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I
Implementación de plataforma virtual de ropa y

accesorios para mascota y dueño, para los distritos de
Lima Top
ARANDA CAMARGO, Carmen Milagros
RIVERA VÁSQUEZ, Gustavo

ORCID: 000-0002-1723-4618
Administradora
Reconocimiento-NoComercial-SinObraDerivada
https://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/
Permite descargar la obra y compartirla, pero no permite ni su modificación ni usos comerciales

de ella.
UNIVERSIDAD MARCELINO CHAMPAGNAT
ACTA DE APROBACIÓN
PROGRAMA DE ACOMPAÑAMIENTO PARA LA
TITULACIÓN - PAT
Ante el Jurado conformado por los docentes:
PRESIDENTA: Rita AYALA BARRIONUEVO

VOCAL: Julio César ROCA GUERRERO
SECRETARIO: Luis Edgar VILLANUEVA ESTRADA
Carmen Milagros ARANDA CAMARGO, Bachiller en CIENCIAS DE

LA ADMINISTRACIÓN, ha sustentado su Trabajo Académico de Suficiencia
Profesional, titulado “Implementación de plataforma virtual de ropa y
accesorios para mascota y dueño, para los distritos de Lima Top.”, para
obtener el Título Profesional de ADMINISTRADORA.
El Jurado después de haber deliberado sobre la calidad de la sustentación y

del Trabajo Académico de Suficiencia Profesional, acordó declarar a la Bachiller
en CIENCIAS DE LA ADMINISTRACIÓN:
CÓDIGO APELLIDOS Y NOMBRES RESULTADO

APROBADO
71425674 ARANDA CAMARGO, Carmen Milagros
POR MAYORÍA
Concluido el acto de sustentación, la Presidenta del Jurado levantó la

Sesión Académica.
Santiago de Surco, 10 de marzo de 2022
_______________ _______________ _______________

PRESIDENTA VOCAL SECRETARIO
II
Dedicatoria
Este trabajo va dedicado a mi familia, especialmente a mi mamá Carmen y mi papá
Gerardo, por el apoyo en todo momento, por formarme en valores y a forjarme a que
siempre que siga adelante, que todo esfuerzo tiene sus frutos, sin ellos no lo habría
logrado, gracias por todo.

III
Agradecimiento
Primero doy gracias a Dios, por guiarme en el trayecto de todos estos años, siempre
protegiéndome de todo lo malo y darme las fuerzas para seguir día a día. A mis padres y
todas las personas que estuvieron apoyándome para culminar este trabajo
satisfactoriamente.
IV
DECLARACIÓN DE AUTORÍA
PAT - 2022
Nombres: Carmen Milagros
Apellidos: Aranda Camargo
Ciclo: Egresada Código UMCH: 71425674
N° DNI: 71425674
CONFIRMO QUE,
Soy el autor de todos los trabajos realizados y que son la versión final las que se han entregado
a la oficina del Decanato.
He citado debidamente las palabras o ideas de otras personas, ya se hayan expresado estas de
forma escrita, oral o visual.
Surco, 21 de febrero de 2022
Firma
V
Resumen ejecutivo:
El presente trabajo de suficiencia profesional que a continuación se presenta, busca ofrecer al
público una variedad de prendas y accesorios para las mascotas y sus dueños, de manera que
hagan conjunto, con el objetivo que se refuerce ese vínculo especial que se tienen, así como
recrear buenos momentos. Como adicional, se ofrece la opción de poder personalizar las prendas
para que puedan ser usados en un evento especial, pudiendo comprar y tener una prenda única.
Se halló que hay un mercado potencial en el rubro de mascotas, debido a que el 60% de los
peruanos tienen como mínimo 1, además las personas actualmente realizar una mayor inversión
en ellos y están brindándoles más atención, cuidados y engreimientos, considerándolos parte de
la familia.
La venta será de manera virtual, mediante una página web, principalmente enfocados al nivel
socioeconómico A, B y C de los distritos de Lima Top (San Isidro, San Borja, Surco, Miraflores
y Barranco). La inversión requerida para este negocio es de s/59,915.00 y se recuperará a partir
del cuarto año, cabe precisar que se contaría con un VAN de 233,895 y un TIR de 43,16%
Abstract:
The present work of professional sufficiency that is presented below, seeks to offer the public a
variety of clothing and accessories for pets and their owners, in a way that they work together,
with the aim of reinforcing that special bond they have, as well as recreate good times.
Additionally, there is the option of being able to customize the garments so that they can be used
in a special event, being able to buy and have a unique garment.
It was found that there is a potential market in the category of pets, because 60% of Peruvians
have at least 1, in addition, people currently make a greater investment in them and are giving
them more attention, care and conceit, considering them part of the family.
The sale will be virtually, through a web page, mainly focused on socioeconomic level A, B and
C of the Lima Top districts (San Isidro, San Borja, Surco, Miraflores and Barranco). The
investment required for this business is s/59,915.00 and will be recovered from the fourth year, it
should be noted that there would be a VAN of 94,978 and TIR of 34.98%.
VI
Índice
Resumen ejecutivo: ................................................................................................................... V

Índice......................................................................................................................................... VI
Índice de tablas ........................................................................................................................ IX
Índice de figuras........................................................................................................................ X
1. Marco Conceptual ........................................................................................................... 1
1.1. Importancia y trascendencia del proyecto ................................................................ 1
1.2. Antecedentes ................................................................................................................ 1
1.3. Contexto del mercado ................................................................................................. 6
1.4. Marco Legal ................................................................................................................. 7
1.5. Definiciones y términos ............................................................................................. 10
2. Oportunidad y justificación.......................................................................................... 11
3. Modelo de negocio ......................................................................................................... 12
3.1. Segmento de clientes: ................................................................................................ 12
3.2. Propuesta de valor: ................................................................................................... 12
3.3. Canales: ...................................................................................................................... 13
3.4. Relación con el cliente: .............................................................................................. 13
3.5. Flujo de ingresos: ...................................................................................................... 13
3.6. Recursos claves: ......................................................................................................... 13
3.7. Actividades claves: .................................................................................................... 14
3.8. Alianzas o socios claves ............................................................................................. 15
3.9. Estructura de costos .................................................................................................. 15
3.10. Lienzo Canvas........................................................................................................ 16
4. Factores críticos de éxito............................................................................................... 17
5. Componentes estratégicos............................................................................................. 17
5.1. Visión:......................................................................................................................... 17
5.2. Misión: ........................................................................................................................ 18
5.3. Valores: ...................................................................................................................... 18
6. Objetivos ........................................................................................................................ 18
6.1. Objetivo General ....................................................................................................... 18
6.2. Objetivos Específicos................................................................................................. 18
7. Planeamiento Societario y Sectorial ............................................................................ 19
8. Planeamiento Tributario .............................................................................................. 20
8.1. Impuesto a la renta.................................................................................................... 21
8.2. Impuesto general a las ventas ................................................................................... 21
VII
9. Conocimiento del Mercado ........................................................................................... 22

9.1. Análisis del mercado ................................................................................................. 22
9.1.1. Análisis PESTEL .................................................................................................... 22
9.1.2. Cinco fuerzas de PORTER .................................................................................... 27
9.1.3. Dimensionamiento del mercado ........................................................................ 29
9.2. Investigación de mercado ......................................................................................... 31
9.2.1. Problema de investigación y objetivos del estudio ........................................... 31
9.2.2. Diseño metodológico del estudio ...................................................................... 32
9.2.3. Población, muestra y unidad de muestreo ........................................................ 32
9.2.4. Hallazgos y limitaciones del estudio .................................................................. 33
9.2.5. Conclusiones de investigación ........................................................................... 36
10. Propuesta estratégica del modelo de negocio .............................................................. 36
10.1. Estrategia de marketing mix ........................................................................................ 36
10.1.1. Producto.............................................................................................................. 36
10.1.2. Precio .................................................................................................................. 42
10.1.3. Plaza .................................................................................................................... 44
10.1.4. Promoción ........................................................................................................... 45
10.2. Estrategia de Posicionamiento ..................................................................................... 48
10.3. Indicadores de gestión de plan de marketing (KPI) ................................................... 49
11. Operaciones ................................................................................................................... 51
11.1. Mapa de procesos .................................................................................................. 51
11.1.1. Determinación de procesos estratégicos........................................................... 51
11.1.2. Determinación de procesos claves..................................................................... 51
11.1.3. Determinación de procesos de soporte ............................................................. 52
11.2. Flujogramas ........................................................................................................... 53
11.3. Estándares de calidad ........................................................................................... 56
11.4. Gestión de Recursos Humanos ............................................................................. 56
11.4.1. Determinación de puestos, funciones y competencias ..................................... 56
11.4.2. Propuesta de evaluación del desempeño del personal .................................... 63
11.5. Plan de implementación ........................................................................................ 64
11.5.1. Descripción de tareas ......................................................................................... 64
11.5.2. Cronograma de tareas ........................................................................................ 65
12. Valorización de la propuesta ........................................................................................ 65
12.1. Presupuesto de ventas ........................................................................................... 65
12.2. Definición de la estructura de costos del producto ............................................. 66
12.3. Costeo estándar del producto ............................................................................... 66
VIII
12.4. Presupuesto de gastos operativos ......................................................................... 67

12.5. Punto de equilibrio ................................................................................................ 69
12.6. Calculo del WACC ................................................................................................ 69
12.7. Flujo de caja libre .................................................................................................. 70
12.8. Escenarios .............................................................................................................. 71
12.9. VAN y TIR ............................................................................................................. 72
13. Conclusiones .................................................................................................................. 73
14. Recomendaciones .......................................................................................................... 73
15. Referencias Bibliográficas ............................................................................................ 74
16. Anexos ............................................................................................................................ 78
IX
Índice de tablas
Tabla 1 Manufactura: Valor agregado bruto (Variación porcentual del índice de

volumen físico respecto al mismo periodo del año anterior).......................................... 24
Tabla 2 Lima Metropolitana 2019: Población y hogares según distritos ....................... 29
Tabla 3 Distribución de zonas por NSE, Lima Metropolitana, en porcentaje ................ 29
Tabla 4 Cantidad de hogares según distrito y NSE ........................................................ 29
Tabla 5 Hogares que tienen mascota .............................................................................. 30
Tabla 6 Demanda en unidades y soles (anual) ............................................................... 30
Tabla 7 Venta anual en soles .......................................................................................... 30
Tabla 8 Proyección de ventas ......................................................................................... 31
Tabla 9 Fórmula para cálculo de muestra ....................................................................... 33
Tabla 10 Personas a encuestar ........................................................................................ 33
Tabla 11 Packs de prendas y accesorios a vender .......................................................... 39
Tabla 12 Análisis de competidores ................................................................................. 42
Tabla 13 Rangos de precios ............................................................................................ 44
Tabla 14 Indicadores de Marketing ................................................................................ 50
Tabla 15 Personal a contratar ......................................................................................... 57
Tabla 16 Perfil del puesto por competencias .................................................................. 58
Tabla 17 Evaluación de desempeño ............................................................................... 63
Tabla 18 Plan de implementación .................................................................................. 65
Tabla 19 Demanda no atendida ...................................................................................... 65
Tabla 20 Ventas anuales ................................................................................................. 66
Tabla 21 Distribución por packs ..................................................................................... 66
Tabla 22 Estructura de costeo por packs ........................................................................ 67
Tabla 23 Gastos administrativos..................................................................................... 67
Tabla 24 Gastos de ventas .............................................................................................. 68
Tabla 25 Gastos operativos ............................................................................................ 68
Tabla 26 Depreciación .................................................................................................... 68
Tabla 27 Punto de equilibrio .......................................................................................... 69
Tabla 28 WACC ............................................................................................................. 70
Tabla 29 Flujo de caja libre ............................................................................................ 70
Tabla 30 Flujo de caja del accionista ............................................................................. 71
Tabla 31 Análisis de sensibilidad ................................................................................... 71
Tabla 32 VAN – TIR con valor de perpetuidad ............................................................. 72
Tabla 33 VAN - TIR sin valor de perpetuidad ............................................................... 72
X
Índice de figuras
Figura 1 Dog Countries and Cat Countries (2014) ........................................................... 2

Figura 2 Estudio: Tenencia de mascotas en los hogares a nivel nacional (2018) ............ 4
Figura 3 Business Model Canvas ................................................................................... 16
Figura 4 Producto Bruto interno por componentes del gasto: 2021_I ............................ 24
Figura 5 Niveles de producto.......................................................................................... 37
Figura 6 Logo de la empresa .......................................................................................... 38
Figura 7 Empaque........................................................................................................... 39
Figura 8 Modelo de página web con chat virtual ........................................................... 40
Figura 9 Modelo de página web con opción de personalizar las prendas ...................... 41
Figura 10 Ejemplo de publicidad en Facebook y publicación de Instagram .................. 46
Figura 11 Ejemplo de publicación de promoción en redes sociales ............................... 47
Figura 12 Mapa de procesos ........................................................................................... 51
Figura 13 Flujograma de solicitud a confeccionar y revisión de mercadería ................. 53
Figura 14 Flujograma de proceso de compra en la página web ..................................... 54
Figura 15 Flujograma de compra de packs personalizados en la página web ................ 55
Figura 16 Organigrama ................................................................................................... 56
XI
ANEXOS
Anexo 1 Pautas/ Modelo para la realización del Focus Group ...................................... 78
Anexo 2 Transcripción del Focus Group ........................................................................ 81
Anexo 3 Resultados de la encuestas ............................................................................. 104
Anexo 4 Cotizaciones de prendas ................................................................................. 113
1. Marco Conceptual
1.1. Importancia y trascendencia del proyecto
El proyecto está enfocado en la venta de ropa y accesorios para la mascota y su dueño,
el cual buscar fortalecer el vínculo y complicidad que existe entre ellos, recreando
buenos momentos. La venta será por una página web donde el cliente podrá elegir
los productos que más le agrade, teniendo en cuenta que se venderán por packs, es
decir para ambos. Además, se ofrecerán prendas básicas, sin diseño alguno, para que
uno pueda personalizarlo con los estampados, frases, iconos y figuras que se le
mostrarán en una plantilla, el cliente podrá elegir el tamaño y lugar de su preferencia,
de esta manera, las prendas y accesorios personalizados podrán hacerse uso en un
momento especial, por ejemplo, para un Cumpleaños, Navidad, San Valentín, entre
otros.
1.2. Antecedentes
a) Antecedentes internacionales
Hoy en día el tener una mascota en la casa es muy común, resulta difícil no
convivir con ellos, puesto que son considerados como un miembro más de la
familia, es un compañero fiel, el cual debe recibir el mismo amor y respeto que
cualquier otro, ya que las mascotas te brindan amor de manera desinteresada.
A nivel mundial, ha habido un incremento con respecto a la tenencia de mascotas,
más personas están optando por tener uno en casa, “en el 2017 había 670 millones,
mientras que para el 2022 se estima que habrá 730 millones, esto sería un
crecimiento del 9% (60 millones)” (White Mountain Group, SF)
Entre los más comunes son el perro y el gato. El primero en mención es
considerado un animal que tiene el instinto de proteger, acompañar y cuidar tanto
1
a su dueño como a la casa, existen de distintas razas y tamaños, y el gato es un
animal que también te ofrece su cariño, pero es más difícil que se adapte a una
nueva casa o nuevo miembro de la familia, pero por su parte no requiere de
grandes cuidados, pues es limpio y dócil. En el 2014, Christopher Ingraham por
medio de Washington Post publicó un gráfico mundial donde se puede observar
la tenencia tanto del perro como del gato.
Figura 1 Dog Countries and Cat Countries (2014)
Fuente: The Washington Post
Se puede concluir que en la parte Norte hay una tendencia a tener gatos, a
diferencia de la zona Sur, que tienen más perros.
Mosquera y Quesada (2017) desarrollaron un plan de negocio cuyo título fue
“Plan de negocio en la implementación de una boutique manufacturera de ropa
para perro”, este consistió en realizar un estudio en la ciudad de Guayaquil-
Ecuador, lugar donde hay mucha gente emprendedora pero con débil conexión
con el cliente, en dicho proyecto buscan reactivar las fábricas de confección de
ropa y poder ofrecer sus productos de forma presencial y virtual, optaron que las
prendas sean dirigidos a mascotas debido a que en ese país hay un profundo interés
y preocupación, por ello, buscan consentirlos y dirigen gran parte de su salario a
ellos, así mismo, mencionan que las ventas más estarán enfocadas por medio
2
virtual, ya que de esa manera se podrá adquirir los productos con mayor rapidez.
Con la encuesta realizada a 471 personas, concluyeron que los accesorios y
prendas de vestir son los más recurrentes en comprar y que el 87.69% comprarían
por redes sociales, con respecto al flujo del proyecto concluyeron que haciendo
una estimación de ingresos durante 5 años, el proyecto presentará una rentabilidad
debido a que el VAN es mayor a 0 y está representando a $7,674.14 lo que estarían
recuperando la inversión inicial y un TIR del 52% demostrando que el proyecto
es altamente rentable.
En la ciudad de Texas, EEUU, existe una pequeña empresa llamada “Club Huey”,
cuenta con más de 100mil seguidores en Instagram y es dirigida por un par de
esposos, ellos se encargan de la impresión, empaque y envío a cada domicilio. En
su página ofrecen productos como polos, poleras, gorros y otros accesorios, tanto
para las mascotas y su dueño, además también producen por encargos del cliente
haciendo que puedan llevarse un producto único. El emprendimiento ha tenido
una buena acogida el cual es evidenciada en las redes sociales.
b) Antecedentes nacionales
“El 60% de los hogares urbanos a nivel nacional posee al menos una mascota”
(CPI S.A.C, 2018), esto da a entender que más mascotas son adoptadas ya sea por
una familia o incluso por una sola persona, recordando que estos animales, brindan
compañía, amistad y amor, sin considerar la manera que han llegado al hogar, ya
que hay personas que pueden haber comprado, adoptado en algún centro o incluso
recogido de la calle, como también pudo haber sido un regalo.
En el siguiente gráfico se podrá observar la tenencia de mascotas en el hogar
peruano.
3
Figura 2 Estudio: Tenencia de mascotas en los hogares a nivel nacional (2018)
Fuente: Compañía Peruana de Estudios de Mercados y Opinión Pública
Como se puede observar en el gráfico, tanto a nivel de Lima Metropolitana como
en el interior de Perú es más del 50% de hogares que tienen una mascota, ello
incluiría el aumento de la venta de comidas, prendas, accesorios, juguetes y mayor
gasto con respecto al cuidado, pues los animales requieren de controles de salud.
Con respecto a la industria textil en el Perú, Gamarra es el centro comercial más
conocido por contar con empresas textiles, entre ellas tiendas, fabricantes y
proveedores, “la cual representa el 18,9% del total de empresas (5 mil 143). En
esta actividad, la fabricación de prendas de vestir y la fabricación de productos
textiles representan el 61,7% y 27,7% respectivamente del total de las empresas
de industrias manufactureras” (INEI, 2017)
Producto de la pandemia del Covid19, el rubro textil se ha visto afectada teniendo
una caída en sus ventas por las medidas optadas por el Gobierno del Perú al
declarar al país en estado de emergencia nacional sanitaria, “el presidente de la
Unión Nacional de Empresarios Textiles del emporio, refirió que durante el 2020
los ingresos se redujeron en 50%, equivalente a casi S/350 millones” (Muñoz,
2021)
4
Con este proyecto se busca poder reactivar económicamente.
En el Perú existe un emprendimiento digital llamado “Chamaquita Style”, empezó
a mediados del 2019 el cual está basado en la venta de ropa y accesorios para las
mascotas, y en tiempo de pandemia amplio su negocio apostando en la venta de
ropa para mascota y humanos. Lima en Escena tuvo una entrevista con Lisbeth
Linares, dueña del emprendimiento, el cual mencionó que tienen demanda, y ello
depende del motivo que les llevó a trabajar en este tipo de negocio, también resalta
que cada uno tenga su propia identidad y qué ofreces a diferencia de otras marcas,
por otra parte, indica que el rubro de mascotas es un nicho que hay que explotar,
siempre hay que estar reinventándose e implementado estrategias para sumar las
ventas, así como lo hizo cuando empezó la pandemia global que brindó las
facilidades ofreciendo sus productos por vía online y habilitó nuevas formas de
pago electrónico aceptando todas las tarjetas, el cual fue un punto favorable para
la empresa por el incremento de público (Lima en Escena, 2020)
Otra marca peruana llamada Nadra, empezó solo diseñando ropa para mujeres a
inicios del 2019, a medida que fue pasando el tiempo, la directora creativa y co
fundadora Johana Saavedra menciona en la entrevista que tuvo con El Comercio,
que apostó por hacer una edición limitada de ropa en el cual sus clientas vistan
igual que sus mascotas, esta propuesta fue muy bien recibida y con buena
demanda, es por ello que replanteó la idea de su emprendimiento y hasta el día de
hoy sigue manteniéndose por ese camino, realizando prendas según la estación
que hagan conjunto la mascota y su dueño, encontrándose en la tienda de
Vernácula, Real Plaza y Saga Falabella. (El Comercio, 2019)
5
1.3. Contexto del mercado
Según la información brindad por IPSOS, “existen alrededor de 640 veterinarias y
374 tiendas de mascotas. Entre las primeras, la mayoría se encuentra en Lima
Moderna, Lima Norte y Lima Este” (IPSOS, 2015), con esto se puede concluir que
existe un gran mercado que abarca la venta de productos para el cuidado y bienestar
de las mascotas.
Actualmente, empresarios dedicados a este rubro van en aumento, puesto que el
mercado del cuidado y venta de accesorios para mascotas se encuentra en un
constante y sólido crecimiento, como lo indica Guillermo Vargas, mentor de la
Incubadora Innova ESAN, esta tendencia no es pasajera, ya que las mascotas se han
convertido en un miembro más de las familias peruanas que requieren los mismos
cuidados y beneficios (La Cámara, 2021), ahora por el estado de emergencia, las
personas pasan más tiempo en casa es por ello que se encuentran más al tanto de sus
mascotas, esto nos puede dar una idea de los ingresos que se puede generar teniendo
un emprendimiento enfocado en mascotas, por ejemplo, en el rubro textil para las
personas puede ser de interés lucir una ropa igual al de su mascota por ser algo
novedoso y esto genere una predisposición a que puedan ser compartidos en las redes
sociales, provocando atractivo a otras personas y así crear mayor demanda,
considerando que “se gasta entre S/ 200 y S/ 300 por mes en promedio en el cuidado
de su mascota, en salud, vacunación, consultas médicas, estética, baño, accesorios,
vestimenta y en especial alimentos, que son los más solicitados” (La Cámara, 2021)
La pandemia ha impulsado que las personas compren virtualmente, de manera que
no estén saliendo de sus casas por temas de cuidado y protección hacia ellos mismos
y sus familias. “Las compras online en Perú aumentaron en 120% en el primer
semestre del 2020 debido a las medidas de confinamiento para enfrentar la pandemia
6
del coronavirus, covid-19” (Andina, 2020) trayendo consigo la reactivación
económica por los nuevos hábitos del consumidor e incremento de compradores
peruanos.
1.4. Marco Legal
Por la naturaleza del negocio, nos basaremos en las siguientes leyes:

- Ley que modifica el código civil permitiendo la utilización de los medios
electrónicos para la comunicación de la manifestación de voluntad y la
utilización de la firma electrónica (Ley N° 27291, 2000)
Se podrá hacer uso de medios electrónicos para contratos y/o acuerdos con
clientes de cualquier parte del mundo firmando de forma electrónica.
- Ley de Protección de Datos Personales y su Reglamento (Ley N° 29733,
2013), donde establece:
Artículo 6. “Los datos personales deben ser recopilados para una
finalidad determinada, explícita y lícita. El tratamiento de los datos
personales no debe extenderse a otra finalidad que no haya sido la
establecida de manera inequívoca como tal al momento de su
recopilación, excluyendo los casos de actividades de valor histórico,
estadístico o científico cuando se utilice un procedimiento de
disociación o anonimización”.
- Código de Protección y Defensa del Consumidor (Ley N° 29571, 2010) se
mencionará los principales artículos:
Artículo 1. Derechos del consumidor: El consumidor tendrá derecho
a un trato justo y equitativo, a no ser discriminado, derecho a la
reparación, reposición del producto o devolución de la cantidad
7
pagada, según las circunstancias, derecho a elegir libremente entre
productos de calidad, etc.
Artículo 2. Información relevante: Se tiene la obligación de ofrecer
al consumidor información apropiada y de fácil comprensión para que
puedan hacer una elección adecuada.
Artículo 3. Prohibición de información falsa o que introduzca a
error al consumidor: No se deberá brindar información falsa con
respecto a la naturaleza del producto, fabricación, componentes u
otros datos que perjudiquen al consumidor.
Artículo 4. Información sobre la integridad del precio: Si se exhibe
los precios, estos deberán indicar la totalidad, no podrán obligar al
consumidor pagar un adicional salvo que sea por servicio distinto al
ofrecido
Artículo 14. Publicidad de promociones: Deberán ser publicadas en
todos los anuncios, la duración y las cantidades disponibles, de darse
condiciones y/o restricciones serán advertidas de forma clara.
Artículo 150. Libro de reclamaciones: Se deberá contar con un libro
de reclamaciones ya sea de forma física o virtual
- Ley de Seguridad y Salud en el Trabajo (Ley N° 29783, 2017)
“Tiene como objetivo promover una cultura de prevención de riesgos
laborales en el país. Para ello, cuenta con el deber de prevención de
los empleadores, el rol de fiscalización y control del Estado y la
participación de los trabajadores y sus organizaciones sindicales,
quienes, a través del diálogo social, velan por la promoción, difusión
y cumplimiento de la normativa sobre la materia”
8
- Ley General del Trabajo (Congreso de la República del Perú, 2007)
Artículo 1. Definición: Por el contrato de trabajo, el trabajador se
obliga a prestar personalmente servicios para un empleador, bajo la
subordinación de éste, a cambio de una remuneración.
- Ley de Promoción y Formalización de la Micro y Pequeña Empresa (Ley N°
28015, 2003)
Artículo 1. Objeto de la Ley: La presente Ley tiene por objeto la
promoción de la competitividad, formalización y desarrollo de las
micro y pequeñas empresas para incrementar el empleo sostenible, su
productividad y rentabilidad, su contribución al Producto Bruto
Interno, la ampliación del mercado interno y las exportaciones, y su
contribución a la recaudación tributaria.
- Ley Marco Licencia de Funcionamiento (Ley N° 28976, 2007)
Artículo 3. Licencia de funcionamiento: Autorización que otorgan
las municipalidades para el desarrollo de actividades económicas en
un establecimiento determinado, en favor del titular de las mismas.
Artículo 7. Requisitos para solicitar la licencia de funcionamiento:
a) Solicitud de Licencia de Funcionamiento con carácter de
declaración jurada
b) Vigencia de poder de representante legal, en caso de personas
jurídicas u otros entes colectivos. Tratándose de representación de
personas naturales, se requerirá carta poder con firma legalizada
c) Declaración Jurada de Observancia de Condiciones de Seguridad o
Inspección Técnica de Seguridad en Defensa Civil de Detalle o
Multidisciplinaria, según corresponda
9
1.5. Definiciones y términos
En este proyecto de negocio, se hará uso de los siguientes conceptos básicos:
MODA: “Uso, modo o costumbre que está en boga durante algún tiempo, o en
determinado país” (RAE, 2020)
TENDENCIA: “Inclinación o disposición natural que una persona tiene hacia una
cosa determinada” (Léxico, s.f)
MATCH: “Está recobrando sentido dentro del universo de la moda por el gusto a ir
conjuntando también con otros miembros de tu familia, ya sea tu pareja o tus hijos”
(ABC, 2020)
PET LOVERS: “En su mayoría pertenecen a la Generación Millennial, aman
profundamente a los animales y en especial al suyo. Fueron los primeros en
incorporar a los perros y/o gatos como sus propios hijos” (Brands and Marketing,
2020)
MODA CANINA: “Es la interpretación que hacen diseñadores de ropa (para perros)
según la tendencia de la temporada, para crear prendas especiales para perros con
mucho color, estilo y mucho diseño” (Flores, 2020)
FABRICANTES: “Es aquel empresario o compañía que a partir de materias
primas desarrolla productos terminados, es decir, dirigidos al consumidor final”
(Economipedia, 2020)
REDES SOCIALES: “Plataformas informáticas de web 2.0 diseñadas para albergar
comunidades virtuales de individuos interconectados que comparten contenido,
información, archivos, fotos, audios, videos, etc” (Significados, 2019)
10
E-COMMERCE: “Es el proceso de compra y venta de productos por medios
electrónicos, como aplicaciones móviles y la Internet. Usualmente se utiliza para
referirse a la venta de productos físicos online” (Tresmedia, 2021)
2. Oportunidad y justificación
Los animales domésticos, especialmente los perros y gatos, se han integrado como
un miembro más de las familias, en el cual, reciben un cuidado especial, alimento,
ropa, y servicios de baño, es por ello que, en el Perú, el mercado de mascotas se ha
visto un gran potencial y ha crecido de manera positiva.
Si bien, debido a la pandemia, ha habido una gran disminución de empleos laborales,
así como también en el aspecto económico, la demanda de servicios y productos para
las mascotas ha ido en aumento, como lo indica Felipe Paz, country manager de Perú
de Priority Pet, tanto es así que los dueños en Lima Metropolitana gastan un promedio
mensual de S/300.00 en lo que respecta a alimentación, servicios veterinarios,
accesorios, entre otros (Peru21, 2021)
La tecnología viene de la mano con el aspecto económico positivo mencionado
anteriormente, ya que los usuarios cada vez están más haciendo uso de las redes
sociales, compras en tiendas online y utilizando los diversos pagos digitales que
existen, lo que viene a ser una consecuencia favorable y una ventaja para este tipo de
negocio como el que se pretende ofrecer al público.
Actualmente existen muy pocos negocios que venden ropa para las mascotas y sus
dueños de manera que hagan “match” los cuales 2 de ellas ya han sido mencionados
anteriormente en los Antecedentes Nacionales, pero estas presentan muy pocos
modelos a elegir, venden las prendas por separado, los precios son elevados y no
11
cuentan con atención personalizada con los clientes, de manera todo ello puede
ocasionar que los clientes pierdan el interés en los productos.
Lo que nos vamos a diferenciar de ellos es que tanto en la página web como en las
redes sociales habrá una interacción fluida con el cliente, de manera que se sienta
satisfecho de haber resuelto sus dudas y se pueda concretar la venta más rápida,
además que se presentarán varios modelos de prendas y accesorios según la estación,
así como también se contará con un espacio donde el mismo cliente pueda
personalizar las prendas a su gusto, agregándole algún texto, imagen y/o icono que
se presentarán en una plantilla y por último, nos enfocaremos en los costos que serán
accesibles para todos.
3. Modelo de negocio
3.1. Segmento de clientes:
Irá enfocado a hombres y mujeres mayores de edad que pertenezcan al nivel
socioeconómico A, B y C y que residan en los distritos de Lima Top que son San
Borja, Surco, Miraflores, San Isidro y Barranco. Estará dirigido a aquellas personas
que son amantes de sus mascotas, que tienen un vínculo especial con ellos y que
buscan estar en conjunto con prendas innovadoras y personalizadas, así como
también dirigido a personas que quieran hacer sus compran directas a sus mascotas
y/o para sus hijos, algún familiar, amigos, y se los puedan dar de obsequio.
3.2. Propuesta de valor:
La empresa buscará atraer al público objetivo ofreciendo una variedad de prendas y
accesorios que resalten y que sean novedosos para el dueño y su mascota, como
también se tendrá la opción de poder personalizarlo, agregando alguna palabra, frase,
imagen y/o icono, de manera que puedas tener una prenda única. Se venderá por
12
medio de una página web y por redes sociales, además se contará con una atención
rápida y personalizada para cualquier duda o consulta que pueda tener el cliente.
3.3. Canales:
Nuestros productos se darán a conocer mediante las redes sociales como Instagram
y Facebook, ya que actualmente son las más usadas y serán vendidas a través de la
página web, para que el cliente pueda acceder de forma fácil y segura. Además,
presentar el negocio en algunas Ferias ayudará a la captación de más clientes, ya que
incluso algunas son petfriendly y se contaría con la presencia de toda la familia.
3.4. Relación con el cliente:
La relación con el cliente será por medio de las redes sociales, el cual se responderá
con la mayor rapidez y siempre siendo cordiales, de manera que lo que se busca es
fidelizarlos, también se contará con el chat virtual por medio de la página web, para
que los clientes que estén seleccionando sus prendas o personalizando, puedan
realizar sus consultas al momento, poderlos guiar y se pueda concluir con la venta
satisfactoriamente.
3.5. Flujo de ingresos:
La fuente de ingreso será por las ventas de ropas y accesorios para la mascota y su
dueño. Para darle las facilidades al cliente, se contará con distintas modalidades de
pago, tales como pago con tarjeta de débito o crédito, transferencias bancarias y a
través de Yape y Plin.
3.6. Recursos claves:
Los recursos que se necesitarán para llevar acabo el negocio serán:
- Físicos: Se requerirá de un espacio donde sirva de almacén-oficina, donde se
pueda tener las prendas y accesorios de manera ordenada y contabilizada y
13
así mismo, contar con el espacio para la persona encargada de la logística y
producción pueda hacer uso de un espacio para empaquetar los pedidos y el
gerente general hacer uso de su escritorio y poder monitorear.
- Intelectuales: La marca y el eslogan serán representativos para el negocio, ya
que lo que se busca es quedar en la memoria de los clientes y sea fácil de
recordar, la página web contará con un diseño fácil de usar y la base de datos
servirá para saber qué es lo que los clientes prefieren, los productos más
comprados, las cantidades vendidas, los clientes frecuentes, entre otros.
- Humanos: Se contará con personal calificado que se encargará de los temas
del Marketing (ventas online, manejo de redes sociales y página web) los
cuales se consideran como personal importante para el negocio ya que verán
el tema del manejo de clientes y las publicidades.
- Económicos: El financiamiento estará compuesto por parte de la inversión
del socio y otra parte del préstamo bancario.
3.7. Actividades claves:
Las actividades más importantes serán:
- Publicidad y promociones: Debido a que las ventas se realizarán de manera
virtual a través de una página web el cual será una plataforma amigable, y las
publicidades y promociones serán a través de las redes sociales, los cuales,
serán un punto importante para obtener la mayor presencia de clientes.
- Elección de proveedores: Se tendrá todos los cuidados al momento de la
elección del proveedor que realizará la confección de las prendas, ya que debe
cumplir con todos los estándares solicitados, como la calidad de la tela y que
estén bien elaborados, de manera que el cliente quede conforme con su
compra.
14
- Comunicación personalizada con el cliente y resolución de problemas: La
página web y las redes sociales serán un canal de atención para resolver dudas
o consultas que puedan tener, de esta manera poder lograr un buen nivel de
satisfacción del cliente.
- Venta y post- venta: Una vez concretada la venta se realizaría el post venta y
consistiría en consultar al cliente si ha quedado conforme con su pedido de
manera que el cliente pueda sentir que se preocupan por ellos y nosotros poder
mejorar con las recomendaciones.
3.8. Alianzas o socios claves
- Desarrollador de página web
- Asociación con plataformas de envío, venta y pagos, tales como PedidosYa,
Olva, Visa, entre otros.
- Fabricante de ropas y accesorios
- Sublimista
3.9. Estructura de costos
- Costos fijos: Remuneración del personal (Gerente general, personal de
Marketing y de Logística), pago servicios básicos e internet, alquiler de
oficina-almacén.
- Costos variables: Publicidad, logística de entrega (pago al Courier), pago
personal tercerizado (Contabilidad, desarrollador de web), estampados.
15
3.10. Lienzo Canvas
Figura 3 Business Model Canvas

SOCIOS CLAVES ACTIVIDADES CLAVES PROPUESTA DE VALOR RELACION CON EL CLIENTE SEGMENTO DE CLIENTES
- Desarrollador de - Publicidad y promocionesOfrecer al público mediante - Atención personalizada - Nivel socio Económico A, B
página web - Resolución de problemas una tienda online una - Interacción por redes sociales y yC
- Asociación con - Comunicación variedad de prendas y comunicación rápida - Familias conformadas por 1 o
plataformas de personalizada con el cliente
accesorios que puedan ser - Satisfacer una necesidad de más mascotas
envío, venta y - Venta y post Venta usado tanto la mascota como manera innovadora - Distritos de Lima Top
pagos, tales como su dueño y hagan conjunto,
PedidosYa, Olva, de manera que se refuerza el
Visa, entre otros. RECURSOS CLAVES vínculo, así mismo, podrás CANALES
- Fabricante de - Físico: Almacén-oficina personalizar tu prenda con Propio - Directo: A través de la
ropas y accesorios - Intelectuales: La marca, frases y/o iconos para que página web, redes sociales
- Sublimista página web y base de datos pueda ser único tu prenda. (Facebook, Instagram y TikTok) y
- Humanos: Personal El cliente principal serán ocasionalmente en ferias
encargado de marketing aquellos que sean amantes
- Económicos: Inversión de de sus mascotas y sientan
socio y préstamo bancario ese vínculo y complicidad
especial.
ESTRUCTURA DE COSTOS FUENTES DE INGRESO
Fijos: Variables: La fuente de ingreso será por las ventas de prendas de vestir y accesorios.
- Remuneración personal - Adquisición de las prendas El pago se realizará con tarjetas de crédito o débito por la página web, o por
- Impuestos - Estampados transferencias a las cuentas bancarias de la empresa, así como también por
- Pago servicios básicos e - Comisiones bancarias Yape y Plin.
internet
- Alquiler oficina-almacén
- Publicidad por redes sociales e
influencers
- Logística de entrega
Fuente: Elaboración propia
16
4. Factores críticos de éxito
Diseño de página: Es un factor importante porque al tener una plataforma amigable
hará que se tenga un fácil acceso a los productos, fácil de usar, poder comprar y
realizar sus pagos.
Marca: Será fundamental poder posicionarse en el mercado, generando confianza
con los clientes, brindando una buena experiencia de compra y ofreciendo una
propuesta novedosa.
Calidad de servicio: El personal que se encargará de la atención al cliente ofrecerá
un trato basado en los valores propuestos y practicados por el negocio, ya que será
importante para generar confianza y preferencia.
Protección de datos: Debido a que se manejará información personal de los clientes,
se cumplirá con la protección y seguridad de estos datos, para que puedan realizar
sus compras y pagos sin ningún problema de robo o fraude.
Oferta: Las prendas que se ofrecerán serán novedosas y en fechas especiales como
Navidad, Fiestas patrias, se estarían dando descuentos.
Publicidad: Será un factor importante para poder atraer a mayor cantidad de clientes,
así como con la ayuda de influencers que promocionarían la marca.
5. Componentes estratégicos
5.1. Visión:
“Ser la mejor opción de compra en el rubro de prendas y accesorios novedosos para
la mascota y su dueño inspirados en el amor y complicidad que se tienen ambos”
17
5.2. Misión:
“Somos una empresa comercializadora online de prendas y accesorios con diseños
exclusivos dirigidos a un público amante de sus mascotas ofreciendo una inmejorable
oferta de producto, precio, servicio y comprometidos a que se sientan a gusto
vistiendo o usando accesorios iguales, siendo cómplices de sus aventuras, así como
una buena opción de regalo para los pet lovers.”
5.3. Valores:
- Respeto
- Innovación
- Honestidad
- Compromiso
- Responsabilidad
6. Objetivos
6.1. Objetivo General
Lograr ser una de las principales marcas de ropa y accesorios para las mascotas y sus
dueños, diferenciándonos en ser la primera tienda virtual en que el cliente tenga la
opción de escoger entre los productos novedosos y exclusivos que se ofrecen y/o que
puedan personalizarlos ellos mismos, obteniendo así una rentabilidad del 15% anual.
6.2. Objetivos Específicos
- Lograr un incremento de las ventas anuales en un 35%
- Ampliar la cobertura distrital en un 10% a partir del tercer año.
- Posicionar la marca en los distritos enfocados en el cuarto año, como

reconocimiento de la marca.
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7. Planeamiento Societario y Sectorial
PetMatch, que es el nombre al cual se le ha denominado a la empresa, se constituirá
como una empresa de Sociedad Anónima Cerrada (S.A.C), el cual está regulada
mediante la Ley General de Sociedades N°26887. Se optó por este tipo de
organización por las siguientes características:
Según la Ley General de Sociedades, en su artículo 234 indica que como mínimo se
puede tener 2 accionistas y como máximo 20, y no tiene acciones inscritas en el
Registro Público del Mercado de Valores (Ley General de Sociedad, art.234)
En su Artículo 235 indica que se debe incluir las siglas S.A.C o la palabra “Sociedad
Anónima Cerrada”, por lo que, en caso nuestro, se denominará PetMatch S.A.C (Ley
General de Sociedad, art.235)
En el Artículo 247 indica que la sociedad no tiene directorio y que todas las funciones
establecidas serán ejercidas por el gerente general, por lo que se amolda a la empresa
ya que, por su tamaño, aun no lo requerirá. (Ley General de Sociedad, art.247)
Así mismo, basándonos en el Artículo 237, si alguno de los accionistas quiere
transferir total o parcialmente sus acciones a otro accionista o tercero, deberá
comunicarlo dentro de los 10 días al gerente general para que se pueda ejercer el
derecho de adquisición preferente a prorrata de su participación en el capital. (Ley
General de Sociedad, art.237)
Por otro lado, en el Artículo 51 nos menciona que el capital está representado por
acciones nominativas y por los aportes de los accionistas los cuales ellos no
responden personalmente de las deudas sociales. (Ley General de Sociedad, art.51)
19
8. Planeamiento Tributario
En el Perú existen cuatro Regímenes Tributarios, los cuales son el Nuevo Régimen
Único Simplificado (NRUS), el Régimen Especial de Impuesto a la Renta (RER), el
Régimen MYPE Tributario (RMT) y el Régimen General (RG).
PetMatch se encontrará sujeta al régimen Mype Tributario (RMT), el cual entró en
vigencia el 01 de enero de 2017. Este régimen está dirigido a personas naturales y
juridicas domiciliadas en el país y que sus ingresos netos no superen los 17,000 UIT
en el ejercicio gravable. (Decreto Legislativo N°1269, 2016, art.1).
Dependiendo de los ingresos anuales se verá si estar dentro una micro o pequeña
empresa, teniendo en cuenta que SUNAT (2021) aclara que una microempresa tiene
como ventas anuales hasta los 150 UIT y una pequeña empresa se caracteriza por
ventas mayores a 1,700 UIT hasta 2,300 UIT.
Sunat (2018), menciona los comprobantes que una RMT podrá entregar y los libros
que se llevará:
• Los comprobantes de pago que se podrán emitir son las facturas, boletas de
venta, tickets, liquidaciones de compra, nota de crédito y débito y guias de
remisión.
• Los libros de pago que se deberán llevar es de acuerdo a los ingresos obtenidos.
Si los ingresos anuales fueron hasta los 300 UIT, solo llevará tres libros:
- Registro de Venta
- Registro de Compras
- Libro Diario de Formato Simplificado
Si los ingresos brutos anuales fueron mayores de 300 UIT pero menores de 500
UIT, deberá llevar los siguientes libros:

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- Registro de Ventas
- Registro de Compras
- Libro Diario
- Libro Mayor
Si los ingresos anuales superaron los 500 UIT pero no las 1700 UIT:
- Registro de Compra
- Registro de Ventas
- Libro Diario
- Libro Mayor
- Libro de Inventarios y Balances
8.1. Impuesto a la renta
El Impuesto a la Renta de la tercera categoria, se realizará el pago dependiendo de los
ingresos netos anuales. Según la SUNAT (2018), menciona que si los ingresos anuales
no superan las 300 UIT, entonces, se deberá pagar el 1% de sus ingresos netos
mensuales, pero si llegan a superar las 300 UIT, se pagará el 1.5% de los ingresos
Netos o Coeficiente.
En cuanto la renta anual, esta puede tener como impuesto el 10% si no superan las 15
UIT, de lo contrario, se pagará el 29.5%, y el Impuesto General a las Ventas (IGV)
mensual será del 18% incluyendo el Impuesto de Promoción Municipal.
8.2. Impuesto general a las ventas
El Impuesto General a las Ventas (IGV) mensual será del 18%, “se aplica el 16% al
IGV y un 2% al impuesto de Promoción Municipal” (Emprender SUNAT, 2018). El
IGV, se encuentra dentro del precio final que paga el cliente.
21
9. Conocimiento del Mercado
9.1. Análisis del mercado
9.1.1. Análisis PESTEL
a) Factor Político:
A lo largo del año 2019 y 2021 el Perú paso por una fuerte crisis política, en el cual
se tuvo 3 presidentes luego de que Pedro Pablo Kuczynski renunciara por temas de
acusaciones de corrupción y sobornos en el 2018. En el 2021 fueron las elecciones
presidencias, el 11 abril se dio la primera vuelta quedando como finalistas la señora
Keiko Fujimori y el señor Pedro Castillo. Fue el 06 de junio donde se realiza la
segunda vuelta, pero luego de un poco más de 1 mes, es donde declaran ganador al
Izquierdista Pedro Castillo, sin embargo, no fue aceptado el triunfo por el partido
contrincante y por muchos peruanos, pidiendo que revisen los votos que fueron
impugnados, fue un periodo largo cuando finalmente el señor Castillo es proclamado
presidente del Perú.
El 29 de Julio del 2021 el congresista de Perú Libre Guido Bellido fue nombrado
como presidente del Consejo de Ministros, no siendo muy bien recibido por los
compatriotas, resultando un tema polémico por ser alguien muy cercano al fundador
del partido Vladimir Cerrón, una persona el cual es investigado y sobre él pesa una
condena por corrupción. (DW Noticias, 2021)
Al final, salió como electo, el profesor Pedro Castillo, que actualmente es nuestro
presidente, dicho hecho, ha causado incertidumbre por parte de la población, debido
a sus propuestas en la campaña presidencial que dejaron entrever una clara amenaza
al libre mercado. En lo que va del mandato presidencial, no se ha visto acciones que
afecten el mercado actual, siendo este un punto a nuestro favor, ya que, como nuevo
emprendimiento, podremos iniciar nuestras actividades sin problema, debido a que
22
los partidos políticos de la oposición tienen una mayoría en el congreso de la
república y evitarían que ante cualquier tipo de acciones radicales que quiera tomar
el gobierno.
b) Factor Económico:
El Perú fue afectado por el elevado tipo de cambio del dólar, llegando a S/4.11 siendo
un máximo histórico, se dice que fue dado por el sentimiento de cautela entre los
inversionistas debido al ruido político que se está dando en estos tiempos y que se
mantienen escépticos sobre las decisiones políticas que adoptará el actual presidente
Pedro Castillo.
Este tipo de cambio está afectando el precio de muchos productos y servicios básicos,
el cual a medida que pase el tiempo, también podrían subir los costos de alquileres
que se hagan en dólares, tanto de viviendas como de oficinas, afectando así el bolsillo
de muchos peruanos; según datos del INEI, en el mes de Julio 2021, aumentaron los
precios de vehículos, motocicletas, bicicletas y los pasajes aéreos, debido a su alta
demanda. (RPP Noticias, 2021)
El INEI (2021) mediante el Informe Técnico Comportamiento de la Economía
Peruana, se dio a conocer el incremento del PBI en 3.8% en el primer trimestre del
año comparándolo con el anterior, este es dado por la reactivación económica y la
recuperación de la demanda interna que se expandió 6.5% a partir del incremento de
la inversión bruta fija en 30.4%, el consumo de las familias y el consumo del
gobierno, de esta manera se está contrarrestando los efectos de la pandemia de la
COVID-19.
En el contexto externo, si bien las exportaciones de bienes y servicios se redujeron,
las importaciones incrementaron, así como también la inversión privada y la
inversión pública, tal como se puede apreciar en el siguiente gráfico de la INEI. En
23
relación al proyecto, se visualiza en el grafico que el consumo final privado de las
familias aumentó en un 2.1%.
Figura 4 Producto Bruto interno por componentes del gasto: 2021_I
Fuente: Instituto Nacional de Estadística e Informática
Con respecto a la actividad manufacturera, que es en el rubro donde va enfocado el
proyecto de negocio, registró un crecimiento de 16.1% a comparación del año 2020,
teniendo como mayor producción los muebles, maderas, fabricación de productos
metálicos, fabricación de productos minerales no metálicos, metálicas básicas,
alimenticias, textil y cuero y química. En el siguiente grafico se podrá apreciar la
variación porcentual.
Tabla 1 Manufactura: Valor agregado bruto (Variación porcentual del índice de volumen físico
respecto al mismo periodo del año anterior)
Fuente: Instituto Nacional de Estadística e Informática
24
Se concluye con ello que, el tipo de cambio no afectaría ya que no realizamos algún
tipo de importamos, además podríamos proyectar que para el 2022, se mantendría un
crecimiento económico, dado a que las medidas de restricciones ante la pandemia se
han reducido gracias al avance con la vacunación de la población, siendo beneficioso
para el emprendimiento porque las personas tendrán más opción a la compra y gasto.
c) Factor Social:
En el informe de “Perfiles Socioeconómicos de Lima Metropolitana 2020” realizado
por IPSOS estiman que hay 3 millones de hogares en Lima Metropolitana, en el cual
están distribuidos de la siguiente manera, en el nivel socioeconómico A se encuentran
un 4%; en el nivel B, el 22%; el nivel C, el 43%; en el D, el 25% y en el nivel E, el
6%. (IPSOS, 2021)
Otro dato importante es que, a lo largo de los años, hemos visto el aumento de
mascotas en las familias, y su mayor preocupación y apego a ellos, considerándolos
un integrante más de la familia, la pandemia no fue un punto en contra, dado que en
una encuesta realizada en el año 2020 por la Universidad de York y la Universidad
de Lincoln en el Reino Unido a 6000 participantes, concluyeron que el 90% de los
cuales tenían mascotas, les ayudaron a sobrellevar la pandemia, los temas
emocionales, el estrés y a poder mantenerse en forma y activos, además que
informaron estar más preocupados por sus mascotas por el mismo encierro y
restricciones, ya que no podían sacarlos a pasear muy seguido y no había acceso a
las veterinarias. (El Comercio, 2020).
En conclusión, este factor es a favor del negocio, pues, el nivel socioeconómico en
el cual vamos enfocados hay mayor cantidad de población, siendo los más probables
a que gasten en ropa para mascotas, por ser los que mejor economía tienen, y se puede
concluir que los dueños de las mascotas no los están dejando de lados y, por lo
25
contrario, les están dando más importancia, pese a la situación mundial por la que se
está pasando.
d) Factor Tecnológico:
Jaime Montenegro, gerente del Comercio Electrónico del CCL, a través del diario
Gestión, afirmó que en una encuesta realizada en el marco de fiestas patrias el 80%
los encuestados han realizado compras en internet durante los primeros meses del
2021, el 24.6% lo hace una vez por mes y el 20,2% de manera trimestral, así mismo
también informó que este método de compra se mantendrá cuando acabe la
pandemia. (Gestión, 2021)
En un estudio realizado por IPSOS (2021) sobre las compras en internet, pudieron
concluir que existen 7.1 millones de compradores en internet, los cuales serían
aproximadamente el 50% de los peruanos, entre los 18 y 70 años que se encuentren
en el nivel socioeconómico A, B, C y D, otro dato importante que mencionaron son
los tipos de compras, en el cual el 75% compran por páginas web, el 46% en apps y
el 38% por redes sociales, siendo los dispositivos más usados el Smartphone, laptop
y Tablet y en entre las categorías más compradas es en el rubro de la alimentación,
moda, cuidado personal, limpieza, salud y equipamiento del hogar.
Esto vendría a ser un aspecto favorable para el negocio, puesto que van en aumento
las compras por internet, el uso de las redes sociales y hay más confianza en realizar
las compras a través de las páginas web y redes sociales, los cuales serán los medios
que se utilizarán para vender nuestros productos.
e) Factor Ecológico:
Cada vez las personas compran mayor cantidad de ropa, debido a las nuevas
tendencias que salen, es por ello que “el creciente impacto ambiental de la industria
de la moda se puede atribuir al aumento del consumo y producción textil. Entre 1975
26
y 2018, la producción mundial de textiles per cápita aumentó de 5,9 kg a 13 kg por
año” (Ester Xicota, 2020), todo ello conlleva a la contaminación del agua y a mayor
emisión de carbono.
Sin embargo, en muchos lugares ya se están dando la venta de segunda mano, debido
a que las personas están creando conciencia de reusar prendas que están en buen
estado y a la vez ahorrarse un poco de dinero.
Para evitar que el emprendimiento genere una sobre contaminación, la empresa
buscará trabajar con proveedores que cuenten con políticas sostenibles que cuiden el
medio ambiente.
f) Factor Legal:
A lo largo de los años, se han visto distintos casos de maltrato a los animales, como
dejarlos encerrados, no darles de comer, golpes, envenenamiento, entre otros, pero
hace algunos años, específicamente en el 2016 se promulgó la ley de Protección y
Bienestar Animal el cual sanciona hasta con cinco años de prisión efectiva el maltrato
animal. En el artículo 3 de dicha ley, indica que se tiene como objeto “proteger la
vida y la salud de los animales vertebrados, domésticos o silvestres mantenidos en
cautiverio, impedir el maltrato, la crueldad, causados directa o indirectamente por el
ser humano, que les ocasiona sufrimiento innecesario, lesión o muerte”. (Ley N°
30407, 2016).
Esto viene a ser un punto beneficioso para el emprendimiento, debido a las medidas
que se han tomado con respecto al cuidado de los animales, además, que la población
ha tomado una mayor conciencia para su protección ya que ellos se vuelven parte de
las familias.
9.1.2. Cinco fuerzas de PORTER
a) Poder de negociación de los compradores o clientes
27
Nuestros clientes serian tanto las mascotas como sus dueños, el poder de
negociación con los clientes es bajo, debido a que actualmente no existen muchas
empresas dedicados a la venta personalizada de ropa y accesorios para mascotas
y dueños, por lo tanto, no se correría el riesgo de que los consumidores se pongan
de acuerdo en cuanto a los precios que consideren que tienen que pagar, o que
comparen calidad.
b) Poder de negociación de los proveedores
Al trabajar con productos y accesorios para las mascotas y sus dueños, no hay
muchos proveedores que confeccione para ambos, por lo cual, el poder de
negociación será considerada como nivel medio.
c) Amenaza de nuevos competidores entrantes
La amenaza de nuevos competidores es considerada como media, debido a que en
un inicio la empresa no dará mucho que hablar debido a que no será muy conocida,
por ello es que se deberá manejar muy bien el aspecto de publicidad y marketing
para darnos a conocer, así como también aplicar barreras y diferenciarnos de
posibles competidores, creando un valor agregado que guste al cliente.
d) Amenaza de productos sustitutos
La amenaza seria alta, debido a que en el Perú el rubro de textil crece con el paso
de los tiempos, por lo que podría hacer que las personas encuentren productos
sustitos a los que se ofrece
e) Rivalidad entre competidores
En la actualidad, no son muchos los negocios que tengan en el mismo rubro el
cual nos enfocaremos, no tienen la opción de personalizar y no venden variedad,
por lo que se podría decir que la rivalidad es mínima
28
9.1.3. Dimensionamiento del mercado
El proyecto se enfocará especialmente en los siguientes distritos de Lima Top:
Santiago de Surco, Miraflores, Barranco, San Isidro y San Borja y en el nivel
socioeconómico A, B y C.
En el siguiente cuadro podremos observar la cantidad de población por personas
y por hogar de dichos distritos, expresado en miles.
Tabla 2 Lima Metropolitana 2019: Población y hogares según distritos
DISTRITOS SAN BORJA MIRAFLORES SURCO SAN ISIDRO BARRANCO

POBLACION POR PERSONAS 122.9 107.8 360.4 65.5 37.5
POBLACION POR HOGAR 35.7 38.4 103.5 21.4 11.8
Fuente: CPI 2019
Una vez obtenido la cantidad, segmentamos en porcentaje según nivel
socioeconómico A, B y C.
Tabla 3 Distribución de zonas por NSE, Lima Metropolitana, en porcentaje

NSE/DISTRITO SAN BORJA MIRAFLORES SURCO SAN ISIDRO BARRANCO
A 33.00% 33.00% 33.00% 33.00% 3.50%
B 45.30% 45.30% 45.30% 45.30% 20.50%
C 16.10% 16.10% 16.10% 16.10% 50.60%
Fuente: APEIM 2020
Multiplicando la cantidad de población por hogar de dichos distritos con el
porcentaje del nivel socioeconómico A, B y C, nos da como resultado el total de
familias que se encuentran en los distritos de Santiago de Surco, Miraflores,
Barranco, San Isidro y San Borja y que pertenezcan al nivel socioeconómico A, B
y C.
Tabla 4 Cantidad de hogares según distrito y NSE
DISTRITO SAN BORJA MIRAFLORES SURCO SAN ISIDRO BARRANCO
NSE FAMILIAS FAMILIAS FAMILIAS FAMILIAS FAMILIAS
A 11,781 12,672 34,155 7,062 413
B 16,172 17,395 46,886 9,694 2,419
C 5,748 6,182 16,664 3,445 5,971
TOTAL 33,701 36,250 97,704 20,202 8,803
TOTAL FAMILIAS 196,659
Fuente: Elaboración propia 29
Según el informe “Tenencia de mascotas en los hogares a nivel nacional”
realizado por CPI en el año 2018, informan que el 60% de los hogares poseen al
menos una mascota, este porcentaje se multiplica por los hogares que tienen
mascotas, viven en los distritos de Santiago de Surco, Miraflores, Barranco, San
Isidro y San Borja en el nivel socioeconómico A, B y C, obteniendo los resultados
que se verán en el siguiente cuadro.
Tabla 5 Hogares que tienen mascota

SI TIENEN MASCOTAS
NSE / DISTRITO SAN BORJA MIRAFLORES SURCO SAN ISIDRO BARRANCO
A 7,069 7,603 20,493 4,237 248
B 9,703 10,437 28,131 5,817 1,451
C 3,449 3,709 9,998 2,067 3,582
SUB TOTAL 20,220 21,750 58,622 12,121 5,282
TOTAL 117,995
Teniendo dicha información, se hallará la demanda en unidades y soles.
Tabla 6 Demanda en unidades y soles (anual)

HOGARES 117,995
CANTIDAD PROM. DE VENTA AL AÑO 3
TOTAL DEMANDA (UNID) 353,986
PRECIO PROMEDIO DE VENTA 143
TOTAL DEMANDA EN SOLES 50,737,970
Se identificaron 15 competidores, tanto directos como posibles competidores en
Lima, que ofrecen prendas y accesorios para las mascotas y sus dueños y/o productos
similares, con ello se pudo obtener la cantidad de ventas al año, el ticket promedio y
la venta en soles anuales.
Tabla 7 Venta anual en soles

TIENDA 1 TIENDA 2 TIENDA 3
CANTIDAD DE VENTA AL AÑO 2,400 2,000 1,800
TICKET PROMEDIO COMPRA 130 220 80
VENTA EN SOLES ANUAL 312,000 440,000 144,000
30
El promedio de la cantidad de ventas al año de las tiendas oscila entren los 2,067.00
y el ticket promedio es de 143 soles. Al multiplicar el promedio de ventas (2,067)
por los 15 competidores identificados, daría un resultado de 31,000.00 que sería la
cantidad de ventas al año y dicha cantidad multiplicado por el ticket promedio (143)
daría como resultado s/4,443,333.00 en ventas.
Por lo tanto, se puede concluir que la oportunidad de mercado sería de 322,986 de
total de demanda libre. Al restar s/4,443.333.00 que es la demanda en soles ocupada
al año, con el total de demanda que es de s/50,737,970.00 nos da como resultado
s/46,294,637 que vendría a ser el total de demanda libre en soles.
Tabla 8 Proyección de ventas

PROMEDIO CANTIDAD 2,067
PROMEDIO TICKET 143
TOTAL COMPETIDORES IDENTIFICADOS 15
CANTIDAD DE VENTA AL AÑO 31,000

PRECIO PROMEDIO DE VENTA 4,443,333
OPORTUNIDAD DE MERCADO
CANTIDAD DE VENTA (total demanda lib 322,986
CANTIDAD DE VENTA EN SOLES
(total demanda libre en soles) S/ 46,294,637
9.2. Investigación de mercado
9.2.1. Problema de investigación y objetivos del estudio
¿Cuáles son los atributos y características que las familias en los distritos de Lima
Top (San Borja, San Isidro, Surco, Barranco y Miraflores) buscan y perciben al
adquirir las prendas para mascota y dueño?
a) Objetivo central
31
Determinar los atributos y características que las familias en los distritos de
Lima Top (San Borja, San Isidro, Surco, Barranco y Miraflores) buscan y
percibe al adquirir las prendas para mascota y dueño.
b) Objetivos principales
• Identificar las características de las familias que comprarían las prendas
• Identificar los atributos y características buscados al adquirir las prendas.
• Identificar que incentiva a los clientes a comprar el producto.
• Conocer la mezcla de marketing que estaría dispuesto a aceptar
9.2.2. Diseño metodológico del estudio
Se usará el método Descriptivo ya que este nos ayudará a obtener datos precisos sobre
el estudio que se está realizando, así como también acumular la mayor cantidad de
información que nos brinden nuestros futuros clientes, para ello, se necesitará de las
siguientes herramientas:
• Investigación Cualitativa: Se realizará focus group con personas que cumplan el
perfil que buscamos, con el objetivo de obtener opiniones y escuchar aportes y/o
ideas sobre cómo poder mejorar la idea del proyecto a realizar.
• Investigación Cuantitativa: Se realizará encuestas para determinar el nivel de
aceptación, demanda, el monto que estarían dispuestos a pagar y que es lo que
esperan del producto.
9.2.3. Población, muestra y unidad de muestreo
La población serán las familias que cuenten por lo menos con 1 mascota, entre perro
y gato, el cual sean amantes de sus mascotas, y residan en los distritos pertenecientes
a Lima Top (San Borja, San Isidro, Surco, Barranco y Miraflores). La unidad de
muestreo son todas las familias que tiene como mínimo 1 mascota, que viven en los
32
distritos anteriormente mencionados y pertenezcan al nivel socioeconómico A, B o
C.
Para poder hallar la muestra, se realizará la siguiente formula, utilizando un nivel de
confianza del 95% y un margen de error del 5%
Tabla 9 Fórmula para cálculo de muestra
Tabla 10 Personas a encuestar
N (tamaño de la muestra) 117,995,280

Z (nivel de confianza) 1.96
p (probabilidad de éxito) 0.5
q (probabilidad de fracaso) 0.5
d (nivel de precisión) 0.05
n (cantidad de encuestados) 384
Como resultado se obtuvo una muestra de 384 personas los cuales deberán ser
encuestadas.
9.2.4. Hallazgos y limitaciones del estudio
a) Hallazgos cualitativos focus:
- A sus mascotas lo consideran como un miembro más de su familia, se le da
el mismo amor, respeto y cuidado, incluso en algunas ocasiones se le brinda
más cariño que a cualquier otro miembro.
- Suelen vestir a sus mascotas con ropa cómoda y con modelos que les haya
llamado la atención, especialmente en épocas de invierno para abrigarlos, y
en ocasiones específicas como Halloween, navidad, año nuevo y en su
onomástico.
33
- Algunos de los participantes han realizado la compra de ropa y accesorios
para sus mascotas por alguna red social mediante la publicidad que les
apareció y por qué les gusto el modelo que estaban anunciando, así como
también han realizado sus compras en tiendas y mercado.
-Consideran que los negocios virtuales ha sido una gran ayuda en épocas de la
pandemia porque les ha facilitado en varios aspectos
- Prefieren realizar el pago directamente desde la página web, transferencia y
yape
- Consideran importante que se brinde información completa sobre los
accesorios y ropa, especialmente en las medidas para que no surja problemas
que no les quede.
- Si les gustaría que la página web tenga atención personalizada, porque será
más fácil que una persona resuelva sus dudas al instante.
- Algunos de los integrantes del focus realizado, ya ha comprado ropa que haga
match, y los demás integrantes, les parece una buena idea al ser novedoso y
estarían dispuesto a comprar el pack de prendas, de 2 a 3 veces al año.
- Les agrada la idea que se tenga la opción de personalizar las prendas, ya que
podrán decorarlo a su gusto.
b) Hallazgos cuantitativos encuesta:
-384 encuestados indicaron tener como mínimo 1 perro en su hogar.
-Las dos características más importantes al comprar ropa y accesorios a las
mascotas, son el precio y el diseño innovador
-De 4 a 5 veces al año suelen comprarles ropa y accesorios a sus mascotas.
-Las personas se suelen comprar ropa como mínimo 1 vez al mes.
34
-Cuando van a comprar por internet, Instagram y la propia página web de la
marca son los medios donde suelen visualizar la ropa y accesorios.
-El medio que más utilizan al momento de realizar el pago virtual es por la
misma página web con tarjeta de crédito o débito y por Yape o Plin.
-El 89% estarían dispuestos a comprar el conjunto para el dueño y mascota
-Del total de encuestados, 89 personas consideran que las razones principales
por las que comprarían es porque les parece bonito y original las prendas y
accesorios y para reforzar el vínculo afectivo con su mascota.
-El 99% les gustaría que se tenga la opción de personalizar las prendas
-El 91% consideran bueno que se tenga asesoramiento al momento de la
compra virtual.
-El 86% están de acuerdo pagar un adicional por cada estampado en su prenda
personalizada.
-Del total de encuestados, 108 personas indicaron que les gustaría encontrar
promociones por fechas especiales
-El 44% de encuestados comprarían los packs de 3 a 4 veces al año.
-El 99% consideran buena opción que se venda virtualmente.
-El 98% les parece adecuado, atractivo y fácil de recordar el nombre “PET
MATCH”
c) Limitaciones:
- La investigación se basó en un muestreo no aleatorio, por ello, las
conclusiones a las que se llegaron no se puede inferir para toda la población,
por lo que no significa que todas las personas puedan tener las mismas
opiniones.
35
9.2.5. Conclusiones de investigación
Con las encuestas y el focus group realizado, se pudo obtener los siguientes datos:
• Se confirmó que el mercado objetivo va en crecimiento, puesto que las familias
que tiene como mínimo 1 mascota, los consideran como un miembro más,
brindándole el amor y cuidado que corresponde, además que suelen engreírlos
comprándole tanto juguetes, accesorios y ropa.
• Entre los atributos y características está como el punto principal el diseño
innovador de las prendas y accesorios, pues, es lo primero que llama la atención
al público objetivo.
• Lo que más incentiva a comprar el producto es el modelo, debido a que buscan
prendas y accesorios que sean novedosos y que este de acorde a su gusto, para
que, de esa manera, puedan usarlo junto a su mascota, sin problema, reforzando
el vínculo afectivo con ellos, y como otro punto, es el precio, pues esperan que
lo que están comprado vaya de acorde a lo pagado.
• Con relación a la venta de ropa y accesorios para la mascota y su dueño, hubo
una aceptación de un 89%, con respecto a los rangos de precios, indicaron los
montos esperados, así mismo están de acuerdo que el canal de venta sea virtual,
por redes sociales y por página web, y las promociones que más están dispuestos
a aceptar son los descuentos por fechas especiales.
10. Propuesta estratégica del modelo de negocio
10.1. Estrategia de marketing mix
10.1.1. Producto
Pet Match es una tienda virtual que ofrece ropa y accesorios para la mascota y dueño,
de manera que puedan usarlo al mismo tiempo, haciendo conjunto, y verse de manera
36
especial, fomentando la complicidad y amor que se tienen entre ellos. Se tendrá la
opción de poder personalizar las prendas con estampados de números, iconos,
palabras o frases, el cual encontrarán la plantilla en la página para que puedan elegir
y ponerlo en el lugar donde crean que se vea mejor en la prenda, además de la
atención personalizada a través de un asesor que podrán contactarlo en la misma
página web mientras van realizando su compra y/o personalización.
Los principales atributos del producto son: el precio, el modelo, y la calidad.
Según la investigación del mercado realizada, se identificó estas 3 características, por
ser determinantes al momento de la compra, el precio debe de estar de acuerdo a la
posibilidad de pago del cliente, los modelos deben ser novedosos y la calidad media-
alta, ya que consideran que las prendas deben tener durabilidad.
Figura 5 Niveles de producto
PRODUCTO AMPLIADO
- Personalización
de prendas y
accesorios PRODUCTO ACTUAL
- Servicio
PRODUCTO BÁSICO de post-venta
- Calidad
- Empaque
- Expresar el sentimiento hacia las
mascotas
- Crear vinculo entre la mascota y su
dueño
- Diseño
- Marca
- Atención personalizada
a) Producto básico
Se ofrece productos que, al usarlos, expresamos el sentimiento que tenemos
hacia nuestras mascotas, así mismo, el crear un vínculo entre la mascota y su
dueño.
b) Producto actual
37
• Marca: El logo está inspirado en la pintura llamada “La creación de Adán”
del famoso pintor Miguel Angel Buonarroti, así como la pintura hace
referencia a la creación del primer hombre, también hacemos referencia a
aquello, pues, se dice que el perro es el mejor amigo del hombre y la mejor
compañía, ya que están en todo momento. Y el nombre del emprendimiento,
se debe entender por conceptos por separado, Pet que su significado en
español es mascota y Match por su significado de coincidencia, en este caso
por la ropa y accesorios. El logo estará presente en las prendas y accesorios
en una pequeña etiqueta, para facilitar el posicionamiento y no olvidar de
donde lo compraron cada vez que vean la prenda.
Figura 6 Logo de la empresa
• Calidad: Los polos serán confeccionados con la tela Jersey 20/10 en 100%
algodón, se fabrica con el Hilo 20/1 que ayuda que las prendas no se
descosan, además que este tipo de tela es ideal para estampados, bordados o
aplicaciones por el grosor, las poleras serán franela reactiva 20/1, por ser
buena calidad, no despinta y no encoje. Las demás prendas y accesorios
serán fabricados dependiendo el modelo.
38
• Empaque: La caja tipo almohada, es una caja ecológica, se entregará en 2
tamaños, dependiendo la compra. La caja personalizada ayuda a generar
más confianza con el cliente, además, podrán reutilizarla.
Figura 7 Empaque
Fuente: Pinterest
• Diseño: Se buscará confeccionar prendas y accesorios que no sean muy
comunes y que sean atractivos para el público. Se venderá por packs,
pudiendo elegir la talla del dueño (S, M, L y XL) y la talla de la mascota
(desde la talla 02 hasta la talla 07).
Tabla 11 Packs de prendas y accesorios a vender
PACK DE POLOS PACK POLERAS PACK POLO + BANDANA
PACK CAMISAS PACK PAÑOLETA + BANDANA
Fuente: Pinterest
Elaboración propia
39
c) Producto ampliado
• Atención personalizada: En la página web y en las redes sociales se tendrá
comunicación con el cliente, para alguna duda y/o consulta. En las redes
sociales podrán enviar un mensaje directo y se le responderá lo más pronto
posible, y en la página web, en la parte de abajo a la derecha se encontrará
la opción de poder hablar con un asesor de manera que facilite la compra
y/o personalización de las prendas y que pueda terminar la compra de
manera satisfactoria. En el chat de la página, le saldrá 5 opciones para elegir,
entre ellas encontrará: Estado de mi pedido, atención al cliente, manual de
como personalizar las prendas, medios de envió y formas de pago.
En la siguiente imagen, se podrá apreciar un modelo de página con la opción
del chat virtual.
Figura 8 Modelo de página web con chat virtual
Fuente: Ripley
Elaboración propia
40
• Personalización de prendas y accesorios:
En la página web, aparte de poder comprar prendas y accesorios que estén
en stock, también se tendrá la opción de poder personalizar prendas básicas
que no tengan ningún diseño, para que el cliente pueda dejar volar su
imaginación y/o pueda adecuarlo a algún evento, fecha especial,
agregándole estampados que estarán en una plantilla disponible, como
números, iconos, frases, imágenes, etc, solo podrán elegir los modelos de
estampados que se ofrecen en la plantilla. En la siguiente imagen se puede
apreciar a la persona y en este caso al perrito, ambos vestidos con el mismo
polo, al lado izquierdo se tendrá que elegir el color de la prenda, el texto o
el clipart, que son los diseños predeterminados, y automáticamente
aparecerá en ambas prendas, para que puedas visualizar como quedaría, así
mismo, el precio que se encontrará al lado de derecho en la parte de abajo
irá aumentando según el tamaño y diseño que se elija.
Figura 9 Modelo de página web con opción de personalizar las prendas
• Servicio de post-venta
En caso el cliente no haya quedado conforme con su prenda, tendrá la
opción de cambiarla dentro de los 2 días, siempre y cuando la prenda se
encuentre en buen estado. El cliente asumirá el costo del delivery.
Fuente: Printful
Elaboración propia
41
A continuación, se muestra un cuadro comparativo, con el principal competidor directo
sobre las variables del producto y servicio. Se comparará el producto de Polos, por ser la
prenda que tiene más demanda.
Tabla 12 Análisis de competidores
COMPETENCIA
PET MATCH
(CHAMAQUITA STYLE)
CALIDAD - Jersey 20/10 , 100% algodón - Algodón (no especifica tipo)
Producto: polo Producto: polo
PRECIO PRODUCTOS
Precio por Pack: S/ 69.33 Precio por Pack: S/ 99.80
Caja tipo almohada ecológico Bolsa de papel plastificado con
EMPAQUE
tirantes
- A domicilio - A domicilio
- Dentro de Lima: s/ 5 - s/8 - Zona 1: s/10
ENTREGA
- Zona 2: s/15
- Zona 3: s/18
- 1 a 3 días hábiles - Zona 1: 2 días hábiles
TIEMPO DE ENTREGA - Zona 2: 3 días hábiles
- Zona 3: 4 a 5 días hábiles
- Tarjeta de crédito/débito - Tarjeta de crédito/débito
MEDIOS DE PAGO - Transferencia bancaria
- Yape, plin
- Página web de la tienda - Página web de su misma
CANALES DE VENTA
- Ferias por temporadas tienda
SEGUIMIENTO DE COMPRA Si No
SERVICIO POST VENTA Si No
PERSONALIZACION DE
Si No
PRENDAS
Si, por las redes sociales y No, solo mensajes por
ASESORIA PERSONALIZADA pagina web a través del chat Instagram, no hay atención
virtual inmediata
10.1.2. Precio
a) Aspectos vinculados con el valor
✓ Funcionales:
• Personalizar las prendas y accesorios según gusto del cliente o para una
ocasión especial
• Poder realizar las compras en cualquier momento del día por la página web
• Atención al cliente personalizado, a través del chat de la página web
mientras está realizando su compra
42
• Necesidad de vestimenta, tanto para la mascota y su dueño
• Usar prendas novedosas
✓ Psicológicos
• Crear momento único con tu mascota usando prendas iguales
• Compartir con sus amigos y contactos, el amor y complicidad que se tiene
con su mascota, publicando foto y videos en las redes sociales
• Personalizar las prendas para expresar alguna emoción u algún evento
especial, mediante los estampados de frases o iconos.
✓ Económicos
• El segmento de mercado al cual se va enfocado es al nivel socio económico
A, B y C, los cuales son los que reciben mayores ingresos.
• Según información proporcionada por APEIM (2021), lo del nivel
socioeconómico AB invierten mensual un promedio de s/ 192.00 y del C,
s/ 114 en el rubro de vestido y calzado, lo cual, los montos de los productos
estarían dentro de sus posibilidades de poder gastar.
b) Estrategia de precio
La estrategia que se aplicará será “precios psicológicos”, empleando montos
impares a las prendas y accesorios, haciendo que los clientes tengan la
sensación que el monto es más bajo.
Los modelos ya propuestos por la página, se venderán con un precio menor a
los rangos de la competencia, y las prendas que sean personalizadas; el cual
sería el beneficio o valor del producto; se cobrará un adicional.
c) Precio del producto / servicios
43
Según la investigación de mercado realizada, se pudo establecer rangos de
montos mínimo y máximo que estarían dispuestos a pagar por cada pack, los
cuales se muestran en el siguiente cuadro.
Tabla 13 Rangos de precios

PRODUCTO RANGO DE PRECIO
PACKS DE POLO S/ 50.00 - S/ 70.00
PACKS DE POLERA S/ 110.00 - S/ 150.00
PACK DE CAMISA S/ 60.00 - S/ 80.00
PACK BANDANA + POLO S/ 40.00 - S/ 60.00
PACK BANDANA + PAÑOLETA S/ 20.00 - S/ 40.00
El costo del delivery no está incluido.
10.1.3. Plaza
a) Funciones por canal
✓ Información: A través de la página web y las redes sociales se dará a
conocer las prendas y accesorios que se encuentren disponibles, de requerir
mayor detalle de las características de los productos, en la página web se
podrá encontrar información completa, así como un chat virtual con un
asesor para resolver dudas.
✓ Promoción: Los códigos de descuento se darán a conocer por medio de la
página web y las redes sociales para que pueda ser aplicados al momento
de la compra, y en las campañas se indicarán el porcentaje de descuento
y/o las prendas que se encuentren con precio rebajado.
✓ Contactos: Solo por la página web se solicitará información del cliente,
para que pueda realizar su compra y la empresa de delivery pueda hacer la
entrega del producto.
✓ Negociación: Únicamente se aplicará en solicitudes para ventas
corporativas
44
✓ Distribución física: La entrega es únicamente con delivery por intermedio
de un tercerizado.
✓ Financiamiento: El cliente puede realizar el pago con tarjeta de débito o
crédito desde la misma página web, también tendrá la opción de realizar
transferencia bancaria o de pagar con el monedero virtual como Yape y
Plin.
b) Estrategia de canal
El tipo de estrategia de canal que se aplicará será convencional, debido a que
se cuenta con proveedores que confeccionarán las prendas y realizaran los
estampados, así mismo, la distribución de los productos a los clientes finales
será por intermedio de empresas tercerizadas.
c) Intensidad de la distribución
La intensidad de distribución será Selectiva, debido a que estamos enfocados
en el nivel socioeconómico A, B y C, y como inicio del proyecto con una
cobertura para los distritos de San Borja, Surco, Miraflores, San Isidro y
Barranco, que pertenecen a Lima Top. A medida que va creciendo el negocio,
se estará ampliando para más distritos.
10.1.4. Promoción
a) Mix de comunicación
✓ Publicidad: A través de las redes sociales como Facebook e Instagram, se
publicarán los anuncios de los nuevos ingresos y en caso haya descuento
en algunos packs. Se mencionará el link de la página para que puedan
direccionarlos directamente, así mismo los códigos de descuento se
publicarán a través de la página web, de las historias en las redes sociales
45
y de las personas influencers contratadas, para que los clientes puedan
aplicar ese código al momento de la compra.

Figura 10 Ejemplo de publicidad en Facebook y publicación de Instagram
✓ Venta personal: En algunas ocasiones, se participará de las ferias, donde
se tendrá un personal para las ventas que a su vez interactúe con los clientes
y pueda transmitir e influenciar la complicidad que se puede tener con las
mascotas al usar las prendas y/o accesorios.
✓ Promoción: Con la finalidad de que la marca crezca, se realizarán
descuentos y/o promociones en fechas especiales como Navidad, Año
Nuevo, Halloween y San Valentín. Así mismo, con la ayuda de algunos
influencers, se realizará el famoso canje, donde a cambio de prendas y/o
accesorios ellos publicarán historias en sus redes sociales promocionando
la marca y dando un código para que puedan ingresarlo por la página web
y obtener un descuento.
46
Figura 11 Ejemplo de publicación de promoción en redes sociales
✓ Relaciones públicas: La venta de los productos en algunas ferias
ocasionalemte, hará que las marca pueda hacerse más conocida por tener
mayor cantidad de público objetivo.
✓ Marketing directo: Se tendrá una buena comunicación con el cliente,
absolviendo sus dudas y/o consultas, a través de las redes sociales y página
web por medio de un asesor virtual, así como también, habrá una
interacción por las redes, como Facebook, Instagram y TikTok,
respondiendo los comentarios y publicaciones que se realicen.
b) Estrategia del presupuesto de comunicación
La estrategia que se usará será “Con base en los objetivos de comunicación”,
para conseguir que más personas tengan alcance a la marca, se haga conocida
y consigamos más ventas. Según información de Facebook, para alcanzar
entre 367 a 1,100 personas con las publicidades, se requiere un gasto de
47
s/130.00 mensuales y en Instagram para llegar a 3,000 a 7,900 personas, se
requiere de s/120 mensuales.
c) Tipos de promociones de ventas
Las promociones serán dirigidas al consumidor, para ellos se usará la
herramienta de descuentos, a través de códigos que se podrán usar desde la
página web, y también se aplicarán rebajas en prendas seleccionadas.
Otra herramienta que se usará será la de concursos y sorteos, los cuales serán
publicados en las redes sociales. Para participar, deberán compartir la
publicación, darle like y etiquetar a amigos, con el objetivo de que nuevas
personas conozcan la marca.
10.2. Estrategia de Posicionamiento
Pet Match cuenta con elementos extrínsecos, basados en la “asociación por conceptos
de actividades y momentos” y el elemento de “valor”.
El primero de ellos se consigue gracias a que nuestro producto tiene el objetivo de
fortalecer el vínculo y complicidad entre cliente y mascota, por recrear un buen
momento con cada uno de las prendas en conjunto. Con respecto al elemento de valor,
las prendas pueden ser personalizados, a gusto y necesidad del cliente, el cual, pueden
aplicar su creatividad, dándole un valor sentimental a esa prenda, ya que pueden
expresar incluso sus emociones mediante palabras, frases e iconos que estarían
plasmados en las prendas y accesorios.
Basado en lo anterior, se pudo identificar criterios de ventaja competitiva: la
importancia, distintiva, exclusiva y comunicable. Mediante el estudio de mercado, se
pudo determinar la importancia de que se indique todas las características del producto
a vender para que los clientes se sientan más confiados en su compra y comunicar los
términos y condiciones para la compra, entrega y post venta, además, la empresa
48
ofrecerá algo distinto que los demás no ofrecen, que es el poder personalizar las
prendas y tener una atención exclusiva para cada cliente a través del chat virtual por la
página web.
La estrategia de posicionamiento serán el de “lo mismo por menos”, ya que las
calidades de las prendas serán muy parecidas, sin embargo, nuestro precio será menor,
debido a que como recién el negocio estaría entrando al mercado lo que se busca es
primero ganar clientes y poder posicionarnos.
La declaración del posicionamiento es el siguiente: “Para los amantes de sus mascotas,
Pet Match, es una tienda virtual de ropa y accesorios para la mascota y su dueño, que
en cada prenda recree un momento único, debido a sus prendas en conjunto, que
ayudan a fortalecer el vínculo y a la personalización a gusto y necesidad del cliente”
10.3. Indicadores de gestión de plan de marketing (KPI)
Los indicadores son importantes porque nos ayudan a medir la eficiencia que está
teniendo las estrategias del marketing mix, para ello se consideraron los siguientes:
- Captación de clientes: Al ser la tienda virtual, las publicidades y publicaciones
serán vía redes sociales, con este indicador podremos medir el alcance que se tiene
diariamente y el crecimiento de las pagina web.
- Satisfacción: Luego que el cliente haya realizado su compra, se le enviará vía
correo una pequeña encuesta “Escala de Likert”, para que podamos conocer si se
cumplió con las expectativas.
- Tasa de abandono del carrito de compras: La compra de los productos y accesorios
son únicamente por la página web, por lo que con este indicador podremos saber
el número de veces que una persona se sale del carrito de compras y no culmina
esta acción, así poder determinar cuáles serían los factores por las que no llegan a
realizar la compra.
49
- Retorno de la inversión (ROI): Con este indicador se podrá saber si lo invertido
en las campañas publicitarias han ayudado a obtener un beneficio, como más
venta, mayores seguidores, etc.
Tabla 14 Indicadores de Marketing

ÓPTIMO-
NOMBRE DEL FUENTE Y FÓRMULA DE
FRECUENCIA TOLERABLE-
INDICADOR MEDICIÓN
DEFICIENTE
Óptimo >= 70%
(Promedio de alcance / Promedio de Por cada publicación y
Captación de clientes Tolerante 69% al 40%
seguidores) * 100 publicidad realizada
Deficiente <= 39%
Óptimo >=80%
Satisfacción Encuesta escala de Likert Bimestral Tolerante 79% al 50%
Deficiente <= 49%
(Número de usuarios que han añadido
como mínimo 1 producto al carrito de Óptimo>=55%
Tasa de abandono del
compras y no han comprado / Total de Trimestral Tolerante 54% al 45%
carrito de compras
visitas que han añadido mínimo 1 Deficiente <= 44%
producto al carrito) * 100
Óptimo >= 50%
(Ingresos totales - Costo de inversión) /
Retorno de la inversión Trimestral Tolerante 49% al 20%
Costo de inversión
Deficiente <= 19%
50
11. Operaciones
11.1. Mapa de procesos
Figura 12 Mapa de procesos
11.1.1. Determinación de procesos estratégicos
El proceso está conformado por la Gerencia General.
El Gerente General se encargará de la organización, de dirigir y administrar, así como
asignar los recursos a las diferentes áreas.
Al ser la cabeza del negocio, también se encargará de implementar planes de mejora
y hacer cumplir con la visión, misión y objetivos.
11.1.2. Determinación de procesos claves
El área de Ventas, está conformado por Marketing e Informática (diseñador web)
El personal de Marketing se encargará de investigar al mercado, impulsar el
posicionamiento de la marca mediante la interacción, contenido, publicidad, y
promociones, así como mejorar la venta y atención al cliente.
51
El área de informática, el cual será personal tercerizado, ayudará a diseñar la página
web, que sea atractiva y amigable para los clientes, así como cerciorarse de su
correcto funcionamiento y realizar mantenimiento en caso se requiera.
11.1.3. Determinación de procesos de soporte
El área de asesoría contable nos dará a conocer como está la situación de negocio y
de esta manera puedan definir estrategias y tomar decisiones para su mejoría, esta
área será tercerizado.
El área de logística y producción será el encargado de buscar y coordinar con el
proveedor, con respecto a los modelos requeridos, las telas y su entrega, así como
posterior a ello revisar que se encuentren en buen estado. También realizará el
empaquetamiento y coordinar su entrega a los clientes finales.
52
11.2. Flujogramas
Figura 13 Flujograma de solicitud a confeccionar y revisión de mercadería
53
Figura 14 Flujograma de proceso de compra en la página web
NO
SI
SI
NO
NO
SI
NO SI
SI
NO
NO
SI
NO
SI
54
Figura 15 Flujograma de compra de packs personalizados en la página web
55
11.3. Estándares de calidad
Pet Match es una tienda virtual de prendas y accesorios para mascotas y dueños, donde
se venderán distintos modelos y también se tendrán la opción de personalizar. Al ser
un canal virtual, buscará ser una página amigable donde el cliente pueda realizar su
compra de manera fácil y rápida, teniendo presente la calidad de producto, la buena
atención al cliente y el servicio post venta.
a) Método y sistemas de verificación.
• Ventas: Se medirá trimestralmente la cantidad de prendas y/o accesorios
vendidos por cada modelo, para saber qué productos tuvo más acogida, por
lo tanto, se medirá las ventas en base a la salida del stock.
• Producto: Se verificará que las prendas recibidas por el proveedor se
encuentren en buen estado, que sea la cantidad exacta que se solicitó y que
cumplan con el tiempo establecido.
• Atención al cliente: A través de la página web se tendrá la opción de un chat
virtual con un asesor, donde terminada la consulta, se realizará una pequeña
encuesta con carita de triste, serio y alegre para que pueda evaluar la
atención recibida, así mismo, una vez realizada la compra, se enviará una
encuesta al correo electrónico, sobre la satisfacción de compra.
11.4. Gestión de Recursos Humanos
11.4.1. Determinación de puestos, funciones y competencias
Figura 16 Organigrama
56
En función al proyecto propuesto, se necesitará del siguiente personal:
Tabla 15 Personal a contratar

AREA CANTIDAD NOMBRE DEL PUESTO
Gerencia General 1 Gerente General
1 Asistente de Marketing
Ventas
1 Diseñador Web (tercerizado)
Operaciones 1 Asistente de logistica y producción
Contabilidad 1 Contador (tercerizado)
A continuación, se detalla el perfil de cada puesto por competencias:
57
Tabla 16 Perfil del puesto por competencias
PERFIL DEL PUESTO POR COMPETENCIAS
Nombre del puesto: Gerente General

Unidad o área a la que pertenece: Gerencia General
Puesto al que reporta: Ninguno
Puesto (s) que supervisa: Ventas - Operaciones - Contabilidad
Misión del puesto: Dirigir y planificar las actividades, operaciones comerciales y financieras,
de acuerdo a los procesos y tomando decisiones importantes, para cumplir con los objetivos y
metas de la empresa.
ORGANIGRAMA:
Relaciones Internas Motivo

Reporte de las ventas realizadas y satisfacción
Ventas
del cliente
Operaciones Reporte de inventario
Contabilidad Reporte de ingresos y egresos
Relaciones externas Motivo
Proveedores Búsqueda del mejor proveedor
Equipos utilizados Software requerido
Laptop Microsoft Office
Celular
RESPONSABILIDAD DEL CARGO
Sí, maneja informacion brindada a través de
Información confidencial
los reportes por las diferentes áreas
Manejo de dinero Sí, se encarga de administrar el presupuesto
Sí, cargo con mayor responsabilidad y
Poder de representación
representa a la empresa
FUNCIONES DEL PUESTO
1. Dirigir y tomar decisiones importantes
2. Hacer cumplir los objetivos a corto y largo plazo
3. Elaborar estrategias para la mejora de los procesos en conjunto con las demás áreas
4. Supervisar al personal
5. Administrar los recursos financieros
6. Encargado de la contratación del personal y elaboración de planillas
7. Emisión de boletas y facturas
COMPETENCIAS
COMPETENCIAS GENERALES
1. Responsable
2. Capacidad de trabajo en equipo
3. Orientación al logro de resultados
4. Compromiso
5. Honestidad
CONOCIMIENTOS
Formación Académica: Licenciado en Administración o carreras a fines
Experiencia: Mínima 3 años
Post Grado: Maestria en Administración de negocios
Conocimiento especiales: No
Informática: Word (Nivel intermedio), Excel (Nivel
intermedio), Power Point (Nivel intermedio)
Idiomas: Inglés Intermedio
COMPETENCIAS ESPECÍFICAS
1. Creatividad e innovación
2. Capacidad de planificar y tomar de decisiones
3. Liderazgo
4. Comunicación
5. Pensamiento crítico
58
Nombre del puesto: Asistente de Marketing

Unidad o área a la que pertenece: Ventas
Puesto al que reporta: Gerente General
Puesto (s) que supervisa: Ninguno
Misión del puesto: Mantener contacto con los clientes, absolviendo dudas y consultas,
planificando campañas y promociones atractivas, teniendo un trato coordial, para aumentar el
crecimiento y los ingresos de la empresa.
ORGANIGRAMA:

Planificar las estrategias de ventas y las campañas
Gerente General publicitarias
Coordinar y planificar la imagen y funcionalidades
Diseñador Web
de la página web
Coordinar mejoras de empaques, entregas,
Logistica y producción
obsequios

Laptop Photoshop
Celular
Información confidencial Si, base de datos
Manejo de dinero No
Poder de representación No
1. Realizar investigación de mercado para elaborar promociones de acuerdo a la demanda
2. Planificar campañas publicitarias
3. Creación de contenido en redes
4. Atención al público a través de la página web y redes sociales
5. Responder los correos y whatsapp de los voucher de pagos enviados por los clientes
6. Coordinar las devoluciones y reclamos
COMPETENCIAS
1. Responsable
4. Compromiso
5. Honestidad
CONOCIMIENTOS
Formación Académica: Bachiller o titulado en Marketing o carrera a fines
Experiencia: Minimo 4 años de experiencia
Post Grado: Curso de especialización en marketing digital y
fotografía
Conocimiento especiales: Manejo de redes sociales y página web
Informática: Word (Nivel intermedio), Excel (Nivel
intermedio), Power Point (Nivel intermedio)
Idiomas: Inglés Intermedio
1. Visión estratégica
2. Identificar necesidades
3. Análisis de datos
4. Proactividad
5. Creatividad
6. Orientación al cliente
59
Nombre del puesto: Diseñador Web (PERSONAL TERCERO)

Unidad o área a la que pertenece: Ventas
Misión del puesto: Diseñar la página web, de acuerdo al sistema propuesto, teniendo un aspecto
estético y fácil de manejar, para que los clientes puedan realizar su compra sin complicaciones.
ORGANIGRAMA:

Coordinar el diseño de la página web, para su
Gerente General
aprobación
Asistente de Marketing Planificar el diseño de la página

Laptop Adobe Dreamweaver

Información confidencial No
Manejo de dinero No
1. Creador de la página web de una manera amigable y fácil de manejar para los clientes
2. Supervisar el correcto funcionamiento del software y sistema de pago
3. Control de la base de datos
COMPETENCIAS
1. Responsable
4. Compromiso
5. Honestidad
CONOCIMIENTOS
Formación Académica: Técnico o Bachiller de Diseño y desarrollador web
Experiencia: Mínima 3 años
Post Grado: Curso de branding para marcas digitales
Conocimiento especiales: Photoshop
Informática: Excel avanzado
Idiomas: Inglés avanzado
1. Creatividad
2. Tener disciplina
3. Sentido de estética y buen gusto
60
Nombre del puesto: Auxiliar de Logistica y Producción

Unidad o área a la que pertenece: Operaciones
Misión del puesto: Manejar el inventario y almacén, gestionar los empaques y rutas para las
entregas para poder cumplir con los estandares de calidad del servicio
ORGANIGRAMA:

Gerente General Reporte de entregas y merma
Asistente de Marketing Reportar los pedidos para su proxima entrega
Scharff, Rappi Coordinar las entregas y seguimiento
Proveedor Coordinar la fabricación y entrega
Laptop Holded
Celular
Información confidencial Sí, base de datos
Manejo de dinero Sí, para compra de materiales
1. Manejar el inventario
2. Planificar las entregas y el seguimiento de ellas
3. Control de calidad de las prendas recibidas por el proveedor y de las prendas que serán
entregadas al cliente
4. Preparar los presupuestos de compras
5. Ordenar el almacén
6. Encargado de realizar los empaques para la entrega de productos
7. Coordinar con el proveedor para los pedidos y entregas de stock solicitados
COMPETENCIAS
1. Responsable
4. Compromiso
5. Honestidad
CONOCIMIENTOS
Formación Académica: Egresado o bachiller en Administración
Experiencia: Minimo 1 año de experiencia
Post Grado: No
Informática: Word (Nivel intermedio), Excel (Nivel intermedio),
Power Point (Nivel intermedio)
Idiomas: Inglés básico
1. Optimizar flujos de trabajo
2. Capacidad para organizar
3. Capacidad de negociación
4. Pensamiento estratégico
61
Nombre del puesto: Contador (PERSONAL TERCERO)

Unidad o área a la que pertenece: Contabilidad
Misión del puesto: Contabilizar y verificar las operaciones financieras, de acuerdo a la
legislación vigente, para mantener un correcto flujo financiero y soporte a la toma de
decisiones.
ORGANIGRAMA:

Gerente General Informe de los estados financieros

Laptop Microsoft Office

Información confidencial Si
Manejo de dinero Si
1. Elaborar los estados financieros
2. Realizar presupuestos financieros
3. Manejo de caja
4. Optimizar recursos y asesorando las decisiones de la Gerencia
5. Realizar las declaraciones tributarias a la SUNAT
COMPETENCIAS
1. Responsable
4. Compromiso
5. Honestidad
CONOCIMIENTOS
Formación Académica: Licenciado en Contabildad
Experiencia: Experiencia como mínimo de 4 años
Post Grado: Maestria en finanzas
Informática: Microsoft Office
Idiomas: Inglés básico
1. Capacidad de analisis y síntesis
2. Ética
3. Ejecutar estrategias para optimizar recursos
62
11.4.2. Propuesta de evaluación del desempeño del personal
La evaluación de desempeño es una ficha donde se llena con los datos del personal a
evaluar, y sirve para poder medir el grado de cumplimiento de los objetivos, la
manera en que trabaja y saber en qué necesita mejorar.
Tabla 17 Evaluación de desempeño
EVALUACIÓN DE DESEMPEÑO
A.INFORMACION DEL EVALUADO Estado: Por Evaluar

CODIGO APELLIDOS Y NOMBRES FECHA DE EVALUACION
XXXXX INGRESE EL CÓDIGO DEL EMPLEADO XXXXXX
POSICION GERENCIA
INGRESE EL CÓDIGO DEL EMPLEADO INGRESE EL CÓDIGO DEL EMPLEADO

FECHA DE INGRESO EMPRESA
INGRESE EL CÓDIGO DEL EMPLEADO

NOMBRE DEL EVALUADOR
B.ESCALAS DE EVALUACION
ESCALA DESCRIPCION PUNTAJE

RESULTADO DESTACADO Desempeño que constantemente cumple y excede los requisitos en su puesto. 10
RESULTADO BUENO Desempeño que cumple con los requisitos exigidos en su puesto. 8-9
PROXIMO A LO ESPERADO Desempeño que no siempre satisface los requerimientos del puesto 6-7
BAJO DE LO ESPERADO Desempeño con serias deficiencias 4-5
NECESITA MEJORAR No cumple con los requisitos exigidos en su puesto. 1-3
C.EVALUACION
Marcar con sólo una (1) "X" en la calificación ESCALAS Y RANGOS DE PUNTAJE
correspondiente NEC BAJ PROX BUE DEST PUNTOS
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
A. DESEMPEÑO DE LA FUNCION
APTITUDES Y DESTREZAS PARA EL PUESTO 0 0 0
CONOCIMIENTO DEL PUESTO 0 0 0
RESPONSABILIDAD EN CUMPLIMIENTO DE FUNCIONES 0 0 0
B. CARACTERISTICAS PERSONALES
ORIENTACION AL CLIENTE INTERNO / EXTERNO 0 0 0
TRABAJO EN EQUIPO 0 0 0
C. CAPACIDAD ORGANIZATIVA Y EJECUTORA

INICIATIVA 0 0 0
ORIENTACION A RESULTADOS 0 0 0
ADAPTACION AL CAMBIO 0 0 0
MANEJO EFECTIVO DEL TIEMPO LABORAL 0 0 0
EVALUACION GLOBAL TOTAL PUNTOS 0
CALIFICACION POR EVALUAR PROMEDIO 0.00

Estado de Evaluación: Por Evaluar
Evaluador Gerente de Area
63
11.5. Plan de implementación
11.5.1. Descripción de tareas
• Constitución de la empresa: En la SUNARP se realizará los trámites necesarios
para formalizar la empresa
• Permiso municipal: Para poder obtener la licencia de funcionamiento y el
certificado de defensa civil, se realizará el trámite correspondiente en la
municipalidad del distrito donde se encontrará el almacén, el cual será en la
cochera de una vivienda del socio.
• Contratación del personal: Búsqueda del personal adecuado para cada puesto
requerido, entrevista, selección y firma del contrato.
• Compras y acondicionamiento del local: Se adquirirá los mobiliarios
necesarios para el almacenamiento de las prendas, y los empaques donde serán
entregados.
• Cerrar contrato con los proveedores y alianzas: Búsqueda y elección del
proveedor de las prendas y accesorios, fijar una fecha para la entrega del primer
stock.
• Desarrollo de la página web: El profesional se encargará del diseño de la página
web y creación de las redes sociales, posterior a ellos, las pruebas de
funcionamiento, y finalmente aprobación del gerente de la empresa.
• Campaña de publicidad: En las redes sociales Facebook e Instagram se
anunciaría el lanzamiento del nuevo proyecto.
64
11.5.2. Cronograma de tareas
Tabla 18 Plan de implementación
SEMANAS
N° ACTIVIDADES
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18
1 Constitución de la empresa
1.1 Búsqueda y reserva del nombre
1.2 Elaboración del Acto Consitutivo (Minuta)
1.3 Abono de capital y bienes
1.4 Elaboración de Escritura Pública
1.5 Inscripción en Registros Públicos
1.6 Inscripción al RUC para Persona Jurídica
2 Permiso Municipales
2.1 Presentación del Formato de Trámite Interno (FTI)
2.2 Inspección y entrega de certificado de Defensa Civil
3 Selección del personal
3.1 Publicación de la oferta laboral
3.2 Entrevista, selección y firma del contrato
4 Compras y acondicionamiento de local
4.1 Búsqueda y compra de los mobiliarios y acondicionamiento del almacén
4.2 Búsqueda del proveedor de los empaques y mandar a realizarlos
5 Contrato con proveedores y alianzas
5.1 Búsqueda y elección del proveedor de las prendas y accesorios
6 Desarrollo de la página web
6.1 Diseñar la página web y pruebas de funcionamiento
6.2 Creación de Instagram y Facebook
7 Campaña de publicidad
7.1 Lanzamiento del emprendimiento mediante anuncios
12. Valorización de la propuesta
12.1. Presupuesto de ventas
La proyección de ventas se determinó en base a los hogares no atendidos, a la
capacidad que se puede atender y a la frecuencia de compra según la investigación de
mercado.
Tabla 19 Demanda no atendida
Demanda no atendida 322,986
Cobertura por capacidad de oferta 1.90%
Cantidad estimada de la demanda 6,137
Tasa de Crecimiento de la demanda 4%
Según la información brindada líneas arriba, en el siguiente cuadro podremos
observar el crecimiento de la demanda y la inflación progresiva en el precio y costo
de los productos, todo ello en un plazo de 10 años. El cuadro está elaborado en función
65
a 05 packs a ofrecer, los cuales, se han sumado la totalidad de la cantidad a vender,
precio, costo, comisión y descuento.
Tabla 20 Ventas anuales

Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7 Año 8 Año 9 Año 10
Factor de Crecimiento 1.00 1.04 1.08 1.12 1.17 1.22 1.27 1.32 1.37 1.42
Cantidad total 6,137 6,382 6,638 6,903 7,179 7,467 7,765 8,076 8,399 8,735
Factor de Reajuste de precios 1.00 1.03 1.06 1.09 1.13 1.16 1.19 1.23 1.27 1.30
Precio total 303 312 321 331 341 351 362 372 384 395
Factor de Reajuste de precios 1.00 1.03 1.06 1.09 1.13 1.16 1.19 1.23 1.27 1.30
Costo total 182 188 194 199 205 212 218 224 231 238
Comisión por uso de tarjeta - 13,286 - 14,231 - 15,245 - 16,330 - 17,493 - 18,738 - 20,073 - 21,502 - 23,033 - 24,673
Descuento - 3,218 - 3,448 - 3,693 - 3,956 - 4,238 - 4,539 - 4,863 - 5,209 - 5,580 - 5,977
Ventas total 369,704 396,027 424,224 454,428 486,784 521,443 558,569 598,339 640,941 686,576
12.2. Definición de la estructura de costos del producto
Pet Match venden los productos por packs, el cual está dividido en 5 packs, a
continuación, se muestra el porcentaje de distribución por cada uno.
Tabla 21 Distribución por packs

PRODUCTO % DISTRIBUCIÓN
PACK 1: POLERAS 20%
PACK 2: POLOS 40%
PACK 3: CAMISAS 10%
PACK 4: BANDANA + POLO 20%
PACK 5: BANDANA + PAÑOLETA 10%
12.3. Costeo estándar del producto
En el siguiente cuadro, se podrá apreciar la estructura de costos por cada pack.
66
Tabla 22 Estructura de costeo por packs
12.4. Presupuesto de gastos operativos
A continuación, se indica los gastos administrativos, gastos de ventas y gastos
operativos.
Tabla 23 Gastos administrativos

Importe
Gastos Administrativos Cantidad Mes
total anual
Gerente General 1 2,200.00 30,096.00
Alquiler almacén 1 300.00 3,600.00
Contador 1 450.00 5,400.00
Desarrollador web (mantenimiento) 6 300.00 1,800.00
Útiles de escritorio 1 60.00 720.00
Linea telefonica post pago 2 55.90 1,341.60
TOTAL 42,957.60
67
Tabla 24 Gastos de ventas
Importe
Gastos Ventas Cantidad Mes
total anual
Aux. Logistica y producción 1 1,400.00 19,152.00
Asist. Marketing 1 1,700.00 23,256.00
Servicios 300.00 3,600.00
Publicidad 6 250.00 1,500.00
Publicidad con influencers 3 1,350.00 4,050.00
Distribución 2,500.00 30,000.00
Dominio y hosting página web 450.00 5,400.00
TOTAL 86,958.00
Tabla 25 Gastos operativos

Equipo Cantidad Costo Unitario Costo Total
Laptop 2 1,700.00 3,400.00
Estantes de metal 2 90.00 180.00
Escritorio 1 550.00 550.00
Silla de oficina 2 160.00 320.00
Pizarra 2 40.00 80.00
Mesa doble 1 350.00 350.00
Impresora 1 330.00 330.00
Librero 2 140.00 280.00
Celular 2 2,100.00 4,200.00
Vaporizador de prendas 1 160.00 160.00
Kit 02 camaras de seguridad 1 600.00 600.00
Cámara fotografica 1 1,300.00 1,300.00
Total 11,750.00
Tabla 26 Depreciación
Depreciación / Amortización Importe
Inversiones en Equipos,
2,870
Herramientas y Mobiliario - CAPEX
Inversiones en obras civiles por
3,228
mejaramiento de local y
preoperativos
TOTAL 6,098
68
12.5. Punto de equilibrio
Con el punto de equilibrio, podemos hallar el margen de contribución que es de s/24.
64, el punto de equilibrio en unidades 5,650 y en monto de s/355,587
Tabla 27 Punto de equilibrio

20% 40% 10% 20% 10%
PACK 1 PACK 2 PACK 3 PACK 4 PACK 5
(POLERAS) (POLOS) (CAMISAS) (BANDANA + POLO) (BANDANA + PAÑOLETA)
Valor de Venta unitario 106.59 58.75 76.45 43.65 17.38 62.93
Costo Variable 59.69 38.19 49.69 26.19 8.69 38.29
MARGEN DE CONTRIBUCION 46.9 20.56 26.76 17.46 8.69 24.64
MOD - 0
Gastos Administrativos 42,958 42,958
Gastos de Venta 86,958 86,958
Gastos de promoción 3,218 3,218
Depreciación / Amortización 6,098 6,098
TOTAL GASTOS 139,232 139,232
PUNTO DE EQUILIBRIO (UNIDADES) 5,650

PUNTO DE EQUILIBRIO (SOLES) 355,587
12.6. Calculo del WACC
Para hallar el WACC, primero se halló el costo neto de la deuda, calculándolo con el
costo de la deuda (27.98%) y la tasa de impuesto a la renta (29.50%), dando como
resultado 19.73%. Luego, se trabajó con tasa libre de riesgo que es la tasa de interés
de los bonos de EEUU, siendo de 1.93% (Yahoo Finance, 2022) , con la prima de
mercado siendo de 6,10% (Banco Central de Reserva del Perú, 2022), beta
desapalancada por sector de 1.00 (Betas, 2022), beta apalancada y riesgo país de 1.92%
(Banco Central de Reserva del Perú, 2022), dando como resultado, un retorno del
accionista del 12.82%.
69
Tabla 28 WACC
Capital Asset Pricing Model
Estructura de Capital
Pasivo 40%
Patrimonio 60%
Costo del Dinero para Terceros
Costo de la Deuda 27.98%

Tasa de Impuesto a la Renta 29.50%
Costo Neto de la Deuda 19.73%
Costo del Dinero para los accionistas
Tasa Libre de Riesgo 1.93%

Prima de mercado 6.10%
Beta desapalancada 1.00
Beta apalancada 1.47
Riesgo País 192 1.92%
Retorno del Accionista 12.82%
Costo Ponderado de Capital
WACC 15.58%
12.7. Flujo de caja libre
La inversión inicial que se requerirá para el negocio será de un monto de s/59,915.
En el primer año, el proyecto tendrá un monto negativo, sin embargo, en los años
siguientes se va recuperando progresivamente.
Tabla 29 Flujo de caja libre

Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7 Año 8 Año 9 Año 10
Ventas total 369,704 396,027 424,224 454,428 486,784 521,443 558,569 598,339 640,941 686,576
Costo Marginal - 234,986 - 251,717 - 269,639 - 288,837 - 309,402 - 331,432 - 355,030 - 380,308 - 407,386 - 436,392
MOD 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Utilidad bruta 134,718 144,310 154,585 165,591 177,381 190,011 203,539 218,031 233,555 250,184
Gastos Administativos - 42,958 - 44,246 - 45,574 - 46,941 - 48,349 - 49,800 - 51,294 - 52,832 - 54,417 - 56,050
Gastos de Ventas - 86,958 - 89,567 - 92,254 - 95,021 - 97,872 - 100,808 - 103,832 - 106,947 - 110,156 - 113,460
EBITDA 4,802 10,497 16,757 23,629 31,160 39,403 48,413 58,252 68,982 80,674
Depreciación / Amortización - 6,098 - 6,098 - 4,303 - 4,303 - 4,303 - 4,303 - 4,303 - 4,303 - 4,303 - 4,303
EBIT - 1,296 4,398 12,454 19,325 26,857 35,100 44,110 53,948 64,679 76,371
Impuesto de la Renta - 1,298 - 3,674 - 5,701 - 7,923 - 10,354 - 13,012 - 15,915 - 19,080 - 22,529
NOPAT - 1,296 5,696 16,128 25,026 34,779 45,454 57,123 69,863 83,759 98,900
Depreciación / Amortización 6,098 6,098 4,303 4,303 4,303 4,303 4,303 4,303 4,303 4,303
Capex - 19,640 - - - - 8,820 - - 5,790 - 9,370 - 530 - 80 - 8,820
Working Capital - 40,275 - 1,326 - 1,420 - 1,521 - 1,630 - 1,746 - 1,870 - 2,003 - 2,146 - 2,299 - 2,299
Valor a perpetuidad 591,023
FCF - 59,915 3,476 10,374 18,910 18,880 37,337 42,097 50,053 71,490 85,684 683,107
70
Se financiará con el banco el 40% del total de la inversión requerida, con una tasa del
27.98% por un periodo de 5 años
Tabla 30 Flujo de caja del accionista

ECF - 59,915 3,476 10,374 18,910 18,880 37,337 42,097 50,053 71,490 85,684 683,107
PRESTAMO 23,966
PRINCIPAL - 2,756 - 3,527 - 4,514 - 5,777 - 7,393
INTERESES - 6,706 - 5,935 - 4,948 - 3,685 - 2,069
ESCUDO FISCAL INTERESES - 1,751 1,460 1,087 610
ECF - 35,949 - 5,985 2,663 10,908 10,505 28,486 42,097 50,053 71,490 85,684 683,107
Tasa Requerida x el Accionista 12.82%
VAN 293,150
TIR 47%
TIRM 37%
12.8. Escenarios
A continuación, se analiza escenarios por 2 posibles variaciones, precio y costo, de
cada uno de los 05 packs.
Tabla 31 Análisis de sensibilidad

PACK 1
Precio Costo
Variación Pack 1 VAN TIR Variación Pack 1 VAN TIR
-20% 85.27 - 53,731 7.95% -20% 47.75 403,723 63.74%
-10% 95.93 90,082 26.68% -10% 53.72 318,809 53.20%
-5% 101.26 161,989 34.97% -5% 56.71 276,352 48.13%
0% 106.59 233,895 43.16% 0% 59.69 233,895 43.16%
5% 111.92 305,802 51.49% 5% 62.67 191,438 38.27%
10% 117.25 377,708 60.05% 10% 65.66 148,981 33.41%
20% 127.91 521,521 78.04% 20% 71.63 64,068 23.54%
PACK 2
Precio Costo
-20% 47.00 - 83,171 3.11% -20% 30.55 451,208 69.88%
-10% 52.88 75,362 24.95% -10% 34.37 342,552 56.09%
-5% 55.81 154,629 34.13% -5% 36.28 288,223 49.54%
0% 58.75 233,895 43.16% 0% 38.19 233,895 43.16%
5% 61.69 313,162 52.35% 5% 40.10 179,567 36.91%
10% 64.63 392,428 61.84% 10% 42.01 125,238 30.69%
20% 70.50 550,961 81.86% 20% 45.83 16,582 17.72%
71
PACK 3
Precio Costo
-20% 61.16 130,747 31.40% -20% 39.75 304,583 51.49%
-10% 68.81 182,321 37.28% -10% 44.72 269,239 47.29%
-5% 72.63 208,108 40.22% -5% 47.21 251,567 45.22%
0% 76.45 233,895 43.16% 0% 49.69 233,895 43.16%
5% 80.27 259,682 46.13% 5% 52.17 216,223 41.12%
10% 84.10 285,469 49.11% 10% 54.66 198,551 39.09%
20% 91.74 337,043 55.18% 20% 59.63 163,207 35.04%
PACK 4
Precio Costo
-20% 34.92 116,109 32.92% -20% 20.95 308,410 51.95%
-10% 39.29 175,002 34.89% -10% 23.57 271,152 47.52%
-5% 41.47 204,448 36.85% -5% 24.88 252,524 45.33%
0% 43.65 233,895 38.16% 0% 26.19 233,895 43.16%
5% 45.83 263,342 39.47% 5% 27.50 215,266 41.01%
10% 48.02 292,788 41.44% 10% 28.81 196,638 38.87%
20% 52.38 351,682 43.41% 20% 31.43 159,380 34.60%
PACK 5
Precio Costo
-20% 13.90 210,446 40.48% -20% 6.95 246,257 44.60%
-10% 15.64 222,170 41.82% -10% 7.82 240,076 43.88%
-5% 16.51 228,033 42.49% -5% 8.26 236,986 43.52%
0% 17.38 233,895 43.16% 0% 8.69 233,895 43.16%
5% 18.25 239,757 43.84% 5% 9.12 230,805 42.81%
10% 19.12 245,620 44.51% 10% 9.56 227,714 42.45%
20% 20.86 257,344 45.86% 20% 10.43 221,533 41.73%
12.9. VAN y TIR
En el siguiente cuadro se puede observar que el porcentaje del TIR es mayor al del
WACC, concluyendo que el negocio es viable.
Tabla 33 VAN - TIR sin valor de perpetuidad Tabla 32 VAN – TIR con valor de perpetuidad
WACC 15.58% WACC 15.58%

VAN 94,978 VAN 233,895
TIR 34.98% TIR 43.16%
TIRM 22% TIRM 33%
72
13. Conclusiones
• Se concluye que hay un mercado potencial, debido a que se tiene libre 322,986
hogares, los cuales, como mínimo tienen una mascota.
• La pandemia ha generado que las familias tengan más apego a sus mascotas,
siendo un punto favorable para el negocio,
• El proyecto genera una expectativa positiva, debido a que sería la primera
plataforma virtual donde se podrá personalizar las prendas y accesorios para la
mascota y su dueño, además, los participantes tanto del focus group como de las
encuestas dieron su aceptación del negocio planteado, indicando que, si
realizarían sus compras, especialmente vía virtual, porque es un medio más fácil
y rápido de usar, sin tener que salir de casa.
• Para este negocio, se requiere una inversión total de s/59,915, el cual, el 40% será
financiado por un préstamo bancario y lo restante con aportes de los socios, por
lo cual, se deberá contar con un capital de s/35,949
• Se cuenta con un TIR con valor de perpetuidad de 46,16%, porcentaje mayor al
WACC que es de 15,58% y un VAN positivo con valor de perpetuidad de 233,895,
concluyendo que el negocio es viable y rentable.
14. Recomendaciones
• Es recomendable poder realizar una investigación de mercado más amplia en
donde abarque a más distritos, de manera que se pueda tener una mayor cantidad
de opiniones con respecto al negocio, así mismo, poder generar mayores ventas.
• Se recomienda realizar mayor cantidad de promociones y publicidad, de manera
que el negocio llegue a más personas y realicen compra con mayor frecuencia.
73
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20millones).&text=Entre%20el%202017%20y%202022,187%20millones%2C%20un%20
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Ley N° 28976. Ley Marco de Licencia de Funcionamiento. Diario Oficial El Peruano, Lima, Perú,
05 Febrero 2007
77
16. Anexos
Anexo 1 Pautas/ Modelo para la realización del Focus Group
GUÍA DE PAUTAS
NIVEL DE SATISFACCION DE UNA PLATAFORMA VIRTUAL DE
ROPA Y ACCESORIOS PARA MASCOTA Y DUEÑO
OCTUBRE/ 2021
I. PRESENTACIÓN
Buenas noches mi nombre es Milagros Aranda, soy egresada de la universidad

Marcelino Champagnat, y estamos recogiendo información para evaluar sobre
sus opiniones respecto a un proyecto que se piensa realizar. No existen
respuestas buenas ni malas, su opinión es muy importante para recopilar esta
información.
II. FASE DE CALENTAMIENTO
Objetivo: El objetivo de esta parte es conocer y confirmar el perfil del grupo

participante, así como presentar al moderador del Focus y romper el hielo con
ellos.
- ¿Cuál es tu nombre?
- ¿Cuál es tu pasatiempo favorito?
- ¿Tiene mascotas? ¿Cuántos?
- ¿Por qué decidió tener una mascota? ¿Cómo llego a usted? ¿Lo compró,
se lo regalaron, lo adoptó de la calle?
- ¿Qué tan importante es para usted su mascota?
78
III. ASPECTOS GENERALES DEL COMPORTAMIENTO
Objetivo: El objetivo de esta parte es determinar las opiniones respecto al

servicio ofrecido, cuáles son sus preferencias y que factores las determinan.
- ¿Suele vestir a su mascota?

- ¿Cada cuánto tiempo suele comprar ropa o accesorios a su mascota?
- ¿Dónde suele comprar la ropa o accesorios para su mascota? ¿Dónde se
suele comprar usted su ropa?
- ¿Cuáles son los factores que determinan elegir dichos lugares para la
compra?
- ¿Ha comprado alguna vez ropa y accesorio para la mascota y dueño que
sean iguales o parecidas?
- Si responden si, ¿Dónde?
- ¿El costo de estos productos les pareció cómodo?
- ¿Se consideran pet lover? Si fuera así, ¿Por qué razón?
IV. HÁBITOS DE LOS CLIENTES QUE COMPRAN

VIRTUALMENTE
Objetivo: El objetivo de esta parte es identificar las actividades cotidianas de los

usuarios en el proceso de compra
- Con respecto a los negocios virtuales ¿Qué opinan de ellas?

- ¿Han comprado desde una tienda virtual? ¿Cada cuánto hacen compras
virtuales?
- ¿Qué les agrada y/o que les disgusta cuando realizan compras virtuales?
- ¿Cuándo realizan una compra virtual, prefieren pagarlo en efectivo contra
entrega, con deposito o el pago con su tarjeta desde la misma página web?
- ¿Le gustaría que la página web donde realizan su compra tenga una
atención personalizada?
V. PERFIL DEL CLIENTE:
Objetivo: El objetivo de esta parte es evaluar el servicio ofrecido por las tiendas
o servicios similares, así como identificar los beneficios más significativos para
los clientes.
- ¿Están a gusto/satisfechos con las compras realizadas de las prendas y

accesorios a su mascota? ¿Por qué?
- Menciónenme 3 beneficios de comprar ropa y accesorios a las mascotas
- ¿Cuáles son las características de las tiendas virtuales para mascotas?
- ¿Cuáles son los factores que determinan optar por la compra?
79
VI. INFORMACIÓN DE NEGOCIO
Objetivo: El objetivo de esta parte es conocer y evaluar la aceptación del

proyecto de negocio.
- Si tuvieran que imaginarse vestirse o usar un accesorio parecido al de su

mascota ¿Cómo sería? ¿Cómo se sentiría?
- ¿Comprarías nuestros productos? ¿Por qué razones?
- ¿Le gustaría que la página web tenga una atención personalizada?
- ¿Le gustaría que la página web tenga la opción de personalizar tus prendas
y accesorios? Por ejemplo, para agregar algún estampado de figura, letras,
números, etc.
- ¿Qué les gustaría que vendamos? ¿Qué tipo de ropa y accesorios?
- Si tuvieran que personalizar sus prendas, ¿cómo sería? Descríbelo.
- ¿Personalizarías para un evento u ocasión especial? ¿Por ejemplo, navidad,
cumpleaños?
- ¿Cada cuánto harías las compras de los packs?
- ¿Cuánto estarías dispuesto a pagar por estos productos? (se muestra
ejemplos)
80
Anexo 2 Transcripción del Focus Group
Mi nombre es Milagros Aranda, soy egresada de la carrera de administración de la
universidad Marcelino Champagnat, lo que ahorita estoy buscando es información
sobre un proyecto de negocio, que es lo que va enfocado el PAT, que así lo llaman, que
es para poder titularme, va enfocado en una tienda virtual en el cual venda ropa y
accesorios tanto para la mascota y su dueño, por ejemplo, en la ropa que hagan match,
un polo que sea igual al de tu mascota, una polera, una vincha y una bandana, en eso
va enfocado el proyecto de negocio.
Vamos a empezar con preguntar sencillas para poder un poco conocernos, por ejemplo,
Diana, ¿cuál es su tu pasatiempo favorito? Coméntanos.
Diana: Buenos, mi nombre es Diana, tengo 23 años, y uno de mis pasatiempos favoritos
es ver pelicular y bueno, también estar con mi perrito, tengo 1 perrito.
Estefanie, ¿el tuyo? ¿Cuál es tu pasatiempo favorito?
Estefanie: Hola. Como están buenas tardes, mi nombre es Estefany postigo, tengo 36
años, y en realidad tengo diferentes pasatiempos, actualmente es ir al gimnasio a bailar y
también salir al parque a sacar a mi perrita a que pasee y juegue un rato.
Oh, qué lindo.
Estefanie: Y bueno también estar con mi esposo, salir a comer, ver películas.
¿Claro, y el tuyo Pierina? ¿Cuál es tu pasatiempo favorito?
Pierina: mi pasatiempo es salir a montar bici, salir a correr, y creo que como todos aquí,
pasar tiempo con mi mascota, sacarla a pasear y salir a correr con ella.
¿Claudia?
Claudia: Hola que tal, mi nombre es Claudia delgado, mi pasatiempo es leer, ver
películas, streaming, escuchar música en Spotify, salir a pasear, y más que todo estar en
casa con mi perrita, porque ella no sale, no le gusta salir, es perezosa, con ella comparto
esos momentos.
81
Oh, de casa.
Claudia: Sí, de casa nomas es.
¿Y Julia? ¿Tu pasatiempo?
Julia: Hola que tal, mi nombre es julia Gonzales, mi pasatiempo favorito es escuchar
música, pasar tiempo con mis mascotas, de hecho, tengo 1 mascota acá en lima y tengo
varios otros en provincia, entonces mi pasatiempo favorito también es pasar tiempo con
ellos y también salir a caminar, y tengo 23 años.
¿Todos tenemos 1 mascota? ¿O alguna de ustedes tiene más de 1, 2 3? A parte de Julia
Todos: Sí, 1 también.
¿Y porque la decisión de tener una mascota? ¿Cómo llego a su vida? De repente lo
adoptaron, lo recogieron de la calle, ¿o alguien les regalo? ¿Cómo así decidieron tener
una mascota? ¿Cómo llego a ustedes?
Estefanie: Yo tuve 1 perrito salchicha, 18 años y medio, falleció en marzo y en realidad,
el vínculo con mi perro fue bien grande, no pensaba tener otra mascota, es más, toda mi
familia se hizo un tatuaje de mi perrito y no pensábamos tener uno, bueno yo después me
case y no pensaba tener otra mascota, porque siento que hay un periodo de luto y aparte
se toda la responsabilidad que lleva tener una mascota, pero justo ahorita, hace 3 semanas,
saliendo del gimnasio con mi esposo, nos encontramos con una perrita, le hicimos cariño
y nos comenzó a seguir y de pronto como que se distrajo con algo y dijimos ah bueno, no
sabemos de quien era, fácil solo quería un ratito cariño y cuando estábamos abriendo la
puerta de la casa, teníamos a la perrita a nuestro costado, y mi esposo me dijo: bueno si
entra se queda con nosotros, y la perrita entro a la casa, entro primero y ya se quedó en la
casa e igual lo he publicado en grupos de perritos perdidos, porque se nota que ha sido
una perrita de casa, pero no le han reclamado ni nada, solo me han escrito 2 veces pero
por una perrita que no era ella, porque ella es cachorrita, y bueno, ya tengo 3 semanas con
82
ella, adaptándome a tener una mascota de nuevo, ella es hembrita, y bueno, no es una
salchicha, por más que rechace algunos salchichas que me estaban regalando dentro del
grupo, porque saben el vínculo que he tenido con mi perro, entonces es callejerita, no
sabemos si le han votado de la casa o se ha escapado, y ya, ya está con nosotros
acompañándonos y adaptándome a tener una mascota de nuevo, se podría decir.
Lo bueno es que ya está en un hogar y contigo va a estar súper bien cuidada.
Estefanie: Si, de hecho, ya le puse entrenador, para que la eduque un poco más, y trate
de manejarla y también en verdad es una perrita súper cariñosa, amable, todo el día quiere
jugar porque es cachorra, me acompaña a todos lados en la casa
Qué linda, gracias por compartir. ¿A ver Diana tú?
Diana: si, bueno , yo les comento, tengo un perrito, se llama Mickie es un poodle y bueno,
como llego a mi vida? fue un poco loco, justo tengo un amigo, tiene 4 perros, a él le
encanta esta raza, poodle, y tenía 2 machos y 2 hembras y resulta que las 2 habían salido
en estado, justo a la misma vez, y cuando nacieron sus crías, nacieron casi a la misma vez
también y habían 8 cachorritos, y me dijo, diana no sé a quién entregar a los perritos no
sé tú quieres uno, y yo dije: no sé, yo antes había tenido un dálmata, pero murió de viejito,
entonces dije, bueno será una oportunidad para traer una mascotita a mi casa, y fui
teniendo en mente traer una perrita hembrita, como son poodle con rulitos, dije le voy a
poder poner sus moñitos, decoraciones, vestiditos, porque se les ve lindo y resulta que
cuando estoy yendo a recoger, me hace pasar a su patio y están todos los perritos, y todos
venían hacía mí, me jalaban el buzo, la zapatilla, el pasador y había uno en especial que
saltaba a mi costado que saltaba y saltaba como diciendo hazme caso, y me quede con él,
dije de repente yo no he venido a elegir , porque yo al principio quería un perrita, y así
fue, el me eligió a mí, y me lo traje a mi casa, es el engreído, mi papa lo saca a pasear, mi
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hermano le compra su ropita, yo también, todos en mi casa lo queremos demasiado y ya
va a cumplir 3 años, de repente ahorita viene y se los presento.
¿Claudia?
Claudia: en el caso de mi perrita, ella se llama Peppa, ella ya tiene 7 años, ha cumplido
en setiembre, ella llego en Halloween en el 2014, que yo llego justo del trabajo, íbamos
a sacar a mi sobrina para Halloween, cuando llego, la veo toda chiquita, ella es una
salchicha, la veo en el dormitorio de mi hermano, que era, que bueno, la enamorada de
mi hermano por su cumpleaños decidió regalarle una perrita, y ese día se fueron a
recogerla de la molina que vivía ahí y la historia de cómo la eligió, fue similar a la que
conto Diana, que mi hermano fue y la perrita le escogió a él, él quería uno negrito, pero
ella es de color jabalí, que le llaman a los salchichas, mezclada de marroncito con negra,
era una balita, le jalaba los pasadores y dijo, ella es y bueno, desde ahí está con nosotros,
nosotros después de 8 años que tuvimos a una perrita, que murió también de viejita y fue
muy triste, demasiado triste, no queríamos tener perrita, porque duele cuando se pierde,
cuando fallecen, pero bueno, Peppa llego y es la engreída de todos, es la bebe de la casa,
ella para vestida, nunca para sin vestir, tiene un monto de ropa, tiene un ropero de toda su
ropa, y bueno es la engreída de todos , ya con nosotros tiene 7 años, le celebramos su
cumpleaños, siempre con su torta, le compramos su vestido especial.
Qué lindo, todos estamos encariñados con nuestros perritos, ¿Pierina?
Pierina: ¡Sí!, en realidad mi perrito, se llama Poly, es una salchi también, y ella llego
también de la nada, hace 2 años, en el 2019, yo tenía otros salchi, ya tenía años con
nosotros y todo, pero justo queríamos que tenga una hermanita, porque en mi casa
salíamos, mi hermana estudia, yo trabajo, entonces se quedaba solito, y literalmente
cuando salíamos escuchábamos hasta el primer piso que lloraba, era todo un show,
entonces una amiga de mi prima, me paso la voz y me dijo: mira, esta perrita la van a dar
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en adopción, ya no quieren tener, está en una veterinaria, entonces nosotras ya bueno, la
adoptamos, y justo a los 2 meses que la adoptamos, a pique le dio una torsión gástrica y
bueno, ahí les comento, él se atendía en pacho cavero, y no, malazo, cero recomendación
con esa veterinaria, le atendieron súper mal, siempre confiábamos en ellos porque siempre
iba a ahí, y termino, bueno murió Pique, y bueno, al principio fue un poco difícil seguir
ahí con Poly, al final bueno ella es súper cariñosa, se quedó en la casa, y nada, ya va a
tener casi 3 años con nosotros, y desde la experiencia con mi pique es súper engreída,
justo cuando leí la temática del focus fue como, literalmente nosotros compramos así,
polito para ella, polito nosotros, entonces, es lo máximo, se quedó con nosotros y ahora
alegra el hogar literalmente.
Si, de hecho, me imagino, gracias por compartir tu historio, ¿a ver Julia?
Julia: La perrita que yo tengo aquí en Lima es blanquita y chiquita ya tiene casi 13 años,
de hecho ya le está viniendo problemas por la edad, pero es una perrita no tan cariñosa
pero si alegre, cuando estaba más chiquita si era juguetona, llego a tener 2 hijitos, pero lo
dimos en adopción por que en la casa era muy pequeña para los 3, igual le conseguimos
una familia que tenga jardín, porque estaban acostumbrados, y que se lo llevaran a ambos
y que si tuvieran la posibilidad de cubrir todas sus necesidades, tuvimos que averiguar
bien ese tema y escoger bien a la familia que le íbamos a dar, de hecho ya le dimos grande,
a los 6 meses pero siempre estamos en contacto con ellos para ver que estuvieran bien, y
también tengo 13 perros en provincia, que la mayoría son rescatados, solamente 1 es de
allá desde hace muchos años, desde que tengo uso de razón, siempre hemos tenido perros,
y los otros si llegaron enfermitos, los curamos, alguno si los salvamos de la muerte
prácticamente por que los iban a tirar al rio, entonces si somos muy amantes de los
perritos, de hecho trabajamos para ellos prácticamente, son intocables, los queremos
demasiado, son parte de la familia, no podemos deshacernos de ellos, incluso hasta
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piensan que somos un hogar de mascotas rescatados, de hecho han abandonado un perrito
hace poco en la puerta de nuestra casa allá en provincia pensando que somos un refugio
de animales creo, pero bueno, igual cada perrito que venga es bienvenido y se le da el
mismo amor a todos.
Muchas gracias, Julia. Hola Arely, todas nos han compartido sus historias de cómo ha
llegado nuestro perrito a nuestro hogar, porque motivo decidimos adoptarlo, y quería
ver si nos podías compartir también tu historia.
Arely: que tal, yo tengo 3 perros, 2 son salchichas, uno de ellos es machito, tiene 20 años
y la otra tiene 8 años, y el otro perrito que tengo es rescatado, cruce con labrador,
medianito y él también tiene 8 años. De hecho, el cuidado que lleva tener un perro súper
viejito que es Pitufo, el mayo, es un chambón, me levanto, a veces en la madrugada no
duermo bien, porque me despierta cada 3 horas, tengo que cambiarle el pañal, de día
también, tengo que hacerle una sopa especial, tengo que estar mirándolo porque no puede
caminar muy bien, o sea camina pero como dando brinquitos, parece un conejito, porque
no puede doblar muy bien las articulaciones, entonces a parte tengo que sacar a mis otros
2 perros, ellos si comen las croquetas pero ya para adulto mayor también, y bueno de
hecho yo son mi única responsabilidad, así como la que hablo antes, perdón no me
acuerdo tu nombre, a veces también todo se me va en ellos, porque prácticamente trabajo
solo para ellos, su comida, sus gastos, sus cosas de veterinario, a Pitufo que se tiene que
hacer su chequeo siempre, ellos son mi todo prácticamente, bueno, a parte también tengo
1 gata.
Qué bueno que haya encontrado a alguien como tú, que estas en las buenas y malas,
siempre atendiéndolo y bueno, ¿hasta el último no? A ver, vamos a empezar con otras
preguntas, más enfocado en el proyecto de negocio, ¿Suelen vestir a sus mascotitas? Si
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les compran las ropas, en donde suelen comprarlo, porque medio, a ver si nos puedes
comentar un poquito Diana.
Diana: Sí, si vestimos a mi perrito, tiene una ropa de navidad, tiene camisitas, tiene
botitas, compitas con capuchitas, de todo tiene, ¿y donde lo compramos? Bueno a veces
cuando vamos al mercado, o algún super vemos y yo tengo que ver más o menos la calidad
y la talla, como mi perro es chiquito, es talla 2 o 3 y ver que ropita le puede quedar.
Pierina ¿en el caso tuyo?
Pierina: En mi caso igual que Diana, si voy al mercado o algún supermercado, por la casa
de mi abuela por Jesús María hay una tienda de perritos, no me acuerdo ahorita como se
llama pero queda en Arnaldo Mártires y ahí también venden ropa súper linda, por internet
también a veces, veo una publicación de alguna ropita que me gusta para ella y veo que
más o menos lo va a utilizar o en la feria de barranco también hay y como está cerca a mi
casa, ahí hay un lugar de ropita para perros, disfraz, ropita para Halloween, pero no tengo
un lugar fijo, si veo algo lindo, se lo compro.
Claro, me parece bien ¿Claudia?
Claudia: Si, en el caso de Peppa, casi siempre le compramos la ropa en el mercado,
cuando mi mama va, hay una tienda en concreto que para llevando novedades de ropa,
siempre cuando ve algo interesante me llama o por videollamada y me dice: mira, que
bonito, para peppa, ahí yo escojo y le compro, pocas veces he comprado por internet, los
que tienen salchis sabemos que tiene su cuerpo bastante peculiar que a veces la ropa no
les hace o les queda muy corto pero el perímetro si les va bien, o si no les queda muy
chico no? O muy grande, medio complicado es comprarle a los salchichas ropa, pero una
vez en el grupo de salchichas un chico publicó que su mami tejía ropa para su salchicha
y vi la publicación, contacte a la señora y le mande a hacer un par de chompas y las hace
muy bien, sobre todo en invierno para que le cubra su cuerpito que es bien largo le he
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mandado a hacer para esta época, y en la época que no hace tanto frio le puedo poner la
ropa que compramos en el mercado, o en Jesús María también compramos, ropa para cada
evento también compramos, disfraces de Halloween, para navidad, para año nuevo
también le compramos ropa amarilla, así que, así es como suelo comprarle la ropa a
Peppa.
Qué bueno, ¿Julia?
¿Julia?
Julia: A Milka, mi perrita, con la que vivo, por lo general antes le solíamos comprar en
la veterinaria también una vez fuimos al centro a buscar cositas curiosas y terminamos
comprándole su ropa de navidad que hasta ahora lo utiliza, que nos salió súper buena y
bonito, también su vestidito, pero ahora más que nada utiliza tejido a mano, porque mi
mama también teje y ya le para haciendo sus ropitas a crochet o dos agujas, de los puntos
que le gusta, entonces ya es más personalizado las ropitas de mi perrita, pero siempre
también utiliza ropita, en verano casi no porque como es peludita entonces no le ponernos
casi ropa, pero en inviernos siempre esta con ropa.
Ya, perfecto, ¿Estefanie?
Estefanie: En mi caso, con Lucky, con mi salchichita, yo que no le he comprado, le he
comprado de todo, le he comprado en el mercado, donde Rondón, donde Cavero, tiendas
especializadas como Superpet, hasta en el centro de lima me he ido para comprarle cosas,
en gamarra también encontré una tienda donde vendían millones de cosas de perros, le
traigo ropa de EEUU, a Lucky dios mío, le he vestido hasta decir basta, mi gordo tenía
polos de cuellito pique, tenía hasta ropas de baño, en los reencuentros de los salchis tenía
diferentes temáticas, lo he llevado con su ropa de baño, su gorro, sus lentes, eso sí, nunca
me acepto botitas, nunca le gustaron, de ahí ha tenido politos cuello pique, cuellitos de
tirita, disfraces hasta decir basta, cada Halloween le compraba ropita diferentes porque
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también había juegos de temática en los grupos de los salchis, a Maya también le he
comprado de todo, en EEUU me volví loca y le compre un montón de cosas, los
salchichas tienen un problema, que son largos entonces, él era talla entre 3 y 4 porque
tenía grande, o le quedaba muy grande por las patitas o muy corta por atrás y la última
ropita que tuvo, que gano un concurso de salchichitas, una señora llamada Marielena, le
tejió 2 chompitas con cuello, precioso en verdad, y ese fue su última cosita que tuvo y si,
algunas veces combinábamos, sobre todo porque hicimos una sesión de fotos familiares,
todos estábamos con una camisita jean y Lucky también tenía su camisita jean, cuando
todos estábamos de blanco él también estaba con su polito blanco, y el sí combinada, lo
hacía apropósito para que combine con mi papa, porque me acuerdo que tenía un polo
pique de color amarillo con correítas blanca y Lucky también tenía el mismo polo
entonces lo vestíamos iguales, pero si, polos de temáticas de cada partido de Perú, en
verdad, el gordo si ha tenido de todo, y a mi nueva perrita, Freya, ya le compre juguetes,
porque no sabíamos si la iban a reclamar o no, pero ya le compre juguetes, y en Halloween
tuvo una fiestita con unos perritos por acá que le invitaron y fue complicado porque no
se su talla, toda mi vida tenía mi perro y sabía que cosa comprarle, pero ella es complicada
porque no sé qué talla es y es grande, 5 veces el tamaño de un salchicha, entonces es
mucho más alta, y justo he encontrado un lugar acá cerca que venden cositas, entonces le
probamos un polo y ya, la disfrace como de rockera, así que no le he comprado ropa
todavía, no le gusta mucho, le he comprado una cama grande, pero sigue durmiendo en
el suelo porque no le gusta, supongo porque debe tener mucho calor, tiene una
personalidad totalmente diferente, supongo que es porque ha estado en la calle o no sé
cómo le habrán tratado antes, pero por ejemplo Lucky si era de tener sus frazadas, tenía
su cama, hasta tenía estos pats que es cuando se echan son medios fríos por eso te digo
que mi perro ha tenido todo, todo lo que salía le compraba.
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Y por último Arely.
Arely: yo antes compraba online o también me compraba varias cosas por AliExpress,
me pedía algunas cositas como lentes, o botas especiales, cosas así, y lo pagaba en dólares,
esperaba a veces como 3 meses, pero no importa, igual le compraba sus cosas, a los
salchichas que tengo, no me gustaba tanto comprarle en el mercado, pero si a veces polera,
pero si las cosas que salen en Instagram tiendas online pequeñas, que tienen ropa más
chévere y también de mejor calidad la tela, yo les compraba eso, pero luego me compre
mi máquina de coser y ya yo les hago, como son salchichas , son especiales, es difícil
conseguirle ropa para ellos, o les queda muy grande o les queda muy chiquitito, por lo
mismo que son largos y es difícil conseguirle una ropa, entonces ahora yo les saco molde
y empecé a hacerle yo, tiene sus poleras, sus chompas, en invierno les pongo unas
chompas que son de peluche, parecen así unos divazos, pero sí, yo les hago su ropa, a mi
perro grande también, porque algunas veces no hay mucha ropa para los grandes, pero si,
cuando compraba para Tobi que es el más grande, me acuerdo que una vez compre por
surco y la polera me salió como 60 soles y para Lotti me salió, que era más chiquito, me
salió 40 0 35 y normal, cuando son cosas así como novedosas, yo no tengo problema en
lo que es cancelarlo, comprarlo, porque siento que es un poco especial, que es diferente,
ellos tienen sus lentes, sus gorros, zapatos y normal los usan, no me gusta ponerle mucho
vestidos a mi perrita, no me gustan los vestidos, pero si, tienen su cafarena, su chompa,
su poleras, polos, hasta tienen su pantalón, overoles, como a veces voy en moto y les
tengo que llevar a una veterinaria que está lejos tiene sus lentes para estar en la moto.
Toda fashion jajaja.
Arely: Jajaja, sí, literal, yo con trapos, pero ellos sí.
Ellos son los primeros, los que tienen que estar mejores.
Arely: Sí, facheritos.
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Que lindos, a ver, ¿Cuándo compran por internet ustedes se enfocan más en la calidad
o precio?
Julia: Yo digo que, en los dos, porque algunas veces lo barato sale caro o no nos dura,
pero hay veces que, si venden cosas cómodas, pero con buena calidad y ahí si perfecto,
lo compro.
Arely: Yo prefiero calidad, porque como mis perritos son viejitos, tengo que comprarle
cosas que no dañen su piel y les sea cómodo, entonces, por mí no hay problema en pagar
siempre y cuando me convenza el producto.
Claudia: Si, en mi caso, me fijo que haya una relación de calidad-precio, porque a veces
venden cosas muy baratas pero de mala calidad y por más que es barata no lo compro
definitivamente, porque le va a durar 2 puestas y se va a empezar a descocer, en cuanto
el precio, yo personalmente creo que pagaría para una ropa para mi perrita hasta 60, más
de 60 yo no pagaría, entonces en función de ese tope, yo vería que exista una buena
relación de calidad-precio, por lo menos que tenga las costuras bien hechas, el diseño
también es importante por que como menciono algunas de la chicas que intervino, a veces
venden ropa que tú la vez, lo hacen en bloque y todos los perritos van a tener igual, por
lo menos lo importante es elegir alguna prenda que se diferencia de las otras no? Que
aporte ese elemento diferencial que te motive a comprarlo y mencionando el tema que
justo hablaban por ahí, de los canales de compra, nunca he comprado una prenda que se
igual para mí y mi perrita pero si por ejemplo como otra de las chicas si he comprado en
una tienda un pijama para mí, pero que tenía estampado de salchichas, también tengo una
mascarilla de perrito salchicha, y a mi perrita le he comprado online una cama, pero fue
a través de Facebook, y bueno la cama si me costó 450 soles, pero venía con el nombre
grabado, y la calidad era buenísima porque no es como la camita que le compras que esta
60 soles por así decirlo que es de material esponja, que no duran nada, porque lo
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mordisquean y en 1 mes ya no tienen nada, esta cama no sé qué material es pero si es muy
buena calidad y ahí si justificaría el precio, hasta ahora ya lo tengo 1 año, y no tiene
ninguna costura, nada y lo otro que le compre que si considere que valía la pena pagar
fue un collar con medallita venia, pero el collar era de cuero vacuno y además la medallita
te la vendían grabada con el nombre de Peppa en forma de huesito color dorado, era bien
bonito, eso me costó 50 soles, pero ahí si consideré que valía la pena porque era un
producto de cuero vacuno, y ustedes como saben no se raja, no se pela como otros
imitaciones y a parte se veía muy muy bonito y otro producto que compre online fue un
limpiador de patitas que justo con la pandemia de COVID me pareció super interesante.
Pierina: Yo me enfoco en ambos, también tengo que ver el tema de mi bolsillo, busco
que haya un equilibrio en ambos aspectos.
¿Estefanie?
Estefanie: bueno, en mi caso, yo si he tratado que la ropita de mi perro sea buena, como
dicen, he buscado calidad, precio, en realidad como te explique le he comprado peluches,
hay una marca que es Hartz, que no es muy barata que se diga, peor si los compras en
Superpet, entonces él tenía como 5 de esos peluches que le encantaba, camas le he
cambiado a cada rato porque como ya era mayor y a los 10 tuvo una hernia perineal,
entonces tuvieron que operarlo entonces la cama lo paraba ensuciando, usaba pañales,
entonces sí, le he comprado varias cosas, lo último que le compre cuando me fui, porque
nos íbamos de viaje al norte, fue este mat que te digo que se pone en el suelo y se echaba
ahí y era perfecto porque es frio y tenía su ventilador aparte, ya por la edad se quedó que
se bañaba en casa, entonces también tenía sus platos, tenía todo en realidad, hasta sus
mantas para viajar y también tenía su propio coche porque como no caminaba mucho
tenía su cochecito para pasearlo, a Freya lo que le he estado comprando es en esta tienda
y lo máximo que he gastado ha sido en su cama que viene hasta con una almohadita que
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no la usa, me costó como 80 soles, y le he comprado una correa con el arnés especial que
nos pidió la profesora que le hemos puesto que la eduque, que es un arnés especial que
me ha costado como 55 soles, eso hasta el momento, a parte de los juguetitos que se le ha
comprado.
Diana, ¿tú te fijas más en calidad o precio?
Diana: Si, yo creo que, en ambos, justo como había mencionado Estefanie, de hecho, que
hay ropitas que son súper bonitas con detallitos, pero el precio es muy alto, entonces veo
también mi economía, que sea buena calidad y que le quede bien a mi perrito.
Claro, cuando entramos al tema de la pandemia, a la cuarentena, creo yo que
empezamos a hacer las compras virtualmente ¿Ustedes desde que perspectiva lo ven,
bueno, malo comprar desde una página, Facebook, Instagram? ¿qué opinan de los
negocios virtuales?
Aracely: bueno, a mí me ha facilitado un montón, porque no tienes que salir, y todo te
llega a la casa, lo único que si a veces el delivery, es como que ya genial con el precio y
todo, pero el delivery ya sale de tu presupuesto, y se comprende porque no solo te envían
a ti, hay otros pedidos cerca de la zona, pero yo sí, ya compraba online, pero ya con la
pandemia incrementaron mis compras online y bueno, me ha beneficiado bastante y
ahorrado mucho tiempo, lo malo es que si a veces es difícil saber la calidad por eso
mismo, porque a veces no ponen buenas fotos y te quedas como no se si es la tela que
creo o no, o a veces no ponen bien la medida, hay personas que no miden bien a sus
perritos y piden una talla más pequeña, se confían y dice no, porque como está un poco
más caro, mejor esta que le queda exactito, yo creo que sería bueno que expliquen lo de
las medidas, por ejemplo a Toby yo le compre una polera y le quedo un poco pegado por
lo que no explicaban bien las medidas, o no tenían muchas medidas para perros grandes.
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Claro, si, si entiendo, Pierina, ¿en tu caso? ¿Te facilito también a ti las tiendas
virtuales, las compras por internet?
Pierina: Si, de hecho si, cuando empezó la pandemia, a los pocos meses varias marcas
empezaron a lanzar varias ofertas, de hecho me facilito bastante y ahora me he
acostumbrado inclusive el 70% de mis compras son online, super pet o la comida de Poly,
sus pañitos me lo traen a casa y todo, pero es cierto, el tema de las tallas, una vez tuve un
inconveniente con una marca, pedí un disfraz para Poly y no le quedo muy bien, pero por
ejemplo cuando compre su pecherita de Perro pituco ahí si me explicaron todo, me
asesoraron con el tema de la medición y cuando llego le quedo perfecto, yo tenía miedo
que por ahí le quedara muy grande, pero no, entonces tendríamos que especificar bien ese
tema, las tallas, como medirlos, la asesoría en las compras virtuales es super importante.
Sí, de hecho, Julia, ¿en el caso tuyo?
Julia: si, en pandemia hemos realizado la compra de un parte de poleritas para Milka en
una página de Instagram, pero recuerdo que tuvimos un problema con uno de ellas que
no le quedo muy bien, no recuerdo si le quedaba muy grande o pequeña pero la cosa es
que la página en un principio no aceptaba cambios, entonces tuvimos que prácticamente
reclamar bastante para que nos pueda cambiar porque no le quedaba, dijimos que íbamos
a pagar el delivery, pero de hecho yo soy super fan de las compras online, me parece más
fácil, pero en el tema de perrito si es un poco complicado, varia, puede ser talla 3 pero
engorda, y por eso parte es un poco complicado, pero siempre y cuando la página acepte
cambios, yo creo que si es muy efectiva para que no tengas que salir de casa.
Claro, si, es importante, ¿Estefanie?
Estefanie: Bueno, en mi caso, fue como diferente, Lucky paso casi toda la pandemia en
el norte, nos los llevamos para allá, los pañales si llevamos un montón de acá, super pet
siempre le ha llevado la comida a la casa, como teníamos todo cronometrado con él , por
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ser un perrito de edad, ya sabíamos cuánto nos duraba la comida y todo, entonces no he
tenido problemas, la comida siempre lo he comprado por internet, es más, hasta estaba
dentro del club de super pet y todo lo demás, y también de Hills SD, que era la comida
que comía, entonces también tenía puntos por ahí y en realidad cositas que le he comprado
por internet ha sido camas, cadenas, pero yo generalmente he sido de ir y buscar sus cosas,
por lo mismo que era un perrito delicado prefería no darle cosas raras o que no sean de
marca, así que no he tenido muchos problemas en la pandemia, lo he pasado tranquila.
Qué bueno ¿En el caso tuyo Claudia?
Claudia: Sí, en mi caso, la experiencia por internet ha sido positiva ya que yo uso bastante
ese canal, para cosas personales, productos, me he comprado zapatillas, para mí, como
persona, ropa también, sobre todo bueno ahora que todos hemos estado tele trabajando,
¿ropa de casa no? No era necesario ir a una tienda especializada, para Peppa, si he
comprado por tiendas virtuales, he comprado por Instagram y Facebook le he comprado
accesorios más que nada, por lo mismo de ese problema que mencionaba una de las
participantes el tema de las tallas,, y de que a veces no es exacta la fotografía que se
muestra con lo que se entrega, inclusive cuando compre el collar, por ejemplo, salía la
medida, sin mentirle, medí al centímetro, salió un número que era para la talla M, por así
decirlo, pero cuando me lo entregaron al final, era mucho más chiquito, y tuve que pedir
un cambio, felizmente esta tienda tenía buena política de cambio y al día siguiente me
trajeron el otro producto, tuve que asumir un poco la movilidad, porque fui yo al final que
elegí la talla, a mí se me ocurre que lo mejor para la venta de lo que es ropa de perritos es
usar modelos de verdad para referenciarlos a la talla, por ejemplo talla XS con un
chihuahua, una raza referencial más o menos, que facilite al comprador, la elección, la
compra del producto, más que todo, un poco para que persuada en comprar, no vaya a ser
que la talla no sea la adecuada y la mayoría de tiendas que he visto, salvo Superpet que
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es un poco más grande, pero las tiendas donde yo compro que es un poco más chiquita,
que son negocios de emprendedores que bueno, utilizan el Facebook e Instagram como
un canal de ventas, son un poco más chicos y tienen que controlar al detalle todo lo que
son las políticas de atención al cliente, pero es un tema a considerar para que pueda
mejorar.
Sí, la verdad es que es un buen punto el que acabas de decir. ¿Diana?
Diana: Bueno, yo si he usado los medios digitales para comprar cosas para mí, para mi
perrito no tanto, pero creo que sería una buena opción, casi siempre para lo que es la
ropita voy a comprar presencial, para tocar los varios modelitos.
Ok, cuando ustedes eligen sus compras, por ejemplo, supongamos que están haciendo
sus compras en una página web Ripley, ¿a ustedes les gustaría que tenga una atención
personalizada? Por ejemplo, creo que algunas páginas te salen en la parte de abajo un
chat para poder hablar con una persona que te pueda ayudar por ejemplo lo de las
tallas, el costo, el método de envío, quiero que ustedes me digan si les gustaría que la
página web de este emprendimiento tenga una atención personalizada y porque medio
les gustaría hacer su pago, de repente con su tarjeta, o contra entrega, yape, plin,
transferencia bancaria, a ver si me puedes comentar un poquito Arely.
Arely: A mí me gustaría que fuera, me gusta bastante cuando compro cancelarlo con visa
o transferencia bancaria, hay una aplicación que viene en algunas páginas que tu solo
pones tus datos de tu tarjeta y ya solito se paga, se paga por ahí mismo, no tienes que
copiar el número de cuenta y entrar a la banca móvil y hacer un depósito, no tienes que
sacar la tarjeta cuando venga la persona y te lo entregue, a parte que he tenido experiencia
en este tipo de tienda, bueno, yo le compro así la comida de mis perros, no tengo
problemas, nunca me ha cobrado de más, ¿cuál era la otra pregunta?
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Si te gustaría que haya una atención personalizada, cuando estes comprando en la
misma página te salga la opción de poder chatear.
Arely: Ah ya, seria genial si fuera como una opción, o sea si tú quieres o si tienes alguna
consulta puedes preguntar por ahí, hay algunas como que tienen para escribir por el
WhatsApp, por si deseas , por si tienes alguna consulta, porque a veces los productos
tienen un párrafo abajo que es la descripción, pero algunas veces no queda claro entonces
ahí sí sería genial consultarlo, pero no que fuera algo obligatorio, eso como tú dices, que
es una opción, tu estas comprando y puedes darle a pagar o preguntar. Es una buena
opción, porque algunas personas les gusta el trato personalizado, y otras personas no les
gusta, no quieren tener un trato directo y solo pagar.
Claro, sí, ¿Pierina?
Pierina: Sí, en realidad a mí me ha funcionado bien todo este tiempo el tema de poner
todos los datos de la tarjeta y realizar el pago de manera online, o también podría ser una
opción el tema de yape o plin, y con el tema del asesor, si, bueno, no sé qué tan factible
sea que se tenga una persona en vivo que te asesore, pero por lo menos, cada cierto tiempo
te pueda responder las preguntas, de repente como comentaba el tema de las tallitas, que
haya por lo menos un manual que te pueda ayudar de una manera más en vivo y bueno,
como te digo, no sé qué tan factible sea un trato personalizado, pero que se sienta de esa
manera.
Muy bien, ¿Julia?
Julia: Bueno, a mí también me gusta mucho las páginas que tengan la opción de pagar
con tarjeta, de hecho no me gusta manejar efectivo y bueno ahora con el yape y plin es
mi salvavidas para que no tengamos contacto con la persona que nos entrega el producto
y yo creo que mientras la página tenga todo especificado y si es posible la medida de la
ropita en centímetros, del pecho, cuello, bien especificada, la atención personalizada ya
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sería para aquellos que tengan ciertas dudas que se le escapa de las manos y quieran si o
si consultar no? Pero yo no soy mucho de eso, mayormente me fijo mucho en las
especificaciones del producto, pero bueno, para los que deseen y gustan así que todo esté
más detallado, si sería bueno la atención personalizado.
¿Y con el método de pago cual prefieres?
Julia: Pagar con tarjeta.
Estefanie, ¿en tu caso?
Estefanie: en mi caso, considero que es básico tener a alguien que te responda las dudas,
especialmente en las especificaciones porque en mi caso, como te decía de los salchis son
largos y tienen patitas cortas, entonces la ropa es un poquito especial para ellos y sobre
todo el tema de materiales que también cuido mucho, y con el método de pago, considero
que todo el mundo antes hacía transferencia, ahora con yape, todo el mundo tiene yape,
pero la mayoría no utiliza BCP, entonces creo que tener plin, yape, pago por POS,
transferencia creo que mientras más canales abras, mejor para la empresa porque tienes
más opciones de darles de pagar, creo que sí, esas cositas son básicas.
¿Claudia?
Claudia: Sí, con la primera pregunta que si me gustaría tener una asesoría online, sí, me
parece una buena idea, porque a veces al momento tengo la intención de comprar un
producto y tengo dudas y termino por no comprarlo porque no tienes a alguien en el
momento en que te pueda absolver la duda, entonces el vendedor pierde a un cliente
porque no tuvo la certeza del producto que está comprando, entonces yo creo que si es
importante que lo tengas a disposición a requerimiento del cliente, por lo menos de un
horario de 9 a 7,un horario laboral, al menos, en mi funcionaria así ¿no? Yo creo que si
no estoy convencida de un producto y no tengo la opción de preguntar ya no lo compro,
salvo si encuentro a alguien que me absuelva la duda en ese momento, puedo comprar y
98
hacer la transición, lo otro, los canales de pago, si coincido con una de las chicas que
intervino, que mientras tengas más canales de pago es mucho mejor, porque por ejemplo
hay personas mayores, un caso extremo, que no estén tan familiarizado con un yape, o
transferencia bancaria o incluso no usen tarjeta de crédito, la persona te va a preferir pagar
en efectivo, o yo algunas veces he comprado para mi perrita por Instagram y la
experiencia de otras tienditas no cuentan con sistema de reputación, por ejemplo en
mercado libre tú eliges un vendedor en función de las opiniones y cantidad de
transacciones que ha hecho, lo cual tiene cierta reputación, los negocios a través de
Instagram no tiene un referente, que paso, que si compras por primera vez, más que todo
por desconfianza porque bueno, ya me ha pasado que han hecho transacciones con mi
tarjeta el año pasado con una compra que yo no hice, si es un establecimiento que no
conozco y es la primera vez que voy a comprar a través de él, prefiero pagar en efectivo,
y ya si veo que el producto que me entrego está bien, coincide con las características que
me ofreció, cumplió con entregarme, ya en otra oportunidad puedo hacer uso de una
tarjeta de crédito, y me pareció interesante el método de pago que menciono Arely, no
todos lo tienen que es incorporar la plataforma de pago directamente desde la página web,
creo que es más seguro para el vendedor, porque evitaría problemas en la entrega,
entonces creo que para el vendedor sería bueno, en la medida de lo posible implementar
una plataforma como dice Arely, porque hasta la transferencia es fastidioso, confieso que
he dejado de hacer compras porque no tienen POS y me dice tiene que hacer transferencia,
y ahí me desanimo, o si vas a utilizar yape plin, como hacen los youtubers, mientras estas
transmitiendo, pones la imagen para el yapeo para escanearla, de hecho es más rápido que
estar guardando el teléfono, y creo que yape ya elimino, no es necesario guardar el celular,
pero no sé si plin funcione igual, entonces puedes poner también ese cuadrito QR, lo
escaneas y ya pagas más rápido, creo que esas cositas podrían servir.
99
Si claro, y por último ¿Diana?
Diana: Bueno, sí, me gustaría que haya una atención personalizada donde te brinden
medidas exactas para la mascotita, ya que como hemos comentado todas, algunas tienen
salchichas, entonces la tallita no les quede por su pechito creo, en mi caso Mickie, es bien
chiquito y algunas veces la ropa le queda bien grande, y así que, si me gustaría que haya
atención, y luego con los medios de pago, el que sería fácil para mi yape o transferencia
bancaria.
Ok, ahora vamos con las ultimas preguntas, y nada más lo respondemos con algo
rapidito, por ejemplo, si yo le pregunto que la pagina tenga la opción de poder
personalizar las prendas, por ejemplo, tú quieres comprarte un polo blanco al igual que
tu perro, pero quieres ponerle un estampado de una carita feliz, Arely, ¿te gustaría sí o
no? Que se tenga esa opción de poder personalizar las prendas.
Arely: Si, pero ¿sería una página web que tu pongas los diseños? ¿Así sería? ¿Y elijo cual
quiero? ¿Algo así? ¿O sea, yo tendría que bajar o poner una imagen no?
En la página por ejemplo te sale varios iconos o varios tipos de letra y tu escribes un
texto o una frase.
Arely: Ah ya, uhm, si, bueno, puede ser.
A ti Pierina, ¿te gustaría esa opción?
Pierina: Sí, sí me gustaría.
¿Julia?
Julia: Sí, sería una buena opción, a mí me encantaría.
¿Estefanie?
Estefanie: Sí por supuesto, sería interesante.
¿Claudia?
100
Claudia: Sí, y te sugiero clasificarlos por temática, de repente por rock, música, por
diseño, más fácil.
Ok, está bien, ¿Diana?
Diana: Sí, definitivamente sí.
Les gustaría que sea para un evento especial, por ejemplo, para Navidad, cumpleaños,
matrimonio, ¿para esos tipos de eventos especiales verdad?
Todas: Sí, sería interesante.
Julia: Sí, porque no he visto mucho ese tipo de tiendas que.
Diana: Sí, por ejemplo, para mi graduación me gustaría que mi perrito tenga su toguita,
sería una buena opción.
Sí, seria lindo, y si por ejemplo lo vendemos como pack, ¿cuántas veces al año
comprarías? ¿Arely?
Arely: ¿Cómo sería el pack? No entiendo.
O sea que en la página te vendan por ejemplo un polo para ti y tu mascota, ese sería un
pack, entonces al año, ¿cuántas veces estarías dispuesta a comprar?
Arely: 2 o 3 veces.
Pierina: yo creo que unas 3 veces, para navidad, año nuevo y por ahí otro mas
Julia: Sí, yo también creo que, para fechas especiales, cumpleaños, navidad, pero también
depende, si hay modelos que me gusten, puedo comprar más seguido, depende de las
cositas curiosas que hay, pero en fechas especiales de hecho que sí.
Estefanie: yo considero que seria 2 o 3 veces aproximadamente.
Claudia: igual, 2 o 3 veces.
Diana: yo 2 veces.
Le voy a mostrar rapidito porque queda 1 minuto y medio, por ejemplo, no sé si logran
ver mi pantalla.
101
Todas: Sí.
Ok, por este pack, supongamos que todos tenemos un perro de la talla 3, cuanto es el
monto que estarían dispuesto a pagar por este pack, láncenme un monto rapidito.
Diana: 30.
Estefanie: Sí es algodón pima, 100.
Claudia: 50.
Julia: 50.
Arely: 80.
Pierina: 50.
¿En el caso de este pack? Que es una bandana más un colette
Diana: 30.
Julia: 30.
Claudia: 30.
Pierina: 30 o 45.
Estefanie: 30.
Arely: 30.
¿En el caso de poleras?
Diana: 100.
Julia: 70.
Estefanie: 80.
Claudia: 80.
Arely: 100.
Pierina: 80.
¿Y en el caso de bandana más polo?
Pierina: 50.
102
Julia: 50.
Diana: 50.
Claudia: 50.
Arely: 50.
Y, por último, si les doy a elegir entre estos 2 logos, ¿cual les parece mejor? ¿Cuál
elegirían? ¿Cuál creen que es el que más se identifica al proyecto de negocio?
Diana: Logo 1.
Julia: Logo número 1.
Estefanie: Logo 1.
Arely: Logo número 2.
Claudia: Logo 1.
Pierina: El primer logo.
103
Anexo 3 Resultados de la encuestas
Se realizó una encuesta a 384 personas, obteniendo los siguientes resultados:

1. Marca tu género
2. Indica cuántos años tienes
3. Marca tu estado civil
4. ¿Cuál es el máximo nivel de instrucción alcanzado por el jefe del hogar?
104
5. ¿Cuál de estos bienes tiene su hogar que esté funcionando? (Puede marcar más de una
opción)
6. El jefe de su hogar, ¿tiene algún auto o camioneta? No es de una empresa o taxi
7. En su hogar, ¿tiene servicio doméstico, es decir, una persona que ayuda con las tareas
del hogar y a la que se le paga? (El servicio se da mínimo 1 vez por semana)
8. ¿Cuál es el material predominante en los pisos de su vivienda?
105
9. El jefe de su hogar ¿está afiliado a algún sistema de prestaciones de salud de la
siguiente lista? Marque todos los que tenga.
10. ¿Cuál es el material predominante en las paredes exteriores de su vivienda?
11. ¿Tiene baño en su hogar? ¿A su vez este es compartido dentro de su vivienda o afuera
de ella?
12. ¿Qué mascota tiene? Puede marcar más de 1 opción
106
13. ¿Qué características cree que son importantes al momento de comprar ropa o
accesorios? (Puede marcar más de uno)
14. ¿Con qué frecuencia le compra ropa u accesorios a su mascota?
15. ¿Con qué frecuencia se compra usted ropa?
16. Cuando va a comprar por internet, ¿a través de que medio suele visualizar la ropa u
accesorios? (Puede marcar más de 1 opción)
107
17. ¿Cuál son los medios de pago que utiliza al momento de hacer una compra virtual?
(Puede marcar más de 1 opción)
18. ¿Compraría usted prendas o accesorios que hagan match (conjunto) con su mascota?
Ya sea para que usted mismo lo use o para regalárselo a alguien más.
108
19. ¿Cuál o cuáles son las razones por las que compraría? Puede marcar más de 1 opción
y/o agregar una razón adicional
20. ¿Le gustaría que la página web del negocio tenga la opción de poder personalizar tus
propias prendas? Por ejemplo: Poner alguna imagen, frase, icono, elegir el color.
21. ¿Le gustaría que la página web y las redes sociales tengan asesoramiento al momento
de la compra virtual?
22. ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por los siguientes packs de prendas y accesorios?
109
110
23. ¿Estaría de acuerdo en pagar un adicional por cada estampado de imagen o frase que
usted incluya al momento de personalizar sus prendas o accesorios, dependiendo el
tamaño?
24. ¿Qué tipo de promociones les gustaría encontrar? (Puede marcar más de 1 opción)
25. ¿Con qué frecuencia estaría dispuesto a comprar los packs?
26. ¿Opina que es una buena opción que se venda los packs virtualmente, a través de una
página web, considerando que se tendría una atención personalizada para cualquier
duda o consulta?
111
27. ¿El nombre de PET MATCH te parece adecuado, atractivo y fácil de recordar para el
negocio?
28. Si marcaste SI en la pregunta anterior, ¿Cuál de los siguientes logos te agrada y crees
que va más relacionado al proyecto de negocio?
Opción 1 Opción 2
112
Anexo 4 Cotizaciones de prendas
LISTA PRECIOS A MAYORISTAS

ACTUALIZADO: ENERO 2022
MODELO: POLO BASICO PARA CABALLEROS / NIÑOS
MARCA: JAYRO'S
VENTA A MAYORISTAS/
MAYOR O IGUAL A 24 UNID
TALLAS BLANCO COLORES
4 6 8 S/ 13.00 S/ 15.50
10 12 S/ 15.00 S/ 17.50
14 16 S/ 16.00 S/ 18.50
S M S/ 17.00 S/ 20.00
L XL S/ 18.50 S/ 20.50
VENTA A MAYORISTAS/
MAYOR O IGUAL A 24 UNID
TALLAS COLORES
S M S/ 31.00
L XL
S/ 33.00
POLO BÁSICO CUELLO REDONDO

- Jersey 20/1 peinado 100% algodón
- Colores reactivos, no se decolora, no se destiñe
- No es poliester, no es policotton, no es spum, no quema, no sofoca,
súper fresco por ser 100% algodón
- Calidad A1, garantía de Consorcio Candetex
- Costura de tapete de hombro a hombro para que el polo mantenga su
forma, no deforme la confección
- Tapete de color a tono de tela
- Producto peruano
- Envío a todo el Perú
POLERA BÁSICO CUELLO REDONDO

- Franela
113
Creaciones Mis Mascotitas
Dirección: JR GAMARRA 1080 STAND 203 (2do piso), 01 Lima, Perú
Cell: 991095767
N° MODELO TALLAS CANTIDAD PRECIO UNIT.
1 VESTIDOS 0- 6 50 8.50
2 CAMISA HAWAIANA 0- 7 50 20.00
3 CAMISA INFANTIL 50 17.50
4 POLO DIBUJOS 0-4 50 13.00
5 VESTIDO DE ALGODÓN 0-6 50 16.50
6 POLO CON MANGA 0-7 50 16.00
7 VESTIDO DAKOTA 0-6 50 13.00
8 POLERA ADIDAS 0-5 50 18.00
9 POLERA COLOR ENTERO 0-7 50 25.00
10 CASACA IMPERMEABLE 0-6 50 25.00
11 CASACA CONEJO 1-7 50 22.00
12 VESTIDO FELPA 0-6 50 15.00
13 CHALECO 0-6 50 18.00
14 VESTIDO POLAR 0-5 30 11.00
15 ENTERIZO FELPA 0-7 30 16.00
16 CAMISA POLAR 0-4 30 8.00
17 BANDANA S-M-L 30 4.00
18 JUGUETE PARA GATO 20 4.00
19 RETRACTIL 5 METROS 50 15.50
20 COLLAR ANCHO 50 9.00
21 COLLAR DELGADO 50 7.00
22 ZAPATO S-M-L 50 10.00
23 MEDIAS S-M-L 30 4.00
24 PLACA 50 2.00
25 SOGA JUGUETE 50 4.50
26 CEPILLO DOBLE 50 6.00
27 PELOTA CON SOGAX 50 5.00
28 BIBERON 50 7.00
29 PELOTA A LUCES 50 3.50
30 HUESO GOMA CON PUAS 50 4.00
31 SHAMPU 1 LITRO 50 17.00
32 BOLSAS CON DISPENSADOR 50 3.50
33 PEINE GUANTE 50 5.80
34 CORTA UÑA CON LIMA 50 6.50
35 RECOGEDOR 50 2.50
36 PELUCHE 50 3.50
114

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I

Implementación de plataforma virtual de ropa y

ARANDA CAMARGO, Carmen Milagros

RIVERA VÁSQUEZ, Gustavo

Permite descargar la obra y compartirla, pero no permite ni su modificación ni usos comerciales

Ante el Jurado conformado por los docentes:

PRESIDENTA: Rita AYALA BARRIONUEVO

Carmen Milagros ARANDA CAMARGO, Bachiller en CIENCIAS DE

El Jurado después de haber deliberado sobre la calidad de la sustentación y

CÓDIGO APELLIDOS Y NOMBRES RESULTADO

Concluido el acto de sustentación, la Presidenta del Jurado levantó la

Santiago de Surco, 10 de marzo de 2022

_______________ _______________ _______________

Este trabajo va dedicado a mi familia, especialmente a mi mamá Carmen y mi papá

logrado, gracias por todo.

Nombres: Carmen Milagros

Apellidos: Aranda Camargo

Ciclo: Egresada Código UMCH: 71425674

Surco, 21 de febrero de 2022

El presente trabajo de suficiencia profesional que a continuación se presenta, busca ofrecer al

en ellos y están brindándoles más atención, cuidados y engreimientos, considerándolos parte de

y Barranco). La inversión requerida para este negocio es de s/59,915.00 y se recuperará a partir

in a special event, being able to buy and have a unique garment.

Resumen ejecutivo: ................................................................................................................... V

9. Conocimiento del Mercado ........................................................................................... 22

12.4. Presupuesto de gastos operativos ......................................................................... 67

Tabla 1 Manufactura: Valor agregado bruto (Variación porcentual del índice de

Figura 1 Dog Countries and Cat Countries (2014) ........................................................... 2

1.1. Importancia y trascendencia del proyecto

El proyecto está enfocado en la venta de ropa y accesorios para la mascota y su dueño,

mostrarán en una plantilla, el cliente podrá elegir el tamaño y lugar de su preferencia,

de esta manera, las prendas y accesorios personalizados podrán hacerse uso en un

cualquier otro, ya que las mascotas te brindan amor de manera desinteresada.

A nivel mundial, ha habido un incremento con respecto a la tenencia de mascotas,

crecimiento del 9% (60 millones)” (White Mountain Group, SF)

Entre los más comunes son el perro y el gato. El primero en mención es

considerado un animal que tiene el instinto de proteger, acompañar y cuidar tanto

nueva casa o nuevo miembro de la familia, pero por su parte no requiere de

grandes cuidados, pues es limpio y dócil. En el 2014, Christopher Ingraham por

medio de Washington Post publicó un gráfico mundial donde se puede observar

la tenencia tanto del perro como del gato.

Figura 1 Dog Countries and Cat Countries (2014)

Fuente: The Washington Post

diferencia de la zona Sur, que tienen más perros.

Mosquera y Quesada (2017) desarrollaron un plan de negocio cuyo título fue

“Plan de negocio en la implementación de una boutique manufacturera de ropa

para perro”, este consistió en realizar un estudio en la ciudad de Guayaquil-

con el cliente, en dicho proyecto buscan reactivar las fábricas de confección de

y preocupación, por ello, buscan consentirlos y dirigen gran parte de su salario a

Con la encuesta realizada a 471 personas, concluyeron que los accesorios y

una estimación de ingresos durante 5 años, el proyecto presentará una rentabilidad

debido a que el VAN es mayor a 0 y está representando a $7,674.14 lo que estarían

recuperando la inversión inicial y un TIR del 52% demostrando que el proyecto

cuenta con más de 100mil seguidores en Instagram y es dirigida por un par de

esposos, ellos se encargan de la impresión, empaque y envío a cada domicilio. En

haciendo que puedan llevarse un producto único. El emprendimiento ha tenido

una buena acogida el cual es evidenciada en las redes sociales.

recogido de la calle, como también pudo haber sido un regalo.

En el siguiente gráfico se podrá observar la tenencia de mascotas en el hogar

_______ _ _________