Universidad Mariano Gálvez de Guatemala

Facultad de Ciencias de la Administración

Maestría en Administración de Negocios
Curso: Economía Empresarial
Licenciado: Sergio Saúl Vega García

Trabajo

DEBATE DE ECONOMÍA RACIONAL O IRRACIONAL

Grupos: No. 3, 4 y 5

Guatemala de la Asunción, 19 de febrero de 2023

 DEBATE DE ECONOMÍA RACIONAL O IRRACIONAL

Dio la bienvenida el Licenciado Sergio Saúl Vega García.

Siendo las 10:53 minutos dio inicio el debate, en el cual comenzó hablando el grupo A,
presentándose el estudiante Brayan David Coxaj, integrante del Grupo No. 1, en el cual manifestó
que iba a explicar o iba a dar a entender sobre el primer principio relacionado a los principios de
la economía.

PRIMER PRINCIPIO: hablo sobre las personas enfrentan disyuntivas. En el cual se

refirió a la idea que las personas enfrentan un train of, o decisiones de costo beneficio en su vida
diaria, este principio lo establece como los recursos son escasos lo que significa que talvez no es
posible tenerlo todo o no es posible tener todo lo que se desea, por lo tanto, las personas deben
de tomar sus decisiones de como asignar sus recursos limitados en la manera más eficiente.

La conclusión del tema o del principio, indico que las personas se deben de evaluar
cuidadosamente los costos y beneficios en las decisiones que se llegan a enfrentar todos los días,
para tomar en cuenta la mejor opción disponibles sobre sus viabilidades en el costo beneficio,
además el presente principio se enfatiza la importancia y la eficiencia en la asignación de los
recursos que actualmente nosotros tenemos, se deben de utilizar los recursos de manera más
efectiva posible para obtener mayor resultados, o el mayor beneficio posible, en resumen con el
principio; se toma las decisiones que implica que todos los recursos son limitados.

SEGUNDO PRINCIPIO: el costo de una cosa es aquello a lo que se renuncia para

obtenerla, en el cual significa más que todo, que para obtener algo de un bien o servicio, siempre
hay un costo asociado, en términos que se debe de renunciar para obtenerlo, cuando se toma una
decisión económica siempre hay una opción de una oportunidad de costos involucrados, el costo
de la oportunidad se refiere a el valor de la mejor opción de alternativa, que se puede obtener al
elegir una opción particular, así mismo se encontraba viendo unos ejemplos el estudiante Brayan
David Coxaj, en el cual a nivel personal, y a nivel de pais, y lo asimilado más en que el Gobierno
puede tener dos opciones en poder invertir el presupuesto en las áreas de hospitales, o pueden
invertir el presupuesto en temas de armas para el Ejercito en las cuales son del Estado. Si el
Gobierno implica en invertir en armamento para alguna guerra para algunos paises, puede que
deje a un lado y no invertir en lo que es los hospitales que también son un gran beneficio en un
término contrario que habitualmente se vive es Costa Rica, pues Costa Rica prefiere invertir en
otros ministerios que en el del Ejercito. Por lo que el Segundo principio de la Economía es muy
importante, por lo que ayuda a las personas a tomar decisiones informadas y a pensar en términos
lo que nosotros pensamos en cuestión de las decisiones.

TERCER PRINCIPIO: fue explicado por Nery Antonio Ortiz X. relacionado a las
personas racionales piensan en términos marginales. Que significa pregunto y así mismo dio la
respuesta, indicando que en pocas palabras las personas toman sus decisiones comparando el
costo verso el beneficio, por ejemplo, cuando tienen que tomar una decisión en compras en el
cual se pregunta qué beneficio voy a tener yo por el costo que voy a adquirir al a cancelar por el
costo del este beneficio, en la compra de un carro, una persona racional comparara el costo con
los impuestos, con la tarifa, y todos los beneficios al obtenerlo, y su beneficio va hacer la
conveniencia, la capacidad de viajar, las personas racionales se preguntan en que lo van a
beneficiar si se compra un carro actualmente, va poder salir, no cuenta con las limitantes para
esperar un bus, pero cuando ven el costo dicen está bien, pero cuando me cuesta pagar
mensualmente, o puede ser por pagos, cuanto le va a costar el combustible, y es ahí en donde se
toman las decisiones, en donde el costo es demasiado alto y los beneficios aunque son buenos no
se comparan con el costo, se decide no comprarlo y es por ello que se toma una decisión marginal.

Otro ejemplo que dio fue las horas de trabajo, una persona racional comparara los
ingresos racionales con el que ganara o trabajar horas adicionales, con el costo de tiempo y la
energía que va a invertir en las horas trabajadas, si el ingreso adicional dice está bien, por dos
horas extras ya me gano Q. 50.00 más, y me voy a cansar un poco más, pero ese dinero me sirve
para pagar mis deudas, las 02 horas extras más que se va a trabajar y es ahí donde la parte racional
de las personas entra y dice está bien, si el costo es menor a los costos obtenidos es menor, se va
a optar a esta decisión.

CUARTO PRINCIPIO: Las personas responden a los incentivos: las personas son
incentivas o inducidas a actuar con el fin de lograr obtener metas, planes, objetivos, en el cual da
un ejemplo en donde una empresa quiere llegar a cumplir sus metas asignadas pero para poder
lograrlas, está proponiendo dar incentivos a todos sus colaboradores, en el área de ventas se
requiere que se venda mucho más o que se llegue a las metas establecidas, pero se preguntaran
que beneficios les darán o que incentivos les dará para que las personas se sientan motivadas,
aunque tenga mucha carga laboral y presión o van a tener una modificación adicional sobre las
ventas que van a tener, esto se puede ver los que trabajan en forma de estafo en lo que se puede
tomar en cuenta.
 Otro ejemplo, el gobierno puede aumentar el impuesto en lo que es el tabaco, en donde
se puede persuadir a las personas que fuman, los impuestos son más costosos, muchas personas
dejaran de fumar si es muy elevado el costo o bien que bajen el costo de los impuestos que esta
elevado las personas volverán a comprar de nuevo en el cual motivara a las personas a seguir
comprando. Otra forma es en una tienda en aumentar los artículos, en si reducir el precio cambia
el intensivo, los consumidores adquieren el artículo y se les aumenta el precio, como pasa en la
empresa en donde labora que se le llama caballito de trolla o batalla que si se quieren aumentar
las ventas, incentivamos a las personas a nuestros distribuidores compre más nuestro producto,
por ejemplo dice que utilizar automóviles compactos a la gasolina en Estados Unidos, la compra
de un automóvil móviles prácticamente lo que les vengo diciendo carros más pequeños que
consumen menos combustible porque los impuestos son mucho más costoso y es mucho más más
baratos, en estados Unidos el combustible es mas barato obtienen más automóviles, otro ejemplo
el precio de las manzanas, las personas deciden consumir menos manzanas cuando el precio
aumenta pero el productor decide adquirir.

QUINTO PRINCIPIO: el comercio puede mejorar el bienestar de todos: fue explicado

por el estudiante: Fredy Ariel Velásquez, en el cual el comercio se encuentra entre dos naciones
como una competencia deportiva, en la que uno gana y el otro pierde, el comercio entre los dos
paises se puede mejorar el bienestar de las naciones participantes, en lo que permite a cada
persona especializarse en las actividades en las que se mejor se realicen, ya sea cultivar el campo,
coser o construir casas.

La división del trabajo hace referencial el número de tareas distintas en que se atribuye
el trabajo para la producción de un bien o servicio, tareas que son realizadas por los colaboradores
de cada uno de los comercios

SEXTO PRINCIPIO: los mercados normalmente son un buen mecanismo para

organizar la actividad económica, la mayoría de los paises cuentan con una economía
centralizada en donde se desarrolla la economía de mercado, las decisiones que antes se tomaban
de manera centralizada son sustituidas por las decisiones de las millones de las empresas
familiares, por lo que las economías de mercado han demostrado que son capaces de organizar
exitosamente la actividad económica para promover el bienestar social.

Los resultados de los mercados de las empresas son presentados en el valor del bien en
la sociedad como costo que para la sociedad representa producirlo, en lo que se preguntan
siempre que producir, y que comprar al observar las empresas y los precios de los productos
aprovechan el nicho de mercado para producir más.

SEPTIMO PRINICPIO: los gobiernos pueden mejorar algunas veces los resultados del
mercado en lo que existe la competencia, externalidades, bienes públicos, desigualdad en renta y
en ciclos económicos.

OCTAVO PRINCIPIO: el nivel de la vida de un pais depende de la capacidad que tenga

para la producción de bienes y servicios. Expuesto por el estudiante, José Edoardo Andree, Por
lo que es el nivel percapita no solo es lo que se vende en lo cual hizo saber un libro del socio
económico de la Universidad de San Carlos de Guatemala, donde cita, se entiende por desarrollo
un proceso de transformación de la sociedad caracterizado por expandir de su producción.

NOVENO PRINCIPIO: los precios suben cuando el gobierno imprime demasiado

dinero, fue explicado por el estudiante Brandon Stewens, un claro ejemplo que dio fue que
cuando mas chocantes existen en cercanías del fenómeno es el de Alemania en 1921 en un
periodo que valia 0,30 marcos . y asi mismo en el año 1922 ese mismo costaba a 70.000.00
marcos.

DECISMO PRINCIPIO: la sociedad se enfrenta a una disyuntiva a corto plazo entre la

inflación y el desempleo, explicaban que lo ocurrido en Alemania en el año 1922, el dinero
estipulaba el nivel total del gasto en donde la demanda de bienes y servicios se incrementaba y
desembocaba en una subida de precios por parte de las empresas.

PREGUNTAS:

¿La pregunta que se le hizo por parte del grupo B al grup A, es: como pueden las personas
tomar decisiones económicas completamente racionales si a menudo están influenciadas por
factores emocionales, cognitivos y sociales que pueden afectar su capacidad para tomar
decisiones informadas y objetivas?

RESPUESTAS:

El estudiante Marvin Fulgencio Marroquín Ch. solicito un tiempo de 05 minutos para

responder la pregunta.

Siendo las 11:31 minutos el estudiante Nery Antonio Ortiz X. responde la pregunta en la
cual dice que los sesgos cognitivos para tomar razones racionales, es importante reconocer las
emociones que pueden estar afectando su juicio, alguno de estos es más comunes es lo de la
veracion a la perdida, la confirmación, y el sesgos de anclaje, la otra es tomar decisiones basadas
en hechos y datos en lugar de basar su decisión en la intuición o en su posiciones, es importante
que considero que los hechos y datos objetivos para respaldar la decisión.

Otro dato que menciono el compañero fue que considera diferentes perspectivas antes de
tomar una decisión, en lo cual considero útil para considerar diferentes formas de ver y diferentes
puntos de vista, esto puede ayudar a tener una comprensión mucho mas compleja de problema y
tomar una decisión mucho más informada y así mismo consideraría en ese caso buscar consejos
de otros a menudo es útil buscar personas con experiencia en el área que se está tomando la
decisión en lo cual puede proporcionar una información mucho más valiosa que puedan ayudar
a tomar decisiones muy informadas, así mismo tomarse el tiempo necesario sería muy importante
no es fácil y puede llevar tiempo por ejemplo sentirse presionado en tomar una decisión rápida
en un tiempo no necesario es parte fundamental del tema de la pregunta.

El Licenciado pregunta al equipo A si está de acuerdo o desacuerdo y porque con la

respuesta.

el Estudiante Brayan David Coxaj Reynoso le responde al Licenciado manifestándole

que pueda que están de acuerdo con la respuesta que se les brindo por parte del grupo B.

A lo que responde la estudiante Jennifer Alejandra Vásquez G. que por su parte de cierta
manera está de acuerdo porque tiene mucha afluencia de como uno este y que tanto se de
influenciar, viéndolo a nivel general en todo sentido, hablando de cuestiones de viajes en la
economía uno se deja de influenciar por el sentido que la influencia por medios publicitarios.

Siendo las 11:49 el Grupo B dio inicio con su presentación el estudiante Miguel Angel
Salvador, presentando el tema de la Economía Irracional Portarse Mal, de Richard H. Thaler,
Richard es un economista estadounidense, del capítulo número 1.

Inicios el ser humano y el ámbito economista en donde el ser humano en el ámbito

económico por la cultura ficticia, ningún economista pudo presidir la crisis en los años 2008 y
2009, siendo 6, la premisa central de la económica es el optimismo, tiempo dinero. Por lo que
seres humanos siendo hoy 19 de febrero se les ofrecen a las personas un 20% más de un beneficio,
racionalmente lo que uno como ser humano es solucionar el problema y tomar el dinero y perder
el 20% si tuviera más de conciencia, los puntos clave en la economía actual son el cálculo mental,
auto control, justicia y finanzas. Por lo que los costos de oportunidad ayudan mucho a la
racionarse de cualquier actividad a lo que se renuncia para llevarse a cabo el comportamiento del
ser humano en la economía racional es muy fundamental que le da más al cliente en el cual lleva
más de lo que lleva en mente para comprar.

El principio de la optimización es muy difícil cuando se va a realizar una compra en el

supermercado con un presupuesto limitado o establecido, nadie puede garantizar que su elección
sea la mejor. Se hace énfasis que Richard el alumno de shelin, indica que la economía se juega a
la ruleta rusa, para solucionar el problema en la cuestión que indica shecause, algunos
economistas llaman el costo de oportunidad al costo de cualquier actividad, lo que se renuncia
para llevarse a cabo, como por ejemplo ir a comprar ropa, para ir a ver una final de futbol.

El argumento de los economistas no se sostiene, si el aprendizaje y la practica repetida

pudieran ayudar a la capacidad de decisión. Las personas no deberían de tomar las decisiones
irracionales, si existieran mejores decisiones se deberá de ser más racional para no andar en
gastos innecesarios por lo que nadie puede obligar o ayudar a una persona para que no gaste o
ahorre.

Siendo las 12:02 minutos el estudiante Marco Rafael López, dio a conocer sobre el
capítulo número 2, sobre la contabilidad mental, en donde la economía irracional este proceso es
de comprensión, en donde la economía básica del consumidor es parte de un efecto de dotación,
esto sindicaba en lo que había comentado el estudiante Miguel Angel quien expuso
anteriormente, así mismo como se puede ver y lo indicaba el libro que los humanos y los Econs
en el estudio de la economía que son las partes de los económicos.

Es muy importante llegar al aspecto de la compra una valorización fundamente

económica, mucho afectado en la forma de cómo se adquiere o se beneficia al cliente o al
vendedor, los economistas no experimentan esta utilidad de transacción esto por ser
positivamente a la apertura de grandes negocios o de grandes empresas.

La irracionalidad no genera 100% la efectividad, se puede hacer un estudio de mercado

en generar acciones a favor en este proceso que va a beneficiar, pero en el proceso o en la práctica
del mismo no va a ser 100% como se predice, esto es porque así se mueve el mercado, se mueve
la economía, existe un estudio por parte de Europa, ellos predijeron lo que sería un proceso de
beneficios a sus paises, ya que iban a tener un estado de tasa su moneda, nunca imaginaron que
iba a existir una pandemia llamada Covid, eso hizo viral que su moneda se viniera afectada.

La economía no es solamente en escribir 25 páginas en lo que voy a vivir, aun no siempre

va hacer tal y como dice la teoría, así mimo en Estados Unidos se enfrentaban a la amenaza de
un Wal-Mart, en a proximidades, estos siendo los supermercados más pequeños, sucursales.

En estados Unidos sufrían perdidas cuando llego la amenaza de Wal-Mart, por lo que
ellos hicieron su irracionalidad, en lo cual hicieron estrategias y construyeron la economía,
nuevamente se vio la irracionalidad en los supermercados y en otros no.

El auto control en el diario de vivir, lo que los seres humanos le llamamos gastos fijos,
como seres humanos hicieron un plan al mes, pero no contaban con los gastos que iban a tener al
mes, el auto control indica Richard que el ahorro es más mañana, buscaba la manera de ser
irracional, en cambiar el pensativo con la gente para poder llevar un estado normal
económicamente, no tomaba en cuenta el gasto médico, accidente.

Muchas personas no valoran lo que tienen, solo ven el presente no en el futuro, en donde
la tasa de beneficio es mayor a jugar en contra de la gente.

El segundo obstáculo que se genera y lo indica Richard, es la aversión de las perdidas

mucha gente ve que el sueldo disminuye, si las perdidas existen más, la irracionalidad no generara
resultados en que la gente va a ahorrar.

La economía del comportamiento y la economía irracionalidad no se ven en la economía

del presupuesto, si no en las decisiones del ser humano, en donde los individuos siempre toman
buenas decisiones de compra dentro de sus restricciones presupuestarias, en donde la
irracionalidad continua que va produciendo y va generando lo que se ha planificado.

El último punto indica los puntos del mercado libre que tiene a equilibrarse, el mercado
tanto de costos, los supermercados manejan una cantidad de precios parecidos, pero ninguno es
igual, pero las personas se preguntan porque esto valia Q. 10.00 y ahora Q. 15.00, porque la tasa
es irracional, la bolsa es irracional, el costo de la bolsa hace años era realmente mucho más bajo
que el día de hoy, pero los políticos dicen está bien vamos nosotros a entrar al Gobierno para que
Guatemala sea mejor, pero en lo personal cada día vamos en peor, eso es igualmente irracional,
ellos hicieron un estudio que iban a mejorar, pero van empeorando, no se llevó a cabo lo que
habían dicho, se quedó en teoría.
 La irracionalidad la vivimos día a día, si ustedes se ponen a pensar en que están haciendo
ahora, creo que ni ustedes hicieron en la mañana un estudio o se basaron en decir esto me va a
pasar a las 12:20 del día, con su propio día fue irracional, muchas gracias.

siendo las 12:25 el Licenciado dijo gracias por la presentación, en lo cual le llama la
atención y así mismo le indico al equipo A que se prepararan para res ponder con la
pregunta y así mismo recordarle que tiene que manifestar si están de acuerdo o no con la
respuesta.

Siendo las 12:26 horas, el estudiante Nery Antonio Ortiz realiza la pregunta en lo cual
es: ¿Cómo podría la economía irracional funcionar si el gobierno obliga a las empresas a que den
a sus consumidores e inversores información, clara, precisa, sobre los productos o servicios,
como el no ocultar detalles, no utilizar estrategias manipuladoras, como el color, diseño o lugares,
privilegiados en los puntos de venta?

Siendo las 12:28 minutos, la estudiante Miriam Yesenia Ardon, responde, yo pienso que
todas las personas tenemos la capacidad de tomar nuestras propias decisiones y ver lo que mejor
nos conviene, en este caso tenemos la capacidad de decisión, que halla ya sea servicios o
productos de diferentes categorías, yo creo que cada quien tenemos la potestad de ver o podamos
nosotros ya sea consumir de lo que nos ofrecen.

Puedo poner un ejemplo en cuanto a los bancos, en relación a los préstamos, hoy en día
están ofreciendo los bancos o diferentes accionistas empresarios que se dedican a los créditos, lo
que hacen es tomar la mente del consumidor, en este caso ofreciendo una cantidad atractiva, en
lo que son los consumidores con una baja cuota ofreciéndoles a los consumidores hasta 60 cuotas,
las personas al poder decidir, podemos aprovechar la capacidad que nos ofrecen en esa
oportunidad, otro ejemplo yo digo bueno, ahorita me va a servir el dinero, pues bueno, no les
voy a dar el gusto de pagarles al banco hasta 60 cuotas, mejor si tengo la capacidad de pagar en
2 o 3 cuotas o 3 meses más aprovechó la oferta, pago la cuota y al final tengo 2 o 3 y no pagar
más de 3 veces más que el banco me ofreció, es lo que podemos responder como grupo, no sé si
mis demás compañeros puede agregar algo más.

En el horario de 12:31 minutos, la estudiante Emily Castillo, responde lo siguiente: yo

creo que más bien la economía irracional va a funcionar, pero esto debido a que, como decía mi
compañera Miriam, las decisiones económicas, no siempre están basadas en la razón lógica, en
los aspectos emocionales y psicológicos, aunque el gobierno pueda obligar a las personas y
proporcionar información clara y precisa en los productos y servicios, esto no necesariamente
eliminan la posibilida d que los consumidores tomen decisiones racionales y se va a ver que las
decisiones en la que pueden tomar una decisión gubernamental.

En el horario de 12:38, el estudiante Nery Antonio Ortiz del equipo A, manifestó no estar
de acuerdo con las respuestas; porque Emily dijo que, utilizando estrategias, ella dijo estrategias
muy precisas, yo aquí coloque no utilizando estrategias manipuladoras, o si utilizan estrategias
manipuladoras obvio a que si van a querer influir en las personas. Con lo del crédito que decía
Miriam, ella decía no pagar a 60, si no pagar a 3, eso es costo de beneficio, entonces si están
tomando decisiones racionales, pero aquí la pregunta va; a no utilizar estrategias manipuladoras,
prácticamente si el gobierno pongamos el caso de México, México está obligando a las empresas
a colocarse un sello, si tienen azúcar, un sello negro si tienen tal cosa, xx, hay productos que
están llenos de sellos, ejemplo la Coca-Cola, tiene un monto de sellos negros a la hora de
comprarla, y a menos cuando yo los leo, digo, me voy a morir más rápido. Se toma una decisión
irracional, cuando el gobierno si puede influir en esto, considero que la economía no podría
funcionar en estas limitantes, evitando la cultura del lugar.

El estudiante Jesse Joel Ordoñez, responde, no estoy de acuerdo con la respuesta con la
respuesta que acaba de dar Nery, no nos vamos air tan lejos, porque hablar de México, la
economía general, estamos hablando de Guatemala sí, yo estoy de acuerdo con el ejemplo que
dio Miriam, porque a las personas se les da información clara al momento que se les da el
producto, porque, porque yo fui vendedor, trabaje en un banco, cuando alguien solicita un crédito
las personas saben que el plazo que deberán de pagar y el interés que van a manejar, la
racionalidad se va a manejar al momento que nosotros tenemos algo establecido como marcos
que nosotros podemos establecer, un listado que nosotros queramos hacer, y la irracionalidad no
va a parecer con las necesidades que van a tener, manipuladoras o no lo son, las publicida des
cuando se le vende alguien al cliente se mantiene en secreto, es algo que se debe de tener claro,
eso es una; y la otra es cuando la gente con su educación tiene más accesibilidad, más
información, es que no todas las personas, pero si nos ponemos en el mundo real como menciono
Marcos, hay que hablar lo real no solo las personas que tiene menos ingresos, pero la
irracionalidad algo esperado se les puede aparecer.

En el horario de 12:39 el Estudiante Nery Antonio Ortiz, responde, si la manzana sube

de precio las personas consumen menos, eso sí sería irracional, el costo beneficio con el otro que
decía del banco, que pasa con lo del banco siempre quieren meter información, nunca te dan la
información completa, por ejemplo alguien me quería dar un crédito, yo le digo esta bien, cuanto
voy a pagar tanto me dijo, por cuanto tiempo, 3 años, y yo le digo mira cuando voy a pagar
realmente de interés, la tasa del tanto por ciento, pero cuando equivale a dinero, cuando yo ya fui
sacando toda la información, te dicen, por Q. 25,000.00 vas a pagar Q. 35,000.00, nunca me
habían dicho que voy a pagar, entonces yo vengo de una forma racional. Siempre uno tiene que
ser racional y pensar cuanto va a pagar y ser racional en todo. Como funcionaria la irracionalidad
si no ejecutara la información prácticamente si no se oculta nada de esa información, la respuesta
racional son las que las personas van a obtener en ese punto.

Siendo las 12:42 horas el estudiante, Jesse Joel Ordoñez, respondió, yo entiendo que Nery
dice que saca un préstamo de Q. 25,000.00, si, los intereses están de más pero hay que recordar
algo, talvez tu puedes utilizar la irracionalidad con la clase económica que tu tienes, pero recuerda
que la irracionalidad no aplica para todos, eso aplica para otro tipo de personas, no se pueden dar
el lujo, de poder decir sobre los pagos de intereses, la gente va a pagar aunque tenga toda esa
información va a tomar el préstamo, no todos tienen la posibilidad de decir que no. Si tú me
preguntas a mí, muchas personas les decía mire estos Q. 100,000.00 son de crédito y Q. 25,000.00
son de intereses, había personas que ganaban muy bien, y me decían no lo quiero, gracias, agarro
de mi cuenta de ahorro y yo ahí lo pago. Pero habían personas que no tenían buenos ingresos y
ellos decían sé que lo debo de tomar, no me queda de otra, entonces la irracionalidad no aplica
para todos y la racionalidad siempre va de una parte de la sociedad.

Siendo las 12:45 horas, la estudiante Emily Castillo, como podría funcionar la economía
sin este tipo de color de publicidad, yo te podría decir lo primero, los humanos nos regimos por
cuestiones o sesgos, o la perdida, es cuando las personas valoran más cuando hacen la perdida
que a la ganancia, podemos ver, cuando se toman decisiones irracionales de no invertir en una
oportunidad de negocio porque se teme perder dinero y no porque la oportunidad sea buena, ahí
te doy una. Número 2, tú lo mencionaste en la primera parte, el efecto del anclaje, en donde las
personas tienen a valorar los precios en relación a un banco del valor de referencia, si se presenta
un precio más alto, otros precios de referencia van a aparecer más atractivos, el tercero que te
puedo mencionar es la influencia social, esto va a depender del entorno, los seres humanos nos
dejamos influenciar por lo que hacen los demás o lo que dicen, los consumidores pueden tomar
decisiones irracionales, porque otros consumidores lo hacen, sin considerar que si esas decisiones
son racionales.