“AÑO DE LA UNIDAD, LA PAZ Y EL DESARROLLO.

HOMBRE:

VEGA PEREZ SARITA

APELLIDO:

VEGA PEREZ
CURSO: ENTORNO LEGAL PARA NEGOIOS
Y FRANQUIIAS.
 ENSAYO
“Entorno legal para negocios y franquicias”

I. Introducción:

La franquicia es una fórmula que permite la rápida expansión de los

negocios y el dominio de los mercados, pero asimismo implica asumir
obligaciones y una serie de contraprestaciones económicas con
responsabilidad.

La franquicia es uno de los modelos de expansión empresarial de mayor

éxito y desarrollo a nivel mundial en la actualidad. Otorga una la licencia para el
uso y explotación no exclusiva de una marca o nombre comercial, y el
franquiciante le transmite al franquiciado una gama de: Cocimiento y
experiencias.

Que le permiten a este último llevar a cabo la operación eficaz del

negocio de forma uniforme con métodos comerciales y administrativos
probados en diferentes mercados.

II. Origen y evolución de las franquicias en el Perú

El mercado de franquicias en el Perú comenzó en el año 1979, con la

empresa Kentucky Fried Chicken en el ramo alimentario. Desde la inauguración
de su primer local, KFC logró la aceptación del público consumidor. Luego de
esta primera franquicia llegó la empresa estadounidense McDonald’s que
consolida el auge de esta actividad en el país. Después vinieron franquicias
como Burger King, Pizza Hut, Blockbuster, Tony Roma´s, West Coast Video,
Mail boxes, Futurekidis, DHL entre otras.
 Entre las peruanas, Mediterráneo Chicken, que tiene en la actualidad 14
locales, fue la primera en franquiciar su marca a mediados de la década de los
noventa, de ahí le siguieron Pardo’s Chicken, La Romana, y Pastipizza. Esta
década se caracteriza por las condiciones para el libre flujo de regalías con la
aprobación en 1993 de la nueva ley de tratamiento de inversiones y capitales
extranjeros y el reingreso del Perú a la comunidad internacional. Ello permitió
abrir un poco más el comercio internacional, ayudó al ingreso de 50 nuevas
franquicias. Siendo la mayoría de origen estadounidense.

III. Franquicias peruanas

Teniendo en cuenta el prestigio de la marca, cuanto más reconocimiento

más se encarece la adquisición de la licencia de la franquicia maestra. Por
regla general se corresponden con las grandes cadenas multinacionales de
origen americano. Como ejemplo de ello el Hard Rock Café, cuyo local se abrió
en el Centro Comercial Larcomar, tiene un precio de 1’600,000 dólares.

Las marcas nacionales como Mediterráneo Chicken se valora en unos

35,000 dólares, añadiendo el monto de infraestructura unos 200,000 dólares
más. Las franquicias de servicio por el contrario cuestan entre 30,000 a 40,000
dólares por la licencia maestra, aunque algunas puedan llegar como máximo
hasta los 100,000 dólares aproximadamente. Es muy importante conocer el
mercado peruano antes de pensar en la clase de franquicia más apropiada ya
que no se trata de calcular que tiene más de 20 millones de personas en todo
el país.

Los márgenes de ganancia que se pueden obtener de este tipo de

negocio son entre un 10 y 20 por ciento de rentabilidad lo que llevaría a
recuperar la inversión en dos o tres años, teniendo una coyuntura de
estabilidad.

Donde despierta el mercado de la franquicia en Perú. Aunque el sistema

de franquicias arranca en Perú hace ya más de 25 años, con el desembarco de
la primera enseña en el país, las circunstancias políticas y económicas no han
favorecido al desarrollo de esta fórmula de negocio. Sin embargo, actualmente,
el mercado se prepara para la etapa de expansión de esta fórmula comercial.
Se prevé que el mercado peruano de la franquicia pueda crecer en los
próximos años entre un 10 y un 20 por ciento anual, estimulado por la inversión
extranjera.

En estos momentos, encontramos en Perú en torno a 90 empresas, a

través de los 600 establecimientos o puntos de venta con los que cuentan, en
los que se da trabajo a más de 3.200 empleados. Llama la atención el escaso
número de empresas que han optado por el sistema de franquicia como forma
de expansión en el país, que ni siquiera llega al centenar, cifra muy por debajo
a las de otros países sudamericanos como son Brasil, México, Argentina,
Venezuela, Colombia o Chile. Sin embargo, dichas cadenas de franquicias
obtuvieron en 2006 una facturación en torno a los 375 millones de dólares, una
elevada cantidad si tenemos en cuenta el poco número de redes establecidas
en Perú.

El país vive actualmente un momento de importante desarrollo, tras la

inestabilidad sufrida desde finales de los noventa, con tasas de crecimiento del
PIB por encima del 8 por ciento, como ocurrió en 2007, en un contexto de baja
inflación. Lo que ha provocado que, en los últimos meses, el índice riesgo país
haya descendido hasta mínimos históricos, lo que anima a la entrada de capital
en el país.

El mercado de la franquicia en Perú comenzó su andadura en el año

1979, con la llegada de la empresa Kentucky Fried Chicken, dentro del sector
de la comida rápida. Desde la inauguración de su primer local, KFC logró la
aceptación del público consumidor, lo que animó a otras empresas
estadounidenses como McDonald’s, consolidando el auge de esta actividad en
el país. Después llegaron Burger King, Pizza Hut y Tony Roma´s, entre otras.
 Entre las empresas peruanas, Mediterráneo Chicken, que en la
actualidad cuenta con una red de 14 establecimientos, fue la primera en
franquiciar su marca a mediados de la década de los noventa. A ésta le
siguieron El Pardo, La Romana, Espresso, Alfresco y Pastipizza.

IV. Contrato de franquicias

Si una persona está considerando iniciar su propio negocio, tiene la

opción de partir de cero, comprar un negocio existente o considerar una
oportunidad comercial, como una franquicia. Poseer y operar una franquicia
puede implicar tanto trabajo como otras opciones y también puede ser bastante
rentable.

Existen miles de negocios en franquicia, los cuales abarcan

prácticamente todas las industrias que pueda imaginar, desde marcas
nacionales de fama reconocida hasta oportunidades locales de menor
magnitud. El desafío es elegir uno que le interese y constituya una buena
inversión. Muchos expertos en el tema recomiendan que realice comparaciones
entre diversas oportunidades de franquicia antes de decidir la correcta para
usted.

Primero, se debe considerar solicitar a un abogado, contador u otro

asesor que revise los documentos de información y los contratos propuestos
antes de firmar. Este consejo, junto con su propia investigación, le puede
ayudar a ahorrar dinero y evitar que realice una mala inversión.

El documento de información que le entrega el franquiciador puede

servir como ventana hacia las operaciones de la empresa. Es importante
revisarlo por completo (de preferencia con la ayuda de un abogado, contador o
asesor comercial) para obtener tanta información del franquiciador como sea
posible.

V. Marco jurídico en el Perú

 Como bien lo sabemos, el Contrato de Franquicias, es una figura atípica,
en lo que a nuestra legislación se refiere, por ello es que generalmente se basa
en la jurisprudencia establecida. El ente encargado de regular y registrar las
Franquicias Extranjeras en el Perú es el Instituto Nacional de Defensa de la
Competencia y de la Protección de la Propiedad Intelectual – INDECOPI, más
específicamente, la Oficina de Signos Distintivos – Área de registro de
Transferencia de Tecnología Extranjera.

Es esta área la que establece los requisitos para acceder a la

inscripción: formato de la solicitud llenada debidamente con los datos generales
de la persona, sea natural o jurídica (además del representante de ésta última),
indicación del nombre del titular del signo distintivo que va a ser materia de
explotación (N.º de certificado, denominación, vigencia, etc.), comprobante de
pago respectivo y otros documentos: Constitución de la empresa, copia del
Contrato de Transferencia de Tecnología Extranjera, etc.

Las normas que regulan las franquicias en nuestro país con las que se
detallan a continuación: Decisión N.º 291 – De la Comisión del Acuerdo de
Cartagena, sobre Tratamiento de los Capitales Extranjeros y sobre Marcas,
Licencias y Regalías, norma que señala los requisitos esenciales para la
inscripción de una franquicia extranjera, estos son: identificación de las partes
(con expresa consignación de su nacimiento y domicilio), identificación de las
modalidades que presente la transferencia de la Tecnología que se importa,
valor contractual de cada uno de los elementos involucrados en la transferencia
de tecnología, determinación del plazo de vigencia del contrato, entre otros.

▪ Decreto Legislativo N.º 662: Ley de Promoción (seguridad jurídica) de la

Inversión Extranjera.

▪ Decreto Supremo N.º 162-92-EF: Reglamento del Decreto Legislativo N.º

662.
 ▪ Decreto legislativo N.º 807: Ley sobre Facultades, Normas y
Organización del Indecopi, en lo que corresponda.

▪ Decreto Legislativo N.º 823: Ley de Propiedad Industrial.

▪ T.U.O. de Procedimientos Administrativos del Indecopi.

VI. Casos de Franquicias

Caso Rosatel: Constantemente buscamos nuevas formas de

comunicación mediante obsequios y nos encontramos en una permanente
innovación y capacitación de nuestros productos y servicios, que nos permitan
brindar a nuestros clientes la atención que se merecen. Es por ello que se inició
la expansión de Rosatel otorgando franquicias en el Perú, México y Chile.
Conservando el modelo de la matriz principal ubicada en Lima le ofrecen los
mismos productos, servicios y más.

Mediante un Convenio con DHL realizamos envíos a cualquier ciudad en

Perú, México y Chile. Modelo de negocio. Nuestra ventaja competitiva es la
capacidad de innovación, detectando las necesidades insatisfechas del
mercado.

Diversificación de servicios y productos buscando un mayor

posicionamiento a nivel nacional e internacional. Diseño de servicios y
productos propios con campañas de marketing originales e innovadoras.
Desarrollo de nuevas marcas:

VISIÓN: Ser reconocidos por nuestros clientes como la empresa líder e

innovadora en el envío de mensajes con acompañamientos diversos, que
brinda un servicio de calidad y que cuenta con personal calificado y
comprometido.
 MISIÓN: Desarrollar una relación de confianza con cada uno de nuestros
clientes, contribuyendo al desarrollo de sus relaciones afectivas con las
personas que inspiran en ellos sentimientos.

VII. Conclusiones

Una franquicia no es para todos: lo más conveniente es seguir el

“sistema” de franquicias, con menos independencia o control. También es
conveniente considerar el horario en algunos casos es muy extendido y con un
trabajo agobiante se corre el riesgo de no cumplir con lo acordado.

Seleccionar una franquicia de un sector que le guste mucho ya que no

hay mejor producto que aquel que se hace con agrado. Investigue bien, haga
su tarea o “due dilligence” para tener confianza que es una franquicia sólida
con una historia de éxito.

Revisar el “Disclosure Document” (Documentos de Divulgación) con ello

hacer la consulta respectiva o hablar con otros franquiciatarios. Investigar el
mercado y analizar si es necesario adaptar el concepto al mercado local. Y
hacer un estudio financiero para el tema de inversión y recuperación de
inversión.

Si ya se tiene la información anterior entonces, debería primero hacerse

las siguientes preguntas iniciales. Si las respuestas son afirmativas, usted está
ante la posibilidad de acceder al modelo de negocio más seguro y exitoso de
los últimos años.

REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS:

Insignares, S. (2015). Contrato de Franquicia Internacional en el marco del TLC

Colombia USA. Universidad del Norte. https://bit.ly/3GDQvyZ

SIICEX. (2017). Talleres de Cecosami. Guía para la elaboración de manuales

de franquicias. Estación La Cultura SAC. https://bit.ly/3550aSf