Foda PDF
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ENTORNO
•PORTER
•FODA
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EL ANÁLISIS FODA
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El análisis FODA surgió de la investigación conducida por el
Stanford Research Institute entre 1960 y 1970. Sus orígenes nacen
de la necesidad descubrir por qué falla la planificación corporativa.
La investigación fue financiada por las empresas del Fortune 500,
para averiguar qué se podía hacer ante estos fracasos. El equipo
de investigación consistía de Marion Dosher, Dr Otis Benepe, Albert
Humphrey, Robert Stewart y Birger Lie.
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MODELO 5 FUERZAS DE PORTER
• El conocimiento de esas fuentes sirve para
identificar los puntos fuertes y débiles de la
empresa, reforzar la posición en el sector y
poder visualizar las oportunidades y
amenazas.
¿Cuando se utiliza el análisis de las 5
fuerzas de Porter?
• Cuando deseas desarrollar una ventaja
competitiva respecto a tus rivales
• Cuando deseas entender mejor la dinámica
que influye en tu Industria y/o cual es tu
posición en ella.
• Cuando analizas tu posición estratégica.
Fuerzas que influyen en las empresas:
1. Los clientes: Pueden ejercer una presión
sobre las empresas para reducir el precio del
producto, afectando sus márgenes de
beneficio.
2. Los proveedores: Pueden ejercer una presión
sobre las empresas para aumentar el precio
de los insumos, encareciendo el producto de
la empresa.
3. Los potenciales competidores: Pueden
ingresar al mercado y tomar posesión de
parte del mercado ya sea reduciendo precios
o diferenciándose.
Fuerzas que influyen en las empresas:
Fuerzas Competitivas
Rivalidad de la Competencia
Amenaza de Nuevos Competidores
Amenaza de Sustitutos
Poder negociador de Proveedores
Poder negociador de Compradores
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EL ANALISIS DE ENTORNO DE MICHAEL PORTER
COMPETENCIA YA
PROVEEDORES EXISTENTE EN EL COMPRADORES
SECTOR
Cambios en el poder
negociador de los Cambios en el poder
proveedores negociador de los clientes
PRODUCTOS SUBSTITUTOS
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Amenaza de Nuevos Competidores
Mercados competitivos permiten entradas y salidas
Barreras de entradas:
Análisis de barreras de entrada, protegen a los actuales jugadores
y desincentivan a los entrantes. Estas barreras pueden ser:
–Políticas o gubernamentales
–Diferenciación de productos
–Capital $
–Costo de cambio, entrenamiento de personal, proveedores,
desarrollo de producto
–Economías de escala, experiencia en el negocio
–Acceso a canales de Distribución
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Amenaza de Sustitutos
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Poder Negociador de Proveedores
– Proveedores concentrados
– Disponibilidad de sustitutos
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Poder Negociador de Compradores
• Costo de cambio
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PODER NEGOCIADOR DE LOS COMPRADORES
PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES
RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES
AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES
AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS