venderá a diversas tiendas.
m) Un trabajador de la empresa anterior compra maderas y clavos para
hacer una reparación en su casa.
2·∙ La empresa DONTE, SA compra a la empresa LEIRTE, SA 450 camisas
modelo WSC3423 a 20,50 € (IVA del 21% no incluido). La empresa
vendedora se compromete a entregar los bienes al comprador en su
domicilio antes de que transcurran 10 días naturales a partir de la fecha
del presente contrato. El pago se realizará al contado en los cinco días
posteriores a la entrega.
Datos de DONTE, SA:
– NIF: A-697221589
– Dirección: C/ de las Águilas, 24
– Representante: Luisa Hernández Cordón
Datos de LEIRTE, SA:
– NIF: A-2581124
– Dirección: C/ de los Ríos, n.º 12
– Representante: Juan Pérez Sánchez
El contrato se firma en Madrid el 15 de marzo de 20XX y los contratantes
se someten a los juzgados de Madrid.
Todo tipo de gastos ocasionados por el incumplimiento de obligaciones
que se deriven del presente contrato serán a cargo de la parte que las
haya incumplido.
a) Redacta el correspondiente contrato de compraventa con fecha 15 de
marzo.
b) Identifica los elementos personales y reales.
c) Indica cuáles serían las obligaciones del vendedor y del comprador.
3·∙ NEW GREASE, SA es una empresa dedicada a comercializar productos
de cosmética de alta gama para peluquerías. Tiene su domicilio en C/
Arcoíris, 25, 28054 Madrid, con NIF: A-23766789, teléfono: 91 565 78 89,
correo electrónico: [email protected].
Elena Sanz Valencia, con NIF: 9098556-M, con domicilio en C/ Calderón,
23, 29045 Madrid, actúa como gerente, representando a la empresa a
todos los efectos.
El día 10 de junio de 20XX firma un contrato de compraventa con su
cliente Pablo Ruiz Linde, con NIF: 8109668-B, que es propietario de la
peluquería BRILLANTINA, SL, con NIF: B-123098890, con domicilio en la
Avenida Europa, 32, 28760 Tres Cantos, para la venta de 200 botes de
champú HIGH a un precio de 40 €/unidad y 100 botes de fijador TOUCH a
un precio de 18 €/unidad.
La entrega se realizará en un plazo máximo de 15 días en el domicilio del
comprador, siendo todos los gastos de venta a cargo del vendedor. El
pago se realizará en dos plazos, 20% en efectivo a la firma del contrato y
el resto mediante una letra de cambio con vencimiento a 90 días fecha. El
contrato se firma en Madrid y los contratantes se someten a los juzgados
de Madrid.
a) Indica si se trata de una compraventa civil o mercantil.
b) Redacta el contrato de compraventa con fecha 10 de mayo de 20XX.
4·∙ Una empresa produce 5.000 unidades del artículo “A” incurriendo en
unos costes fijos de 50.000 € y unos costes variables de 60.000 €.
Calcula el precio de venta de cada unidad si se aplica un margen del 25%
sobre el coste total.
5·∙ Determina el número de unidades del artículo “S” que tendrá que
producir una empresa para cubrir la totalidad de sus costes si se sabe que
para fabricar 5.000 unidades de dicho artículo soporta unos costes fijos de
2.000.000 €, unos costes variables de 1.000.000 € y que su precio de venta
es de 300 €.
6·∙ La empresa PRODUCCIONES RÍO GUADALQUIVIR, SA incurre en los
siguientes costes para producir 5.000 unidades del artículo “Beta”:
– Materias primas: 20.000 €
– Gastos de limpieza: 5.000 €
– Amortización de la maquinaria: 10.000 €
– Arrendamientos: 25.000 €
– Material de oficina: 1.000 €
– Tributos: 4.000 €
– Gastos de administración: 1.500 €
– Mano de obra directa: 60.000 €
– Mano de obra indirecta: 20.000 €
a) Calcula los costes fijos totales y los costes variables totales.
b) Calcula el coste de producción total unitario.
c) Determina el número de unidades que tendrá que producir para cubrir
la totalidad de los costes teniendo en cuenta que se aplica un precio de
venta de 35 €.
7·∙ Un comerciante adquiere 4.000 unidades de producto por un importe
total de 12 €/unidad con un descuento comercial del 15% y un rappel del
5%.
Posteriormente, vende todas las unidades a 16 € cada una, asumiendo
unos gastos de venta de 1.500 €.
Determina:
a) El precio de adquisición de la compra efectuada por el comerciante.
b) El precio de la venta realizada por el comerciante.
c) El porcentaje de margen bruto.
d) El porcentaje de margen neto.
8·∙ Una empresa comercial adquiere 200 artículos a 50 € cada uno con un
descuento comercial del 8% y un descuento por pronto pago del 3%.
Calcula el porcentaje de margen bruto y de margen neto teniendo en
cuenta que vende la mitad de la mercancía por 75 €/unidad y que los
gastos de venta han supuesto 300 €.
9·∙ Una empresa para producir 150 unidades del artículo “TSX” soporta
unos costes fijos mensuales de 1.530 € y unos costes variables mensuales
de 540 €.
Determina el precio al que habría que vender cada unidad de producto si
se desea obtener un margen de beneficio del 20%.
10·∙ ¿Cuántas unidades habría que vender mensualmente del artículo
“TSX” de la actividad anterior para cubrir los costes totales mensuales si
su precio de venta fuera de 15,60 €?
11·∙ La empresa del apartado anterior vende a Juan Rosas Pardo 100
unidades de producto “TSX” a 18 €/unidad.
Determina el porcentaje de margen neto que obtendrá Juan Rosas Pardo
si vende, a 24 €/unidad, la mitad de los productos adquiridos, habiendo
incurrido en unos gastos de venta de 20 €.
La actividad comercial de la empresa DIGITALWARE, SA
DIGITALWARE, SA es una empresa dedicada a la fabricación de
procesadores informáticos. Tiene su domicilio en C/ Aragón, 37, 28006
Madrid, con NIF: A-909890989, teléfono: 91 444 55 66 y correo
electrónico: [email protected] Pedro Márquez Escorial, con NIF:
8109666-M, con domicilio en C/ Guatemala, 12, 28047 Madrid, actúa
como gerente, representando a la empresa a todos los efectos.
El día 6 de marzo de 20XX firman un contrato de compraventa con su
cliente José Manuel Hernández Martín, con NIF: 7589636-S, que es
propietario de la tienda de productos informáticos ERABINARIA, SL, con
NIF: B-25825825, con domicilio en la Avenida Villa Real, 58, 28002 Madrid,
para la venta de 100 procesadores HEXAMAS a un precio de 93 €/unidad.
La entrega se realizará en un plazo máximo de 5 días en el domicilio del
comprador, siendo todos los gastos de venta a cargo del vendedor. El
pago se realizará en dos plazos, 10% en efectivo a la firma del contrato y
el resto mediante una letra de cambio con vencimiento a 60 días vista. El
contrato se firma en Madrid y los contratantes se someten a los juzgados
de Madrid.
Para la fabricación de 2.000 procesadores, la empresa DIGITALWARE, SA
incurre en los siguientes costes:
– Materias primas: 50.000 €
– Materias auxiliares: 20.000 €
– Mano de obra directa: 60.000 €
– Mano de obra indirecta: 10.000 €
– Alquiler de las instalaciones: 12.000 €
– Amortizaciones: 2.000 €
– Gastos de administración: 3.000 €
– Gastos de limpieza: 4.000 €
– Suministros directos: 6.000
– Suministros indirectos: 1.000 €
a) Indica si se trata de una compraventa civil o mercantil.
b) Redacta el contrato de compraventa con fecha 10 de mayo de 20XX.
c) Indica las funciones que tendrá que realizar el departamento de ventas.
d) Calcula los costes fijos totales y los costes variables totales en los que
incurre DIGITALWARE, SA.
e) Determina el precio al que DIGITALWARE, SA tendría que vender cada
unidad de los 2.000 procesadores fabricados si aplica un margen de
beneficio del 20%.
f) ¿Cuántas unidades de procesadores tendría que vender DIGITALWARE,
SA para cubrir los costes totales?
g) Determina el porcentaje de margen neto que obtendrá José Manuel
Hernández Martín si vende en su tienda, a 110 €/unidad, la mitad de los
procesadores adquiridos, habiendo incurrido en unos gastos de venta de
50 €.