Este documento describe los objetivos principales de la fijación de precios, incluyendo la supervivencia, el beneficio, las ventas y el status quo. Explica que los objetivos representan las metas hacia las cuales se dirige la determinación de precios y deben alinearse con los objetivos estratégicos generales de la empresa. Los precios deben fijarse para mantener la viabilidad a largo plazo, maximizar las ganancias, aumentar el volumen de ventas o mantener la cuota de mercado.
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Este documento describe los objetivos principales de la fijación de precios, incluyendo la supervivencia, el beneficio, las ventas y el status quo. Explica que los objetivos representan las metas hacia las cuales se dirige la determinación de precios y deben alinearse con los objetivos estratégicos generales de la empresa. Los precios deben fijarse para mantener la viabilidad a largo plazo, maximizar las ganancias, aumentar el volumen de ventas o mantener la cuota de mercado.
Este documento describe los objetivos principales de la fijación de precios, incluyendo la supervivencia, el beneficio, las ventas y el status quo. Explica que los objetivos representan las metas hacia las cuales se dirige la determinación de precios y deben alinearse con los objetivos estratégicos generales de la empresa. Los precios deben fijarse para mantener la viabilidad a largo plazo, maximizar las ganancias, aumentar el volumen de ventas o mantener la cuota de mercado.
Este documento describe los objetivos principales de la fijación de precios, incluyendo la supervivencia, el beneficio, las ventas y el status quo. Explica que los objetivos representan las metas hacia las cuales se dirige la determinación de precios y deben alinearse con los objetivos estratégicos generales de la empresa. Los precios deben fijarse para mantener la viabilidad a largo plazo, maximizar las ganancias, aumentar el volumen de ventas o mantener la cuota de mercado.
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OBJETIVOS DE LA FIJACIÓN DE PRECIOS
CLAUDIA L. ORIHUELA UNIVERSIDAD DEL TEPEYAC LA MEZCLA DE LA MERCADOTECNIA INTRODUCCIÓN
Establecer explícitamente los objetivos del precio es el primer paso dentro
del proceso de fijación de precios. Estos objetivos representan los fines que se pretenden lograr con el precio, por tanto, orientan a los restantes pasos de este importante proceso. SE DEBE SABER: estimación de la demanda, de los ingresos y de los costos; análisis de costos, precios y ofertas de la competencia; selección de la estrategia de precios; y determinación del precio final ¿Qué son los objetivos del precio? los objetivos o metas son los fines hacia los cuales se dirige una actividad. Representan no solamente la finalidad de la planeación, sino también el fin hacia el cual se encamina la organización. son expectativas que especifican de forma explícita los fines que se pretenden lograr con el precio (supervivencia, maximización de las utilidades, participación en el mercado, incrementar los volúmenes de ventas, entre otros) , lo cual, es parte de un plan de mercadotecnia (de toda la empresa y de las diferentes unidades de negocio) y obedece a los objetivos del plan estratégico de la empresa. se dividen en 4 tipos… SUPERVIVENCIA Los precios son flexibles. Una empresa puede bajarlos con el fin de aumentar las ventas como para mantener el negocio en marcha. La empresa utiliza un objetivo de precios basado en supervivencia cuando se está dispuesta a aceptar pérdidas a corto plazo en áreas de la viabilidad a largo plazo. BENEFICIO Los precios tienen efectos directos e indirectos sobre los beneficios. El efecto directo se refiere a si el precio cubre el costo de producir el producto. El precio afecta al resultado indirectamente al influir en el número de unidades vendidas. El número de productos vendidos, también influye en la ganancia a través de economías de escala, el beneficio relativo de vender más unidades. El principal beneficio basado en la fijación de precios objetivos es maximizar el precio de rentabilidad a largo plazo. VENTAS Las ventas orientadas a los objetivos de precios tratan de aumentar el volumen o cuota de mercado. Un aumento en el volumen de ventas se mide a través de períodos de tiempo específicos. La cuota de mercado de una empresa mide sus ventas frente a las ventas de otras empresas del sector. El volumen y cuota de mercado son independientes uno del otro, un cambio en uno no necesariamente estimular un cambio en el otro. STATUS QUO Un objetivo de precios status quo es un objetivo táctico que fomenta la competencia en factores distintos al precio. Se centra en mantener la cuota de mercado, por ejemplo, no aumentar, o coincidir con el precio de un competidor en lugar de superarlo. Los precios status quo pueden tener un efecto estabilizador sobre la demanda de productos de una empresa.