Resumen Del Taller de Cursos Online PDF

RESÚMEN DEL
TALLER
Cómo vender mentorías grupales y
talleres online sin perder tiempo
Por Ivana Montoya

DÍA 1
INNOVACIÓN
En el día 1 aprendimos:
Estrategias y formas obsoletas que ya no se usan para realizar convocatorias a
eventos y capacitaciones y que cada día se hace más difícil vender talleres usando
estás prácticas. Algunas de ellas son:
Hacer networking y depender de ello.
Tocar a puerta fría.
Depender de colegas o vendedores y pagar la comisiones.
Hacer múltiples llamadas insistentes, casi forzar para llenar un evento.
Tener los mismos clientes de siempre y hacer demasiado esfuerzo por conseguir
alguien nuevo.
Regalar tus entradas o intercambiarlas para llenar un salón y que no se vea vacío.
Conseguir números de teléfono con un anuncio en Facebook y llamarlos para
venderles y ellos no te conocen.
Depender de una publicación orgánica en Facebook o de las recomendaciones de
tus amigos y anteriores clientes para llenar un evento.
Recuerda: Las personas no deseas que las busques o persigas, las personas
desean encontrarte.
La manera innovadora de hacerlo es a través del MARKETING DE ATRACCIÓN,
donde las personas entran a tu mundo de forma natural y fluida porque tienen interés
en lo que ofreces. Para esto se crea una estrategia de manera anticipada.
La forma correcta para vender talleres y cursos online con una estrategia innovadora
es la siguiente:
1. Estudio de mercado y definición de nicho y cliente.
2. Creación de la oferta del programa que venderás.
3. Validación de oferta ofreciéndola a un grupo de personas.
4. Dar tu primera formación en vivo, en vez de grabarla.
5. Sistematizar el proceso para vender el mismo programa múltiples veces.
ivanamontoya.com
DÍA 2
ESTRATEGIA
Los activos digitales que necesitas para tener tu ecosistema digital se llaman
INFOPRODUCTOS.
Un infoproducto tiene las siguientes ventajas frente a cualquier otro:

Muy bajo costo de elaboración.
Margen de utilidad mucho más alto.
Es inagotable. El mismo se puede vender a múltiples personas.
Tipos de infoproducto con mayor aceptación en el mercado:
1. Descargables: E-books. Check list. Guías. Audios.
2. Mini cursos: Master class, cursos pre grabados cortos.
3. Talleres en vivo de varias semanas.
4. Programas de mentoring completos.
La estrategia para vender un infoproducto se llama EMBUDO DE CONVERSIÓN.

Las tres fases del embudo de conversión son:
1. Atracción.
2. Interacción.
3. Conversión.
En la fase 1 de atracción brindamos un regalo de gran utilidad que atraiga a nuestro

cliente ideal y que les permite conocerte, por ejemplo un webinar gratuito o master
class.
En la fase 2 de interacción llevamos a nuestra nueva audiencia a que interactúe con
nosotros al mismo tiempo que reciben información de alto valor. El objetivo de etapa
es convertir a desconocidos en conocidos y crear confianza en ti y en tu metodología.
En la fase 3 de conversión. El objetivo es convertir a estas personas de la fase 2 a
clientes. Solo a estas personas que ya te conocen y han mostrado interés por
resolver su problema, se les presenta la oferta de tu programa de pago.
ivanamontoya.com
DÍA 3
HERRAMIENTAS
En este día aprendimos el ECOSISTEMA DIGITAL que es un conjunto de
herramientas tecnológicas donde se aplica la estrategia del embudo de conversión.
Las herramientas que conforman el ecosistema digital son las siguientes:
1. Landing Page
2. Sistema de e-mail marketing.
3. Pasarela de pagos.
4. Área de miembros para crear tu escuela online.
5. Publicidad en Ads.
6. Redes sociales.
¿Puedo usar estas herramientas si no se nada de tecnología?
Absolutamente ¡Sí! Estas herramientas ya no emplean códigos de programación.

Hace muchos años utilizan un sistema llamado drap and drop o arrastrar y soltar para
que cualquier personas sin conocimientos de programación pueda utilizarlas.
Se necesita un tiempo para aprenderlas, por eso es recomendable elegir
herramientas cuya curva de aprendizaje sea rápida y no se demore más de 5 días. Es
normal que al principio se haga un poco difícil, pero en la medida que se utilizan la
persona debe de familiarizarse con ellas y sentir que es mucho más fácil.
Una vez que las domines no tendrás que depender de terceras personas.
Las recomendaciones para elegir una herramienta es:

Bajo costo de mantenimiento mensual $20 dólares o menos.
Interfaz sencilla y fácil de entender.
Capacidad de integrarse con tus otras herramientas.
Que sea potente, que tenga todas las funciones necesarias para que soporte el
crecimiento.
ivanamontoya.com
DÍA 4
INVERSIÓN
Cuánto se debe invertir para tener un ecosistema digital.
Hay que considerar dos tipos de inversión:

1. Costos fijos
2. Costos variables.
En costos fijos tenemos:

Mensualidad en herramienta de e-mail marketing
Mensualidad en herramienta de landing page.
Mensualidad en herramienta de alojamiento de cursos. En algunos casos esta
inversión puede omitirse usando una herramienta que te cobre solo cuando
facturas.
En costos variables:
Publicidad para cada lanzamiento.
Contratación eventual de algún servicio.
Recomendaciones para invertir:

Evita invertir más de $30 dólares al mes en herramientas o costos fijos cuando
estás iniciando. Mantener un bajo coste fijo mensual durante tu primer año te
evitará preocupaciones financieras y podrás concentrarte en el crecimiento de tu
negocio. No queremos que estés preocupado en altos costes de mantenimiento
porque eso te va a generar ansiedad por facturar antes de hacer las bases de tu
negocio suficientemente fuertes para grandes audiencias.
Abre tu mente a la inversión en publicidad. Allí se debe de concentrar tu
presupuesto. Empieza invirtiendo $150 dólares en un primer lanzamiento y a
medida que tu retorno es positivo aumenta tu inversión publicitaria, ya que esto
estará estrechamente relacionado con tus resultados y será determinante para
aumentar tu facturación.
ivanamontoya.com
¡Muchas gracias!
Hasta la próxima ocasión

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Un infoproducto tiene las siguientes ventajas frente a cualquier otro:

La estrategia para vender un infoproducto se llama EMBUDO DE CONVERSIÓN.

En la fase 1 de atracción brindamos un regalo de gran utilidad que atraiga a nuestro

Las herramientas que conforman el ecosistema digital son las siguientes:

¿Puedo usar estas herramientas si no se nada de tecnología?

Absolutamente ¡Sí! Estas herramientas ya no emplean códigos de programación.

Las recomendaciones para elegir una herramienta es:

Hay que considerar dos tipos de inversión:

En costos fijos tenemos:

Recomendaciones para invertir:

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