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    Tarea 2 Funciones de La Comercializacion - Isis Fiallos

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    Este documento describe las funciones de comercialización de una empresa hondureña llamada Proconsumo. Detalla 7 funciones principales: 1) establecer precios, 2) realizar ventas a través de varios canales como distribuidores y supermercados, 3) proveer financiamiento, 4) promocionar las marcas, 5) distribuir los productos, 6) manejar el inventario de productos, y 7) gestionar información del mercado. Las funciones de comercialización ayudan a las empresas a mejorar los procesos de llevar productos al

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    22 DE OCTUBRE DE 2022

    Centro Universitario Tecnológico

    Gestión de Eventos y Activación BTL

    Funciones de la Comercialización

    Catedrático: Lic. Sandra Yadira Gámez Valle

    Isis Yadira Fiallos Turcios T32141106


    Introducción:

    La comercialización son todas esas acciones y procesos que las empresas usan
    para introducir y colocar en el mercado de una manera eficaz los productos en
    un mercado meta, los consumidores los conozcan y los compren, todo esto
    involucra desde que sale del productor, intermediarios, canales de distribución,
    medios de promoción, etc., que se consideran para su comercialización, se
    detallara las funciones de esta en una empresa hondureña, Proconsumo.
    Desarrollo

    Es una empresa retail a nivel nacional, su forma de distribución es intensiva la


    venta se realiza a través de múltiples agentes con el objetivo de situar el producto
    en el mayor número de comercios posibles. Es propia de los bienes de consumo
    frecuente.

    Funciones de Comercialización:

    1. Precios: los establecen de acuerdo al margen de utilidad que la empresa


    maneja de una manera estándar, como la mayoría de las marcas que
    representan son exclusivas, los precios los manejan de acuerdo a la
    categoría o canal de cada cliente, mayorista, supermercados, cadenas de
    farmacias, detalle, tiendas de conveniencias, etc.
    2. Venta: las establecen mediante varios canales, vendedores,
    distribuidores mayoristas, supermercados, etc. a nivel nacional.
    3. Financiación: Mediante una cartera de clientes sana y ventas de contado
    factible, así como financiamientos para introducción de nuevas marcas a
    través de sus proveedores o bancarios en caso de expansión de
    mercados.
    4. Promoción: Las marcas se encargan de gestionar las promociones a
    través de Trade Marketing y el equipo comercial, con bandeos, escalas
    de productos, descuentos, regalías, y la publicidad que cada una de estas
    marcas gestionan a través de redes sociales y medios de comunicación.
    5. Distribución: Entrega y distribución directa a sus clientes, esto les
    garantiza que los productos lleguen en tiempo y forma, se organizan en
    cuanto a rutas según demanda foránea y solicitud del cliente local, así
    como la programación en caso de supermercados, cadenas de farmacias,
    mayoreo.
    6. Manejo de Producto: De acuerdo a la marca y como son productos de
    consumo masivo y de primera necesidad, se maneja el criterio de que
    siempre haya stock, disponibilidad de tamaños, calidad, y en ciertas
    temporadas productos innovadores.
    7. Gestión de Información: La empresa está en una constante de más
    marcas más canales, están en la mejora continua de sus estándares de
    ventas, calidad, procesos de calidad, se esta expandiendo y para ellos se
    realizan estudios de mercado, evaluando proveedores, y nuevos canales
    de comercialización.
    Conclusiones:

    Las funciones de la comercialización sirven a las empresas a mejorar


    todos estos procesos ya que abarcan desde lo que se debe de hacer para
    llevar un producto al mercado, conocer las necesidades del consumidor y
    de esta manera la empresa se beneficia, ayudan que cualquier plan de
    negocio sea eficaz, asumir riesgos y obtener información del mercado etc.

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