FABRICACION DE PRODUCTOS DE

LIMPIEZA
Proyecto de inversión
UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE MEXICO
Formulación y evaluación de proyectos.
Alumno:Alexs Daniel Chavez Lopez |
Profesor: Rafael Jose Hernandez Fernandez|
16/02/2021
 Universidad tecnológica de México

Ingeniería química

Docente: Rafael José Hernández Fernández

Autor: Alexs Daniel Chavez López

Fecha de realización de la practica: 16 de febrero del 2023

Fecha de entrega del informe: 19 de febrero del 2023

Desarrollaran una propuesta de Plan de negocio de inversión, considerando los siguientes puntos:

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 INTRODUCCIÓN
"En los últimos años la comercialización de los productos de aseo se ha incrementado, consolidándose como
un sector importante en la economía del país, esto gracias a que son productos de primera necesidad para los
hogares, empresas y colegios". 1

"Representa 4,4% del PIB de la industria manufacturera y 0,5% del PIB nacional. Ocupa el noveno lugar en la
producción industrial del país. Con más de un millón de empleos, es el séptimo empleador industrial, es el
quinto mercado de cosméticos y Artículos de Aseo en Latinoamérica. Las ventas del sector crecieron a una tasa
de 7% entre 2009 y 2015, y se espera que a 2019 el sector alcance un crecimiento promedio anual de 4% frente
a 2015.ANDI". 2

……

La industria de la elaboración de productos de limpieza a nivel hogar o industrial ha sido un negocio muy
rentable últimamente por lo que he visto, el emprendimiento en este sector es cada vez más constante y se
mantiene firme ya que es muy rentable.

La elaboración de los productos podría parecer fácil, pero requiere del conocimiento y experiencia suficiente
para la correcta elaboración de estos.

En esta investigación no se toman a consideración las normas legislativas judiciales implementadas en cada
localidad de producción , ya que cada estado implementa distintas medidas de salubridad y también antidrogas
para evitar un mal manejo en la distribución.

DIAGNOSTICO:
¿Cuál es el propósito fundamental de tu proyecto?

Se trata de una comercializadora de productos de aseo cuyos nichos principales irán dirigidos a colegios
privados y tiendas de barrios, su forma de comercialización será mediante la distribución de productos cuyo
valor agregado es que serán amigables con el medio ambiente, estos serán entregados con pedido previo.

Nuestro valor agregado principal es la comercialización de productos de aseo amigables con el medio ambiente,
estos vendrán en presentación por galón y litro.

también buscamos reducir el impacto ambiental que es generado tras la producción, ya que aparte de
preocuparnos por el bien de sus bolsillos nos preocupamos por su bienestar y salud.

"En los últimos años se ha discutido la manera de cómo generar una responsabilidad social con el medio
ambiente, ya que para nadie es un secreto las sustancias contaminantes que contienen los productos de aseo,
por esta razón se creó la Norma Técnica (NTC 5131) que determina los criterios para el desarrollo de productos
biodegradables y exige que estos lo sean"5

"A pesar de esto muy pocas empresas son la que las aplican por esta razón, queremos incursionar en el mercado
de estratos 1,2 y 3 para generar concientización y un impacto social y ambiental en estas personas". 6

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JUSTIFICACION
¿Cuál es su ventaja competitiva?

Razón de compra: -

Producto amigable con medio ambiente - Fácil de usar - Seguimiento del producto - Capacitación acerca de la
forma correcta de utilizar el producto - Precio más alto, con el valor agregado de tener mejor calidad que la
competencia.

Seguimiento constante y una capacitación acerca de la utilización del producto, para generar un óptimo uso y
menos desperdicios de recursos además de un ofrecer un producto de excelente calidad.

Modelo propuesto para la elaboración del Plan Estratégico de Marketing.

Es necesario plantear estrategias que se vinculen con el desarrollo empresarial, las mismas que fortalecerán la
comercialización de los productos biodegradables. Con el análisis interno y externo se desarrolló el diagnóstico
la empresa con el empleo de la matriz FODA.

ANALISIS DEL MERCADO

Diagnostico __

Pregunta Opciones Respuestas Porcentajes

Semanal 10 14%
Quincenal 20 27%
¿Cada qué tiempo realiza compra de productos de limpieza y aseo para el hogar? Mensual 43 59%
Otros 0 0
Total 73 100%

Pregunta Opciones Respuestas Porcentajes

Facilidad de
5 7%
uso
¿Cuál o cuáles de los siguientes aspectos le atraen del producto de limpieza y aseo para Precio 20 27%
el hogar? Marca 5 7%
Aroma 43 59%
Total 73 100%

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 Pregunta Opciones Respuestas Porcentajes
DESINFECTANTE 21 29%
JABON LIQUIDO 18 25%
¿Qué tipo de productos de limpieza y aseo para el hogar adquiere con mayor facilidad? DETERGENTE 15 20%
AROMATIZANTES 19 26%
Total 73 100%

La tendencia actual en el mercado de los productos de aseo, se ha orientado cada vez más al uso de productos
con un costo bajo y que no representen una mayor calidad a la hora de utilizar el producto, en lo que se refiere
a productos de aseo biodegradables se han visto avances en productos pero aún no se ha logrado generar
conciencia en la ciudad para comenzar a utilizar este tipo de productos, por lo tanto empezar a comercializar
este tipo de producto en colegios privados y tiendas de barrio generando una gran demanda serio beneficioso
tanto para nosotros como empresa como para la ciudad en cuanto se hable del tema

La estrategia de ventas se enfocará en comercializar el producto brindando beneficios a nuestros clientes, para
ello se crea una fuerza de ventas integrada por personal altamente capacitado no solo como vendedor sino en
el conocimiento del mercado esto con el fin de brindar seguridad al cliente sobre la empresa, el producto y el
nivel de aceptación que puede tener en el consumidor final, así mismo se concientizara al cliente sobre los
beneficios que le traerá la comercialización del producto y los beneficios del mismo para el consumidor final,
logrando con esto que tanto comercializador como consumidor final se encarguen de promocionar y ofrecer el
producto para captar mayor número de usuarios.

ambiental.

¿A quién va dirigido?

Al mercado en general, ya sea para usos del hogar, restaurantes , escuelas, hoteles, restaurantes, industrias,
por que contamos con un amplio inventario de productos de limpieza que pueden abarcar gran mercado, como
por ejemplo limpia pisos, desinfectantes , aromatizantes, desengrasante industrial, desinfectantes para uso
clínico.

COMPETENCIA Y PLAN DE MERCADOTECNIA

ESTRATEGIA DE PRODUCTO

Objetivo: Incrementar las ventas de productos biodegradables de la empresa.

Diseño de productos llamativos, atractivos de excelente calidad.

Gama de productos biodegradables diferenciadores de la competencia.

Clientes permanentes y potenciales de Yaguachi y sus alrededores.

Acciones: Traslado de los productos a las empresas que se tiene convenios.

Las empresas con convenios de crédito solicitan productos y no están disponibles

se realizará un pedido emergente.

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 ESTRATEGIA DE PRECIO

Establecer la función del costo que los proveedores brindan los productos y
Objetivo:
adquirirlos a los precios más conveniente.

Conceder descuentos a las empresas que tienen convenio con Quibisa.

Implantar paquetes con ofertas atractivas para las amas de casa.

Otorgar descuentos corporativos dependiendo de la compra del cliente.

Acciones: Crear paquetes promocionales con los productos más vendidos.

Descuentos en ventas al por mayor.

ESTRATEGIA DE PLAZA

Objetivo: Incrementar canales de distribución

Clientes permanentes y potenciales en la ciudad y sus alrededores.

Posicionar nuevas plazas de negocios.

Atraer clientes potenciales.

Acciones: Precios diferenciadores y competitivos

Traslado de los productos según convenios comerciales.

ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN

Objetivo: Promocionar los productos biodegradables por distintos medios

Valla publicitaria.

Anuncios radiales.

Publicidad impresa.

Trípticos.
Acciones:
Sitio web Site de la empresa diseño y creación.

Camisetas distintivas con el logo de la empresa para el personal.

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¿Quiénes son tus competidores y que estrategias utilizarías para posicionarte en el mercado

Principalmente nuestros competidores rivales serán las industrias gigantes que ahora ya se encuentran mejor
posicionadas y con una marca ya también posicionada por la calidad y antigüedad del mismo ,por lo que
trataremos de cualquier forma de distribuir nuestro producto para que este en las manos de los consumidores
fácilmente, y así fomentar un consumo de nuestro producto en sus hogares

Debido a la intensa competencia, es fundamental escoger la mejor estrategia de promoción. Es especialmente

importante para que nuestra empresa pueda utilizar sus limitados recursos con eficacia. Algunas estrategias
que podemos aplicar relacionadas a la promoción son: Nada mejor para un anunciante que estar en el momento
y el lugar indicados, esto es, donde se encuentran sus clientes potenciales y cuando están tomando la decisión
de compra, que el 80% de las veces es en el punto de venta. Esto garantiza mínimo desperdicio publicitario y
máxima atención del público, además de no tener que competir en un entorno saturado. Es ahí donde la
publicidad interior marca la diferencia. Es mucho más flexible que la exterior y el mensaje suele estar a la altura
de la vista del consumidor, lo que ejerce el 55% del impacto.

Es por ello por lo que el presupuesto mayor de inversión se hará en material promocional el cual será instalado
en los puntos de venta o comercialización del producto. Conceptos especiales para motivar la venta: - Pague
dos y lleve 3 - Entrega de muestra gratis - La venta a través de stands en lugares con gran aglomeración de
público - Participación en ferias de productos de aseo

CONCLUSIONES
Con la ayuda de fuentes teóricas y el análisis realizado en la investigación mediante el FODA se pudo obtener
el análisis de los factores externos e internos, logrando proponer un modelo plan estratégico de marketing que
ayuda a mejorar y aumentar las ventas con la aplicación de nuevas herramientas de mercadotecnia.

Mediante la metodología se identificó la situación que enfrentaba la empresa y el poco conocimiento del
mercadeo con la aplicación de estrategias competitivas y acciones para poder constituir y posicionar a la
empresa en nuevo mercado de productos biodegradables mediante su fabricación y comercialización para la
limpieza y aseo del hogar, aplicando estratégicamente el marketing mix con el propósito de afrontar los
cambios del entorno y mejorar las falencias de la empresa.

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 1. REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS
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