Objetivos de La Fijación de Precios

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OBJETIVOS DE LA FIJACIÓN DE PRECIOS

CLAUDIA L. ORIHUELA
UNIVERSIDAD DEL TEPEYAC
LA MEZCLA DE LA MERCADOTECNIA
INTRODUCCIÓN

Establecer explícitamente los objetivos del precio es el primer paso dentro


del proceso de fijación de precios. Estos objetivos representan los fines
que se pretenden lograr con el precio, por tanto, orientan a los restantes
pasos de este importante proceso. SE DEBE SABER: estimación de la demanda,
de los ingresos y de los costos; análisis de costos, precios y ofertas de la
competencia; selección de la estrategia de precios; y determinación del
precio final
¿Qué son los objetivos del precio?
los objetivos o metas son los fines hacia los cuales se dirige una
actividad. Representan no solamente la finalidad de la planeación, sino
también el fin hacia el cual se encamina la organización. son expectativas
que especifican de forma explícita los fines que se pretenden lograr con el
precio (supervivencia, maximización de las utilidades, participación en el
mercado, incrementar los volúmenes de ventas, entre otros) , lo cual, es
parte de un plan de mercadotecnia (de toda la empresa y de las diferentes
unidades de negocio) y obedece a los objetivos del plan estratégico de la
empresa. se dividen en 4 tipos…
SUPERVIVENCIA
Los precios son flexibles. Una empresa puede bajarlos con el
fin de aumentar las ventas como para mantener el negocio en
marcha. La empresa utiliza un objetivo de precios basado en
supervivencia cuando se está dispuesta a aceptar pérdidas a
corto plazo en áreas de la viabilidad a largo plazo.
BENEFICIO
Los precios tienen efectos directos e indirectos sobre los beneficios. El
efecto directo se refiere a si el precio cubre el costo de producir el
producto. El precio afecta al resultado indirectamente al influir en el
número de unidades vendidas. El número de productos vendidos, también
influye en la ganancia a través de economías de escala, el beneficio
relativo de vender más unidades. El principal beneficio basado en la
fijación de precios objetivos es maximizar el precio de rentabilidad a largo
plazo.
VENTAS
Las ventas orientadas a los objetivos de precios tratan de aumentar el
volumen o cuota de mercado. Un aumento en el volumen de ventas se mide a
través de períodos de tiempo específicos. La cuota de mercado de una empresa
mide sus ventas frente a las ventas de otras empresas del sector. El volumen
y cuota de mercado son independientes uno del otro, un cambio en uno no
necesariamente estimular un cambio en el otro.
STATUS QUO
Un objetivo de precios status quo es un objetivo táctico que fomenta la
competencia en factores distintos al precio. Se centra en mantener la cuota
de mercado, por ejemplo, no aumentar, o coincidir con el precio de un
competidor en lugar de superarlo. Los precios status quo pueden tener un
efecto estabilizador sobre la demanda de productos de una empresa.

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