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    El documento describe los elementos clave de una estrategia comercial efectiva. Explica que una estrategia comercial es un plan para llevar los productos al mercado y sobrevivir a largo plazo, requiriendo un enfoque que incluya las 5 P del marketing: producto, precio, plaza, promoción y postventa. También destaca la importancia de realizar un diagnóstico interno y externo, definir las estrategias de las 5 P, implementar las decisiones tomadas y medir los resultados para evaluar el éxito de la estrategia.

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    El documento describe los elementos clave de una estrategia comercial efectiva. Explica que una estrategia comercial es un plan para llevar los productos al mercado y sobrevivir a largo plazo, requiriendo un enfoque que incluya las 5 P del marketing: producto, precio, plaza, promoción y postventa. También destaca la importancia de realizar un diagnóstico interno y externo, definir las estrategias de las 5 P, implementar las decisiones tomadas y medir los resultados para evaluar el éxito de la estrategia.

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    El documento describe los elementos clave de una estrategia comercial efectiva. Explica que una estrategia comercial es un plan para llevar los productos al mercado y sobrevivir a largo plazo, requiriendo un enfoque que incluya las 5 P del marketing: producto, precio, plaza, promoción y postventa. También destaca la importancia de realizar un diagnóstico interno y externo, definir las estrategias de las 5 P, implementar las decisiones tomadas y medir los resultados para evaluar el éxito de la estrategia.

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    Estrategia Comercial

    La Estrategia Comercial es el plan para llevar los productos al mercado y


    sobrevivir en el tiempo. Sin un plan, fácilmente podemos perder el rumbo y
    perder el negocio.

    Esta estrategia comercial o estrategia de marketing, es una combinación de


    herramientas que permitirán llegar al mercado que se busca (mercado
    objetivo). Estas herramientas se resumen en las "5 P" del marketing:

    Al elaborar esta estrategia, se supone que están definidos los temas más
    amplios y prioritarios: la razón de ser del negocio, los objetivos generales y
    de largo plazo que se espera alcanzar, etc.

    Para una adecuada estrategia comercial deben elaborarse 4 etapas:

    1.- Diagnostico : análisis interno y externo (FODA)


    2.- Diseño: definir las estrategias 5P
    3.- Implementación: hacer realidad las decisiones tomadas
    4.- Medición de resultados: control para evaluar el éxito de la estrategia
    1
    5 P´s del marketing

    1.- Producto: El producto es el bien o servicio que se ofrece o vende a los


    consumidores. Algunas estrategias que podemos formular relacionadas al
    producto son:

    • agregarle a nuestro producto nuevas características, atributos, beneficios, mejoras, funciones,


    utilidades, usos.
    • cambiarle a nuestro producto el diseño, la presentación, el empaque, la etiqueta, los colores, el
    logotipo.

    2.- Precio : El precio es el valor monetario que le asigna al producto al


    momento de ofrecerlo o venderlo a los consumidores. Algunas estrategias
    que podemos diseñar relacionadas al precio son:

    • lanzar al mercado un nuevo producto con un precio bajo con el fin de lograr una rápida
    penetración, una rápida acogida o hacerlo rápidamente conocido.
    • reducir nuestros precios con el fin de atraer una mayor clientela o incentivar las ventas.
    • aumentar nuestros precios con el fin de lograr un mayor margen de ganancia.
    • reducir nuestros precios por debajo de los de la competencia con el fin de bloquearla y ganarle
    mercado.
    3.- Plaza ó distribución: La plaza o distribución hace referencia a las plazas o puntos de
    venta en donde el producto es ofrecido o vendido a los consumidores, así como a la
    forma en que es distribuido o trasladado hacia dichas plazas o puntos de venta. Algunas
    estrategias que podemos establecer relacionadas a la plaza o distribución son:

    • abrir un nuevo local comercial.


    • crear una página web o una tienda virtual para nuestro producto.
    • ofrecer o vender nuestro producto a través de llamadas telefónicas, envío de correos
    electrónicos o visitas a domicilio.
    • ubicar nuestros productos en todos los puntos de venta habidos y por haber (estrategia de
    distribución intensiva).

    4.- Promoción ó comunicación(publicidad): La promoción o comunicación consiste en


    dar a conocer, informar o hacer recordar la existencia del producto a los
    consumidores, así como persuadir, estimular o motivar su compra, consumo o uso.
    Algunas estrategias que podemos aplicar relacionadas a la promoción o comunicación
    son:

    • darle pequeños regalos u obsequios a nuestros principales clientes.


    • anunciar en sitios de anuncios clasificados en Internet.
    • participar en una feria o exposición de negocios.
    • habilitar un puesto de degustación.

    5.- POST VENTA: esta estrategia debe ir de la mano después de realizada una venta, ya que debe
    conocer la percepción final de los clientes, para la mejora continua de los procesos que desarrolla.
    Riesgos y oportunidades de mercado

    Los diez riesgos principales a que las Las diez oportunidades principales futuras a
    empresas se enfrentarán son los los cuales se enfrentan las empresas son las
    siguientes: siguientes:

    1. Regulación y cumplimiento. 1. Mejorar la ejecución de la estrategia en


    2. La reducción de gastos. todas las áreas del negocio.
    3. La gestión del talento. 2. Invertir en procesos, herramientas y
    4. Las presiones sobre los precios. formación para mejorar la productividad.
    5. Las tecnologías emergentes. 3. Invertir en tecnología.
    6. Los riesgos de mercado. 4. Innovar en productos, en servicios y en
    7. La expansión de la participación de operaciones.
    los gobiernos. 5. El crecimiento en los mercados
    8. La recesión con lenta recuperación. emergentes.
    9. La creciente exigencia de 6. Invertir en tecnología verde.
    responsabilidad social. 7. Mejores prácticas en la relación con los
    10. El acceso a crédito. inversores.
    8. Nuevos canales de marketing.
    9. Fusiones y adquisiciones.
    10. Proyectos público-privado.
    ESTUDIO TÉCNICO DEL PROYECTO

    Los objetivos del análisis técnico-operativo de un proyecto son los siguientes:

    • Verificar la posibilidad técnica de la fabricación del producto que se pretende.


    • Analizar y determinar el tamaño, la localización, los equipos, las instalaciones y la
    organización óptimos requeridos para realizar la producción.

    Se pretende resolver las preguntas referentes a dónde, cuánto, cuándo, cómo y


    con qué producir lo que se desea, por lo que el aspecto técnico-operativo de un
    proyecto comprende todo aquello que tenga relación con el funcionamiento y la
    operatividad del propio proyecto.
    Por lo tanto….:

    El estudio técnico conforma la segunda etapa de los proyectos de


    inversión, en el que se contemplan los aspectos técnicos operativos
    necesarios en el uso eficiente de los recursos disponibles para la
    producción de un bien o servicio deseado y en el cual se analizan la
    determinación del tamaño óptimo del lugar de producción, localización,
    instalaciones y organización requeridos.

    La importancia de este estudio se deriva de la posibilidad de llevar a cabo


    una valorización económica de las variables técnicas del proyecto, que
    permitan una apreciación exacta o aproximada de los recursos
    necesarios para el proyecto; además de proporcionar información de
    utilidad al estudio económico-financiero.

    Todo estudio técnico tiene como principal objetivo el demostrar la


    viabilidad técnica del proyecto que justifique la alternativa técnica que
    mejor se adapte a los criterios de optimización.
    PARTES QUE CONFORMAN UN ESTUDIO TÉCNICO

    Es lo que contribuye en mayor medida a que se


    logre la mayor tasa de rentabilidad sobre el
    capital (criterio privado) o a obtener el costo
    unitario mínimo (criterio social).

    Es su capacidad instalada, y se expresa en


    unidades de producción por año. Se considera
    óptimo cuando opera con los menores costos
    totales o la máxima rentabilidad económica.

    Procedimiento técnico que se utiliza en el


    proyecto para obtener los bienes y servicios
    a partir del insumo.
    Proceso de producción

    Procedimiento técnico que se utiliza en el proyecto para obtener los


    bienes y servicios a partir del insumo.

    En esta parte del estudio el investigador procederá a seleccionar una


    determinada tecnología de fabricación. Se entenderá por tal al conjunto
    de conocimientos técnicos, equipos y procesos que se emplean para
    desarrollar una determinada función.

    Otro aspecto importante que se debe considerar es la flexibilidad de los


    procesos y de los equipos para procesar varias clases de insumos, lo
    cual permitirá evitar los tiempos muertos y a diversificar fácilmente la
    producción en un momento dado.
    Técnicas de análisis del proceso de producción

    Para representar y analizar el proceso productivo existen varios métodos.


    Cualquier proceso productivo, por complicado que sea, puede ser
    representado por medio de un diagrama para su análisis.

    •Es el método más sencillo para representar un proceso. Consiste en que cada operación
    unitaria ejercida sobre la materia prima se encierra en un rectángulo; cada rectángulo o
    Diagrama de bloques bloque se une con el anterior y el posterior por medio de flechas que indican tanto la
    secuencia de las operaciones como la dirección del flujo.

    Diagrama de flujo de •Aunque el diagrama de bloques también es un diagrama de flujo, no posee tantos detalles
    e información como el diagrama de flujo del proceso, donde se usa una simbología
    proceso internacionalmente aceptada para representar las operaciones efectuadas.

    •Más que un diagrama, es una técnica que consiste en hacer un análisis muy detallado del
    Cursograma analítico proceso, básicamente con la intención de reducir el tiempo, la distancia, o ambos
    parámetros dentro de un proceso que ya está en funcionamiento.

    Diagrama de hilos y •El diagrama de hilos se presenta como una maqueta tridimensional y con hilos de colores
    se señala el recorrido de los materiales, en el diagrama de recorrido se hace exactamente
    diagrama de recorrido lo mismo, pero sólo sobre un dibujo.
    Diagrama de flujo de Proceso, hace uso de la siguiente simbología para su
    uso:

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