Código: 00232 Contabilidad de Costos II: Escuela Ciencias de La Administración

Código: 00232
Contabilidad de Costos II
Escuela Ciencias de la
Administración
Profesor Tutor:
Lic. Edson Rojas Villavicencio MGP, Contador Público Autorizado,
Ingeniero en Sistemas de Información, Administrador de Proyectos y
Profesor Docente en las carretas de Administración Financiera,
Contabilidad General y de Costos.
Correo : [email protected]
Teléfono: 8341-6532
Skype: edson.rojas.villavicencio
Prof. Lic. Edson Rojas Villavicencio, MGP Contabilidad de Costos II 1

Capítulo 14:
Costos e ingresos
relevantes y toma de
decisiones corto plazo

Temas a Desarrollar en la tutoría:
1. Determinar las seis etapas del proceso de
toma de decisiones.
2. El costeo directo o variable en la toma de
decisiones gerenciales.
3. Análisis de la relación costo-volumen-
utilidad.
4. Métodos para fijación de precios de venta.
5. Problemas comunes en la toma de
decisiones.

1. El costeo directo o variable
en la toma de decisiones
gerenciales.

1.1 Conceptos de costos y gastos
Toma decisiones gerenciales

“Es el proceso de selección entre uno o más
cursos alternativos de acción y de elección de la
alternativa óptima para a empresa”
Los Costos
▪ Son los esfuerzos económicos orientados a la producción o a
la comercialización de bienes o la presentación de servicios.
▪ Los costos son capitalizables o inventariables por medio de
una cuenta denomina producción en proceso mientras se
encuentran en su fase de manufactura.
Gastos
“Son aquellos que ya cumplieron su cometido de proveer
recursos al proceso de la unidad económica, se definen como
aquellos orientados a mantener la administración de las
empresas”

1.1 Conceptos de costos y gastos
Gastos del periodo

“Los gastos del periodo o expirados no se inventarían de acuerdo con el
sistema de costo tradicional, son llevados a resultados para compararlos
con los ingresos totales y determinar la utilidad del periódicamente ”
LA DIFERENCIA ENTRE COSTO Y GASTO ES UN

ASUNTO DE TEMPORALIDAD

1.2 Costo de oportunidad, costos relevantes e irrelevantes.
Costo de oportunidad
Son costos que resultan de una alternativa que ha
sido abandonada y representa la pérdida de
ingresos alternativos como consecuencia de la
acción tomada, o sea, el valor máximo sacrificado
alternativo al tomar alguna decisión económica.

1.2 Costo de oportunidad, costos relevantes e irrelevantes.
Costos relevantes
• Se modifican o cambian de acuerdo con la
decisión que se adopte.
• Los costos e ingresos, también , se les conoce
como costos e ingresos diferenciales.
Costos irrelevantes
• Estos costos permanecen inmutables, sin
importar el curso de acción elegido.
• Conocidos también bajo el concepto de costo
hundido.
“El concepto de relevancia no es un atributo de un costo en

particular; el mismo costo puede ser relevante en una
circunstancia e irrelevante en otra”

CASO ILUSTRADO: Evaluación del desempeño y toma de decisiones gerenciales
Información:
Cross Table Company, que trabaja a su máxima capacidad, fabricó un total de 100.000 mesas
durante el año 2019 con los siguientes costos unitarios:
Materiales directos $20.00

Mano de obra directa $15.00
Costos indirectos de fabricación variables $25.00
Costos indirectos de fabricación fijos $30.00
Costo total de fabricación $90.00
La demanda de los clientes fue inesperadamente baja y Cross Table Company sólo vendió 50.000 mesas al
precio regular de venta de $125 por unidad y 20.000 mesas a un precio de venta significativamente reducido
de $80 por unidad. Con poca o ninguna probabilidad de venta de las 30.000 mesas restantes este año y al
no estar dispuesta a llevarlas al inventario, Cross Table Company esyudia las siguientes alternativas:
1. Desechar las mesas con un precio de venta de $20 por unidad y costo de colocación de $5 por unidad.
2. Remodelar las mesas con precio de venta de $40 por unidad y con costos de fabricación de $6 por unidad
para materiales directos, $7 por unidad para mano de obra directa y $9 por unidad para costos indirectos
de fabricación variables.

1.3 Características del costeo directo o variable.
Bases técnicas del costeo

directo o variable
Coexistencia económica de dos clases
de costos: Fijos y Variables.
La alta gerencia y los ingenieros

industriales para tomar decisiones y
apreciaciones de la marcha del
negocio
Técnicas presupuestarias por parte de

los contadores en separar los costos
fijos y variables.

Características básicas del costeo directo o variable:
1. Los costos de la empresa: producción, distribución, administración y financieros;

se clasifican en dos grupos principales, los fijos y los variables. Existen en los
costos intermedios, o sea, los semivariables, cuyas fluctuaciones, en relación con
el volumen de producción, son bruscas y no proporcionales a estos; se asimilan a
los primeros o a los segundos, a través de diversas técnicas.
2. Se incorporan al producto, unitariamente considerado, solo los costos variables
de producción, o sea, la materia prima, la mano de obra directa y los cargos
indirectos de fabricación variables. En consecuencia, quedan fuera del costeo
unitario los cargos indirectos de fabricación fijos.
3. La valuación de los inventarios de la producción en proceso, la producción
terminada, así como la vendida se realizan con base en el costo unitario directo
de producción.

Características básicas del costeo directo o variable:
4. En lo que respecta a los costos directos de administración, venta y, eventualmente,

los financieros, no se incorporan al costo unitario para fines de valuación; sin
embargo, se incluyen en forma específica, dentro de la política de planeación de
utilidades, de precios de venta y de control. Se incorpora en el estado de resultados,
enseguida del costo de producción variable, con el fin de determinar el verdadero
aporte de los artículos por absorber los costos fijos existentes.
5. Los costos fijos de producción, de distribución, de administración y los financieros
se cargan directamente a los resultados del periodo en que se originan.
6. Estructurados los costos bajo las normas antes señaladas, puede adoptarse
cualquiera de los sistemas de costos de producción conocidos (históricos,
parcialmente predeterminados o íntegramente predeterminados o por actividades).
7. La clasificación de los costos en fijos y variables de las distintas funciones
(producción, distribución y administración) se registran en cuentas y no se encierran
en simple datos estadísticos y colaterales.

OBJETIVOS DE LA TÉCNICA DEL COSTEO DIRECTO
1. Lograr una adecuada planeación de las operaciones para llegar a la meta planeada.
2. Evaluar los productos individualmente, en relación con la contribución que cada uno
aporta, en cuanto a la utilidad que se genera en la empresa.
3. Elegir, entre las diferentes alternativas que tenga la empresa, aquella que le produzca
una mayor rentabilidad.
4. Establecer cuál es la combinación óptima de precios y de volumen que le reporte una
mayor contribución al logro de las metas establecidas.
5. Evaluar la relación que existe entre las utilidades y los principales factores que la
afectan: costo, volumen, precios, mezcla de productos, costos de producción y costos de
operación.

Ventajas y desventajas del sistema
VENTAJAS DESVENTAJAS
• Proporciona una mejor planeación de las operaciones futuras • No es precisa la separación de los costos en fijos y variables. Sin
para alcanzar determinada meta de utilidad general. embargo, existen métodos de segregación que permiten
aproximaciones razonables.
• Permite evaluar mejor los proyectos individuales, desde el punto
de vista de la contribución que cada uno aporta al cumplimiento • El cambio de un sistema de costeo tradicional a uno directo
de las metas establecidas. podría desorientar a la administración, y hacerle creer que sus
costos unitarios son menores. Esto solo ocurriría si desconoce
• Permite juzgar mejor cuáles de las diversas alternativas que se le
el hecho de que, con el cambio de procedimientos, surge un
plantean al empresario le resultan más productivas.
conjunto adicional de costos (fijos), los cuales deben de
• Establece la combinación óptima de precios y volumen de recuperarse en adición a los variables, antes de obtener
operaciones, que deja la mayor retribución sobre la inversión. utilidades.
• Muestra el límite inferior de un precio de venta para que reditúe • En las industrias de temporada o cíclicas, el costeo directo
utilidades. falsea la apreciación de las utilidades periódicas. Sin embargo,
al cerrarse el ciclo, esta desventaja desaparece.
• El control de costos, por parte de la gerencia, se concentra hacia
las fuentes que efectivamente los originen. • El estado de resultados, elaborado por el método del costeo
directo, generalmente, no refleja la pérdida ocasionada por la
• Facilita aún más la administración por excepciones. capacidad fabril no utilizada. No obstante, esta podría
• El estado de pérdidas y ganancias, elaborado por el método de controlarse en cuentas de orden y mostrarse también en dicho
costeo directo, muestra la totalidad de los costos fijos de estado.
producción y resulta, todavía más útil, cuando hay varias líneas de • Cuando los costos fijos cambian, como consecuencia de
productos. modificaciones en la capacidad de producción o de venta, el
• Se establece la condición ineludible de que las mercaderías deben costeo directo debe revisarse inmediatamente, para adoptarlo
venderse, además de fabricarse para que haya utilidades. a los nuevos costos fijos, aunque ocurre algo similar con el
costo absorbente. Esto, en el fondo, es una deficiencia común a
cualquier clase de costo unitario para hacer frente a las
políticas a largo plazo, en que se requiere el análisis de otros
factores.

Prof. Lic. Edson Rojas Villavicencio, MGP Costos Gerenciales 15
2. Análisis de la relación
costo-volumen-utilidad.

2.0 Análisis de la relación costo-volumen-utilidad
En el proceso de toma de decisiones gerenciales,

toda empresa debe estar consciente de que debe
incluir tres elementos para planear su futuro: los
costos, los volúmenes y los precios.

• PRECIO: • VOLUMEN:
Con la apertura económica y Esta variable depende de factores tan
comercial, el precio de los diversos como:
productos no es un factor i. Saturación del mercado.
controlable por la empresa, ya ii. Valor agregado que el producto
que para poder competir se ofrece.
requiere igualar o incluso iii. Las estrategias de
comercialización, distribución y
reducir el precio respecto a sus mercadotecnia.
competidores. iv. Los cambios en los gustos y
preferencias del consumidor, etc.
Prof. Edson Rojas Villavicencio Contabilidad de Costos II 18

• COSTO:
• :
De las tres variables que
conforman el modelo costo-
volumen-utilidad, el costo es
quizá el único que puede ser
controlado directamente por la
empresa.

Enfoque de contribución, método directo:

La utilidad de operación bajo este enfoque

se obtiene de la siguiente manera:
• Ventas
• − Costos variables
• = Margen de contribución
• − Costos fijos
• = Utilidad de operación

Es fácil entender que para que una empresa logre obtener

utilidades, se deben cumplir las siguientes condiciones:
a) Que el precio de venta por unidad sea mayor que el costo

variable por unidad.
b) Que el volumen de ventas sea lo suficientemente grande
para que se genere un margen de contribución que sea
superior a los costos fijos.
c) Disminución de los costos fijos o variables.
d) Aumentar el volumen de producción y venta.

¿Qué respuestas logramos al

implementar el análisis de
la relación costo-volumen-
utilidad?
▪ ¿Cuánto más habrá que producir y vender, para

compensar el costo de nuevas instalaciones de
maquinaria?
▪ ¿Cuánto aumenta la producción para soportar una baja en
el precio de los artículos y conservar las mismas
utilidades?
▪ ¿Cuánto aumentar los precios de venta para sostener un
aumento en los costos de producción?
▪ ¿Cuál línea es más rentable?
▪ ¿Cómo aumentarán las expansiones del negocio el
rendimiento sobre la inversión existente?
▪ ¿Cuándo se debe fabricar y cuándo se debe comprar?

2.1 Definición de punto de equilibrio
✓ Es el punto o nivel en el que cesan las pérdidas y empiezan las utilidades o

viceversa; o también, pueden describirse como el nivel de ventas en el que las
utilidades son iguales a cero.
✓ Punto de equilibrio como aquella cantidad y tipo de ventas en las que las
aportaciones en colones o dólares de venta “pagan” y son exactamente iguales
a los costos fijos.
Contabilidad de Costos II
Prof. Lic. Edson Rojas Villavicencio, MGP 24
2.2 Métodos para determinar el punto de equilibrio
1. El método gráfico
Este método consiste en trazar los puntos que
representan el costo de las unidades producidas, en una
gráfica de dispersión constituida por las coordenadas
cartesianas.

2. El método mediante fórmula

La fórmula para hallar el punto de equilibrio es: (P x U) – (Cvu x U)
– CF = 0 Donde: P: precio de venta unitario. U: unidades del
punto de equilibrio, es decir, unidades a vender de modo que
los ingresos sean iguales a los costos.

Método algebraico
Donde:
• Tanto en los costos variables como en los costos fijos, se deben

incluir los de producción, administración, de ventas y financieros.
• El punto de equilibrio se determina dividiendo los costos fijos totales

entre el margen de contribución por unidad.


La planeación de utilidades y la
relación costo-volumen-utilidad

La manera de calcular la cantidad de unidades que deben
Recordar
venderse para obtener una determinada utilidad es la
siguiente:
(2) Número de unidades a vender =
𝑪𝒐𝒔𝒕𝒐𝒔 𝒇𝒊𝒋𝒐𝒔+𝑼𝒕𝒊𝒍𝒊𝒅𝒂𝒅 𝒓𝒆𝒒𝒖𝒆𝒓𝒊𝒅𝒂
𝑴𝒂𝒓𝒈𝒆𝒏 𝒅𝒆 𝒄𝒐𝒏𝒕𝒓𝒊𝒃𝒖𝒄𝒊ó𝒏 𝒖𝒏𝒊𝒕𝒂𝒓𝒊𝒐
Ejemplo: Los accionistas de una empresa que tiene una inversión en activos de $100 000
desean 30% de rendimiento sin considerar los impuestos. Tiene costos variables de $20
por unidad; el precio de venta es $50 por unidad, con costos fijos de $20 000. ¿Cuánto
tiene que vender la empresa para dar a los accionistas la utilidad que desean?
Rendimiento deseado = 30% de $100 000 = $30 000.
Si vende 1 667 unidades, debido al margen de contribución de $30 resulta:

1 667 × $30 = $50 000 que sería la cantidad necesaria para cubrir los $20 000 de costos fijos
y los $30 000 de utilidades.

Si se quiere hacer más real el ejemplo anterior, sería necesario introducir el aspecto fiscal.
La metodología para manejar este aspecto sería la siguiente:
Donde (1 − t) sería el complemento de la tasa fiscal. Se podría pensar en 38% como tasa de
impuesto sobre la renta y 10% de reparto de utilidades, de donde el complemento sería l −
0.38 = 0.62.
Si en el ejemplo anterior los accionistas pidieran 20% de rendimiento sobre la inversión

después de considerar los impuestos, la forma de calcular cuántas unidades hay que vender
sería:
Rendimiento deseado después de impuestos $20 000.

Margen de contribución unitario = $30.

Ejercicio:
Una compañía desea saber cuántas

unidades debe vender para obtener un
valor económico agregado de $800
000. Los costos fijos de la compañía
son de $1.000.000; el precio del
producto es $1.000, y el costo variable,
$750. La tasa de impuesto de 50%.

P.E 10.400
Ingreso por ventas 10.400 x $1.000 $10.400.000

Menos - Costo variable 10.400 x $750 $7.800.000
Margen de contribución $2.600.000
Menos Costo fijo $1.000.000
Utilidad Operativa $1.600.000
Menos Intereses de deuda $0
U.A.I $1.600.000
Menos Impuestos 50% $800.000
Utilidad desp. Impuesto $800.000

2.3 Análisis del punto de equilibrio considerando la mezcla de los productos.
Análisis de cambios en las variables

del modelo costo-volumen-utilidad

Cambios en la variable de los costos unitarios
Consideremos el siguiente ejemplo: Una empresa tiene costos variables unitarios de $1.50,
$1 de variables de producción y $0.50 de variable de venta. Sus costos fijos son $50 000 y su
precio de venta es de $2. Actualmente logra su punto de equilibrio cuando vende 100 000
unidades; en un nivel de ventas de 120 000 unidades obtiene una utilidad de $10 000. Planea
vender 120 000 unidades. ¿Qué pasaría con sus utilidades y el punto de equilibrio si
introdujera un sustituto de cierta materia prima que reduce $0.30 sus costos variables de
producción? En tal caso, el nuevo margen de contribución sería:

Cambios en la variable de los costos unitarios
Se aprecia cómo una disminución de 20% en los costos variables produce cambios en
utilidades de un 360% de incremento al pasar de 4 a 19% (esto es lo que representan las
utilidades con respecto a las ventas). El volumen requerido para lograr el punto de
equilibrio disminuye 38%.

Cambios en la variable de precios
Suponga el mismo ejemplo; en el que se consideren ahora los cambios en costos variables.
Para incrementar la demanda es necesario vender a $1.70 el producto en vez de hacerlo a $2.
En lugar de 120 000 unidades, las ventas deberán ser ahora de 140 000 unidades. ¿Qué
pasará con el punto de equilibrio y con las utilidades?
Se analizará una disminución de 15% en el precio, que trae aparejada una disminución de
las utilidades en 320%, por lo cual el punto de equilibrio necesario se ve incrementado en
150%.
Cambios en la variable de precios
Ventas planeadas = 140 000 unidades
Nuevo punto de equilibrio = 250 000 unidades
De lo anterior se deduce que se está ubicando a la empresa en 110 000 unidades abajo del
punto de equilibrio, lo que genera una pérdida de $22 000. Esto explica por qué una
reducción de los precios tiene un efecto más grave sobre las utilidades que un incremento de
los costos variables en la misma proporción; y resulta obvio pues que la base sobre la que se
reducen los precios es siempre más grande que la base para incrementar los costos variables,
lo cual es válido si se trata del mismo porcentaje de reducción e incremento.

Cambios en la variable volumen
Suponga el mismo ejemplo; Utilizando la información del caso anterior, suponga que se
piensa realizar una campaña publicitaria con el objeto de incrementar el volumen de ventas
de 120 000 productos a 150 000, con un costo adicional de publicidad de $5 000:
Se puede observar que el margen de contribución, como porcentaje, permanece constante pues el
único cambio que afectará el punto de equilibrio son los costos fijos, no el volumen que se
incrementó, originando un aumento de 100% de la utilidad neta y un aumento en el punto de
equilibrio de 10%.

El punto de equilibrio en varias líneas

• Sus costos fijos totales son de $140 000. Los precios
de venta de cada línea y sus costos variables son:

• A continuación se relacionan las 100 000 unidades con los porcentajes de
participación de cada línea para determinar la cantidad que debe
venderse de cada una a fin de lograr el punto de equilibrio:
Veamos si con esta composición se logra el punto de equilibrio:

El punto de equilibrio calculado con base a
los totales de ventas y costos:
𝑪𝑭
(3) V.P.E = 𝑪𝑽
𝟏−
𝑷𝑽

En el mes de enero, la empresa ABC tuvo ingresos por ventas de
$14.000. Sus costos fijos para el mes fueron $5.000 y sus costos
variables fueron $7.000.
El punto de equilibrio calculado en base de los totales de ventas y

costos:
Ventas en el punto de equilibrio = 5.000 (costos fijos) dividido por [1
– (7.000 en costos variables/14.000 en ventas reales)] = 5.000 / 0,5 =
10.000
La empresa tiene que cubrir $5.000 en costos fijos todos los meses y
la proporción entre los costos variables y las ventas es 50% ($7.000 /
$14.000), así cuando tiene ventas de $10.000 al mes, puede cubrir los
costos fijos de $5.000 más los costos variables de $5.000 (50% de
$10.000).

Fórmula P.E. Ajustado
𝐶𝐹+𝑈.𝐴.𝐼
Monto Equilibrio U.A.I = 𝐶𝑉
1−
𝑃𝑉
𝑈.𝐷.𝐼
𝐶𝐹+
1 −𝑇
Monto Equilibrio U.D.I = 𝐶𝑉
1−
𝑃𝑉

2.4 Margen de seguridad.
Es la cantidad de unidades adicionales el cual generará una utilidad superior

en el punto de equilibrio y generalmente se presenta con un porcentaje con
relación a la ventas antes de empezar a resentir pérdidas.
Fórmulas:

2.6 Apalancamiento operativo
Apalancamiento
El apalancamiento implica la utilización de los

costos fijos para aumentar los rendimientos
para los dueños (accionistas) de la empresa.

Tipos de Apalancamientos
1. Apalancamiento Operativo:
Se refiere a la relación entre los ingresos por ventas de la empresa y sus
utilidades antes de intereses e impuestos (UAII) o utilidades operativas.
Cuando los costos de operación (como los costos de bienes vendidos y gastos
operativos) son fijos en buena medida, pequeños cambios en los ingresos
traerán consigo cambios mucho mayores en las UAII.
2. Apalancamiento Financiero:
La relación entre las utilidades antes de intereses e impuestos de la empresa
(UAII) y sus ganancias por acción común (GPA). Cuando los rubros fijos son
grandes (es decir, cuando la empresa tiene mucho apalancamiento
financiero), cambios pequeños en las UAII producen grandes cambios en las
GPA.
3. Apalancamiento Total:
Es el efecto combinado del apalancamiento operativo y el financiero. Se
refiere a la relación entre los ingresos por ventas de la empresa y sus GPA.

Fuentes del Apalancamiento
Fuente: Libro Principios de Administración Financiera, Pearson.

Apalancamiento Operativo
El apalancamiento operativo consiste en analizar
e identificar la representación que tiene los
costos fijos de la empresa en la estructura
general de costos operativos de la misma.
Característica:
i. Se puede indicar que el apalancamiento operativo es el uso potencial de los costos fijos
para incrementar las utilidades.
ii. De tal forma que un incremento de las ventas dará como resultado un incremento
proporcional de las utilidades y a su vez un decrecimiento de las ventas darán como
resultado un decrecimiento en las utilidades.
iii. Cuando una empresa tiene costos fijos se presenta el apalancamiento operativo.
Prof. Edson Rojas Villavicencio 50

Grado de Apalancamiento Operativo
El Grado de Apalancamiento Operativo (GAO)

representa una medida numérica del
apalancamiento operativo de una empresa.
Característica:
i. Cuando más cercano esté el nivel de ventas del punto de equilibrio mayor será el
apalancamiento operativo o sea mayor será el uso potencial de los costos fijos
para maximizar las utilidades de la empresa.
ii. Cuando se comparan los grados de dos o más empresas solo es válida cuando se
utiliza el mismo nivel de ventas.
iii. Si el GAO es mayor que 1, hay apalancamiento operativo.

Fórmula del GAO
𝑄 𝑥 ( 𝑃 − 𝐶𝑉 )
𝐺𝐴𝑂 =
𝑄 𝑥 𝑃 − 𝐶𝑉 − 𝐶𝐹
Donde:
▪ Q = cantidad producidas y vendidas
▪ P = Precio de venta unitario
▪ CV = Costo variable unitario
▪ CF = Costo fijo total

Caso práctico de explicación:
La empresa DOL S.A posee una estructura de costo tal que el costo
variable por unidad producida y vendida de ¢7,50; los costos fijos
ascienden a ¢3.750,00; el precio de venta de cada unidad es de ¢15,00.
a. Calcule el GAO para la empresa DOL S.A. para una cantidad de

unidades vendidas igual a 1.000.
b. Suponga que hay otro empresa llamada SAL S.A.; calcule el GAO
para la misma cantidad de unidades vendidas si esta empresa
tiene costos variables de ¢6,75 por unidad producida y vendida y
los costos fijos ascienden a ¢4.500,00; manteniéndose invariable
el precio de venta individual del producto.
c. Compare ambos resultados y analice.

Punto a: Desarrollo de fórmula GAO:
1000 𝑥 ( 15,00 −7,50 )

𝐺𝐴𝑂 = = 2,0
1000 𝑥 15,00 −7,50 −3750,00
Respuesta:
El GAO para la empresa DOL S.A. es de 2, por ser mayor a uno esta empresa si tiene
apalancamiento operativo. Significa que por cada punto de incremento en las ventas
la utilidad operacional se incrementará en dos puntos (50% x 2,0 = 100%) lo que
crecerá la UAII) , veamos:

El apalancamiento operativo relaciona las ventas con las UAII de la empresa;
por ejemplo si las ventas aumentaran un 50%, las UAII aumentarán en ?:
UAII x ∆%V x GAO
¢3.750 x 50% x 2 = ¢3.750

Lo cual significa que las UAII aumentarán en ¢3.750: o sea las nuevas UAII serán de
¢3.750 + ¢3.750 = ¢7.500
Con
Actual
Crecimiento
Crécimiento 50.00%
Ingresos 1.000 x ¢15,00 ₡15,000.00 1.500 x ¢15,00 ₡22,500.00
Menos costos variables 1.000 x ¢7,50 -₡7,500.00 1.500 x ¢7,50 -₡11,250.00
Menos costos fijos -₡3,750.00 -₡3,750.00
Utilidad antes int e imp (UAII) ₡3,750.00 ₡7,500.00

Otra forma de medir el GAO
𝑪𝒂𝒎𝒃𝒊𝒐 𝒑𝒐𝒓𝒄𝒆𝒏𝒕𝒖𝒂𝒍 𝒆𝒏 𝒍𝒂𝒔 𝑼𝑨𝑰𝑰
𝑮𝑨𝑶 =
𝑪𝒂𝒎𝒃𝒊𝒐 𝒑𝒐𝒓𝒄𝒆𝒏𝒕𝒖𝒂𝒍 𝒆𝒏 𝒍𝒂𝒔 𝑽𝒆𝒏𝒕𝒂𝒔
Cambio porcentual Ventas 50.00%
No. Unidades 1,000 1,500

PV $15.00 $15.00
CV $7.50 $7.50
Costo C/A Preferente $0.00 $0.00
% Impuesto 0.00% 0.00%
No. Acciones Comunes 0 0
No. Acciones Preferente 0 0
Ingreso Ventas $15,000 $22,500

Costos Variables $7,500 $11,250
Costos Operativos Fijos $3,750 $3,750
UAII $3,750 $7,500 Cambio porcentual UAII 100.00%
𝟏𝟎𝟎%
𝑮𝑨𝑶 = 𝟓𝟎%
= 2
Punto b: Desarrollo de fórmula GAO:
𝟏𝟎𝟎𝟎 𝑥 ( 15,00 −6,75 )

𝐺𝐴𝑂 = = 2.20
𝟏𝟎𝟎𝟎 𝑥 15,00 −6,75 −4.500
Respuesta:
El GAO para la empresa SOL S.A. es de 2,20 por ser mayor a uno esta empresa si tiene
apalancamiento operativo. Significa que por cada punto de incremento en las ventas
la utilidad operacional se incrementará en 2,2 puntos, veamos:

Si aumentan en un 50% las ventas, las utilidades se incrementará en:
UAII x ∆%V x GAO
¢3.750 x 50% x 2,2 = ¢4.125

Lo cual significa que las UAII aumentarán en ¢4.125: o sea las nuevas UAII serán de
¢3.750 + ¢4.125 = ¢7.875
Con
Actual
Crecimiento
Crécimiento 50.00%
Ingresos 1.000 x ¢15,00 ₡15,000.00 1.500 x ¢15,00 ₡22,500.00
Menos costos variables 1.000 x ¢6.75 -₡6,750.00 1.500 x ¢6.75 -₡10,125.00
Menos costos fijos -₡4,500.00 -₡4,500.00
Utilidad antes int e imp (UAII) ₡3,750.00 ₡7,875.00

𝑪𝒂𝒎𝒃𝒊𝒐 𝒑𝒐𝒓𝒄𝒆𝒏𝒕𝒖𝒂𝒍 𝒆𝒏 𝒍𝒂𝒔 𝑼𝑨𝑰𝑰
𝑮𝑨𝑶 =
𝑪𝒂𝒎𝒃𝒊𝒐 𝒑𝒐𝒓𝒄𝒆𝒏𝒕𝒖𝒂𝒍 𝒆𝒏 𝒍𝒂𝒔 𝑽𝒆𝒏𝒕𝒂𝒔
Cambio porcentual Ventas 50.00%
No. Unidades 1,000 1,500

PV $15.00 $15.00
CV $6.75 $6.75
Costo C/A Preferente $0.00 $0.00
% Impuesto 0.00% 0.00%
No. Acciones Comunes 0 0
No. Acciones Preferente 0 0
Ingreso Ventas $15,000 $22,500

Costos Variables $6,750 $10,125
Costos Operativos Fijos $4,500 $4,500
UAII $3,750 $7,875 Cambio porcentual UAII 110.00%
𝟏𝟏𝟎%
𝑮𝑨𝑶 = 𝟓𝟎%
= 2,20
Ejercicio Simulación:
Desarrollo en Excel dos simulaciones de escenarios:

a. En el primero ¿qué sucede si hay u incremento en
las ventas del 25%?
b. En el segundo ¿qué sucede si hay una disminución
del 25% de las ventas?
c. Se solicita un informe resumen de los resultados
para su análisis, considerando el estado de
resultados por el método directo y considerando la
variable GAO.
Para ambos escenarios se mantiene la misma
estructura de costos.

Ejercicio Simulación:
Información:
INFORMACIÓN DEL CASO Base

Capacidad de producción esperada 15,000
Volumen de producción y ventas 10,000
Precio de venta por unidad $300.00
Costo variable por unidad $180.00
Costo fijo de operación $810,000.00

Resumen del escenario
Valores actuales: Aumento del 25% unidades a vender Disminución del 25% en unidades a vender
Celdas cambiantes:
Venta_unidades 10,000 12,500 7,500
Celdas de resultado:
Ventas $3,000,000.00 $3,750,000.00 $2,250,000.00
Costos_Variables $1,800,000.00 $2,250,000.00 $1,350,000.00
Margen_de_contribución $1,200,000.00 $1,500,000.00 $900,000.00
Costos_Fijos $810,000.00 $810,000.00 $810,000.00
Utilidad_o_pérdida_UAII $390,000.00 $690,000.00 $90,000.00
GAO 3.08 2.17 10.00
Notas: La columna de valores actuales representa los valores de las celdas cambiantes
en el momento en que se creó el Informe resumen de escenario. Las celdas cambiantes de
cada escenario se muestran en gris.

3. Métodos para fijación de
precios de venta.

3. Métodos de fijación de precios de venta
Conceptos
Precio: Es la recompensa económica que se recibe por producir y
vende un producto o servicio.
El costo del producto o servicio: Es l cantidad de dinero que se

invierte en producirlo.
El valor: Es lo que el cliente considera que vale el producto el

servicio.

Precios de venta sobre la base de costo

total.



Precios sobre la base costo de

conversión o de transformación.

Precios sobre la base costeo directo o

variable.

Precios sobre la base del rendimiento

de la inversión.

4. Problemas comunes en la
toma de decisiones.

Consultas?
Prof. Lic. Edson Rojas Villavicencio, MAP Contabilidad de Costos II 75

Fuentes de información:
• Libro Costos Gerenciales, Contabilidad Administrativa
o de Gestión, autor: Óscar Sáenz Aguilar, editorial:
EUNED 2016.
• Libro Contabilidad de Costos, Herramientas para la

toma de decisiones, 2da edición, autor: Pedro Zapata
Sánchez, editorial: Alfaomega, año 2015.
• Libro Contabilidad de Costos, tercera edición, autor:

Ralph S. Polimeni-Frank J. Fabozzi-Arthuer H.
Adelberg.


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Toma decisiones gerenciales

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Gastos del periodo

LA DIFERENCIA ENTRE COSTO Y GASTO ES UN

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“El concepto de relevancia no es un atributo de un costo en

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Materiales directos $20.00

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Bases técnicas del costeo

La alta gerencia y los ingenieros

Técnicas presupuestarias por parte de

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1. Los costos de la empresa: producción, distribución, administración y financieros;

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4. En lo que respecta a los costos directos de administración, venta y, eventualmente,

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En el proceso de toma de decisiones gerenciales,

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Prof. Edson Rojas Villavicencio Contabilidad de Costos II 18

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Enfoque de contribución, método directo:

Prof. Edson Rojas Villavicencio Contabilidad de Costos II 20

La utilidad de operación bajo este enfoque

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Es fácil entender que para que una empresa logre obtener

a) Que el precio de venta por unidad sea mayor que el costo

Prof. Edson Rojas Villavicencio Contabilidad de Costos II 22

¿Qué respuestas logramos al

▪ ¿Cuánto más habrá que producir y vender, para

Prof. Edson Rojas Villavicencio Contabilidad de Costos II 23

✓ Es el punto o nivel en el que cesan las pérdidas y empiezan las utilidades o

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2. El método mediante fórmula

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• Tanto en los costos variables como en los costos fijos, se deben

• El punto de equilibrio se determina dividiendo los costos fijos totales

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Rendimiento deseado = 30% de $100 000 = $30 000.

Si vende 1 667 unidades, debido al margen de contribución de $30 resulta:

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Si en el ejemplo anterior los accionistas pidieran 20% de rendimiento sobre la inversión

Rendimiento deseado después de impuestos $20 000.

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Una compañía desea saber cuántas

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Ingreso por ventas 10.400 x $1.000 $10.400.000