PLAN DE DESARROLLO EMPRENDEDOR

1. DATOS GENERALES DEL PARTICIPANTE:

APELLIDO
DNI NOMBRES APELLIDO MATERNO EDAD
PATERNO

72442919 YHERKA HUAQUI LEANDRO 22

SITUACIÓN ACTUAL DEL NEGOCIO / PROYECTO:

Funcionamiento ( ) Implementación ( ) Idea ( )

NUMERO DE TRABAJADORES: 1 (INCLUIDO LOS SOCIOS QUE TRABAJEN)

2. DATOS GENERALES DEL PROYECTO

2.1 Nombre: Tienda de internet

2.2 Localización: DANIEL ALCIDEZ CARRION-Pasco-Perú

Este multiservicio nos brinda una mejor calidad de vida hacia el

2.3 Breve descripción:
futuro gracias a la tecnología se ubica en el jirón-Vista Alegre S/n

2.4 Croquis / mapa

3. El Mercado, la Clientela
¿A quién le puedo vender? ¿Me comprarán?

Colectivo Integral de Desarrollo 1

 3.1 Necesidades y Deseos de los consumidores.
Determinar por qué los clientes adquirirán los productos o servicios a ofrecer; qué se puede ofrecer
que otros no ofrezcan (competencia).

Ofrecer un buen servicio a los clientes, con la tecnología actual y acorde a las necesidades y
deseos que requiere el cliente y el mercado, brindando nuevas maneras de adquirir
conocimientos mediante el internet y así mejorar calidad de servicios a nuestros clientes.

4. Segmentación de Mercados
¿Quiénes serán los clientes del proyecto? Describir éste en cuanto al área Geográfica (distrito,
barrio, zona, urbanización, etc) Demográfica (Edad, sexo, nivel socioeconómico) Psicográfica
(Estilo de Vida, conducta de la persona y características)

Tipo de Cliente Características

Geográfica Jr Vista Alegre S/n Distrito de Yanahuanca – Provincia- Daniel
Alcides Carrión– Región Pasco

Demográfica Edad: de 6 años a más

Sexo: masculino y femenino

Nivel socioeconómico: B,C,D.

Psicografica
Estilo de vida: Diferentes

Conducta: responsable

Características: Amables, respetuosos, sociables, etc.

5. Competencia
¿Con quién y cómo compito? Determina qué puedes ofrecer tú que otros no ofrezcan.

Productos o Forma de
Nombres de los Precios de la
servicios que comunicación de la
competidores competencia
ofrecen competencia
Mediante radio,
La rosita Copias e impresiones 0.80 céntimos
Letrero
La Fonseca Copias e impresiones 0.80 céntimos Letrero.

6. Marketing Mix

6.1. Producto

Colectivo Integral de Desarrollo 2

 ¿Qué puedo vender? Determina cuáles son los productos que vas a ofrecer, características y
atributos de los mismos, describe el diseño del envase (si lo tuvieras) .

Características y atributos A qué tipo de cliente está

Productos o servicios
(tipo de envase) dirigido
INTERNET Estable Al público en general

ESCANEOS Todo tipo de documentos Al público en general

IMPRECIONES Hojas blancas o de colores Al público en general

En hojas blancas o de
COPIAS Al público en general
colores

6.2. Precio
¿A qué precio puedo vender? Determina cuáles son los precios de venta a tu público de
cada uno de tus productos

¿Cuáles son tus

¿A qué tipo de
Productos o servicios precios de venta al
cliente está dirigido?
público?
INTERNET 1.00 por horas Al público en general

ESCANEOS 1.00 por hojas Al público en general

IMPRESIONES 0.50 céntimos por hojas Al público en general

COPIAS 0.30 céntimos por hojas Al público en general

6.3. Plaza o Distribución

¿Cómo llego a mis clientes? ¿De qué manera distribuirás tus productos o servicios?
¿Utilizarás algún medio o será en el mismo negocio, por qué?

Se llegará al público, mediante redes sociales, radios, boletines,

Se brindará una mejor calidad de servicio en internet, copias, impresiones,

Escaneados.

Utilizare los medios más adecuados para llegar al público

Promoción y Publicidad

Colectivo Integral de Desarrollo 3

¿Cómo promociono y/o publicito lo que voy a vender?

Describe el medio de ¿A qué público Describe la razón de este medio

publicidad y/o promoción está dirigido?
(volantes, afiches, radio, etc.)

Las redes sociales, volantes, Para el público Porque son medios que brindan una
afiches, radios, correos. presente mayor cobertura a nuestros clientes.

Colectivo Integral de Desarrollo 4

 7. Proyección de Ventas ¿Cuánto podré vender?
7.1. Proyección de ventas en unidades físicas por producto/servicio

MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 TOTAL
Producto / Servicio

Copias 1500 1575 1650 1725 1800 1875 1950 2025 2100 2175 2250 2325 22950

impresiones 1522 1597 1672 1747 1822 1897 1972 2047 2122 2197 2272 2347 23214

internet 1302 1377 1452 1527 1602 1677 1752 1827 1902 1977 2052 2127 20574

Escaneos 1753 1828 1903 1978 2053 2128 2203 2278 2353 2428 2503 2578 25986

TOTAL, DE UNIDADES VENDIDAS

6077 6377 6677 6977 7277 7577 7877 8177 8477 8777 9077 9377 92724

Justifica la estimación (en que se basa la proyección) Se basa mayormente en la necesidad del público.

                           

7.2. Proyección de Ventas en unidades monetarias - dinero

PRECIO (1) MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 TOTAL
Producto / Servicio
Copias
0.30 450.00 472.50 495.00 517.50 540.00 562.50 585.00 607.50 630.00 652.50 675.00 697.50 6,885.00
impresiones
0.30 456.60 479.10 501.60 524.10 546.60 569.10 591.60 614.10 636.60 659.10 681.60 704.10 6,964.20
internet
1.00 1,302.00 1,377.00 1,452.00 1,527.00 1,602.00 1,677.00 1,752.00 1,827.00 1,902.00 1,977.00 2,052.00 2,127.00 20,574.00
Escaneos
1.00 1,753.00 1,828.00 1,903.00 1,978.00 2,053.00 2,128.00 2,203.00 2,278.00 2,353.00 2,428.00 2,503.00 2,578.00 25,986.00
TOTAL DE ING X VENTAS
3,961.60 4,156.60 4,351.60 4,546.60 4,741.60 4,936.60 5,131.60 5,326.60 5,521.60 5,716.60 5,911.60 6,106.60 60,409.20

Colectivo Integral de Desarrollo 5

(1) El nivel de precio debe estar de acuerdo con la estrategia comercial planteada en el acápite anterior

7.3. Proyección de Costos en unidades monetarias - dinero

Producto / Servicio Costos (1) MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 TOTAL

Copias 0.36 541.5 568.575 595.65 622.725 649.8 676.875 703.95 731.025 758.1 785.175 812.25 839.325 8,284.95

impresiones 0.35 535.744 562.144 588.544 614.944 641.344 667.744 694.144 720.544 746.944 773.344 799.744 826.144 8,171.33

internet 0.18 228.72885 241.904475 255.0801 268.255725 281.43135 294.606975 307.7826 320.958225 334.13385 347.309475 360.4851 373.660725 3,614.34

Escaneos 0.15 266.456 277.856 289.256 300.656 312.056 323.456 334.856 346.256 357.656 369.056 380.456 391.856 3,949.87
TOTAL DE COSTOS
1,572.43 1,650.48 1,728.53 1,806.58 1,884.63 1,962.68 2,040.73 2,118.78 2,196.83 2,274.88 2,352.94 2,430.99 24,020.49

(1) El nivel de costo debe estar de acuerdo a la realidad del negocio y la zona donde se desarrolla el negocio.

8. GASTOS
¿Cuánto gastaré?

Colectivo Integral de Desarrollo 6

 EGRESOS mes 1 mes 2 mes 3 mes 4 mes 5 mes 6 mes 7 mes 8 mes 9 mes 10 mes 11 mes 12 TOTAL
Materia prima y mercadería 1,572.43 1,650.48 1,728.53 1,806.58 1,884.63 1,962.68 2,040.73 2,118.78 2,196.83 2,274.88 2,352.94 2,430.99 24,020.49

Mano de obra* 450.00 450.00 450.00 450.00 450.00 450.00 450.00 450.00 450.00 450.00 450.00 450.00 5,400.00

Costos indirectos 40.00 40.00 40.00 40.00 40.00 40.00 40.00 40.00 40.00 40.00 40.00 40.00 480.00

Gastos de ventas 230.00 230.00 230.00 230.00 230.00 230.00 230.00 230.00 230.00 230.00 230.00 230.00 2,760.00

Gastos administrativos 450.00 450.00 450.00 450.00 450.00 450.00 450.00 450.00 450.00 450.00 450.00 450.00 5,400.00

Total de Egresos 2,742.43 2,820.48 2,898.53 2,976.58 3,054.63 3,132.68 3,210.73 3,288.78 3,366.83 3,444.88 3,522.94 3,600.99 38,060.49

 Sueldo referencial del dueño del negocio: 5,400.00

Colectivo Integral de Desarrollo 7

 9. Financiamiento ¿Tengo los recursos? Si no los tengo: ¿Dónde y cómo conseguirlos?

Tengo Debo conseguir

Concepto Aporte
Valor Unid. Efectivo propio
Total Bienes Entidades
unitario Requer. y/o de Otros
Valorizados Financieras
familiares
adicional
ACTIVO FIJO 7,962.50 7,962.50
Acondicionamiento de 120.00 1.00 120.00 120.00
un local (alquiler).

Maquinarias y equipos 7000.00 7000.00

Fotocopias 180.00 1 180.00 180.00
Impresoras 200.00 1 200.00 200.00
Escáner 120.00 1 120.00 120.00
Antenas para internet 300.00 1 300.00 300.00
Computadoras 1200.00 5 6000.00 6000.00
Cables 0.70 200 140.00 140.00
Sillas 10.00 6 60.00 60.00

Herramientas 87.50 87.50

Multimetros 50.00 1 50.00 50.00
Desarmadores 3.00 1 3.00 3.00
Alicates 15.00 2 30.00 30.00
Tijeras 1.50 3 4.50 4.50

Muebles y enseres 755.00 755.00

Cabinas o Separatas 80.00 5 400.00 400.00
Mostradores 250.00 1 250.00 250.00
Sillas 15.00 7 105.00 105.00

GASTOS PRE- 300.00 300.00

OPERATIVOS
Instalaciones de 200.00 5 200.00 1000.00
Equipos
Instalaciones de 100.00 5 100.00 500.00
Programas

Concepto Valor Unid. Total Tengo Debo conseguir

unitario Requer.

Colectivo Integral de Desarrollo 8

 Aporte
Efectivo propio
Bienes Entidades
y/o de Otros
Valorizados Financieras
familiares
adicional
CAPITAL DE
TRABAJO
Materia prima y 256.00 756.00
mercadería
Hojas 0.10 1000 100.00 100.00
Tinta (blanco y negro) 30.00 2 60.00 60.00
Tinta (colores) 40.00 2 80.00 80.00
Emgrampadores 8.00 2 16.00 16.00

Mano de obra 30.00 90.00

Un personal 30.00 1 30.00 30.00

Costos indirectos 150.00 150.00

Luz 50.00 3 150.00 150.00

Gastos de ventas 230.00 230.00

redes sociales 30.00 1 30.00 30.00
volantes 0.10 1000 100.00 100.00
afiches 0.10 1000 100.00 100.00
Gastos administrativos
Administracion 30.00 30.00
Personal 3.75 8 30.00 30.00
TOTAL
% 100%

10. Inversión Requerida ¿Cuánto debo invertir?

TENGO DEBO CONSEGUIR
TOTAL Aporte Propio
Bienes Entidades
Efectivo y/o de
Financieras
CID
CONCEPTO EGRESOS Valorizados Familiares
ACTIVO FIJO 7,962.50 7,962.50
GASTOS PRE-OPERATIVOS 300.00 300.00
CAPITAL DE TRABAJO 696.00 756.00
TOTAL 8,958.50 8,928.50

Colectivo Integral de Desarrollo 9

 11. Flujo de Caja ¿Cuánto serán las ventas menos los gastos?

CONCEPTO MES 0 MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 TOTAL

  3,961.60 4,156.60 4,351.60 4,546.60 4,741.60 4,936.60 5,131.60 5,326.60 5,521.60 5,716.60 5,911.60 6,106.60 60,409.20
INGRESOS (ventas*)
TOTAL INGRESOS (A)  
3,961.60 4,156.60 4,351.60 4,546.60 4,741.60 4,936.60 5,131.60 5,326.60 5,521.60 5,716.60 5,911.60 6,106.60 60,409.20

EGRESOS                            
TERRENOS Y/O
INFRAESTRUCTURA  120.00                          
                         
7,000.00
MAQUINARIA Y EQUIPOS
                         
87.50
HERRAMIENTAS
                         
755.00
MUEBLES Y ENSERES
                         
300.00
GASTOS PRE -OPERATIVOS
22,960.0
256.00 256.00 1,650.48 1,728.53 1,806.58 1,884.63 1,962.68 2,040.73 2,118.78 2,196.83 2,274.88 2,352.94 2,430.99
MATERIA PRIMA/MERCADERIA 6
15,500.9
30.00 30.00 973.80 1,018.20 1,062.60 1,107.00 1,151.40 1,195.80 2,361.59 2,450.39 1,329.00 1,373.40 1,417.80
MANO DE OBRA 5
COSTOS INDIRECTOS 150.00 150.00 150.00 150.00 150.00 150.00 150.00 150.00 150.00 150.00 150.00 150.00 150.00 1,950.00

230.00 230.00 230.00 460.00

GASTOS DE VENTAS

GASTOS ADMINISTRATIVOS 30.00 30.00 30.00 30.00 30.00 30.00 30.00 30.00 30.00 30.00 30.00 30.00 30.00 390.00

IMPUESTOS RUS/RER/RG         75.00    75.00  75.00  75.00  75.00  75.00  75.00  75.00  600.00
TOTAL EGRESOS (B) 50,353.5
8,958.50 696.00 2,804.28 2,926.73 3,124.18 3,171.63 3,599.08 3,491.53 4,735.38 4,902.23 3,858.88 3,981.33 4,103.78
1
SALDO ECONOMICO  
10,055.6
(A) - (B) = (C)  -8,958.50 3,265.60 1,352.32 1,424.87 1,422.42 1,569.97 1,337.52 1,640.07 591.22 619.37 1,857.72 1,930.27 2,002.82
9
SALDO ACUMULADO 10,055.6
-8,958.50 -5,692.90 -4,340.58 -2,915.70 -1,493.28 76.69 1,414.22 3,054.29 3,645.51 4,264.89 6,122.61 8,052.88  
9

Colectivo Integral de Desarrollo 10

12. Utilidad
¿Podré ganar? ¿Cuánto? ¿En cuánto tiempo?

 A cuántos meses de iniciado el negocio los ingresos superan los egresos: 5 .mes / o a
partir de qué mes puedo comenzar a cobrar un sueldo?

 Utilidad bruta anual (saldo acumulado): 10,055.69

 Utilidad bruta en % (saldo acumulado x 100 / ingresos) = 16.65

13. RENTABILIDAD
¿Será rentable mi proyecto? ¿Cuán rentable será?

 (saldo acumulado primer año: (S/ 8,355.69) x 100 / Inversión requerida 100%

Colectivo Integral de Desarrollo 11

 YO EMPRENDEDOR

Yo soy, Yo sé, Yo tengo, Yo quiero, Yo puedo

1. MI CAPITAL

a. QUIEN SOY YO
¿Cuáles son mis fortalezas y debilidades para el negocio elegido?

Mis fortalezas para el negocio son

Las habilidades de convencer al cliente
Buen trato al cliente
Brindarle la confianza a los clientes
Buscar la comunidad al consumido

Mis debilidades son

No poder cumplir con lo establecido
Que el cliente me convenza

b. RECURSOS
¿Tengo los recursos necesarios para iniciar el negocio elegido?

Si cuento con el recurso necesario para iniciar el negocio para poder

emprender en el mundo de la globalización brindar la mejor atención al publico para
generar ingresos.

Colectivo Integral de Desarrollo 12

 c. REDES
¿Tengo quién me apoye? ¿De qué manera?
Si tengo familiares para que me apoyen durante el proceso de inicio del negocio de la
manera económica y social.

2. MIS RIESGOS
¿Qué estoy dispuesto a perder?

1.
2.
3.

3. MI PLAN DE ACCION
¿Qué actividades y acciones debo llevar a cabo en los próximos meses para hacer
realidad mi negocio? (o para definir mejor mi idea si aun no la tengo clara)

1. levantarme muy temprano

2. ponerle mucho empeño
3. generar mi programación de trabajo
4. realizar las actividades según lo programado
5. cumplir con lo que me propuse

4. MI PROPOSITO
¿Para qué hago todo esto? ¿Qué busco? ¿Cuál es mi motivación? ¿Qué sentido tiene
para mí?
El negocio que voy a emprender lo are para generar ingresos con la motivación de mi
familia el sentido que tiene es grande me da la oportunidad de expresar mis cualidades
para en emprender.

IESTP ”DANIEL ALCIDES CARRION” - PASCO- YANAHUANCA

DOCENTE: Econ. Hilario, QUISPE SINCHE

Colectivo Integral de Desarrollo 13