Marketing Nacional e Internacional

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Mercadotecnia

Nacional
e
Internacional

ING. EDER ODILON TREJO RÍOS.


PRINCIPAL DIFERENCIA
La diferencia entre el marketing nacional y el marketing internacional es que el
marketing nacional se relaciona con un solo mercado, mientras que el marketing
internacional se relaciona con varios países y mercados diferentes.
Mercadotecnia nacional:
Se conoce también como mercado
interno, es donde se compran y
venden productos y servicios dentro
de las fronteras de un país.
✓ Es más pequeño que los
mercados internacionales,
externos, extranjeros o
globales.

✓ Todas las empresas


enfrentan el mismo
conjunto de desafíos
económicos, sociales,
competitivos, de mercado y
tecnológicos.
Mercadotecnia internacional:

Conjunto de esfuerzos y movimientos que


una empresa realiza para vender sus
productos y servicios en territorios
extranjeros, a partir del posicionamiento
de su marca en otros países.

- Philip Kotler.
A menudo se lo denomina marketing global, es decir,
ingenio de la mezcla de marketing (es decir, producto,
precio, lugar, promoción) en todo el mundo y ajustándolo
de acuerdo con las prioridades de los diferentes países.
DIFERENCIAS CLAVE
EVOLUCIÓN DE LA
MERCADOTECNIA

ING. EDER ODILON TREJO RÍOS.


Una filosofía es algo que debe
ser entendido y llevado a cabo
por toda la empresa en todos
sus ámbitos.
Siempre se realizan pensando
en el consumidor.
Una filosofía es, por tanto, una
estrategia para satisfacer de
la mejor forma posible las
necesidades y deseos del
consumidor.
• Indica que los consumidores prefieren Para Kotler:
los productos que están disponibles y que se
pueden comprar; por ello, la gerencia se Este concepto es una de las
enfoca en mejorar la producción y en la filosofías más antiguas que
eficiencia de la distribución. guían a quienes venden algo;
• Es la filosofía más antigua, en la que el sin embargo, las empresas
consumidor no tenía opción de elegir y adquiría que operan bajo esta filosofía
de producción corren el riesgo
los productos que ofrecían las pocas empresas
de concentrarse de forma
existentes en el mercado. demasiado estrecha en sus
• La principal característica de esta postura propias operaciones.
filosófica es que la oferta superaba la
demanda; por lo tanto, lo que se fabricaba se
vendía, no eran necesarios los esfuerzos de
marketing.
Para Kotler: • Sostiene que los consumidores comprarán los
productos que ofrecen una calidad y un
Esta filosofía también puede desempeño superiores y características
generar una miopía de
marketing, toda vez que no se
innovadoras.
consideran las tendencias del La empresa dirige su energía a lograr
mercado y los diferentes mejoramientos continuos en el producto.
deseos y evolución de los
mercados.
• Contempla la postura de que los consumidores
no comprarán los productos suficientes de las Para Kotler:
organizaciones, a menos que éstas rea-licen
un esfuerzo de ventas y de promociones en
gran escala.
Menciona que el riesgo es que
• La mayoría de las empresas con exceso de la empresa se concentre en
capacidad practican este concepto; su meta es vender lo que produce, sin
vender lo que fabrican, en lugar de lo que importar qué es lo que desea
quiere el mercado. el mercado.

Es un “marketing de riesgos” basado en la venta,


y no en crear relaciones productivas a largo
plazo. Dan por supuesto que al cliente le gustará
el producto, y si no le gusta, se olvidará de ello y
no lo volverá a comprar.
Para Kotler: • Considera que el logro de las metas
organizacionales depende de determinar las
Implica más que simplemente necesidades y deseos de los mercados meta,
responder a los deseos además de facilitar la satisfacción deseada con
expresados por los clientes y mayor efectividad y eficiencia que los
sus necesidades; las competidores.
empresas impulsadas por los • El concepto de marketing adopta una
clientes los investigan para
perspectiva de afuera hacia adentro; empieza
conocer sus deseos, recabar
ideas para nuevos productos. con un mercado bien definido; se enfoca en las
necesidades del cliente, creando relaciones a
largo plazo basadas en el valor y satisfacción
del cliente.
• Sostiene que la organización debe determinar
las necesidades, deseos e interés de los Para Kotler:
mercados, después proporcionar a los clientes
Cuestiona si el concepto de
un valor superior, en una forma que mantenga marketing puro es suficiente
o mejore el bienestar de los consumidores y de en una era de problemas
la sociedad. ecológicos, escasez de
recursos, rápido crecimiento
de la población, problemas
económicos mundiales y
descuido de los servicios
sociales.
• La filosofía del marketing digital
requiere una cultura empresarial
espontánea y que se arriesga a probar
algo nuevo.
• Exige darle importancia a los detalles,
en tus acciones de marketing en
internet un simple detalle puede
marcar una diferencia importante. Un
visitante en tu blog o un seguidor en tu
cuenta de Facebook pueden marcar la
diferencia: se puede convertir en un
cliente muy potente
• El marketing relacional es el proceso
social y directivo de establecer y
cultivar relaciones con los clientes,
creando vínculos con beneficios para
cada una de las partes, incluyendo a
vendedores, prescriptores,
distribuidores y cada uno de los
interlocutores fundamentales para el
mantenimiento y explotación de la
relación.

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