PG 2087

UNIVERSIDAD MAYOR DE SAN ANDRÉ S
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y FINANCIERAS

CARRERA ADMINISTRACION DE EMPRESAS
GIMNASIO PARA NIÑOS KIDS GYM
PR OY E C TO DE GR ADO
P O S T UL A NT E S : H U A NC A A J A T A NE L ID A
L IMA C H I C H O Q UE NO E MI F R A NC IS C A
T UT O R : L IC . MIC H A E L R O C A C L A D E R A
L A P A Z – B O L IVIA
PLAN DE NEGOCIO – GIMNASIO PARA NIÑ OS
INDICE
I. DEFINICIÓN DEL NEGOCIO .....................................................................

10
II. PRODUCTOS/SERVICIOS DE LA EMPRESA KIDS GYM ................. 10
III. MERCADO .......................................................................................... 12
IV.
OPERACIONES .................................................................................. 13
V. FINANZAS ........................................................................................... 13
1. NATURALEZA DEL NEGOCIO ..................................................................

15
1.1 Descripción del Producto y valor distintivo ...........................................

15
1.1.1 Misión de la Empresa .......................................................................

15
1.1.2 Visión de la empresa .....................................................................

15
1.1.3 Filosofía de la Empresa .................................................................

15
1.2 Ventaja Competitiva .............................................................................

17
Pá gina 1
1.3 Estrategia Competitiva .........................................................................
17
1.4 Soporte Tecnológico ............................................................................

18
2. ESTUDIO DE MERCADO Y MERCADO POTENCIAL ............................. 20
2.1 Producto Mercadotécnico ....................................................................

20
2.1.1 Funciones y Diseños del Producto ................................................

20
2.1.2 Marca de Comercialización ...........................................................

20
2.1.3 Productos/servicios de la empresa Kids Gym ...............................

21
2.1.4 Necesidades que satisface el producto y su valor para el cliente .

21
2.1.5 Necesidades que satisface el Producto ........................................

22
2.2 Investigación de Mercado del Gimnasio para niños “Kids Gym” ..........
23
2.2.1 Definición de la unidad de análisis ................................................

23
2.2.2 Calculo del universo y muestra .....................................................

24
2.2.3 Resultados del Estudio de Mercado ..............................................

25
2.2.4 Descripción del Mercado Objetivo .................................................

32
Pá gina 2
2.2.5 Segmentación del Mercado ...........................................................

32
2.2.6 Características y Comportamiento del consumidor .......................

33
2.3 Pronostico de Ventas ...........................................................................

35
3. ESTRATEGIAS DE MARKETING Y VENTAS ........................................... 38
3.1 Objetivos de la Estrategia de Marketing ..............................................

38
3.2 Estrategia de Servicio ..........................................................................

38
3.2.1 Concepto del Servicio ...................................................................

38
3.2.2 Marca ............................................................................................

39
3.2.3 Matriz de Producto Mercado .........................................................

39
3.2.4 Análisis FODA gimnasio para niños .............................................

40
3.3 Estrategia en el ciclo de vida del servicio ...........................................

43
3.3.1 Introducción ...................................................................................

43
3.3.2 Crecimiento ...................................................................................

43
Pá gina 3
3.3.3 Madurez ........................................................................................
43
3.3.4 Declive ..........................................................................................

44
3.4 Estrategia de Precio ............................................................................

44
3.5 Estrategia de Plaza ..............................................................................

44
3.6 Estrategia de Promoción ......................................................................

45
3.7 Estrategia de
Ventas ............................................................................... 46
3.8 Mescla Promocional.............................................................................

46
3.9 Análisis Externo del Sector ..................................................................

47
3.10 Análisis de Porter ............................................................................. 50
4. ESTUDIO DE MERCADO Y LA COMPETENCIA ...................................... 53
4.1 Análisis de la competencia en el Sector ..............................................

53
4.1.1 Características del Sector .............................................................

53
4.1.2 Competencia Directa .....................................................................

53
4.1.3 Competencia Indirecta ..................................................................

54
5. PRODUCCIÓN ........................................................................................... 59
Pá gina 4
5.1 Productos de Kids Gym .......................................................................

59
5.2 Desarrollo de Programas .....................................................................

59
5.2.1 Kiddie (4-5 años) ...........................................................................

59
5.2.2 Sports Children (6 a 7 años) .........................................................

63
5.2.3 Champions (8-10 años) .................................................................

67
5.3 Diagrama de Operaciones ..................................................................

69
5.3.1 Diagrama de Flujo .........................................................................

69
5.3.2 Diagrama de Operaciones Kids Gym ............................................

70
5.3.3 Diagrama de Caracterización-KIDS GYM gimnasio para niños ....

70
5.3.4 ...................................................................................................... 70
5.4 Descripción del Equipamiento e Insumos ............................................

71
5.5 Personal Especializado........................................................................

84
5.6 Programación del Servicio ..................................................................

84
Pá gina 5
5.6.1 Horarios KIDS GYM época escolar regular ..................................
85
5.6.2 HORARIOS KIDS GYM Época Vacacional ...................................

86
5.7 Planta...................................................................................................
87
5.7.1 Tamaño .........................................................................................

87
5.8 Localización .........................................................................................

88
5.8.1 Macro Localización ........................................................................

88
5.8.2 Micro Localización .........................................................................

88
5.8.3 Distribución ...................................................................................

89
5.8.4 Plano de la Planta .........................................................................

90
6. PLAN FINANCIERO ................................................................................... 92
6.1 Presupuesto de Inversión ....................................................................

92
6.1.1 Inversión en activos fijos ...............................................................

92
6.1.2 Inversión en Activos Diferidos .......................................................

94
6.1.3 Cuadro Resumen Inversión ...........................................................

96
Pá gina 6
6.2 Presupuesto de Operación ..................................................................

97
6.2.1 Costos Producción .......................................................................

97
6.2.2 Resumen Costos .........................................................................

101
6.3 Gastos ...............................................................................................

101
6.3.1 Gastos Administrativos ................................................................

101
6.3.2 Gastos de Promoción .................................................................

104
6.3.3 Amortización de gastos de organización .....................................

105
6.3.4 Resumen de gastos ....................................................................

105
6.4 Ingresos Proyectados ........................................................................

106
6.5 Determinación del Punto de Equilibrio ...............................................

108
6.6 Plan de Financiamiento .....................................................................

109
6.6.1 Inversión Total y Necesidades de Financiamiento ......................

110
Pá gina 7
6.7 Estado de Resultados Proyectados ...................................................
112
6.8 Análisis de Rentabilidad del Proyecto ................................................

115
6.8.1 Flujo de Caja Proyectado ............................................................

115
6.8.2 Evaluación Financiera VAN y TIR ...............................................

117
6.9 Supuestos y escenarios .....................................................................

117
6.9.1 Escenario 1 - Supuesto: Incremento en la cantidad de niños. ...

117
6.9.2 Escenario 2 - Incremento en los costos de producción ...............

120
7 ORGANIZACIÓN ADMINISTRATIVA Y LEGAL .......................................

128
7.1 Organización Administrativa .............................................................. 128
7.1.1 Organigrama ..............................................................................

. 128
7.2 Organización Legal ............................................................................

128
7.2.1 Acreditación en
FUNDEMPRESA ............................................... 128
7.2.2 Ministerio de
Trabajo ................................................................... 130
7.2.3 Requisitos en Impuestos

Nacionales .......................................... 131
8 CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES ........................................... 131
Pá gina 8
9 ANEXOS .................................................................................................. 133
Índice de Cuadros
CUADRO 1. COLEGIOS PARTICULARES CATEGORÍA A Y B ........................................

23
CUADRO 2. VARIABLE PRECIO .............................................................................. 27
CUADRO 3. VARIABLE REALIZACIÓN DE EVENTOS .................................................. 27
CUADRO 4. VARIABLE INFRAESTRUCTURA ............................................................. 28
CUADRO 5. VARIABLE ESPECIALISTAS ................................................................... 28
CUADRO 6. DISPONIBILIDAD DE PAGO ....................................................................
29
CUADRO 7. SEGMENTO DE MERCADO ................................................................... 33
CUADRO 8. PRONOSTICO DE VENTAS PRIMER AÑO ................................................. 36
CUADRO 9. MATRIZ DE PRODUCTO MERCADO ....................................................... 40
CUADRO 10. MATRIZ FODA .................................................................................
41
CUADRO 11. BOLIVIA-AREA URBANA.INGRESO PROMEDIO MENSUAL ......
48
CUADRO 12. COMPARACIÓN DE PRECIOS DE LA COMPETENCIA ............................... 56
CUADRO 13. RESUMEN EQUIPAMIENTO ................................................................. 79
CUADRO 14. HORARIOS KIDS GYM ÉPOCA REGULAR .............................................. 85
CUADRO 15. HORARIOS KIDS GYM ÉPOCA VACACIONAL ........................................ 86
CUADRO 16. MACRO LOCALIZACIÓN ..................................................................... 89
CUADRO 17. DISTRIBUCIÓN DE PLANTA .................................................................
89
Pá gina 9
CUADRO 18.INVERSION EQUIPAMIENTO................................................................. 92
CUADRO 19. INVERSIÓN EN MUEBLES Y ENSERES ..................................................
93 CUADRO 20. INVERSIÓN EN EQUIPOS DE
COMPUTACIÓN ......................................... 94
CUADRO 21. INVERSIÓN EN GASTOS DE ORGANIZACIÓN ......................................... 95
CUADRO 22. ALQUILERES PAGADOS POR ADELANTADO .......................................... 95
CUADRO 23. RESUMEN INVERSIÓN ....................................................................... 96
CUADRO 24. CAPITAL DE TRABAJO ....................................................................... 96
CUADRO 25. DEPRECIACIÓN EQUIPAMIENTO ......................................................... 97
CUADRO 26. PRORRATEO ALQUILERES ................................................................. 98
CUADRO 27. COSTOS VARIABLES (SUELDOS MONITORES) ...................................... 99
CUADRO 28. APORTES PATRONALES DEL PERSONAL DE PLANTA .............................
99
CUADRO 29. COSTOS PARA FIESTAS DE CUMPLEAÑOS ........................................ 100
CUADRO 30. RESUMEN DE COSTOS .................................................................... 101
CUADRO 31. PLANILLA SUELDOS PERSONAL ADMINISTRATIVO ............................... 101
CUADRO 32. PLANILLA APORTE PATRONAL ......................................................... 102
CUADRO 33.- DEPRECIACIÓN ACTIVOS FIJOS ....................................................... 103
CUADRO 34. GASTOS SERVICIOS BÁSICOS........................................................... 103
CUADRO 35. GASTOS DE ALQUILER .....................................................................
104
CUADRO 36. GASTOS DE PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD ............................................ 105
CUADRO 37. AMORTIZACIÓN GASTOS DE ORGANIZACIÓN ...................................... 105
CUADRO 38. RESUMEN GASTOS ......................................................................... 105
CUADRO 39. PRONOSTICO DE VENTAS PRIMER AÑO ............................................. 106
CUADRO 40.PRONOSTICO DE VENTAS 5 AÑOS ..................................................... 107
CUADRO 41. RESUMEN COSTOS Y GASTOS FIJOS Y VARIABLES .............................
108
CUADRO 42. FINANCIAMIENTO DEL PROYECTO .....................................................
110
CUADRO 43. AMORTIZACIÓN BANCO A ................................................................ 111
CUADRO 44. AMORTIZACIÓN BANCO B ................................................................ 112
Pá gina 10
CUADRO 45. ESTADO DE RESULTADO PROYECTADO ............................................

113
CUADRO 46. FLUJO DE CAJA PROYECTADO ..........................................................
115
CUADRO 47. PRONOSTICO DE VENTAS ESCENARIO 1 ............................................
118
CUADRO 48.SUPUESTO INCREMENTO EN COSTOS ................................................ 118
CUADRO 49. PROYECCIÓN ESTADO DE RESULTADOS ESCENARIO 1 ........................
119 CUADRO 50. PROYECCIÓN ESTADO DE RESULTADOS ESCENARIO
2 ........................ 121
CUADRO 51. PRONOSTICO DE VENTAS ESCENARIO 3 ............................................
123
CUADRO 52. PROYECCIÓN DE ESTADO DE RESULTADOS ESCENARIO 3 ...................
123
CUADRO 53. FLUJO DE CAJA PROYECTADO ESCENARIO 3 ..................................... 125
CUADRO 54. IDENTIDAD DE LA EMPRESA FUNDEMPRESA .................................
129
Índice de gráficos
GRÁFICO 1. ACTIVIDADES EXTRACURRICULARES ....................................................

25
GRÁFICO 2. ACTIVIDADES EXTRACURRICULARES QUE REALIZA EL NIÑO .................... 25
GRÁFICO 3. EXPECTATIVAS DEL PADRE ................................................................. 26
GRÁFICO 4. ACEPTACIÓN DEL SERVICIO ................................................................ 26
GRÁFICO 5. DISPONIBILIDAD DE PAGO ................................................................... 29
GRÁFICO 6. DISPONIBILIDAD DE PAGO SEGÚN INGRESO .......................................... 30
GRÁFICO 7. FRECUENCIA DE USO DEL SERVICIO .....................................................
30
Pá gina 11
GRÁFICO 8. ACEPTACIÓN DEL SERVICIO SEGÚN EDAD DEL NIÑO ...............................
31
GRÁFICO 9. LOGO KIDS GYM ............................................................................... 39
GRÁFICO 10. SLOGAN ......................................................................................... 45
GRÁFICO 11. PORCENTAJE DE PARTICIPACIÓN DE LA COMPETENCIA EN EL MERCADO 57
GRÁFICO 12. ORGANIGRAMA ..............................................................................
128
Índice de Figuras
FIGURA 1. DIAGRAMA DE FLUJO ............................................................................ 69

FIGURA 2. DIAGRAMA DE OPERACIONES ................................................................
70
FIGURA 3. DIAGRAMA DE CARACTERIZACIÓN .......................................................... 70
FIGURA 4. PARED ESCALERA ................................................................................ 71
FIGURA 5. RESBALINES ........................................................................................ 71
FIGURA 6. AROS .................................................................................................. 72
FIGURA 7. ANILLAS DEPORTIVAS ........................................................................... 72
FIGURA 8. TRAPECIO ........................................................................................... 73
FIGURA 9. PISCINA DE PELOTAS ............................................................................ 73
FIGURA 10.BALONES DEPORTIVOS ........................................................................ 73
FIGURA 11. BALANCINES ...................................................................................... 74
FIGURA 12. CAMA ELÁSTICA ................................................................................. 74
FIGURA 13. CAMA ELÁSTICA ................................................................................. 75
FIGURA 14. COLCHONETAS .................................................................................. 75
FIGURA 15. CONOS ............................................................................................. 76
FIGURA 16. SOGAS ..............................................................................................
76
FIGURA 17. CESTOS ............................................................................................ 77
FIGURA 18. ESCALADORES .................................................................................. 77
FIGURA 19. BARRAS DE EQUILIBRIO ...................................................................... 78
Pá gina 12
FIGURA 20. COLCHONETAS ESPUMA ..................................................................... 78

FIGURA 21. DISTINTIVO ........................................................................................ 84
FIGURA 22. DISEÑO AMBIENTE 1 ...........................................................................
87
FIGURA 23. DISEÑO AMBIENTE 2 ...........................................................................
88
FIGURA 24. PLANO .............................................................................................. 90
Pá gina 13
RESUMEN EJECUTIVO
I. DEFINICIÓN DEL NEGOCIO
Kids Gym es una prestación de servicios especializados en el desarrollo

emocional, social y, sobre todo, físico de los niños, siempre a través del juego y el
ejercicio cuyo objetivo es promover el desarrollo integral en los niños de 4 a 10
años. Es un gimnasio donde los niños tienen mucha diversión, a medida que
adquieren fuerza, equilibrio, coordinación, agilidad y flexibilidad al mismo tiempo el
desarrollo de habilidades sociales, la confianza y la autoestima. En un entorno
seguro, limpio y adaptado a su edad, con monitores especializados, entrenados en
el método Kids Gym y que adoran a los niños.
Cuenta con clases estructuradas y apropiadas para su edad, clases semanales
que incorporan la música, la danza, juegos, paseos especiales, gimnasia, deportes
y mucho más. Para que cada clase sea una aventura completamente nueva para
los niños.
II. PRODUCTOS/SERVICIOS DE LA EMPRESA KIDS GYM
El gimnasio Kids Gym planea ofrecer los siguientes 3 programas para niños de 4 a
10 años.
a) Kiddie (4-5 años)
Estos niños están ahora listos para perfeccionar y dominar las habilidades básicas
motoras gruesas como correr, saltar, brincar, saltar, lanzar, patear y atrapar.
Diseñado para preparar a un niño para los deportes de grupo e inculcar un sentido
de confianza en relación con la actividad física, nuestro programa Kiddie hace
hincapié en cada una de estas habilidades importantes.
Ayudamos a los niños a construir la fuerza, equilibrio, la agilidad, la flexibilidad y la
coordinación en este programa, ya que nuestros instructores mantienen un
Pá gina 14
ambiente positivo y de apoyo y no competitivo. Nuestros niños Kiddie son una

lluvia de elogios a medida que desarrollan perseverancia y autocontrol.
b) Sports children (6 a 7 años)

Nuestra clase Sports Children está diseñada para preparar al niño para
perfeccionar la forma y el dominio de los deportes y habilidades gimnásticas
convertido en prioridades. Durante este programa, los niños aprenden a trabajar
duro y apuntar hacia una meta. Al igual que con todas las clases de mayores, el
programa de Sports Children es rápido y totalmente estructurado.
.
c) Champions ( 8 a 10 años)
Esta es la primera clase de Kids Gym en la que perfeccionar la técnica y mejorar

las habilidades deportivas y gimnásticas.
Los niños en este grupo de edad son bombardeados por distracciones

sedentarias, como televisión, Internet y videojuegos. Es por eso que nuestro
programa Champions es tan importante para estos niños. Nuestro programa
combina el acondicionamiento cardiovascular, la fuerza muscular y el
entrenamiento de resistencia, de vanguardia formatos movimiento grupo y
ejercicios de estabilidad y movimiento fundamental, todo ello con énfasis constante
en la postura correcta y la ejecución del ejercicio.
El cliente debe inscribir a su hijo en uno de estos programas y podrá acceder al
servicio en los horarios ya establecidos de acuerdo al programa al que le
corresponda.
Nuestra ventaja competitiva es que estamos especializados en el desarrollo

emocional, social y sobre todo, físico de los niños, siempre a través del juego y el
ejercicio. Cuenta con una metodología propia, se aplican juegos y actividades
físicas de acuerdo a la edad del niño. Asimismo una ventaja competitiva que se
tiene es la ubicación del negocio, pues este se sitúa en el Megacenter de Irpavi.
Pá gina 15
III. MERCADO
El mercado objetivo del servicio del gimnasio para niños está definido por las
siguientes características:
 Padres y madres de familia entre 28 y 45 años con hijos 4 a 10 años de

edad.
 Ingresos mayores a los 8.000 bs. Mensual por padre.
 Que vivan en la ciudad de La Paz en las zona Sur(La Florida, Seguencoma,
Obrajes, Calacoto y Achumani)
 La descripción del consumidor deben ser personas que realicen actividades
físicas y desean que sus hijos desarrollen su coordinación, agilidad y flexibilidad,
además de su autoestima y confianza.
 Padres y madres de familia que inscriban a sus hijos en colegios
particulares de categoría “A” (mensualidad entre 700 a 1500 bs) y “B”
(mensualidades entre 600 a 700 bs).
 Padres y madres de familia que conozcan sobre la importancia de las
actividades físicas.
La competencia son las academias de Futbol, Danza, Ballet, Música, y otras

instituciones que se enfocan en el desarrollo integral de los niños.
En la actualidad en la ciudad de La Paz existe un gimnasio para niños y

adolescentes denominado “Gimnasio Andino”.
La estrategia en la etapa de introducción será publicidad agresiva para hacer

conocer el servicio. Lo que se pretende es: “Posicionar al servicio como el mejor
gimnasio para el desarrollo integral de los niños”.
En la etapa de crecimiento se realizara una máxima penetración de mercado

atrayéndolos con actividades promocionales nuevas y más fuertes basadas en sus
expectativas sobre el servicio.
En la etapa de madurez se buscara expandir el mercado en Cochabamba y Santa

Cruz.
Pá gina 16
En la etapa de declive se buscara captar el segmento que se encuentra

relativamente insatisfecho con el servicio que reciben de la competencia.
IV. OPERACIONES
Cada programa contara con 3 fases: fase inicial que tendrá una duración de 15
minutos, fase central tendrá una duración de 30 minutos, y el Cierre de la clase
que durara 15 minutos.
La duración de cada clase es 1 hora, 2 veces por semana, con diferentes horarios
establecidos para épocas regulares y vacacionales.
El gimnasio para niños tendrá 2 ambientes: 1 para los programas Kiddie y Sports
Children y 1 para el programa Champions. La rotación de niños en época regular
es de 90 niños/mes, y en época vacacional de 180 niños/mes.
Nuestro servicio se encontrara en el Megacenter de Irpavi, por la cercanía de

nuestros clientes y por una evaluación de factores.
V. FINANZAS
Se requiere una inversión de Bs. 196.194.50 incluye todo el equipamiento y
capital de trabajo. Se estiman que los ingresos por ventas alcancen a Bs.
460.200,00.- para el primer año. Si bien los primeros 2 años se tienen pérdida, a
partir del tercer año se tiene utilidad. El análisis del VAN nos da un monto de Bs.
81.696,00.- y es mayor a cero, así mismo la TIR nos indica un 21% que es mayor
al 12% de la tasa de descuento. Por lo que el proyecto es rentable.
Pá gina 17
CAPITULO 1
DEFINICIÓN DEL NEGOCIO
1. NATURALEZA DEL NEGOCIO
1.1 Descripción del Producto y valor distintivo
Pá gina 18
La idea del plan de negocios de un gimnasio para niños “Kids Gym”, surgió a
causa de la problemática que hoy en día existe en los niños en relación a su salud,
los hábitos alimenticios, hábitos deportivos y estilo de vida.
Hoy en día con el avance de la tecnología que nos trae distintos tipos de
entretenimiento, una gran mayoría de los niños prefieren mil veces jugar en la
computadora que en la cancha de fútbol o en el parque. Llevándolos a tener una
vida sedentaria que no les permite el desarrollo integral y otra de las
consecuencias es el pésimo rendimiento escolar y la pérdida del apetito. Kids
Gym contara con una gestión empresarial definida a partir de una misión, visión,
filosofía y herramientas tecnológicas.
1.1.1 Misión de la Empresa
“Somos una empresa que se dedica a mejorar la vida de los niños y sus
familias, desarrollando infraestructuras, programas y servicios que
instruyan a los niños, ayudándoles a adquirir las habilidades, confianza y
autoestima necesarias para convertirse en adultos sanos”.
1.1.2 Visión de la empresa
“Ser reconocida como el mejor gimnasio para el desarrollo integral de

los niños a nivel nacional.”
1.1.3 Filosofía de la Empresa
• Los niños son la parte más importante de nuestras vidas y el recurso

más valioso que tiene nuestro planeta
• Cada niño merece ser tratado con bondad, paciencia, cariño y

comprensión
• Los 7 primeros años de un niño influyen profundamente en el resto de

su vida
Pá gina 19
• Es imprescindible que un niño desarrolle su confianza y autoestima

durante este periodo tan importante y formativo en su vida.
• Debemos mirar, oír y creer en nuestros niños
• Los niños progresan mejor en un entorno agradable y no competitivo,

donde puedan sentirse seguros física y emocionalmente
• Elogiar inmediata y positivamente los logros de un niño es la manera

más efectiva de facilitar el aprendizaje, la comprensión y la retención de
un niño
• Mantener un ratio alumno/monitor reducido es la única manera de

aportar la atención individualizada que cada niño necesita
• Diversión, variedad y entusiasmo son elementos críticos para motivar a

los niños
• La actitud ante la salud y el ejercicio se desarrolla durante la más

temprana edad
• Los niños disfrutan aprendiendo a conocer y controlar su cuerpo
• La satisfacción derivada de haber logrado superar una prueba física

genera una autoestima y una confianza que se refleja en todos los
aspectos de la vida de un niño
• Un niño activo y en forma es un niño feliz y sano
• Hay innumerables lecciones que se pueden aprender a través de la

actividad física estructurada y en grupo cuando se presentan de la
manera adecuada:
• Los niños aprenden a escuchar, a seguir instrucciones, a ser

independientes y a trabajar en equipo
Pá gina 20
• Aprenden autocontrol y autodisciplina
• Aprenden a esforzarse y trabajar duro para lograr un objetivo
• Adquieren habilidades sociales y aprenden más sobre sí mismos,

interactuando entre ellos y con los monitores
• Amplían su vocabulario e incluso también su sentido del humor
• Y lo más importante: desarrollan una imagen sana de sí mismos. Un

niño que está contento consigo mismo tiene una ventaja esencial para
convertirse en un adulto feliz y equilibrado
1.2 Ventaja Competitiva

Nuestra ventaja competitiva es la ubicación del negocio, ya que se
ubica en un centro estratégico como es el Megacenter en Irpavi. El niño
asistirá al gimnasio para niños 2 veces por semana en sesiones de 1
hora, mientras la persona que lo lleve, ya sea su madre o algún
responsable, no tiene la necesidad de esperar 1 hora hasta que el niño
salga de su sesión, pues puede aprovechar ese tiempo realizando
actividades que necesite o desee, ya que el Megacenter cuenta con una
variedad de negocios como ser el cine, patio de comidas, salones de
bellezas, bancos, y muchos otros más, por esta razón es un punto
estratégico para la ubicación del Gimnasio para niños.
1.3 Estrategia Competitiva

Nuestra estrategia Competitiva es la de Enfoque, pues el segmento de
mercado al que nos dirigimos son niños de edades entre 4 a 10 años que
estudian en colegios particulares de categoría A y B en la zona Sur de la
ciudad de La Paz.
1.4 Soporte Tecnológico

El gimnasio para niños Kids Gym principalmente para desarrollar los 3
programas que ofrece, el proceso que se requiere no es complicado, cada
Pá gina 21
programa tendrá un desarrollo de actividades estructurado en fases, y con

actividades sencillas en cada fase. Las actividades son definidas por
expertos en el desarrollo físico e intelectual de los niños.
Pá gina 22
CAPITULO II
ESTUDIO DE MERCADO Y
MERCADO POTENCIAL
2. ESTUDIO DE MERCADO Y MERCADO POTENCIAL

En esta sección se desarrolla uno de los elementos más importantes del Plan de
Negocios, a continuación se desarrolla la investigación de mercado, descripción y
características del mercado y el producto.
Pá gina 23
2.1 Producto Mercadotécnico
2.1.1 Funciones y Diseños del Producto
Kids Gym están especializados en el desarrollo emocional, social y, sobre todo,

físico de los niños, siempre a través del juego y el ejercicio. Es un gimnasio donde
los niños tienen mucha diversión, a medida que adquieren fuerza, equilibrio,
coordinación, agilidad y flexibilidad al mismo tiempo el desarrollo de habilidades
sociales, la confianza y la autoestima. En un entorno seguro, limpio y adaptado a
su edad, con monitores especializados, entrenados en el método Kids Gym y que
adoran a los niños.

los niños.
La necesidad del cliente que se satisface es ver a sus hijos con un desarrollo
integral, tanto físico como emocional, confianza y autoestima.
2.1.2 Marca de Comercialización
La marca que se ha adoptado para el gimnasio para niños es Kids Gym.
Con esta imagen pretende mostrar el nombre del gimnasio para niños: “Kids Gym”
que en español significa gimnasio para niños, muestra la actividad principal del
gimnasio que se enfoca al ejercicio del niño, ejercicio, diversión, salud y otros
Pá gina 24
aspectos, todo al mismo tiempo. Además por su color llamativo puede ser
reconocido fácilmente.
2.1.3 Productos/servicios de la empresa Kids Gym
El gimnasio Kids Gym planea ofrecer los siguientes 3 programas para niños de 4 a
10 años.
d) Kiddie (4-5 años)
El objetivo de este programa es perfeccionar y dominar las habilidades

básicas motoras tales como correr, saltar, brincar, saltar, lanzar, patear y
atrapar.
e) Sports children (6 a 7 años)
Nuestra clase Sports children está diseñada para preparar al niño para los
deportes en grupo y generar confianza en relación a la actividad física, por
lo que se centra en todas las habilidades motrices.
f) Champions ( 8 a 10 años)
Esta es la primera clase de Kids Gym en la que perfeccionar la técnica y

mejorar las habilidades deportivas y gimnásticas.

corresponda
2.1.4 Necesidades que satisface el producto y su valor para el cliente

Las necesidades y el valor que genera el gimnasio para niños “Kids Gym”
se detalla a continuación.
2.1.5 Necesidades que satisface el Producto

La necesidad del cliente que se satisface es ver a sus hijos con un
desarrollo integral, tanto físico como emocional, confianza y autoestima.
Pá gina 25
Los beneficios de Kids Gym son:
Aumento de su autoestima y confianza en sí mismo. Las clases son

muy divertidas y no competitivas, además de que trabajamos con cada niño
individualmente, lo que nos permite ayudarle con las actividades en las que
tienen más dificultades, asegurando que los niños aumenten su autoestima
y confianza según van siendo conscientes de su propio progreso.
Desarrollo de habilidades motrices y deportivas. Nuestras clases

siempre incluyen diferentes actividades destinadas a mejorar el equilibrio, la
agilidad, la coordinación, la destreza y el estado físico de los niños. Siempre
tenemos 3 ejercicios gimnásticos en los que enseñamos a los niños
piruetas en suelo (hacer el pino, volteretas, etc.), piruetas colgados (anillas,
trapecio, barra, etc.), ejercicios de agilidad (cama elástica, salto de longitud,
etc.) y equilibrio (barra, balancín, etc.).
Prevención de la obesidad infantil. Las clases de Kids Gym inciden de

3 maneras en prevenir esta preocupante patología:
o Haciendo que nuestras clases sean divertidas y no competitivas, por lo que

los niños asocian ejercicio físico con diversión.
o Introduciendo hábitos sanos a los niños y enseñando a los
padres ejercicios y juegos que pueden hacer con ellos en casa
o Logrando, que cumplan con la recomendación de 30 minutos diarios de
actividad física
Desarrollando otras habilidades críticas. En las clases de Kids Gym enseñamos a
los niños a compartir sus juguetes, a esperar su turno en las actividades, a animar
a los otros compañeros, a jugar en equipo, a luchar contra uno mismo y no contra
los demás y a interactuar con otros niños, entre muchas otras cosas. Todo eso
ayuda a mejorar la sociabilidad de los niños y su comportamiento, y a desarrollar
valores y habilidades críticos para su futura vida como adultos. También se
incluyen actividades que incorporan música y que les hacen usar la imaginación.
Pá gina 26
2.2 Investigación de Mercado del Gimnasio para niños “Kids Gym”
Para determinar la demanda existente del mercado de gimnasio para niños Kids
Gym, se realizó una investigación de mercado usando la técnica de la entrevista
estructurada (formulario) a padres de familia con hijos de 4 a 10 años de edad,
que estudien en colegios particulares de la zona Sur, en el municipio de La Paz.
2.2.1 Definición de la unidad de análisis
Padres de familia de edades comprendidas entre 28 años a 45 años, con hijos

de 4 a 10 años de edad, que estudien en colegios particulares de categoría “A”
cuyas pensiones son entre Bs 700 a Bs 1.500 y “B” entre Bs 600 a Bs 700.
Cuadro 1. Colegios particulares Categoría A y B

Colegios Particulares de Colegios de
Categoría A Particulares
Categoría B
Saint Andrew’s La Salle
Colegio Montessori Amor de Dios
Calvert San Ignacio
Colegio Alemán Vida y Verdad
YachayWasy Leonardo Da
Vinci Domingo Savio
Franco Boliviano
AlcideD'orbigny ColeSur
Fuente: Ministerio de educación, La Razón 1
En el cuadro anterior se observan algunos de los colegios de Categoría A, que

alcanza a 8 colegios y Categoría B que en su totalidad son 39 colegios
1 Fuente Ministerio de Educación, periódico La Razón.

Pá gina 27
2.2.2 Calculo del universo y muestra
Para determinar el universo se realizó una entrevista a los responsables

académicos de los principales colegios de la Zona Sur de Categoría A y B. Donde
se obtuvo un dato promedio de 362 niños inscritos en los niveles Inicial y
Primario, en cada colegio.
Realizando un cálculo del número de colegios en dichas categorías y el promedio

de niños se obtuvo un dato de 17.014 niños. Para el cálculo de la muestra se tomó
17.000 niños.
Universo: Padres de familia con hijos de 4 a 10 años de edad, que estudian en

colegios particulares de categoría A y B que alcanza un aproximado de 17.000
niños.
Dado que la Población es de 17.000 niños, el tamaño de la Muestra aplicada fue

Probabilística, utilizando la fórmula de la población Finita.
Población Finita
Niños
Las encuestas se realizaron a los padres y/o madres de estos 136 niños.
Pá gina 28
2.2.3 Resultados del Estudio de Mercado
2.2.3.1 Actividades Extracurriculares
Gráfico 1. Actividades extracurriculares
Gráfico 2. Actividades extracurriculares que realiza el niño
Del 77% de los padres encuestados sus hijos realizan una actividad extracurricular
en diferentes instituciones. En su mayoría son academias donde se realizan
actividades físicas deportivas como Futbol, Vóley, Basquetbol, Natación y otros
como Ballet y Danza. Seguido de las instituciones que enseñan Música e Idiomas.
2.2.3.2 Expectativas del padre y/o madre

Pá gina 29
Gráfico 3. Expectativas del padre
El padre y/o madre de familia envía a su hijo a esas instituciones y academias

principalmente para que pueda desarrollar su autoestima y confianza, además
de su coordinación, agilidad y flexibilidad, por esta razón eligen las academias
donde se practican deportes y actividades físicas.
2.2.3.3 Aceptación del Servicio
Gráfico 4. Aceptación del servicio
De acuerdo a las encuestas realizadas se determinó que el 85% está dispuesto a

enviar a su hijo a un gimnasio para niños, ya que consideran que es una
Pá gina 30
alternativa para su desarrollo integral y sobre todo para el desarrollo físico.

Además los mismos padres de familia realizan actividades físicas. El 15%
reconoce la importancia que tiene el desarrollo integral de sus hijos, pero no está
dispuesto a enviarlos a un gimnasio para niños por razones de tiempo, y ven que
es más importante el desarrollo intelectual.
En cálculos exactos, y de acuerdo a la muestra tomada, el 85% del universo

(17.000 niños) aceptan el servicio, lo que representa a 14450 niños.
2.2.3.4 Variables que el padre y/o la madre toman en cuenta al adquirir un

servicio
Cuadro 2. Variable Precio

PRECIO
Nada Importante 30%

Poco Importante 50%
Importante 10%
Muy Importante 0%
Altamente Importante 10%
100
Total %
Cuadro 3. Variable Realización de Eventos
REALIZACIÓN DE
EVENTOS
Nada Importante 20
%
Poco Importante 40
%
Importante 40
%
Muy Importante 0%
Altamente 0%
Importante
Total 100
Pá gina 31
Cuadro 4. Variable Infraestructura

INFRAESTRUCTURA
Nada Importante 10
%
Poco Importante 0%
Importante 0%
Muy Importante 80
%
Altamente Importante 10
%
100
%
Total
Cuadro 5. Variable Especialistas
ESPECIALISTAS
Nada Importante 0%
Poco Importante 0%
Importante 0%
Muy Importante 10%
Altamente Importante 90%
Total 100%
Los padres y/o madres de familia consideran que es altamente importante que el
gimnasio para niños cuente con especialistas calificados y con alto grado de
instrucción, ya que el trabajo con niños es bastante delicado. Por lo cual no les
importa pagar un precio de 350 a más, por el servicio si sus hijos están en
buenas manos. Consideran que la infraestructura es importante, y no tanto así el
precio y la realización de eventos
Pá gina 32
2.2.3.5 Disponibilidad de Pago
Gráfico 5. Disponibilidad de pago
Del 85% de los padres que aceptan el servicio que ofrece “KIDS GYM”,
el 18% esta dispuesto a pagar entre bs.200 a 250, el 41% esta dispuesto
a pagar bs.251 a 300, y el otro 41% esta dispuesto a pagar entre bs.301
a mas
Del 85% que acepta el servicio a un precio promedio de Bs.287.
2.2.3.6 Disponibilidad Según Ingreso
Cuadro 6. Disponibilidad de pago

Ingresos Mes Disponibilidad de Pago Total
De 200 a 250 De 251 a 300 De 301 a Mas
Menos de 100
8000 67% 33% 0% %
Pá gina 33
De 8001 a 100
10000 9% 45% 45% %
De 10001 a 100
12000 0% 33% 67% %
Gráfico 6. Disponibilidad de pago según ingreso
2.2.3.7 Frecuencia de Uso del Servicio

Gráfico 7. Frecuencia de uso del servicio
Pá gina 34
El 59% de los padres enviaría a su hijo regularmente. Y el 41% solo en

vacaciones porque sus hijos tendrán más tiempo libre.
2.2.3.8 Aceptación del servicio según edad del niño
Gráfico 8. Aceptación del servicio según edad del niño
Del total de padres que acepta el servicio, el 69% tienen hijos entre las
edades de 4 a 7 años, y el 31 % tiene las edades de 8 a 10 años.
2.2.3.9 Calculo de la Demanda
Calculo de la Demanda
Universo: 17.000 Niños
Aceptación del Servicio%= 85%
Número de Demandantes del Servicio
Potencial de Mercado (Q)

Disponibilidad de Pago de 301 Bs a Mas = 41%
Pá gina 35
Se puede observar que el potencial de mercado asciende a un total de 5.925

niños, sin embargo, de acuerdo a la capacidad de la empresa se abarcara un 3%
del potencial de mercado.
2.2.4 Descripción del Mercado Objetivo
El mercado objetivo del servicio del gimnasio para niños está definido por las
siguientes características:
 Padres y madres de familia entre 28 y 45 años con hijos 4 a 10 años de

edad.
 Ingresos mayores a los 8.000 bs. Mensual por padre de familia.
 Que vivan en la ciudad de La Paz en las zona Sur(La Florida, Seguencoma,
Obrajes y Achumani)
 La descripción del consumidor deben ser personas que realicen actividades
físicas y desean que sus hijos desarrollen su coordinación, agilidad y flexibilidad,
además de su autoestima y confianza.
 Padres y madres de familia que inscriban a sus hijos en colegios
particulares de categoría “A” y “B”.
 Padres y madres de familia que conozcan sobre la importancia de las
actividades físicas.
2.2.5 Segmentación del Mercado
La segmentación de mercado se realizó de acuerdo a las siguientes

características:
Pá gina 36
2.2.6 Características y Comportamiento del consumidor
2.2.6.1 Cliente y Consumidor final
• Padres y madres de familia que tengan hasta 2 hijos entre las edades de 4
a 10 años. Que realizan actividades extracurriculares como actividades físicas.
Pá gina 37
• Los padres y madres de familia que relacionan el precio, y calidad de los

servicios.
• La mayoría de los padres y madres que tienen conocimiento sobre los
beneficios que les brindan este tipo de servicios, es por tal razón que desean lo
mejor tanto para ellos como para sus hijos.
• Es así que muchas veces estos servicios son consumidos en clubes
deportivos y gimnasios de alto prestigio y reconocimiento.
2.2.6.2 Estilo de vida
Los consumidores del servicio para el gimnasio para niños deben seguir de
cierta forma un lineamiento de estilo de vida saludable y sociable. No obstante
tomando en cuenta aquellos padres que quieren inculcar este estilo de vida a sus
hijos.
2.2.6.3 Descripción de los Patrones de Consumo
Frecuencia de consumo. Podrán ir al gimnasio 2 veces por semana, y las

clases serán de 60 minutos.
Motivación para el consumo del servicio. El gimnasio para niños tiene

muchos beneficios por lo cual se convierte en las principales motivaciones para los
padres y madres de familia.
o Incrementa la autoestima, la confianza y seguridad de sus niños.
o Desarrolla su coordinación, agilidad, flexibilidad, fuerza y equilibrio.

o Desarrolla sus funciones cerebrales, su inteligencia, su creatividad y su
imaginación.
o Reduce el riesgo de enfermedad cardiovascular y la obesidad
Costo y calidad Sin duda una de las características del gimnasio para niños
será la calidad del servicio, mismo que ira asociado el costo.
Pá gina 38
Cuánto tiempo demoran en la decisión del consumo. Si el consumo se

realiza como se espera, el tiempo no será prolongado. Solo se requiere una breve
explicación del servicio y de los beneficios que este brinda.
Donde el consumidor aprende por primera vez sobre el servicio. La primera

fuente de información puede ser dada en colegios de categoría “A” y “B” y los
parques. Y tal vez mediante la exposición del producto en ferias o revistas
televisivas.
Forma de pago El pago es mensual de Bs. 350 y se realizara al contado en el

lugar en donde se encuentra el gimnasio para niños.
2.3 Pronostico de Ventas
Se planea que el gimnasio para niños tenga 2 ambientes con capacidad para 15
niños cada uno.
 El primer ambiente será para niños de 4 a 7 años donde se

desarrollaran los programas Kiddie (4 a 5 años), y Sports children (6 a
7 años)
 El segundo ambiente será para niños de 8 a 10 años, donde se
desarrollaran los programas Champions (8 a 10 años).
Por consiguiente, el centro tiene capacidad para un total de 30 niños durante todo
el año.
De acuerdo a la investigación de mercado se tiene más demanda en niños de 4 a

7 años por lo cual se establecerá 2 horarios diferentes en los programas Kiddie, y
2 en Sport children.
La Demanda en niños de 8 a 10 años es menor por lo que se establecerá dos

horarios para el programa Champions.
Todos los horarios son establecidos en la tarde
Pá gina 39
La rotación será de 90 niños/mes. En época Escolar. En
Vacaciones Se abrirán horarios en la mañana y en la tarde
La rotación en Vacaciones será de 180 niños/ Mes.
Cuadro 8. Pronostico de ventas primer año
PRONOSTICO DE VENTAS PARA EL PRIMER AÑO

Proyección de ventas en Época Escolar Regular Precio del
Servicio
350 Bs
Capacidad Número Rotación Número de Número Venta en Bs
de Niños en época Niños de Niños
en
Regular época Año
en
regular 90*10
cada Meses
programa
30 15 6 90 900 270000
Proyección de Ventas en Época de Vacaciones
Capacidad Número Rotación Número de Númer Venta en Bs
de Niños en época Niños en o de
Época de
de Niños
en Vacacione
Vacaciones s Año 180
cada * 2
programa
Meses
30 15 12 180 360 108000
Demanda a satisfacer Anual Total 1.260 378.000
Boliviano s
Niños
Pá gina 40
CAPITULO III
ESTRATEGIAS DE MARKETING Y VENTAS
Pá gina 41
3. ESTRATEGIAS DE MARKETING Y VENTAS
3.1 Objetivos de la Estrategia de Marketing
Objetivo general:
Lograr introducir el servicio del gimnasio para niños en la zona sur de la ciudad de
La Paz en el año 2015.
Objetivos específicos:
 Obtener una creciente y amplia participación de mercado.
 Lograr una lealtad por parte del cliente meta hacia el servicio.
 Aplicar las políticas de precios.
 Acudir a medios masivos para difundir la existencia del servicio.
3.2 Estrategia de Servicio
3.2.1 Concepto del Servicio
Kids Gym es un gimnasio donde los niños tienen mucha diversión, a medida que
adquieren fuerza, equilibrio, coordinación, agilidad y flexibilidad al mismo tiempo el
desarrollo de habilidades sociales, la confianza y la autoestima. En un entorno
seguro, limpio y adaptado a su edad, con monitores especializados, entrenados en
el método Kids Gym y que adoran a los niños.
El gimnasio para niños esta especializado en el desarrollo emocional, social y,

sobre todo físico de los niños, a través del juego y el ejercicio.

el niño.
Los programas del gimnasio para niños Kids Gym son:
• Kiddie (4-5 años)

Pá gina 42
• Sports children (6 a 7 años)

• Champions ( 8 a 10 años)
3.2.2 Marca
Sera introducida como una marca nueva de gimnasio para niños por lo que
necesita un tiempo para su posicionamiento una vez de ello podrá ser reconocida
en los lugares de consumo. La marca e imagen que se adopta es la siguiente:
Gráfico 9. Logo Kids Gym
3.2.3 Matriz de Producto Mercado
Situación de servicio: En el mercado ya existe un gimnasio de niños de 0 a 4

años de edad. También existe un gimnasio para niños de 4 a 15 años de edad. Si
se procede a ver desde la perspectiva de un mercado que ofrecen las mismas
ventajas de nuestro gimnasio para niños, se pueden mencionar a las escuelas de
futbol, fustal, vóley, básquetbol y las academias de ballet. Observando la
competencia de gimnasios para niños se puede evidenciar que el servicio se
encuentra en un servicio actual.
Situación en el mercado: Determinado el servicio como actual en un mercado

identificado como mercado del gimnasio para niños, se denotaría como un
mercado nuevo
Cuadro 9. Matriz de Producto Mercado
Pá gina 43
Producto o
servicio Actual
Nuevo
Mercado
Desarrollo de
Nuevo Diversificación mercado
Desarrollo de Penetración en el
Actual mercado
producto
Estrategia: reconocida la situación del servicio dentro de la matriz de producto

mercado (servicio actual – mercado nuevo)
3.2.4 Análisis FODA gimnasio para niños
Análisis Interno de la Empresa
Fortalezas
• Cuenta con un equipamiento altamente especializado para niños 

Personal altamente capacitado en niños.
• Un agresivo plan de mercado y publicidad para hacer conocer el
servicio.
Debilidades
• Cercanía de nuestra competencia.

• Dependencia del mercado interno.
• Recursos financieros limitados.
Análisis Externo de la Empresa
Oportunidades
• Poder captar el mayor nivel de clientes.
Pá gina 44
• Cada vez es mayor el número de personas preocupadas por el desarrollo

integral de sus hijos.
• Expandirnos a nivel nacional.
Amenazas
• La existente y futura competencia.

• Que los competidores ofrezcan nuevos servicios que no estemos en
condiciones de prestar lo cual indicaría pérdida de clientes.
• Consumo directamente relacionado con el ingreso. En temporada
escolar reduce la demanda
Cuadro 10. Matriz FODA

ANÁLISIS FODA “GIMNASIO PARA NIÑOS”
Fortalezas (+) Debilidades (-)
 Cercanía de nuestra
FACTORES  Cuenta con un competencia.
INTERNOS equipamiento  Dependencia del

altamente mercado interno.
especializado para  Recursos
niños financieros limitados
 Personal
altamente capacitado
en niños.
 Un agresivo plan
FACTORES de mercado y
EXTERNOS publicidad para hacer

conocer el servicio.
Oportunidades(+) Estrategia FO Estrategia DO
Pá gina 45
 Cada vez es  Posesionar al

mayor el número de servicio como el mejor  Expandir el
personas gimnasio para el mercado en
preocupadas por el desarrollo integral de Cochabamba y
desarrollo integral de los niños. Santa Cruz.
sus hijos.  Realizar una  Lograr
 Poder captar el máxima penetración
introducir el
de mercado
mayor nivel de atrayéndolos con servicio en nuevos
clientes. actividades mercados.
promocionales nuevas
 Expandirnos a
y más fuertes basadas
nivel nacional. en sus expectativas
sobre el servicio.
Amenazas(-) Estrategia FA Estrategia DA
Pá gina
46
 La existente y futura
competencia.  Difundir las  Captar el
 Que los diferencias del servicio segmento que se
encuentra
competidores frente a los otros relativamente
ofrezcan nuevos servicios similares que insatisfecho con el
servicio que
servicios que no puedan aparecer.
reciben de la
estemos en competencia.
condiciones de
prestar lo cual
indicaría pérdida de
clientes.
 Consumo
directamente
relacionado con el
ingreso.
 En temporada escolar
reduce la demanda.
3.3 Estrategia en el ciclo de vida del servicio
3.3.1 Introducción
Se pondrá a disposición la adquisición del servicio, donde se calcula un nivel de

desarrollo óptimo durante la introducción del producto al mercado.
La etapa de introducción tendrá una duración de 1 año.
Las ventas aumentaran lentamente y se tendrá ingresos bajos debido a que se

trabajara con un agresivo plan de mercado y publicidad para hacer conocer el
servicio. Lo que se pretende es:
Pá gina 47
 Posicionar al servicio como el mejor gimnasio para el desarrollo integral

de los niños.
3.3.2 Crecimiento
Esta etapa tendrá una duración de 4 años.
Las ventas comenzarán a aumentar rápidamente debido a la eficacia de la

promoción y calidad de servicio. Lo que se pretende en esta etapa es:
 Realizar una máxima penetración de mercado atrayéndolos con

actividades promocionales nuevas y más fuertes basadas en sus
expectativas sobre el servicio.
3.3.3 Madurez
Se producirá una disminución del crecimiento de las ventas de nuestro servicio.

Lo que haremos es:
 Expandir el mercado en Cochabamba y Santa Cruz.

 Difundir las diferencias del servicio frente a los otros servicios similares que
puedan aparecer.
 Buscar nuevos segmentos de mercado.
 Lograr introducir el servicio en nuevos mercados.
3.3.4 Declive
Es entonces que la empresa trabajara, planteando estrategias, con el fin de que la

empresa no salga del mercado.
 Captar el segmento que se encuentra relativamente insatisfecho con el

servicio que reciben de la competencia.
3.4 Estrategia de Precio
Según resultados de nuestras encuestas el precio del servicio del gimnasio para
niños es de Bs. 350 lo cual nos permite determinar una estrategia de fijación de
Pá gina 48
precios por tasa vigente, es decir nuestro precio está basado en los precios de
nuestros competidores.
El servicio del gimnasio para niños aplicara una estrategia psicológica. La idea
principal de ésta estrategia de precios es transmitir una imagen de calidad o
exclusividad a través de Precio de prestigio, esta se basa en la asociación entre
precio y calidad que realizan muchos compradores. Un precio alto es sinónimo de
mayor calidad, y un precio bajo, por el contrario, tiende a asociarse con baja
calidad.
Forma de pago: El pago es mensual de Bs. 350 y se realizara al contado en el lugar

en donde se encuentra el gimnasio para niños.
3.5 Estrategia de Plaza
La ubicación del servicio estará cerca de nuestros clientes potenciales.
Ubicar nuestro servicio solamente en un solo punto de venta que sea exclusivo
(distribución exclusiva).
El servicio estará en función a la venta personalizada. El servicio está orientado

directamente al cliente.
3.6 Estrategia de Promoción
La parte de promoción es muy importante para la etapa de introducción del

producto, ya que es muy importante comunicar y difundir la información sobre el
servicio del gimnasio para niños de sus principales beneficios para de esa forma
llegar a nuestro mercado objetivo.
Para la promoción del producto el mensaje que se quiere transmitir es:
Gráfico 10. Slogan
Pá gina 49
“Lo que tus hijos

necesitan, salud y
diversión”
Se emplearán medios masivos de comunicación como ser:
 Medios electrónicos: registrarnos en nueva empresa y crear una página web

para el servicio del gimnasio para niños en el Facebook y otras redes sociales.
 Medios masivos de exhibición: Publicidad externa en colegios, parques y lugares
de distracción (diversión).
 Medios masivos hablados: televisión (spots comerciales).
Cuánto tiempo demoran en la decisión del consumo. Si el consumo se

realiza como se espera, el tiempo no será prolongado. Solo se requiere una breve
explicación del servicio y de los beneficios que este brinda.
Donde el consumidor aprende por primera vez sobre el servicio. La primera

fuente de información puede ser dada en colegios de categoría “A” y “B” y los parques.
Y mediante la exposición del producto en ferias o revistas televisivas.
3.7 Estrategia de Ventas

 En el día del lanzamiento se proporcionara clases gratuitas.
 Informar al padre acerca de la salud, desarrollo y evolución de sus hijos.
 Mantener constantemente informados a los padres acerca del servicio que le
ofrecemos.
 Se brindara a los padres clases de nutrición.
 Se ofrecerá clases con descuentos.
3.8. Mescla Promocional
Publicidad
 Spots publicitarios
Pá gina 50
 Diseño de volantes.
 Diseño de posters.
Venta personal
 Participar en ferias de concurrencia masiva para la exposición de nuestro

servicio del gimnasio para niños.
Relaciones públicas
Crear una relación personal con el consumidor y de esa forma transformar

clientes satisfechos. En este aspecto se tendrá en cuenta los siguientes
programas:
Charlas informativas sobre los beneficios que ofrece el gimnasio para niños
en los colegios. Promoción de ventas
El día del lanzamiento del servicio, promocionaremos clases gratuitas “free
plays”.
Descuentos por traer otra persona.
Promociones para clientes

 Hacer promociones por temporada
 Hacer promociones tipo 2 x 1. (2 personas pagan solo uno).
 Obsequios: poleras y llaveros con el logo de la empresa.
 Se ofrecerán organización de cumpleaños en los ambientes de MY
GYM o donde el cliente lo desee.
 Se ofrecerán clases para padres acerca de la nutrición de sus hijos.
3.9. Análisis Externo del Sector
Variables económicas:
Fondo Monetario Internacional (FMI) en su Informe: Perspectivas Económicas

Globales del 2013, pronostica un crecimiento de la economía latinoamericana una
décima superior a lo adelantado, hasta 4,2%. Y para Bolivia se convertirá un año
Pá gina 51
de retos, en especial para el sector privado ante los cambios que se vienen a nivel
internacional y nacional, con la aprobación, posiblemente, de las normas
económicas.
Mientras el gobierno estima un crecimiento de 5,5%, la CEPAL estima que el

crecimiento de Bolivia llegará a 5,2%, como lo señala en el “Balance preliminar de
las economías de América Latina y el Caribe”. Documento que además destaca al
país como una de las economías que mantuvo su crecimiento durante la gestión
Estará entre las economías con crecimiento positivo, pero todavía debe trabajar para
superar el promedio que se registra desde el 2000, de alrededor de 4 a 5%.
La inflación también se estima que este por ese porcentaje, y pronostica un déficit
de 4,5%, y un desempleo bajo, que posiblemente en la presente llegue a menos
de 3%.2
Dentro de los ingresos estimados para la población en general, se estima un

incremento en los ingresos en general (Cuadro 11.) Asimismo se observa que el
grupo ocupacional de los profesionales, directivos, y los relacionados al mercado
que se tiene, de igual manera incrementan sus ingresos, lo que es favorable para
este negocio pues así como los ingresos incrementan, también se tiene mayor
capacidad adquisitiva.
Cuadro 11. BOLIVIA-AREA URBANA.INGRESO PROMEDIO MENSUAL
OCUPACIÓN PRINCIPAL, SEGÚN SEXO Y GRUPO OCUPACIONAL (En Bs)
DESCRIPCIÓN 2007 2008 2009 2010 (p) 2011 (p) 2013 (p) 2014 (p)
TOTAL 1.470,49 1.662,33 1.798,33 1.778,40 1.868,91 1.959,41 2.049,92
Directivos públicos y
privados 3.914,28 4.950,24 4.860,18 4.429,90 4.229,01 4.028,11 3.827,22
Profesionales 3.406,66 3.434,84 2.732,48 3.197,51 3.241,53 3.285,55 3.329,57
Técnicos y 1.793,31 1.719,70 2.059,76 2.004,38 2.053,94 2.103,49 2.153,04
2 Fuente. Revista Nueva Economía

Pá gina 52
profesionales de
apoyo
Empleados de
oficina 1.672,51 1.684,59 1.963,83 2.064,96 2.215,82 2.366,69 2.517,56
Trabajadores en
servicios y comercio 947,07 1.161,74 1.518,51 1.529,47 1.681,28 1.833,08 1.984,89
Trabajadores en 819,86 1.095,65 790,09 891,24 907,14 923,05 938,95
agricultura,
pecuaria y pesca
Industria extractiva, 1.071,34 1.393,21 1.723,09 1.725,02 1.891,13 2.057,24 2.223,35

construcción, Ind.
manufacturera
Operadores de
instalaciones y 1.690,63 2.289,87 2.399,29 2.634,12 2.880,37 3.126,62 3.372,86
maquinaria
Trabajadores no
calificados 763 1.152,83 1.056,39 1.219,23 1.336,50 1.453,78 1.571,05
Fuerzas Armadas 4.800,98 5.100,61 3.418,74 4.747,33 4.902,28 5.057,23 5.212,18
HOMBRES 1.775,74 2.057,08 2.149,28 2.326,60 2.485,07 2.643,55 2.802,02
Directivos públicos y
privados 4.125,79 5.122,43 5.223,91 4.527,68 4.185,28 3.842,87 3.500,47
Profesionales 4.032,30 4.097,52 3.259,69 3.708,81 3.701,02 3.693,24 3.685,45
Técnicos y
profesionales de
apoyo
1.997,45 1.987,94 2.322,57 2.329,09 2.423,05 2.517,01 2.610,97
Empleados de
oficina 1.844,65 1.953,56 2.324,27 2.359,71 2.526,95 2.694,20 2.861,45
Fuerzas Armadas 4.800,98 5.100,61 3.418,74 4.747,33 4.902,28 5.057,23 5.212,18
MUJERES 1.070,06 1.177,44 1.351,58 1.391,70 1.491,11 1.590,51 1.689,92
Directivos públicos y 3.487,28 4.656,40 4.251,88 4.352,79 4.506,52 4.660,25 4.813,98
Pá gina 53
privados
Profesionales 2.651,74 2.747,89 2.241,23 2.620,14 2.705,60 2.791,07 2.876,53
Técnicos y
profesionales de
apoyo
1.402,26 1.324,24 1.641,12 1.561,30 1.575,38 1.589,47 1.603,55
Empleados de
oficina 1.509,87 1.511,82 1.669,59 1.745,18 1.842,27 1.939,37 2.036,46
Trabajadores en
servicios y comercio 796,2 937,5 1.171,34 1.135,09 1.222,22 1.309,35 1.396,48
Fuente: INE Encuesta continua de hogares 2005 - 2009 Variables tecnológicas:
En cuanto a la tecnología se refiere, el servicio gimnasio para niños necesita de

equipamiento que el mercado actualmente nos oferta, hay gran cantidad de
proveedores internacionales y nacionales quienes pueden brindarnos los equipos
necesarios para el funcionamiento del gimnasio para niños Kids Gym, ya que es
una tecnología muy accesible de obtenerla, y se puede tener acceso a ella. Más
adelante se dará detalle a todo el equipamiento necesario para el gimnasio para
niños
Variables socioculturales:
Los diversos estilos de la comunidad paceña, padres modernos, preocupados por el

desarrollo psicomotriz de sus hijos, nos permiten identificar nuestros clientes.
Variables políticas:
En Bolivia no contamos con seguridad jurídica 3, además no existen incentivos a la

inversión privada, más aun en La Paz-Bolivia. Esto constituiría una amenaza a
nuestro negocio.
3.10. Análisis de Porter
3 http://www.radiofides.com/noticia/economia/Inseguridad_juridica_limita_la_inversion__extranjera_para_Bo
livia
Pá gina 54
Barreras de Entrada
• Existe mucha competencia indirecta, academias de Futbol, Ballet y otros.

• Se requiere una alta inversión.
Barreras de Salida
• Activos especializados.
• Barreras emocionales.
Poder negociador con los proveedores
 Se cuenta con varios proveedores nacionales y extranjeros de los cuales

adquirimos los productos.
Poder negociador con los clientes
 Se debe brindar mayor información del servicio para que puedan acceder al
mismo.
Pá gina 55
CAPITULO IV
ESTUDIO DE MERCADO Y LA COMPETENCIA
Pá gina 56
4. ESTUDIO DE MERCADO Y LA COMPETENCIA
4.1. Análisis de la competencia en el Sector
Los aspectos a considerar en el sector son:
4.1.1. Características del Sector
El mercado para el gimnasio para niños, si bien en la ciudad de La Paz solo existe
un gimnasio de este tipo, éste se dedica a formar gimnastas con objetivos de que
los niños y adolescentes puedan participar de competencias locales y nacionales.
También tenemos un gimnasio para niños exclusivamente dedicado a niños de
edades de 0 a 4 años. Sin embargo, existe una amplia variedad de instituciones,
academias, entre otros, que ofrecen servicios similares al nuestro, como lo son las
academias de futbol, de ballet, entre otros.
Dentro de este contexto se identificó dos tipos de competencia: la competencia

directa la cual está compuesta por el “Gimnasio Andino” quien ofrece el mismo
servicio que el gimnasio Kids Gym, y la competencia indirecta compuesta por
instituciones y academias que ofrecen servicios similares al gimnasio para niños
Kids Gym.
4.1.2. Competencia Directa
En la actualidad en la ciudad de La Paz existe un gimnasio para niños y adolescentes

denominado “Gimnasio Andino”
Pá gina 57
Este gimnasio está enfocado en niños y adolescentes de 4 a 15 años. Su principal

objetivo es formar a estos niños a un nivel más profesional, para participar en
competencias locales y nacionales.
Este gimnasio cuenta con 20 años de experiencia. Diariamente asisten

aproximadamente 150 niños y adolescentes, a diferentes horas del día. Es un
gimnasio ya reconocido y con un nicho de mercado ya consolidado.
Sin embargo, este gimnasio no llega a cubrir la demanda existente, además su

enfoque en competiciones hace que nuestro gimnasio para niños Kids Gym sea
diferenciado de acuerdo a los programas estructurados que tenemos para cada
edad.
4.1.3. Competencia Indirecta
Entre la competencia indirecta se encuentran diferentes instituciones y academias

como las que se detalla a continuación.
4.1.3.1. Gimnasio de niños Wawa ´s GYM
Especializada en niños de 0 a 4 años de edad, ubicada en la florida zona Sur. Los

programas que ofrece Wawa’s GYM son:
o De cero a un año, el papá y la mamá aprenden cómo agarrar al niño

para ayudarle a fortalecer los músculos, cómo asegurarse de que se siente
bien y a guiarlo en sus ejercicios.
El objetivo en esta primera etapa es verificar que el bebé cumpla a
tiempo con todas las etapas naturales de su desarrollo físico, finalizando
cuando comience a caminar. A partir de ese instante es que se pasará a la
segunda fase.
o De uno a cuatro años, las instructoras del Wawa’s gym ofrecen un
programa de juegos y ejercicios que tienen como finalidad fortalecer el
cuerpo del pequeño y ayudarle a “manejar” su cuerpo.
Pá gina 58
o También se trabaja en la comprensión de instrucciones y en la

socialización con otros niños y personas. Así, los chicos podrán
desarrollarse con mayor facilidad.
o Equipamiento.- Túneles, carpas, cojines y baldes son algunos de los
elementos que sirven para probar la coordinación, percepción del espacio y
el equilibrio de los niños.
o Terapia El programa general está destinado a niños sanos. Los

padres de pequeños con algún problema físico o mental pueden optar por
una terapia especial que ataque el problema.
o Personalizado Las clases tienen un máximo de cinco alumnos. Los
progenitores pueden elegir su horario de lunes a viernes, de acuerdo con su
disponibilidad de tiempo.
o Costo El precio del programa de cero a un año es de Bs 320. Es una
hora y media por semana que incluye una evaluación previa. Para uno a
cuatro años cuesta Bs 300, con dos horas semanales.
4.1.3.2. Escuelas de Fútbol, Vóley y Basquetbol
(Aproximadamente se tiene 40 escuelas)
Escuela de futbol ABB “Academia del Balompié Boliviano” tiene ya 25

años de servicio a favor de la niñez y juventud paceña (8-15años), tiene
equipos desde Sub-8 hasta Sub-19 y el primer equipo, en los cuales
formaban parte más de 400 niños y jóvenes en total. Los horarios son de
martes a sábado de 8:00 a 17:00.
Escuela de vóley “amigos”
4.1.3.3. Academias de Ballet y Danza
Se cuenta aproximadamente con 45 escuelas de ballet, danza y arte, en la ciudad de

La Paz y El Alto.
Pá gina 59
 Academia danza y ballet folklórico “Chela Urquidi”

 Academia de danzas “Carmen Bravo”
 Academias de danzas “Folklóricas Bolivianas”
 Academia Elite
 Academia internacional de danzas Folklóricas
 Adaf Bolivia
 Aires de mi tierra
 Ambar escuela de danza
 Ballet Pasión Boliviana

 Escuela de Ballet Oficial
 Escuela Nacional de Folklore
 Imagen Bolivia
 La Academia de Danza Track
 Taller de Danza Fantasía Boliviana
4.1.3.4. Institutos de Ingles
 CBA.-El programa que ofrecemos para niños de entre 7 y 10 años es

el Back Pack, el mismo comprende 18 módulos bimestrales, es decir un
total de 3 años.
La enseñanza de este programa se basa en juegos, canciones,
adivinanzas, etc. lo cual motiva al niño para que asimile mucho más fácil el
idioma. Los cursos son de 1 ½ hora diaria, de lunes a viernes y están
disponibles en la Casa Central, Sucursal Calacoto, y Sucursal Sagárnaga,
en horarios de la tarde de 14:45 a16:15 y de 16:25 a 17:55.
Cuadro 12. Comparación de Precios de la competencia

SERVICIO EDAD PRECIO/
MES
Gimnasio para niños Wawas Gym 0-1 año Bs. 320

1 -4 años Bs. 300
Escuela de vóley "Amigos" 8-15 años Bs. 90
Pá gina 60
Escuela de futbol ABB 8-15 años Bs. 200

Escuela Antonio Asbun infantiles Bs. 50
Institutos de inglés CBA 7- 10 años bimestral Bs.
450
Gráfico 11. Porcentaje de participación de la competencia en el mercado
En conclusión al análisis de la competencia se puede observar que existen una

gran cantidad de instituciones que ofrecen actividades similares para el ejercicio y
deportes en los niños, desde las escuelas de futbol, vóley, natación y otros
deportes, también las academias de ballet y danza, así como institutos de inglés,
música y otras actividades enfocadas al aprendizaje del niño. Sin embargo, solo
existe un gimnasio para niños en La Paz, “Gimnasio Andino” y se puede
evidenciar que la demanda es alta y este gimnasio no alcanza a abastecerla,
además que este gimnasio está enfocado principalmente a formar gimnastas de
manera profesional y prepararlos para competencias.
Pá gina 61
Como ya se mencionó anteriormente en la investigación de mercado, hay una

demanda alta y creciente para centros donde los niños puedan fortalecer su
desarrollo integral. Por lo que se considera que la competencia para Kids Gym es
en su mayoría indirecta, y que se tiene un atractivo potencial de mercado para
satisfacer, asimismo la competencia no afectaría de manera negativa al negocio
siendo que Kids Gym se diferencia pues ofrece desarrollo emocional, social y,
sobre todo, físico de los niños, siempre a través del juego y el ejercicio.
CAPITULO V
SERVUCCIÓN
Pá gina 62
5. PRODUCCIÓN
A continuación se detalla el proceso de operaciones y sus componentes.
5.1. Productos de Kids Gym
El tipo de proceso para el gimnasio para niños es por proyectos, el gimnasio cuenta
con tres programas para niños de 4 a 10 años.
Los programas del gimnasio para niños Kids Gym son:
• Kiddie (4-5 años)

• Sports children (6 a 7 años)
• Champions ( 8 a 10 años)

corresponda
Los objetivos principales de Kids Gym son asegurar que los elementos del
programa cubran siempre la seguridad, actividades de acuerdo a la edad
apropiada y el desarrollo de una autoestima óptima.
5.2. Desarrollo de Programas
5.2.1. Kiddie (4-5 años)
Mayor independencia, sentido de la responsabilidad, conciencia social y un cierto

sentimiento de vulnerabilidad son emociones muy típicas de los niños de esta
edad, y todas ellas son atendidas en esta estimulante clase. Nuestros niños
Pá gina 63
suelen utilizar ya frases completas al comunicarse por lo que conversar con un

niño de esta edad resulta una experiencia muy especial. Su mayor independencia
les permite participar en clase sin la compañía de sus padres, lo que supone un
importante incentivo para su confianza en sí mismos y para aprender a seguir
indicaciones.
Esta clase tiene una sólida estructura que engloba actividades apasionantes para
los niños. Mejoran su desarrollo físico, su flexibilidad y su agilidad, mientras
nuestros monitores les ayudan con los ejercicios de iniciación de gimnasia de
manera segura y utilizando siempre un lenguaje dirigido a reforzar su autoestima y
confianza. Cuidamos especialmente a estos niños y les guiamos con paciencia
para que logren sus objetivos, pues a esta edad son especialmente sensibles a las
opiniones de los demás.
Mediante carreras, juegos más complejos y la iniciación al deporte logramos mejorar su

resistencia física, sus habilidades manipulativas y su coordinación espacial.
El objetivo de este programa es perfeccionar y dominar las habilidades básicas

motoras tales como correr, saltar, brincar, lanzar, patear y atrapar.
Actividades
5.2.1.1. Fase inicial
Duración: 15 Minutos
Tiene el propósito de conseguir la preparación morfo funcional (calentamiento), así

como en esta fase es donde entra la motivación apropiada, con la meta de que los
niños motivados tengan una mejor participación y aprovechamiento de la clase o
sesión.
Los ejercicios que realizara el niño son:

 Caminar, saltar, correr y sus combinaciones, Correr libremente.
 Desplazarse entre los aros en cuadrupedia alta.
Pá gina 64
 correr libremente y al sonar el silbato regresar rápidamente al aro y sentarse

dentro
Materiales
Aros uno para cada niño
5.2.1.2. Fase central
Es donde se realizan las actividades principales del programa, en esta etapa es

donde se destina mayor tiempo e intensidad pues uno de los objetivos es
conseguir que el niño obtenga destrezas motoras, así como mayor rendimiento
físico y psicomotor.
Los ejercicios que realizara el niño son:
• Trepar, arrojar, recibir, empujar, hacer equilibrio

• En fila, uno por uno, desplazarse sobre la colchoneta en cuadrupedia.
• Avanzar con apoyos alternados de manos y pies.
• Avanzar con apoyos alternados de aro en aro.
• Saltar adentro y afuera del aro.
• Saltar dentro del aro de frente y hacia atrás para salir del aro.
• Saltar del aro hacia el costado y entrar de nuevo saltando de costado.
• Correr y saltar la soga extendida en el suelo, a modo de línea, lo más lejos
posible.
• Correr y saltar la soga elevada unos 20 cm. del suelo.
• Caminar sobre la soga haciendo equilibrio, con la soga apoyada en el piso.
Materiales
• Colchonetas
• Aros, uno por niño
• Sogas
• Escaleras, barras de equilibrio
Pá gina 65
Juegos que el niño desarrolla en el programa de Kiddie
Nombre: “Jugamos con el cuerpo”
• Tipo: Capacidad física, equilibrio, velocidad

• Edad: 4 a 5 años
• Cantidad de participantes: 6 por equipo
• Material: Tarjetas
Desarrollo: Dos equipos, sentados en fila india, el monitor tendrá en un sobre las
tarjetas que indican que hacer. Se paran dos de cada equipo y sacan una tarjeta y
deberán cumplir lo que dice la tarjeta, por ejemplo: pies con rodilla, otro de cada
equipo y deberá sumarse hasta que gana el equipo que mantuvo más el equilibrio.
Nombre: “El anillo travieso”
• Tipo: Desarrollo de la motricidad

• Edad: 4 y 5 años
• Cantidad de participantes: Limitada por ronda
• Material: Soga y un anillo que se deslice por esta y pueda ocultarse en la mano
de un niño.
Desarrollo: Todos los niños, menos uno deben sentarse en ronda tomando la
soga. Uno se oculta el anillo en su mano, sin que lo vea el niño que va al centro.
Cuando el niño del centro descubre quien tiene el anillo, tomará su lugar. Será
ganador aquel niño que nunca fue descubierto.
5.2.1.3. Cierre de las Clase
Duración: 15 minutos
Acostarse sobre las colchonetas o sobre el piso con un almohadón bajo la

cabeza, cerrar los ojos y escuchar la música y las palabras de relajación del
monitor, dejando el cuerpo quieto y respirando despacio y profundo.
Pá gina 66
Materiales
• Grabador con música de relajación.

• Almohadones y colchonetas.
5.2.2. Sports Children (6 a 7 años)
Un niño de 6 a 7 años es muy consciente de su entorno social y comprende la

importancia de ser bueno en algo Kids Gym crea el entorno idóneo para fortalecer
su autoestima y ayudar a los niños a mejorarse. Nuestros monitores mantienen un
ambiente no competitivo y de apoyo, a la vez que ayudan a mejorar el desarrollo
físico, el equilibrio, la agilidad, la flexibilidad y la coordinación del niño. Animamos
constantemente a nuestros niños mientras ellos van desarrollando su
perseverancia y autocontrol.
En este programa se busca perfeccionar la técnica y mejorar las habilidades

deportivas y gimnásticas se convierten en la máxima prioridad. Los niños
aprenden a trabajar con dedicación en la consecución de un objetivo. El programa
de Sports Children es muy dinámico y estructurado, con ingredientes
cuidadosamente organizados distribuidos durante toda la hora de clase. La
filosofía de esta clase es enseñar a los niños ejercicios físicos básicos en un
entorno no competitivo, amigable y emocionalmente seguro.
Al igual que ocurre con el resto de clases de Kids Gym, la de Sports Children está
llena de actividades en las que cada niño se desafía a sí mismo. La clave está en
el movimiento constante y en su sano equilibrio entre la diversión y el desarrollo de
habilidades. Un niño que disfruta con el ejercicio físico y el deporte a esta edad
tiene muchas más posibilidades de mantenerse activo y disfrutar de una vida sana
en el futuro. Nuestros niños desarrollan habilidades que les ayudarán a lo largo de
toda su vida.
Pá gina 67
Actividades
5.2.2.1. Fase Inicial
Ejercicios que realiza el niño
• Alternar caminar, correr y galopar según marque el ritmo de la música.

• Saltar elementos a distintas alturas.
• Desplazarse por el suelo atravesando obstáculos.
• acostados, "pedalear" en el aire; sentados "pedalear" de a dos; sentados en
parejas y enfrentados, hacer un puente con las piernas; parados, hacer un puente con
las piernas abiertas y espiar hacia atrás.
Materiales
• Colchonetas
• Conos para los obstáculos
• Sogas para el salto
5.2.2.2. Fase Central
Ejercicios que realizar el niño en Sports Children
• Desde la posición de sentado en el suelo con las piernas extendidas

pararse rápidamente sin apoyo de las manos. El objetivo de este ejercicio es el
desarrollo de la fuerza, coordinación y rapidez.
• Desde la posición de cangrejo invertida (cubito supino) elevar las
piernas alternadamente. El objetivo de este ejercicio es Resistencia a la fuerza
de brazos y piernas.
• En un pequeño grupo entre 2 y seis niños en una línea de salida y
desde la posición de cuclillas comenzar a avanzar continuamente sin
Pá gina 68
levantarse realizando saltos (sapito). El objetivo de este ejercicio es desarrollar

la rapidez y fuerza explosiva.
• Desde la posición de pie realizar flexión de las piernas y elevando los

brazos buscar impulso hacia adelante lo más lejos posible y flexionar en la
caída, repitiendo la acción continuadamente. El objetivo de este ejercicio es
aumentar la fuerza y resistencia a la fuerza de las piernas.
• Desde la posición de sentados en el piso con las piernas extendidas
y separadas, girar el tronco primero hacia la izquierda lo más posible hasta
apoyar su mano derecha detrás de él lado izquierdo y luego a la derecha. El
objetivo de este ejercicio Desarrollo de la tonicidad o fuerza abdominal.
• Se realizaran diferentes deportes
Juegos que desarrollara el niño en el programa Sports Children
Nombre del juego: “El chivo perdido”

• Tipo: Juego motor. Desarrollo de la capacidad física, velocidad y
resistencia.
• Edad: 6 a 7 años.
• Cantidad de Participantes: Número impar de niños
Desarrollo: Se colocan en el suelo, sentados, un número determinado de
niños. De pie se sitúa la misma cantidad más uno. El coordinador da la señal
de inicio con palmadas, entonces los jugadores corren alrededor de la ronda.
Cuando se detienen las palmadas, cada uno de los jugadores debe buscar un
compañero sentado. El que queda sin compañero es el chivo perdido que
vuelve a correr en el siguiente turno con los que estaban sentados.
Nombre del juego: “GLOBO”

 Edad: 8 a 10 años.
• Tipo de juego: desarrolla habilidades deportivas, agilidad, equilibrio,
rapidez.
• Cantidad de participantes: 15 niños formando tres grupos integrados de 5
niños.
Pá gina 69
• Materiales: globos y pelotas
Desarrollo: Cada niño se desplaza tocando un globo intentando que no se

caiga al suelo. Al que se le caiga se quedará quieto con su globo y dirá la
siguiente frase “quieto me quedo, si me tocas me voy solo”. Sus compañeros
podrán salvarlo tocándole en una parte de su cuerpo.
Nombre del juego: “Números y Tareas”

• Edad: 6 - 8 años
• Tipo de juego: Desarrollo de la flexibilidad
• Recursos materiales: bancos, vallas de psicomotricidad, recursos del
medio
• Cantidad de participantes: grupos de 2 niños
Desarrollo: Los niños se desplazan lentamente por el espacio en el que se

encontrará con diversos recursos dispersos: según el número que indique el
profesor/a deberá realizar una tarea:
1. Correr en curva, para ello aprovecharán las líneas que hay pintadas en el suelo
correspondiente a la señalización de las áreas de balonmano y triple en baloncesto.
2. Saltar vallas (ladrillos y picas).
3. Saltar a tocar ramas de árboles, canastas, objetos situados en alto.
4. Recorrer un banco sueco.
5. Formar una pareja, y alternativamente, uno ayuda a impulsar un salto vertical del
compañero.
5.2.2.3. Cierre de las Clases
Acostarse sobre las colchonetas o sobre el piso con un almohadón bajo la

cabeza, cerrar los ojos y escuchar la música y las palabras de relajación del
monitor, dejando el cuerpo quieto y respirando despacio y profundo.
Pá gina 70
Materiales
 Grabador con música de relajación.

 Almohadones y colchonetas.
5.2.3. Champions (8-10 años)
Kids Gym ha creado un programa que combina una sesión de cardio con ejercicios
de fuerza y flexibilidad para los niños que ahora están en la edad en la que están
rodeados por las distracciones sedentarias de la televisión, los juegos de internet y
video.
Esta clase incluye ejercicios aeróbicos y cardiovasculares, está especialmente
pensada para trabajar con niños que se encuentran en el rango de edad de mayor
riesgo.
Habilidades motrices y de resistencia bruta se incrementan a través de una serie

de actividades emocionantes y dinámicas, añadiendo divertidos consejos
nutricionales, nuestro objetivo en este programa es inculcar la salud y el
acondicionamiento físico como una forma de vida. Todos los niños,
independientemente de sus habilidades atléticas, se beneficiarán enormemente de
este programa
Es bastante normal que nuestros Champions, además de estar apuntados a las

clases de Kids Gym, participen en otras actividades deportivas en el colegio o en
clubs, o que estén estudiando artes marciales, baile u otras actividades similares.
Por eso esta clase incluye un amplio abanico de ejercicios físicos y de
cooperación en grupo que les ayudarán en sus actividades extraescolares. Por el
mismo motivo, esta clase se centra en el esfuerzo, la dedicación y el
compañerismo, enseñando a los niños el valor y la importancia del juego limpio y
en equipo.
Esta clase ofrece el mejor ambiente para que el niño mejore su confianza en sus
habilidades físicas. Es una clase estimulante y exigente, pero nunca
desmoralizante. La principal motivación para que los niños participen en deportes
Pá gina 71
y otras actividades físicas es que se diviertan y el ser capaces de realizar los

ejercicios incluidos en esta clase hacen que esta experiencia sea especialmente
positiva para ellos.
5.2.3.1. Fase Inicial
Duración: 15 minutos
 Caminar con el borde interior del pié, talones, borde exterior y punta
según la orientación del profesor. El objetivo de este ejercicio es fortalecer
todos Leo músculos del pie en los diferentes grados de libertad del tobillo, es
una bese para la enseñanza de la carrera.
Acuclillado en el piso llevar los brazos hacia el frente como buscando algo hasta
estirar completamente el cuerpo, luego regresar de igual manera a la posición
inicial. El objetivo de este ejercicio es lograr Estiramiento de la columna vertebral.
5.2.3.2. Fase Central
El programa de ejercicio físico debe cumplir con unas determinadas condiciones:
• Calentamiento: movilidad articular

• Tipo de trabajo físico: Cardiovascular (aeróbico), no superar las 140 pulsaciones
por minuto.
• Etapas: Dividido en etapas de 10-15 minutos cada una durante las primeras
semanas.
• Intensidad: Se incrementa en 3% cada 3 minutos.
• Duración: 4 a 6 semanas.
• Frecuencia : entre 20 y 30 minutos tres días a la semana
Este tipo de programa de ejercicio físico de tipo cardiovascular (aeróbico) involucra

grandes masas musculares y están directamente asociados a una mayor utilización
de la glucosa. Algunos ejemplos de deportes o ejercicios a realizar de tipo
aeróbico son la carrera continua, los deportes colectivos, natación, bailes, bicicleta.
5.2.3.3. Cierres de las Clases
Pá gina 72
Descanso: tumbados en el suelo relajando piernas, realizando ejercicios de

flexibilidad de piernas.
5.3. Diagrama de Operaciones
5.3.1. Diagrama de Flujo
Figura 1. Diagrama de flujo
Pá gina 73
5.3.2. Diagrama de Operaciones Kids Gym
Figura 2. Diagrama de Operaciones
El especialista se prepara para la sesión
El niño se presenta con su credencial
El niño se prepara para la Sesión en su respectivo programa

y ambiente
Fase Inicial, Calentamiento, ejercicios, juegos, etc.
Fase Central, Actividades varias, ejercicios,
juegos Cierre de la Clase, actividades de
relajación, otros.
5.3.3. Diagrama de Caracterización-KIDS GYM gimnasio para niños
Figura 3. Diagrama de caracterización
Pá gina 74
PROVEEDOR INSUMOS PROCESOS SERVICIO CLIENTES

ES
Equipamiento Desarrollo de los El servicio que Padres Jóvenes,
Empresas para el Gimnas io diferentes programas ofrecemos es el 28 a 45 años,
internacionales para niños de Kids Gym de desarrollo físico, Clase Media-
que nos (Escaleras, acuerdo a las edades cognitivo, socio Alta, Con hijos
brindaran el balancines, aros, de los niños. emocional, de 4 a10 años que
equipamiento pelotas, Actividades desarrollo de estudian en
necesario. resbalines, deportivas, juegos, habilidades, Colegios
colchonetas, ejercicios, otros. fuerza, Particulares.
Instituciones otros) coordinación,
Formadores de Recursos agilidad, Usuarios: Niños
Especialistas en Humanos flexibilidad, de 4 a 10 años de
(Especialistas en confianza y edad
Niños) autoestima en los
niños de 4 a 10
ATRIBUTOS
años.
Disponibles
Oportunos ATRIBUTOS
Equipamiento de calidad
Seguros Calidad
Personal capacitado Confiabilidad
Compromiso
5.4. Descripción del Equipamiento e Insumos
El equipamiento necesario para el gimnasio para niños es:
• Material: Pared Escalera

• Cantidad: 3 unidades
• Detalle: barras de madera de 4*68 cm de ancho, 2 metros de largo.
Figura 4. Pared escalera
Pá gina 75
 Materiales: Resbalines
• Cantidad: 1
• Detalle: Altura de 2,35 metros, ancho 1,90 metros
Figura 5. resbalines
• Material: Aros
Pá gina 76

Cantidad: 30
• Detalle: material de plástico, diámetro 75 cm.
Figura 6. Aros
 Material : Anillas deportivas

 Cantidad: 10
 Detalle: Las 2 anillas son de madera maciza de acacia con 2 cuerdas
de 2,5 mts y ganchos de acero galvanizado que se atornillan al techo
Figura 7. Anillas deportivas
• Material: Trapecio  Cantidad: 10

• Detalle: 160 mts de longitud, de madera
Pá gina 77
Figura 8. Trapecio
• Material: Piscina de Pelotas

• Cantidad: 5
• Detalle: 185 cm *180 cm * 53 cm de alto de 1500 pelotas
Figura 9. Piscina de pelotas
• Material: Balones, pelotas deportivas.

• Cantidad: 9 unidades
• Detalles: material de goma, de cuero.
Figura 10.balones deportivos
Materiales: Balancines
Pá gina 78

 Cantidad: 3
• Detalles: 2 mts de largo con 2 cuerdas colgantes de 3 mts de altura
• Material: Cama Elástica
 Cantidades: 3
 Detalles: 430 cm de diámetro * 90 cm de altura, la cubierta de los
muelles 3cm de grosor de espuma con funda de diseño peso máximo 120
kg
Figura 11. Balancines
 Material: Cama Elástica

 Cantidades: 3
 Detalles: 430 cm de diámetro * 90 cm de altura, la cubierta de los
muelles 3cm de grosor de espuma con funda de diseño peso máximo 120
kg Figura 12. Cama elástica
Pá gina 79
 Material: Colchoneta Trampolín

 Cantidad: 1
 Detalles: Inflados Tamaño: 203cm x 69cm de altura
Apropiado para niños de 2 a 6 años
Construido de material grueso y resistente, las paredes laterales son
altas para jugar más seguro.
Figura 13. Cama elástica
• Material: Colchoneta
• Cantidad: 15
• Detalle: 75*200*0,6cm enrollables
Figura 14. Colchonetas
 Material: Conos
 Cantidad: 20 unidades.
Pá gina 80

Detalle: altura 34 cm, base 24*24 cm plástico y flexible con memoria

molecular
Figura 15. Conos
 Material: Sogas
• Cantidad: 30 unidades.
• Detalle: 1,5 mts de largo, mangos de madera.
Figura 16 . Sogas
 Material: Cestos
• Detalle: altura 1.50 metros, Aro de 43 cm de diámetro, tablero de 50*60cm.
Pá gina 81
Figura 17. Cestos
• Materiales: Escaladoras  Cantidades: 1

• Detalle: 3 mts de alto y 3,5 mts. De ancho.
Figura 18. Escaladores
• Material: Barras de equilibrio.

• Detalle:2 Mts *0,25mts *0,30 mts
Pá gina 82
Figura 19. Barras de equilibrio
 Material: colchonetas
espuma  Cantidades: 5
unidades.  Detalle: 70*70 *
24 cm de alto
Figura 20. Colchonetas Espuma
Pá gina 83
Cuadro 13. Resumen Equipamiento

CUADRO RESUMEN EQUIPAMIENTO
Equipos Programas Detalles Canti Costo Costo Proveedor
dad unitario total
(bs)
Anillas Kiddie Las 2 anillas 8 1000,00 8000,0 Gimnasio
deportiv (4-5 Champio son de madera pares 0 Andino
as
años) y ns (8 -10 maciza de
Sport años) acacia con 2
Children cuerdas de 2,5
(6 a 7 mts y ganchos
años)
de acero
galvanizado
que se
atornillan al
techo
Trapecio Kiddie 160 mts de 10 800,0 8000,0 Gimnasio

(4-5 Champio longitud, de unida 0 0 Andino
madera des
años) y ns (8 -10
Sport años)
Children
(6 a 7
años)
Barras Kiddie x 2*0,25*0,30 3 1200,00 3600,0 Gimnasio

de (4-5 0 Andino
equilibrio años) y
Sport
Children
(6 a 7
Pá gina 84
años)
Barras x de largo 4 3 1200,00 3600,0 Almacene

Champio mts y el alto 2 0 s Landaeta
ns (8 -10 mts de madera

años) barnizado fina
Cama x 430 cm de 2 3000,00 6000,0 Almacene

elástica Champio diámetro * 90 0 s Landaeta
sin red ns (8 -10 cm de altura, la
años) cubierta de los
muelles 3cm de
grosor de
espuma con
funda de
diseño peso
máximo 120 kg
Colchon Kiddie X 203 1 3500,00 3500,0 Almacene

eta (4-5 cm*69cm de 0 s Landaeta
Trampolí años) y altura

n Sport
Children
(6 a 7
años)
Balancín Kiddie X 2 mts de 3 2000,00 6000,0 Gimnasio

(4-5 largo con 2 0 Andino
años) y cuerdas
Sport colgantes de 3
Children mts de altura
(6 a 7
años)
Pá gina 85
Colchon Kiddie x 70*70 * 24 5 2000,00 10000,00 Almacene
etas (4-5 cm de alto s Landaeta
espuma
años) y
Sport
Children
(6 a 7
años)
Colchon x 75*200*0,6c 15 800,0 12000,00 Gimnasio

etas Champio m enrollables 0 Andino
ns (8 -10
años)
Pared Kiddie x Espaldar 2 1900,00 5700,0 Gimnasio

escalera (4-5 sueco de 0 Andino
madera 4,68
años) y mts. De ancho y
Sport 2mts. De alto
Children
(6 a 7
años)
Conos Kiddie altura 34 cm, 20 300,0 6000,0 Almacene

(4-5 Champio base 24*24 cm 0 0 s Landaeta
años) y ns (8 -10 plástico y

Sport años) flexible con
Children memoria
(6 a 7 molecular
años)
Piscina Kiddie x 185 cm *180 5 5000,00 25000,00 Gimnasio

de (4-5 cm * 53 cm de Andino
pelotas
años) y alto de 1500
Sports pelotas
Children
(6-7
Pá gina 86
años)
Resbalin Kiddie x Material 1 1400,00 1400,0 Gimnasio
es (4-5 hecho en 0 Andino
años) y madera de 2,40
Sport mts de alto *
Children 0.50 cm de
(6 a 7 ancho
años)
Cestos x Aro de 43 3 800,0 2400,0 Almacene

Champio cm de 0 0 s Landaeta
ns (8 -10 diámetro,
años) tablero de
50*60cm
Balones, Kiddie de goma, de 9 150,0 1350,0 Almacene
pelotas (4-5 Champio cuero. 0 0 s Landaeta
deportiva
s años) y ns (8 -10
Sport años)
Children
(6 a 7
años)
Escal x 3 mts de alto 1 13000,0 13000,00 Almacene

adoras Champio y 3,5 mts. De 0 s Landaeta
ns (8 -10 ancho de
años) material
poliuretano
cubierto para
niños
Pá gina 87
Sogas Kiddie 1,5 mts de 30 105,0 3150,0 Almacene
(4-5 Champio largo, mangos 0 0 s Landaeta
de madera
años) y ns (8 -10
Sport años)
Children
(6 a 7
años)
Aros Kiddie plástico 30 100,0 3000,0 Almacene

(4-5 Champio diámetro 75cm 0 0 s Landaeta
años) y ns (8 -10
Sport años)
Children
(6 a 7
años)
Total 38.25 121.70

5 0
Alfom Kiddie Ambiente de 2 7.500,00 15.000,00
brado (4-5 Champio 75 m2
años) y ns (8 -10
Sport años)
Children
(6 a 7
años)
Diseñ Kiddie Ambiente de 2 5.000,00 10.000,00

o (4-5 Champio 75 m2
años) y ns (8 -10
Sport años)
Children
(6 a 7
años)
Pá gina 88
TOTAL 50.755,0 146.700,0
0 0
5.5. Personal Especializado
Los monitores en el gimnasio son especialistas en pedagogía, educación física y/o

deporte en general, además de ser activo, extrovertido y divertido y sobre todo con
afecto hacia los niños. Además debe tener experiencia en este tipo de actividades.
El gimnasio capacitara a sus monitores de acuerdo a las actividades y programas
con los que cuenta.
Los profesionales con estas características egresan de universidades privadas

como La Salesiana que cuentan con carreras en áreas de psicomotricidad, Salud
y deportes.
El Gimnasio para niños necesita 2 monitores por cada clase con 15 niños.
En total se requiere 4 monitores que podrán atender a los niños en los diferentes
ambientes. La capacidad de planta es de 30 niños.
Los monitores tendrán un distintivo, una polera con el logo de Kids Gym.
Figura 21. Distintivo
5.6. Programación del Servicio
El gimnasio para niños tendrá 2 ambientes:

• 1 para los programas Kiddie y Sports Children
• 1 para el programa Champions
En épocas escolares regulares el Gimnasio solo atenderá por las tardes pues
los colegios de Categoría A y B tienen clases por las mañanas.
Pá gina 89
Los días sábados se tendrá el ambiente disponible para quien quiera alquilar
para fiestas de cumpleaños.
5.6.1. Horarios KIDS GYM época escolar regular
Cuadro 14. Horarios Kids Gym época regular
Ambiente para los programas Kiddie y Sports Children

LUNE MARTE
TARDE S S MIÉRCOLES JUEVES VIERNES SÁBADO
15:00 Kiddie Sports Kiddie (4-5 Sports Disponible
(4-5 Children (6- años) Children(6 para Fiestas
16:00 años)
7 años) 7años) de
Cumpleaños
16:30 Kiddie (4- Sports Kiddie (4- Sports

5 años) Children(6 -7 5 años) Children (6 -
17:30 años)
7 años)
Ambiente para el programa Champions

TARDE LUNES MARTES MIÉRCOLES JUEVES VIERNES SÁBADO
15:00 Champi Champions Disponibl
ons (8-10 (8-10 años) e para
16:00 años)
Fiestas
de
Cumpleaños
16:30 Champions Champions
17:30 (8-10 años) (8 - 10

años)
Pá gina 90
En épocas Vacacionales el Gimnasio para niños duplicara sus horarios también
por las mañanas, en los meses de Diciembre y Enero.
5.6.2. HORARIOS KIDS GYM Época Vacacional
Cuadro 15. Horarios Kids Gym época vacacional
Ambiente para los programas Kiddie y Sports Children

MIÉRCOL
Mañana LUNES MARTES ES JUEVES VIERNES SÁBADO
9:00 Sports Kiddie (4-5 Kiddie (4-5 Sports Disponibl
Children (5 años) años) Children (5,5 e para
10:00
-6 años) -6 años) Fiestas
de
Cumpleaños
10:30 Kiddie Sports Sports Kiddie (4-5

(4-5 años) Children (5 -6 Children (5 -6 años)
11:30
años) años)
Tarde
15:00 Kiddie Sports Kiddie (4-5 Sports

(4-5 años) Children (5 -6 años) Children (5 -6
16:00
años) años)
16:30 Kiddie (4-5 Sports Kiddie (4-5 Sports

años) Children (5 -6 años) Children (5 -6
17:30
años) años)
Ambiente para el programa Champions

Mañana LUNES MARTES MIÉRCOLES JUEVES VIERNES SÁBADO
9:00 Champions Champion Disponibl
Pá gina 91
10:00
(8-10 años) s (8-10 años) e para
Fiestas
10:30 Champion Champion de
Cumpleaños
11:30 s (8-10 años) s (8-10 años)
Tarde
15:00 Champion Champion
16:00 s (8-10 años) s (8-10 años)
16:30
17:30 Champions Champions
(8-10 años) (8-10 años)
5.7. Planta
5.7.1. Tamaño
La planta tendrá 2 ambientes principales:
 El ambiente de los programas Kiddie y-Sports Children (para niños de 4

a 7 años de edad)
Este ambiente tendrá un decorado de colores vivos, dibujos de paisajes, personas,

animales, un ambiente colorido. El suelo debe ser alfombrado, con colchonetas
que evite que el niño pueda lastimarse, las paredes y esquinas cubiertas, tendrá
una iluminación adecuada. En este ambiente se contara con el equipamiento ya
mencionado, organizado de manera que haya espacio al centro del ambiente. La
capacidad de este ambiente es de 15 niños.
Pá gina 92
Figura 22. Diseño ambiente 1
 Ambiente del Programa Champions ( 8 a 10 años)
En este ambiente el decorado será de colores, diseño de paisajes, nubes, el

suelo estará alfombrado, habrá una adecuada iluminación. La capacidad de
este ambiente es de 15 niños
Figura 23. Diseño ambiente 2
5.8. Localización
5.8.1. Macro Localización
La Macro localización será Departamento de La Paz, Provincia Murillo, Ciudad

de La Paz, Macro distrito Sur.
5.8.2. Micro Localización
Factores a tomar en cuenta
Pá gina 93
• Grado de accesibilidad
• Disponibilidad de Locales
• Costo promedio de Locales
Cuadro 16. Macro Localización
MICRO LOCALIZACIÓN
FACTOR VALOR SAN OBRAJES IRPAVI
MIGUEL
Grado de Accesibilidad 60 25 20 15
Disponibilidad de Locales 40 10 10 20
Costo Promedio Local 40 15 10 20
La decisión de Micro localización será en Irpavi, Megacenter.
5.8.3. Distribución
La distribución de la planta será prevista para La planta tendrá un área de 300

metros cuadrados. 20 mts. De ancho * 15mts. De largo.
Cuadro 17. Distribución de Planta
PROGRAMA ANCHO LARGO TOTAL

M2 M2 M2
Kiddie y 10 7,50 75
Sports
Children
Champions 10 7,50 75
20 15 150
Pá gina 94
La distribución será:
• 2 ambientes principales para los diferentes programas, cada programa contara
con un espacio de 75 metros cuadrados.
• 2 ambientes para Baños, Duchas y Vestidores. Varones y
Mujeres
• 1 Baño para los monitores
• Oficinas
• Recepción
• Sala de Espera
5.8.4. Plano de la Planta

Figura 24. Plano
Un
a buena distribución de planta es la que proporcionara condiciones de trabajo
aceptables y permitirá operar más eficaz y eficientemente, a la vez mantiene las
condiciones óptimas se seguridad y bien estar para los trabajadores.
Pá gina 95
CAPITULO VI
PLAN FINANCIERO
Pá gina 96
6. PLAN FINANCIERO
6.1. Presupuesto de Inversión
En esta sección se analiza las inversiones necesarias para ejecutar el plan de

negocios. El requerimiento total se encuentra clasificado en tres grupos: Inversión
en Activos Fijos, inversión en activo diferido e inversión en activo circulante.
6.1.1. Inversión en activos fijos
Dentro del grupo de activos fijos se detallan los requerimientos en cuanto a la

infraestructura e instalaciones, equipamiento y materiales necesarios, muebles y
enseres de oficina.
6.1.1.1 Inversión en Equipamiento
En la sección de producción se hace mención del equipamiento necesario a

utilizar en las clases de Kids Gym, así como sus características técnicas.
Cuadro 18.Inversion Equipamiento

INVERSIÓN EN EQUIPAMIENTO
Cantidad Costo unitario Costo

(bs) total
DESCRIPCIÓN
Anillas deportivas 8 pares 1.000 8.000
Trapecio 10 unidades 800 8.000
Barras de equilibrio 3 1.200 3.600
Barras 3 1.200 3,600
Cama elástica sin red 2 3.000 6.000
colchoneta Trampolín 1 3.500 3.500
Pá gina 97
Balancín 3 2.000 6.000
colchonetas espuma 5 2.000 10.000
colchonetas 15 200 12.000
Pared escalera 2 1.900 5.700
Conos 20 300 6.000
piscina de pelotas 5 5.000 25.000
resbalines 1 1.400 1.400
Cestos 3 800 2.400
balones, pelotas deportivas 9 150 1.350
escaladoras 1 13.000 13.000
sogas 30 105 3.150
Aros 30 100 3.000
Alfombrado y diseño 2 7.500 15.000
Diseño 2 5.000 10. 000
TOTAL 146.700
Fuente elaboración propia en base a investigación de campo
6.1.1.2 Inversión en Equipamiento de Oficina
La inversión en bienes muebles para la implementación de la empresa

incluye los muebles y equipos necesarios tanto para los ambientes de
oficina y de administración. En los siguientes cuadros se detallan los
costos.
Cuadro 19. Inversión en Muebles y Enseres
INVERSIÓN EN MUEBLES Y ENSERES

DESCRIPCIÓN CANTIDAD COSTO COSTO
UNITARIO TOTAL
(Bs) (Bs)
CASILLEROS 2 2.000 4.000
ESCRITORIO 3 2.000 6.000
Pá gina 98
COMPLETOS
JUEGO DE LIVING 1 5.000 5.000
REFRIGERADOR 1 pia 2.784 2.784
Fuente elaboración proen base a investigación de campo
TOTAL 11.784 17.784
Cuadro 20. Inversión en Equipos de Computación
INVERSION EN EQUIPOS DE COMPUTACIÓN

UNITARIO TOTAL
(Bs) (Bs)
COMPUTADORAS 3 3480 10.440
TOTAL 3480 10.440
En la sección de administración está compuesta con tres oficinas destinadas para
las actividades de la dirección y gerencia general del proyecto, la inversión de los
muebles en este ambiente toma en cuenta el mobiliario necesario para realizar
esta actividad. La inversión en muebles para el ambiente de administración
alcanza a Bs.16.440.- y la inversión para áreas de recreación e higiene de los
clientes alcanza la suma de Bs. 11.784.-
6.1.2 Inversión en Activos Diferidos
La inversión de activos diferidos se caracteriza por su inmaterialidad y son

derechos adquiridos y servicios necesarios para la implementación del proyecto. A
continuación se detalla la inversión en activos intangibles.
6.1.2.1 Inversión en Gastos de Organización
Para la apertura de la empresa debemos registrarnos en Fundempresa, en

impuestos Nacionales para obtener un Numero de Identificación (NIT),
también debe empadronarse en la Alcaldía Municipal para obtener la
licencia de funcionamiento.
Pá gina 99
Cuadro 21. Inversión en Gastos de organización
INVERSIÓN EN GASTOS DE ORGANIZACIÓN

UNITARIO TOTAL
(Bs) (Bs)
FORMULARIO FUNDEMPRESAS 1 136,5 136,5
REGISTRO DE COMERCIO 1 445 445
MINUTA 1 100 100
PODER NOTARIAL 1 55 55
PUBLICACIÓN EN PRENSA 1 70 70
FIRMA DE COLEGIO DE
CONTADORES 1 150 150
IMPUESTOS NACIONALES 1 150 150
ALCALDÍA 1 200 200
TOTAL 1306,5 1306,5
6.1.2.2 Alquileres Pagados por Adelantado
Los ambientes se alquilaran con un valor mensual de Bs.6960 como se

detalla en el siguiente cuadro.
Los alquileres pagados por adelantado no se consideran ninguna garantía
es un gasto diferido.
Cuadro 22. Alquileres Pagados por adelantado

ALQUILERES PAGADOS POR ADELANTADO
Pá gina 100
CONCEPTO TIEMPO (EN IMPORTE MENSUAL
MESES) Bs.
LOCAL 1 6.960,00
TOTAL 6.960,00
Fuente Base elaboración propia en bases a investigación de campo
6.1.3 Cuadro Resumen Inversión
Cuadro 23. Resumen Inversión

CUADRO RESUMEN INVERSIÓN
EQUIPAMIENTO 146.700
MUEBLES Y ENSERES 17.784
GASTOS DE
ORGANIZACIÓN 956,5
EQUIPOS DE
COMPUTACIÓN 10440
ALQUILER 6960
TOTAL INVERSIÓN 182.840,5
6.1.4. Inversión en Activos Circulante
La inversión en activo circulante o capital de trabajo son los recursos que requiere
el proyecto para poder ponerlo en marcha.
El capital de trabajo como tal es una proyección del circulante (efectivo,

inversiones a corto plazo, cartera e inventarios) que el proyecto debe tener
disponible para cubrir las necesidades de la empresa.
Cuadro 24. Capital de Trabajo

CAPITAL DE TRABAJO
MANO DE OBRA DIRECTA 7.680,00
Pá gina 101
GASTOS EN PUBLICIDAD (1er mes) 4.674,00
OTROS (UNIFORME MONITORES) 1.000,00
TOTAL 13.354,00
6.2 Presupuesto de Operación
6.2.1 Costos Producción
Se clasifican en Costos Fijos y Costos Variables de producción
6.2.1.1 Costos fijos de producción
A.) Depreciación del Equipamiento y muebles y enseres
El valor de La depreciación del equipamiento no depender del número de

niños que asistan a las clases, por los tanto se considera un costo fijo de
producción.
Cuadro 25. Depreciación Equipamiento
DEPRECIACIÓN
Valor de
compra con
factu 14
ra: 6.7
00,
00
Créd 1
ito 9.
Fisc 0
al 7
Valor 1,
de 0
0
com 12
pra 7.6
29,
00
Pá gina 102
Valor 10
resid %
ual
AC VID Depr Cos Val Depr
TIV A ecia to or ecia
O ÚTI ción Ori Resción
FIJ L % gin idu Anu
O al al al
Equi 8 12,5 127 12. 14.3
pami .62 76 58,2
ento 9,0 2,9 6
0 0
TOTALE 127 12. 14.3
S .62 76 58,2
9,0 2,9 6
0 0
Elaboración propia en base a investigación de campo.
B) Alquileres Pagados
En cuanto a los alquileres se realizó un prorrateo ya que solo 150 Mt2 se

utiliza para los ambientes de las clases de Kids Gym, el otro 150 Mt2 está
establecido para la parte de administración, se considera la parte de
administración como gastos, y el ambiente que se utiliza para las clases
como costo fijo de operación. A continuación en el siguiente cuadro el
detalle del prorrateo.
Cuadro 26. Prorrateo alquileres
ALQUILER
PRORRATEO
Alquiler 6.960,00
Alquiler 87% 6.055,20
Crédito Fiscal
13% 904,80
Mts2 Factor de Importe TOTAL

utilizados distribución Prorrateado ANUAL
Pá gina 103
Ambiente 1 75 20,18 1.513,80 18.165,60
Ambiente 2 75 20,18 1.513,80 18.165,60
Administración 150 20,18 3.027,60 36.331,20
TOTAL 300 6.055,20 72.662,40
Elaboración propia
El alquiler de los ambientes utilizados para las clases suma Bs. 3.027,60.- por
mes. Este importe es tomado en cuenta en costos fijos. El importe a ser tomado
como gasto es Bs 3.027,60.- sumando ambos el total. En dólares el alquiler
alcanza los $us 1.000,00.-
6.2.1.2 Costos Variables de Producción
Son los costos que varían de en forma directa con el cambio de los volúmenes de
producción, es este caso estos costos son los salarios de los monitores que dan
clases a los niños, en Kids Gym, ya que los monitores varían según la cantidad de
niños que asistan a las clases.
Cuadro 27. Costos Variables (sueldos monitores)

PLANILLA DE SUELDOS PERSONAL DE PLANTA
CARG Progra Hrs. Suel Sueld Total DESCUENTOS Total LIQUIDO

O mas Trab do / o/ Gana AFP Riesgo Comis Aporte descu
ajad entos
as/s Hora Sema do 10% Común ión Solida PAGABL
ema na Mens 1,71% AFP rio E
na ual
0,5% 0,5%
monitor Kiddie - 8 50 400 1600 160 27,36 8,00 8,00 203,3 1396,64
1 Sports 6
monitor Kiddie - 8 50 400 1600 160 27,36 8,00 8,00 203,3 1396,64
2 Sports 6
monitor Champi 4 50 200 800 80 13,68 4,00 4,00 101,6 698,32
ons
Pá gina 104
3 8
monitor Champi 4 50 200 800 80 13,68 4,00 4,00 101,6 698,32
4 ons 8
TOTAL 1200 4800 610,0
480 82,08 24 24 8 4189,92
Elaboración Propia
Cuadro 28. Aportes patronales del personal de planta
CARGO TOTAL C.N. APORT PROVIVI PREVI PREVISI Total

GANAD S. E ENDA SION ON
Mensu
O 10% SOLID 2% AGUIN 2doAGU al
MENSU ARIO ALDO INALDO

AL 3% 8.33% 8.33%
Monitor 1600 160 48 32 133,28 133,28 506,56
1
Monitor 1600 160 48 32 133,28 133,28 506,56
2
Pá gina 105
Monitor 800 80 24 16 66,64 66,64 253,28

3
Monitor 800 80 24 16 66,64 66,64 253,28
4
TOTAL 4800 480 144 96 399,8 399,84 1,519,6
8
6.2.1.3 Otros Costos Variables
Cuadro 29. Costos Para Fiestas de Cumpleaños

CUADRO DE COSTOS PARA FIESTAS DE CUMPLEAÑOS
DETALLE AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
MENSUAL
MONTO MONTO en MONTO MONTO MONTO en MONTO
en BS BS en BS en BS BS en BS
Pago a 700,00 8.400,00 8.820,00 9.261,00 9.724,05 10.210,25

monitor por
fiestas de
cumpleaños
OTROS 200,00 2.400,00 2.640,00 2.904,00 3.194,40 3.513,84

COSTOS
TOTAL 700,00 10.800,00 11.460,00 12.165,00 12.918,45 13.724,09
Fuente: Elaboración propia
Los costos se incrementan en 0.5% cada año.
6.2.2 Resumen Costos
Cuadro 30. Resumen de Costos

Pá gina 106
CUADRO DE COSTOS FIJOS Y VARIABLES

DETALLE MENSUAL ANUAL
MONTO en MONTO en
BS BS
SUELDOS DE LOS MONITORES 4.800,00 57.600,00
APORTES PATRONALES 2.187,84 26.254,08
DEPRECIACIONES 1.196,52 14.358,26
ALQUILER 3.027,60 36.331,20
TOTAL 11.211,96 135.543,54
6.3 Gastos
6.3.1 Gastos Administrativos
a) Planilla de sueldos y aportes

del personal administrativo
Se consideran gastos de los sueldos del personal administrativo, estos gastos

son fijos, a la vez no se consideran costos pues no tienen que ver directamente
con el proceso de producción.
A Continuación se muestra el detalle en el cuadro Nro. 30
Cuadro 31. Planilla sueldos personal administrativo

PLANILLA DE SUELDOS PERSONAL ADMINISTRATIVO
CARGO HABE DESCUENTOS Total LIQUIDO
R AFP RIESG COMISI APORTE descue
BÁSIC ntos PAGABL
10% O ÓN AFP SOLIDAR
O COMÚ 0,5% IO 0.5 E
N
1,71%
Pá gina 107
Gerente general 4.000, 400 68,40 20,00 20,00 508,40 3491,60

00
Responsable de 3.000, 300 51,30 15,00 15,00 381,30 2618,70
finanzas 00
Responsable de 3.000, 300 51,30 15,00 15,00 381,30 2618,70
RRHH 00
Responsable de 3.000, 300 51,30 15,00 15,00 381,30 2618,70
marketing 00
Recepcionista 2.000, 200 34,20 10,00 10,00 254,20 1745,80
00
TOTAL 15.000 1.500, 256,50 75,00 75,00 1.906,5 13.093,5
,00 00 0 0
Elaboración propia
En este cuadro se muestra el detalle de las cargas sociales establecidas por ley.
Cuadro 32. Planilla Aporte Patronal
CARGO TOTAL C.N.S. Pro Aporte Previsió Previsi TOTAL

GANAD 10% viviend Solidar n ón 2do
a 2% io 3% Aguinal Aguina
O
MENSU do ldo
AL 8.33% 8.33%
Gerente general 4.000,0 400,0 80,00 120,00 333,20 333,20 1266.40
0 0
Responsable de 3.000,0 300,0 60,00 90,00 249,90 249,90 949,80
finanzas 0 0
Responsable de 3.000,0 300,0 60,00 90,00 249,90 249,90 949,80
RRHH 0 0
Responsable de 3.000,0 300,0 60,00 90,00 249,90 249,90 949,80
marketing 0 0
Pá gina 108
Recepcionista 2.000,0 200,0 40,00 60,00 166,60 166,60 633,20

0 0
TOTAL 15.000, 1.500, 300,00 450,00 1.249,50 1.249,5 4,749
00 00 0
Elaboración propia en bases a investigación de campo
b) Depreciación de activos fijos
Se considera gasto la depreciación de activos fijos como ser equipos de

computación, muebles y enseres.
Cuadro 33.- Depreciación activos fijos

ACTIVO FIJO VIDA Depreciació Costo Valor Depreciación
ÚTIL n% Original Residua Anual
l
Equipos de 4 25 10.440,0 1.044,00 2.349,00
Computación 0
Muebles y enseres 10 10 17.784,0 1.778,40 1.600,56
0
10.440,0 1.044,00 2.349,00
TOTALES 0
Elaboración propia
c) Servicios básicos
Se consideran gastos fijos los servicios básicos como ser energía eléctrica, agua
potable, telefonía e internet
Cuadro 34. Gastos servicios básicos

GASTO EN SERVICIOS BÁSICOS
Detalle Mensual Anual
Pá gina 109
Monto en Monto en
BS Bs
Agua potable 50,00 600,00
energía eléctrica 120,00 1.440,00
Teléfono 60,00 720,00
Internet 300,00 3.600,00
TOTAL 530,00 2.760,00
Elaboración propia
d) Gastos de alquiler
De acuerdo al Cuadro Nro. 25 El total del alquiler es prorrateado, el área utilizado

para administración y oficinas se toma en cuenta como gasto, se indica en el
siguiente cuadro:
Cuadro 35. Gastos de alquiler

GASTOS EN MENSUAL ANUAL
ALQUILER
ALQUILER 3.027,60 36.331,20
TOTAL 3.027,60 36.331,20
6.3.2 Gastos de Promoción
Los principales clientes de Kids Gym son influenciados por el Marketing

personalizado, los medios que se planea utilizar para publicitar se
muestran en el siguiente cuadro.
Cuadro 36. Gastos de promoción y publicidad

GASTOS DE PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD
Pá gina 110
MONTO Bs.- MONTO Bs.-

volantes y posters 200,00 600,00
publicidad en periódicos 2.000,00 2.000,00
llaveros 750,00 750,00
propaganda de TV. 3.000,00 3.000,00
Uniformes Monitores 2.000,00
Total 4.674,00 8.350,00
Elaboración Propia
6.3.3 Amortización de gastos de organización

Cuadro 37. Amortización gastos de organización
AMORTIZACIÓN GASTOS DE ORGANIZACIÓN
Amortiz. Anual Amortiz. Valor en Libros
Años Acumulada
0 956,5
1 239,125 239,125 717,375
2 239,125 478,25 478,25
3 239,125 717,375 239,125
4 239,125 956,5 0
5 - - -
Elaboración Propia
6.3.4 Resumen de gastos
Cuadro 38. Resumen gastos

CUADRO RESUMEN DE GASTOS
MONTO en MONTO en BS
BS
Gastos Administrativos
Sueldos y Salarios 15.000,00 180.000,00
Aportes patronales 6.837,00 82.044,00
Pá gina 111
Servicios Básicos 530,00 6.360,00

Alquileres Pagados 3.027,60 36.331,20
Material de Escritorio y 300,00 3.600,00
Fotocopias
Depreciación de Activos Fijos 195,75 2.349,00
Amortización gastos de 19,93 239,13
organización
Total gastos administrativos 25.910,28 310.923,33
Publicidad y Propaganda 4.674,00 8.350,00

Total gastos comerciales 4.674,00 8.350,00
6.4 Ingresos Proyectados
La estimación de los ingresos futuros es el detalle de los ingresos totales

proyectados para las gestiones 2014 al 2018.
Los ingresos son expresados en valor monetario y se compone de los recursos

obtenidos de la multiplicación de niños inscritos por año por el precio,
adicionalmente se deben contabilizar los ingresos adicionales, que se originan por
la prestación de servicios de organización de cumpleaños.
Para estimar los ingresos por venta se utiliza la estimación de las proyecciones de
ventas detalladas en el siguiente cuadro.
Cuadro 39. Pronostico de ventas primer año
PRONOSTICO DE VENTAS PRIMER AÑO

Meses Niños Precio del Ingreso Otros Total
inscrit servicio por Ingresos Ingresos
os venta
Mes
Enero 180 350,00 63.000,00 1.600,00 64.600,00
Febrero 90 350,00 31.500,00 1.600,00 33.100,00
Pá gina 112
Marzo 90 350,00 31.500,00 1.600,00 33.100,00

Abril 90 350,00 31.500,00 1.600,00 33.100,00
Mayo 90 350,00 31.500,00 1.600,00 33.100,00
Junio 90 350,00 31.500,00 1.600,00 33.100,00
Julio 90 350,00 31.500,00 1.600,00 33.100,00
Agosto 90 350,00 31.500,00 1.600,00 33.100,00
Septiembre 90 350,00 31.500,00 1.600,00 33.100,00
Octubre 90 350,00 31.500,00 1.600,00 33.100,00
Noviembre 90 350,00 31.500,00 1.600,00 33.100,00
Diciembre 180 350,00 63.000,00 1.600,00 64.600,00
441.000,0
Total 1260 0 19.200,00 460.200,00
Fuente elaboración propia en base a estudio de campo
En otros ingresos se toma en cuenta el alquiler del ambiente en fines de semana

para fiestas de cumpleaños. Se cobraran Bs 400.- por el alquiler de 2 horas de un
ambiente.
Cuadro 40.Pronostico de ventas 5 años

PRONOSTICO DE VENTAS PARA 5 AÑOS
Año Precio cantidad Ingreso Otros Total
de niños por venta Ingresos Ingresos
inscritos
Anual
Año 1 350 1.260,00 441.000,00 19.200,00 460.200,00
Año 2 350 1.386,00 485.100,00 20.160,00 505.260,00
Año 3 380 1.524,60 579.348,00 21.168,00 600.516,00
Año 4 380 1.677,06 637.282,80 22.226,40 659.509,20
Año 5 380 1.844,77 701.011,08 23.337,72 724.348,80
Fuente elaboración propia en base a elaboración propia
Pá gina 113
El precio del primer y segundo año se mantienes, sin embargo el precio a partir del
tercer año se incrementa hasta el 5to año. También se ve un incremento en la
cantidad de niños que se inscriben al gimnasio para niños. Este incremento se
estima en 10% cada año. En otros ingresos tenemos un incremento en 0.5% para
cada año. Este ingreso corresponde al alquiler de ambientes para fiestas de
cumpleaños.
6.5 Determinación del Punto de Equilibrio
Para poder hallar el punto de equilibrio se necesita previamente la clasificación de

los Costos Fijos y Variables, para el análisis de la empresa se muestra el siguiente
cuadro resumen:
Cuadro 41. Resumen costos y gastos fijos y variables

RESUMEN COSTOS FIJOS Y VARIABLES
COSTOS VARIABLES
Sueldos y salarios monitores 4.800,00 57.600,00
Aportes Patronales 2.187,84 26.254,08

TOTAL 83.854,08
COSTOS Y GASTOS MENSUAL ANUAL
FIJOS
Alquiler 6.960,00 83.520,00
Depreciación equipamiento 1.196,52 14.358,26
Sueldos Personal 15.000,00 180.000,00

Administrativo
Pá gina 114
A portes patronales 6.837,00 82.044,00
Servicios Básicos 530,00 6.360,00
Promoci ón y publicidad 8.350,00
Depreciación activos fijos 195,75 2.349,00
TOTAL 376.981,26
Se consideró la fórmula de la cantidad de equilibrio:
C: CF
P-CVU
C: cantidad
CF: Costo Fijo Bs. 376.981,26
P: Precio 350 Bs
CVU: Costo Variable Unitario = Costo Variable Total / Cantidad (83.854,08/1260)
CVU: 66.55
Aplicando la formula tenemos:
C= 1.329.97
Lo que nos indica, que para estar en un punto de equilibrio donde no ganamos ni
perdemos, necesitamos tener 1.330 niños inscritos cada año.
6.6 Plan de Financiamiento
El plan de financiamiento toma en cuenta las necesidades de los recursos

financieros provenientes de terceros.
Pá gina 115
6.6.1 Inversión Total y Necesidades de Financiamiento
El financiamiento será obtenido tanto de aporte propio como de recursos

bancarios.
INVERSIÓN 182.840,50
CAPITAL DE TRABAJO 10.474,00
TOTAL REQUERIMIENTO DE 193.314,50
INVERSIÓN
El monto de capital requerido es de Bs.-193.314,50, la cantidad que será

financiada por recursos bancarios será de Bs 115.998,70 Siendo el aporte propio
de Bs 77.325.80.-
A continuación se detalla en el siguiente cuadro
Cuadro 42. Financiamiento del proyecto

FINANCIAMIENTO
CONCEPTO PROPORCIÓN IMPORTE
PROPIO 40% 77.325,80
PRÉSTAMO BANCO A 20% 38.662,90
PRÉSTAMO BANCO B 40% 77.325,80
TOTAL 100% 193.314,50
El proyecto optara para financiamiento bancario de dos entidades diferentes, el

banco A con una tasa de interés del 14 % de este banco se prestara el 20% del
total requerido para la inversión, y del banco B con una tasa de interés del 14%, se
requerirá el 40% del total de la inversión.
Se detalla a continuación:
Cuadro 43. Amortización banco A
Pá gina 116
CUADRO DE AMORTIZACIÓN BANCO A
Préstamo = 38.662,9 Bolivianos

Plazo = 5 años
Tasa = 0,14 anual
Anualidad = 11.261,87
AÑOS Capital Anualidad Intereses Amortización
por de Amortiz.
Parcial Total
Amortizar
0 38.662,90
1 32.813,84 11.261,87 5.412,81 5.849,06 5.849,06
2 26.145,91 11.261,87 4.593,94 6.667,93 12.516,99
3 18.544,47 11.261,87 3.660,43 7.601,44 20.118,43
4 9.878,83 11.261,87 2.596,23 8.665,64 28.784,07
5 0,00 11.261,87 1.383,04 9.878,83 38.662,90
Cuadro 44. Amortización banco B
CUADRO DE AMORTIZACIÓN BANCO

B
Pá gina 117
Prést 77.325,8
amo Bolivianos
=
Pla 5 años
zo
=
Ta 0,14 anual
sa
=
Anual
idad 26.290
= ,77
Razón 2.165,
Decr= 12
Capit Anual Inter Amortizació
al por idad eses n
Amor de
AÑO tizar Amo Par
S rtiz. cial Total
77.3
0 25,8
61.86 26.29 10.82 15.46 15.46

1 0,64 0,77 5,61 5,16 5,16
46.39 24.12 8.66 30.93

5,48 5,65 0,49 15.46 0,32
2 5,16
30.93 21.96 6.49 46.39

0,32 0,53 5,37 15.46 5,48
3 5,16
15.46 19.79 4.33 61.86

5,16 5,40 0,24 15.46 0,64
4 5,16
5 (0,00) 2.16 77.32

Pá gina 118
17.63 5,12 15.46 5,80

0,28 5,16
6.7 Estado de Resultados Proyectados
Pá gina 119
Cuadro 45. Estado de Resultado Proyectado
PROYECCIÓN DE LOS ESTADOS DE RESULTADOS

del 01 de enero del 2014 al 31 de diciembre 2018
ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADOS POR AÑOS (EXPRESADO EN BOLIVIANOS)
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Ventas 460.200,00 505.260,00 600.516,00 659.509,20 724.348,80
Ventas por cumpleaños 19.200,00 20.160,00 21.168,00 22.226,40 23.337,72
Total ventas 479.400,00 525.420,00 621.684,00 681.735,60 747.686,52
(-)Costo de Ventas 126.525,62 139.178,18 153.096,00 168.405,60 185.246,16
(-)Costo de Cumpleaños 10.800,00 11.460,00 12.165,00 12.918,45 13.724,09
Total costos 137.325,62 150.638,18 165.261,00 181.324,05 198970.26
(=) UTILIDAD BRUTA 342.074,38 365.962,10 446.721,31 489.739,69 548716,26
(-) Gastos
Gastos
Administrativos 285.628,20 336.888,60 365.713,44 397.420,76 432.298,82
Sueldos y Salarios 180.000,00 198.000,00 217.800,00 239.580,00 263.538,00
Aportes patronales 56.988,00 90.248,40 99.273,24 109.200,56 120.120,62
Servicios Básicos 6.360,00 6.360,00 6.360,00 6.360,00 6.360,00
Alquileres Pagados 36.331,20 36.331,20 36.331,20 36.331,20 36.331,20
Material de Escritorio y 3.600,00 3.600,00 3.600,00 3.600,00 3.600,00
Pá gina 120
Fotocopias
Depreciación de Activos Fijos 2.349,00 2.349,00 2.349,00 2.349,00 2.349,00
Amortización gastos
de organización
239,13 239,13 239,13 239,13 0,00
Gastos
Comerciales 8.350,00 8.350,00 8.350,00 8.350,00 8.350,00
8.350,00 8.350,00 8.350,00 8.350,00 8.350,00
Publicidad y Propaganda
Gastos
Financieros 16.238,42 13.254,43 10.155,79 6.926,47 3.548,16
Intereses Banco A 5.412,81 4.593,94 3.660,43 2.596,23 1.383,04
Intereses Banco B 10.825,61 8.660,49 6.495,37 4.330,24 2.165,12
(=) UTILIDAD ANTES DE
IMPUESTOS E INTERESES 31.618,63 16.049,66 71.964,64 87.475,19 104.519,28
Gastos
Tributarios 13.806,00 19.170,22 36.006,64 41.654,07 47.860,29
Impuesto a las Transacciones 13.806,00 15.157,80 18.015,48 19.785,28 21.730,46
Impuesto a las utilidades 25% 4.012,42 17.991,16 21.868,80 26.129,82
(=)UTILIDAD NETA 17.812,63 -3.120,55 35.958,00 45.821,11 56.659,00
Elaboración propia
Pá gina 121
Para los ingresos por ventas se estima un incremento del 10% cada año, así como en los costos. Y un incremento del 10% en
sueldos y salarios.
En general se observa una perdida en el segundo año, sin embargo a partir del tercer año las utilidades van incrementando
gradualmente.
6.8 Análisis de Rentabilidad del Proyecto
En análisis de Rentabilidad a través del flujo de caja nos permite establecer la factibilidad del proyecto. 6.8.1
Flujo de Caja Proyectado
Cuadro 46. Flujo de caja proyectado
PROYECCIÓN DEL FLUJO DE CAJA

FLUJO DE CAJA
DESCRIPCIÓN - CUENTA año año año año año año
Concepto 0 1 2 3 4 5
EBIT 31.618,63 16.049,66 71.964,64 87.475,19 104.519,28
(+)depreciaciones 16.707,26 16.707,26 16.707,26 16.707,26 16.707,26
(+)amortizaciones 239,13 239,13 239,13 239,13 -
EBITDA 48.565,02 32.996,05 88.911,02 104.421,57 121.226,55
(-) Impuestos s/ EBIT -8.249,01 -22.227,76 -26.105,39 -30.306,64
Pá gina 122
(+/-) Variaciones en KT
(+/-) Variaciones en Activos Fijos
Equipamiento 146.700,00
Muebles y enseres 17.784,00
Equipos de computación 17.784,00
(+/-) Variaciones en Otros activos
Gastos de organización 956,50
(+) Valor residual 1.044,00
FCF 183.224,50 48.565,02 24.747,04 66.683,27 78.316,18 90.919,91
(+) Ahorro fiscal 4.059,60 33.032,70 25.473,36 17.489,17 9.020,66
CCF 183.224,50 52.624,63 57.779,73 92.156,63 95.805,36 99.940,57
Préstamo 115.988,70
(-) intereses 16.238,42 13.254,43 23.066,60 24.130,80 25.343,99
(+/-)Variaciones en deuda/amort. 239,13 239,13 239,13 239,13 0,00
Amortización de capital 21.314,22 22.133,09 23.066,60 24.130,80 25.343,99
ECF -299.213,20 90.416,39 93.406,38 138.528,95 144.306,08 150.628,55
Elaboración propia
Pá gina 123
El flujo de caja denota que cada año hay un incremento en los valores. En el
Estado de resultados se observó perdida en el segundo año, sin embargo
podemos ver que según el flujo de caja, el proyecto es rentable.
6.8.2 Evaluación Financiera VAN y TIR
Valor Actual Neto
Valores actuales al 12%
90.416 93.406 138.529 144.306 150.629

VAN = -299.213,20
(1.12)^1 (1.12)^2 (1.12)^3 (1.12)^4 (1.12)^5
VAN = -299.213,20 80.728,92 74.462,99 98.602,17 91.709,12 85.470,68
VAN = -299.213,20 +430.973,89

VAN = 131.761
TIR = 27%
De acuerdo al análisis del VAN y de la TIR, ya que el VAN es mayor a cero, y

además la tasa interna de retorno es superior al 12%, se identifica que el proyecto
es rentable a lo largo de 5 años.
6.9 Supuestos y escenarios
6.9.1 Escenario 1 - Supuesto: Incremento en la cantidad de niños.
En época regular, los horarios del gimnasio para niños son por las tardes, pues la
gran mayoría de los niños estudian por las tardes.
El supuesto que se tomará en cuenta es el incremento de la cantidad de niños

inscritos, esto a causa de apertura de 3 horarios adicionales en las mañanas.
Pá gina 124
Cuadro 47. Pronostico de ventas escenario 1

PRONOSTICO DE VENTAS PRIMER AÑO
Meses Niños Precio del Ingreso Otros Total
inscritos servicio por venta Ingresos Ingresos
Mes
Enero 180 350,00 63.000,00 1.600,00 64.600,00
Febrero 135 350,00 47.250,00 1.600,00 48.850,00
Marzo 135 350,00 47.250,00 1.600,00 48.850,00
Abril 135 350,00 47.250,00 1.600,00 48.850,00
Mayo 135 350,00 47.250,00 1.600,00 48.850,00
Junio 135 350,00 47.250,00 1.600,00 48.850,00
Julio 135 350,00 47.250,00 1.600,00 48.850,00
Agosto 135 350,00 47.250,00 1.600,00 48.850,00
Septiembr 135 350,00 47.250,00 1.600,00 48.850,00
e
Octubre 135 350,00 47.250,00 1.600,00 48.850,00

Noviembre 135 350,00 47.250,00 1.600,00 48.850,00
Diciembre 180 350,00 63.000,00 1.600,00 64.600,00
Total 1710 598.500,00 19.200,00 617.700,00
A causa del incremento de 3 horarios en las mañanas, tomamos en cuenta

también el costo de ventas como ser el pago a los monitores. Los costos
ascenderían como indica el siguiente cuadro:
Cuadro 48.Supuesto incremento en costos

CUADRO DE COSTOS FIJOS Y VARIABLES
MONTO en MONTO en
BS BS
MANO DE OBRA 7.200,00 86.400,00
Pá gina 125
DIRECTA
APORTES 3.281,76 39.381,12
PATRONALES
DEPRECIACIONES 1.196,52 14.358,26
ALQUILER 3.027,60 36.331,20
TOTAL 14.705,88 176.470,58

Tomando en cuenta las variaciones mencionadas tenemos la siguiente proyección
de estados de resultados:
Cuadro 49. Proyección estado de resultados escenario 1

ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADOS POR AÑOS (EXPRESADO EN
BOLIVIANOS)
Ventas 617.700,00 678.510,00 807.426,00 887.110,20 974.709,90
Total ventas 636.900,00 698.670,00 828.594,00 909.336,60 998.047,62
(-)Costo de Ventas 176.470,58 194.117,64 213.529,40 234.882,35 258.370,58
Total costos 187.270,58 205.577,64 225.694,40 247.800,80 272.094,67
(=) UTILIDAD BRUTA 449.629,42 493.092,36 602.899,60 661.535,80 725.952,95
(-) Gastos
Gastos Administrativos 310.684,20 328.684,20 348.484,20 370.264,20 394.222,20
Material de Escritorio y
Fotocopias 3.600,00 3.600,00 3.600,00 3.600,00 3.600,00
Pá gina 126
Depreciación de Activos
Fijos 2.349,00 2.349,00 2.349,00 2.349,00 2.349,00
Amortización por gastos de
org. 239,13 239,13 239,13 239,13 0,00
Gastos Comerciales 8.350,00 8.350,00 8.350,00 8.350,00 8.350,00
Publicidad y Propaganda 8.350,00 8.350,00 8.350,00 8.350,00 8.350,00
Gastos Financieros 16.440,02 13.418,98 10.281,88 7.012,46 3.592,21
IMPUESTOS E INTERESES 113.916,07 142.400,05 235.544,39 275.670,02 319.788,54
Gastos Tributarios 18.531,00 55.955,31 83.108,88 95.530,81 109.188,43
Impuesto a las
Transacciones 18.531,00 20.355,30 24.222,78 26.613,31 29.241,30
Impuesto a las utilidades
25% 35.600,01 58.886,10 68.917,50 79.947,13
(=)UTILIDAD NETA 95.385,07 86.444,74 152.435,51 180.139,21 210.600,11
Según podemos observar en el estado de resultados proyectado, se obtiene

ganancias desde el primer año, por lo que si se decide abrir horarios por las
mañanas, y hay respuesta favorable del cliente, se obtiene mayores ganancias.
6.9.2 Escenario 2 - Incremento en los costos de producción
El supuesto que se tomara en cuenta es el incremento de los costos en un 10%

sin incremento en ventas. Esto suponiendo una inflación o algunos factores
externos que pudieran ocurrir.
Pá gina 127
Pá gina 128
Cuadro 50. Proyección estado de resultados escenario 2

ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADOS POR AÑOS (EXPRESADO EN BOLIVIANOS)
Ventas 460.200,00 505.260,00 600.516,00 659.509,20 724.348,80
Total ventas 479.400,00 525.420,00 621.684,00 681.735,60 747.686,52
(-)Costo de Ventas 147.997,90 162.797,69 179.077,46 196.985,20 216.683,72
Total costos 158.797,90 174.257,69 191.242,46 209.903,65 230.407,81
(=) UTILIDAD BRUTA 320.602,10 351.162,31 430.441,54 471.831,95 517.278,71
(-) Gastos
Gastos
Administrativos 310.684,20 336.888,60 365.713,44 397.420,76 432.298,82
Fotocopias 3.600,00 3.600,00 3.600,00 3.600,00 3.600,00
Amortización por
gastos de org. 239,13 239,13 239,13 239,13 0,00
Gastos
Comerciales 8.350,00 8.350,00 8.350,00 8.350,00 8.350,00
Gastos
Financieros 16.238,42 13.254,43 10.155,79 6.926,47 3.548,16
Pá gina 129
IMPUESTOS E INTERESES -14.909,64 -7.569,84 45.983,19 58.895,59 73.081,73
Gastos
Tributarios 13.806,00 13.265,34 29.511,28 34.509,17 40.000,90
Impuesto a las Transacciones 13.806,00 15.157,80 18.015,48 19.785,28 21.730,46
Impuesto a las utilidades 25% 11.495,80 14.723,90 18.270,43
(=)UTILIDAD NETA -28.715,64 -22.727,64 16.471,91 24.386,42 33.080,83
Elaboración propia
En el cuadro anterior se puede observar que si los costos se incrementan en un

10%, se tiene perdida los 2 primeros años. Sin embargo, si analizamos el VAN y el
TIR, el proyecto continua siendo rentable.
43.888 75.692 119.043 122.871 127.050

VAN = -299.213,20
(1.12)^1 (1.12)^2 (1.12)^3 (1.12)^4 (1.12)^5
VAN = -299.213,20 39.185,82 60.341,00 84.732,36 78.086,99 72.091,80
VAN = -299.213,20 334.437,96

VAN = 35.225
TIR = 16%
6.9.3 Escenario 3 - Supuesto, decremento en las ventas.
Se toma en cuenta una disminución del 5% en las ventas del primer año, y sin ningún
incremento para los siguientes 5 años, se detalla en el siguiente cuadro:
Pá gina 130
Cuadro 51. Pronostico de ventas escenario 3

PRONOSTICO DE VENTAS PARA 5 AÑOS
Año Precio cantidad Ingreso Otros Total
de niños por venta Ingresos Ingresos
inscritos
Anual
Año 1 350 1.197,00 418.950,00 19.200,00 438.150,00
Año 2 350 1.197,00 418.950,00 20.160,00 439.110,00
Año 3 380 1.197,00 454.860,00 21.168,00 476.028,00
Año 4 380 1.197,00 454.860,00 22.226,40 477.086,40
Año 5 380 1.197,00 454.860,00 23.337,72 478.197,72
Elaboración propia
Se proyecta el siguiente estado de resultados:
Cuadro 52. Proyección de estado de resultados escenario 3

ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADOS POR AÑOS (EXPRESADO EN
BOLIVIANOS)
438.150,0 439.110,0 476.028,0 477.086,4 478.197,7
Ventas 0 0 0 0 2
457.350,0 459.270,0 497.196,0 499.312,8 501.535,4
Total ventas 0 0 0 0 4
134.543,5 147.997,9 162.797,6 179.077,4 196.985,2
(-)Costo de Ventas 4 0 9 6 0
145.343,5 159.457,9 174.962,6 191.995,9 210.709,2
Total costos
Pá gina 131
4 0 9 1 9
(=) UTILIDAD BRUTA 312.006,4 299.812,1 322.233,3 307.316,8 290.826,1
6 0 1 9 5
(-) Gastos
Gastos 310.684,2 336.888,6 365.713,4 397.420,7 432.298,8

Administrativos 0 0 4 6 2
180.000,0 198.000,0 217.800,0 239.580,0 263.538,0
Sueldos y Salarios 0 0 0 0 0
109.200,5 120.120,6
Aportes patronales 82.044,00 90.248,40 99.273,24 6 2
Fotocopias 3.600,00 3.600,00 3.600,00 3.600,00 3.600,00
Amortización
por gastos de org. 239,13 239,13 239,13 239,13 0,00
Gastos
Comerciales 8.350,00 8.350,00 8.350,00 8.350,00 8.350,00
Gastos
Financieros 16.238,42 13.254,43 10.155,79 6.926,47 3.548,16
- -
(=) UTILIDAD ANTES DE 105.619,4 153.370,8
IMPUESTOS E INTERESES -23.505,29 -58.920,05 -62.225,05 6 3
Gastos 13.144,50 13.173,30 14.280,84 14.312,59 14.345,93
Pá gina 132
Tributarios
Impuesto a las
Transacciones 13.144,50 13.173,30 14.280,84 14.312,59 14.345,93
Impuesto a las utilidades
25%
- -
119.932,0 167.716,7
(=)UTILIDAD NETA -36.649,79 -72.093,35 -76.505,89 6 6
Elaboración propia
Cuadro 53. Flujo de caja Proyectado escenario 3

FLUJO DE CAJA
DESCRIPCIÓN -
CUENTA año año año año año año
Concepto 0 1 2 3 4 5
- - - - -
EBIT 23.505,29 58.920,05 62.225,05 105.619,46 153.370,83
(+)depreciaciones 16.707,26 16.707,26 16.707,26 16.707,26 16.707,26
(+)amortizaciones 239,13 239,13 239,13 239,13 -
- - -
EBITDA -6.558,90 41.973,66 45.278,66 -88.673,08 136.663,57
(-) Impuestos s/ EBIT 10.493,42 11.319,66 22.168,27 34.165,89
(+/-) Variaciones en
KT
Activos Fijos
Equipamiento 146.700,00
Muebles y enseres 17.784,00
Equipos de
computación 17.784,00
Pá gina 133
Otros activos
Gastos de
organización 956,50
(+) Valor residual 1.044,00
FCF 183.224,50 -6.558,90 - - -66.504,81 -
31.480,25 33.958,99 102.497,68
(+) Ahorro fiscal 4.059,60 33.032,70 25.473,36 17.489,17 9.020,66

CCF 183.224,50 -2.499,29 1.552,45 -8.485,63 -49.015,63 -93.477,02
Préstamo 115.988,70
(-) intereses 16.238,42 13.254,43 23.066,60 24.130,80 25.343,99
(+/-)Variaciones en
deuda/amort. 239,13 239,13 239,13 239,13 0,00
Amortización de
capital 21.314,22 22.133,09 23.066,60 24.130,80 25.343,99
-
ECF 299.213,20 35.292,47 37.179,09 37.886,69 -514,91 -42.789,04
Análisis VAN
- 35.292 37.179
37.887 -
515 -42.789
VAN =
299.213,20 (1.12)^1 (1.12)^2 (1.12)^3 (1.12)^4 (1.12)^5
- -
VAN = 299.213,20 31.511,13 29.638,94 26.967,00 -327,23 24.279,65
-
VAN = 299.213,20 63.510,19
VAN = -235.703
Pá gina 134
De acuerdo al flujo de caja proyectado y el VAN, si se reducen las ventas en 5% el
proyecto no es rentable, sino que causa pérdidas en todo sentido. Por lo que se
deberá mantener el nivel de ingresos e incrementarlos, implementar estrategias de
modo que no se pierdan clientes.
CAPITULO VII
ORGANIZACIÓN ADMINISTRATIVA Y LEGAL
Pá gina 135
7 ORGANIZACIÓN ADMINISTRATIVA Y LEGAL
7.1 Organización Administrativa
7.1.1 Organigrama
Gráfico 12. Organigrama
El personal de la empresa está constituido por un Directorio Ejecutivo que son los
mismos accionistas. Un gerente general, responsables de áreas como marketing,
recursos humanos y finanzas. Además de una recepcionista y los monitores
encargados de cada clase y horario de los niños.
Pá gina 136
7.2 Organización Legal
7.2.1 Acreditación en FUNDEMPRESA
En la elección que se ha tomado, para el tipo de sociedad que se conformara, será

la de sociedad de responsabilidad limitada, porque nos permite identificar a la
empresa con una identidad adecuada:
• Nombre de la Empresa: KIDS GYM

• Verificación de la homonimia, contenida en el formulario Nº 0010, duración
del trámite un día hábil, arancel por sociedad SRL 136.50 Bs. 
Identificación del rubro: Servicios
Cuadro 54. Identidad de la Empresa FUNDEMPRESA

NOMBRE DE LA ACTIVIDAD PRINCIPALES SERVICIOS
EMPRESA ECONÓMICA
CONCRETA
Kids Gym SRL. Servicio Gimnasio Gimnasio para niños de 4 a 10

para niños años. Desarrollo Integral del
niño.
Requisitos:
• Formulario Nº 0020 de solicitud de Matrícula de Comercio con carácter de

declaración jurada, debidamente llenado y firmado por el representante legal.
• Balance de apertura firmado por el representante legal y el profesional que

interviene, acompañando la respectiva solvencia profesional original otorgada por
el Colegio de Contadores o Auditores.
• Testimonio de escritura pública de constitución social, en original o

fotocopia legalizada legible. El mencionado instrumento debe contener los
aspectos previstos en el Art. 127 del Código de Comercio y adecuarse a las
Pá gina 137
normas correspondientes al tipo societario respectivo establecidas en el mismo
cuerpo normativo.
• Publicación del testimonio de constitución en un periódico de circulación

nacional que contenga las partes pertinentes referidas a:
a. Introducción notarial de la escritura pública en la que conste el Nº de

instrumento, lugar, fecha, Notaria de Fe Pública y Distrito Judicial.
b. Transcripción in extenso y textual de las cláusulas establecidas en

los
incisos 1 al 7 del Art.127 del Código de Comercio.
c. Conclusión y concordancia de la intervención del Notario de Fe

Pública. (Adjuntar página completa del periódico en que se efectúa la
publicación)
Este requisito puede ser presentado en forma posterior, si el usuario se sujeta al

trámite de revisión previa a la publicación ante el Registro de Comercio de Bolivia.
• Testimonio de poder del representante legal original o fotocopia legalizada

legible, para el caso en el que la escritura pública de constitución no determine el
nombramiento del mismo. No se requiere la inclusión del acta de asamblea.
En el testimonio notarial se deberá consignar los nombres de todos los socios, en

este único caso no es necesaria la inclusión del acta de asamblea. Para poderes
posteriores se debe transcribir el acta de asamblea de socios donde conste la
aprobación del otorgamiento, modificación y/o revocatoria de mandato en favor del
mandatario
Plazo del trámite dos días hábiles, computables a partir del día hábil siguiente al
ingreso del trámite ante el Registro de Comercio El costo es de 455 bs.
Regularización de contratos conforme a ley
De acuerdo con la ley general del trabajo los contratos se realizaran de forma
individual, por escrito, se otorgara al mismo los diferentes requerimientos
Pá gina 138
específicos de los cargos en vacancia, así mismo se le otorgaran a cada
empleado las prestaciones económicas que se manejan en las planillas contables.
7.2.2 Ministerio de Trabajo
• Registro en el sitio WEB: www.mintrabajo.gob.bo / acceder a registro

obligatorio de empleador/ registro on line) Registro nuevo.
• Al final del Registro se le otorgara un: ID de empleador y palabra clave La

presentación se realizara en la oficina central del M.T.E.P.S (ventanillas )
Empresas antiguas
• 3 ejemplares del formulario ( llenado)

• Adjuntar fotocopia del certificado anterior. Empresas nuevas
• 3 ejemplares del formulario (llenado)

• Depósito de 80 BS a la cuentas ( Nº DE CUENTA BANCO UNION 1-
6036425)
7.2.3 Requisitos en Impuestos Nacionales
• Preinscripción vía internet ( Nº de tramite)

• Testimonio de escritura de constitución de la sociedad original 
Poder que acredite al representante legal, original.
• Factura original de consumo de energía eléctrica que acredite donde
desarrolla su negocio ( emitida dentro de los 60 días anteriores a la fecha
de inscripción)
• Carnet de identidad del representante legal, original vigente.
• Factura original de consumo de energía eléctrica que acredite el
domicilio del representante legal (emitida dentro del os 60 días anteriores
a fecha de inscripción).
• Croquis del lugar del negocio y croquis del domicilio del representante
legal.
Pá gina 139
8 CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
El negocio del gimnasio para niños tiene una barrera principal, requiere de mucha
inversión, y un precio relativamente alto, nuestro mercado en Bolivia es muy
reducido. Con la investigación de mercado se determinó nuestro mercado
potencial a padres de familia que tienen hijos inscritos en colegios particulares de
categoría A (700 a 1500 Bs Mensual) y B (600 a 700 Bs Mensual), que estarían
dispuestos a pagar entre 350 a 400 Bs mensuales por el servicio. Sin embargo
realizando un análisis de costos se determinó, que desde los primeros años
excepto el segundo se obtiene una utilidad.
A su vez se realizó el análisis de flujo de caja, el VAN y TIR, que nos indica que el
proyecto es rentable a lo largo del tiempo. (VAN= 131.761 TIR=27%).
También se analizaron diferentes escenarios, en los cuales se puede resaltar que

si la empresa pierde clientes y sus ventas disminuyen, se incurre en perdidas y el
análisis del Flujo de caja, VAN y TIR, nos indican que no es un negocio rentable,
por lo que se debe poner mayor atención en ese aspecto.
Por lo mencionado se puede resaltar que el gimnasio para niños Kids Gym es un
buen negocio para invertir y a la vez es riesgoso, se debe tener mucho cuidado en
los ingresos y costos, pues una pequeña variación hará que el negocio entre en
quiebra. Se debe incrementar los esfuerzos y estrategias en promoción y
publicidad para atraer clientes, y después consolidar y fidelizar a los clientes.
Pá gina 140
9 ANEXOS
Índice de Anexos ANEXO 1. MANUAL DE ORGANIZACIÓN Y FUNCIONES........................134
ANEXO 2. MANUAL DE CARGOS Y DESCRIPCIÓN DE FUNCIONES.......................................139
ANEXO 3. MANUAL DE PROCESOS Y PROCEDIMIENTOS...................................................149
Anexo 1. Manual de organización y funciones
1.1. Manual de organización y funciones unidad gerencia general

MANUAL DE ORGANIZACIÓN Y FUNCIONES
Depende de:
Directorio
ejecutivo
Unidades Dependientes: Unidad : Gerencia General 

Finanzas
• RRHH
• Marketing
• Recepció
n
Pá gina 141
Organigrama:
OBJETIVO:
• Procurar la consecución de la misión y los objetivos de la empresa en el

corto, mediano y largo plazo. Basándonos en mejorar la situación interna de la
empresa, el entorno competitivo y las características del mercado.
• Dirigir la organización.
• Gestionar estrategias de acción.
• Coordinar e integrar los esfuerzos de las diferentes áreas.
Pá gina 142
FUNCIONES:
• Planificar las actividades de la Empresa a Corto Mediano y Largo Plazo.

• Organizar
• Dirigir
• Controlar
• Indicar donde quisiera estar la empresa en relación con sus competidores.
• Diseñar su compromiso con el desarrollo de nuevos métodos de operación.
• Fijar objetivos para el uso, la adquisición y el mantenimiento del capital y de
los recursos monetarios.
• Especificar la ganancia que la empresa quisiera generar.
• Indicar las responsabilidades de la empresa con sus clientes y con la
sociedad, y la medida en la cual la empresa intenta comprometerse con esas
responsabilidades.
1.2. Manual de organización y funciones área financiera

Unidad : Área Financiera Depende de:

Gerencia General
Unidades Dependientes: Ninguna
Organigrama:
Pá gina 143
Gerente
General
Recepcionista
Responsable Responsable Responsable

de Marketing de RRHH de Finanzas
Monitores
OBJETIVO:
 Buscar el rendimiento de la Empresa, Maximizar la utilidad, El valor de la

empresa en el mercado y el Pago de Dividendos
FUNCIONES:
• Analizar de datos financieros

• La determinación de la estructura de activos de la empresa
• La fijación de la estructura de capital  Maximizar el valor de la
empresa.
• Obtención de fondos y del suministro del capital que se utiliza en el
funcionamiento de la empresa, procurando disponer con los medios
económicos necesarios para cada uno de los departamentos, con el objeto
de que puedan funcionar debidamente. El área de finanzas tiene implícito
el objetivo del máximo aprovechamiento y administración de los recursos
financieros.
• Registrar la situación financiera de la empresa, mediante la
Pá gina 144
contabilidad
• Analizar información financiera contra presupuestos y planes.
• Informar sobre rendimiento de inversiones y capital empleado
• Manejar la contabilidad de la empresa
1.3. Manual de organización y funciones área de marketing

Unidad : Área de Marketing Depende de:

Gerencia General
Unidades Dependientes: Ninguna
Gerente
General
Recepcionista

Monitores
OBJETIVO:
 Desarrollar estrategias para promoción, publicidad y ventas para un

crecimiento de la Empresa en cuanto a ventas y clientes.
Pá gina 145
FUNCIONES:
• Buscar nuevos mercados para el Servicio

• Desarrollar estrategias de Marketing
• Crear estrategias de publicidad y promoción.
• Buscar estrategias básicas de crecimiento y competitivas.
• Diseñar y realizar el plan de Marketing anual de la empresa
• Diseñar campañas de lanzamiento y promoción de nuevos productos.
• Establecimiento de los objetivos comerciales y la consiguiente evaluación y
selección de la estrategia comercial más adecuada.
1.4. Manual de organización y funciones área de recursos humanos

Unidad : Depende de:

Gerencia General
Área de Recursos Humanos
Unidades Dependientes: Monitores
Organigrama:
Gerente
General
Recepcionista

Monitores
Pá gina 146
OBJETIVO:
 Coordinar el desempeño del Personal de la Empresa
FUNCIONES:
• Selección y Reclutamiento del personal

• Contratación de Personal
• Evaluar el Desempeño de los distintos cargos de la Empresa  Controlar a
los monitores y su desempeño.
Anexo 2. Manual de cargos y descripción de funciones
2.1. Descripción del cargo gerente general

DESCRIPCION DEL CARGO
CARGO: Gerente General
AREA: Gerencia General
Supervisa a:
Superior Inmediato: Directorio Responsable f inanciero
Ejecutivo Responsable de Marketing
Responsable de Recursos Humanos
Organigrama: Ubicación del cargo y definición de línea de mando.
Directorio Ejecutivo
GERENTE
GENERAL
Responsable Financiero Responsable de RRHH Responsable de

Marketing
Pá gina 147
Funciones y Responsabilidades:
Dirigir la aplicación de planes, presupuestos, organización, estrategias y objetivos
empresariales.
Evaluar el logro de objetivos y el desempeño de las otras áreas.
Dirigir las acciones de mejora y rediseño de procesos del servicio, la calidad y de
la productividad empresarial.
Desempeñar otras funciones fijadas por el estatuto de la empresa.
Delegar las atribuciones que sean necesarias para la mejor marcha institucional.
PERFIL DE COMPETENCIAS
Características Personales:
Edad: 35 a años en adelante

Género: Masculino o femenino
Estado Civil: Indistinto
Disponibilidad de Viaje: Si
Educación: Licenciatura en Administración de Empresas / Ingeniería Comercial
Experiencia Mínima deseable: 3 años de experiencia en cargos similares.
NORMAS QUE DEBE CUMPLIR EN EL CARGO:

•Entrar y salir en las horas establecidas (ser puntual).
•Cumplir y hacer respetar el reglamento interno de la empresa.
Pá gina 148
•Eficiencia y responsabilidad en el manejo de dinero.
•Asistir diariamente al trabajo.
APTITUDES:
Buen manejo del stress, capacidad de liderazgo, capacidad de trabajo en equipo,
habilidad para trabajar bajo presión.
2.2.- Descripción del cargo responsable de finanzas

CARGO: RESPONSABLE DE FINANZAS
AREA: Financiera
Superior Inmediato: Gerente

General
Gerente General
RESPONSABLE DE RESPONSABLE DE
FINANZAS MARKETING
o Análisis de los aspectos financieros de todas las decisiones.
o Buscar opciones de inversión con las que pueda contar la empresa,
opciones tales como la creación de nuevos servicios, adquisición de activos,
ampliación del local, compra de títulos o acciones, etc.
o Evaluar dichas opciones de inversión, teniendo en cuenta cuál presenta una
Pá gina 149
mayor rentabilidad, cuál nos permite recuperar nuestro dinero en el menor tiempo
posible. Y, a la vez, evaluar si contamos con la capacidad financiera suficiente para
adquirir la inversión, ya sea usando capital propio, o si contamos con la posibilidad
de poder acceder a alguna fuente externa de financiamiento
o Buscar fuentes de financiamiento para la empresa, fuentes tales como préstamos,
créditos, emisión de títulos valores, de acciones, etc.

Género: Masculino o Femenino
Disponibilidad de Viaje: No
Educación: Licenciatura en Administración de Empresas/ Ingeniería Comercial
Especialización en Finanzas
Experiencia Mínima deseable: 2 años de experiencia en cargos similares

APTITUDES:
Capacidad de toma de decisiones, capacidad de trabajo en equipo, habilidad para
trabajar bajo presión.
2.3.-Descripción del cargo responsable de marketing
CARGO: RESPONSABLE DE MARKETING
Pá gina 150
AREA: Marketing

General

Gerente General
RESPONSABLE RESPONSABLE RESPONSABLE

DE FINANZAS DE RRHH DE
Preparar planes y presupuestos de
ventas Establecer metas y objetivos.
Calcular la demanda y pronosticar las ventas
Establecer los objetivos de marketing: teniendo en cuenta los análisis realizados
previamente, y las aspiraciones de la empresa.
Desarrollar estrategias adecuadas para promoción y publicidad del servicio
Analizar el entorno: analizar el mercado y la competencia
Pá gina 151

Educación: Licenciatura en Administración de Empresas /Ingeniería

Comercial
Especialización en Marketing
Experiencia Mínima deseable: 2 años en cargos similares

APTITUDES:
Capacidad de toma de decisiones, capacidad de trabajo en equipo,
Creatividad.
2.4.-Descripción del cargo responsable de recursos humanos
CARGO: RESPONSABLE DE RECURSOS HUMANOS
AREA: Recursos Humanos

Superior Inmediato: Gerente Supervisa a: Monitor
General
Pá gina 152
Gerente General
RESPONSABLE RESPONSABLE
RESPONSABLE
DE FINANZAS DE RRHH
DE
MONITORES
Funciones y Responsabilidades
 Reclutamiento y Selección del Personal
 Contratación de personal
 Capacitación
 Relaciones Laborales
 Promover el Trabajo en equipo
 Pago de Sueldos y Salarios
 Supervisar a los Monitores
 Evaluar el desempeño del personal de la empresa

Educación: Licenciatura en Administración de Empresas/ Ingeniería Comercial
Especialización en Recursos Humanos
Experiencia Mínima deseable: 2 años de experiencia en cargos similares
Pá gina 153

APTITUDES:
Capacidad de liderazgo, toma de decisiones, capacidad de trabajo en equipo,
habilidad para trabajar bajo presión.
2.5.- Descripción del cargo monitor

CARGO: MONITOR
AREA: Recursos Humanos
Superior Inmediato: Responsable de

Recursos Humanos
Gerente General

DE FINANZAS DE RRHH DE
MONITORES
Pá gina 154
• Velar por la integridad del niño

• Instruir a los niños de acuerdo al programa establecido
• Cuidar el ambiente y el equipamiento
Educación: Especialistas en pedagogía, psicología, educación física y/o

deporte
Experiencia Mínima deseable: 2 años de experiencia
•Asistir en horarios establecidos mediante contrato
APTITUDES:
Activo, extrovertido y divertido y sobre todo con afecto hacia los niños.
2.6.- Descripción del cargo recepcionista
Pá gina 155
CARGO: RECEPCIONISTA

General
Gerente General
RECEPCIONIST
A

DE DE DE
Brindar información al Cliente
Realizar Inscripciones
Colaborar con las actividades de la empresa

Género: Femenino
Educación: Secretariado
Pá gina 156
Experiencia Mínima deseable: 1 años de experiencia
Realizar el manejo eficiente del Dinero

APTITUDES:
Responsabilidad, puntualidad.
Anexo 3. Manual de procesos y procedimientos
3.1.- Proceso del Servicio
El especialista se prepara
para la sesión
El niño se presenta con su

credencial
El niño se prepara para

la Sesión en su respectivo
programa y ambiente
Fase Inicial,
Calentamiento, ejercicios,
juegos, etc.
Fase Central,
Actividades varias, ejercicios, juegos
Cierre de la Clase, actividades de relajación, otros.
Pá gina 157
3.2.- Procedimiento de inscripción en el Servicio
- Recepcionista: Brinda la información acerca de los servicios que la Empresa

Ofrece
-Cliente: Decide inscribirse en los programas establecidos.
-Recepcionista: Solicita Datos generales para realizar la inscripción, Solicita

Documentos y Dinero para realizar la inscripción
-Cliente: Entrega Documentos y el Dinero para la inscripción.
-Recepcionista: Realiza la inscripción. Entrega Documentos, factura y

credencial al cliente.
Pá gina 158

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UNIVERSIDAD MAYOR DE SAN ANDRÉ S

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y FINANCIERAS

GIMNASIO PARA NIÑOS KIDS GYM

I. DEFINICIÓN DEL NEGOCIO .....................................................................

II. PRODUCTOS/SERVICIOS DE LA EMPRESA KIDS GYM ................. 10

III. MERCADO .......................................................................................... 12

1. NATURALEZA DEL NEGOCIO ..................................................................

1.1 Descripción del Producto y valor distintivo ...........................................

1.1.1 Misión de la Empresa .......................................................................

1.1.2 Visión de la empresa .....................................................................

1.1.3 Filosofía de la Empresa .................................................................

1.2 Ventaja Competitiva .............................................................................

1.4 Soporte Tecnológico ............................................................................

2. ESTUDIO DE MERCADO Y MERCADO POTENCIAL ............................. 20

2.1 Producto Mercadotécnico ....................................................................

2.1.1 Funciones y Diseños del Producto ................................................

2.1.2 Marca de Comercialización ...........................................................

2.1.3 Productos/servicios de la empresa Kids Gym ...............................

2.1.4 Necesidades que satisface el producto y su valor para el cliente .

2.1.5 Necesidades que satisface el Producto ........................................

2.2.1 Definición de la unidad de análisis ................................................

2.2.2 Calculo del universo y muestra .....................................................

2.2.3 Resultados del Estudio de Mercado ..............................................

2.2.4 Descripción del Mercado Objetivo .................................................

2.2.5 Segmentación del Mercado ...........................................................

2.2.6 Características y Comportamiento del consumidor .......................

2.3 Pronostico de Ventas ...........................................................................

3. ESTRATEGIAS DE MARKETING Y VENTAS ........................................... 38

3.1 Objetivos de la Estrategia de Marketing ..............................................

3.2 Estrategia de Servicio ..........................................................................

3.2.1 Concepto del Servicio ...................................................................

3.2.2 Marca ............................................................................................

3.2.3 Matriz de Producto Mercado .........................................................

3.2.4 Análisis FODA gimnasio para niños .............................................

3.3 Estrategia en el ciclo de vida del servicio ...........................................

3.3.1 Introducción ...................................................................................

3.3.2 Crecimiento ...................................................................................

3.3.4 Declive ..........................................................................................

3.4 Estrategia de Precio ............................................................................

3.5 Estrategia de Plaza ..............................................................................

3.6 Estrategia de Promoción ......................................................................

3.8 Mescla Promocional.............................................................................

3.9 Análisis Externo del Sector ..................................................................

3.10 Análisis de Porter ............................................................................. 50

4. ESTUDIO DE MERCADO Y LA COMPETENCIA ...................................... 53

4.1 Análisis de la competencia en el Sector ..............................................

4.1.1 Características del Sector .............................................................

4.1.2 Competencia Directa .....................................................................

4.1.3 Competencia Indirecta ..................................................................

5.1 Productos de Kids Gym .......................................................................

5.2 Desarrollo de Programas .....................................................................

5.2.1 Kiddie (4-5 años) ...........................................................................

5.2.2 Sports Children (6 a 7 años) .........................................................

5.2.3 Champions (8-10 años) .................................................................

5.3 Diagrama de Operaciones ..................................................................

5.3.1 Diagrama de Flujo .........................................................................

5.3.2 Diagrama de Operaciones Kids Gym ............................................

5.3.3 Diagrama de Caracterización-KIDS GYM gimnasio para niños ....

5.4 Descripción del Equipamiento e Insumos ............................................