TERMINOS DE COMERCIO INTERNACIONAL ICOTERMS

 ACUERDO: Resolución tomada en común por varias personas en una

negociación. Un acuerdo comercial es un convenio entre dos o más partes de
cara al desarrollo de una actividad económica común entre ellas. Este tipo de
estrategia puede ser emprendida por empresas, organizaciones privadas o
incluso naciones.
En otras palabras, un acuerdo comercial es un tratado entre dos o más
partícipes con el fin de incrementar el intercambio de bienes, servicios o
inversiones entre ellos. De ese modo, cada uno busca sacar provecho para el
desarrollo de su(s) negocio(s).
La principal ventaja de un acuerdo comercial es que permite a sus integrantes
la creación de sinergias. Esto, gracias a la existencia de intereses comunes
como, por ejemplo, ingresar a un mismo nicho de mercado.
En la mayoría de los casos, un acuerdo de este tipo es suscrito con la misión
de multiplicar los beneficios de las empresas intervinientes. Así, podrán, por
ejemplo, exportar sus productos a un menor costo.
TIPOS

1. En términos de ventas: Dos o más partes deciden establecer una relación

mediante la cual puedan compartir sus equipos, recursos de marketing y canales
de distribución y ventas.
2. En términos de producción: Las firmas buscan disminuir los costes o mejorar
exponencialmente la fabricación de bienes o la entrega de servicios. Aquí entra
muchas veces en juego el concepto de las economías de escala que pueden
desarrollarse al actuar de manera conjunta.
3. En términos de inversión: Mediante esta unión los integrantes pueden hacer uso
común de recursos como instalaciones o maquinaria. Esto, sin necesidad de
mayor trámite.

ACUERDOS DE COLOMBIA

1: TLC Colombia – México. ...

2: MERCOSUR. ...
3: TLC Salvador, Guatemala, Honduras. ...
4: Colombia – Canadá. ...
5: Colombia – Unión Europea. ...
6: Colombia – Corea. ...
7: Alianza del Pacífico.
 BARRERAS ARANCELARIAS: Nivel de aranceles tan alto, que impide, en
la práctica, el ingreso de un producto a un país. Las barreras arancelarias
son restricciones al comercio externo de un país, mediante impuestos a la
exportación e importación de bienes o servicios por parte de un país o una
zona económica. A estos impuestos se les conoce como aranceles.
Las barreras arancelarias suponen un freno a muchos negocios ya que
encarecen el precio del bien que se va a vender o a comprar, dependiendo
de sus características y su volumen de intercambio.
Además, es una herramienta de control fiscal y presupuestaria además de
regulación internacional. Permite saber si un bien o servicio está fiscalizado
y, por tanto, reconocer si es legal o no. Si bien es cierto, que en muchos
países las barreras arancelarias son un obstáculo para la entrada de
inversión extranjera directa y la llegada de capitales al país que hacen de
éste un lugar más atractivo para la inversión.
Las barreras arancelarias son los impuestos (aranceles) que deben pagar
en un país los importadores y exportadores en las aduanas por la entrada o
salida de las mercancías.

EJEMPLO: El Tratado de Libre Comercio entre Colombia y Estados

Unidos, firmado en 2006 y en vigencia a partir del 15 de mayo de 2012,
elimina barreras arancelarias para el comercio entre los dos países de un
gran número de bienes y servicios.

 BIEN: En términos económicos, un bien es un elemento tangible o material

destinado a satisfacer alguna necesidad del público. Además, puede ser
adquirido en el mercado a cambio de una contraprestación.
A diferencia del concepto de servicio, en este caso hablaríamos de algo que
al ser tangible puede poseerse y tiene la capacidad en ocasiones de ser
perdurable. Es decir, el bien puede disfrutarse tiempo después de ser
adquirido.
Otro punto importante a comentar es que pueden encontrase diferentes
productos destinados a personas con menos recursos económicos (caso de
los denominados bienes inferiores) o de mayor poder económico (bienes de
lujo).
 TIPOS DE BIENES

Existen muchos tipos de bienes según su grado de escasez, su función, su grado

de transformación, la facilidad de acceder a ellos o su relación con la renta, entre
otros. Así, las principales categorías son las siguientes:

 Bienes muebles: Son aquellos que pueden trasladarse, como discos, ropa o

coches.
 Bienes inmuebles: No pueden cambiar de ubicación. Por ende, son
comercializados en el mercado donde se producen, como es el caso de las
viviendas.
 Bienes complementarios: Suelen adquirirse de manera conjunta, como un arma de
fuego y la munición.
 Bienes sustitutivos: Están en un mismo mercado y compitiendo al satisfacer
iguales necesidades y deseos, como los diferentes tipos de transporte público.
 Bien de consumo: Será utilizado por el consumidor final y no dentro del proceso de
producción de otra mercancía. Este es el caso, por ejemplo, de los juguetes.
 Bienes de capital: Caso opuesto al anterior, ya que se destinan a la producción
posterior de otros bienes y no al consumo. Nos referimos, por ejemplo, a la
maquinaria de una fábrica textil.

 CALETA: Servicio de movilización de la mercancía desde el vehículo de

transporte hasta la zona de almacenamiento o viceversa.

 CATALOGOS: Folleto que describe un productos o un servicio y la

empresa que lo fabrica o suministra, sirve para la publicidad de un producto
o servicio. En términos generales, un catálogo es la lista ordenada o
clasificada que se hará sobre cualquier tipo de objetos (monedas, bienes a
la venta, documentos, entre otros) o en su defecto personas y también
catálogo será aquel conjunto de publicaciones u objetos que se encuentran
clasificados normalmente para la venta.
 CERTIFICADO DE ORIGEN: Documento que identifica las mercancías
expedidas y declara expresamente dónde se fabricó las mercancía. Se
utiliza principalmente para aprovechar ventajas impositivas que ofrecen
algunos países con los cuales se han celebrado convenios
El Certificado de Origen lo emiten las Cámaras de Comercio y tiene una
vigencia indefinida. Para obtener el Certificado de Origen es necesario
presentar una solicitud que debe ser dirigida a la Cámara de Comercio de
acuerdo al producto.

 Nombre y domicilio del exportador,

 Periodo que cubre la operación,
 Nombre y domicilio del productor,
 Nombre y domicilio del importador,
 Descripción de(los) bien(es),
  Clasificación arancelaria
 Criterio para trato preferencial,
 Productor,
 Costo neto,
 País de origen,
 Declaración bajo protesta de decir verdad,
 Firma autorizada,
 Empresa,
 Nombre,
 Cargo,
 Fecha, y
 Teléfono/fax.

 CERTIFICADO DE PESO: Es un documento en el que se hace constar el peso

de la mercancía (neto y bruto) bulto por bulto.
Documento en el que se certifica el peso de un embarque. Este documento lo
expide el exportador o un representante suyo o bien un organismo pesador
oficial. En el documento se hace constar el peso de la mercancía (neto y bruto)
bulto por bulto de toda la expedición y cualquier otro dato tendente a servir de
prueba en lo que se refiere a pesos que tendrían las mercancías en el
momento de la expedición.
 CERTIFICADO DE VALOR: Este documento indica que la factura contiene una
declaración verdadera y completa del precio del producto. El Certificado de
Valores (CEVA) es un certificado que representa a los diferentes tipos
de valores negociables y/o valores negociables y que, estos representan a las
diferentes especies elegidas en base a un índice o categorización.
 COMISION: Es un sistema de remuneración a un agente, corredor o vendedor,
según el cual la retribución está en función de la cantidad o el valor de las
mercancías vendidas (o compradas según los casos).
Las comisiones representan un porcentaje del precio de venta de un producto
o servicio. Por ejemplo, si el vendedor va recibir una comisión de 10% y
venden 2000 nuevos soles, entonces ganará 200 nuevos soles por este
concepto. En el mundo de los vendedores no se habla de sueldos, se habla
de comisiones.
 CONDICIONES DE PAGO: Hay varias formas en que un exportador puede
cobrar por sus mercancías exportadas, las que se conocen como las
condiciones de pago. Pago al contado, pago en cuanta corriente, embarque en
consignación, con letra de cambio y con carta de crédito.
Las condiciones de pago son los términos de pago acordados entre un
vendedor y un comprador por un intercambio comercial. Deben figurar en la
factura.

QUÉ DEBEN INDICAR LAS CONDICIONES DE PAGO

Las condiciones de pago de una operación comercial han de aclarar, al menos, los
siguientes aspectos:
 Cómo se va a efectuar el pago de la operación.
 Cuándo se va a efectuar.

Lo primero hace referencia a los tipos de pago (efectivo, tarjeta o domiciliación). El

segundo, al periodo (al momento si es en efectivo, a 30 días desde la fecha de
emisión, etc.)

TIPOS DE CONDICIONES DE PAGO

Los tipos de condiciones de pago, esto es, el cómo, pueden ser:

 Pago al contado.
 Pago anticipado.
 Pago aplazado.

Por pago al contado se entiende al momento. Y suele ocurrir en operaciones de

venta directa o en primeras transacciones.

Por pago anticipado se entiende antes de la prestación del servicio o la entrega

del bien. Suele ocurrir al inicio de una relación comercial, cuando se desconfía de
la solvencia del cliente o en determinados servicios profesionales.

Por pago aplazado se comprende que el pago, parcial o completo, es posterior a

la operación.

 CONSIGNADOR: Persona que consigna o envía mercancía a un corresponsal

Las mercancías en consignación son aquellas que una persona entrega a
otra para que las venda a cambio de una remuneración. Por ejemplo, la
empresa A tiene un lote de neveras que no puede vender, y decide entregarlas
a la empresa B en consignación, para que las venda
 CONTRABANDO: El contrabando es definido por el diccionario de la Real
Academia de la Lengua como la introducción en un país o exportación de
mercancías sin pagar los derechos de aduanas a que están sometidas
legalmente. 

QUIEN CONTROLA EL CONTRABANDO EN COLOMBIA:

Policía Fiscal Aduanera en el marco de lucha contra el contrabando. La
Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales (DIAN) contará con una Dirección
de Policía Fiscal y Aduanera. Así mismo, el funcionario indicó que los bienes más
contrabandeados son el arroz, el calzado, las confecciones, los textiles, el
combustible, los licores, los cigarrillos, el ganado, pollos, hierro y acero,
principalmente.
  COSTO UNITARIO: Es el cociente resultante de dividir el costo global de
fabricación y venta de un producto determinado por el número de unidades
fabricadas.
 DIVISAS: Cualquier moneda extranjera.
Una divisa es cualquier moneda extranjera, es decir, las que son distintas a la
del país de origen. En el caso de COLOMBIA, alguna distinta al peso
colombiano.

1. Dólar americano - USD. ...

2. Euro - EUR. ...
3. Libra esterlina - GBP. ...
4. Franco suizo - CHF. ...
5. Yen japonés - JPY. ...
6. Dólar hongkonés - HKD. ...
7. Dólar canadiense - CAD. ...
8. Yuan chino - CNY.

 ESTIBA: Carga y descarga en la bodega de los barcos. Colocación de ésta

carga. La estiba consiste en la adecuada colocación y distribución de las
mercancías en una unidad de transporte de carga (UTC) (contenedor de
transporte, caja del camión, etc.), mientras que la sujeción o el trincaje es el
conjunto de técnicas destinadas a evitar el movimiento de dichas
mercancías durante el transporte.
 EXAMEN PREVIO: Es el reconocimiento físico de las mercancías en el
recinto fiscalizado por parte del agente aduanal, previo a su despacho en
aduana, para determinar sus características generales y los elementos
determinantes de su naturaleza a fin de dar cabal cumplimiento a las
obligaciones tributarias aduaneras y demás requisitos.
 EXPORTADOR EN COMERCIO: La exportación es la salida de bienes y
servicios del territorio nacional o de una zona franca cumpliendo todos los
requisitos de la ley en uso por los países involucrados y que produce como
contrapartida un ingreso de divisas.
EJEMPLO:
Aceites crudos de petróleo o de mineral bituminoso, Los demás cafés sin
tostar, sin descafeinar, Bananas o plátanos frescos del tipo cavendish
valery, Oro(incluido el oro platinado), en las demás formas en bruto, para
uso no monetario.
 FACTURA ADUANERA: La factura aduanera es el documento que emite
el exportador en una operación de comercio internacional cuando lo exigen
las aduanas de algunos países como EE. UU, Sudáfrica, etc., normalmente
a efectos informativos y de control estadístico de las operaciones de
comercio exterior.

¿Qué datos debe incluir una factura comercial?

 Referencia al pedido o factura pro forma.
 Fecha, nombres y direcciones comerciales de comprador y vendedor.
 Denominación precisa, cantidad de la mercancía y precio
 Datos necesarios para la determinación de la base imponible del Impuesto.
 El tipo impositivo o tipos impositivos
 Precio unitario y total de la mercancía en la divisa pactada
 Forma y condiciones de pago.
 Incoterm (Ya disponible la versión de Incoterms 2020)
 Número de identificación fiscal (en caso de operaciones intracomunitarias)

 FRONTERA: Límite que separa e identifica la división política de un

territorio con respecto a otro. Un puerto o una frontera se definen como el
lugar (puerto marítimo, aeropuerto o cruce fronterizo terrestre) donde las
mercancías pueden entrar o salir de un país.
 PVD: El término “país en vías de desarrollo” (PVD) se refiere al grado de
desarrollo económico de un país.

Belices
Bolivia
Colombia
Ecuador
Guatemala
Honduras
Nicaragua
Venezuela.