Negocios

Bcombinator
Bcombinator es una Startup Venture Corporation que construye e invierte en startups que tienen el
potencial de crecer rápidamente y expandirse globalmente, con espacio de oficinas...
https://www.bcombinator.com/es

CONSIDERACIONES JURÍDICAS.
Poner a salvo el Patrimonio Personal y Familiar.

Es imprescindible adoptar un RÉGIMEN ECONÓMICO MATRIMONIAL

ADECUADO (Separación de Bienes) y buscar la FÓRMULA SOCIETARIA
idónea para la actividad que pretendemos iniciar.
Firma un PACTO DE SOCIOS desde el inicio.

EQUIPO.

Identifica las habilidades para un negocio exitoso en ese mercado y reúne un

equipo de socios y asesores que tengan las habilidades que necesitas.

Al plantear tu negocio, conforma un equipo que cubra los 5 empleos:

PRODUCTO.

LEGAL.

SISTEMAS.

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 COMUNICACIONES.

FLUJO DE EFECTIVO.

Busca tu propio ABOGADO DE PROPIEDAD INTELECTUAL.

FINANCIAMIENTO.

Autofinanciación.

Financiamiento Bancario, créditos y préstamos.

Aportación en especie. El capital social de una empresa se puede aportar

en especies.

Los administradores y socios deben tener en cuenta que, al ser parte del
capital, esos bienes automáticamente pertenecen legalmente a la sociedad.

Business Angels.

Martin Varsavsky.

Carlos Blanco.

Jesús Encinar.

Fondos de Capital Riesgo.

Financiación Pública.

ENISA.

CDTI.

ICO.

Crowdfounding.

IA.

Investigación Competitiva.

¿Quiénes son mis principales competidores en la (industria) y cómo se

comparan con (mi empresa)?

¿Cuáles son las fortalezas y debilidades de mis competidores y cómo

puedo usar esa información para obtener una ventaja competitiva?

¿Qué tipo de productos o servicios ofrecen mis competidores y cómo se

comparan con mi empresa?

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 ¿Qué tipo de estrategia de precios utilizan mis competidores y cómo se
comparan con mi empresa?

¿Qué tipo de estrategias de márketing utilizan mis competidores y qué

tan efectivos son en generar clientes potenciales y atraer clientes?

¿Qué tipo de contenido publican mis competidores y cómo puedo crear

mejor contenido para competir con ellos?

¿Qué tipo de estrategias de SEO usan mis competidores y cómo puedo

mejorar mi propio SEO para competir con ellos?

Recursos Humanos.

¿Cuáles son las calificaciones requeridas para (rol) en (tipo de

negocio)?

Redactar un Correo.

Estamos lanzando (producto). Está diseñado para (audiencia). Estas

son tres características/beneficios principales (item), (item 2), (item 3).
Escriba un correo electrónico de ventas invitando al lector a comprar un
producto con un (%) de descuento.

Escriba un correo electrónico para dar la bienvenida a nuevos clientes a

(empresa).

Embudos en línea.

Describa cómo puedo vender (producto) usando un embudo en línea.

¿Cómo puedo mejorar este embudo para aumentar las ventas?

¿Puede explicar un embudo en línea para vender (tipo de producto) en

términos simples?

¿Puede sugerir tres tipos de embudos en línea que podría usar para
vender (producto)?

Generar testimonios de clientes.

Escriba 5 testimonios que suenen reales para (producto) para

(Audiencia).

Descripción del Producto o servicio.

Escriba una descripción de producto breve y atractiva para un

(producto) que capte la atención de (clientes ideales) en las primeras 3

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 líneas.

Preguntas Frecuentes.

Cree una lista de preguntas frecuentes y respuestas de los clientes de

un (tipo de negocio). Escriba una sección de preguntas frecuentes con
eso.

Palabras Clave.

Genere una lista de x ideas de palabras clave sobre (tema).

Solo sugiera palabras clave que tengan un volumen alto y una

competencia baja a media.

Proporcione una lista de temas relevantes relacionados con (tema).

Calendario de Contenidos.

¿Puede crear un calendario de contenido para el próximo (mes,

trimestre, año) que incluya x publicaciones de blog, x de publicaciones
en redes sociales y x de boletines por correo electrónico?

¿Pueden ayudarme a crear una lista de temas/palabras clave que sean

relevantes para mi (sector, público objetivo) y que puedan usarse para
crear una variedad de contenido?

Podcast.

¿Puede escribir un guión para mi próximo episodio de podcast sobre

(tema)?

¿Pueden ayudarme a pensar en preguntas para hacerles a mis

invitados, si estoy entrevistando a alguien en el podcast?

Redes Sociales.

Escribe 3 titulares que llamen la atención para esta publicación en las

redes sociales. (Copie el texto de la publicación).

¿Qué tipo de imágenes irían bien en un Mood Board de Instagram

sobre (tema)?

Plan de Empresa

Escribir un plan de negocio para mi empresa llamada x que vende x y

quiere conseguir x objetivos.

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 Redacte un plan de negocio para mi empresa llamada x que vende x a
(nicho) y quiere alcanzar (objetivos). Incluya un resumen ejecutivo,
cálculos financieros de costes previstos, ventas y beneficios y la misión
y visón de la empresa. Utilice un tono formal y estadísticas.

Quiero alcanzar (objetivos) con mi empresa y necesito objetivos de

rendimiento para mi equipo. Por favor, escriba un esquema de los hitos
empresariales y las funciones responsables de cada hito.

Propuestas.

¿Cómo puede una empresa en (industria) sobresalir de la competencia?

Declaración de principios.

Genere una declaración de la visión de la empresa que incluya:

Introducción nuestra visión es (inserte su declaración de visión,

como “cambiar el mundo” o “transformar vidas”).

Valores en los que creemos (valores). Estos valores guían nuestras

acciones y decisiones a medida que trabajamos hacia nuestra
visión.

Llamado a la acción. Únase a nosotros mientras trabajamos para

(declaración de visión en acción, como “crear un futuro mejor”).

Información de contacto. Contáctenos por (método de contacto

preferido, como teléfono…) en (xxxx) si desea tener más
información. Cierre de sesión Saludos Cordiales, (su nombre).

Ideas de Negocio.

¿Cuál crees que será la mayor tendencia en (la industria) en los

próximos 5 años?

Nichos.

¿Puede sugerirnos x nichos adecuados para iniciar un nuevo negocio?

Quiero empezar un nuevo negocio. ¿Cuáles son los nichos más

prometedores ahora mismo?

MARCA.
Lo ideal es que hagas una lista de palabras que se relacionen con el objetivo de
la empresa.

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 La marca debe ser única y diferencial. Has de tener el máximo cuidado para
evitar que el nombre de la marca coincida con el de otra empresa que ya exista
en el mercado.

Servicio de consultas - Localizador de Marcas

http://consultas2.oepm.es/LocalizadorWeb/

EUIPO – página principal

La EUIPO es la Oficina de Propiedad Intelectual de la
Unión Europea encargada de gestionar las marcas de la
UE y los dibujos y modelos comunitarios registrados.
https://euipo.europa.eu/ohimportal/es/

Es recomendable que tu marca esté acompañada de un SLOGAN y que defina

el tono de tu empresa y que sea identificable para el usuario.

El REGISTRO de la marca es un paso fundamental para cualquier empresa que

quiere proteger su nombre comercial. Se puede hacer presencial o de forma
online.

Se realiza ante la OFICINA ESPAÑOLA DE PATENTES Y MARCAS (OEPM).

MÁRKETING.

DEFINA SU LEMA.
Escribe una frase, algo que pueda recordarse fácilmente y que cree
impacto. Una vez tengas claro tu lema o slogan comercial, debe aparecer
en todas tus comunicaciones. Es tu rompehielos en la venta y tu sello de
identidad en el mercado.

INCREMENTA TU VISIBILIDAD.
Blogs, medios, charlas, artículos…

Habla de lo que haces con todo el mundo. Cuanto más expliques tu historia
comercial, más personas te comprarán.
Define tu Spot promocional de 20 segundos. Debes ser muy concreto y
preciso en el mensaje.

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 Pide a tus clientes que hablen de ti a sus conocidos.

ESTRATEGIAS DE PROSPECCIÓN.

Sirven para situar tu negocio ante la gente. Es necesario esperar 3 meses

para saber si la estrategia funciona.

Si una estrategia te genera ganancias, invierte en ella.

Publicidad en Publicaciones.

Publicidad en TV.

Publicidad en Radio.

Flyers.

Correos.

Bases de Datos.

Redes Sociales.

Lista de ofertas.

Patrocinios.

Publicidad en muros.

Testimonios.

Uniformes.

Tarjetas de Negocio.

Alianzas estratégicas.

Eventos y Seminarios.

Fiestas y Espectáculos.

Franquicias.

Sistemas de Referencia.

ESTRATEGIAS DE TASA DE CIERRE.

Saber cuántas personas se interesan en tu negocio y de esas cuántas son

compradoras.

La misión es incrementar un 10% la Tasa de Cierre del mes.

Garantía.

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 Desarrollo propia línea de productos.

Vender línea exclusiva.

Lista de beneficios.

Foto de antes y después.

Iniciar una tendencia o moda.

Mejora el empaquetamiento de tu producto.

Entrega a domicilio.

Deja productos a prueba.

Entrena al equipo de ventas.

Incentivo de primera compra.

Aspecto profesional.

Mantén el contacto.

Ofrece exclusividad.

ESTRATEGIAS DE MONTO PROMEDIO DE VENTA.

Saca el promedio de lo que gasta cada persona en su compra.

Tu misión es aumentar esa cifra un 10% al mes.

Sube tus precios de venta.

Haz encuestas.

Acepta intercambios.

Reordena la tienda.

Ofrece paquetes.

Vende seguros extras.

Usa guiones de calidad.

Cobra por la entrega a domicilio.

Deja de dar descuentos.

Ten una cantidad mínima de orden.

Permite que la gente reserve.

ESTRATEGIAS DE NÚMERO DE TRANSACCIONES.

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 Hay que convertir a los clientes frecuentes en fanáticos.

Da momentos mágicos a tus clientes.

Promete menos y entrega más.

Incrementa tu variedad.

Ten siempre existencias.

Productos del mes o semana.

Crea tu tarjeta VIP.

Envía regalos - tarjetas en ocasiones y fechas especiales.

Socializa con los clientes.

MISIÓN.
La misión es el verdadero propósito del negocio.

Los negocios que adoptan una Misión Espiritual crean un propósito más alto,
que permiten a otros alinearse con esa misión.

Los negocios más exitosos por lo general resuelven un problema o cubren una
necesidad.

Crea un sueño a largo plazo que te motive a levantarte todos los días y en caso
de requerir socios, asegurar que compartan tu ilusión.

PACTO DE SOCIOS.
Contrato privado que se firma voluntariamente entre los socios de una empresa.
Lo más recomendable es que este acuerdo se firme desde el primer momento.

Los socios exponen sus objetivos y metas, contemplan qué hacer ante
situaciones futuras y se anticipan ante posibles conflictos.

No es imprescindible tener constituida la empresa legalmente.

Es recomendable redactar un nuevo pacto de socios cada vez que entren

nuevos socios o se de una inyección de capital.
Para darle entidad jurídica es muy recomendable firmarlo ante un notario.

OBJETIVOS:

Regula y reparte el trabajo y la dedicación de los socios.

Establece qué hacer y cómo en caso de separación del equipo.

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 Si la Startup fracasa dice cómo se ha de repartir los activos
existentes.

Regula las condiciones de entrada y salida de nuevos socios.

Regulariza en parte la venta de la Startup.

ESTRUCTURA:

1. Objeto, objetivos y fases de acuerdo societario.

2. Dedicación. Establece las horas que cada socio fundador dedica al

proyecto.

3. Contraprestación y forma de pago. Se define el tipo de contrato y el

importe.

4. Propiedad de los activos.

5. Caso de abandono. Se define qué pasa si alguno de los fundadores

abandona la startup voluntariamente, como puede ser cesión o el
derecho de recompra de las participaciones u opciones de
participaciones.

6. Entrada de capital de nuevos socios. Establece el porcentaje de

dilución de cada socio en caso de ampliación de capital.

7. Compromiso de participaciones. En caso de que se hayan

establecido opciones de acciones, por el tiempo dedicado o por los
resultados obtenidos, establece qué cantidad tendrá derecho cada
socio a la hora de constituir la empresa legalmente.

8. Venta de la empresa. Suele incluir el derecho de arrastre, el derecho

de acompañamiento y qué pasa en caso de quiebra.

9. Administración de la Sociedad. Define el órgano de administración de

la Sociedad en caso de que exista o cualquier forma de gestión que
se requiera en caso de que no.

10. En caso de bloqueo se define el órgano de arbitraje que regularía la

situación en caso de conflicto legal.

11. Confidencialidad. Establece la confidencialidad del pacto entre los

socios.

12. Firmas.

PLAN DE NEGOCIOS.

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 Describir claramente el producto o servicio indicando su valor y cuál es nuestro
planteamiento en el corto, medio y largo plazo.
Explicar los recursos que necesita, contar con una información financiera
precisa.

Detallar con qué personal vas a contar para su desarrollo.

Hacer una valoración de la competencia y de nuestras virtudes frente a ella.

1. Oportunidades de Mercado.

a. Cifras y Características del Mercado.

b. Tendencias de la Industria.

c. Factores de Éxito.

2. Proyecto.

a. Presentación del Proyecto.

b. Propuesta de Valor.
Hacer referencia al valor añadido que una empresa promete ofrecer
a sus clientes cuando estos adquieren su producto o servicio.

c. Titulares del proyecto.

3. Estudio de Mercado.

a. Segmento del Mercado.

b. Análisis FODA.

c. Análisis Competitivo.
Distinguir competidores directos e indirectos. Analizar los ptos
fuertes y los factores de éxito de la competencia. Detectar los ptos
débiles para definir las futuras ventajas competitivas.

d. Ambiente Competitivo.

e. Ventajas Competitivas.

Una ventaja competitiva ayuda a una empresa a distinguirse de sus

competidores y les permite cobrar precios más altos, finalizar la
marca y atraer a un público más amplio.

4. Estrategia.

a. Plan de Acción.

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 Hay que demostrar una visión a largo plazo.

b. Bussiness Model Canvas.

c. Estrategia de Márketing.

d. Gestión de Riesgo.

e. Viabilidad del Proyecto.

5. Proyecciones Financieras.

a. Supuestos de Rentabilidad.

b. Estado de Resultados Provisional.

Permite saber si una empresa va a obtener beneficios en un periodo
dado.

c. Balance de Situación Provisional.

Balance de lo que posee una empresa y de lo que debe a sus

clientes, accionistas y otros acreedores.

d. Presupuesto Provisional.
Se puede apreciar la rentabilidad financiera a largo plazo y
proporciona una visión precisa de los movimientos de la tesorería.

Asegurarse que el balance de caja nunca sea negativo.

No olvidar los impuestos ni los plazos de pago.

e. NNC - Capital Circulante.

f. Plan de Financiamiento.

g. Inversiones iniciales

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