Ups GT000775
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SEDE GUAYAQUIL
Tema de Tesis
Autoras:
Directora
Agradecimiento
Agradezco el apoyo brindado por mi madre, quien sin duda alguna luchó por
dejarnos su mejor herencia, el estudio.
Agradecimiento
Dedicatoria
A Dios, por ser Misericordioso y darme la fuerza necesaria para culminar con
éxito todo lo que me propongo. A mi familia de sangre y a mi familia de
corazón, quienes me han brindado su apoyo incondicional depositando su
entera confianza en cada reto a lo largo de mi vida.
Declaración Jurada
______________________
Ma. José Vera Zurita
__________________________
Mery Lisseth Véliz Contreras
vi
Índice General
i) Portada.
ii) Agradecimientos.
iii) Dedicatoria.
iv) Declaración jurada.
vi) Índice General.
Capítulo 1 ....................................................................................2
1. Aspectos generales de la tesis. .............................................................. 2
1.1. Antecedentes del problema ...................................................... 2
1.2. Situación actual del problema................................................... 3
1.2.1. Planteamiento del problema ........................................ 7
1.3. Objetivos ................................................................................. 9
1.3.1. Objetivo General ........................................................... 9
1.3.2. Objetivos Específicos .................................................. 9
1.4. Justificación.......................................................................... 10
1.5. Delimitación .......................................................................... 12
1.6. Resumen de la propuesta de intervención. ....................... 13
1.6.1. Beneficiarios de la propuesta de intervención ........ 13
Capítulo 2 ..................................................................................15
2. Marco Teórico. ....................................................................................... 15
2.1. Marketing .............................................................................. 15
2.1.1. ¿Qué es Marketing? ................................................... 15
2.1.2. Importancia del Marketing ......................................... 17
2.1.3. Evolución del Marketing ............................................ 19
2.1.4. Mix de Marketing ........................................................ 21
2.3. Neuromarketing .................................................................... 24
2.4. Marketing Emocional ............................................................... 28
2.5. Estrategias de Marketing Emocional ...................................... 28
vii
Capítulo 3 ..................................................................................43
3. Aspectos metodológicos empleados ................................................... 43
3.1. Tipo de Investigación ............................................................... 43
3.1.1. Definición ......................................................... 43
3.2. Sujetos o Fuentes de Información ...................................... 43
3.3. Enfoque cualitativo y cuantitativo .......................................... 43
3.4. Población .................................................................................. 44
3.4.1. Muestra ............................................................ 44
Cálculo de la muestra ................................................ 45
3.5. Instrumentación.................................................................... 45
3.5.1. Técnicas de investigación ............................ 46
3.5.1.1. Encuestas.................................................... 46
3.5.1.2. Tabulación y resultados............................. 46
3.5.2 Grupo Focal ................................................................. 60
3.5.2.1. Instrucciones: ............................................... 60
3.5.2.2. Análisis de las respuestas del focus group 61
3.5.2.3. Registro Fotográfico ..................................... 65
3.5.3. Conclusiones de las técnicas de investigación
..................................................................................... 67
Capítulo 4 ..................................................................................68
4. Propuesta del plan de Marketing. ......................................................... 68
4.1. El producto ............................................................................... 68
4.1.1. Análisis FODA............................................................. 68
4.2. Análisis de la situación ............................................................ 70
4.2.1. Condiciones generales .............................................. 70
viii
Conclusiones ............................................................................91
Recomendaciones ....................................................................93
Bibliografía ...............................................................................94
ANEXOS ....................................................................................96
Índice de Ilustraciones
Índice de Gráficos
Índice De Tablas
Resumen
Abstract
Guayaquil City is the area where the product will be market, the market
segment is focused on mother of infants in the range of 0-2 years old. The
research has taken two approaches: quantitative and qualitative, the survey
and focus group were the techniques applied for data collection. The emotional
xiv
The results obtained leads to the conclusion that the direct competitor
is the brand Johnson & Johnson, which is recognized in the market of products
for babies, as the main choice, but not the only one.
Introducción
Capítulo 1
1. Aspectos generales de la tesis.
Piel Seca
Proceso crónico Áspera
Escamosa/Agrietada
Piel propensa a infecciones
Picor
Áreas rojas (inflamadas)
Brotes atópicos Áreas exudativas y
descamativas
Lesiones
Tensión psicológica del
Prurito intenso paciente, problemas para
dormir
Adultos:
Niños:
Así, por las características del producto y del mercado local, el cual ha ido
mostrando apertura a productos de medicina alternativa o ancestral, se
espera que una estrategia de mercadeo que apele a los sentidos y emociones
de los consumidores, posicione rápidamente el producto entre los
consumidores de esta localidad.
1.3. Objetivos
1.4. Justificación
Dentro de la lógica del Plan Nacional del Buen Vivir este proyecto se inserta
en los Objetivos 3, 4, 7 y 10 (SENPLADES, 2013), tal como se demostrará en
los próximos capítulos.
1.5. Delimitación
Fuente: INEC/2013
13
Capítulo 2
2. Marco Teórico.
2.1. Marketing
A
N
T
I Comercio en la antigüedad: Comercio entre pueblos
G trueque, intercambios: (Germen del comercio exterior).
U Actividades esporádicas de Actividades esporádicas de ventas,
E ventas, promoción, ventas, etc. promoción, ventas, etc.
D
A
D
------1900------ ORIENTACIÓN A LA ORIENTACIÓN AL COMERCIO
S PRODUCCIÓN EXTERIOR
I
G
L
O ORIENTACIÓN A LAS VENTAS ORIENTACIÓN A LA VENTA EN
MERCADOS EXTERIORES
V
E
I ORIENTACIÓN AL MARKETING ORIENTACIÓN AL MARKETING
N INTERNACIONAL:
T
E ESTRATEGIA
------2000-----
GLOBAL vs. MULTIDOMESTICA
Producto.
Precio.
Plaza o Distribución.
Promoción o Comunicación.
22
Producto
Precio
Descuentos Complementos.
Condiciones de crédito Forma de pago.
Precios de lista Recargos.
Períodos de pago.
2) El precio tiene una duración de corto plazo, esto se debe por los
cambios y comportamiento del consumidor.
Plaza o distribución
Transporte Canales.
Ubicación Surtido.
Cobertura Logística.
Inventario.
Promoción o comunicación
2.3. Neuromarketing
a) ¿Qué es el Neuromarketing?
Las técnicas de investigación tradicionales que utilizan son los focus group,
las encuestas y test de productos, entre muchos otros. Estas técnicas logran
un acercamiento al cliente y buscan conocer cómo, cuándo, qué y en dónde
efectua la compra el consumidor, para así conocer sus gustos, preferencias y
deseos para de esta forma enfocar todos los esfuerzos tanto humanos como
económicos en atacar de la mejor forma y con el mejor mix al mercado objetivo.
Los productos del futuro tendrán que llamar directamente a los sentidos y
al corazón dejando a un lado la razón.
a) La diferencia emocional
Las emociones están conectadas directamente a los sentidos siendo los más
sensibles, la vista, el oído y el olfato, los que estimulan en la toma decisiones
al momento de comprar una marca.
30
b) El Cliente y la Empresa
El cliente escoge las marcas que consumen bajo los mismos
criterios que escoge a sus amigos.
2.6.1. Definición
Agropecuario
Napo 20 47
SIERRA
Azuay 73 135
Chimborazo 16 24
Cañar 27 82
Tungurahua - -
Carchi 7 27
Otro de los usos de la yuca es como piensos1 para animales, sobre todo
en hojuelas y gránulos comprimidos para exportación. A partir del secado de
las raíces de yuca se pueden obtener trozos, harinas y "pellets".
También se utiliza las hojas cocidas en agua salada, para envolver sobre
las piernas, para deshinchar a los reumáticos y a los tofos gotosos3 que son
depósitos de ácido úrico.
1
Piensos: alimento seco que se distribuye al ganado a horas y en cantidades determinadas.
2
Eccemas: Enfermedad inflamatoria de la piel de origen alérgico, caracterizada por la
aparición de pequeñas vejigas rojizas pruriginosas que forman placas.
3
Tofos gotosos: son depósitos voluminosos de ácido úrico que se desarrollan en el tejido
37
1. Lavado
6.Secado 2. Rallado
ALMIDON DE
YUCA
3.Fermentación 5. Colado
4. Sedimentación
4
Anaerobiosis: Capacidad que poseen algunos organismos, como hongos, bacterias,
parásitos, etc.
40
Capítulo 3
3.1.1. Definición
3.4. Población
3.4.1. Muestra
ý 2 āĂ�㕁
ÿ=
(�㕁 2 1)�㔸 2 + ý 2 āĂ
Donde:
n es el tamaño de la muestra;
Z es el nivel de confianza;
p es la variabilidad positiva;
q es la variabilidad negativa;
N es el tamaño de la población;
E es la precisión o el error.
Cálculo de la muestra
(1.962 )(0.5)(0.5)(973.431)
ÿ= = 384,04
{(973.341 2 1) (0.052 ) + {(1.96)2 (0.5)(0.5)}
ÿ = 384 ÿÿýÿÿýþþþĀý
3.5. Instrumentación
3.5.1.1. Encuestas
REPRESENTACION
RANGO DE EDADES # ENCUESTADOS PORCENTUAL
15-20 34 8.25%
21-25 79 20.57%
26-30 123 32.03%
31-35 88 22.92%
36 -49 60 15.63%
TOTAL ENCUESTADOS 384 100%
35,0%
30,0%
25,0%
20,0%
15,0%
10,0%
5,0%
0,0%
15-20 21-25 26-30 31-35 36-40
EDADES
REPRESENTACION
PORCENTUAL
SECTOR # ENCUESTADOS
40,0%
35,0%
30,0%
25,0%
20,0%
15,0%
10,0%
5,0%
0,0%
Centro Sur Norte
Pregunta # 1
70,0%
60,0%
50,0%
40,0%
30,0%
20,0%
10,0%
0,0%
Johnson Angelino Dr. Esika No usa Para mi Simons Varios
& Anderson bebé
Johnson
Pregunta # 2
REPRESENTACION
RESPUESTAS # ENCUESTADOS PORCENTUAL
Si 247 64.32%
No 137 35.68%
TOTAL ENCUESTADOS 384 100%
70,0%
60,0%
50,0%
40,0%
30,0%
20,0%
10,0%
0,0%
Si No
Pregunta # 3
80,0%
60,0%
40,0%
20,0%
0,0%
Pregunta # 4
Si 138 35.94%
No 246 64.06%
TOTAL ENCUESTADOS 384 100%
70,0%
60,0%
50,0%
40,0%
30,0%
20,0%
10,0%
0,0%
Si No
Pregunta # 5
Si 100 26.04%
No 284 73.96%
TOTAL ENCUESTADOS 384 100%
80,0%
70,0%
60,0%
50,0%
40,0%
30,0%
20,0%
10,0%
0,0%
Si No
Al dar a conocer la gran ventaja del producto natural, las madres tendrían
una nueva alternativa al momento de combatir la dermatitis y proteger la piel
de su bebé.
54
Pregunta # 6
REPRESENTACION
RESPUESTAS # ENCUESTADOS PORCENTUAL
Si 204 53.13%
No 180 46.87%
TOTAL ENCUESTADOS 384 100%
54,00%
53,00%
52,00%
51,00%
50,00%
49,00%
48,00%
47,00%
46,00%
45,00%
44,00%
43,00%
Si No
Pregunta # 7
Si 362 94.27%
No 22 5.73%
TOTAL ENCUESTADOS 384 100%
100,0%
80,0%
60,0%
40,0%
20,0%
0,0%
Si No
Pregunta # 8
REPRESENTACION
TAMAÑO # ENCUESTADOS PORCENTUAL
50,0%
45,0%
40,0%
35,0%
30,0%
25,0%
20,0%
15,0%
10,0%
5,0%
0,0%
100gr. Pequeño 200gr. Mediano 250gr. Grande
Pregunta # 9
REPRESENTACION
PRECIOS # ENCUESTADOS PORCENTUAL
50,0%
45,0%
40,0%
35,0%
30,0%
25,0%
20,0%
15,0%
10,0%
5,0%
0,0%
Pequeño $1,00 - 2,00 Mediano $2,00 - 3,00 Grande $3,00 - 4,00
Pregunta # 10
REPRESENTACION
LUGARES # ENCUESTADOS PORCENTUAL
60,0%
50,0%
40,0%
30,0%
20,0%
10,0%
0,0%
Pregunta # 11
REPRESENTACION
TIEMPO # ENCUESTADOS PORCENTUAL
50,0%
40,0%
30,0%
20,0%
10,0%
0,0%
Cada mes Trimestral Semestral
3.5.2.1. Instrucciones:
1. Todo bebé tiene la piel sensible, ¿Qué hace usted para cuidarlo?
2. ¿Sabe usted las causas por las cuáles se puede irritar la piel de su
bebé?
3. ¿Cada qué tiempo se irrita la piel de su bebé?
4. ¿Cuándo la piel de su bebé se irrita qué medicamento usa?
5. ¿Qué prefiere usar: cremas o talco? ¿Por qué?
6. ¿Confiaría usted en aplicar un medicamento natural a su bebé? ¿Por
qué?
7. ¿Sabía usted qué el almidón de la yuca cura las irritaciones en la piel?
8. ¿Aplicaría en las zonas irritadas del bebé el talco a base de almidón de
la yuca? ¿Por qué?
61
9. ¿Cree usted que un talco a base de almidón de yuca puede ser útil
para el cuidado de la piel de su bebé? ¿Por qué?
1. Todo bebe tiene la piel sensible, ¿Qué hace usted para cuidarlo?
Los que respondieron las participantes fueron:
El bebé tiene que ser cuidado y protegida su piel, en caso de no hacerlo puede
ocasionar graves complicaciones como cáncer una dermatitis muy fuerte.
2. ¿Sabe usted las causas por las cuáles se puede irritar la piel de
su bebé?
La irritación a la piel del bebé se debe al clima, el uso de tipo de tela, al aseo,
tipo de pañal, tipo de jabón que no es adecuado para él bebe. Estas fueron
las variables de mayor relevancia al momento de indicar las causas.
Según las entrevistadas, esto ocurre cuando el bebé se queda mucho tiempo
con el pañal, por escaso aseo, por el clima en especial tropical; también si el
niño es robusto es más probable que en los gorditos de brazos y piernas
presente irritación; además indicaron cuando se usa mucho el andador, el
bebé suda causando irritación; así mismo el pañito húmedo puede causar
irritación porque es un instrumento de limpieza preventiva y las participantes
indican que es mejor lavar al bebé.
62
Una mamá indicó que usa talco a base de yuca debido al consejo de su
madre y este de su abuela creyendo en la efectividad del producto.
Las entrevistadas indicaron que sí aplicarían el producto del talco a base de yuca.
63
9. ¿Cree usted qué un talco a base de almidón de yuca puede ser útil
para el cuidado de la piel de su bebé? ¿Por qué?
Las entrevistadas indicaron que sí puede ser útil el talco a base de almidón
de yuca.
Focus Group #2
1. Todo bebé tiene la piel sensible, ¿Qué hace usted para cuidarlo?
Los que respondieron las participantes fueron:
Para cuidar la piel del bebé es necesario la higiene diaria, aplicar jabón sin
químicos para mayor protección.
2. ¿Sabe usted las causas por las cuáles se puede irritar la piel de
su bebé?
Las respuestas más frecuentes fueron que los bebés se irritan más en los
meses de invierno como son: enero, febrero, marzo y abril.
Las entrevistadas acotaron que utilizan las cremas antipañalitis tales como:
Trigentax, Diprogenta, Cremaden, Bepanthol.
Las entrevistadas indicaron que para la irritación del bebé prefieren usar las
cremas porque el uso de talco produce alergia.
Todas las entrevistadas respondieron que sí, debido a que siempre lo natural
es mejor para la piel sobretodo la del bebé.
Manifestaron que han escuchado que es bueno para las irritaciones pero no
lo han utilizado por desconocimiento al prepararlo.
9. ¿Cree usted qué un talco a base de almidón de yuca puede ser útil
para el cuidado de la piel de su bebé? ¿Por qué?
Los grupos focales entrevistados fueron idóneos para el estudio, las madres
estuvieron predispuestas al diálogo, prestaron mucha atención a cada
pregunta, comentaron sus experiencias al momento de usar un producto
curativo para la irritación del bebé, también dieron consejos a las madres
primerizas. Algunas entrevistadas aceptaron el talco a base de almidón de
yuca indicando que sí lo usarían; otras en cambio no lo harían debido a que
sus hijos sufren de alergia, principalmente al polvo.
Capítulo 4
4.1. El producto
El término FODA es una sigla conformada por las primeras letras de las
palabras:
Fortalezas
Oportunidades
Debilidades
Amenazas
69
ANÁLISIS FODA
FORTALEZAS DEBILIDADES
Talco medicado a base de almidón El talco no es comercial para el
yuca. cliente.
Uso y efectividad comprobada por las Carencia de infraestructura para el
familias ecuatorianas por varias proceso del producto.
generaciones. Falta de personal capacitado para
Producto con escasas comercializar la marca.
contraindicaciones. Fuerza de ventas escasamente
El Ministerio de Salud aprueba y sensibilizada y capacitada para el
facilita su uso, así como su Registro empleo de marketing emocional
Sanitario. como estrategia de
La materia prima es de fácil cultivo y comercialización.
cosechar. Desabastecimiento y
Producción suficiente en la costa y encarecimiento de la materia prima
amazonia ecuatoriana. nacional por fenómenos naturales
Producción artesanal de fácil (fenómeno del niño, erupción
manipulación y comercialización en volcánica en la amazonia, etc.)
centros masivos de expendio
(mercados de abastos).
OPORTUNIDADES AMENAZAS
Barreras de entrada (por precios o
El estado aprueba las nuevas tipo de productos) impuestas por los
iniciativas productivas más aún si es laboratorios farmacéuticos.
para el bienestar de la sociedad. Cambio generacional y su visión de
Alianzas estratégicas empresariales. la medicina tradicional.
Aval Médico Nacional. Continuos cambios en la regulación
Llegar al mercado popular de la sanitaria nacional en función de
ciudad de Guayaquil. tratados comerciales con bloques
Puntos de Ventas Autoservicios y económicos.
Farmacias. Exceso de demanda.
Generar nuevos contactos
comerciales (Empresarial,
Educativo).
Utilizar otros medios de promoción.
Dar a conocer el producto en ferias
populares y centros de salud de
grandes concurrencia (1 mes) de
forma estratificada.
Alta Baja
Talco Medicado de Yuca
Alto
Cremas a Base de
emolientes y corticoides
Baja
Talco medicado
con químicos
4.4.2. Visión
Mercado Meta
4.5.2. Producto/Servicio
4.5.3. Precio
4.5.4. Plaza
Farmacias Populares
Sana Sana.
Cruz Azul.
Fybeca.
Supermercados
TIA.
AKI.
Mi Comisariato.
Supermaxi.
4.5.5. Promoción
La ternura.
Tranquilidad.
Alegría.
Enero 15 días.
Febrero 15 días.
Marzo 7 días.
Abril 7 días.
Mayo 15 días.
Junio 7 días.
4.5.6. Procesos
4.5.7. Personas
Trípticos
Volantes
Stand
Revistas
Paletas Publicitarias
Vibrin
Hablador
Radio
Radio Romance.
Radio Disney.
Mención
Medios Digitales
Las redes sociales son las de mayor visualización y las que se considera
como una estrategia.
Masivo Familiar, Fan Face Nombre NatuBay, el mismo que interactuará con
el público objetivo.
Ilustración 4.18.
Participante en Instagram
Radios
Romance 90.1 FM 2 cuñas y 2 menciones
Disney 93.7 FM mañana y tarde
Paletas Publicitarias
Metrovía
Paradero del Correo
Paradero Aeropuerto
Paradero Sopeña
Vibrin - Hablador
Fybecca mensual
Pharmacys mensual
Stand's
Mall del Sur Solo los fines de semana
4.9 Cronograma de actividades medios de comunicación
4.10. Presupuesto
Radios
Romance 90.1 FM 2.145,00 2.145,00 1.072,50 1.072,50 2.145,00 1.072,50
Disney 93.7 FM 2.570,00 2.570,00 1.290,00 1.290,00 2.570,00 1.290,00
Stand's
Elaboración 4 unid. $600 c/u 2.400,00
Centros Comerciales
Mall del Sur 1.800,00 1.800,00 900,00 900,00 1.800,00 900,00
Mall del Sol 1.000,00 1.000,00 500,00 500,00 1.000,00 500,00
Bahía Malecón 1.250,00 1.250,00 650,00 650,00 1.250,00 650,00
Plaza Tía 150,00 150,00 75,00 75,00 150,00 75,00
Paletas Publicitarias
Metrovía
Paradero del Correo 650,00 650,00 350,00 350,00 650,00 350,00
Paradero Aeropuerto 650,00 650,00 350,00 350,00 650,00 350,00
Paradero Sopeña 650,00 650,00 350,00 350,00 650,00 350,00
Farmacias
Fybecca 10 200,00 200,00 200,00 200,00 200,00 200,00
Pharmacys 10 160,00 160,00 160,00 160,00 160,00 160,00
Impulsadora
4 impulsadoras 680,00 680,00 680,00 680,00 680,00 680,00
Volantes
20,000 full color 15x20 280,00 280,00 280,00
10,000 full color 15x20 150,00 150,00 150,00
Tripticos
20,000 full color Troquelados A4 830,00 830,00 830,00
10,000 full color Troquelados A4 420,00 420,00 420,00
Para elaborar el presupuesto se han utilizado varias estrategias publicitarias para que
sustenten un alto impacto en las madres de infantes actuales y futuras, por lo que se
considera que la publicidad y promoción del producto requiere un plan de medios
masivos, dirigido a un mercado con alto poder de necesidad para calmar las molestias
por las irritaciones y escaldaduras en la piel del bebé.
90
Las volantes y trípticos son muy importantes por lo que permite a las madres
conocer las características y beneficios curativos que les brinda el producto, para
prevenir y curar las irritaciones y escaldaduras de la piel del bebé.
La finalidad de las cuñas radiales es llegar a las madres que no tienen acceso a
los demás medios publicitarios como son las que trabajan.
Conclusiones
Recomendaciones
Bibliografía
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LAMBIN, J. -J. (1995). MARKETIG ESTRATEGICO. En J. -J. LAMBIN. MADRID: MC GRAW- HILL /
ITERAMERICANA DE ESPAÑA, S.A. .
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INTERAMERICANA DE ESPAÑA, S.A.
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Ecuador: Agencias de Servicio MAGAP.
Mateos, M., & Alonso, E. (2007). Guía para padres y cuidadores de niños con Dermatitis
Atópica. Barcelona: Ergon.
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http://mkinternal.wordpress.com/origen-y-evolucion-del-marketing/
MKINTERNAL BLOG. (2013). Obtenido de http://mkinternal.wordpress.com/origen-y-
evolucion-del-marketing/
Muchomasquesalud. (29 de Noviembre de 2013). Obtenido de
http://muchomasquesalud.wordpress.com/2013/11/29/para-saber-mas-dermatitis-
atopica/
95
ANEXOS
88
"Art. 361. El Estado ejercerá la rectoría del sistema a través de la autoridad sanitaria
nacional, será responsable de formular la política nacional de salud, y normará,
regulará y controlará todas las actividades relacionadas con la salud, así como el
funcionamiento de las entidades del sector.";
Art. 108.- El Ministerio de Salud Pública podrá cancelar el Registro Sanitario en caso
de que estableciere que un producto o fabricante, según sea el caso, no cumple con
los requisitos y características establecidos por la ley y normas correspondientes o
que el producto pudiere, por cualquier causa, provocar perjuicios a la salud de los
consumidores, siempre que las condiciones del producto no fueren imputables a
circunstancias ajenas al control del titular del Registro Sanitario. En todo caso, la
persona natural o jurídica responsable deberá resarcir plenamente cualquier daño que
se produjere a terceros con motivo de tal incumplimiento, sin perjuicio de otras
responsabilidades civiles o penales a que hubiere lugar.
Fuente: Ley Orgánica de Salud
Art. 139.- El registro sanitario tendrá vigencia de cinco años, contados a partir de la
fecha de su concesión. Todo cambio de la condición en que el producto fue aprobado
en el registro sanitario debe ser notificado Obligatoriamente a la autoridad sanitaria
nacional a través del Instituto Nacional de Higiene y Medicina Tropical Dr. Leopoldo
Izquieta Pérez y, dará lugar al procedimiento que señale la ley y sus reglamentos.
Edad: __________
2. ¿Sabía usted que los talcos comunes tienen componentes que provocan
alergia al bebe como el zinc o asbesto?
Si ( ) No ( )
Si ( ) No ( )
5. ¿Conocía usted que se puede obtener un talco hecho a base de yuca que no
contenga elementos que provoquen alergias?
Si ( ) No ( )
6. ¿Sabía usted que el almidón hecho a base de yuca es beneficioso para las
irritaciones y escaldaduras de la piel de su bebé?
Si ( ) No ( )
Si ( ) No ( )
100 gr Pequeño ( )
200 gr Mediano ( )
250gr Grande ( )
a) Farmacias ( )
b) Tiendas ( )
c) Supermercados ( )
d) Otros, indique cual ( ) ______________
a) Cada mes ( )
b) Trimestral ( )
c) Semestral ( )
Anexo # 9
Validación
Focus Group
Anexo # 10 Focus Group
1. Todo bebé tiene la piel sensible, ¿Qué hace usted para cuidarlo?
2. ¿Sabe usted las causas por las cuáles se puede irritar la piel de su bebé?
9. ¿Cree usted qué un talco a base de almidón de yuca puede ser útil para el
cuidado de la piel de su bebé? ¿Por qué?
Anexo # 11
Cotizaciones
Revista dominical para jóvenes y adultos con temas variados. Presenta artículos de moda, belleza,
cocina, decoración, arquitectura, turismo nacional e internacional, recomendaciones en el área de
salud, consejos, reportajes para la familia, tecnología y más. Circula los domingos.
22,89
Página
$ 4.686 $ 4.519 $4.385 $4.341 $4.297 $3.796 $4.319 cm x
completa
27cm
19,26
Media página cm x
$2.816 $2.794 $2.749 $2.437 $2.771
horizontal 11,22
cm
9,42 cm
Media página
$2.816 $2.794 $2.749 $2.437 $2.771 x 22,80
vertical
cm
Tercio de 19,26
página $1.703 $1.503 $1.737 cm x
horizontal 7,24 cm
6,16 cm
Tercio de
$1.703 $1.503 $1.737 x 22,80
página vertical
cm
Cuarto de 19,26
página $1.180 $1.046 $1.191 cm x
horizontal 5,43 cm
9,42 cm
Cuarto de
$1.046 n/a x 11,22
página vertical
cm
9,42 cm
Octavo de
$534 n/a x 5,43
página
cm
En caso de ser secuencia se debe aplicar tarifa determinada . Ubicación por sección, por contratación
mínima de 4 publicaciones (a partir de tercios de págs.). Son bajo consulta. La ubicación "derecha" se
refiere a todo espacio dentro de cualquier página derecha de La Revista (a partir de la pág. 11). A todas
las páginas completas que quieran viajar dentro del especial se les otorgará ubicación derecha. Las
medias páginas, cuartos y tercios que viajen dentro del especial serán ubicados de acuerdo a
disponibilidad de espacios. Las páginas 7 y 9 no son roba páginas. La contratación de páginas cuchés
es por circuito. Las páginas son con sangrado.
Revista Mamá
Revista Mamá
Tarifas Medio Impreso
Tamaño Tarifa
Página Completa $5.000
½ Pagina $2.700
PROPUESTA NATURE BABY
OPCION 1
PRECIO TOTAL TARIFA TARIFA TOTAL TARIFA TOTAL
CANT. PRODUCTO
UNITARIO NORMAL ESPECIAL ESPECIAL AHORRO
OPCION 2
PRECIO TOTAL TARIFA TARIFA TOTAL TARIFA TOTAL
CANT. PRODUCTO
UNITARIO NORMAL ESPECIAL ESPECIAL AHORRO
Srtas.
Maria Jose Vera y Mery Veliz
Presentación
Despedida
2 cuñas diarias
2 menciones
Tiempo Costo
15 días $2.570
7 días $1.290
Atentamente,
Ing. Miguel Cedeño.
COTIZACIÓN
El valor mensual de fin de semana de viernes a domingo, tiene un costo de $1.800 (4 fines
de semana).
Saludos cordiales,
Leticia Garcia
Gerente de Marketing
Señorita
De acuerdo a lo solicitado por ustedes, le hago llegar la cotización para la activación de BTL
de marca NatuBaby, a través de lo siguiente:
Espacio 2x2 mts y altura de 1.70 para ubicar una activación frente Megamaxi-
pilar Cinnabon.
Es importante que conozcan ciertas políticas del Centro Comercial que a continuación les
detallo:
- Deberán entregar el diseño del stand para la aprobación del centro comercial con
medidas completas.
. Podrán repartir volantes que deberán ser entregadas al centro comercial previa
autorización de la Gerencia de Marketing para coordinar el volanteo en las garitas
de ingreso a los parqueos, está prohibido entregar volantes dentro del centro
comercial.
- Será necesario contar con el contrato en función de este acuerdo, debidamente firmado por las
partes que lo integran antes del montaje del stand cotizado.
-El Cliente se obliga respetar y cumplir, en todo momento sin lugar a reclamo alguno, las Normas
Generales de Funcionamiento del Centro Comercial y sus reformas, sobre todo aquellas
relativas a la seguridad de éste y sus horarios de funcionamiento.
Si se llegase a concretar es importante reunirnos las partes para definir los espacios donde se
ubicarán las publicidades y la logística a requerir para el respectivo montaje y desmontaje del
stand.
Atentamente,
PROFORMA
Atentamente,
Susana Izquierdo Monar
Asistente Comercial Administrativo
Tlfs: 2320214-2320311-232045 ext. 26
Sres
Atentamente,
Tomás León
Plaza Tía
Billboards
Gran Comercio
La nueva forma de comunicar tu marca en Guayaquil
Mónica Montoya
Ejecutiva de Cuentas
04-2221-724 / 04-2208-738
0998 303 344
monica.montoya@grancomercio.com.ec
Cotización
Cant. Descripción Total
20.000 Trípticos full color troquelados tamaño A4/couche de 115 $830
grs