SERVICIO NACIONAL DE ADIESTRAMIENTO EN TRABAJO INDUSTRIAL

PLAN DE TRABAJO
DEL ESTUDIANTE
 TRABAJO FINAL DEL CURSO

1. INFORMACIÓN GENERAL

Apellidos y Nombres: Gomez Casanga Joselyn Carla ID: 117573

Dirección Zonal/CFP: SENATI
Carrera: Administracion Industrial Semestre: Vl
Curso/ Mód. Formativo Comercio Exterior
Tema del Trabajo:

2. PLANIFICACIÓN DEL TRABAJO

N° ACTIVIDADES/ ENTREGABLES CRONOGRAMA/ FECHA DE ENTREGA

1 Preguntas Guias 26/10/21
2 Respuestas 26/10/21
3 Hoja de planificación
4 Diagrama / esquema
5 Lista de recursos
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3. PREGUNTAS GUIA
Durante la investigación de estudio, debes obtener las respuestas a las siguientes interrogantes:

Nº PREGUNTAS

1 ¿Qué recomendaciones debe tener en cuenta para un proceso de exportación?

2 ¿Qué información del mercado internacional debe considerar?

3 ¿Cómo debe de preparar su producto para la exportación?

4 ¿Qué documentos debe de considerar para la exportación?

¿A través de que organismos públicos y privados en el Perú se debe tener en

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cuenta para exportar?

6 Explique los beneficios para las empresas que exportan en nuestro país.

7 . Elabore un esquema o diagrama explicando el proceso de exportación.

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 TRABAJO FINAL DEL CURSO

HOJA DE RESPUESTAS A LAS PREGUNTAS GUÍA

1. ¿Qué recomendaciones debe tener en cuenta para un proceso de exportación?

ELEGIR EL ICOTERM ADECUADO EN FUNCION A LA OPERACIÓN

Los INCOTERMS son un conjunto de reglas, de aplicación voluntaria, que definen la
distribución de gastos entre compra y venta de la operación (seguros, aduana de
destino, manipulaciones portuarias, etc.), establecen el lugar de entrega y fijan los
derechos y obligaciones de cada parte contractual. En este sentido es conveniente
dejarse asesorar por su transitario, ya que son ellos los que mejor conocen qué
INCOTERM se ajusta mejor a los riesgos de cada operación.

DISPONER DE LA DOCUMENTACIÓN NECESARIA PARA EL DESPACHO DE

EXPORTACIÓN Y/O IMPORTACIÓN:
Es conveniente preparar o solicitar un juego completo de la documentación mínima
requerida para el despacho aduanero, previo al inicio de los trámites como pueden ser la
factura comercial, el packing list, los documentos de transporte, los documentos de
origen y los documentos específicos según el tipo de mercancía.

CONFIRMAR MEDIO DE PAGO Y/O COBRO DE LA OPERACIÓN.

Los créditos documentarios  son una de las piezas claves al importar y exportar, el medio
de pago que ofrece un mayor nivel de seguridad en las ventas internacionales,
asegurando al exportador el cobro de su operación.

INFORMARSE DE POSIBLES BARRERAS COMERCIALES DEL PRODUCTO EN EL

PAÍS DE DESTINO
El portal Market Access Database ofrece información a todos aquellos interesados en
exportar desde la Unión Europea, sobre las condiciones de importación que existen en
los mercados de terceros países. Se recomienda asesorarse con un agente aduanal del
país de entrada.

INFORMARSE DE LOS ARANCELES E IMPUESTOS

Conviene conocer las normas de origen, acuerdos preferenciales aplicables y las
diferentes cargas impositivas o aranceles a los que pueden estar sujetos las mercancías.
Dependiendo del origen de las mercancías y productos, los aranceles pueden variar. En
la Unión Europea los aranceles son idénticos para todos los países y existen tres
tipologías: ad valorem, específico y mixto.

ASEGURAR LA MERCANCÍA.
En cualquier operación de comercio internacional (concretamente, importación y
exportación) es conveniente asegurar la mercancía, un servicio que se puede solicitar al
mismo transitorio encargado de la operación.

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 TRABAJO FINAL DEL CURSO

TENER LOS REGISTROS AL DÍA EN LOS ORGANISMOS COMPETENTES SI EL

PRODUCTO LO REQUIERE.
Se recomienda realizar consultas especializadas en las plataformas u organismos
oficiales y contar con un agente de aduanas que este certificado como OEA que nos
asesore previamente y nos represente.

REVISAR PERMISOS Y DOCUMENTACIÓN.

Antes de cerrar cualquier operación, siempre es conveniente revisar que el proveedor
y/o el cliente disponen de los permisos necesarios para el despacho de aduana en su
país de origen y/o destino, y que pueden emitir los documentos necesarios.

ASESORARSE A TRAVÉS DE UN PROFESIONAL CUALIFICADO PARA OBTENER

TODO LO ANTERIOR.
Consulta a empresas especializadas en trámites aduaneros, importación y exportación y
comercio internacional como Ibercóndor.

2. ¿Qué recomendaciones debe tener en cuenta para un proceso de exportación?

Elegir el INCOTERM apropiado Como hemos visto en artículos anteriores, los INCOTERMS
son un conjunto de reglas sobre: La distribución de gastos entre compra y venta de una
transacción (manipulaciones portuarias, seguros, aduana de destino, etc.) El lugar de
entrega (Puerto, aeropuerto, aduana, consumidor final, etc.) Los derechos y obligaciones de
las partes que intervienen en el contrato. En este sentido es conveniente que se opte por
empresas de transporte con conocimientos transitarios para que nos asesores sobre qué
INCOTERM se ajusta mejor a cada operación y los posibles riesgos derivados de ésta. Tener
el EORI en vigor El EORI es el número de registro e identificación de operadores
económicos. Es decir, es un número que la UE asigna a los operadores económicos para
que éstos lo usen como referencia común en todas las transacciones y relaciones que las
autoridades aduaneras establezcan con las autoridades pertinentes. Documentación para el
despacho de importación y exportación Es muy importante tener un juego completo de la
documentación que se nos va a requerir en el despacho aduanero pertinente. Nos referimos
a documentos como, por ejemplo, la factura comercial, el packing list, los documentos de
transporte y los documentos de origen. Cobro y/o pago de la operación El medio de pago
preferido en las ventas internacionales, porque es el que más seguridad aporta, son los
créditos documentarios. Éstos aseguran al exportador que va a cobrar la operación que va a
realizar. Conocer las fronteras comerciales de los países a los que se quiere exportar Una
buena manera de tener información sobre las condiciones de exportación que existen fuera
de la Unión Europea es el portal Market Access Database. Pero no es suficiente. Se
recomienda, también, asesorarse con un agente aduanal del país en el que queremos
introducir mercancía. Tener información sobre los impuestos y aranceles En relación con lo
visto en el anterior punto, es necesario conocer las normas de origen, acuerdos
preferenciales aplicables y las diferentes cargas impositivas o aranceles a los que pueden
estar sujetos las mercancías. En función del país de origen de las mercancías y productos,
los aranceles pueden variar. En la Unión Europea los aranceles son idénticos para todos los

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 TRABAJO FINAL DEL CURSO
países miembros. Asegurar la mercancía En cualquier operación de comercio internacional
es absolutamente conveniente contratar un seguro para la mercancía para evitar riesgos.
Este servicio se puede solicitar al transitario que se encarga de la operación.

3. ¿Cómo debe de preparar su producto para la exportación?

1. Estudio de mercado. Debe conocer qué productos tienen potencial para ingresar al
mercado que tiene en la mira. Para ello, se debe realizar una pequeña investigación sobre
qué productos se requieren, hábitos de consumo, entre otros.
2. Adecuación de producto. Una vez identificado el mercado tiene que revisar qué
estándares mínimos se requieren para que su producto pueda ingresar sin contratiempos. Es
decir, si necesita permisos sanitarios, fitosanitarios, entre otros.
3. Promoción del producto: Es importante identificar el mejor medio a través del cual dará a
conocer el producto. Por ejemplo: si es necesario el uso de publicidad en redes sociales,
medios de comunicación tradicionales, participación en ferias y misiones comerciales, entre
otros. Además, debe lograr envases atractivos para el mercado al cual deseas ingresar.
4. Contacto comercial: La mejor manera de que su producto ingrese al mercado es lograr
establecer contactos con compradores. De esta manera, el público local podrá tener la
certeza de la calidad del producto. Recuerde que este paso es trascendental y tanto Mincetur
como Promperú puedan apoyarlo.
5. Gestión aduanera: Deberá conocer los costos que asumirán sus envíos, los trámites a
realizar y si tiene beneficios tributarios producto de los acuerdos comerciales suscritos por el
Perú. Tenga en cuenta que nuestro país ha firmado 19 acuerdos comerciales con 53
mercados.
6. Embarque al exterior: No debe dejar de lado la satisfacción del cliente. Por ello, es
necesario conocer los costos del traslado, así como el tiempo que tomará llegar al mercado
destino. Así, podrá cumplir de manera eficiente sus compromisos de negocio.

4. ¿Cómo debe de preparar su producto para la exportación?

Factura pro-forma
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Es una factura provisional cuya finalidad es que el comprador tenga información sobre el
peso, número de bultos, gastos de tranporte, seguro, etc. de la operación que se va a
reaizar.
Factura comercial
Es el documento vinculante que conforma cualquier operación de compra venta. En ésta
deben constar el concepto, la cantidad y el importe de los productos que se van a exportar, el
medio de transporte, las condiciones de entrega y la modalidad de pago.
Es a partir de este documento que las autoridades aduaneras determinan los impuestos y
derechos sobre lo que se va a importar en función del país de destino.
Packing list
Es la lista de productos que las agencias de transportes que proporciona información sobre
la mercancía. Este documento, que es de emisión obligatoria, contiene información sobre la
carga, otorgándole un número de referencia para evitar pérdidas y destrucciones y facilitar el
reconocimiento selectivo de las mercancías por parte de las autoridades aduaneras.
Documento Único Administrativo de Exportación (DUA)
Es un documento imprescindible en cualquier exportación. Sirve para declarar las
mercancías que se van a exportar y las características de la operación.
Este documento, que se encarga de emitirlo la Agencia Tributaria, debe conservarse durante
los tres años siguientes a la operación porque puede ser requerido con posterioridad a la
exportación o importación.
Certificado de origen
La finalidad de este documento, que lo emiten las Cámaras de Comercio, es acreditar que la
mercancía procede realmente del país de origen. Se utiliza para exportaciones fuera de la
Unión Europea y tiene caducidad
Documentos de transporte
También existen documentos cuya función básica es acreditar el estado en el que se ha
recibido la mercancía en país de destino. En el caso del transporte por carretera, éste es el
“Documento de transporte internacional por carretera (CMR)”.
Otros
Además de éstos pueden ser requeridos documentos certificados veterinarios, fitosanitarios,
sanitarios, etc. en función de la naturaleza de la mercancía. Y, también, hay documentos
específicos en función del país de origen. En el caso de países como Méjico, Colombia,
Suiza y Panamá hay unos documentos específicos subyugados a los beneficios arancelarios
derivados de acuerdos internacionales.

5. ¿A través de que organismos públicos y privados en el Perú se debe tener en

cuenta para exportar?
Públicos
-Ministerio de Comercio Exterior y Turismo – MINCETUR
-Comisión de Promoción del Perú para la Exportación y el Turismo - PROMPERU Sede
exportaciones:
-CRECEMYPE
-Dirección General de Salud Ambiental – DIGESA
Instituto Nacional de Defensa de la Competencia y de la Protección de la Propiedad
Intelectual – INDECOPI
-Instituto Tecnológico Pesquero del Perú – ITP
-Superintendencia Nacional de Administración Tributaria – SUNAT

Privadas
Asociación de Exportadores del Perú – ADEX
Asociación de Gremios Productores Agroexportadores del Perú – AGAP
Asociación de Productores de Cítricos del Perú – PROCITRUS
Asociación de Productores de Lúcuma – PROLUCUMA
Asociación de Productores de Palta Hass del Perú – PROHASS

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Asociación Peruana de Avicultura

Asociación Peruana de Productores de Software – APESOFT

6. Explique los beneficios para las empresas que exportan en nuestro país.
Acceso a nuevos mercados. Es importante porque incrementamos oportunidades
de negocios, es decir, volúmenes de producción, niveles de calidad, así como nuevas
formas y presentaciones de nuestros productos.
Desarrollo y crecimiento de tu empresa al generar nuevos ingresos. La
oportunidad de obtener divisas verdes nos da la posibilidad de invertir en nuevas
tecnologías, así como generar mayor efectividad en nuestra productos y servicios,
ahora con las tendencias de la Revolución Digital 4.0.
Aprovechar la capacidad de producción instalada. Si nuestra capacidad de
producción instalada no está al 100%, es tiempo de ponerla a trabajar para otros
mercados y con el tiempo ir incrementándola.
No depender solamente del mercado local. Trabajar en mercados internacionales,
nos da la oportunidad de no depender de un solo mercado local, regional o nacional,
con competencias desleales y precios marginados de venta.
Fortalecimiento de la competitividad de los productos en calidad y precio. El
ingresar a otros mercados que son diferentes al nuestro nos hace ser mejores en los
aspectos de presentación y canal de venta, lo cual nos hace buscar la alta
competitividad, calidad y mejor costo.
Actualización tecnológica y mejora de la imagen empresarial. Como lo
mencionamos, la Revolución Digital 4.0 nos estará orillando a tener diferentes
plataformas y formas de venta (e-commerce). Esto será a través de redes, que a su
vez, nos obligarán a entrar de manera masiva, a varios mercados con cadenas de
optimización logística y con mejores costos.
Generación de empleos y de divisas para el país. El vender en una moneda
diferente a la de nuestro país nos permite poder ser rentables, competitivos y lo más
importante a poder comprar maquinaria e insumos en el extranjero que mejore la
producción de nuestros productos o servicios.

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HOJA DE PLANIFICACIÓN

PROCESO DE EJECUCIÓN
SEGURIDAD / MEDIO AMBIENTE /
OPERACIONES / PASOS /SUBPASOS NORMAS -ESTANDARES
Buscar en páginas información referente al tema En el proyecto
Resumen de la información Hubo todas las medidas
Subrayado de palabras De seguridad con todos los
Compañeros

INSTRUCCIONES: debes ser lo más explícito posible. Los gráficos ayudan a transmitir
mejor las ideas. No olvides los aspectos de calidad, medio ambiente y SHI.

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 TRABAJO FINAL DEL CURSO

DIBUJO / ESQUEMA/ DIAGRAMA

1. Fase
Preparatoria

2. Fase
5. Fase de Entrega de
Embarque Las 5 fases de Contenedor
Vacío
un proceso
de
exportación
en el Perú

3. Fase
4. Fase
Numeración-
Inspecciones
Canal

[NOMBRE DEL TRABAJO]

[APELLIDOS Y NOMBRES] [ESCALA]

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Emitida por el exportador a la orden del Recibo que prueba el embarque de la

importador/comprador como constancia de la mercancía, sin este título no se puede retirar
venta realizada la mercancía en el lugar de destino.

Factura Conocimiento
comercial de embarque

Póliza de
Si el Incoterm elegido implica la obligación del Certificado de
seguro
vendedor de contratar un seguro de transporte a
favor del comprador, entonces el exportador deberá origenPermite identificar y garantizar la procedencia
de las mercancías, permitiendo a los
adquirir una póliza de seguros (cobertura acordada
exportadores hacer uso de las preferencias
por ambas partes) ante una compañía aseguradora. 
arancelarias que otorga el país importador. 

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 TRABAJO FINAL DEL CURSO

LISTA DE RECURSOS

INSTRUCCIONES: completa la lista de recursos necesarios para la ejecución del trabajo.

1. MÁQUINAS Y EQUIPOS

Libros
Computadoras

3. HERRAMIENTAS E INSTRUMENTOS

Libros
Laminas

5. MATERIALES E INSUMOS

Wikipedia

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