Estudio Económico para La Comercialización de Oxígeno Médico en La Zona de Planificación 8 de Ecuador

UNIVERSIDAD LAICA VICENTE ROCAFUERTE
DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE CIENCIAS SOCIALES Y DERECHO
CARRERA DE ECONOMÍA
PROYECTO DE INVESTIGACIÓN
PREVIO A LA OBTENCIÓN DEL TÍTULO DE
ECONOMISTA
TEMA
ESTUDIO ECONÓMICO PARA LA COMERCIALIZACIÓN DE

OXÍGENO MÉDICO EN LA ZONA DE PLANIFICACIÓN 8 DE
ECUADOR
TUTOR
PH.D. OSCAR PARADA GUTIÉRREZ MSC.
AUTORES
ANTHONY RICARDO CABRERA RODRÍGUEZ
JHON GERARDO MALDONADO MOTOCHE
GUAYAQUIL
2022
REPOSITARIO NACIONAL EN CIENCIA Y TECNOLOGÍA
FICHA DE REGISTRO DE TESIS
TÍTULO Y SUBTÍTULO:
Estudio económico para la comercialización de oxígeno médico en la zona de
planificación 8 de Ecuador.
AUTOR/ES: REVISORES O TUTORES:
Cabrera Rodríguez Anthony Ph.D. Parada Gutiérrez Oscar MSC.

Ricardo
Maldonado Motoche Jhon Gerardo
INSTITUCIÓN: Grado obtenido:
Universidad Laica Vicente Economista

Rocafuerte de Guayaquil
FACULTAD: CARRERA:
Ciencias Sociales y Derecho ECONOMÍA
FECHA DE PUBLICACIÓN: N. DE PAGS:
2022 146
ÁREAS TEMÁTICAS: Ciencias Sociales y del comportamiento.
PALABRAS CLAVE:
Estudio económico; comercialización; estudio de factibilidad; inversiones.
RESUMEN:
El Ecuador es un país que se dedica a la comercialización de varios medicamentos como

es el caso de la comercialización de oxígeno medicinal; este producto es fundamental para
la salud de los seres humanos en la actualidad, ya que por tal motivo se comercializa en
varias partes del país a consecuencia de la emergencia sanitaria que se atraviesa por la
Pandemia del Covid-19. La propuesta investigativa surge como una respuesta a satisfacer
ii
las necesidades que existían antes y durante la emergencia sanitaria, con la nueva demanda
de este medicamento a nivel nacional e internacional; esta se inicia en el mercado como
una nueva alternativa al ofertar un producto de calidad el cual no solo cubrirá la gran
demanda en las instituciones de salud, sino que también ayudará a la población a adquirir
este producto. Además, esta será muy útil de adquirirla como es en el caso de las industrias
camaroneras dedicadas a la Acuicultura. En Ecuador, el aspecto más importante por la que
se adquiere oxígeno médico, es por la emergencia sanitaria a partir del 2020; ya que a
muchos ciudadanos se les dificulta adquirirlo por la escasez del producto y la variedad de
precios altos con la que se oferta en el mercado. El objetivo general de esta investigación
es evaluar un estudio económico para la creación de un centro de comercialización de
oxígeno médico en la zona de planificación 8 de Ecuador.
N. DE REGISTRO (en base de N. DE CLASIFICACIÓN:

datos):
DIRECCIÓN URL (tesis en la web):
ADJUNTO PDF: SI X NO
CONTACTO CON AUTOR/ES: Teléfono: E-mail:
Cabrera Rodríguez Anthony 09-99646548 [email protected]

Ricardo
09-81715974 [email protected]
Maldonado Motoche Jhon Gerardo
CONTACTO EN LA Decana: Mg. Diana Almeida Aguilera

INSTITUCIÓN:
Teléfono: (04) 2596500 Ext. 240
E-mail: [email protected]
Decana: Mg. Rosa Salina Heredia
Teléfono: (04) 2596500 Ext. 226
E-mail: [email protected]
iii
CERTIFICADO DE ANTIPLAGIO ACADÉMICO
PROYECTO DE TITULACION
INFORME DE ORIGINALIDAD
5 %
INDICE DE SIMILITUD
4%
FUENTES DE INTERNET
1%
PUBLICACIONES
3%
TRABAJOS DEL
ESTUDIANTE
FUENTES PRIMARIAS
1
www.dlh.lahora.com.ec
Fuente de Internet <1 %
2
www.scribd.com
3 Submitted to Universidad Nacional Abierta y a
Distancia, UNAD, UNAD
<1 %
Trabajo del estudiante
4
1library.co
5 www.coursehero.com
6 www.estade.org
7
Submitted to Universidad Santo Tomas
Trabajo del estudiante <1 %
8 Submitted to costa rica tec
Trabajo del estudiante <1 %
iv
DECLARACIÓN DE AUTORÍA Y CESIÓN DE DERECHOS
PATRIMONIALES
Los estudiantes egresados ANTHONY RICARDO CABRERA RODRÍGUEZ Y JHON

GERARDO MALDONADO MOTOCHE, declaramos bajo juramento, que la autoría del
presente proyecto de investigación, “ESTUDIO ECONÓMICO PARA LA
COMERCIALIZACIÓN DE OXÍGENO MÉDICO EN LA ZONA DE
PLANIFICACIÓN 8 DE ECUADOR”, corresponde totalmente a los suscritos y nos
responsabilizamos con los criterios y opiniones científicas que en el mismo se declaran,
como producto de la investigación realizada.
De la misma forma, cedemos los derechos patrimoniales y de titularidad a la Universidad

Laica VICENTE ROCAFUERTE de Guayaquil, según lo establece la normativa vigente.
Autor(es)
Firma:
ANTHONY RICARDO CABRERA RODRÍGUEZ
C.I.: 0952630077
Firma:
JHON GERARDO MALDONADO MOTOCHE
C.I.: 0953457272
v
CERTIFICACIÓN DE ACEPTACIÓN DEL TUTOR
En mi calidad de Tutor del Proyecto de Investigación “ESTUDIO ECONÓMICO PARA

LA COMERCIALIZACIÓN DE OXÍGENO MÉDICO EN LA ZONA DE
PLANIFICACIÓN 8 DE ECUADOR”, designado por el Consejo Directivo de la Facultad
de Ciencias Sociales y Derecho de la Universidad Laica VICENTE ROCAFUERTE de
Guayaquil.
CERTIFICO:
Haber dirigido, revisado y aprobado en todas sus partes el Proyecto de Investigación

titulado: “ESTUDIO ECONÓMICO PARA LA COMERCIALIZACIÓN DE OXÍGENO
MÉDICO EN LA ZONA DE PLANIFICACIÓN 8 DE ECUADOR”, presentado por los
estudiantes ANTHONY RICARDO CABRERA RODRÍGUEZ Y JHON GERARDO
MALDONADO MOTOCHE como requisito previo, para optar al Título de
ECONOMISTA, encontrándose apto para su sustentación.
Firma:
PH.D. OSCAR PARADA GUTIÉRREZ MSC.
C.C.: 1756304620
vi
AGRADECIMIENTO
Agradezco a Dios por darme la vida y por tener a mi lado a mi mamá Genni
Patricia Rodríguez Panchana, a mi papá Néstor Armando Cabrera Carpio y a mis
hermanos Astrid Cabrera y Maicol Cabrera; ya que este proyecto lo pude terminar gracias
a su apoyo incondicional y porque han sido un pilar fundamental para poder alcanzar esta
meta que con todo empeño y sacrificio pude lograr mi sueño de ser un profesional.
Quiero agradecer al resto de mi familia como a mi abuelita, tías y tío por haberme
ayudado durante el proceso de mi formación; ya que también para este trabajo final me
supieron brindar su apoyo y gracias a ello lo pude alcanzar.
También agradezco a cada docente de la facultad de ciencias sociales y derecho

de la carrera de Economía de la Universidad Laica Vicente Rocafuerte de Guayaquil, por
haberme brindado todos sus conocimientos y así poder prepararme profesionalmente; por
tal motivo, extiendo mi agradecimiento al Econ. Oscar Parada Gutiérrez, PhD por ser mi
guía durante este duro camino.
Finalmente, quiero agradecer a cada una de las personas que supieron apoyarme
en brindarme información para realizar el presente proyecto; ya que no fue fácil y sin
embargo ha sido muy valioso.
Anthony Ricardo Cabrera Rodríguez
vii
DEDICATORIA
Dedico la tesis primero que todo a Dios por haberme brindado la sabiduría para
poder realizar el proyecto, a mis padres Genni Patricia Rodríguez Panchana y Néstor
Armando Cabrera Carpio quienes con todo su esfuerzo supieron ser ese gran motor para
poder cumplir mi apreciado sueño de ser un profesional, gracias a la paciencia que me
tuvieron pude alcanzar aquello que me propuse en la vida; además porque nunca me
dejaron solo y me enseñaron a ser un guerrero inculcándome su amor fraterno para poder
lograr mis metas.
A mis hermanos Astrid Cabrera y Maicol Cabrera, por los consejos que me
brindaron ya que fueron palabras de aliento para reanimarme y no dejarme vencer,
también por todos sus conocimientos en cuanto a la rama durante todo este tiempo.
A mis maestros de la facultad de ciencias sociales y derecho de la carrera de

Economía, que durante todo este proceso me brindaron sus conocimientos.
A las personas que conocí en este tiempo, en especial a mi amigo Jhon Maldonado;
ya que gracias a su apoyo y trabajo en equipo pudimos terminar el presente proyecto, y
que estoy seguro que Dios bendecirá este trabajo que con esfuerzo y entusiasmo se pudo
realizar.
Anthony Ricardo Cabrera Rodríguez
viii
AGRADECIMIENTO
A Dios, porque ha sido el pilar fundamental para vencer cada obstáculo que se me
ha puesto en el camino y por tener con salud a mi mama Carmita Motoche y familia, estoy
seguro que me bendecirá y seguiré adelante con éxitos en la vida.
A mi abuelo, quien con su ejemplo ha sabido ser más que un padre para mí, ha
sido una guía espiritual, ya que me ha inculcado muchos valores y además ha estado
conmigo en los buenos y malos momentos.
A mi mamá, que gracias a sus consejos y dedicación ha sabido darme palabras de

aliento en momentos donde los he necesitado, desde que era un niño ha sabido guiarme
con esmero y dedicación mostrándome el buen camino.
A mi familia, porque son lo más importante que tengo en mi vida gracias por estar
siempre conmigo y ayudarme a superar todos los obstáculos.
A mis maestros, quienes gracias a sus conocimientos que me inculcaron a lo largo

de la carrera y su ayuda moral, pude llegar a culminarla y estar a punto de obtener un
título profesional, en especial al Econ. Oscar Parada Gutiérrez, PhD por ser un guía
fundamental en este duro camino.
Jhon Gerardo Maldonado Motoche
ix
DEDICATORIA
Dedico a Dios sobre todas las cosas por ser mi guía espiritual en esta etapa de mi
vida próxima a culminar.
A mi madre Carmita Motoche y a mi abuelo Franco Maldonado que me brindaron

su ayuda tanto económica como espiritual, a mis compañeros de curso en especial a
Anthony Cabrera quien siempre está dispuesto a colaborar cuando he requerido de su
ayuda, y que ha sido muy fructífero el trabajo de investigación que hemos realizado.
A mi familia quienes por ellos soy lo que soy hoy en día, con su ayuda tanto
económica como moral he podido sobrepasar los obstáculos que se me han puesto en el
camino y porque siempre han estado conmigo en los buenos y malos momentos; ya que
me han enseñado valores como la honestidad, la perseverancia y valentía los cuales me
sirvieron de gran ayuda para ser una persona de bien y útil para la sociedad.
Dedico a todos los maestros de la facultad de ciencias sociales y derecho de la

carrera de Economía de la Universidad Laica Vicente Rocafuerte de Guayaquil quienes
supieron ayudarme a lo largo de todo este tiempo hasta su culminación.
Jhon Gerardo Maldonado Motoche
x
ÍNDICE GENERAL
INTRODUCCIÓN ............................................................................................................ 1
CAPÍTULO I .................................................................................................................... 2
DISEÑO DE LA INVESTIGACIÓN ............................................................................... 2
1.1. Tema .................................................................................................................. 2
1.2. Planteamiento del Problema .............................................................................. 2
1.3. Formulación del Problema ................................................................................. 2
1.4. Sistematización del Problema ............................................................................ 2
1.5. Objetivo General ................................................................................................ 3
1.6. Objetivos Específicos ........................................................................................ 3
1.7. Justificación ....................................................................................................... 3
1.8. Delimitación del Problema ................................................................................ 4
1.9. Hipótesis o Idea a Defender ............................................................................... 6
1.10. Línea de Investigación Institucional/Facultad................................................ 6
CAPÍTULO II ................................................................................................................... 7
MARCO TEÓRICO ......................................................................................................... 7
2.1 Marco Teórico .................................................................................................... 7
2.1.1 Estados del arte ........................................................................................... 7
2.1.2 Marco Referencial .................................................................................... 13
2.1.2.1 Teoría del emprendimiento ............................................................... 13
2.1.2.2 Modelo empresarial ........................................................................... 14
2.1.2.3 Modelo de emprendimiento de redes ................................................ 14
2.1.2.4 Modelo de emprendimiento de Alan Gibbs ...................................... 14
2.1.2.5 Las Ciencias Sociales frente a las necesidades del hombre .............. 15
2.1.2.6 La escasez y las ciencias económicas ............................................... 15
2.1.2.7 Perspectiva del mercado laboral en la situación actual ..................... 16
2.1.2.8 Estudio económico: Definiciones e importancia por varios autores . 16
2.1.2.9 Elementos del estudio económico ..................................................... 17
2.1.2.10 Comercialización: Definiciones e importancia por varios autores.... 18
2.1.2.11 Elementos de la comercialización ..................................................... 19
2.1.2.12 Estrategias de la comercialización .................................................... 19
2.1.2.13 La demanda de oxígeno médico durante la pandemia COVID-19 ... 19
xi
2.1.2.14 Enfoque para el desarrollo de estudios de factibilidad de proyectos de
inversión ........................................................................................................... 20
2.1.2.15 El oxígeno médico. Síntesis histórica de su utilización terapéutica .. 21
2.2 Marco Conceptual ............................................................................................ 22
2.3 Marco Legal ..................................................................................................... 24
2.3.1 Constitución de la República del Ecuador ................................................ 24
2.3.2 Plan Nacional Toda una Vida ................................................................... 25
2.3.3 Ley Orgánica de Defensa del Consumidor ............................................... 26
2.3.4 Requisitos para el desarrollo de la actividad comercial ........................... 27
2.3.5 Reglamento a la Ley Orgánica de Regulación y Control del poder de
mercado .................................................................................................................. 28
2.3.6 Ley de Gestión Ambiental ........................................................................ 29
2.3.7 Normas técnicas internacionales .............................................................. 30
2.3.8 Ley Orgánica de Salud ............................................................................. 32
2.3.9 Reglamento que establece las normas de buenas prácticas de fabricación,
llenado, almacenamiento y distribución de gases medicinales ............................... 33
CAPÍTULO III ............................................................................................................... 35
METODOLOGÍA DE LA INVESTIGACIÓN .............................................................. 35
3.1 Metodología ..................................................................................................... 35
3.2 Tipo de investigación ....................................................................................... 35
3.2.1 Investigación Exploratoria ........................................................................ 35
3.2.2 Investigación Descriptiva ......................................................................... 35
3.3 Enfoque ............................................................................................................ 35
3.4 Técnica e instrumentos .................................................................................... 36
3.5 Población ......................................................................................................... 36
3.6 Muestra ............................................................................................................ 38
3.7 Análisis de resultados ...................................................................................... 40
3.7.1 Encuesta dirigida a la población de la zona de planificación 8 de Ecuador .
.................................................................................................................. 40
 Pregunta 1.- Género...................................................................................... 40
 Pregunta 2.- Edad ......................................................................................... 41
 Pregunta 3.- ¿Usted adquiere el tanque de oxígeno médico de 6m3? .......... 42
 Pregunta 4.- ¿Conoce usted los beneficios del oxígeno médico? ................ 43
xii
 Pregunta 5.- ¿Califique según la escala de Likert el grado de importancia que
tiene para usted el consumo del oxígeno médico como un medicamento? ........ 44
 Pregunta 6.- ¿Dónde usted usualmente adquiere el tanque del oxígeno médico
de 6m3 para su consumo? ................................................................................... 45
 Pregunta 7.- ¿Qué marcas de tanque del oxígeno médico adquiere? ........... 46
 Pregunta 8.- ¿Con qué frecuencia adquiere el oxígeno médico para la recarga
del cilindro de 6m3? ............................................................................................ 47
 Pregunta 9.- ¿Cuáles son los motivos por los cuáles demanda oxígeno
médico?............................................................................................................... 48
 Pregunta 10.- ¿Cómo adquiere usted el cilindro del oxígeno médico de 6m3?
...................................................................................................................... 49
 Pregunta 11.- ¿Qué precio estaría dispuesto a pagar por la recarga del oxígeno
médico de 6m3? .................................................................................................. 50
 Pregunta 12.- ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por el kit de tanque del
oxígeno médico de 6m3?..................................................................................... 51
 Pregunta 13.- ¿Qué tipo de promoción le gustaría que se añada en la compra
de este producto? ................................................................................................ 52
 Pregunta 14.- ¿Qué plataforma virtual usted utiliza con mayor frecuencia? 53
 Pregunta 15.- ¿Qué servicio adicional le gustaría que se implementara al
momento de comercializar este producto? ......................................................... 54
 Pregunta 16.- ¿Considera usted conveniente la creación de un centro de
comercialización para la venta de tanques de oxígeno médico? ........................ 55
3.8 Análisis general de la encuesta ........................................................................ 56
3.9 Análisis FODA ................................................................................................ 57
CAPÍTULO IV ............................................................................................................... 59
INFORME FINAL ......................................................................................................... 59
4.1 Título de la propuesta ...................................................................................... 59
4.2 Estructura y flujo de la propuesta .................................................................... 59
4.2.1 Estructura de la propuesta......................................................................... 59
4.2.2 Flujo de la propuesta ................................................................................ 62
4.3 Descripción del negocio ................................................................................... 63
4.3.1 Misión ....................................................................................................... 65
4.3.2 Visión ....................................................................................................... 65
4.3.3 Valores ...................................................................................................... 66
4.4 Definición de objetivos .................................................................................... 67
xiii
4.4.1 Objetivo general ....................................................................................... 67
4.4.2 Objetivos específicos ................................................................................ 67
4.5 Estudio de mercado .......................................................................................... 67
4.5.1 Análisis de la Oferta ................................................................................. 67
4.5.1.1 Descripción del producto .................................................................. 67
4.5.1.2 Historial de la Oferta ......................................................................... 68
4.5.1.3 Proveedores ....................................................................................... 70
4.5.1.4 Presentación del producto final ......................................................... 71
4.5.2 Análisis de la Demanda ............................................................................ 73
4.5.2.1 Descripción del público objetivo....................................................... 73
4.5.2.2 Cálculo de la demanda potencial ....................................................... 73
4.5.2.3 Demanda potencial insatisfecha ........................................................ 76
4.5.2.4 Proyección de la demanda ................................................................. 77
4.5.3 Análisis del precio .................................................................................... 77
4.5.3.1 Cálculo del precio.............................................................................. 77
4.5.3.2 Proyección del precio ........................................................................ 78
4.5.4 Análisis de la comercialización ................................................................ 79
4.5.4.1 Canal de distribución ......................................................................... 79
4.6 Estudio técnico Operativo ................................................................................ 83
4.6.1 Localización del establecimiento ............................................................. 83
4.6.2 Dimensiones del establecimiento ............................................................. 84
4.6.2.1 Tamaño del establecimiento .............................................................. 84
4.6.3 Estructura organizacional ......................................................................... 87
4.6.4 Costos de los suministros e insumos ........................................................ 87
4.6.4.1 Materia prima .................................................................................... 87
4.6.4.2 Gastos de servicios básicos ............................................................... 88
4.6.4.3 Publicidad .......................................................................................... 89
4.6.5 Descripción y diagrama del proceso ......................................................... 89
4.6.5.1 Descripción del proceso .................................................................... 89
4.6.5.2 Diagrama del proceso ........................................................................ 90
4.6.6 Determinación de la organización humana .............................................. 90
4.6.6.1 Mano de obra ..................................................................................... 90
4.7 Estudio financiero ............................................................................................ 92
xiv
4.7.1 Plan de inversión ...................................................................................... 92
4.7.2 Depreciación y amortización .................................................................... 92
4.7.3 Costo de producción ................................................................................. 93
4.7.4 Costo unitario ........................................................................................... 94
4.7.5 Proyección de costos ................................................................................ 95
4.7.6 Proyección de ingresos ............................................................................. 95
4.7.7 Punto de equilibrio ................................................................................... 97
4.7.8 Tabla de amortización .............................................................................. 98
4.7.9 Flujo de caja ............................................................................................. 99
4.7.9.1 Flujo de caja mensual ........................................................................ 99
4.7.10 Estado de resultado ................................................................................. 100
4.7.11 Estado de situación financiera ................................................................ 101
4.8 Evaluación económica ................................................................................... 102
4.8.1 Relación costo beneficio ......................................................................... 102
4.8.2 Período de recuperación ......................................................................... 102
4.8.3 Valor actual neto ..................................................................................... 103
4.8.4 Tasa interna de retorno ........................................................................... 103
4.9 Evaluación ambiental ..................................................................................... 104
4.9.1 Matriz Leopold ....................................................................................... 104
CONCLUSIONES ........................................................................................................ 106
RECOMENDACIONES .............................................................................................. 107
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS ......................................................................... 108
ANEXOS ...................................................................................................................... 118
ÍNDICE DE TABLAS
Tabla 1. Alcance de la investigación ................................................................................ 5

Tabla 2. Antecedente de la investigación 1 ...................................................................... 7
Tabla 5. Antecedente de la investigación 4 .................................................................... 10
Tabla 8. El oxígeno médico. Síntesis histórica de su utilización terapéutica ................ 21
Tabla 9. Técnicas e Instrumentos de la Investigación .................................................... 36
Tabla 10. Composición de la población de Guayaquil .................................................. 37
xv
Tabla 11. Composición de la población de Durán ......................................................... 37
Tabla 12. Composición de la población de Samborondón ............................................. 37
Tabla 13. Factores de la muestra ................................................................................... 38
Tabla 14. Género ............................................................................................................ 40
Tabla 15. Edad ................................................................................................................ 41
Tabla 16. Compra de tanques de oxígeno médico .......................................................... 42
Tabla 17. Conocimiento de los beneficios del oxígeno médico ...................................... 43
Tabla 18. Importancia del consumo del oxígeno médico como un medicamento .......... 44
Tabla 19. Lugar de compra ............................................................................................ 45
Tabla 20. Compra de otras marcas ................................................................................ 46
Tabla 21. Frecuencia de recarga ................................................................................... 47
Tabla 22. Motivos de comprar el oxígeno médico ......................................................... 48
Tabla 23. Formas de comprar el oxígeno médico de 6m3 .............................................. 49
Tabla 24. Precio de recarga del oxígeno médico de 6m3 ............................................... 50
Tabla 25. Precio ............................................................................................................. 51
Tabla 26. Promoción ...................................................................................................... 52
Tabla 27. Plataforma virtual .......................................................................................... 53
Tabla 28. Servicio adicional ........................................................................................... 54
Tabla 29. Conveniencias de creación del centro de comercialización .......................... 55
Tabla 30. Análisis FODA de la Empresa OXILIFE S.A. ................................................ 58
Tabla 31. Historial de la oferta ...................................................................................... 68
Tabla 32. Competencia ................................................................................................... 69
Tabla 33. Público objetivo o target ................................................................................ 73
Tabla 34. Factores de la Demanda ................................................................................ 74
Tabla 35. Análisis del precio en base a la competencia ................................................. 74
Tabla 36. Determinación del parámetro-q ..................................................................... 75
Tabla 37. Frecuencia Mensual ....................................................................................... 76
Tabla 38. Demanda insatisfecha .................................................................................... 77
Tabla 39. Proyección de la demanda potencial en unidades ......................................... 77
Tabla 40. Factores del Factor precio de venta .............................................................. 78
Tabla 41. Proyección del precio ..................................................................................... 79
Tabla 42. Materia prima ................................................................................................. 88
Tabla 43. Gastos de servicios básicos ............................................................................ 88
Tabla 44. Publicidad ...................................................................................................... 89
Tabla 45. Mano de obra - Variante 1 ............................................................................. 91
Tabla 46. Mano de obra - Variante 2 ............................................................................. 91
Tabla 47. Plan de inversión ............................................................................................ 92
Tabla 48. Depreciación de activos fijos ......................................................................... 93
Tabla 49. Amortización de activos fijos ......................................................................... 93
Tabla 50. Costo de producción ....................................................................................... 93
Tabla 51. Costo unitario ................................................................................................. 94
Tabla 52. Proyección de costos ...................................................................................... 95
Tabla 53. Proyección de ingresos................................................................................... 96
Tabla 54. Punto de equilibrio ......................................................................................... 97
xvi
Tabla 55. Tabla de amortización .................................................................................... 98
Tabla 56. Flujo de caja mensual .................................................................................... 99
Tabla 57. Estado de resultado ...................................................................................... 100
Tabla 58. Estado de situación financiera ..................................................................... 101
Tabla 59. Relación costo beneficio ............................................................................... 102
Tabla 60. Período de recuperación .............................................................................. 102
Tabla 61. PayBack ........................................................................................................ 102
Tabla 62. Valor actual neto .......................................................................................... 103
Tabla 63. Tasa interna de retorno ................................................................................ 103
Tabla 64. Matriz Leopold ............................................................................................. 104
Tabla 65. Evaluación ambiental ................................................................................... 105
ÍNDICE DE FIGURAS
Figura 1. El oxígeno en la historia................................................................................. 22

Figura 2. Calculadora para obtener el tamaño de la muestra ...................................... 39
Figura 3. Género ............................................................................................................ 40
Figura 4. Edad................................................................................................................ 41
Figura 5. Compra de tanques de oxígeno médico .......................................................... 42
Figura 6. Conocimiento de los beneficios del oxígeno médico ...................................... 43
Figura 7. Importancia del consumo del oxígeno médico como un medicamento .......... 44
Figura 8. Lugar de compra ............................................................................................ 45
Figura 9. Compra de otras marcas ................................................................................ 46
Figura 10. Frecuencia de compra .................................................................................. 47
Figura 11. Motivos de comprar el oxígeno médico ....................................................... 48
Figura 12. Formas de comprar el oxígeno médico de 6m3 ............................................ 49
Figura 13. Precio de recarga del oxígeno médico de 6m3 ............................................. 50
Figura 14. Precio ........................................................................................................... 51
Figura 15. Promoción .................................................................................................... 52
Figura 16. Plataforma virtual ........................................................................................ 53
Figura 17. Servicio adicional ......................................................................................... 54
Figura 18. Conveniencias de creación del centro de comercialización ........................ 55
Figura 19. Flujo de la propuesta ................................................................................... 62
Figura 20. Marca del producto ...................................................................................... 64
Figura 21. Valores.......................................................................................................... 66
Figura 22. Oxígenos médicos de 6m3 ............................................................................. 68
Figura 23. Empaque del producto.................................................................................. 71
Figura 24. Oxígeno médico de 6m3 para la venta .......................................................... 72
Figura 25. Etiqueta del producto ................................................................................... 72
Figura 26. Comercialización directa ............................................................................. 80
Figura 27. Comercialización directa - Aplicando la tecnología ................................... 80
Figura 28. Exposición publicitaria ................................................................................ 81
Figura 29. Publicación de contenido de WhatsApp ....................................................... 81
xvii
Figura 30. Folleto publicitario....................................................................................... 82
Figura 31. Publicidad de folletos en WhatsApp ............................................................. 82
Figura 32. Dirección del establecimiento ...................................................................... 84
Figura 33. División espacial del centro "OXILIFE"...................................................... 86
Figura 34. Estructura organizacional ............................................................................ 87
Figura 35. Diagrama de procesos .................................................................................. 90
Figura 36. Proyección de ventas .................................................................................... 96
Figura 37. Gráfico del punto de equilibrio del período 0 .............................................. 97
ÍNDICE DE ANEXOS
Anexo I - Área de estudio ............................................................................................. 118

Anexo II - Encuesta aplicada a los consumidores de tanques de oxígeno medicinal de la
zona de planificación 8 de Ecuador .............................................................................. 119
Anexo III - Trabajo de campo en la zona de planificación 8 de Ecuador .................... 122
xviii
INTRODUCCIÓN
El Ecuador es un país que se dedica a la comercialización de varios medicamentos como
es el caso de la comercialización de oxígeno medicinal; este producto es fundamental para
la salud de los seres humanos en la actualidad, ya que por tal motivo se comercializa en
varias partes del país a consecuencia de la emergencia sanitaria que se atraviesa por la
Pandemia del Covid-19. Esta idea de negocio es esencial debido a que genera un gran
impacto, tanto en el sector de la economía como en el de la salud.
La propuesta investigativa surge como una respuesta a satisfacer las necesidades que
existían antes y durante la emergencia sanitaria, con la nueva demanda de este
medicamento a nivel nacional e internacional; esta se inicia en el mercado como una
nueva alternativa al ofertar un producto de calidad el cual no solo cubrirá la gran demanda
en las instituciones de salud, sino que también ayudará a la población a adquirir este
producto. Además, esta será muy útil de adquirirla como es en el caso de las industrias
camaroneras dedicadas a la Acuicultura.
En Ecuador, el aspecto más importante por la que se adquiere oxígeno médico, es por la
emergencia sanitaria a partir del 2020; ya que a muchos ciudadanos se les dificulta
adquirirlo por la escasez del producto y la variedad de precios altos con la que se oferta
en el mercado.
El objetivo general de esta investigación es evaluar un estudio económico para la creación

de un centro de comercialización de oxígeno médico en la zona de planificación 8 de
Ecuador.
El trabajo de investigación se estructuró en cuatro capítulos: el capítulo I abarca el tema

de diseño de la investigación junto con los subtemas planteamiento del problema,
objetivos generales y específicos, justificación y líneas de investigación; el capítulo II
tiene el tema de marco teórico que contiene los subtemas estudio del arte, marco
referencial, marco conceptual y marco legal; el capítulo III conlleva al tema de
metodología de la investigación y es donde se aplica el tipo de investigación, enfoque,
técnica e instrumento, población, muestra y análisis de resultados; por último, el capítulo
IV se refiere al informe final y es donde se lleva a cabo la propuesta de la investigación a
través de una estructura de análisis económico, financiero y ambiental.
1
CAPÍTULO I
DISEÑO DE LA INVESTIGACIÓN
1.1. Tema
Estudio económico para la comercialización de oxígeno médico en la zona de
planificación 8 de Ecuador.
1.2. Planteamiento del Problema

En la zona de planificación 8 de Ecuador conformada por Guayaquil, Durán y
Samborondón la escasez en la comercialización de oxígeno para los hospitales y clínicas
causó graves consecuencias, dejando un sin número de víctimas mortales que lamentar.
Las empresas que abastecen de este producto no pudieron atender la alta demanda, esto
se evidenció a nivel general, ya que por la escasez de oxígeno hubo decesos; no obstante,
la crisis económica llevada de la mano del desempleo deja graves estragos a la economía
y una dura batalla para los ciudadanos y el gobierno. (Coba, 2020)
Según la (Organización de las Naciones Unidas, 2016) declara mediante la
Agenda 2030 en el objetivo 8 numeral 8.3 la necesidad de promover políticas orientadas
al desarrollo de puestos de trabajo decentes, el emprendimiento, la creatividad y la
innovación. Por tal motivo, la fuente antes mencionada enfatiza que:
Se debe fomentar la creación de empleos de calidad decentes que ayuden a la
economía de la nación, para que todos los ciudadanos puedan tener ingresos y que
así se pueda sustentar a la familia (…); además, se busca tener facilidad de acceso
a fuentes de financiamiento que nos garantice la capacidad para escapar de la
pobreza (p.40).
1.3. Formulación del Problema

¿Resulta factible desde el punto de vista económico, financiero y ambiental la
comercialización de oxígeno médico en la zona de planificación 8 de Ecuador?
1.4. Sistematización del Problema

 ¿Cuáles son los antecedentes y fundamentos teóricos que sirven de apoyo a la
investigación?
2
 ¿Qué procedimiento se debe utilizar para evaluar la conveniencia económica
en la comercialización de oxígeno médico en la zona de planificación 8 de
Ecuador?
 ¿Resulta rentable la comercialización de oxígeno médico en la zona 8 del
Ecuador?
1.5. Objetivo General

Evaluar mediante un estudio económico la factibilidad de comercializar oxígeno
médico en la zona de planificación 8 de Ecuador.
1.6. Objetivos Específicos

 Desarrollar los antecedentes y fundamentos teóricos que sirven de apoyo a la
investigación.
 Formular el procedimiento metodológico para evaluar la conveniencia económica
de la comercialización de oxígeno médico en la zona de planificación 8 de
Ecuador.
 Evaluar la conveniencia de la comercialización de oxígeno médico en la zona 8
del Ecuador.
1.7. Justificación
Esta investigación es relevante porque propone la comercialización de oxígeno
médico, que creará fuentes de empleo, brindando un buen servicio que aporta gran
beneficio para el público en general en todas las épocas del año. La débil capacidad de
crear empleos de calidad por parte de los gobiernos anteriores, ha multiplicado el
desempleo; ya que en la actualidad existe un gran número de población en edad de
trabajar, además el actual gobierno debe dar facilidades a los emprendedores para que a
través de reglas claras estos puedan crear fuentes de empleo, lo cual repercutirá de forma
positiva en las variables macroeconómicas del país. (Meneses Bucheli, Córdova Montero,
& Aguirre Soria, 2021)
3
La demanda de oxígeno medicinal en la zona de planificación 8 de Ecuador se
duplicó debido a la escasez que existe en el mercado, las empresas detallan que las ventas
en diciembre del 2020 abarcaron las 35 recargas y para enero del 2021 hubo un
incremento de hasta 70 recargas diarias, en ciertas fábricas que comercializan el oxígeno
medicinal se llegó a un aumento de 700 tanques de ventas diarias en diciembre, y en el
mes de enero de hasta 1000 ventas diarias. Antes de la emergencia sanitaria las plantas se
encontraban ocupadas al 50% sobre las ventas, ahora se encuentran al 90% y no se
detienen en la comercialización del mismo. (García, 2021)
El presente estudio tiene utilidad práctica porque solucionará el problema de

escasez que se evidenció a consecuencia de la pandemia y en otras enfermedades que
tienen los seres humanos en especial los habitantes de la zona 8, esto nos permitirá
satisfacer no solo la necesidad que existe por parte de la población, si no también poder
satisfacer otro nicho de mercado en el cual se utiliza oxígeno médico, como es en el sector
de la Acuicultura; hoy en día se ha vuelto vital para la economía de cualquier país, por lo
cual varias naciones lo catalogan como un recurso de suma importancia. (Organización
Mundial de la Salud, 2020)
Desde el punto de vista metodológico, la investigación sistematiza los pasos que

supone un estudio económico para la creación de una nueva empresa utilizando
metodologías pertinentes, adecuando las mismas al contexto del país, la información
disponible y los estándares que supone un proyecto de titulación.
1.8. Delimitación del Problema

El trabajo de investigación está delimitado en la zona de planificación 8 de
Ecuador, la cual está conformado por 2.723.665 habitantes en el cantón Guayaquil,
315.724 habitantes en el cantón Durán y 102.404 habitantes en el cantón Samborondón
según (INEC-CPV, 2010); por tal motivo, nos enfocamos a la población urbana ya que
tiene un mayor rango de comercialización de la zona, el (GAD-Guayquil, 2019) indica
que existen 2.278.691 habitantes representados por el 83,66%, mientras que el (INEC-
CPV, 2010) afirma que en el cantón Durán hay 230.839 habitantes representados por el
73,11% y en el cantón Samborondón existen 42.637 habitantes representados por el
41,64%. En tanto que, la segmentación de la investigación se delimita demográficamente
en habitantes con el rango de edad de los 20 a 64 años. Según el (INEC-PGE, 2010) en el
4
cantón Guayaquil hay 1.286.001 habitantes representados con el 56,44%, en el cantón
Durán hay 127.848 habitantes representados con el 55,38% y por último en el cantón
Samborondón existen 24.617 habitantes representados con el 57,74%; estos a su vez
deben estar representados a un estrato social Medio Alto y Alto que según el (INEC-NSE,
2011), el cantón Guayaquil está conformado por 437.240 habitantes, el cantón Durán por
43.468 habitantes y finalmente el cantón Samborondón tiene 8.369 habitantes; los tres
cantones tienen un promedio del 34%. Cabe destacar que el tiempo de desarrollo del
estudio se estableció en el segundo semestre del año 2019.
Tabla 1. Alcance de la investigación
DELIMITACIÓN DEL ESTUDIO
Campo: Económico
Área: Economía – Comercial
Aspecto: Comercializar oxígeno médico.
Estudio económico para la comercialización de oxígeno médico

Tema:
en la zona de planificación 8 de Ecuador.
Carencia de empresas comercializadoras genera baja

Problema central:
comercialización de oxígeno médico.
Universo Guayas (4.387.434. Habitantes) (INEC-CPV, 2010)
Guayaquil (2.723.665 Habitantes); Durán (315.724 Habitantes);

Lugar:
Samborondón (102.404 Habitantes) (INEC-CPV, 2010)
Geográfica:
Densidad - Urbana de Guayaquil (2.278.691 Habitantes –

83,66%) (GAD-Guayquil, 2019); Densidad - Urbana de Durán
(230.839 Habitantes – 73,11%) (INEC-CPV, 2010); Densidad -
Urbana de Samborondón (42.637 Habitantes – 41,64%) (INEC-
CPV, 2010)
Segmento:
Demográfica:
Edad – entre 20-64 años de Guayaquil (1.286.001 Habitantes –

56,44%); Edad – entre 20-64 años de Durán (127.848 Habitantes
– 55,38%); Edad – entre 20-64 años de Samborondón (24.617
Habitantes – 57,74%) (INEC-PGE, 2010)
Psicográfica:
5
Estrato social - B & C+ de Guayaquil (437.240 Habitantes - 34%);
Estrato social - B & C+ de Durán (43.468 Habitantes - 34%);
Estrato social - B & C+ de Samborondón (8.369 Habitantes -
34%) (INEC-NSE, 2011)
Temporal Segundo Semestre del año 2021
Fuente: (INEC-CPV, 2010), (GAD-Guayquil, 2019), (INEC-PGE, 2010) & (INEC-NSE, 2011)
Elaborado por: Cabrera, A. & Maldonado, J. (2021)
1.9. Hipótesis o Idea a Defender

El proyecto de investigación se fundamenta como hipótesis; ya que, si se elabora
un estudio económico, se podrá fundamentar la conveniencia económica de la creación
de un centro de comercialización de oxígeno médico en la zona de planificación 8 de
Ecuador.
1.10. Línea de Investigación Institucional/Facultad.

El presente estudio de investigación se rige bajo la Línea 2 de investigación de la
ULVR “Sociedad civil, derechos humanos y gestión de la comunicación”; en tanto que la
Línea de la Facultad de Ciencias Sociales y Derecho es “Desarrollo, sostenibilidad
económica y matriz productiva”. Apoyando de esta manera al crecimiento y desarrollo
del país. (ULVR, 2017)
6
CAPÍTULO II
MARCO TEÓRICO
2.1 Marco Teórico

2.1.1 Estados del arte
Tabla 2. Antecedente de la investigación 1
Plan de diseño
organizacional para la Universidad Laica Vicente
Título: Distribuidora de gases Institución: Rocafuerte
industriales y medicinales De Guayaquil
OXIWELD
Año: 2021 País: Ecuador
Orozco Lucero, Ivonne
Autor(es): Ciudad: Guayaquil
Pamela
Resumen de la investigación
OXIWELD es una empresa que se dedica a la distribución de gases industriales
y medicinales, además tiene como actividad económica la venta y alquiler de
cilindros y reguladores, inició sus operaciones el 27 de enero de 1995, la empresa
Problema:
pertenece al Mercado de distribución de gases medicinales e industriales, sus
oficinas están ubicadas en la ciudad de Guayaquil, provincia del Guayas, el
dueño de la empresa y Gerente General es el Ing. Moisés Lucero.
Elaborar un plan de diseño organizacional para la distribuidora de gases
Objetivo:
industriales y medicinales OXIWELD.
Enfoque: Mixto.
Tipo de investigación: Bibliográfico y numérico.
Metodología:
Método: Descriptivo, deductivo y analítico.
Técnicas: Observación directa, entrevistas, encuestas y cuestionarios.
De acuerdo a los resultados de la encuesta, se puede verificar que la falta de
lineamientos como una misión, visión, objetivos y otras herramientas en la
Resultados: empresa OXIWELD son el principal problema que afecta a los empleados de la
compañía, aunque también es importante corroborar que la toma de decisiones,
las faltas de los procesos definidos también se deben considerar estudiarlos.
En este trabajo de investigación, se midió el beneficio de diseñar un plan
organizacional a través de un análisis costo beneficio, el cual se obtuvieron de
Conclusiones: las ventas proyectadas para el año 2021 y el costo de la inversión, el cual generó
como resultado que por cada dólar que se invierta, se va a obtener $9,86 de
ganancia, concluyendo que el plan es viable financieramente.
Fuente: (Orozco Lucero, 2021)
7
Estudio de Pre factibilidad
para el diseño y
comercialización de
recipientes de
Título: Institución: Universitaria Agustiniana
almacenamiento para
oxígeno medicinal en
hospitales en la ciudad de
Bogotá
Año: 2019 País: Colombia
Daza Aguirre, Deisy Paola
Autor(es): Ospina Quintero, Laura Ciudad: Bogotá D.C.
Yesenia
Las instituciones prestadoras de servicios de salud (IPS) en Bogotá, manifiestan
como una de sus problemáticas, el alto costo de adquisición de gas medicinal,
esto a causa de que en Colombia no se conoce una empresa que tenga los
conocimientos suficientes en tecnología y medios para competir ante este
Problema: mercado, como resultado existe un monopolio por parte de las empresas
extranjeras líder en Colombia en el mercado de suministro de oxígeno medicinal
(Linde, Praxair y Cryogas), elevando así los costos de adquisición del suministro
(consumo m3 oxigeno medicinal) mantenimiento (alquiler de tanque criogénico),
repuestos y condiciones en contrato por la permanencia y uso de este producto.
Desarrollar un estudio de prefactibilidad que permita el diseño, la producción y
comercialización de un tanque criogénico para el almacenamiento de oxígeno
Objetivo:
medicinal en unidades hospitalarias en la ciudad de Bogotá como mercado meta,
con la finalidad de poder determinar la viabilidad financiera del proyecto.
Enfoque: Cuantitativo y cualitativo.
Tipo de investigación: Mixta.
Metodología:
Método: Descriptivo, analítico y de observación.
Técnicas: Encuesta y entrevista.
Se puede evidenciar que a través de esta herramienta tecnológica, que el diseño
del tanque de acuerdo a los resultados obtenidos, se encuentra dentro de los
Resultados: parámetros exigidos para su operación, adicionalmente se encuentra dentro de
los parámetros normales de fabricación de la industria metalmecánica, haciendo
posible la fabricación local.
Cabe destacar que existe una serie de variables, las cuales hacen factible el
proyecto como por ejemplo, las proyecciones de las venta, las proyecciones de
las ventas ascienden a $999.823.330 COP para los primeros cinco años, se refleja
Conclusiones:
el nivel de amenaza en productos sustitutos al 0% en Colombia, porque la
industria está regida por el monopolio transnacional, estos resultados nos llevan
a la conclusión que el proyecto es viable en el tiempo.
Fuente: (Daza Aguirre & Ospina Quintero, 2019)
8
Propuesta de mejora en la
comercialización de gases Instituto Superior
Título: medicinales en la empresa Institución: Tecnológico Bolivariano De
Oxígenos del Guayas en el Tecnología
Cantón Guayaquil
Zambrano Constantine, Ana
Lissette
Cómo contribuir a la mejora en la comercialización de gases medicinales, para
Problema:
los ingresos de la empresa.
Elaborar un Plan de Trabajo en la comercialización de gases medicinales para la
Objetivo:
mejora de ingresos en la empresa Oxiguayas S.A. del cantón Guayaquil.
Enfoque: Cuantitativo.
Tipo de investigación: Aplicación de valor numérico e indicadores.
Metodología:
Método: Analítico, de observación y descriptivo.
Técnicas: FODA, encuesta y entrevista.
El Proyecto exige un análisis integral, de la inversión de sí misma y de la
situación de la empresa, actual y proyectada en lo que refiere principalmente a la
Resultados:
generación de resultados futuros. Éstos determinarán el beneficio económico
resultante del Proyecto, y por tanto la rentabilidad del mismo.
Se fundamenta como una necesidad y con la experiencia de nuestros clientes
internos el camino se ve a corto plazo, y teóricamente la comercialización del
Conclusiones:
oxígeno medicinal como un producto nuevo y un puntal para incrementar las
ventas.
Fuente: (Zambrano Constantine, 2018)
9
Estudio de las necesidades de
oxígeno medicinal en las
instituciones de salud de la
Universidad Católica
Título: provincia de Loja. Propuesta Institución:
de Santiago de Guayaquil
de un plan estratégico para
potenciar la participación de
Oxiwest CIA. LTDA.
Vargas Pineda, Lorena
Nataly
La situación actual de la Empresa Oxiwest en la Ciudad de Loja.
La demanda y oferta de oxígeno medicinal en la Provincia de Loja.
Problema:
Los requerimientos técnicos, humanos y económicos que se necesitarán para la
instalación de una planta industrial de oxígeno medicinal en la ciudad de Loja.
Desarrollar un plan estratégico para potenciar la participación de Oxiwest Cía.
Objetivo:
Ltda. en el mercado de Oxígeno Medicinal en la Ciudad de Loja.
Enfoque: Mixto.
Tipo de investigación: Descriptiva. Medición numérica de las características de
los fenómenos sociales.
Metodología:
Método: Descriptivo.
Técnicas: Auditoría de procesos, cuestionario, encuesta y check list de Buenas
Prácticas de Manufactura.
El análisis de mercado reportó la necesidad de oxígeno médico. El estudio
Resultados: económico y financiero reveló resultados satisfactorios: utilidades y satisfacción
de la demanda, VAN mayor que cero, periodo de recuperación idóneo.
El ambiente de la mercadotecnia juega un papel muy importante a la hora de
emprender un negocio al permitir cambiar o potencializar la posición competitiva
de la empresa. En la actualidad existen 54 establecimientos farmacéuticos
Conclusiones:
calificados con las BPM, de los cuales el 11% corresponde a los gases
medicinales, entre ellos se destaca Indura Ecuador S.A., Linde Ecuador, Enox,
Swissgas, Gasec y Roxaire.
Fuente: (Vargas Pineda L. N., 2018)
10
Estudio de generación de Universidad Nacional

Título: oxígeno y comparación con Institución: Autónoma
sistema PSA De México
Año: 2018 País: México

Góngora Bernal, Pablo
Autor(es): Ciudad: Ciudad De México
Ortiz Torres, Fátima
El oxígeno es uno de los elementos más abundantes en la Tierra. En el aire, el
oxígeno se encuentra en forma diatómica (O2) como un gas incoloro e inodoro.
En este medio constituye el 20.948% de su composición. Desde el
Problema: descubrimiento del oxígeno en 1774 por Joseph Priestley, este gas se ha utilizado
en distintas áreas como de la industria metalúrgica y química, además de su uso
en otras áreas como en el ámbito médico, tratamiento de aguas, aeronáutica
espacial, buceo, entre otras.
Realizar un estudio descriptivo-comparativo sobre el proceso de transición
tecnológica para la generación de oxígeno medicinal mediante el método por
Objetivo: PSA, y comprar su desempeño con el oxígeno medicinal criogénico
considerando aspectos de técnicos, administrativos y financieros en dos centros
de salud hospitalaria privados en México.
Enfoque: Cualitativo (enfoque etnográfico).
Tipo de investigación: Bibliográfica.
Metodología:
Método: Descriptivo-comparativo.
Técnicas: Observación científica.
La presente investigación recabará información para realizar la comparativa de
los aspectos técnicos, administrativos y financieros que conlleva contar con esta
Resultados: tecnología hospitalaria, LO cual dará como resultado la implementación de un
nuevo sistema para así de esta forma agilizar el proceso para obtención de
oxígeno y así los hospitales tengan un mejor funcionamiento.
En el presente estudio se analiza detalladamente el proceso de aceptación de este
Conclusiones: método de suministro de oxígeno en hospitales, y permitirá valorar si es un
cambio conveniente para los usuarios y el hospital.
Fuente: (Góngora Bernal & Ortiz Torres, 2018)
11
Plan de negocios para la
creación de una empresa que
oferte servicios de Escuela Superior Politécnica
Título: Institución:
suministro, dispensación y Del Litoral (ESPOL)
administración de gases
medicinales
Gunsha Allauca, Liliana
Jacqueline
El plan de negocio fue aplicado en la ciudad de Riobamba. Utilizando la siguiente
segmentación de mercado y son: 1) los establecimientos de salud que requieren
Problema: gases medicinales a quienes hemos denominado clientes institucionales y 2) los
hogares con pacientes ambulatorios de clase social A, B y C que requieren
oxígeno a quienes denominaremos clientes domiciliarios.
Conocer la aceptación que tendrá el servicio de “Más Salud, Medical gas” en el
cantón Riobamba, que está dirigido a establecimientos de la salud de la localidad
Objetivo:
que requieren gases medicinales y a pacientes que requieren oxígeno medicinal
en su tratamiento terapéutico.
Enfoque: Cuantitativo y cualitativo.
Tipo de investigación: Mixta.
Metodología:
Método: Descriptivo y analítico.
Técnicas: Observación científica, encuesta y entrevista.
Acorde los resultados del análisis económico financiero se concluye que el
proyecto es viable para su ejecución, con una TIR del 38,49% y un valor actual
Resultados:
neto positivo de $ 34.284,20 dólares en los flujos netos de fondos generados por
la empresa en sus primeros 5 años de operación.
La empresa pretende incursionar en el mercado cumpliendo la normativa de la
ARCSA vigente y prestando el servicio home delivery en el cantón Riobamba,
Conclusiones: ofertando el servicio de suministro de gases medicinales a establecimientos de la
salud de la localidad y oxígeno medicinal a pacientes domiciliarios que requieren
este fármaco en su tratamiento terapéutico.
Fuente: (Gunsha Allauca, 2017)
12
2.1.2 Marco Referencial
2.1.2.1 Teoría del emprendimiento
Según los autores Terán Yépez, E. & Guerrero Mora, A., (2020) ratifican que el
término emprendimiento se introdujo en el año 1755 por “Richard Cantillon” y ha sido
estudiado en distintos aspectos teóricos como: la economía, la sociología, la psicología,
la antropología, la ciencia política, la administración de empresas, la historia, etc. Cabe
destacar que a mediados del siglo XX los economistas fueron los primeros en indagar las
cuestiones del emprendimiento, ya que este fenómeno se convirtió en un tema relevante
en las distintas áreas de la ciencia y generó como resultado un apogeo de teorías para este
fenómeno denominado emprendedor.
El término emprendimiento nunca estuvo fuera del contexto principal, ya que

durante un largo período de semi-olvido, el interés académico por este fenómeno y por el
análisis del emprendedor como individuo ha retornado en las últimas dos décadas y
media. Este retorno se relaciona con el resurgimiento de las pequeñas empresas y la
eclosión de una cultura emprendedora a nivel mundial. Por tal motivo, el emprendimiento
significa tomar decisiones ante la incertidumbre.
A continuación, las distintas teorías del emprendimiento desde el punto de vista

de la Economía:
1) Teoría clásica.
2) Teoría neo-clásica.
3) Teoría de Schumpeter de la innovación.
4) Teoría de la Eficiencia-X de Leibenstein.
5) Teoría de Mark Casson.
6) Teoría de Papanek y Harris.
7) Teoría de Harvard School.
8) Teoría de ajuste de Kirzner.
9) Teoría del beneficio de Knight.
10) Teoría del equilibrio de mercado de Hayek.
13
2.1.2.2 Modelo empresarial
Giraldo Gómez, M. E., (2018) menciona que el modelo empresarial inició como
objeto de estudio en el siglo XX, cuando la pensadora Mary Parker dio sus aportes a la
importancia de la intervención de todo tipo de organizaciones para que laboren de manera
más acomodada. Este concepto ha evolucionado a medida que el hombre ha avanzado en
la tecnología y las relaciones para el desarrollo de los productos y servicios; ya que
durante los últimos años el modelo empresarial se ha confortado como una estrategia para
contrarrestar la aparición de otros mercados más globalizados y menos predecibles, por
lo cual esto ha generado un cambio en las necesidades de los clientes haciendo que se
vuelvan cada vez más exigentes.
Dentro de este modelo existen tres tipos de estrategias, como se menciona a

continuación:
1. Estrategias económicas: Cadena de abastecimiento, innovación, gobierno

corporativo, crecimiento rentable y relación con clientes y consumidores.
2. Estrategias sociales: Gestión del talento humano y bienestar, seguridad y salud en
el trabajo e impacto en las comunidades.
3. Estrategias ambientales: Cambio climático, energía, agua, bioseguridad,
economía circular y gestión de residuos.
2.1.2.3 Modelo de emprendimiento de redes

Según el autor Bermúdez González, F., (2020) el modelo de emprendimiento de
redes, consiste en ayudar a desarrollar de una mejor forma a los emprendimientos; es
decir, crear un conjunto de emprendimientos los cuales interactúen entre sí y de esta forma
generar un mayor flujo económico para los mismos, esto permitirá que los
emprendimientos crezcan en el mediano plazo y a su vez se sostengan en el largo plazo,
generando así una serie de empleos de forma directa e indirectamente; al crecer en el largo
plazo no solo se podrá interactuar con la economía nacional, si no que más bien se logrará
impulsar el comercio internacional lo cual beneficia aún más al país ya que esto hará que
la economía tenga estabilidad en el tiempo.
2.1.2.4 Modelo de emprendimiento de Alan Gibbs

Según Rodríguez Neira, E. & Rincón Téllez, E., (2017) este modelo toma dos
componentes muy importantes para el desarrollo de un emprendimiento como son:
motivación y determinación; los cuales permitirán que un negocio tenga éxito en el futuro.
14
Aquí se muestran varias variables que apoyan o dificultan el proceso al iniciar un
emprendimiento, ejemplos como el apoyo de la familia, las políticas gubernamentales,
los socios, los logros que ha alcanzado el empresario a lo largo de su carrera, la
experiencia, estos factores son de gran ayuda en el proceso de un emprendimiento, ya que
de estos depende que la empresa se logre posicionar dentro de un mercado y se mantenga
en un tiempo determinado en el mediano plazo, para luego posicionarse en un largo plazo
y tenga estabilidad en el tiempo.
2.1.2.5 Las Ciencias Sociales frente a las necesidades del hombre

Las ciencias sociales desde el punto de vista de las necesidades del hombre
ameritan que todos buscan satisfacer las mismas, ya que estas abarcan desde las más
básicas hasta las de carácter superior. Por tal motivo, el ser humano crea muchas
demandas sobre el medio ambiente y debe tomar en cuenta cómo hacerlo para no agotar
los recursos del mismo, estas necesidades son la alimentación y la nutrición que imponen
la ingestión de alimentos para tener una mejor salud, otro aspecto importante son los
fenómenos biológicos por lo cual se asimila sustancia. (Peñaloza Páez, 2017)
La situación actual de las necesidades del hombre depende no solo de un vasto

grupo de factores económicos como se destaca entre ellos: la renta, la ocupación y la
producción; ya que entre las distintas manifestaciones las más relevantes son las que
afectan a la cobertura de la población, declaradas en diversas dimensiones como el
bienestar económico y material, el empleo, el acceso a una vida digna o la educación, etc.
Una de las principales necesidades que se relacionan con el mercado laboral es que el
salario que proporciona el puesto de trabajo debe de alcanzar para un nivel de vida digno.
(Ayala Cañón, Cantó Sánchez, Martínez López, Navarro Ruiz, & Romaguera de la Cruz,
2020)
2.1.2.6 La escasez y las ciencias económicas

La escasez, a lo largo del tiempo ha sido de suma importancia en las ciencias
económicas por ser un principio fundamental para conformar el objeto del pensamiento
económico, ya que se basa en la correspondencia de los medios limitados y los fines
ilimitados, dentro de este contexto el hombre es la unidad de análisis que actúa
racionalmente para satisfacer sus necesidades. Sin embargo, este postulado considera que
la mejor alternativa para obtener una mejor distribución eficiente de los recursos es
15
respaldando los criterios “científicos y técnicos” que establecen los expertos económicos.
(Rabanaque, García Hernandorena, & Vizcaíno Estevan, 2017)
Las ciencias económicas y la escasez están muy ligadas debido a que cuando
existe escasez de un bien o servicio dentro de una nación, las ciencias económicas deben
actuar a través de sus variables macroeconómicas, estas mediante ecuaciones deben hacer
que este bien o servicio deje de ser escaso para la población; y así de esta forma haya un
equilibrio moderado entre la oferta y demanda de un bien o servicio, la escasez siempre
ha estado dentro de las ciencias económicas, ya que los ciclos económicos hacen que se
produzcan este tipo de fenómenos como el denominado escasez. (Prieto Bustos & Tejedor
Estupiñán, 2017)
2.1.2.7 Perspectiva del mercado laboral en la situación actual

La situación del empleo en la actualidad la podemos considerar de leve a crítica
debido a los malos manejos que se han visto reflejados en los últimos 4 años, esto debido
a la falta de políticas para crear empleos dignos para los ciudadanos, en la actualidad el
planeta atraviesa una pandemia Covid-19 la cual ha golpeado aún más al sector del
empleo, ya que debido a los constantes confinamientos y normas de bioseguridad que han
tenido que adoptar las distintas empresas, ha llevado al cierre de muchos
emprendimientos o a recortar personal en las pequeñas, medianas y grandes
corporaciones. (Olmedo, 2018)
Según la Organización Internacional del Trabajo (OIT) la actividad informal está

en un porcentaje del 46,7% lo cual debe cambiar pronto, si no ésta llegará a superar a las
actividades que se realizan de manera formal; es decir, tanto a empleos públicos como
privados, recientemente se dieron elecciones en este país lo cual provocó que exista una
esperanza en cuanto a la generación de empleos dignos para la población; el Ecuador es
un país con una inmensa riqueza, que sí es bien aprovechada por los mandatarios de turno,
podría generar miles de empleos en el mediano plazo, lo cual hará que esta nación crezca
de forma adecuada y pase a ser una economía en vías de desarrollo. (Organización
Internacional del Trabajo, 2020)
2.1.2.8 Estudio económico: Definiciones e importancia por varios autores

La (Organización de las Naciones Unidas, 2018) ratifica que el Estudio
Económico se define como “el encargado de examinar la manera en que determinados
mercados pueden fomentar el desarrollo sostenible enumerando medidas en materia de
16
políticas orientadas a ampliar los beneficios potenciales y mitigar los efectos indeseados”
(p.2); en tanto que (Gonzáles Tigrero, 2021) afirma que “es la que se realiza en cualquier
proyecto de inversión, para saber si es factible llevarlo a cabo, si los resultados no son
positivos la empresa deberá buscar otra estrategia para poner en marcha dicho proyecto”
(p.12). Este estudio fomenta el desarrollo sostenible y factibilidad del mismo. Así también
(Calderón Lucas, 2020) considera que:
Es el análisis que describe de manera metódica y organizada la información

monetaria de un proyecto, subsiguiente a los resultados del estudio técnico; esta
debe ser relevante para poner valor a la rentabilidad del proyecto. Además,
dispone a través de métodos, la inversión en el intervalo del tiempo y su
rendimiento (p.20).
En cuanto a la importancia del Estudio Económico, el autor (Silva Contreras,
2020) afirma que es “porque a través de este el proyecto requerirá de inversiones de
capital de trabajo, para que así el proyecto cumpla con todos los requerimientos para el
correcto funcionamiento (…)” (p.62); sin embargo (Balseca Cisneros, 2021) indica que
la importancia “es porque se sustenta de los resultados del análisis técnico, estima la
cantidad de activos y equipos necesarios para la operación de la empresa, así como sus
costos directos e indirectos” (p.11), se simplifica que a través de este estudio el proyecto
requiere de inversiones de capital y de los resultados del análisis técnico. En tanto otro
aporte importante es que:
Implica el cálculo de los estados financieros proyectados más primordiales

durante un período de tiempo determinado, que abarca generalmente de 5 años,
estimando las ventas, costos y gastos, aprobando proyectar escenarios, que
suscitan posteriormente a la puesta en marcha de las operaciones de la empresa,
sin omitir la incidencia de factores económicos como la inflación, tasa activa, tasa
pasiva y tasa riesgo país. (Salvador Pérez, Jurado Zurita, Rodriguez Salazar,
Revelo Oña, & Haro Haro, 2017)
2.1.2.9 Elementos del estudio económico

Los elementos del Estudio Económico según (Tapia Vazquez, 2019), indica que
son “los que analizan las necesidades que precisa la puesta en marcha como: la inversión
económica y su financiamiento; estimar los costos y gastos de la puesta en marcha y la
valoración de los ingresos” (parr.2); para (Cevallos Ponce, 2019) afirma que estos “son
necesarios de identificar en la evaluación de proyectos e implican una inversión
económica como: inversión en capital de trabajo, activos fijos, gastos pre-operativos y
los estados financieros” (p.384), se destaca además que estos elementos analizan las
17
necesidades e implican una inversión en los proyectos. En tanto que el autor a
continuación presenta que:
Para emprender un proyecto se debe de ejecutar una lista de elementos que van a
hacer falta en la puesta en marcha, ya que se deberá establecer: el plan de inversión
inicial, que son las inversiones necesarias poner en marcha el proyecto; y el plan
de financiación inicial, que es el análisis de los recursos y fondos necesarios para
financiar las inversiones iniciales. (Pérez González & Segundo Gallardo, 2018)
2.1.2.10 Comercialización: Definiciones e importancia por varios autores

Según (Rizo Mustelier, Villa Tabares, Vuelta Lorenzo, & Vargas Batis, 2017) la
comercialización “es la estrategia que hace uso de la psicología humana, representa un
conjunto de normas a tener en cuenta para hacer crecer una empresa” (p.3); para ello
(Bravo Vallejo, 2019) afirma que a esta “se la conoce como el conjunto de actividades
que se desarrollan con el fin de facilitar una venta específica” (p.27). Cabe destacar que
existen ideas diferentes por parte de los dos autores, el primero dice que es un conjunto
de normas; mientras que el segundo sostiene que es un conjunto de actividades; en tanto
que para (Álvarez de Ventura, 2016) el modelo de comercialización abarca:
La identificación de oportunidades, la planificación estratégica, y el modelo de
negocio a desarrollar. Para el modelo de negocio se describen las diferentes
acciones a ejecutar, basada en el servicio y satisfacción del cliente; se propone una
estructura organizativa para ejecutar el modelo, basado en las acciones del modelo
de negocio (p.4).
Según (Córdoba Segovia & Moreno Moncayo, 2017) la comercialización es
importante debido a que “ayuda a tener una buena estrategia de fijación de precios que
sea atractiva para el cliente y rentable para la compañía” (p.1); Así también (Arias
Tijerino, Fonseca Espinoza, & Cuadra Morgan, 2020) afirman que la importancia de esta
“es porque influye en la segmentación y posicionamiento de mercado y su relación con
los elementos del sistema de comercialización, en donde determinamos los canales
adecuados para toda empresa (…)” (p.2). Cabe señalar que la comercialización es de suma
importancia para tener éxito en el tiempo, por tal motivo (García Cruz & Pérez Rojas,
2018) ratifican que:
La comercialización es importante porque son aquellas propuestas que consisten
en acciones muy bien creadas y del todo planeadas para llevarse a cabo con el fin
de alcanzar determinados objetivos que estén relacionados en su totalidad a la
mercadotecnia y sus áreas, ya sea la creación de un nuevo producto, el cómo
aumentar las ventas del producto y el cómo lograr una participación alta en los
mercados (p.2).
18
2.1.2.11 Elementos de la comercialización
Según (Curillo Llanganate, 2018) afirma que “los elementos que intervienen
dentro del proceso de la comercialización son los siguientes: la publicidad, la promoción
de ventas las ventas personales, precio y lugar” (p.28); en tanto que (Salmerón Valle &
Lazo Flores, 2019) ratifican que “los elementos que influyen en la comercialización de
un producto son: producto, precio, plaza y promoción” (p.39). Sin embargo, una serie de
variables generarán un beneficio, el cual se verá repercutido no solo en el ofertante, sino
también en el demandante, es decir ambos podrán sacar una situación positiva al momento
de generar una transacción comercial. De tal manera (Briones Chequer & Salgado Parra,
2019) manifiestan que:
Los distintos componentes del entorno del mercado antes de adoptar una decisión
estratégica. Los estudios cualitativos y cuantitativos realizados generalmente se
enfocan en el mercado, sus proveedores, competidores, clientes etc. Los resultados
de estos estudios proporcionan información valiosa que ayuda a la persona o
empresa a identificar nuevos mercados, clientes y productos (p.30).
2.1.2.12 Estrategias de la comercialización

Según (Gonzáles, 2018) afirma que “es necesario diseñar estrategias que nos
permitan llegar a obtener nuestras metas” (s/p); así lo ratifica el autor (Pérez Botero, 2016)
que “es fundamental resaltar que las estrategias de comercialización permiten establecer
el equilibrio entre la demanda del mercado de un producto o servicio con características
específicas y los beneficios intangibles que son exigidos por este mercado” (p.34). Por lo
tanto, en un determinado producto o servicio se podrá obtener los resultados esperados y
esto será beneficioso para la misma; es relevante el aporte del autor (Burin, David, 2017)
que define a la estrategia de comercialización como:
El camino al cual se dirige la empresa a largo plazo y sirve de rumbo y aliciente
para orientar las decisiones estratégicas de crecimiento, es como el sueño, una
declaración de las aspiraciones a mediano o largo plazo, la imagen a futuro, como
desearíamos que fuera la finca o la organización de productores; es el motor y la
guía de la organización para poder alcanzar el estado deseado (p.5).
2.1.2.13 La demanda de oxígeno médico durante la pandemia COVID-19

La escasez de oxígeno en el planeta durante la pandemia del Covid -19 fue terrible
debido a que ningún país se encontraba preparado para afrontar esta crisis sanitaria, este
medicamento se convirtió a corto plazo en un bien indispensable en el hogar de cada
ciudadano, la falta de esta mercancía ocasionó que en diversas partes del mundo se hagan
largas filas a las afueras de una farmacia, las escenas de desesperación no se hicieron
esperar al ver como un ser humano se quedaba sin aire y por ende necesitaba oxígeno; en
19
la actualidad la demanda de este bien sigue siendo alta, por lo que los gobiernos deben
tomar las medidas necesarias para abastecer a la población en general. (Millán Valencia,
2020)
En América Latina varios países se ayudaron mutuamente con oxígeno medicinal
y por tal motivo se cita el caso donde por ejemplo Chile ayudó a Perú con 40 toneladas
de oxígeno para que de esta forma se solvente la escasez que existe en Perú que es
aproximadamente de 110 toneladas por día, esta ayuda brindada por parte del gobierno
chileno sirvió de mucho a los ciudadanos peruanos ya que así no sufrieron tanto la escasez
del mismo, según el gobierno peruano el oxígeno medicinal fue declarado un recurso
estratégico para la población de este país que sufrió mucho a causa de la pandemia,
esperemos que estas ayudas mutuas sirvan de ejemplo para el resto del mundo. (Aquino,
2021)
Existen varios métodos que pueden ser usados para abastecer de oxígeno a un ser
humano, los cuales sirven en el paciente por falta de oxígeno; este es un producto vital
hoy en día por las necesidades que se está pasando, ya que a causa de la pandemia del
Covid-19, una enfermedad tan letal, el oxígeno se volvió para ciertos países un recurso
estratégico, es así que a través de ellos el paciente logra salvar su vida. La oxigenoterapia,
traqueotomía, ventilación mecánica no invasiva, ventilación mecánica invasiva, y el
decúbito prono, cada uno de estos métodos influyen de forma positiva al momento de
salvar una vida. (Vitón Castillo, Rego Ávila, & Delgado Rodríguez, 2020)
2.1.2.14 Enfoque para el desarrollo de estudios de factibilidad de proyectos de

inversión
El estudio de factibilidad es útil en el momento de emprender un negocio para
poder tomar una decisión mucho más adecuada y que nuestros objetivos planteados den
los resultados esperados en el tiempo; es decir, podemos definir al estudio de factibilidad
como la parte más primordial al momento de hacer el análisis de querer iniciar una
empresa ya que así se proyecta el futuro y se pueden establecer las bases necesarias para
que esta sea sostenible y sustentable, y por consiguiente sea exitosa en el largo plazo; para
determinar la factibilidad se debe apoyar mediante 3 aspectos: operativo, técnico y
económico. (Castañeda Martínez & Macías Prieto , 2016)
Las principales fases que comprende un estudio de factibilidad son los siguientes:
planificación estratégica la cual abarca la visión y misión donde se explica el propósito y
alcance del proyecto; desarrollo del producto, este punto es donde se cumple con la
20
obtención de la correspondiente documentación y condiciones establecidas para el
mismo; comunicación, aquí es donde los niveles de información deben estar actualizados,
ya que son de vital importancia para la toma de decisiones; recursos: es donde se detallan
los materiales como equipos, herramientas, instalaciones, presupuesto y las personas.
(Echeverría Ruíz, 2017)
2.1.2.15 El oxígeno médico. Síntesis histórica de su utilización terapéutica

Tabla 8. El oxígeno médico. Síntesis histórica de su utilización terapéutica
Año – Período Sucesos

Filón de Bizancio, hizo un gran descubrimiento sobre la
combustión, el cual fue escrito en un tratado titulado Neumática
 280 – 220 a.C.
descrito en “Colocar una jarra de cristal sobre una vela encendida
que a su vez estaba suspendida en un vaso con agua”.
Robert Boyle, descubre que el aire es útil para la combustión, el
 1659 cual consistió en meter una vela dentro de una campana y ver el
efecto que esta causaba.
John Mayow, coloca el nombre a esta sustancia denominándola
 1668
“Spiritus Nitroaereus”.
Carl Wilhelm Scheele, produjo oxígeno al calentar óxido de
 1772 mercurio nombrándolo “Aire de fuego” y consistió en la
combustión de otros materiales.
Antoine Lavoisier, Priestley y Scheele llega a la conclusión y
 1777
bautiza a este gas como oxígeno.
El oxígeno es aplicado a un ser humano como fármaco y el
 1783 responsable de este avance fue el médico francés Calliens, quien
lo usa en un paciente con tuberculosis.
 1907 Se da el proceso de envasado de O2.
 1917 John Scott Halddane (GBR), demostró el O2 en la Hipoxemia.
Alvan Leroy Barach (USA), aplica la técnica de las máscaras para
 1922
pilotos militares.
 1930 Se canalizan los gases en centros hospitalarios.
 2001 Se reconocen a los gases medicinales como medicina en España.
Fuente: (Moyano, 2018)
Elaborado por: Cabrera, A. y Maldonado, J. (2021)
21
Antoine
Lavoisier
Filón de (Priestley y
Bizancio (280- John Mayow Scheele)
220 a.C) 1668 1777
Robert Boyle Carl Wilhelm Médico

1659 Scheele Francés
Joseph Caillens
Priestley 1783
1772
Figura 1. El oxígeno en la historia
Fuente: (Sánchez Silva, 2020)
Existen empresas a escala mundial promoviendo la corriente de expansión de la

tecnología en estos últimos 100 años, de la cual seis empresas de las más conocidas están
en primer lugar de ventas debido a sus vastos ingresos a nivel nacional e internacional y
se detallan a continuación: Linde Ecuador S.A., Indura Ecuador S.A., Swissgas del
Ecuador S.A., Enox S.A., Gasec S.A., y Roxaire CIA LTDA. (Vargas Pineda L., 2018)
2.2 Marco Conceptual

Estudio económico
Según (Carrillo Rosero, Vega Falcón, & Navas Alcívar, 2019) ratifican que el
estudio económico “es la tercera y última fase en el análisis de prefactibilidad y
factibilidad de los proyectos de inversión; además, es donde se realiza de forma ordenada
la asesoría con carácter monetario” (p.103). Es importante manifestar que se estructura al
final porque constituye a partir de datos obtenidos en el estudio de mercado la estimación
de ingresos, en el estudio técnico y administrativo el cálculo de los costos y gastos; por
lo tanto, su correcta estructura es la secuencia lógica de los datos que se identifican en el
proceso del proyecto ya que este análisis permite:
Minorar la indecisión del proyecto de inversión al constatar ingresos y egresos
proyectados, además los flujos financieros que se calculan en este estudio
proporcionan el desarrollo de indicadores de gestión como la rentabilidad sobre la
inversión, la Tasa Interna de Retorno (TIR), el Valor Actual Neto (VAN), y el
periodo de recuperación de la inversión (PayBack). (p.104)
22
Comercialización
Para (Burin, David, 2018) afirma que la comercialización “es un grupo de
funciones que se desenvuelven en un determinado mercado desde que el producto sale
del almacén del fabricante hasta llegar al comprador; este mecanismo coordina el
intercambio de los agentes en la cadena productiva” (p.5). Sin embargo, se debe tener en
cuenta que este se asocia a los aspectos productivos, con los enlazados a la transmisión
de la propiedad de los productos, concretando con el cliente de esos productos, de manera
directa e indirecta; las funciones que más se destacan en la comercialización son:
Comprar, se busca y se evalúa el bien o servicio para adquirir el más favorable;
vender, se impulsa la mercancía para restablecer la inversión y adquirir ganancia;
transportar, es trasladar el bien o servicio para fomentar su venta y compra;
financiar, es mediante efectivo y crédito para intervenir como empresa o
consumidor; por último, asumir riesgo, es tolerar los recelos que intervienen en la
comercialización. (p.5)
Estudio de factibilidad
Para (Florez Uribe, 2017) indica que el estudio de factibilidad “es aquel que
determina el plan de negocio a través del estudio de mercado, tamaño, localización,
ingeniería de proyecto, costos de operación, etc.; además, en este estudio se puede
abandonar el plan de negocio por no ser factible” (p.9). Cabe destacar que, cuando se
presentan dudas en torno a la viabilidad del proyecto en ciertos aspectos fundamentales
se debe eliminar la información que tolere establecer soportes más confiables a los
indicadores de evaluación; este estudio según el autor antes mencionado, sostiene que:
Una empresa permite conocer si el proyecto se puede realizar o no, cuáles son las
condiciones para realizarlo y cómo se pueden solucionar los obstáculos que se
presenten, además ayuda a disponer el tipo de estrategias que puede realizar la
empresa para alcanzar el éxito. (p.10)
Inversiones
Según (Ramírez Osorio, Hoyos Walteros, & Redondo Ramírez, 2019) ratifican
que las inversiones desde el punto de vista económico “son una disposición de capital
para obtener un beneficio futuro; es decir, esta considera una alternativa que somete un
beneficio inminente por uno futuro y, por lo habitual, incierto; además, pueden realizarse
en activos materiales, inmateriales o financieros” (p.18). Es importante mencionar que la
inversión se la diferencia de múltiples formas, a parte del consumo y de otras alternativas
que dominen al dinero, y por ello se debe tener en cuenta que existen tres momentos o
características que son:
23
El rendimiento, considera cuánto se espera obtener por la inversión y cuánto es la
rentabilidad del dinero invertido; el riesgo aceptado, se inicia en la posibilidad de
obtener la rentabilidad esperada; finalmente el horizonte temporal, que es el
tiempo en el cual se recuperará la inversión, en este caso la Tasa Interna de
Retorno (TIR) puede brindar información. (p.19)
2.3 Marco Legal

Según (Acosta Morales & Espin Meléndez, 2018) ratifican que el marco legal “es
el conjunto de disposiciones, leyes, reglamentos y acuerdos a los que debe apegarse una
dependencia o entidad en el ejercicio de sus funciones que tienen encomendadas” (p.5).
Es importante destacar la función que esta desempeña económicamente en las sociedades,
las considerables riquezas y las instituciones; por tal motivo, aportan a establecer nuevas
conveniencias de progreso para fomentar el desarrollo económico y social de la nación.
A continuación, se da inicio al estudio de las distintas leyes que dirigen la actividad de
gases medicinales, considerando:
2.3.1 Constitución de la República del Ecuador

Art. 304.- Uno de los objetivos de la política comercial se destaca en el literal 5,
que indica sobre impulsar el comercio justo por medio del desarrollo de las economías de
escala. (Constitución, 2008)
Art. 336.- El estado tiene la potestad de impulsar y velar por un comercio justo,
el cual deberá servir como un medio de acceso hacia bienes y servicios de calidad para la
población, de manera que este disminuya la intermediación del mismo y a su vez
promueva la sustentabilidad.
Art. 416.- En el literal 12 nos indica que se debe de fomentar un adecuado sistema
de comercio e inversión entre naciones, de manera que esté sustentado en la justicia,
solidaridad, complementariedad; la fundación de dispositivos de control para las
empresas multinacionales y el asentamiento de un órgano financiero de índole
internacional debe de tener características de justicia, equidad y transparencia, para el
rechazo de disputas que existan con corporaciones privadas y extranjeras que se
transformen en discusiones entre naciones.
Art. 417.- El literal 6 detalla que la nación debe comprometerse a acuerdos que
fomenten la integración y el comercio.
24
Art. 423.- En el literal 1, indica que se debe de fomentar la integración económica
de manera equitativa solidaria y complementaria; la unidad productiva, financiera y
monetaria, para así de esta forma promulgar la unión de las naciones superando grandes
dificultades entre los países de la región, lo cual beneficiará al comercio regional creando
bienes de alto valor agregado.
Art. 3.- El Estado tiene como deber según el literal 1, garantizar el goce de los
derechos que se establecen en la Constitución y en los instrumentos internacionales como
son: educación, salud, alimentación, seguridad social y agua para los ciudadanos.
Art. 30.- Los ciudadanos deben gozar de un hábitat saludable y seguro, con
vivienda adecuada y digna, y que su situación social y económica sea independiente.
Art. 32.- El Estado garantiza la salud como un derecho el cual está vinculado al
ejercicio de otros derechos, como son: agua, alimentación, educación, cultura física,
trabajo, seguridad social, ambientes sanos y otros.
Art. 358.- Se tendrá por finalidad el desarrollo para una mejor vida saludable, ya
sea individual o colectiva, reconociendo la diversidad social y cultural. El sistema
nacional de salud tendrá como guía los principios generales del sistema nacional de
inclusión, con un planteamiento de género y generacional.
Art. 363.- El Estado tiene la responsabilidad según el literal 7 de garantizar el

acceso a medicamentos de calidad, seguros y eficaces, promoviendo la producción
nacional de las medicinas genéricas para las necesidades epidemiológicas de la
ciudadanía. Se prevalecerá sobre lo económico y comercial, para el acceso a
medicamentos e interés de la salud pública.
2.3.2 Plan Nacional Toda una Vida

Para el estudio de la investigación nos basamos bajo los objetivos del (PNTV,
2017), que tiene como Eje 2 “Economía al Servicio de la Sociedad” el cual ratifica lo
siguiente:
Objetivo 4: Consolidar la sostenibilidad del sistema económico social y solidario,

y afianzar la dolarización.
Objetivo 5: Impulsar la productividad y competitividad para el crecimiento

económico sostenible de manera redistributiva y solidaria.
25
A su vez se estipula en el Eje 3 “Más sociedad, mejor Estado” el siguiente
objetivo:
Objetivo 7: Incentivar una sociedad participativa, con un Estado cercano al

servicio de la ciudadanía.
Las aportaciones que brinda el Plan Nacional Toda una Vida a este trabajo de
investigación, es por medio de los distintos ejes que se ameritan para tener una mejor
nación en desarrollo económico y aportar a la matriz productiva.
2.3.3 Ley Orgánica de Defensa del Consumidor

Según lo que establece la (Ley Orgánica de Defensa del Consumidor, 2011) en el
Capítulo III sobre la “Regulación de la Publicidad y su Contenido”, señala en el Art. 6
que se prohíbe toda publicidad falsa, o por la cual se pretende convencer a adquirir un
bien o servicio que afecte el derecho del consumidor.
El Art. 59 indica que se prohíbe la comercialización en cuanto se compruebe el

peligro del producto adquirido para su consumo, y se lo considerará como un producto
nocivo o peligroso para la salud; sin embargo, la autoridad establecerá el retiro y la
prohibición de circulación del bien o producto del mercado.
En el Capítulo II sobre los “Derechos y Obligaciones de los Consumidores”, se

ratifica que en el Art. 4 la Constitución Política de la República establece los derechos
fundamentales de los consumidores mediante tratados, legislación interna, principios
generales del derecho, y son:
1. Derecho a la vida, salud, seguridad, satisfacción de los derechos fundamentales y

a los servicios básicos.
2. Derecho a bienes y servicios competitivos de calidad y elección libre ofertados
por sus proveedores públicos y privados.
3. Derecho a obtener servicios básicos de buena calidad.
4. Derecho a recibir información completa sobre los bienes y servicios ofrecidos en
el mercado; tales como precios, características, calidad, condición, contratación e
incluyendo riesgos que se pueden presentar.
5. Derecho a la no discriminación o abuso por parte de los proveedores, en
condiciones óptimas de calidad, cantidad, precio, peso y medida.
6. Derecho a tener seguridad contra la publicidad engañosa.
26
7. Derecho a la educación y al fomento del consumo responsable.
8. Derecho a la reparación por daños, por presentarse mala calidad en el bien o
servicio.
9. Derecho a que el Estado garantice el auspicio para la proclamación de
asociaciones de consumidores.
10. Derecho a los mecanismos para la tutela administrativa e intereses legítimos.
11. Derecho a cumplir acciones administrativas y judiciales.
12. Derecho a que las empresas tengan un libro de reclamos y que se encuentre a
disposición del consumidor.
A continuación, se menciona en el Art. 5 las “Obligaciones del Consumidor” y

son:
1. Ejercer el consumo responsable de bienes y servicios.

2. No afectar el ambiente al adquirir el bien o servicio, en caso de que este resulte
peligroso.
3. Evitar correr riesgo para la salud, al consumir el bien o servicio lícito.
4. Tener en cuenta las condiciones del uso del bien o servicio.
La Ley de Defensa del Consumidor rige los estatutos en cuanto a las políticas de
publicidad, derechos y obligaciones del consumidor; y vela por el bienestar de ellos al
momento de querer adquirir algún bien o servicio para no ser engañados o estafados.
2.3.4 Requisitos para el desarrollo de la actividad comercial

Dentro de los requisitos para el desarrollo de cualquier actividad comercial se debe
poseer un R.U.C (Registro Único del Contribuyente) que es un documento de
identificación, primordial para el inicio de la actividad comercial y es emitido por el S.R.I.
(Servicio de Rentas Internas).
El (Servicio de Rentas Internas, 2011) indica que “el empleador debe poseer un
código patronal el mismo que le autorice establecerse a través de la página web
constituido como www.iess.gob.ec, para luego aportar una proporción a la misma que
está fijada en el 11,15%, entretanto el empleado aportará una proporción fijada en el
9,45%, asimismo el empleador al pasar al segundo año de afiliación deberá cancelar al
empleado los fondos de reserva.
27
Para poder tener un mejor desarrollo dentro de la actividad comercial que realice
la empresa deberá destacarse los requisitos del RUC lo cual establece que es el dueño;
por consiguiente, realizar las aportaciones al IESS la misma que permite que se dé un
trato digno al empleado y esto permitirá que se lleve una correcta administración y que la
empresa tenga éxito en el futuro.
2.3.5 Reglamento a la Ley Orgánica de Regulación y Control del poder de mercado

Según el (Reglamento a la Ley Orgánica de Regulación y Control del poder de
mercado, 2017) indica los siguientes reglamentos:
Art. 16. Operaciones no sujetas a obligación de notificación. - Las operaciones

que no estén sujetas a este reglamento, son aquellas que deben cumplir con el requisito
de no superar un sueldo básico; por consiguiente, quedan exceptas de realizar
comunicaciones acerca de su conglomerado económico.
Según lo mencionado en el artículo 16, no se detalla que las corporaciones que no

excedan un sueldo básico quedan exceptas de realizar comunicaciones acerca de su
conglomerado económico frente a la Superintendencia de Control del Poder de Mercado.
Art. 17. Notificación obligatoria de concentración económica. - Las

operaciones de concentración económica deben de comunicar a la Superintendencia de
Control del Poder de Mercado para la respectiva revisión en un tiempo establecido de
máximo 8 días, estimando un tiempo de acuerdo a la toma de control de una o varias
empresas económicas la cual está establecido en el artículo 14 de la presente ley.
Según el artículo 17 nos detallada que se debe de comunicar toda concentración

Económica a la Superintendencia de Control del Poder de Mercado en un tiempo máximo
de 8 días posteriores a haber hecho la conclusión de dicho acuerdo.
Art. 41. Evaluación de políticas de precios. - Se estará en constante revisión los

efectos que causen las políticas de precios establecidas a través del decreto en la ley, la
misma que tiene un plazo establecido de 30 días a partir de que esta sea solicitada; la
Superintendencia valorará los documentos entregados y a partir de eso determinará las
respectivas políticas de precios, con el propósito de que se lleven a cabo en su ejecución,
si llegase a faltar algún documento este será notificado a la respectiva entidad.
28
Según el artículo 40 nos detallada que esta entidad controla los precios a través de
sus políticas, las cuales son verificadas a través de la entrega de documentos que realizan
las corporaciones a la Superintendencia, esta tiene un plazo de 30 días respectivos con el
objetivo de que la economía siga un rumbo y se fortalezca.
Art. 41. Compras públicas. – Se debe establecer un sistema de control a los

respectivos contratos y subcontratos que realicen las diferentes corporaciones con el
objetivo de verificar si se está cumpliendo con lo que está establecido en la ley las cuales
parten de principios derechos y obligaciones que tienen las corporaciones, inclusive no
existe ninguna exclusión a cualquier entidad que se constituyó de forma jurídica.
La ley de poder de control y mercado aporta información de suma importancia la

cual beneficiara al consumidor de forma directa al momento de realizar cualquier tipo de
transacción para adquirir un bien o un servicio en el mercado.
2.3.6 Ley de Gestión Ambiental

La (Asamblea Nacional de la Republica , 2004) es ejercida por el Ministerio del
Ambiente, se encarga de coordinar, dirigir y regular el sistema nacional descentralizado
de Gestión Ambiental; para lo cual establece los siguientes reglamentos:
Art. 2.- La dirección se somete a los fundamentos de solidaridad,

corresponsabilidad, cooperación, coordinación, reciclaje y utilización de tecnologías
alternativas ambientalmente sustentables.
Art. 7.- La dirección se encuadra a las políticas de desarrollo sustentable, para

conservar el patrimonio natural y sustentable de los recursos naturales, que establece el
presidente de la República al ratificar el Plan Ambiental Ecuatoriano.
Art. 23.- El impacto ambiental comprenderá la siguiente evaluación:
a) Estimar los efectos a causa de la biodiversidad, el suelo, el aire, el agua, el paisaje

y la función de los ecosistemas presentes en el área afectada.
b) A la tranquilidad pública que se encuentre afectada por: ruido, vibraciones, olores,
emisiones luminosas y cambios térmicos u otra extorsión ambiental.
c) Incidencia o actividad que se tendrá sobre el patrimonio histórico, escénico y
cultural.
29
Art. 29.- Derecho a que toda persona natural o jurídica reciba información
oportuna sobre cualquier actividad realizada por el Estado y que esté conforme a este
reglamento, para que se pueda producir impactos ambientales.
Art. 30.- El Ministerio del área educativa junto con el Ministerio del ramo,
instaurarán normas de política ambiental a los que deberán estar sujetos todos los
programas de estudio, para todos los niveles y ciclos de enseñanza en los asentamientos
educativos públicos y privados de la nación.
La Ley de Gestión Ambiental aporta a este estudio de investigación toda

información pertinente, en cuanto a lo que se debe conocer antes de lanzar al mercado un
producto que no afecte al ambiente y sobre los cuidados que debemos tener cuando se
quiera realizar esta actividad, como es el caso de no molestar la tranquilidad de los demás
a través del ruido o algún tipo de emisión al momento de producir un bien o servicio;
además, indica que no se deben de realizar obras en puntos históricos que sean
emblemáticos para el Estado.
2.3.7 Normas técnicas internacionales

Según (ISO, 2015) las normas internacionales “son aquellas que presentan un
esquema más amplio de normas, ya que estas en muchas ocasiones son el resultado de
arduas sesiones para armonizar los intereses de todos los países que intervienen en el
proceso” (p.2). Sin embargo, estas normas son necesarias para todo tipo de negocio ya
que nos proporciona información clara y verás.
Farmacopeas
Las farmacopeas son códigos oficiales que abarca una compilación de

procedimientos para el análisis y determinación de sustancias farmacéuticas, que sirven
como un componente de referencia para que cualquier Estado Miembro de la
Organización Mundial de la Salud (OMS) se adapte a los requisitos farmacéuticos. (La
Farmacopea Internacional, 2019)
Las farmacopeas de mayor prestigio a nivel mundial son:
30
Farmacopea Americana USP 33 / NF 28
El oxígeno que se produce por licuefacción debe consolidar una pureza del 99%
a diferencia del monóxido de Carbono (CO) y Dióxido de Carbono (CO2); sin embargo,
el oxígeno por PSA debe de tener una pureza del 93% y análisis de impurezas que sea
tolerable para el organismo, ya que no debe de pasar un máximo de 300ppm de CO2 y de
10ppm de CO.
Farmacopea Europea EP / 7th Ed.
El oxígeno que se produce es al 93% en una sola etapa utilizando zeolitas; además,
debe de cumplir con los siguientes requisitos: Dióxido de Carbono (CO2) max. 300ppm,
Monóxido de Carbono max. 5ppm, Monóxido de Nitrógeno max. 2ppm, Dióxido de
Sulfuro max. 1 ppm, aceite y humedad.
NFPA 99
Según (Arguello, 2020) las NFPA 99 “es un documento inusual dentro de la

familia de códigos y normas de la NFPA; además, comprende los requisitos relacionados
con la seguridad contra incendios y aplicación a todas las instalaciones de atención
médica”. Son muy importantes estas normas para instalaciones de cuidado de salud; ya
que, las realiza los Comités de Administración, Equipo Eléctrico, Sistemas Eléctricos,
Equipos de Entrega de Gas, etc.
ISO 10083
Las normas (ISO 10083, 2006) “son aquellas que especifican los requisitos para
el diseño de un sistema de suministro de concentrador de oxígeno para su uso con un
sistema de distribución de gasoductos médicos y con una concentración de oxígeno no
menor al 90%”.
Normas técnicas nacionales
El 13 de septiembre de 2012, mediante decreto ejecutivo No. 1290 y publicado en

el Registro Oficial No. 788 nace la Agencia Nacional de Regulación, Control y Vigilancia
Sanitaria y establece que contribuirá a la protección de la salud de los ciudadanos, por
medio de la gestión de riesgos de los productos de uso y consumo humano; además,
31
facilitará el desarrollo del sector productivo nacional, con una atención ágil a los usuarios
individuales e institucionales. (ARCSA, 2012)
2.3.8 Ley Orgánica de Salud

Según lo que dispone la (LEY ORGANICA DE SALUD, 2015), se indican los
siguientes artículos:
Art. 131.- Es de suma importancia cumplir con las normas de buenas prácticas de
manufactura debido a que estas, son de esenciales al momento de interactuar con el
consumidor, las normas a cumplir son almacenamiento, distribución, dispensación y
farmacias, las cuales están siendo controladas y certificadas por la respectiva autoridad
sanitaria.
Art. 134.- Los establecimientos que instalen, transformen, amplíen y trasladen

están sujetos a la obtención previa a uso, del permiso el cual es otorgado por la autoridad
sanitaria son los siguientes: plantas industriales, establecimientos farmacéuticos,
procesadoras de alimentos, procesadoras de uso medicinal, productos higiénicos de
producción de plaguicidas, homeopáticos, entre otros.
Art. 137.- los siguientes sujetos están obligados a obtener una notificación
sanitaria previa a su comercialización entre los cuales tenemos: los medicamentos en
general, aditivos alimentarios, productos higiénicos, productos nutracéuticos, productos
homeopáticos, plaguicidas para uso doméstico o industrial, entre otros de uso y consumo
humano, los mismos que pueden ser elaborados en suelo nacional o en el extranjero para
su comercialización, expendio y dispensación.
Art. 143.- La publicidad y promoción de los diferentes productos que se

comercialicen deberán estar sujetas a la ley, y no debe sufrir alteraciones en su
composición, calidad u origen; ya que al momento de suministrarse esta puede causar
efectos erróneos, cabe destacar que esto será controlado por la autoridad sanitaria
nacional.
Art. 153.- Cualquier tipo de medicamento debe ser comercializado en lugares que
estén previamente y legalmente autorizados.
Art. 159.- esta sección corresponde a la autoridad sanitaria nacional la cual

controla la fijación, revisión y control de precios de los medicamentos de uso y consumo
32
humano, los cuales son revisados por el Consejo Nacional de Fijación y Revisión de
Precios de Medicamentos de Uso Humano establecido en la ley.
Art. 162.- los precios que se ofrecen al público deben ir impresos en los envases
correspondientes, queda totalmente prohibido cualquier modificación o alteración de los
mismos.
Esta ley nos ayuda a nuestra investigación a tener un mejor conocimiento acerca
de las prácticas que deben realizarse al momento de manipular y establecer una empresa
que tenga por objeto comercializar medicamentos, ya es de suma importancia tener vastos
conocimientos sobre el tema ya antes mencionado y llegar a tener satisfecho al
consumidor final ya que al suministrar cualquier medicamento se puede salvar o perder
una vida.
2.3.9 Reglamento que establece las normas de buenas prácticas de fabricación,

llenado, almacenamiento y distribución de gases medicinales
Según (Ministerio De Salud Pública, 2013) mediante el “Reglamento que
establece las normas de buenas prácticas de fabricación, llenado, almacenamiento y
distribución de gases medicinales” ratifica los siguientes artículos:
Los Art. 132, 133, 134, 135 y 136.- Nos indican los procedimientos a seguir
acerca de la distribución del oxígeno médico, los mismos deben ser transportados hacia
su destino en condiciones adecuadas, los cuales consisten en que los espacios deben de
tener tanto los cilindros llenos, como vacíos dentro de un transporte, las condiciones
ambientales; y así de esta forma llegarán en buenas condiciones al cliente final.
Los Art. 118, 119 y 120.- Nos indican las normas de almacenamiento que deben
de tener los cilindros de oxígeno médico dentro de la planta; es decir, el espacio de
almacenamiento que se le asigna a cada tanque de oxígeno para que así no exista ningún
tipo de contaminación de los mismos y estos puedan conservar su calidad.
Los Art. 137, 138, 139, 140, 141, 142, 143, 144, 145, 146 y 147 nos detalla la
respectiva documentación que debe de llevar la empresa que comercializa oxígeno
medicinal, como por ejemplo llevar los controles de calidad y manejo de los diferentes
lotes que salen o ingresan, llevar un manejo adecuado sobre los distintos procesos que
conlleva comercializar el oxígeno medicinal, entre otros.
33
Este reglamento nos aporta a la investigación, información muy relevante en
cuanto al manejo de la empresa y su comercialización, la información recabada es de
suma importancia, puesto que nos orienta a cómo llevar a cabo una empresa y así esta
tenga éxito en el futuro; además, de cómo lograr que esta sea sostenible y sustentable en
el largo plazo.
34
CAPÍTULO III
METODOLOGÍA DE LA INVESTIGACIÓN
3.1 Metodología
Para la investigación se utilizó el método deductivo. El mismo que contribuye a
fundamentar las diferentes etapas para la creación del centro de comercialización de
oxígeno médico.
3.2 Tipo de investigación

3.2.1 Investigación Exploratoria
La investigación en sus inicios es de tipo exploratoria ya que existen elementos
que han sido poco estudiados en el contexto de la zona de planificación 8 de Ecuador en
lo referente a la comercialización de oxígeno médico que es elaborado a partir de una
tecnología PSA, Pressure Swing Adsorption, tecnología de separación de gases del aire
que utiliza el aire ambiental como única materia prima.
3.2.2 Investigación Descriptiva

En la investigación se utilizó la investigación descriptiva, ya que por medio de
ésta se obtienen datos numéricos que posibilitan medir y desarrollar la metodología de
análisis de factibilidad de la comercialización, aplicar métodos estadísticos y calcular
indicadores que fundamenten la factibilidad económica, financiera y ambiental del
proyecto.
3.3 Enfoque
Para el desarrollo de la investigación se aplicó el enfoque cuantitativo, con el
objetivo de poder determinar datos numéricos por medio de los métodos estadísticos.
(Sampieri, 2014) En esta investigación se obtuvieron datos de fuentes primarias para ser
analizados obteniendo así datos concluyentes que soportan el proyecto de investigación,
información que posibiliten la toma de decisiones a partir de indicadores económicos y
financieros.
También se utilizó un enfoque cualitativo ya que se complementó la investigación

con criterios cualitativos en torno a entrevistas que fueron realizadas en los lugares donde
se comercializa el oxígeno médico en la zona investigada.
35
3.4 Técnica e instrumentos
La investigación supone el uso de la técnica de la observación directa, análisis
documental, encuesta y entrevista.
Tabla 9. Técnicas e Instrumentos de la Investigación
TÉCNICAS E INSTRUMENTOS
Técnica Instrumento Muestra Implicados Localización
Encuesta Cuestionario: Participantes Población Zona de

urbana planificación 8
 Escala de
de Ecuador
Likert.
(Guayaquil,
 Preguntas Durán y
cerradas. Samborondón)
Entrevista Cuestionario: Participantes Población Zona de

urbana planificación 8
 Escala de
de Ecuador
Likert.
(Guayaquil,
 Preguntas Durán y
cerradas. Samborondón)
3.5 Población
La población de estudio está conformada fundamentalmente por los clientes de
los centros de expendio de cilindros de oxígeno médico.
36
Tabla 10. Composición de la población de Guayaquil
POBLACIÓN DEL CANTÓN GUAYAQUIL 4.001.932
Segmento Detalle Características Porcentaje Total de

habitantes
Geográfica Densidad Urbana 83,66% 2.278.691
Demográfica Edad 20-64 56,44% 1.286.001
Psicográfica Estrato Social B & C+ 34% 437.240
Tabla 11. Composición de la población de Durán
POBLACIÓN DEL CANTÓN DURÁN 402.155

habitantes
Geográfica Densidad Urbana 73,11% 230.839
Demográfica Edad 20-64 55,38% 127.848
Tabla 12. Composición de la población de Samborondón
POBLACIÓN DEL CANTÓN SAMBORONDÓN 75.623

habitantes
Geográfica Densidad Urbana 41,64% 42.637
Demográfica Edad 20-64 57,74% 24.617
37
3.6 Muestra
El tamaño de la muestra es como sigue a continuación:
𝑍2 ∗ 𝑝 ∗ 𝑞 ∗ 𝑁
𝒏= 2
𝑒 (𝑁 − 1) + 𝑍 2 ∗ 𝑝 ∗ 𝑞
Donde:
Tabla 13. Factores de la muestra
FACTORES DE LA MUESTRA
Factor Detalle Datos
n/c Nivel de confianza. 95%
Z Nivel de confianza (0,95/2=0,475) y el resultado obtenido se 1,96

indaga de la Tabla de Distribución Estadística.
p Probabilidad de que ocurra suceso. 50%
q Probabilidad de que no ocurra el suceso (q=1-p). 50%
e Error máximo aceptable. 5%
N Tamaño de la Población. 4.479.710
n Tamaño de la Muestra. 385
𝑍2 𝑥 𝑝 𝑥 𝑞 𝑥 𝑁
𝒏= 2
𝑒 (𝑁 − 1) + 𝑍 2 𝑥 𝑝 𝑥 𝑞
1,962 𝑥 0,50 𝑥 0,50 𝑥 4.479.710

𝒏=
[0,052 (4.479.710 − 1)] + [1,962 𝑥 0,50 𝑥 0,50]
4.302.313,484
𝒏=
1.119.927,25 + 0,9604
𝒏 = 𝟑𝟖𝟓
Análisis: Mediante la fórmula finita, el total de las encuestas que se deben de

realizar son de 385.
38
Mediante una calculadora electrónica, se obtuvo el siguiente resultado:
Figura 2. Calculadora para obtener el tamaño de la muestra

Fuente: (Raosoft, 2019)
En la investigación se aplicó un muestreo estratificado utilizando una encuesta on line. El muestreo quedó como sigue a continuación:
ZONA 8 POBLACIÓN %
GUAYAQUIL 4001932 89,33
SAMBORONDÓN 75623 1,69
DURÁN 402155 8,98
TOTAL 4479710 100
39
Personas a
ZONA 8
encuestar
GUAYAQUIL 344
SAMBORONDÓN 6
DURÁN 35
TAMAÑO MUESTRA 385
3.7 Análisis de resultados

3.7.1 Encuesta dirigida a la población de la zona de planificación 8 de Ecuador
 Pregunta 1.- Género
Tabla 14. Género
GÉNERO Frecuencia Absoluta Frecuencia Absoluta Frecuencia Relativa Frecuencia Relativa
Acumulada Acumulada
Masculino 185 185 48,05% 48,05%
Femenino 200 385 51,95% 100,00%
TOTAL 385 100,00%
Fuente: Encuestas
GÉNERO
Masculino
48% Masculino
Femenino Femenino
52%
Figura 3. Género
Se puede evidenciar que del total de los implicados, el 48,10% pertenecen al

género masculino, mientras que el 51,90% pertenecen al género femenino, llegando a la
conclusión que en la zona de planificación 8 de Ecuador el género femenino tiene mayor
porcentaje de población que el género masculino.
40
 Pregunta 2.- Edad
Tabla 15. Edad
EDAD Frecuencia Absoluta Frecuencia Absoluta Frecuencia Relativa Frecuencia Relativa
Acumulada Acumulada
<20 años 29 29 7,53% 7,53%
20 a 30 años 54 83 14,03% 21,56%
30 a 40 años 85 168 22,08% 43,64%
40 a 50 años 98 266 25,45% 69,09%
50 a 60 años 74 340 19,22% 88,31%
>60 años 45 385 11,69% 100,00%
TOTAL 385 100,00%
Fuente: Encuestas
EDAD
120 30,00%
98
100 85 25,00%
74
Frecuencia
Porcentaje
80 20,00%
60 54 15,00%
45
40 29 10,00%
20 5,00%
0 0,00%
<20 años 20 a 30 años 30 a 40 años 40 a 50 años 50 a 60 años >60 años
Rango de edades
Resultados Frecuencia
Figura 4. Edad
Según los resultados obtenidos podemos decir que la edad de mayor incidencia
fue la que se ubica entre la edad de 40 - 50 años con un rango de porcentaje de 25,50%,
así mismo sigue la edad de 30 - 40 años con un porcentaje de 22,10%, también está con
el 19,20% las edades entre 50 - 60 años, seguido a esto tenemos las edades entre 20 - 30
años con un 14%, el 11,70% corresponde a las edades de mayores de 60 años, y por último
tenemos los de menores de 20 años con un 7,50%, se concluye que la mayor parte de los
participantes corresponde a edades de adultos, los cuales intervienen en la compra del
oxígeno medicinal.
41
 Pregunta 3.- ¿Usted adquiere el tanque de oxígeno médico de 6m3?
Tabla 16. Compra de tanques de oxígeno médico
P3 Frecuencia Absoluta Frecuencia Absoluta Frecuencia Relativa Frecuencia Relativa
Acumulada Acumulada
Sí 313 313 81,30% 81,30%
No 72 385 18,70% 100,00%
TOTAL 385 100,00%
Fuente: Encuestas
COMPRA DE TANQUES DE OXÍGENO

MÉDICO
No
19%
Sí
No
Sí
81%
Figura 5. Compra de tanques de oxígeno médico

Se puede observar que de todos los encuestados el 81,30% adquirió alguna vez
oxígeno medicinal para realizarse algún tipo de terapia o aliviar alguna dolencia
ocasionada por alguna enfermedad, mientras que el 18,70% de los encuestados no lo ha
adquirido, podemos decir que existe un grupo objetivo que adquiere el oxígeno medicinal
para algún tipo de utilización del mismo.
42
 Pregunta 4.- ¿Conoce usted los beneficios del oxígeno médico?
Tabla 17. Conocimiento de los beneficios del oxígeno médico
Acumulada Acumulada
Sí 250 250 64,94% 64,94%
No 76 326 19,74% 84,68%
No contesta 59 385 15,32% 100,00%
TOTAL 385 100,00%
Fuente: Encuestas
CONOCIMIENTO DE LOS BENEFICIOS DEL

OXÍGENO MÉDICO
15%
Sí
20% No
No contesta
65%
Figura 6. Conocimiento de los beneficios del oxígeno médico

Se puede observar que el 64,90% conoce los beneficios del oxígeno médico
mientras que el 19,70% no conoce los beneficios, mientras que el 15,30% no contesta;
esto nos lleva a decir que se debe seguir informando acerca de los beneficios que tiene el
oxígeno médico al ser utilizado de una forma adecuada; puede ser muy beneficioso para
la salud de los seres vivos, ya que no solo lo utilizan los humanos sino también en el
sector de la Acuicultura.
43
 Pregunta 5.- ¿Califique según la escala de Likert el grado de importancia que
tiene para usted el consumo del oxígeno médico como un medicamento?
Tabla 18. Importancia del consumo del oxígeno médico como un medicamento
Acumulada Acumulada
Sumamente irrelevante 27 27 7,01% 7,01%
Más bien irrelevante 19 46 4,94% 11,95%
Ni irrelevante, ni 36 82 9,35% 21,30%

importante
Más bien importante 67 149 17,40% 38,70%
Sumamente importante 211 360 54,81% 93,51%
No contesta 25 385 6,49% 100,00%
TOTAL 385 100,00%
Fuente: Encuestas
IMPORTANCIA DEL CONSUMO DEL

OXÍGENO MÉDICO COMO UN
MEDICAMENTO
250 60,00%
Porcentaje
Frecuencia
200 211 50,00%

150 40,00%
100 67 30,00%
27 19 36 25 20,00%
50 10,00%
0 0,00%
Sumamente Más bien Ni Más bien Sumamente No contesta
irrelevante irrelevante irrelevante, importante importante
ni
importante
Nivel de importancia
Figura 7. Importancia del consumo del oxígeno médico como un medicamento

Se puede evidenciar que en primer lugar los participantes eligieron la opción

sumamente importante con el 54,80%, en segundo lugar está el 17,40% con la opción más
bien importante, en tercer lugar ni irrelevante ni importante con el 9,40%, en cuarto lugar
está el 7% que es sumamente irrelevante, mientras que en quinto lugar tenemos a no
contesta con el 6,50%, y por último en sexto lugar está más bien irrelevante con el 4,90%;
en conclusión los participantes consideran sumamente importante al oxígeno como un
medicamento, debido a que ayuda a salvar muchas vidas y no solo es utilizado en
hospitales sino también en la cría de camarones, tilapias, entre otros.
44
 Pregunta 6.- ¿Dónde usted usualmente adquiere el tanque del oxígeno médico
de 6m3 para su consumo?
Tabla 19. Lugar de compra
Acumulada Acumulada
Grandes empresas 111 111 28,83% 28,83%
Pequeños 232 343 60,26% 89,09%

distribuidores
Sector informal 42 385 10,91% 100,00%
TOTAL 385 100,00%
Fuente: Encuestas
LUGAR DE COMPRA
250 232 70,00%
60,00%
200
50,00%
Frecuencia
Porcentaje
150 40,00%
111
100 30,00%
20,00%
42
50
10,00%
0 0,00%
Grandes empresas Pequeños distribuidores Sector informal
Lugares
Figura 8. Lugar de compra

Las cifras arrojan los siguientes resultados y nos detallan que los encuestados
optaron por adquirir los tanques de oxígeno, en el sector de pequeños distribuidores el
60,30%, seguido de grandes empresas con el 28,80%, y por último en el sector informal
con el 10,90%, podemos concluir que la población encuestada tiene como cultura adquirir
un tanque de oxígeno médico en el sector de pequeños distribuidores debido a la mayor
facilidad que se tiene, ya que los mismos tienen una mayor comodidad y estos también
ofrecen otro tipo de servicios que no los brinda las grandes empresas ni el sector informal.
45
 Pregunta 7.- ¿Qué marcas de tanque del oxígeno médico adquiere?
Tabla 20. Compra de otras marcas
Acumulada Acumulada
Grupo Linde Ecuador 32 32 8,31% 8,31%

S.A.
Indura Ecuador S.A. 20 52 5,19% 13,50%
Swissgas del Ecuador 89 141 23,12% 36,62%

S.A
Enox S.A. 37 178 9,61% 46,23%
Gasec S.A. 47 225 12,21% 58,44%
Roxaire CIA. LTDA. 39 264 10,13% 68,57%
Otros 121 385 31,43% 100,00%
TOTAL 385 100,00%
Fuente: Encuestas
COMPRA DE OTRAS MARCAS

140 121 35,00%
120 30,00%
Frecuencia
Porcentaje
100 89 25,00%
80 20,00%
60 47 39 15,00%
32 37
40 20 10,00%
20 5,00%
0 0,00%
Grupo Indura Swissgas Enox S.A. Gasec S.A. Roxaire Otros
Linde Ecuador del CIA.
Ecuador S.A. Ecuador LTDA.
S.A. S.A
Tipos
Figura 9. Compra de otras marcas

Se puede evidenciar que el 31,40% corresponde a otros, seguido de Swissgas de

Ecuador S. A. que corresponde al 23,10%, a su vez Gasec S. A. tiene el 12,20%, también
tenemos a Enox con el 9,60%, mientras que grupo Linde Ecuador S.A. cuenta con el
8,30%; por último se encuentra Indura Ecuador S. A., podemos concluir que las diferentes
marcas se encuentran segmentadas y ninguna logra copar todo el mercado, ya que no
todas las marcas dan facilidades al momento de adquirir un tanque de oxígeno debido a
que muchos solo venden a hospitales y no a personas naturales, por lo que si se llega a
incursionar en este mercado sería factible.
46
 Pregunta 8.- ¿Con qué frecuencia adquiere el oxígeno médico para la recarga
del cilindro de 6m3?
Tabla 21. Frecuencia de recarga

Acumulada Acumulada
Semanalmente 75 75 19,48% 19,48%
Quincenalmente 70 145 18,18% 37,66%
Mensualmente 128 273 33,25% 70,91%
Otros 112 385 29,09% 100,00%
TOTAL 385 100,00%
Fuente: Encuestas
FRECUENCIA DE RECARGA
140 128 35,00%
120 112 30,00%
Frecuencia
100 25,00%
Porcentaje
75 70
80 20,00%
60 15,00%
40 10,00%
20 5,00%
0 0,00%
Semanalmente Quincenalmente Mensualmente Otros
Veces
Figura 10. Frecuencia de compra

Según los resultados obtenidos el de mayor rango es mensual con un porcentaje

del 33,20%, seguido otros con un porcentaje del 29,10%, el rango de semanalmente con
un porcentaje del 19,50% y por último el de quincenalmente con un porcentaje del
18,20%, lo cual nos lleva a la conclusión de que la población encuestada sí adquiere de
distintas formas la recarga del oxígeno médico de 6m3, ya que este es muy útil para la
salud y otras áreas relacionadas.
47
 Pregunta 9.- ¿Cuáles son los motivos por los cuáles demanda oxígeno
médico?
Tabla 22. Motivos de comprar el oxígeno médico

Acumulada Acumulada
Covid-19 173 173 44,94% 44,94%
Vejez 38 211 9,87% 54,81%
Precaución 41 252 10,65% 65,46%
Otra enfermedad 98 350 25,45% 90,91%
Otros 35 385 9,09% 100,00%
TOTAL 385 100,00%
Fuente: Encuestas
MOTIVOS DE COMPRAR EL OXÍGENO

MÉDICO
200 173 50,00%
40,00%
Frecuencia
150
Porcentaje
98 30,00%
100
20,00%
38 41 35
50 10,00%
0 0,00%
Covid-19 Vejez Precaución Otra Otros
enfermedad
Motivos
Figura 11. Motivos de comprar el oxígeno médico

Se puede concluir que los motivos por los cuales se demanda son los siguientes:
en primer lugar, tenemos al Covid–19 con el 44,94%, seguido de otra enfermedad con el
25,45%, también el 10,65% por preocupación, el 9,87% para vejez y por último el 9,09%
para otros, podemos concluir que la población del Covid–19 supera claramente a las
demás variables; por tal motivo, la población encuestada sí consume oxígeno medicinal
con frecuencia por variables distintas.
48
 Pregunta 10.- ¿Cómo adquiere usted el cilindro del oxígeno médico de 6m3?
Tabla 23. Formas de comprar el oxígeno médico de 6m3
Acumulada Acumulada
Con oxígeno 116 116 30,13% 30,13%
Sin oxígeno 40 156 10,39% 40,52%
Sólo recarga 166 322 43,12% 83,64%
Alquiler 63 385 16,36% 100,00%
TOTAL 385 100,00%
Fuente: Encuestas
FORMAS DE COMPRAR EL OXÍGENO

MÉDICO DE 6m3
180 166 50,00%
160 45,00%
140 40,00%
116 35,00%
Frecuencia
Porcentaje
120
30,00%
100
25,00%
80 63 20,00%
60 40 15,00%
40 10,00%
20 5,00%
0 0,00%
Con oxígeno Sin oxígeno Sólo recarga Alquiler
Formas
Figura 12. Formas de comprar el oxígeno médico de 6m3

Podemos decir que la población encuestada tomó como primera opción la recarga
de oxígeno medicinal con el 43,12%, como segunda opción eligieron adquirir tanques de
oxígeno completo con un porcentaje del 30,13%, como tercera opción eligieron solo
alquilar con un porcentaje del 16,36%, y como cuarta opción eligieron sin oxígeno con el
10,39%; esto nos lleva a decir que si dentro del mercado nuestra empresa ofreciera todos
estos servicios ya antes analizados sería conveniente, ya que podría acoger toda la
demanda de los clientes porque no todas las empresas que ofrecen este producto logran
abarcar todos los servicios requeridos por el cliente.
49
 Pregunta 11.- ¿Qué precio estaría dispuesto a pagar por la recarga del
oxígeno médico de 6m3?
Tabla 24. Precio de recarga del oxígeno médico de 6m3
Acumulada Acumulada
$ 25,00 289 289 75,07% 75,07%
$ 28,00 46 335 11,95% 87,02%
$ 30,00 27 362 7,01% 94,03%
$ 32,00 23 385 5,97% 100,00%
TOTAL 385 100,00%
Fuente: Encuestas
PRECIO DE RECARGA DEL OXÍGENO

MÉDICO DE 6m3
350 80,00%
300 289 70,00%
250 60,00%
Frecuencia
Porcentaje
50,00%
200
40,00%
150
30,00%
100 20,00%
46
50 27 23 10,00%
0 0,00%
$ 25,00 $ 28,00 $ 30,00 $ 32,00
Precios de recarga
Figura 13. Precio de recarga del oxígeno médico de 6m3

Se puedo evidenciar que en primer lugar se encuentra el precio de $25,00 con un

porcentaje del 75,10% por una recarga de oxígeno médico, como segundo lugar tenemos
el precio de $28,00 con un porcentaje de 11,90%, en tercer lugar se ubica el precio de
$30,00 con un porcentaje de 7%, y por último se encuentra el precio de $32,00 con un
porcentaje del 6%, esto quiere decir que la mayoría de la población encuestada tomó como
opción escoger la recarga de $25,00 debido al poder adquisitivo que tiene, esto hace que
el precio de recarga sea accesible para los consumidores encuestados y a su vez se sientan
cómodos.
50
 Pregunta 12.- ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por el kit de tanque del
oxígeno médico de 6m3?
Tabla 25. Precio
Acumulada Acumulada
$ 180,00 a $ 200,00 291 291 75,58% 75,58%
$ 200,00 a $ 220,00 50 341 12,99% 88,57%
$ 220,00 a $ 240,00 25 366 6,49% 95.06%
$ 240,00 a $ 260,00 19 385 4,94% 100,00%
TOTAL 385 100,00%
Fuente: Encuestas
PRECIO
350 80,00%
300 291 70,00%
60,00%
Frecuencia
250
Porcentaje
50,00%
200
40,00%
150
30,00%
100 50 20,00%
50 25 19 10,00%
0 0,00%
$ 180,00 a $ $ 200,00 a $ $ 220,00 a $ $ 240,00 a $
200,00 220,00 240,00 260,00
Precios
Figura 14. Precio

Se observa que la población encuestada eligió sobre las demás a la opción que se
encuentra ubicada entre $180,00 - $200,00 con un porcentaje de 75,60%, seguido de la
opción que se sitúa entre $200,00 - $220,00 con un porcentaje de 13%, a continuación se
eligió en tercer lugar a la opción que ofrecía el precio entre $220,00 - $240,00 con un
porcentaje de 6,50%, y por último los valores que se sitúan entre $240,00 - $260,00 con
un porcentaje de 4,90%; esto nos lleva a decir que la población encuestada eligió la opción
del porcentaje del 75,60%, ubicada entre los valores del $180,00 - $200,00; lo cual quiere
decir que depende del poder adquisitivo con que cuenta la población, ya que este producto
es vital para la salud.
51
 Pregunta 13.- ¿Qué tipo de promoción le gustaría que se añada en la compra
de este producto?
Tabla 26. Promoción
Acumulada Acumulada
Premios 180 180 46,75% 46,75%
Sorteos 91 271 23,64% 70,39%
Descuentos 78 349 20,26% 90,65%
Otros 36 385 9,35% 100,00%
TOTAL 385 100,00%
Fuente: Encuestas
PROMOCIÓN
200 180 50,00%
180 45,00%
160 40,00%
140 35,00%
Frecuencia
Porcentaje
120 30,00%
100 91 25,00%
78
80 20,00%
60 36 15,00%
40 10,00%
20 5,00%
0 0,00%
Premios Sorteos Descuentos Otros
Tipos
Figura 15. Promoción

Según los resultados obtenidos el 46,30% eligió la opción premios, seguido de

sorteos con el 23,60%, como tercera opción descuentos con el porcentaje del 20,30% y
como cuarta a otros con el 9,40%; podemos decir que la población encuestada tiene más
afinidad con las promociones, lo cual permitirá a nuestra empresa satisfacer de una
manera más óptima al demandante.
52
 Pregunta 14.- ¿Qué plataforma virtual usted utiliza con mayor frecuencia?
Tabla 27. Plataforma virtual

Acumulada Acumulada
Facebook 147 147 38,18% 38,18%
WhatsApp 98 245 25,46% 63,64%
Youtube 61 306 15,84% 79,48%
Instagram 65 371 16,88% 96,36%
Otros 14 385 3,64% 100,00%
TOTAL 385 100,00%
Fuente: Encuestas
PLATAFORMA SOCIAL
160 147 45,00%
140 40,00%
120 35,00%
98
Frecuencia
Porcentaje
30,00%
100
25,00%
80 61 65
20,00%
60
15,00%
40 10,00%
14
20 5,00%
0 0,00%
Facebook WhatsApp Youtube Instagram Otros
Plataformas
Figura 16. Plataforma virtual

Según los resultados la opción que escogió la mayoría de la población es Facebook

con un porcentaje del 38,20%, seguido de WhatsApp con un porcentaje del 25,50%, así
también Instagram con el 16,90%, como cuarto a YouTube con el 15,80%, y como quinto
a otros con un porcentaje del 3,60%; esto nos permite conocer cuáles son los canales de
información que utiliza la población para que en el futuro nuestra empresa tenga éxito en
el mediano y largo plazo.
53
 Pregunta 15.- ¿Qué servicio adicional le gustaría que se implementara al
momento de comercializar este producto?
Tabla 28. Servicio adicional

Acumulada Acumulada
Delivery 223 223 57,92% 57,92%
Blog de 85 308 22,08% 80,00%

información
Atención por 48 356 12,47% 92,47%

mensajería
Otros 29 385 7,53% 100,00%
TOTAL 385 100,00%
Fuente: Encuestas
SERVICIO ADICIONAL
250 223 70,00%
60,00%
200
Frecuencia
50,00%
Porcentaje
150 40,00%
100 85 30,00%
48 20,00%
50 29
10,00%
0 0,00%
Delivery Blog de Atención por Otros
información mensajería
Servicios
Figura 17. Servicio adicional

De acuerdo con los datos obtenidos el 57,90% la población encuestada prefiere la

opción de Delivery, seguido de blog de información con el 22,10%, también tenemos la
opción de atención por mensajería con el 12,50%, y por último a otros con el 7,50%; en
conclusión, la población de la zona de planificación 8 de Ecuador prefiere que el producto
se acerque hasta la comodidad de su hogar, esto es de gran ayuda ya que nos permite
conocer cuáles son las necesidades del demandante.
54
 Pregunta 16.- ¿Considera usted conveniente la creación de un centro de
comercialización para la venta de tanques de oxígeno médico?
Tabla 29. Conveniencias de creación del centro de comercialización

Acumulada Acumulada
Sí 355 355 92,21% 92,21%
No 30 385 7,79 100,00%
TOTAL 385 100,00%
Fuente: Encuestas
CONVENIENCIAS DE CREACIÓN DEL

CENTRO DE COMERCIALIZACIÓN
No
8%
Sí
No
Sí
92%
Figura 18. Conveniencias de creación del centro de comercialización

A continuación, se detalla que el 92,20% de la población encuestada está de

acuerdo con la creación de un nuevo centro de comercialización de oxígeno medicinal,
mientras que el 7,80% no está de acuerdo con la creación del mismo; esto nos lleva a la
conclusión de que la población de la zona de planificación 8 de Ecuador está de acuerdo
que se lleve a cabo la creación de esta empresa ya que no todas las empresas existentes
dan facilidades necesarias a los demandantes.
55
3.8 Análisis general de la encuesta
De acuerdo a los resultados de la encuesta, se constata que se obtuvo información
casi de la misma manera en hombres y en mujeres de la zona de planificación 8 de
Ecuador, ya que los participantes de este estudio están representados por la población
adulta, quienes son los más propensos a adquirir el oxígeno medicinal. Sin embargo, este
grupo objetivo prefiere adquirir el tanque de oxígeno médico de 6m3 mensualmente. No
obstante, los beneficios que otorga el consumir este producto es de vital importancia y es
por esta razón que los habitantes de la zona de planificación 8 de Ecuador deben estar
informados que adquirir este producto no es una pérdida de dinero, ya que este es
indispensable para la salud hoy en día. Cabe destacar que la población encuestada
considera que este producto es fundamental en la salud de quienes lo consumen, ya que
en su desarrollo no es tratado con químicos y no ocasiona inconvenientes al consumirlo.
Los resultados también demuestran que la población encuestada tiene por

costumbre adquirir el oxígeno médico por medio de pequeños distribuidores que les
venden puerta a puerta el mismo, brindándoles mejor comodidad a las personas. Así
mismo, se evidencia que en ciertos casos los habitantes tienen por costumbre adquirir este
producto a través de grandes empresas. De igual manera, se corrobora que en el mercado
de la zona de planificación 8 de Ecuador no existe una marca como líder en la
comercialización de oxígeno médico de 6m3 que ofrezca los mismos beneficios como
empresa al momento de adquirirlo, lo que nos permite posicionarnos como una nueva
marca de oxígenos médicos y con gran valor añadido al ser fundamental para la salud.
Se constata que el adquirir este producto es muy común en la población

encuestada de la zona de planificación 8 de Ecuador, dado que este puede ser usado para
tratar algunas enfermedades, sea pulmonares, por precaución, en este caso la vejez o por
el llamado virus del Covid-19 que ha paralizado a la población. Además, es importante
señalar que en la zona 8 en el sector de la Acuicultura existen muchas empresas que
adquieren este producto para beneficio de la misma. Así mismo, se ratifica que las
ventajas de ser un producto natural lo vuelven un plus, ya que la población encuestada lo
considera de gran beneficio para su salud.
De lo expresado aquí se infiere que el precio ideal para vender el kit junto con el
tanque de oxígeno medicinal de 6m3 es un precio que está entre el rango de $180,00 -
$200,00, lo cual va ajustado al poder adquisitivo y a la situación económica que atraviesa
56
la zona de planificación 8 de Ecuador, con respecto a las promociones la que más se
destacó entre el público objetivo fue premios, esta variable es de suma importancia ya
que de aquí depende el valor agregado que dará nuestra empresa hacia los demandantes,
lo cual es beneficioso al momento en que la empresa quiera adentrarse en el marketing,
ya que permitirá que el cliente se sienta a gusto con el producto o servicio que se le oferta;
es decir podremos hacer que en el mediano plazo nuestra empresa sea líder en el mercado
dentro de la zona de planificación 8 de Ecuador; y en el largo plazo se sitúe a nivel
nacional como una marca que comercializa oxígeno medicinal de una forma eficaz y
eficiente.
Cabe destacar que la red social que más se utiliza dentro de la zona de
planificación 8 de Ecuador es Facebook, al saber esta variable nos facilitaría tener una
mejor comunicación con el cliente; y así de esta forma el demandante podrá saber todos
los valores agregados que tenga nuestro producto en el largo plazo; lo cual permitirá que
nuestra empresa crezca dentro del mercado de los gases medicinales. También se pudo
notar que otra variable que hará sentir cómodo al cliente es el delivery, ya que podrá
recibir el producto en la comodidad de su hogar, y hará que el cliente se sienta parte de
nuestra empresa. Para finalizar podemos decir que los habitantes de la zona de
planificación 8 de Ecuador están de acuerdo de que se cree un nuevo centro de
comercialización de oxígeno medicinal, debido a que nuestra empresa ofrecerá una serie
de servicios adicionales (alquiler, recarga, entrega a domicilio, entre otros) los cuales
pocas empresas ofrecen dentro del mercado; además no solo venderá a personas naturales
sino también a hospitales, clínicas y adicional a esto incursionará en otro campo donde se
utiliza el oxígeno medicinal como es la Acuicultura (cría de camarón, tilapia, etc.).
3.9 Análisis FODA

Una vez obtenida la información externa del mercado de gases medicinales de la
zona de planificación 8 de Ecuador, por medio del criterio de las encuestas y entrevistas;
a continuación, se da a conocer las variables internas y externas a través del análisis
FODA de la empresa OXILIFE S.A.:
57
Tabla 30. Análisis FODA de la Empresa OXILIFE S.A.
Fortalezas Debilidades
 Habilidad de ofrecer excelente  La empresa es nueva en el

servicio (venta, alquiler y recarga). mercado de gases medicinales.
 Equipamiento y buen estado del  La empresa no contará con
producto. asesores comerciales.
 Particularidad exclusiva del  No contar con personal con
producto que ofrecemos (estado experiencia en áreas específicas.
gaseoso).  Desconocimiento de estrategias de
 Nichos de mercado diversos marketing.
(hospitales y personas naturales).
Oportunidades Amenazas
 Demanda de oxígeno médico en  Alta competencia que existe en el

otras provincias del país. mercado de la zona de
 Flexibilidad por parte del planificación 8 de Ecuador.
Gobierno para generar  Informalidad y contrabando por
emprendimientos. parte de la competencia.
 Uso del producto en el nicho de  Poco conocimiento del producto
mercado representado por por parte de los clientes.
empresas dedicadas a la  Insatisfacción del cliente por el
Acuicultura. precio de venta del producto.
 El producto cuenta con todas las
normas de calidad ambiental.
Cabe destacar que en el análisis FODA, se destacan los factores internos y

externos de la empresa OXILIFE S.A., donde se muestran variables de horizontes
prometedores para la empresa, así como también variables que nos indican qué debe de
hacer la empresa para llegar al éxito, tener sostenibilidad en el mediano plazo y alcanzar
viabilidad en el largo plazo.
58
CAPÍTULO IV
INFORME FINAL
4.1 Título de la propuesta

Comercialización de oxígeno médico a través de la empresa “OXILIFE” en la
zona de planificación 8 de Ecuador.
4.2 Estructura y flujo de la propuesta

4.2.1 Estructura de la propuesta
1. Descripción del negocio
a) Misión
b) Visión
c) Valores
2. Definición de objetivos
a) Objetivo general
b) Objetivos específicos
3. Estudio de mercado
a) Análisis de la oferta
 Descripción del producto
 Historial de la oferta
 Proveedores
 Presentación del producto final
b) Análisis de la demanda
 Descripción del público objetivo
 Cálculo de la demanda potencial
 Demanda potencial insatisfecha
 Proyección de la demanda
c) Análisis de los precios
 Cálculo del precio
 Proyección del precio
59
d) Análisis de la comercialización
 Canal de distribución
4. Estudio técnico operativo
a) Localización del establecimiento
b) Dimensiones del establecimiento
 Tamaño del establecimiento
c) Estructura organizacional
d) Costos de los suministros e insumos
 Materia prima directa
 Materia prima indirecta
 Gastos administrativos
 Gastos de marketing
e) Descripción y diagrama del proceso
 Descripción del proceso
 Diagrama del proceso
f) Determinación de la organización humana
 Mano de obra directa
 Mano de obra indirecta
5. Estudio económico financiero
a) Plan de inversión
b) Depreciación y Amortización
c) Costos de producción
d) Costo unitario
e) Proyección de costos
f) Proyección de ingresos
g) Punto de equilibrio
h) Tabla de amortización
i) Flujo de caja
 Flujo de caja mensual
j) Estado de resultado
k) Estado de situación financiera
6. Evaluación económica
a) Relación costo beneficio
60
b) Período de recuperación
c) Valor actual neto
d) Tasa interna de retorno
7. Evaluación ambiental
a) Matriz Leopold
8. Conclusiones
9. Recomendaciones
61
4.2.2 Flujo de la propuesta
De acuerdo a la figura 19 se visualiza la estructura de la propuesta que nos
permitirá realizar el estudio económico.
• Misión
Descripción • Visión
del negocio • Valores
• Objetivo
Definición general
de objetivos • Objetivos
específicos
• Análisis de la
oferta
• Análisis de la
demanda • Localización del
Estudio de • Análisis de los establecimiento
precios • Dimensiones del
mercado establecimiento
• Análisis de la • Plan de inversión
comercialización • Estructutra
organizacional • Depreciación y
• Costos de los Amortización
Estudio • Costos de producción
suministros e insumos
• Descripción y flujo• Costo unitrio
técnico del proceso • Proyección de costos
operativo • Determinación de la • Proyección de
organización humana ingresos
• Punto de equilibrio
• Tabla de
Estudio amortización
económico • Flujo de caja
• Estado de resultado
y financiero • Estado de situación
financiera
• Relación costo
beneficio
Evaluación • Periodo de
recuperación
económica • Valor actual neto
• Tasa interna de
retorno
Evaluación • Matriz
ambiental Leopold
Conclusiones
Recomendaciones
Figura 19. Flujo de la propuesta

62
4.3 Descripción del negocio
El trabajo de investigación se relaciona con la creación de un centro de
comercialización, ya que es fundamental dar a conocer los lineamientos al momento de
proponer un emprendimiento con un nuevo bien o servicio. En tanto que, este proyecto
tiene como finalidad distinguir una base económica y social, debido a las circunstancias
de las necesidades que existen en la zona de planificación 8 de Ecuador por parte de la
población ya que no son atendidas de una forma eficiente y eficaz al momento de adquirir
el producto, el cual otras empresas no aportan con los mismos beneficios que nosotros
ofrecemos, ya que esta empresa es una oportunidad que genera rentabilidad.
A través de esta propuesta se manifiesta la viabilidad de la creación de un centro

de comercialización de oxígeno médico, ya que esta es indispensable para la salud de los
seres humanos al ser un producto 100% natural. Este representa una ventaja a diferencia
con las empresas que ofertan oxígeno medicinal. Cabe destacar que la elaboración de este
emprendimiento surge en una zona que se mantiene en constante crecimiento económico,
debido a que es el motor de la economía del país por el crecimiento poblacional y
empresarial de la zona de planificación 8 de Ecuador.
El centro de comercialización “OXILIFE” ofertará al mercado un producto

innovador y diferente para la salud de los seres humanos y del sector de la Acuicultura
con el seudónimo de “100% natural” y con el objetivo de brindar información específica
al público objetivo sobre su contenido. Para dar a conocer una comunicación efectiva y
fluida mediante anuncios es indispensable la creación de un slogan y logotipo que se
diferencie de la competencia.
63
Figura 20. Marca del producto
Las características que aprueban la decisión del seudónimo del producto son las
siguientes:
 El seudónimo tiene la finalidad de referirse a un producto saludable que no es a

base de químicos, este va dirigido a la población de la zona de planificación 8 de
Ecuador que quieran adquirir el producto y también para las empresas del sector
Acuícola, ya que este no afecta a la salud a mediano plazo.
 La marca ofrece un nombre presto y llamativo, que no se relaciona con varios
caracteres, lo que le permite como ventaja ser recordado por parte del target.
 El producto tiene un gran valor añadido, que lo diferencia de los productos
similares que se comercializan en el mercado ya que la empresa ofrecerá algunos
beneficios al adquirir el producto (recarga y alquiler).
En tanto que, considerando que el oxígeno medicinal denominado “OXILIFE”

tiene por slogan “100% natural”, esta pequeña frase tiene como objetivo ofertar a la
población que lo adquiera, un producto natural que por el hecho de estar envasado no
contiene químicos que afecten a la salud del individuo; por lo tanto, este puede ser
utilizado por todo tipo de edades y en cualquier momento, porque es muy beneficioso
64
para la salud y también lo utilizan para la cría de camarones y tilapia en el sector Acuícola,
ya que este hace que el producto tenga mejor calidad.
Finalmente, el logotipo contiene elementos que destacan la actividad desarrollada

en el centro de comercialización de oxígeno médico, por lo cual se combina de distintos
caracteres que distinguen el producto; el logo tiene un fondo de color blanco que
representa la pureza y la limpieza, seguido por el color celeste del cilindro que representa
al cielo y la naturaleza del planeta.
4.3.1 Misión
Comercializar oxígeno médico natural y saludable a precios competitivos, que
exceda las expectativas de los consumidores, bridándoles un buen servicio con calidad,
seguridad y oportuno.
4.3.2 Visión
Ser reconocidos como un centro de comercialización líder de productos de
oxígeno médico en la zona de planificación 8 de Ecuador en el mediano plazo y a nivel
nacional en el largo plazo, siendo eficiente y eficaz con los clientes brindando un producto
de calidad.
65
4.3.3 Valores
Los valores corporativos que rigen a la empresa “OXILIFE” son los siguientes:
• Supone mejorar continuamente en todos los procesos de la empresa, teniendo

siempre en cuenta la calidad, la disciplina, la interacción laboral y sobre todo
Excelencia valorar a los clientes.
• Ser responsables en forma individual y colectiva, tener autocontrol, ser

proactivos, ayudarnos mutuamente, mostrando confianza y motivación, esto nos
Trabajo en equipo permitirá alcanzar el éxito en la empresa.
• Ser un grupo que desmuestre confianza ante los clientes y durante el trayecto
laboral, mostrando así nuestros principios y nuestra ética, además buscamos
Integridad hacer lo correcto siempre, ya que este valor nos hace una fuerza laborar
sobresaliente.
• Mostramos día a día un trabajo en conjunto para que nuestro producto sea único
en el mercado y se diferencie de los demás, también damos a conocer nuestras
Compromiso cualidades como: la humildad, la perseverancia, el respeto; esto nos hará
diferentes de las demás empresas.
• Mantenemos a nuestro personal en buenas condiciones laborales y cuidamos del

medio ambiente acorde a las normas establecidas en el país, lo cual hace que
Responsabilidad contribuyamos de manera significativa con las normas de reponsabilidad social, y
así poder realizar mejoras en la zona de planificación 8 de Ecuador y el país.
Figura 21. Valores

66
4.4 Definición de objetivos
4.4.1 Objetivo general
Elaborar un estudio de factibilidad para la comercialización del oxígeno médico
(recarga) en cilindros de 6m3 en la zona de planificación 8 de Ecuador.
4.4.2 Objetivos específicos

 Realizar el estudio de mercado para la comercialización de oxígeno médico del
centro “OXILIFE”.
 Delimitar la ubicación estratégica para la comercialización de oxígeno médico del
centro “OXILIFE”.
 Desarrollar análisis económico, financiero y ambiental relacionado con la
creación del centro “OXILIFE”, para la comercialización de oxígeno médico en
la zona de planificación 8 de Ecuador.
4.5 Estudio de mercado

4.5.1 Análisis de la Oferta
4.5.1.1 Descripción del producto
El producto que se pretende comercializar en la zona de planificación 8 de
Ecuador es el oxígeno médico, ya que está compuesto de más de un quinto de la
atmósfera, es inodoro, incoloro y no tiene sabor. En tanto que todos sus elementos
(excepto gases inertes) se los combinan para formar óxidos y que así la reacción permute
en magnitud con la temperatura. Por otra parte, el oxígeno medicinal se utiliza en las
industrias, la acuicultura, la medicina y también para tratar casos de deficiencia
respiratoria, resucitación, en anestesia, crear atmósferas artificiales, terapia hiperbárica,
tratar quemaduras respiratorias, entre otros.
67
Figura 22. Oxígenos médicos de 6m3
4.5.1.2 Historial de la Oferta

En la industria de gases industriales, medicinales y especiales existen 6 marcas
posicionadas en el mercado ecuatoriano. Básicamente la importación es de oxígeno
médico. Las empresas de las marcas más reconocidas en la zona de planificación 8 de
Ecuador son: Swissgas del Ecuador S.A. y Gasec S.A., ya que estas también dominan
gran parte del mercado nacional.
Según los datos recopilados en la tabla 31 se indica una proyección para los
posteriores años (demanda de oxígeno médico en metros cúbicos), solo oxígeno para
recargar cilindros de 6m3.
Tabla 31. Historial de la oferta
HISTORIAL DE LA OFERTA
Histórico Períodos Oferta
2015 1 4.507
2016 2 4.733
2017 3 4.969
2018 4 5.218
2019 5 5.479
Proyección:
2020 6 5.709
2021 7 5.952
2022 8 6.195
2023 9 6.438
2024 10 6.680
2025 11 6.923
68
Cabe destacar que con la actividad del centro de comercialización de oxígeno
médico “OXILIFE”, las principales empresas de los productos competidores que se
encuentran ubicados en el mercado de la zona de planificación 8 de Ecuador son:
Tabla 32. Competencia
COMPETENCIA
Nombre Logo Dirección Producto Detalle
Km 11 Vía Recarga de
Durán - Tambo oxígeno
Swissgas del Oxígeno
médico a un
Ecuador S.A medicinal
precio de $
27,50. USD
Km. 7.5 Vía Recarga de

Durán – oxígeno
Oxígeno
Gasec S.A. Tambo médico a un
medicinal
precio de $
27,50. USD
Mercados Recarga de
tradicionales oxígeno
Oxígeno
Otros en la zona de médico a un
medicinal
planificación 8 precio de $
de Ecuador 23,50. USD
En el análisis de la oferta se detalla que las empresas de las marcas más

competidoras en el mercado de la zona de planificación 8 de Ecuador, está la macro
empresa Swissgas del Ecuador S.A., que oferta al público la recarga del oxígeno médico
de 6m3 a un precio de $ 27,50 USD, su distribución es en el punto de fabricación del
producto, en tanto que la siguiente empresa es Gasec S.A., que oferta la recarga del
oxígeno médico de 6m3 a un precio de $ 27,50 USD y su distribución es en el lugar de
fabricación.
69
Por último, está la comercialización de oxígeno médico de 6m3 de manera
informal en la zona de planificación 8 de Ecuador, el cual la ofertan a un precio de
$ 23,50 USD en locales poco conocidos.
4.5.1.3 Proveedores
El producto que expenderá la empresa al mercado de la zona de planificación 8 de
Ecuador será el oxígeno medicinal, el cual será producido por la misma empresa
“OXILIFE”. Sin embargo, para completar la comercialización del producto harán falta
las etiquetas que serán suministradas por el Grupo Gráfico Abad, esta empresa es
reconocida a nivel nacional y se encuentra ubicada en la ciudad de Guayaquil provincia
del Guayas en el Km. 10,5 Vía a Daule junto a las bodegas de Tonicorp.
Las dimensiones del tanque de oxígeno medicinal de 6m3 son las siguientes:
 Capacidad: 6m3
 Color: Celeste
 Peso: 73 kg
 Altura: 163 cm
 Diámetro y ancho: 22 cm
 Flujo de oxígeno: entre 2 y 15 LPM (litros por minuto)
 Presentación: 1 unidad de cilindro
 Regulador: 1 Regulador de flujo
 Color de regulador: Verde
 Accesorios: Mascarilla de reservorio – vaso humidificador – cánula nasal.
70
Figura 23. Empaque del producto
4.5.1.4 Presentación del producto final

Con la llegada del producto a las bodegas de la empresa se procederá a
almacenarlo de una forma correcta, la cual permitirá que se mantenga en un ambiente
limpio donde no afecte su estado, además de esto se procederá a colocarle la respectiva
etiqueta a cada uno de los tanques de oxígeno medicinal, donde se muestre su capacidad
y dimensiones. El procedimiento de ingreso a bodega tendrá varios pasos y son:
1) Recepción: Chequeo visual externo, documentación de comprobación y chequeo

interno del producto.
2) Preparación: Sistema de gestión de almacenes, recogida en zona de almacenaje
(picking o estantería) y consolidación en zona de expedición.
3) Expedición: Albarán de cliente, n° de pedido, n° de salida y n° de expedición.
Para llevar a cabo este proceso se debe tomar en cuenta que el producto cumpla
con todos los índices de calidad, es decir que los tanques no se encuentren en mal estado
(golpeados o usados). El producto que no cumpla con lo requerido será entregado al
proveedor. La presentación final del producto se encuentra en la figura 24.
71
Figura 24. Oxígeno médico de 6m3 para la venta
En tanto que, la etiqueta cuenta con información de la capacidad y dimensiones

del cilindro de oxígeno medicinal de 6m3 que se podrá observar en la parte de atrás del
cilindro, para que las personas que lo adquieran y se vayan a suministrar puedan conocer
más sobre el producto y los beneficios que este tiene para su salud. La cual se expone en
la figura 25.
Figura 25. Etiqueta del producto

72
4.5.2 Análisis de la Demanda
4.5.2.1 Descripción del público objetivo
Para determinar el éxito que tendrá nuestro proyecto a través de la demanda hay
que especificar las características de la población de la zona de planificación 8 de
Ecuador, en tanto que, con los datos obtenidos en la información de las encuestas se
especifica que deben ser los individuos de ambos géneros, ya que existe semejanza por
parte de ambos al momento de adquirir el tanque de oxígeno médico de 6m3, por tal
motivo se discrepó que el público objetivo son las personas enfermas de Covid-19 y en
general; sin embargo, esos son los motivos por lo que se está adquiriendo el producto.
Cabe destacar que se debe de disponer de un nivel socioeconómico de B & C+,

con el propósito de que al momento de adquirir el producto el precio se ajuste a su poder
adquisitivo y no se compre en exceso, ya que este tiene costos muy elevados debido a su
costo de adquisición. La segmentación del público objetivo se presenta en la siguiente
tabla 33.
Tabla 33. Público objetivo o target
PÚBLICO OBJETIVO O TARGET
Geográfico Zona de planificación 8 de Ecuador
Demográfico Todas las edades
Psicográfico Medio Alto y Alto
Conductual Uso de internet
4.5.2.2 Cálculo de la demanda potencial

Para el cálculo de la demanda potencial se procede a utilizar la siguiente fórmula:
𝐐= n∗q∗p
73
Tabla 34. Factores de la Demanda
FACTORES DE LA DEMANDA
Factor Detalle Dato
Q= Demanda potencial ¿?
n= Número de compradores posibles en el mercado 313

determinado
q= Cantidad promedio de consumo per cápita en el mercado 36
p= Precio promedio del producto en el mercado USD $ 25,00
Para definir el factor precio, se estimó a varios establecimientos dedicados a la

comercialización de tanques de oxígeno medicinal de 6m3 en la zona de planificación 8
de Ecuador, ya que para obtener el precio promedio en el mercado se tomó el precio de
las competencias, tal como se indica en la tabla 35.
Tabla 35. Análisis del precio en base a la competencia
ANÁLISIS DEL PRECIO EN BASE A LA COMPETENCIA
Negocios Precios Promedio
1 $ 27,50
2 $ 27,50
3 $ 23,50
$ 25,00
4 $ 23,00
5 $ 23,50
Encuesta $ 25,00
74
En tanto que, mediante el cálculo del análisis del precio en base a la competencia,
el precio promedio que se obtuvo es de $ 25,00 USD, ya que este valor se utilizará como
Precio de venta al público (Pvp) para la recarga del tanque de oxígeno medicinal de 6m3.
Para obtener el parámetro “q” mediante la fórmula de la demanda potencial, se

plantea realizar el análisis de dispersión, ya que se requiere tomar los datos de la
frecuencia de consumo que tiene el target en el consumo del oxígeno medicinal en el mes,
para así establecer la marca de clase y que con los dos datos se pueda obtener la medida
de dispersión de datos como lo indica la tabla 36.
Tabla 36. Determinación del parámetro-q
PARÁMETRO - Q
Pregunta 8 Frecuencia Frecuencia Marca de Frecuencia Medida de

Absoluta Relativa clase Absoluta dispersión
fi fri fai frai fi xi
1 – 2 Semanalmente 75 19,48% 1,5 75 113
3 – 4 Quincenalmente 70 18,18% 3,5 70 245
5 – 6 Mensualmente 128 33,25% 5,5 128 704
Otros 112 29,09% 0,5 112 56
TOTAL 385 100,00% 1.118
∑fi xi
𝐪=
∑fi
1.118
𝐪=
385
𝐪 = 2,90
𝐪 = 3 veces al mes
Una vez obtenido el resultado en el mes se procede a convertirlo a año, ya que se
multiplica la cantidad de consumo de tres veces al mes por los 12 meses del año para
tener su valor exacto, como se muestra en la tabla 37.
75
Tabla 37. Frecuencia Mensual
Frecuencia Mensual
Detalle Q
3 36
Cabe destacar que por medio de estos datos para la elaboración de la fórmula se
procede a calcular la demanda potencial en dólares y en unidades de los tanques de
oxígeno médico de 6m3 en la zona de planificación 8 de Ecuador.
𝐃𝐞𝐦𝐚𝐧𝐝𝐚 𝐩𝐨𝐭𝐞𝐧𝐜𝐢𝐚𝐥 = n ∗ q ∗ p
𝐃𝐞𝐦𝐚𝐧𝐝𝐚 𝐩𝐨𝐭𝐞𝐧𝐜𝐢𝐚𝐥 = 313 ∗ 36 ∗ USD$ 25,00
𝐃𝐞𝐦𝐚𝐧𝐝𝐚 𝐩𝐨𝐭𝐞𝐧𝐜𝐢𝐚𝐥 = USD$ 281.700,00
Mediante el cálculo realizado se obtuvo que la demanda en dólares corresponde a

un valor de $ 281.700,00.
𝐃𝐞𝐦𝐚𝐧𝐝𝐚 𝐩𝐨𝐭𝐞𝐧𝐜𝐢𝐚𝐥 = n ∗ q
𝐃𝐞𝐦𝐚𝐧𝐝𝐚 𝐩𝐨𝐭𝐞𝐧𝐜𝐢𝐚𝐥 = 313 ∗ 36
𝐃𝐞𝐦𝐚𝐧𝐝𝐚 𝐩𝐨𝐭𝐞𝐧𝐜𝐢𝐚𝐥 = 11.268 unidades
Cabe destacar que la demanda en unidades de 6m3 del oxígeno medicinal, a través
del cálculo realizado es de 11.268 tanques de oxígeno médico de 6m3.
4.5.2.3 Demanda potencial insatisfecha

Para realizar parte de los cálculos económicos en este proyecto de investigación,
se trabajó con el 50% de los 11.268 tanques de oxígeno medicinal, ya que en el
establecimiento no se cuenta con el 100% de la demanda por lo que la cantidad es de
5.634 tanques. A continuación, se presenta en la tabla 38 la demanda potencial
insatisfecha:
76
Tabla 38. Demanda insatisfecha
DEMANDA INSATISFECHA
PROYECCIÓN DE DEMANDA CAPTACIÓN
Demanda
Período Demanda total Oferta % Unidades
Insatisfecha
2021 17.220 5.952 11.268 50% 5.634
4.5.2.4 Proyección de la demanda

Se procede a predecir la captación de la demanda potencial, para el centro de
comercialización “OXILIFE”, que a través de los datos de la demanda potencial total de
oxígeno médico aumenta progresivamente en los períodos siguientes y también la oferta
ocasionando un mercado insatisfecho; el cual puede ser que los nuevos competidores
indaguen sobre la marca, en tanto que se trabajó con el 50% para que así aumentara la
captación según la tasa de inflación del BCE (Banco Central del Ecuador) que en el 2021
es del 5,41%, en el 2022 del 5,42%, en el 2023 del 5,42%, en el 2024 del 5,42% y en el
2025 del 5,43%, según se muestra en la tabla 39.
Tabla 39. Proyección de la demanda potencial en unidades
PROYECCIÓN DE LA DEMANDA POTENCIAL EN UNIDADES
PROYECCIÓN DE DEMANDA CAPTACIÓN
Demanda
Períodos Demanda total Oferta % Unidades
Insatisfecha
2021 17.220 5.952 11.268 50% 5.634
2022 18.072 6.195 11.877 55% 6.580
2023 18.957 6.438 12.520 61% 7.614
2024 19.878 6.680 13.198 66% 8.741
2025 20.836 6.923 13.913 72% 9.969
4.5.3 Análisis del precio

4.5.3.1 Cálculo del precio
Con base a la oferta del producto en el mercado a través del precio tomando como
referencia a la competencia y el estado económico de los demandantes para adquirirlo, se
77
aplicó una estrategia que se la conoce como precio en base a la competencia. En tanto
que, se determinó mediante el análisis financiero un precio de recarga de USD$ 25,00
para los 6m3 de oxígeno médico. A continuación, para su cálculo se utiliza la fórmula del
factor precio de venta:
100
𝐅𝐏𝐕 = CTU ∗
100 − MC
Donde:
Tabla 40. Factores del Factor precio de venta
FACTORES DE LA DEMANDA
Factor Detalle Dato
FPV = Factor precio de venta ¿?
CTU = Costo total unitario $ 15,00 USD
MC = Margen de contribución 40%
100
𝐅𝐚𝐜𝐭𝐨𝐫 𝐩𝐫𝐞𝐜𝐢𝐨 𝐝𝐞 𝐕𝐞𝐧𝐭𝐚 = USD$ 15,00 ∗
100 − 40
100
𝐅𝐚𝐜𝐭𝐨𝐫 𝐩𝐫𝐞𝐜𝐢𝐨 𝐝𝐞 𝐕𝐞𝐧𝐭𝐚 = USD$ 15,00 ∗
60
𝐅𝐚𝐜𝐭𝐨𝐫 𝐩𝐫𝐞𝐜𝐢𝐨 𝐝𝐞 𝐕𝐞𝐧𝐭𝐚 = USD$ 15,00 ∗ 1,666666667
𝐅𝐚𝐜𝐭𝐨𝐫 𝐩𝐫𝐞𝐜𝐢𝐨 𝐝𝐞 𝐕𝐞𝐧𝐭𝐚 = USD$ 25,00
4.5.3.2 Proyección del precio

Para ejecutar el crecimiento económico de este proyecto de investigación se
efectúa la variación del precio del producto en los siguientes períodos. Debido a que su
crecimiento está respaldado bajo la tasa de inflación que esboza el Banco Central del
Ecuador, en la cual el Pvp (precio de venta al público) por la recarga del oxígeno médico
de los 6m3 para el año 2022 es de $ 26,35, para el año 2023, aumentará a un Pvp de $
27,78, para el año 2024, aumentará a un Pvp de $ 29,28, y para el año 2025, la recarga
78
del oxígeno médico de 6m3 aumentará a un Pvp de $ 30,86; es así, como se muestra en la
tabla 41.
Tabla 41. Proyección del precio
PROYECCIÓN DEL PRECIO
Períodos Detallista
2021 $ 25,00
2022 $ 26,35
2023 $ 27,78
2024 $ 29,28
2025 $ 30,86
4.5.4 Análisis de la comercialización

4.5.4.1 Canal de distribución
El canal que se empleará desde su almacenamiento hasta el consumo final, será
desde la bodega del centro “OXILIFE” donde los mismos estarán almacenados en un
ambiente que no haga perder su pureza y calidad, para luego continuar con el proceso de
etiquetado el cual será ejecutado por nuestro personal. Cabe recalcar que los tanques de
oxígeno médico tendrán las debidas normas de calidad para que lleguen en buen estado
al cliente final.
La forma de distribuir nuestro producto será de forma directa, es decir si desea

adquirir nuestro producto debe acercarse al centro de comercialización de oxígeno
medicinal y adquirirlo, no obstante, para que nuestro producto tenga una diferenciación
en cuanto a la competencia, este contará con servicio vía internet (WhatsApp, Instagram
y Facebook) o por vía telefónica, lo cual permitirá que nuestros clientes puedan comprar,
alquilar o recargar un tanque de oxígeno de una manera más cómoda y sin salir de su
hogar, lo cual hará que la demanda por el mismo sea estimulada de forma satisfactoria,
tal como se expone en la figura 26.
79
Centro
OXILIFE Consumidor Final
Figura 26. Comercialización directa

En caso de los pedidos por WhatsApp, Instagram, Facebook, Página Web y vía
telefónica se tendrá previsto al consumidor que eso no conlleva un recargo adicional,
siempre y cuando los recorridos no se salgan del territorio de la zona de planificación 8
de Ecuador. Tal como se muestra en la figura 27.
Medio de
pedido
Centro WhatsApp, Consumidor
OXILIFE Instagram, Final
Facebook, y
vía telefónica
Figura 27. Comercialización directa - Aplicando la tecnología

En cuanto a la promoción que implementaremos para dar a conocer nuestro

producto en el mercado y así de esta forma el centro de comercialización “OXILIFE” se
haga notar dentro de la zona de planificación 8 de Ecuador será la publicidad por medios
de BTL (Below The Line) y ATL (Above The Line), en donde para ATL estará a cargo
del manejo de la mensajería de forma específica de WhatsApp, Facebook e Instagram, lo
cual permitirá que se pueda canalizar los pedidos y a través de los estados de las distintas
80
plataformas los clientes conozcan el contenido publicitario y distintas novedades que
oferte nuestro establecimiento, tal como se puede observar en las figuras 28 y 29.
Figura 28. Exposición publicitaria

Figura 29. Publicación de contenido de WhatsApp

81
Para la publicidad BTL, nos basamos en la creación de folletos, la misma que
tendrá como objetivo principal dar a conocer nuestro producto y marca; además se puede
observar las distintas redes sociales donde nos encontrarán y también nuestro contacto
telefónico, esto se observa en las figuras 30 y 31.
Figura 30. Folleto publicitario

Figura 31. Publicidad de folletos en WhatsApp

82
4.6 Estudio técnico Operativo
4.6.1 Localización del establecimiento
A partir de la idea de crear un centro de comercialización de oxígeno medicinal
se debe tener en cuenta variables fundamentales para que el mismo pueda ser establecido,
estas se precisan a continuación:
Logística y servicios básicos: Debido a que la zona de planificación 8 de Ecuador,

se encuentra en constante crecimiento, ya que es la capital económica del país, se puede
instaurar un centro de comercialización de oxígeno médico, donde se pueda contar con
producto de calidad y que el mismo realice varios servicios a domicilio como alquiler,
recarga y entrega a domicilio del producto y a su vez no solo vender a hospitales y clínicas
sino que también a personas naturales además de adentrarse en un clúster que está en
crecimiento continuo como es la Acuicultura ya que esta requiere de oxígeno medicinal
para su producción y a su vez mejora la calidad del mismo; sin embargo, al momento de
realizar dicha investigación dentro de la zona de planificación 8 de Ecuador no existe una
empresa la cual se encargue de realizar varios servicios a la vez, como se expone en esta
tesis.
Condiciones Sociales: Debido a que la zona de planificación 8 de Ecuador tiende

a estar en constante crecimiento económico, ya que es la principal zona económica del
país, la cual genera de forma positiva que se establezcan nuevos emprendimientos, estos
a su vez generan nuevos empleos para la ciudadanía, lo que permite ubicar a la mayoría
de la población de la zona de planificación 8 de Ecuador, como medio (C+) y medio alto
(B).
Topografía y suelos: El sitio fijado para su establecimiento se ratificó como
adecuado para la labor que se va a llevar a cabo, dado que esta zona es muy comercial
dentro de la zona de planificación 8 de Ecuador y además cuenta con un suelo firme y en
el lugar no existen grandes infraestructuras que opaquen su vista al cliente y la misma
pueda pasar como desapercibida, es decir que el lugar escogido es idóneo para que
nuestros demandantes puedan adquirir nuestro producto y servicios.
El centro de comercialización de oxígeno médico “OXILIFE” estará situado
dentro de la zona de planificación 8 de Ecuador, el mismo que está ubicado en el centro
sur de la región Litoral o Costa, este tiene un clima tropical y consta de 6 parroquias
rurales como son: Puná, Posorja, Tenguel, Juan Gómez Rendón, el Morro y Tarifa.
83
La sede precisa donde se colocará al centro de comercialización será en Parque
Comercial California local 2 junto a Computron y Elitprimesa S.A., el mismo que está
ubicado en el Km. 12 Vía a Daule.
Figura 32. Dirección del establecimiento

4.6.2 Dimensiones del establecimiento

4.6.2.1 Tamaño del establecimiento
El centro de comercialización de oxígeno médico será repartido en distintos
espacios los mismos que se nombran a continuación: espacio comercial, bodega, área de
administración y el baño. La extensión de la infraestructura tendrá alrededor de 200 m 2,
las mismas que se describen a continuación:
Espacio comercial: En este espacio se tiene proyectado que sirva para la

comercialización de la recarga de los tanques de oxígeno médico de 6m3; además esta
área es idónea ya que permite una correcta visualización del producto por parte de los
84
demandantes y a su vez permite que sirva para realizar el merchandising de nuestro
establecimiento.
Bodega: En este espacio se ubicarán los tanques de oxígeno médico de 6m3, los
cuales servirán para el respectivo inventario, cabe destacar que este contará con todas las
condiciones tanto sanitarias como de calidad para que el producto no pierda su esencia y
pueda llegar en buenas condiciones hacia el cliente.
Área de administración: Esta área debe ser óptima ya que es aquí donde se lleva
la contabilidad de la empresa; es decir, donde se controlan los egresos, ingresos y perdidas
u otro tipo de variables que pueda incurrir dentro del mismo, por lo que es importante
tener un espacio en donde se lleve a cabo las acciones pertinentes.
A continuación, se detalla en la figura 33 la distribución espacial del centro de

comercialización “OXILIFE”.
85
Entrada
Mostrador del tanque de oxígeno médico de
6m3 para la recarga
Bodega
Generador de oxígeno para la recarga de tanques
de 6m3
Área ambientada para colocar los

tanques de oxígeno de 6m3
Área
administrativa Baño
Figura 33. División espacial del centro "OXILIFE"

86
4.6.3 Estructura organizacional
CEO
Administrativo
CEO de ventas
y atención al
cliente
Obrero –
Polifuncional
Seguridad
Figura 34. Estructura organizacional

4.6.4 Costos de los suministros e insumos

4.6.4.1 Materia prima
Para definir la materia prima del producto se estimó el consumo eléctrico (KW
para producir la cantidad de oxígeno médico equivalente a 96 cilindros de 6m3) que es de
1.184 y la tarifa eléctrica ($/KW) que es de $ 0,0815; se obtiene un resultado de que al
día el valor es de $ 96,50 USD y en el mes de $ 2.894,88 USD. Cabe destacar, que ello
se debe a que el consumo de la materia prima tiene por base una utilización de la
capacidad de producción del 80%. El costo total de la materia prima diario es de $ 101,30
USD y mensual es de $ 3.038,88 USD.
87
Tabla 42. Materia prima
MATERIA PRIMA (CAPACIDAD 80%)
DIARIO MENSUAL
ELECTRICIDAD $ 96,50 $ 2.894,88 95%
CONSUMO ELÉCTRICO (KW para
producir 96 cilindros de 6m3)
1.184
TARIFA ELÉCTRICA ($/KW) $ 0,0815
ETIQUETA $ 4,80 $ 144,00 5%

CANTIDAD DE ETIQUETA 96
COSTO DE LA ETIQUETA $ 0,05
COSTO TOTAL DE MATERIA PRIMA $ 101,30 $ 3.038,88 100%

(96 cilindros)
4.6.4.2 Gastos de servicios básicos

A continuación, se determinan los gastos de servicios básicos, donde se detallan
el servicio de internet/telefonía, servicio de agua y servicio de electricidad no productiva,
la cual se muestra en la tabla 43.
Tabla 43. Gastos de servicios básicos
SERVICIOS BÁSICOS
Veces al Costo
Detalle Anual
año Mensual
Servicio de internet/telefonía 12 $30,00 $360,00
Servicio de agua 12 $25,00 $300,00
Servicio de electricidad no 12 $200,00 $2.400,00
productiva
TOTAL $255,00 $3.060,00
Como se detalló en la tabla 43, el total anual de los servicios básicos es de $

3.060,00 USD.
88
4.6.4.3 Publicidad
Para la publicidad se estimó el pago de los medios de comunicación conocido
como BTL y ATL, así como las campañas y la fuerza de venta del producto. A
continuación, en la tabla 44 se detallan los valores de cada uno de ellos.
Tabla 44. Publicidad
PUBLICIDAD
Costo
Detalle Veces al año Anual
Mensual
Medios BTL 6 $15,00 $90,00
Medios Digital 6 $25,00 $150,00
Campañas 1 $120,00 $120,00
Fuerza de Venta $0,00
TOTAL $160,00 $360,00
Cabe destacar que el total anual de la publicidad es de $ 360,00 USD.
4.6.5 Descripción y diagrama del proceso

4.6.5.1 Descripción del proceso
Recepción del producto: Se inicia el proceso, recibiendo el producto desde la
planta de producción.
Inspección de calidad: Se procede a verificar la calidad del producto; en caso de

que el oxígeno médico no cumpla con la pureza del mismo este será rechazado.
Almacenamiento: En esta parte se procede a guardar el generador de oxígeno en

la bodega.
Pesado: Se procede a pesar el cilindro recargado para verificar si cumple con el

llenado completo.
Se retiene hasta reunir los cilindros: Se procede a colocar los cilindros

recargados en un espacio hasta completarlos.
Etiquetado: Se procede a pegar la respectiva etiqueta de recarga en el cilindro del

oxígeno medicinal.
89
Almacenamiento de retiro del cilindro: Se procede a colocar los cilindros en el
área de venta, para su posterior retiro.
4.6.5.2 Diagrama del proceso
Figura 35. Diagrama de procesos

4.6.6 Determinación de la organización humana

4.6.6.1 Mano de obra
Para el cálculo de la mano de obra se consideró realizar dos variantes, la variante
1 indica tres turnos de trabajo y la variante 2 indica dos turnos de 12 horas cada uno; estas
dos variantes están constituidas por nómina la cual está integrada por el operario
principal, el ayudante, el administrativo 2, el chofer, el de limpieza y el de seguridad;
además, también se detalla el sueldo mensual, la cantidad de empleados, décimo tercer
sueldo, décimo cuarto sueldo, aporte patronal, fondos de reservas y vacaciones. Es así
como se muestra en las tablas 45 y 46.
90
Tabla 45. Mano de obra - Variante 1
VARIANTE 1
TRES TURNOS DE TRABAJO
Total Mensual
Cantidad de Cantidad de Aporte Fondos de
Nómina Sueldo Mensual 13er Sueldo 14to Sueldo Vacaciones Total Diario Total Mensual 100% Total Anual
empleados empleados real patronal Reservas
Trabajdores
Operario Principal $ 400,00 1 3 $ 33,33 $ 33,33 $ 44,60 $ 33,32 16,666667 $ 56,13 $ 561,25 $ 1.683,76 $ 20.205,12
Ayudante $ 400,00 1 3 $ 33,33 $ 33,33 $ 44,60 $ 33,32 16,666667 $ 56,13 $ 561,25 $ 1.683,76 $ 20.205,12
Administrativo 2 $ 400,00 1 1 $ 33,33 $ 33,33 $ 44,60 $ 33,32 16,666667 $ 18,71 $ 561,25 $ 561,25 $ 6.735,04
Chofer $ 400,00 1 1 $ 33,33 $ 33,33 $ 44,60 $ 33,32 16,666667 $ 18,71 $ 561,25 $ 561,25 $ 6.735,04
Limpieza $ 400,00 1 1 $ 33,33 $ 33,33 $ 44,60 $ 33,32 16,666667 $ 18,71 $ 561,25 $ 561,25 $ 6.735,04
Seguridad $ 400,00 1 1 $ 33,33 $ 33,33 $ 44,60 $ 33,32 16,666667 $ 18,71 $ 561,25 $ 561,25 $ 6.735,04
TOTAL $ 2.400,00 6 10 $ 200,00 $ 200,00 $ 267,60 $ 199,92 $ 100,00 $ 187,08 $ 3.367,52 $ 5.612,53 $ 67.350,40
Tabla 46. Mano de obra - Variante 2
VARIANTE 2. SUELDOS
DOS TURNOS DE 12 HORAS CADA UNO
Total Mensual Total Mensual
Cantidad de Cantidad de Aporte Fondos de Total Mensual
Nómina Sueldo Mensual 13er Sueldo 14to Sueldo Vacaciones Total Diario 100% Con Horas Total Anual
empleados empleados real patronal Reservas (1 Trabajador)
Trabajdores Extras
Operario Principal $ 400,00 1 2 $ 33,33 $ 33,33 $ 44,60 $ 33,32 16,666667 $ 37,42 $ 561,25 $ 1.122,51 $ 1.922,51 $ 13.470,08
Ayudante $ 400,00 1 2 $ 33,33 $ 33,33 $ 44,60 $ 33,32 16,666667 $ 37,42 $ 561,25 $ 1.122,51 $ 1.122,51 $ 13.470,08
Administrativo 2 $ 400,00 1 1 $ 33,33 $ 33,33 $ 44,60 $ 33,32 16,666667 $ 18,71 $ 561,25 $ 561,25 $ 561,25 $ 6.735,04
Chofer $ 400,00 1 1 $ 33,33 $ 33,33 $ 44,60 $ 33,32 16,666667 $ 18,71 $ 561,25 $ 561,25 $ 561,25 $ 6.735,04
Limpieza $ 400,00 1 1 $ 33,33 $ 33,33 $ 44,60 $ 33,32 16,666667 $ 18,71 $ 561,25 $ 561,25 $ 561,25 $ 6.735,04
Seguridad $ 400,00 1 1 $ 33,33 $ 33,33 $ 44,60 $ 33,32 16,666667 $ 18,71 $ 561,25 $ 561,25 $ 561,25 $ 6.735,04
TOTAL $ 2.400,00 6 8 $ 200,00 $ 200,00 $ 267,60 $ 199,92 $ 100,00 $ 149,67 $ 3.367,52 $ 4.490,03 $ 5.290,03 $ 53.880,32
De acuerdo a las tablas 45 y 46 de las variantes 1 y 2, el total anual para los tres turnos de trabajo de la variante 1 es de $ 67.350,40 USD,
mientras que el total anual para los dos turnos de 12 horas cada uno para la variante 2 es de $ 53.880,32 USD.
91
4.7 Estudio financiero
4.7.1 Plan de inversión
En el plan de inversión se consideró como inversión de activo corriente a las
cuentas de caja que corresponde a un valor de préstamo y a los costos de producción, en
inversión de activo fijo están las cuentas de obra civil, equipos (tales como: generador de
oxígeno medicinal, camión de 2,5 toneladas y generador de electricidad), muebles y
enseres, equipos de computación y otros equipos de activos fijos. En tanto que, la
inversión de activo diferido comprende las cuentas de gastos de constitución, publicidad
prepagada y seguro prepagado.
En el financiamiento ajeno se consideró las obligaciones bancarias por pagar; así

se muestra en la tabla 47.
Tabla 47. Plan de inversión

OXILIFE
PLAN DE INVERSIÓN
INV. ACTIVO CORRIENTE $ 67.754,03 29,73 FINANCIAMIENTO AJENO
CAJA (Valor de préstamo) $ 55.000,00 OBLIGACIONES BANCARIAS POR PAGAR $ 136.729,12 60,00
COSTO DE PRODUCCIÓN $ 12.754,03
INV. ACTIVO FIJO $ 157.767,83 69,23 PROPIO

OBRA CIVIL $ 25.000,00
EQUIPOS $ 124.767,83
MUEBLES Y ENSERES $ 5.000,00
EQUIPOS DE COMPUTACIÓN $ 2.000,00
OTROS EQUIPOS DE ACTIVOS FIJOS $ 1.000,00
INV. ACTIVO DIFERIDO $ 2.360,00 1,04 TOTAL DE FINANCIAMIENTO PROPIO $ 91.152,74 40,00
GASTOS DE CONSTITUCIÓN $ 1.000,00
ARRIENDO PREPAGADO $ -
DEPÓSITO EN GARANTÍA $ -
PUBLICIDAD PREPAGADA $ 360,00
SEGURO PREPAGADO $ 1.000,00
TOTAL DE INVERSIÓN $ 227.881,86 TOTAL DEL FINANCIAMIENTO $ 227.881,86

En el plan de inversión, se obtiene un valor total de $ 227.881,86 en el total de

inversión de activos y en el total de financiamiento.
4.7.2 Depreciación y amortización

Es importante indicar el período de vida útil de los activos fijos para dar inicio al
establecimiento, el cual se detalla la respectiva depreciación en las tablas 48 y 49.
92
Tabla 48. Depreciación de activos fijos
DEPRECIACIÓN
DEPRECIACIONES VALOR VIDA ÚTIL D. ANUAL D. MENSUAL D. DIARIA
EQUIPOS $124.767,83 10 $ 12.476,78 $ 1.039,73 $ 34,66
MUEBLES Y ENSERES $ 2.500,00 5 $ 500,00 $ 41,67 $ 1,39
EQUIPOS DE COMPUTACIÓN $ 2.100,00 3 $ 700,00 $ 58,33 $ 1,94
OBRA CIVIL $ 25.000,00 20 $ 1.250,00 $ 104,17 $ 3,47
TOTAL DE DEPRECIACIONES $ 14.926,78 $ 1.243,90 $ 41,46
Para elaborar la amortización se considera el permiso necesario para su

funcionamiento y el porcentaje del mismo.
Tabla 49. Amortización de activos fijos
AMORTIZACIÓN
VALOR PORCENTAJE ANUAL MENSUAL D. DIARIA
GASTOS DE CONSTITUCIÓN $ 1.000,00 20% $ 200,00 $ 16,67 $ 0,56
4.7.3 Costo de producción

El costo de producción del establecimiento es como se presenta en la tabla 50.
Tabla 50. Costo de producción
CAPACIDAD 80% - PERIODO 1

PRODUCCIÓN MENSUAL 2880
MENSUAL
COSTO DE PRODUCCIÓN $ 11.994,31
MATERIA PRIMA $ 3.038,88

SALARIOS $ 5.612,53
DEPRECIACIÓN $ 1.243,90
GASTOS DE DISTRIBUCIÓN $ 916,67
SERVICIOS BÁSICOS $ 255,00
GASTOS DE PUBLICIDAD $ 160,00
GASTOS DE MANTENIMIENTO $ 600,00
SEGURO $ 83,33
GASTO DE CONSTITUCIÓN $ 84,00
COSTO DE PRODUCCIÓN UNITARIO $ 4,16

93
4.7.4 Costo unitario
Tabla 51. Costo unitario
ANÁLISIS DEL COSTO UNITARIO

COSTO
COSTO FIJO PRECIO
COSTO COSTO VARIABLE COSTO UTILIDAD
PERÍODO UNIDADES DE LA DE
FIJO VARIABLE DE LA UNITARIO UNITARIA
UNIDAD VENTA
UNIDAD
0 2.520 $ 8.955,43 $ 2.659,02 $ 3,55 $ 1,06 $ 4,61 $ 7,68 $ 3,07
1 2.880 $ 8.955,43 $ 3.038,88 $ 3,11 $ 1,06 $ 4,16 $ 6,94 $ 2,78
2 3.060 $ 8.955,43 $ 3.228,81 $ 2,93 $ 1,06 $ 3,98 $ 6,64 $ 2,65
3 3.240 $ 8.955,43 $ 3.418,74 $ 2,76 $ 1,06 $ 3,82 $ 6,37 $ 2,55
4 3.420 $ 8.955,43 $ 3.608,67 $ 2,62 $ 1,06 $ 3,67 $ 6,12 $ 2,45
5 3.420 $ 8.955,43 $ 3.608,67 $ 2,62 $ 1,06 $ 3,67 $ 6,12 $ 2,45
6 3.420 $ 8.955,43 $ 3.608,67 $ 2,62 $ 1,06 $ 3,67 $ 6,12 $ 2,45
7 3.420 $ 8.955,43 $ 3.608,67 $ 2,62 $ 1,06 $ 3,67 $ 6,12 $ 2,45
8 3.420 $ 8.955,43 $ 3.608,67 $ 2,62 $ 1,06 $ 3,67 $ 6,12 $ 2,45
9 3.420 $ 8.955,43 $ 3.608,67 $ 2,62 $ 1,06 $ 3,67 $ 6,12 $ 2,45
10 3.420 $ 8.955,43 $ 3.608,67 $ 2,62 $ 1,06 $ 3,67 $ 6,12 $ 2,45
11 3.420 $ 8.955,43 $ 3.608,67 $ 2,62 $ 1,06 $ 3,67 $ 6,12 $ 2,45
12 3.420 $ 8.955,43 $ 3.608,67 $ 2,62 $ 1,06 $ 3,67 $ 6,12 $ 2,45
El análisis del costo unitario refleja los valores por parte del costo fijo, costo
variable, costo fijo de la unidad, costo variable de la unidad, costo unitario, precio de
venta (precio que asume un 40% de utilidad sobre los costos) y utilidad unitaria;
correspondiente al período del primer año de funcionamiento de la empresa. Este análisis
también se realizó teniendo en cuenta el precio de mercado.
94
4.7.5 Proyección de costos
Para determinar los valores de la proyección de costos se procedió a realizar el siguiente cálculo, a través de la tabla 52.
Tabla 52. Proyección de costos
PROYECCIÓN DE COSTOS
DETALLE PERIODO 0 PERIODO 1 PERIODO 2 PERIODO 3 PERIODO 4 PERIODO 5 PERIODO 6 PERIODO 7 PERIODO 8 PERIODO 9 PERIODO 10 PERIODO 11 PERIODO 12
Unidades 2.520 2.880 3.060 3.240 3.420 3.420 3.420 3.420 3.420 3.420 3.420 3.420 3.420
Costo Variable Unitario $1,06 $1,06 $1,06 $1,06 $1,06 $1,06 $1,06 $1,06 $1,06 $1,06 $1,06 $1,06 $1,06
(-)Costos Variables $2.659,02 $3.038,88 $3.228,81 $3.418,74 $3.608,67 $3.608,67 $3.608,67 $3.608,67 $3.608,67 $3.608,67 $3.608,67 $3.608,67 $3.608,67
(-)Costos Fijos $8.955,43 $8.955,43 $8.955,43 $8.955,43 $8.955,43 $8.955,43 $8.955,43 $8.955,43 $8.955,43 $8.955,43 $8.955,43 $8.955,43 $8.955,43
(+)Costos Totales $11.614,45 $11.994,31 $12.184,24 $12.374,17 $12.564,10 $12.564,10 $12.564,10 $12.564,10 $12.564,10 $12.564,10 $12.564,10 $12.564,10 $12.564,10
Cabe destacar que el costo total para el período 12 es de $ 12.564,10.
4.7.6 Proyección de ingresos

Para la proyección de ingresos se ejecutó la cantidad de unidades necesarias para obtener los valores hasta el período 12. En tanto que, a
través de este cálculo la capacidad en porcentaje en el período 0 es del 70%, en el período 1 del 80%, en el período 2 del 85%, en el período 3 del
90% y del período 4 hasta el 12 es del 95%.
95
Tabla 53. Proyección de ingresos
PROYECCIÓN DE VENTAS
PERIODOS PERIODO 0 PERIODO 1 PERIODO 2 PERIODO 3 PERIODO 4 PERIODO 5 PERIODO 6 PERIODO 7 PERIODO 8 PERIODO 9 PERIODO 10 PERIODO 11 PERIODO 12
UNIDADES 2.520 2.880 3.060 3.240 3.420 3.420 3.420 3.420 3.420 3.420 3.420 3.420 3.420
CAPACIDAD (%) 70 80 85 90 95 95 95 95 95 95 95 95 95
VENTAS con relación al Precio como % de Costos $ 19.357,42 $ 19.990,52 $ 20.307,07 $ 20.623,62 $ 20.940,17 $ 20.940,17 $ 20.940,17 $ 20.940,17 $ 20.940,17 $ 20.940,17 $ 20.940,17 $ 20.940,17 $ 20.940,17
VENTAS con relacion al Precio Mercado $ 63.000,00 $ 72.000,00 $ 76.500,00 $ 81.000,00 $ 85.500,00 $ 85.500,00 $ 85.500,00 $ 85.500,00 $ 85.500,00 $ 85.500,00 $ 85.500,00 $ 85.500,00 $ 85.500,00
COSTO VARIABLE $ 2.659,02 $ 3.038,88 $ 3.228,81 $ 3.418,74 $ 3.608,67 $ 3.608,67 $ 3.608,67 $ 3.608,67 $ 3.608,67 $ 3.608,67 $ 3.608,67 $ 3.608,67 $ 3.608,67
COSTO FIJO $ 8.955,43 $ 8.955,43 $ 8.955,43 $ 8.955,43 $ 8.955,43 $ 8.955,43 $ 8.955,43 $ 8.955,43 $ 8.955,43 $ 8.955,43 $ 8.955,43 $ 8.955,43 $ 8.955,43
COSTO TOTAL $ 11.614,45 $ 11.994,31 $ 12.184,24 $ 12.374,17 $ 12.564,10 $ 12.564,10 $ 12.564,10 $ 12.564,10 $ 12.564,10 $ 12.564,10 $ 12.564,10 $ 12.564,10 $ 12.564,10
UTILIDAD de VENTAS a Precios como % de Costos $ 7.742,97 $ 7.996,21 $ 8.122,83 $ 8.249,45 $ 8.376,07 $ 8.376,07 $ 8.376,07 $ 8.376,07 $ 8.376,07 $ 8.376,07 $ 8.376,07 $ 8.376,07 $ 8.376,07
UTILIDAD de VENTAS a Precio de Mercado $ 51.385,55 $ 60.005,69 $ 64.315,76 $ 68.625,83 $ 72.935,90 $ 72.935,90 $ 72.935,90 $ 72.935,90 $ 72.935,90 $ 72.935,90 $ 72.935,90 $ 72.935,90 $ 72.935,90
PROYECCIÓN DE VENTAS
$90.000,00
$80.000,00
$70.000,00
Ingresos
$60.000,00
$50.000,00
$40.000,00
$30.000,00
$20.000,00
$10.000,00
$-
Períodos
VENTAS con relación al Precio como % de Costos VENTAS con relacion al Precio Mercado
Figura 36. Proyección de ventas

96
4.7.7 Punto de equilibrio
En la tabla 54 se determina el punto de equilibrio, donde se muestran para
diferentes meses los costos fijos, precio de venta al público, costos variables, unidades y
margen de contribución.
Tabla 54. Punto de equilibrio
PUNTO DE EQUILIBRIO
Precio de
Períodos Costos Costos Margen de
venta al Unidades
(Meses) Fijos variables contribución
público
0 $8.955,43 $25,00 $1,06 2.520 $23,94
1 $8.955,43 $26,35 $1,06 2.880 $25,30
2 $8.955,43 $27,78 $1,06 3.060 $26,72

3 $8.955,43 $29,28 $1,06 3.240 $28,22
4 $8.955,43 $30,86 $1,06 3.420 $29,80
PUNTO DE EQUILIBRIO EN UNIDADES Y

DOLARES
$80.000,00
$60.000,00
Ingresos
$40.000,00
$20.000,00
$-
0 500 1000 1500 2000 2500 3000
Unidades
V CF CT
Figura 37. Gráfico del punto de equilibrio del período 0
97
4.7.8 Tabla de amortización
A continuación, en la tabla 55 se determina la tabla de amortización donde se
muestra el tipo de préstamo (Microcrédito) a la entidad financiera BanEcuador durante el
período de 2 años, a una tasa nominal del 15,30% y una tasa efectiva del 16,42%.
Tabla 55. Tabla de amortización
TABLA DE AMORTIZACIÓN
Tipo Microcredito
Tasa Nominal (%) 15.30
Capital de
Destino
Trabajo
Tasa Efectiva (%) 16.42
Comercio y
Sector Económico Servicio
Monto (USD) $ 55.000,00
Facilidad Microcrédito
Tipo Amortización Cuota Fija Plazo (Años) 2
Forma de Pago Mensual Fecha Simulación 2021-03-27
Recuerda: Esta información es una simulación de crédito que permite familiarizarse con nuestro sistema.
No tiene validez como documento legal o como solicitud de crédito.
Período Saldo Interés Cuota
0 $ 55.000,00
1 $ 53.026,64 $ 1.973,36 $ 701,25 $ 2.674,61
2 $ 51.028,12 $ 1.998,52 $ 676,09 $ 2.674,61
3 $ 49.004,11 $ 2.024,00 $ 650,61 $ 2.674,61
4 $ 46.954,30 $ 2.049,81 $ 624,80 $ 2.674,61
5 $ 44.878,36 $ 2.075,94 $ 598,67 $ 2.674,61
6 $ 42.775,95 $ 2.102,41 $ 572,20 $ 2.674,61
7 $ 40.646,73 $ 2.129,22 $ 545,39 $ 2.674,61
8 $ 38.490,36 $ 2.156,37 $ 518,25 $ 2.674,61
9 $ 36.306,50 $ 2.183,86 $ 490,75 $ 2.674,61
10 $ 34.094,80 $ 2.211,70 $ 462,91 $ 2.674,61
11 $ 31.854,90 $ 2.239,90 $ 434,71 $ 2.674,61
12 $ 29.586,43 $ 2.268,46 $ 406,15 $ 2.674,61
13 $ 27.289,05 $ 2.297,38 $ 377,23 $ 2.674,61
14 $ 24.962,37 $ 2.326,68 $ 347,94 $ 2.674,61
15 $ 22.606,03 $ 2.356,34 $ 318,27 $ 2.674,61
16 $ 20.219,65 $ 2.386,38 $ 288,23 $ 2.674,61
17 $ 17.802,84 $ 2.416,81 $ 257,80 $ 2.674,61
18 $ 15.355,21 $ 2.447,63 $ 226,99 $ 2.674,61
19 $ 12.876,38 $ 2.478,83 $ 195,78 $ 2.674,61
20 $ 10.365,94 $ 2.510,44 $ 164,17 $ 2.674,61
21 $ 7.823,49 $ 2.542,45 $ 132,17 $ 2.674,61
22 $ 5.248,63 $ 2.574,86 $ 99,75 $ 2.674,61
23 $ 2.640,94 $ 2.607,69 $ 66,92 $ 2.674,61
24 $ - $ 2.640,94 $ 33,67 $ 2.674,61
Cabe destacar que la cuota a cancelar para los 2 años es de $ 2.674,61.
98
4.7.9 Flujo de caja
4.7.9.1 Flujo de caja mensual
A través de la tabla 56 se determina el flujo de caja mensual donde se muestran los egresos, ingresos, flujo de efectivo, flujo para evaluar y
flujo acumulado, durante el período de 1 año.
Tabla 56. Flujo de caja mensual

OXILIFE
FLUJO DE EFECTIVO MENSUAL
INGRESO 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 TOTAL
SALDO INICIAL $ 80.039,90 $ 90.859,92 $ 99.445,69 $ 108.158,08 $ 116.997,09 $ 125.798,11 $ 134.599,14 $ 143.400,16 $ 152.201,17 $ 161.002,20 $ 169.803,22 $ 178.604,24 $ 1.560.908,94
VENTAS $ 19.357,42 $ 19.990,52 $ 20.307,07 $ 20.623,62 $ 20.940,17 $ 20.940,17 $ 20.940,17 $ 20.940,17 $ 20.940,17 $ 20.940,17 $ 20.940,17 $ 20.940,17 $ 20.940,17 $ 249.382,74
IVA COBRADO $ 2.398,86 $ 2.436,85 $ 2.474,83 $ 2.512,82 $ 2.512,82 $ 2.512,82 $ 2.512,82 $ 2.512,82 $ 2.512,82 $ 2.512,82 $ 2.512,82 $ 2.512,82 $ 29.925,93
APORTE DE SOCIOS $ 91.152,74 $ -
PRESTAMO BANCARIO $ 136.729,12 $ -
TOTAL DE INGRESO $ 247.239,28 $ 102.429,28 $ 113.603,84 $ 122.544,15 $ 131.611,07 $ 140.450,08 $ 149.251,11 $ 158.052,13 $ 166.853,15 $ 175.654,16 $ 184.455,19 $ 193.256,21 $ 202.057,23 $ 1.840.217,61
EGRESO
COSTO VARIABLE $ 2.659,02 $ 3.038,88 $ 3.228,81 $ 3.418,74 $ 3.608,67 $ 3.608,67 $ 3.608,67 $ 3.608,67 $ 3.608,67 $ 3.608,67 $ 3.608,67 $ 3.608,67 $ 3.608,67 $ 44.823,48
INV.ACTIVOS FIJOS $ 157.767,83 $ 157.767,83
GASTOS DE CONSTITUCIÓN $ 1.000,00 $ 1.000,00
ARRIENDO PREPAGADO $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ -
GASTOS DE PUBLICIDAD $ 160,00 $ 160,00 $ 160,00 $ 160,00 $ 160,00 $ 160,00 $ 160,00 $ 160,00 $ 160,00 $ 160,00 $ 160,00 $ 160,00 $ 160,00 $ 2.080,00
SUELDOS Y SALARIOS $ 5.612,53 $ 5.612,53 $ 5.612,53 $ 5.612,53 $ 5.612,53 $ 5.612,53 $ 5.612,53 $ 5.612,53 $ 5.612,53 $ 5.612,53 $ 5.612,53 $ 5.612,53 $ 5.612,53 $ 72.962,93
SEGURO PREPAGADO $ 83,33 $ 83,33 $ 83,33 $ 83,33 $ 83,33 $ 83,33 $ 83,33 $ 83,33 $ 83,33 $ 83,33 $ 83,33 $ 83,33 $ 1.000,00
INTERES PAGADO $ 701,25 $ 676,09 $ 650,61 $ 624,80 $ 598,67 $ 572,20 $ 545,39 $ 518,25 $ 490,75 $ 462,91 $ 434,71 $ 406,15 $ 6.681,78
PAGO DE PRÉSTAMO BANCARIO $ 1.973,36 $ 1.998,52 2.024,00 $ 2.049,81 $ 2.075,94 $ 2.102,41 $ 2.129,22 $ 2.156,37 $ 2.183,86 $ 2.211,70 $ 2.239,90 $ 2.268,46 $ 25.413,55
LIQUIDACION DEL IVA $ 2.398,86 $ 2.436,85 $ 2.474,83 $ 2.512,82 $ 2.512,82 $ 2.512,82 $ 2.512,82 $ 2.512,82 $ 2.512,82 $ 2.512,82 $ 2.512,82 $ 27.413,11
TOTAL DE EGRESO $ 167.199,38 $ 11.569,36 $ 14.158,15 $ 14.386,07 $ 14.613,98 $ 14.651,97 $ 14.651,97 $ 14.651,97 $ 14.651,98 $ 14.651,97 $ 14.651,97 $ 14.651,97 $ 14.651,97 $ 339.142,68
FLUJO DE EFECTIVO $ 80.039,90 $ 90.859,92 $ 99.445,69 $ 108.158,08 $ 116.997,09 $ 125.798,11 $ 134.599,14 $ 143.400,16 $ 152.201,17 $ 161.002,20 $ 169.803,22 $ 178.604,24 $ 187.405,27 $ 1.748.314,21
FLUJO PARA EVALUAR $ -227.881,86 $ 90.859,92 $ 99.445,69 $ 108.158,08 $ 116.997,09 $ 125.798,11 $ 134.599,14 $ 143.400,16 $ 152.201,17 $ 161.002,20 $ 169.803,22 $ 178.604,24 $ 187.405,27 $ 1.440.392,45
FLUJO ACUMULADO $ -227.881,86 $ (137.021,94) $ (37.576,24) $ 70.581,84 $ 187.578,93 $ 313.377,04 $ 447.976,18 $ 591.376,34 $ 743.577,52 $ 904.579,72 $ 1.074.382,94 $ 1.252.987,18 $ 1.440.392,45 $ 6.624.330,09
99
4.7.10 Estado de resultado
En la tabla 57 se determina el estado de resultado de la empresa “OXILIFE”,
correspondiente al año 2021.
Tabla 57. Estado de resultado
OXILIFE
ESTADO DE RESULTADO
AL 31 DE DICIEMBRE DEL 2021
INGRESOS
VENTAS $ 249.382,74
COSTO DE VENTAS $ 44.823,48
UTILIDAD BRUTA $204.559,26
GASTOS
GASTOS ADMINISTRATIVOS
SUELDOS Y SALARIOS $ 72.962,93
SEGURO PREPAGADO $ 1.000,00
GASTOS DE VENTAS
PUBLICIDAD $ 2.080,00
GASTOS FINANCIEROS
INTERÉS PAGADO $ 6.681,78
TOTAL DE GASTOS $ 82.724,71
UTILIDAD DEL EJERCICIO $ 121.834,55

15% DE PARTICIPACIÓN DE TRABAJADORES $ 18.275,18
DESPUÉS DEL 15% DE PARTICIPACIÓN DE TRABAJADORES $ 103.559,36
22% DEL IMPUESTO A LA RENTA $ 22.783,06
DESPUÉS DEL 22% DEL IMPUESTO A LA RENTA $ 80.776,30
10% DE RESERVA LEGAL $ 8.077,63
UTILIDAD NETA DEL EJERCICIO $ 72.698,67
Cabe destacar que la utilidad neta del ejercicio, al 31 de diciembre del 2021 es de
$ 72.698,67.
100
4.7.11 Estado de situación financiera
En la tabla 58 se presenta el estado de situación financiera de la empresa
“OXILIFE”, correspondiente al año 2021.
Tabla 58. Estado de situación financiera

OXILIFE
ESTADO DE SITUACIÓN FINANCIERA
AL 31 DE DICIEMBRE DEL 2021
ACTIVO
ACTIVO CORRIENTE
EFECTIVO Y EQUIVALENTE DE EFECTIVO
CAJA $ 187.405,27
BANCOS $ 500.087,70 $ 687.492,97
DEUDORES COMERCIALES Y OTRAS CUENTAS POR COBRAR
CLIENTES $ 600.500,00 $ 600.500,00
INVENTARIOS
INVENTARIO DE MATERIA PRIMA $ 3.608,67 $ 3.608,67
PAGOS POR ANTICIPADO
SEGURO PREPAGADO $ 83,33 $ 83,33
TOTAL DE ACTIVO CORRIENTE $ 1.291.684,97
ACTIVO NO CORRIENTE
PROPIEDAD PLANTA Y EQUIPO
OBRA CIVIL $ 25.000,00
EQUIPOS $ 124.767,83
MUEBLES Y ENSERES $ 5.000,00
EQUIPOS DE COMPUTACIÓN $ 2.000,00
OTROS EQUIPOS DE ACTIVOS FIJOS $ 1.000,00 $ 157.767,83
TOTAL DE ACTIVO NO CORRIENTE $ 157.767,83
ACTIVO DIFERIDO
GASTOS DE CONSTITUCIÓN $ 1.000,00
AMORTIZACIÓN ACUMULADA DE GASTOS DE CONSTITUCIÓN $ -200,00 $ 800,00
TOTAL DE ACTIVO DIFERIDO $ 800,00
TOTAL DE ACTIVO $ 1.450.252,80
PASIVO
PASIVO CORRIENTE
PROVEEDORES $ 2.052,00
PRESTAMO BANCARIO A CORTO PLAZO $ 25.413,55
DOCUMENTOS POR PAGAR A CORTO PLAZO $ 500.000,00
IVA COBRADO $ 2.512,82
15% DE PARTICIPACIÓN DE TRABAJADORES $ 18.275,18
22 % DEL IMPUESTO A LA RENTA $ 22.783,06 $ 571.036,61
TOTAL DE PASIVO CORRIENTE $ 571.036,61
PASIVO NO CORRIENTE
CUENTAS POR PAGAR NO CORRIENTES
DOCUMENTOS POR PAGAR A LARGO PLAZO $ 707.287,14
TOTAL DE PASICO NO CORRIENTE $ 707.287,14
TOTAL DE PASIVO $ 1.278.323,75
PATRIMONIO
CAPITAL SOCIAL $ 91.152,74
10% DE RESERVA LEGAL $ 8.077,63
UTILIDAD NETA DEL EJERCICIO $ 72.698,67 $ 171.929,05
TOTAL DE PATRIMONIO $ 171.929,05
TOTAL PASIVO + PATRIMONIO $ 1.450.252,80

Se concluye que el total de pasivo más patrimonio y el total de activos

corresponden al valor de $ 1.450.252,80; es decir, que la operación es correcta.
101
4.8 Evaluación económica
4.8.1 Relación costo beneficio
A continuación, se determina la relación costo beneficio en la tabla 59.
Tabla 59. Relación costo beneficio
RCB $ 714.025,03 $ 72.503,59 9,85

Se determina que el resultado de la relación costo beneficio es de 9,85; el cual es

mayor a 1. Por tal razón, el proyecto es favorable.
4.8.2 Período de recuperación

En las tablas 60 y 61 se presenta el período de recuperación de la empresa
“OXILIFE”.
Tabla 60. Período de recuperación
3
PER. ULT. FC ACUM. NEG
ABS. ULT. FC ACUM. NEG $ 37.576,24
FC NETO SIG. PER. $ 108.158,08
MESES 3,35
3 0,35
DÍAS 10
3 meses y 10 días
Tabla 61. PayBack
PAYBACK 3 meses y 10 días

Se concluye que el período de recuperación también conocido como PayBack es

de 3 meses y 10 días, para poder generar ganancia.
102
4.8.3 Valor actual neto
A continuación, en la tabla 62 se determina el valor actual neto.
Tabla 62. Valor actual neto
VAN $ 413.639,58
El resultado del valor actual neto es de $ 413.639,58; el cual es mayor a 1 y por

tal motivo, el proyecto sí es favorable.
4.8.4 Tasa interna de retorno

En la tabla 63, se observa el porcentaje de la tasa interna de retorno.
Tabla 63. Tasa interna de retorno
TIR 47%
Se puede concluir que el porcentaje de la TIR es del 47% y como es mayor a la

tasa de descuento, el proyecto sí es factible.
A través de los cálculos realizados en la factibilidad del proyecto, se demuestra

que en la relación costo beneficio se obtuvo un resultado de 9,85; lo que indica que por
cada unidad de dólar invertido se obtiene un beneficio de $ 9,85 USD.
Cabe indicar que el resultado del valor del VAN es de $ 413.639,58 USD; por tal
motivo, al ser una cantidad mayor a cero el proyecto es factible.
103
4.9 Evaluación ambiental
4.9.1 Matriz Leopold
Tabla 64. Matriz Leopold
ACCIONES CON POSIBLES EFECTOS
Magnitud: 1-10 2. Conservación del
Importancia: 1-10 1. Obtención de la materia prima oxígeno médico en la 3. Comercialización del oxígeno médico
AFECTACIONES NEGATIVAS
bodega
AFECTACIONES POSITIVAS
AGREGADO DE IMPACTO
Compra de productos a proveedores
Mantenimiento de vehículo propio
Mantenimiento del local (pintura,
Consumo de papel, agua y energía
Afluencia de personas en el local

Limpieza de tanques de oxígeno
eléctrica (facturación y oficina)

(combustible, llantas, pintura)
Traslado de productos desde
Mantenimiento de la bodega
proovedores hasta local de
para el servicio al cliente

comercilización
Magnitud:
limpieza)
Importancia:
10 = Grande
Valoración 1 = Nada
5 = Mediano
10 = Alta
1 = Pequeña
físicas y químicas
A. Características
1. Tierra Suelos 0 -20 -24 40 45 -12 24 45 4 3 98
2. Agua Superficial 10 0 1 16 6 6 0 0 5 0 39
3. Atmósfera Calidad del aire -5 -25 -18 -4 -40 -4 0 -8 0 7 -104

FACTORES AMBIENTALES
4. Procesos Aire -8 -15 -6 -3 -8 -2 0 -6 0 7 -48

Condiciones
biológicas
B.
1. Flora Barreras 0 0 0 0 0 -2 -3 0 0 2 -5
Área Comercial -8 0 0 0 0 0 -6 25 1 2 11
1. Uso de la tierra
Espacios abiertos -2 -12 -8 -1 8 -15 -9 -4 1 7 -43
Factores culturales
Patrones
-4 0 0 0 0 0 0 24 1 1 20
2. Aspectos culturales
C.
culturales Empleo 12 4 0 0 -6 4 6 9 5 1 29
Salud y seguridad 2 6 3 4 6 15 0 40 7 0 76
3. Facilidades y Red de transporte 6 21 -2 0 0 0 0 0 2 1 25
actividades
humanas Redes de servicios 0 0 6 -4 0 0 0 0 1 1 2
AFECTACIONES POSITIVAS 4 3 3 3 4 3 2 5 100
AFECTACIONES NEGATIVAS 5 4 5 4 3 5 3 3
AGREGADO DE IMPACTO 3 -41 -48 48 11 -10 12 125 100 100
104
Tabla 65. Evaluación ambiental
EVALUACIÓN
X Y
ACCIÓN 1 3 98 FACTOR 1
ACCIÓN 2 -41 39 FACTOR 2
ACCIÓN 3 -48 -104 FACTOR 3
ACCIÓN 4 48 -48 FACTOR 4
ACCIÓN 6 -10 11 FACTOR 6
ACCIÓN 8 125 20 FACTOR 8
29 FACTOR 9
76 FACTOR 10
25 FACTOR 11
2 FACTOR 12
PROMEDIO 12,5 6,25
DESV. 54,8217892 54,81594548
La acción del proyecto de mayor agresividad es la # 8, el factor del

ambiente más afectado por el proyecto es el # 1. El impacto global
es positivo.
A través de la matriz de Leopold se obtuvieron los siguientes datos lo cual

posibilita medir el impacto ambiental del determinado proyecto; en tanto que, el proyecto
desempeña como impacto en el suelo una magnitud de 98, impacto en el agua con una
magnitud de 39, impacto en la calidad del aire con una magnitud de -104, impacto en el
aire con una magnitud de -48, impacto en las barreras con una magnitud de -5, impacto
en el área comercial con una magnitud de 11, impacto en los espacios abiertos con una
magnitud de -43, impacto en los patrones culturales con una magnitud de 20, impacto en
el empleo con una magnitud de 29, impacto en la salud y seguridad con una magnitud de
76, impacto en la red de transporte con una magnitud de 25, impacto en las redes de
servicios con una magnitud de 2. Cabe destacar, que el valor total obtenido en las
magnitudes es de 100; por tal razón, el proyecto no presenta gran impacto ambiental.
105
CONCLUSIONES
Según la revisión de los antecedentes de la base teórica de la investigación se
constató que el oxígeno médico resulta importante para la salud de los seres humanos y
para el uso en el sector de la Acuicultura, ya que esta sistematiza los pasos que supone un
estudio económico para la creación de una nueva empresa, adecuándose al contexto del
país y a los estándares que supone un proyecto de titulación.
El procedimiento metodológico para evaluar la conveniencia económica de la

comercialización de oxígeno médico en la zona de planificación 8 de Ecuador, refiere un
conjunto de etapas que supone la aplicación de métodos estadísticos, indicadores
financieros y económicos, así como métodos para evaluar el impacto ambiental del
proyecto. Las etapas generalizadas son: estudio de mercado, estudio técnico operativo,
estudio económico y financiero, evaluación económica y evaluación ambiental.
El estudio reveló que la comercialización de oxígeno médico en la zona de

planificación 8 de Ecuador, es un proyecto factible según lo demuestran los indicadores
económicos y financieros del proyecto y la matriz de Leopold empleada para evaluar el
impacto ambiental.
106
RECOMENDACIONES
Que la dirección de la empresa OXILIFE extienda la investigación de mercado a
otras provincias del país para aumentar la cuota de mercado.
Que la dirección de la empresa OXILIFE investigue el sector camaronero dentro

del país que utiliza el oxígeno médico en el proceso productivo.
Que la dirección de la empresa OXILIFE considere también como clientes

hospitales, clínicas, empresas y hogares de ancianos.
Mejorar gradualmente la competitividad de la empresa.
107
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20GRADO%20DE%20ZAMBRANO%20CONSTANTINE.pdf
117
ANEXOS
Anexo I - Área de estudio
Fuente: (GoogleMaps, 2021)
118
Anexo II - Encuesta aplicada a los consumidores de tanques de oxígeno medicinal
de la zona de planificación 8 de Ecuador
Universidad Laica VICENTE ROCAFUERTE de Guayaquil
Facultad de Ciencias Sociales y Derecho
Carrera de Economía
ESTUDIO ECONÓMICO PARA LA COMERCIALIZACIÓN DE OXÍGENO
MÉDICO EN LA ZONA DE PLANIFICACIÓN 8 DE ECUADOR
Objetivo:
Comprender las necesidades de nuestros clientes, para lograr mantenerlos satisfechos y

fieles a nuestra marca.
1. Género
a) Masculino
b) Femenino
2. Edad
a) Menores de 20 años
b) 20 a 30 años
c) 30 a 40 años
d) 40 a 50 años
e) 50 a 60 años
f) Mayores de 60 años
3. ¿Usted adquiere el tanque de oxígeno médico de 6m3?
a) Sí
b) No
4. ¿Conoce usted los beneficios del oxígeno médico de 6m3?
a) Sí
b) No
c) No contesta
5. ¿Califique según la escala de Likert el grado de importancia que tiene para
usted el consumo del oxígeno médico como un medicamento?
a) Sumamente irrelevante
b) Más bien irrelevante
c) Ni irrelevante, ni importante
d) Más bien importante
e) Sumamente importante
f) No contesta
119
6. ¿Dónde usted usualmente adquiere el tanque del oxígeno médico de 6m3 para
su consumo?
a) Grandes empresas
b) Pequeños distribuidores
c) Sector informal
7. ¿Qué marcas de tanque del oxígeno médico adquiere?
a) Grupo Linde Ecuador S.A.
b) Indura Ecuador S.A.
c) Swissgas del Ecuador S.A.
d) Enox S.A.
e) Gasec S.A.
f) Roxaire CIA. LTDA.
g) Otros (______________________)
8. ¿Con qué frecuencia adquiere el oxígeno médico para la recarga del cilindro
de 6m3?
a) Semanalmente
b) Quincenalmente
c) Mensualmente
d) Otros (______________________)
9. ¿Cuáles son los motivos por los cuáles demanda oxígeno médico?
a) Covid-19
b) Vejez
c) Precaución
d) Otra enfermedad
e) Otros (______________________)
10. ¿Cómo adquiere usted el cilindro del oxígeno médico de 6m3?
a) Con oxígeno
b) Sin oxígeno
c) Sólo recarga
d) Sólo alquiler
11. ¿Qué precio estaría dispuesto a pagar por la recarga del oxígeno médico de
6m3?
a) $ 25,00
b) $ 28,00
c) $ 30,00
d) $ 32,00
120
12. ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por el kit de tanque del oxígeno médico de
6m3?
a) $ 180,00 a $ 200,00
b) $ 200,00 a $ 220,00
c) $ 220,00 a $ 240,00
d) $ 240,00 a $ 260,00
13. ¿Qué tipo de promoción le gustaría que se añada en la compra de este
producto?
a) Premios
b) Sorteos
c) Descuentos
d) Otros (______________________)
14. ¿Qué plataforma virtual usted utiliza con mayor frecuencia?
a) Facebook
b) WhatsApp
c) Youtube
d) Instagram
e) Otros (______________________)
15. ¿Qué servicio adicional le gustaría que se implementara al momento de
comercializar este producto?
a) Delivery
b) Blog de información
c) Atención por mensajería
d) Otros (______________________)
16. ¿Considera usted conveniente la creación de un centro de comercialización
para la venta de tanques de oxígeno médico?
a) Sí
b) No
121
Anexo III - Trabajo de campo en la zona de planificación 8 de Ecuador
122
123
124
125
126
127
128

Estudio Económico para La Comercialización de Oxígeno Médico en La Zona de Planificación 8 de Ecuador

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UNIVERSIDAD LAICA VICENTE ROCAFUERTE

ESTUDIO ECONÓMICO PARA LA COMERCIALIZACIÓN DE

PH.D. OSCAR PARADA GUTIÉRREZ MSC.

ANTHONY RICARDO CABRERA RODRÍGUEZ

JHON GERARDO MALDONADO MOTOCHE

FICHA DE REGISTRO DE TESIS

AUTOR/ES: REVISORES O TUTORES:

Cabrera Rodríguez Anthony Ph.D. Parada Gutiérrez Oscar MSC.

Maldonado Motoche Jhon Gerardo

INSTITUCIÓN: Grado obtenido:

Universidad Laica Vicente Economista

Ciencias Sociales y Derecho ECONOMÍA

FECHA DE PUBLICACIÓN: N. DE PAGS:

ÁREAS TEMÁTICAS: Ciencias Sociales y del comportamiento.

Estudio económico; comercialización; estudio de factibilidad; inversiones.

El Ecuador es un país que se dedica a la comercialización de varios medicamentos como

N. DE REGISTRO (en base de N. DE CLASIFICACIÓN:

DIRECCIÓN URL (tesis en la web):

CONTACTO CON AUTOR/ES: Teléfono: E-mail:

Cabrera Rodríguez Anthony 09-99646548 [email protected]

CONTACTO EN LA Decana: Mg. Diana Almeida Aguilera

Decana: Mg. Rosa Salina Heredia

Teléfono: (04) 2596500 Ext. 226

Los estudiantes egresados ANTHONY RICARDO CABRERA RODRÍGUEZ Y JHON

De la misma forma, cedemos los derechos patrimoniales y de titularidad a la Universidad

En mi calidad de Tutor del Proyecto de Investigación “ESTUDIO ECONÓMICO PARA

Haber dirigido, revisado y aprobado en todas sus partes el Proyecto de Investigación

PH.D. OSCAR PARADA GUTIÉRREZ MSC.

También agradezco a cada docente de la facultad de ciencias sociales y derecho

Anthony Ricardo Cabrera Rodríguez

A mis maestros de la facultad de ciencias sociales y derecho de la carrera de

Anthony Ricardo Cabrera Rodríguez

A mi mamá, que gracias a sus consejos y dedicación ha sabido darme palabras de

A mis maestros, quienes gracias a sus conocimientos que me inculcaron a lo largo

Jhon Gerardo Maldonado Motoche

A mi madre Carmita Motoche y a mi abuelo Franco Maldonado que me brindaron

Dedico a todos los maestros de la facultad de ciencias sociales y derecho de la

Jhon Gerardo Maldonado Motoche

Tabla 1. Alcance de la investigación ................................................................................ 5

Figura 1. El oxígeno en la historia................................................................................. 22

Anexo I - Área de estudio ............................................................................................. 118

El objetivo general de esta investigación es evaluar un estudio económico para la creación

El trabajo de investigación se estructuró en cuatro capítulos: el capítulo I abarca el tema

1.2. Planteamiento del Problema

1.3. Formulación del Problema

1.4. Sistematización del Problema

1.5. Objetivo General

1.6. Objetivos Específicos

El presente estudio tiene utilidad práctica porque solucionará el problema de

Desde el punto de vista metodológico, la investigación sistematiza los pasos que

1.8. Delimitación del Problema

Tabla 1. Alcance de la investigación

DELIMITACIÓN DEL ESTUDIO

Área: Economía – Comercial

Aspecto: Comercializar oxígeno médico.

Estudio económico para la comercialización de oxígeno médico

Carencia de empresas comercializadoras genera baja

Universo Guayas (4.387.434. Habitantes) (INEC-CPV, 2010)