Eje 2

Desarrollo del comercio electrónico a partir de un modelo de negocio
Carlos Alberto Olaya Triana
Maestra:
Ángela María Mesa
Facultad de Ciencias Administrativas, Económicas y Financieras
Administración de empresas
Fundación Universitaria del Área Andina
Gerencia de mercadeo
Bogotá D.C., 09 de mayo de 2022

Introducción
En el presente trabajo mostraremos la importancia que tiene la evolución
tecnológica en el comercio nacional e internacional. El comercio es una de las
potencias que tienen que estar a la vanguardia para asi estar en el nivel
competitivo bajo las estrategias del negocio.
El internet se ha convertido en la herramienta primordial para el
Desarrollo y la evolution de los modelos de negocio, en un aliado para el
crecimiento comercial pero tambien un contra para el nivel de competitividad
global.
Gerencia de mercadeo Eje 2
1. Identifique como La revolución del Internet en el comercio en los modelos
de negocios influye en el desarrollo de las empresas, identifiquen sus diferencias y
similitudes a través de la creación de un cuadro comparativo.
Se inicia informando que el internet es una red de navegación global, por lo
cual todo el mundo se encuentra conectado a este gran servidor.
Whinston, Stahl y Choi (1977), plantean una definición de comercio
electrónico que incluye la rápida virtualización de los tres componentes de un
mercado (agentes, productos y procesos, que pueden ser físicos o virtuales),
donde todos los tipos de servicios y proceso comerciales tienen la oportunidad de
convertirse en productos netamente digitales que se intercambian a través de
una red de la misma naturaleza.
Teniendo en cuenta ello, encontramos que la velocidad de la evolución
mundial se ha acelerado gracias a que el alcance del internet ha conectado todos
los comercios en tan corto tiempo, haciendo que estemos todos obligados a la
conexión para la facilidad de nuestros dias. Es asi, como las empresas ahora se
dividen asi:
2. De acuerdo con los modelos de negocios, realice un análisis del impacto en la
economía colombiana.
B2B: Business to business ofrece es la estrategia en la que una empresa
ofrece a otras empresas servicios, de esta manera las dos entidades trabajan de la
mano. La actividad se centra en las relaciones entre ambas partes para presentar
un producto o servicio final al consumidor. Las empresas que adoptan este
modelo de negocio se centran en el incremento de la demanda para luego ofrecer
al consumidor en base a sus necesidades principalmente con esta estrategia se
busca lograr el posicionamiento de la marca. Esto aporta de manera significativa a
la economía colombiana porque al haber mayor demanda e incrementar las venta
aporta al movimiento entre empresa y consumidores.

B2C: Business to consumer se enfoca en la detección y focalización de las
necesidades y preferencias de los consumidores para mediante la motivación de
emociones llegar a más público e incrementar la demanda lo que permitiría
resultados con la economía. Generalmente el consumidor busca una compra
rápida y confiable, esto a su vez potencia el comercio ya que las compras online
recientemente se han convertido en lo más apetecido debido a la eliminación de
personas que interfieren. A su vez trae rentabilidad a la empresa y su economía.
B2G: Business to government da la oportunidad a que empresas de todos los
tamaños puedan lograr contratos gubernamentales los cuales permiten la
expansión de la empresa y obtienen mayor reconocimiento. Para llegar a este
punto no se requiere de inversiones multimillonarias sino de una correcta
estrategia, al momento en que se empieza a navegar en este campo permite a la
empresa ampliar sus fronteras de ventas y contribuir a la economía de la misma y
de aquellas que aportan a su producto final. Al hacerlo de manera online
simplifica los procesos por lo que se logra optimizar el tiempo invertido y al ser
rápida la tramitación genera mayor confianza y eficacia.
B2E: Business to employees permite que tanto propietarios y
administradores como empleados desarrollen técnicas que enriquezcan la
economía de ambas partes. Los empleados son una parte fundamental en el
desarrollo y crecimiento de la empresa es por esta razón que a medida en que se
tienen en cuenta las grandes ideas se generan nuevas oportunidades de mejora.

Se centra en la creación de un equipo con mentalidad positiva y productiva
mediante la motivación y en base a los lineamientos y estrategias internas. Aporta
a la economía ya que mediante la utilización de elementos electrónicos procura
inducir a sus empleados a la innovación y nuevos emprendimientos mediante el
comercio electrónico interno.
C2B: Consumer to business es una manera más práctica de entablar
relaciones entre consumidores y la empresa, ya que no se estipula un valor fijo
sino que por lo contrario se brinda la posibilidad al consumidor de ofrecer y entre
ambas partes negociar. Permite mayor desarrollo entre amba partes ya que
incrementa las posibilidades de que el consumidor crezca financieramente, de
manera online es eficaz y sencillo su uso, a través de redes sociales contribuye a
que consumer establezca un costo, puede ser ante el ofrecimiento de algún
servicio y la red acepte el porcentaje otorgado.
C2C: Cliente a cliente se encarga de las ventas de manera online sin
necesidad de que la empresa productora tenga participación directa con la
actividad. Generalmente son llevadas a cabo por plataformas que reciben un
porcentaje de por cada venta realizada por los miembros, se fortalece la
economía de cliente a cliente porque gana cada uno mediante la comisión de
quien lo ofrece, a su vez genera participación del medio electrónico y la empresa
gana al haber vendido su producto.

Todos los modelos presentados tienen sus ventajas y desventajas, y aun asi
todas se complementan para lograrv la evolución que hoy se tiene en el sector de
comercio.
3. Posteriormente seleccione un modelo de negocio y cómo se está
aplicando en una empresa de igual forma identificar cómo esta empresa realiza
este proceso comercial para impulsar las ventas y su productividad, es importante
destacar los resultados, riesgos y limitaciones que se ha tenido en ese modelo.
Modelo de negocio B2B en Seguros Bolivar
Seguros Bolivar S.A. Es una compañia de seguros que se alió con su banco
del grupo Bolivar Davivienda S.A. con el fin de comercializar todos los productos y
servicios de una forma integral y colaborativa entre las 2 compañias, acaparando
asi el comercio de los seguros en un 31% a nivel nacional y bancario en 23%.
El posicionamiento de las marcas han sido una labor que el marketing ha
hecho que se obtenga un crecimiento significativo con los grupos empresariales
competencia de estas 2 compañias.
Este modelo de comercialización ha logrado un crecimiento en los
proveedores que las compañias usan para su mantenimiento operativo debido al
crecimiento en el proceso de ventas de sus productos y servicios asi:

Mejoras en procesos: Las compañias han sincronizado y unido sus plataformas
para asi al alcance de la mano y solo una App se obtenga todos los productos de
las mismas.
Reducción en costos: Debido a que todo el proceso de integración es digital,
disminuyendo asi los costos operativos y administrativos de las plantas de
personal.
Asi mismo, este modelo tiene sus problematicas y son las siguientes:
Dependencia de tecnologia: Siendo asi un publico objeto las personas jovenes,
que conocen y tienen la facilidad y el acceso al internet, pero ¿donde dejamos a
los adultos mayores?
Disminucion en emplebilidad: Latecnologia tambien se ha convertido en el mayor
enemigo de los profesionales que ejercieron y estudiaron las ramas educativas de
este modelo empresarial, haciendo que ellos evacuen sus puestos por el ejercicio
de la tecnología.
Conclusiones
1. Las compañias y el comercio nacional deben realizar un estudio de
factibilidad para asi lograr un equilibrio entre la evolución tecnologica y la
empleabilidad del capital humano en el pais.
2. Las comercialización es el punto de potencia corporativo. Por tanto, se
debe evolucionar con la misma para asi obtener la competitividad nacional
y asi llegar a la internacional.

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Ángela María Mesa

Facultad de Ciencias Administrativas, Económicas y Financieras

Fundación Universitaria del Área Andina

Bogotá D.C., 09 de mayo de 2022

En el presente trabajo mostraremos la importancia que tiene la evolución

tecnológica en el comercio nacional e internacional. El comercio es una de las

competitivo bajo las estrategias del negocio.

El internet se ha convertido en la herramienta primordial para el

Desarrollo y la evolution de los modelos de negocio, en un aliado para el

crecimiento comercial pero tambien un contra para el nivel de competitividad

1. Identifique como La revolución del Internet en el comercio en los modelos

de negocios influye en el desarrollo de las empresas, identifiquen sus diferencias y

similitudes a través de la creación de un cuadro comparativo.

Se inicia informando que el internet es una red de navegación global, por lo

cual todo el mundo se encuentra conectado a este gran servidor.

Whinston, Stahl y Choi (1977), plantean una definición de comercio

electrónico que incluye la rápida virtualización de los tres componentes de un

mercado (agentes, productos y procesos, que pueden ser físicos o virtuales),

donde todos los tipos de servicios y proceso comerciales tienen la oportunidad de

convertirse en productos netamente digitales que se intercambian a través de

una red de la misma naturaleza.

Teniendo en cuenta ello, encontramos que la velocidad de la evolución

mundial se ha acelerado gracias a que el alcance del internet ha conectado todos

B2B: Business to business ofrece es la estrategia en la que una empresa

un producto o servicio final al consumidor. Las empresas que adoptan este

modelo de negocio se centran en el incremento de la demanda para luego ofrecer

al consumidor en base a sus necesidades principalmente con esta estrategia se

busca lograr el posicionamiento de la marca. Esto aporta de manera significativa a

la economía colombiana porque al haber mayor demanda e incrementar las venta

aporta al movimiento entre empresa y consumidores.

necesidades y preferencias de los consumidores para mediante la motivación de

emociones llegar a más público e incrementar la demanda lo que permitiría

resultados con la economía. Generalmente el consumidor busca una compra

recientemente se han convertido en lo más apetecido debido a la eliminación de

personas que interfieren. A su vez trae rentabilidad a la empresa y su economía.

B2G: Business to government da la oportunidad a que empresas de todos los

tamaños puedan lograr contratos gubernamentales los cuales permiten la

expansión de la empresa y obtienen mayor reconocimiento. Para llegar a este

punto no se requiere de inversiones multimillonarias sino de una correcta

estrategia, al momento en que se empieza a navegar en este campo permite a la

empresa ampliar sus fronteras de ventas y contribuir a la economía de la misma y

de aquellas que aportan a su producto final. Al hacerlo de manera online

rápida la tramitación genera mayor confianza y eficacia.

B2E: Business to employees permite que tanto propietarios y

administradores como empleados desarrollen técnicas que enriquezcan la

economía de ambas partes. Los empleados son una parte fundamental en el

desarrollo y crecimiento de la empresa es por esta razón que a medida en que se

tienen en cuenta las grandes ideas se generan nuevas oportunidades de mejora.

mediante la motivación y en base a los lineamientos y estrategias internas. Aporta

a la economía ya que mediante la utilización de elementos electrónicos procura

inducir a sus empleados a la innovación y nuevos emprendimientos mediante el

comercio electrónico interno.

C2B: Consumer to business es una manera más práctica de entablar

relaciones entre consumidores y la empresa, ya que no se estipula un valor fijo

sino que por lo contrario se brinda la posibilidad al consumidor de ofrecer y entre

incrementa las posibilidades de que el consumidor crezca financieramente, de