EN PORTADA . Asesoria financiera Mientras hubo crédito, liquidez y eonfianza, nadie parecio preocuparse por el ahorro la inves las tasas de interés y las eomisiones. Con la «sis y las carteras veneidas, hasta los bancos se interesan en dar eursos ‘deculeura financiers, para que los clientes aprendan a gastar con medi- |) day a no endeudarse. :n realidad, todo esto forma parte de un gran vacio edueativo y fun ional: millones de personas saben mas de deportes que de su dinero, No saben custo genan, cuanto gastan y para qué sive el ahorro. Hay personas que tienen cientos de miles de pesos en cuentas que les dan rendimientos menores que la inflacion, Alguien que tenga una idea’ Se dice que eada hogar debiera tener un medieo, un psicdlogo y un ase- sor financiero (antes era el médico el abogado y el cura), pero. donde encontratios? En México pricticamente no existen los profesionales que ayuden a has familias a organizar sus finanzas, hacer presupwestosy llevar un plan ddeahorro e inversiones, No se trata de grandes analistas que mangjen poreafolios millonarios, sino eonsultores prcticos que tengan un peque fio despacho para ayudar alas familias a onganizar su dinero y aprender Jo necesario. Un médico cobra $600 0 $700 pesos por una visita: no vale lo mismo una charlapersonalizada mensual sobre ahorros. hipote ‘as, impuestos, seguros y cualquier otra duda que las personas tengan respecto de su dinero? A veoes ni siquiera se rata de un servicio indivi= dual: puede explorarse este nicho bajo la forma de cursos 0 conferencias |) encentros comunitarios, empresas 0 insttuciones publieas.o incluso por via electronica, El éxito de Adina Chelminsky (www.doktor | dinero.com)y la difusion de los foros para ceudores muestran la gran {demanda de informacién asesoria a todos losniveles. Una buena opor- ‘unidad para contadores, administradores, economistasy otros protesio- |) nalesafnes alas finanzas, CLAVES PARA UN NEGOCIO FAMILIAR DE NICHO. * Segmentar de manera muy precisa el mercada meta ‘= Entencier las necesidades del nicho y sunerarias # Mantener el faco del negocio y no exceder los limites « Elegir una actividad que se conoce, y hacerlo notar * Utllizar estrategias y tecnologlas que espanten a la competencla, # Hacer un célculo previo de la inversion y el capital de trabajo Hacer un plan de negocios serio y llevar una buena administracién Fliarse un ingreso razonable pero que haga viable el negocio # Adoptar una buena actitud, flexible y servicial *# No separarse del negacio ni delegar el liderazgo en empleados * Olvidarse (90° ahora) de sucursales y franquicias * Filar precios que los consumidores puedan pagar y manera repetitiva BBpuversionisra 7 2008