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    El documento presenta los elementos de la imagen corporativa y el plan de negociación de la Compañía Cervecera de Nicaragua. Resume su misión, visión y valores, además de detallar sus marcas, logotipo y colores. Explica que pretende realizar negociaciones horizontales con otras empresas para expandir su distribución a los distritos III y IV de Managua, entregando sus productos dos veces por semana en barrios específicos de cada distrito.

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    de 8

    Técnicas de negociación

    Alumnas
    Andrea López Soza.
    Andrea García Vílchez.
    Josseling López Sánchez
    Nelly Ruiz Martínez.
    Docente
    Manuel Molina.
    Lunes 28 de
    Noviembre 2022
    i. Misión, visión, valores y objetivo de empresa
    1.1 Misión

    ▪ Producir, diseñar y vender cerveza y ▪ Superar las expectativas de nuestros


    otras bebidas de clase mundial para clientes y de todas aquellas personas o
    el mercado local y extranjero, con grupos que tengan algun interés
    una alta productividad y genuino en nuestra organización, en
    rentabilidad. sus actividades y logros.
    ▪ Construir marcas líderes en sus ▪ Aumentar la competitividad de la
    segmentos, que se conviertan en organización apoyándonos en personal
    sinónimos de excelencia y satisfagan capacitado, tecnología y procesos de
    plenamente a nuestros calidad mundial.
    consumidores.
    1.2 Visión

    ▪ Refrescar con nuestros distintos productos, en constante trabajo por su preferencia,


    confianza y disfrute.
    ▪ Ser reconocida como una empresa de clase mundial, ejemplo en Nicaragua en la
    generación de valor económico, social y ambiental.
    1.3 Valores

    ▪ Integridad, productividad, flexibilidad, conciencia de la obligación, disfrute del trabajo


    1.4 Objetivos

    ▪ Tener un impacto positivo en la sociedad.


    ▪ Fortalecer posición competitiva y sostenibilidad.
    ▪ Gestionar eficientemente el capital de inversión.
    ▪ Lograr que los trabajadores sean un vivo ejemplo de la filosofía empresarial de CCN

    ii. Antecedentes de la organización


    2.1 Nombre propio y nombre comercial de la empresa:

    2.1.1 Nombre propio: Compañía Cervecera de Nicaragua S.A.


    2.1.2 Nombre comercial: CCN
    2.2 Fecha de nacimiento de la empresa N° RUC. Como persona jurídica.

    001-201122-1854M
    2.3 Cual es su perfil de actividad económica que atiende o a que se dedica.

    Se dedica al desarrollo, producción y distribución de cerveza, bebidas a base de malta.

    2.4 Cual es su domicilio de la organización y su teléfono

    Tel: 22545426 Cel: 57933829


    2.5 Capital social su régimen accionario (dueños el grupo de trabajo)

    Andrea Lòpez 30% Josseling Lòpez 25%

    Nelly Ruiz 25% Andrea Garcìa 20%

    iii. Detallar gráficamente los elementos de imagen e identidad corporativa.


    3.1 Marca, eslogan, logotipo, colores corporativos y paginas web

    3.1.1 Marca: La compañía posee y es dueña de varias marcas

    Cerveza Toña. Cerveza Toña Light

    Victoria Clásica.

    Victoria Selección Maestro. Cerveza Mytos.

    Cerveza Victoria Frost.

    ▪ Marcas que representa y se encarga de importar

    Cerveza Heineken. Cerveza Miller. Cerveza Sol. Cerveza Bliss.

    Adán y Eva. Cerveza Gallo. Cerveza Smirnoff Ice. Cerveza Imperial.

    3.1.2 Eslogan: Màs de 90 años refrescando a Nicaragua.

    3.1.3 Logotipo:

    3.1.4 Colores corporativos: Color verde, este color esta asociado con la naturaleza, poder,
    renovación, comunica confianza y paz, es un color neutro que representa objetividad.

    3.1.5 Pagina Web: https://www.ccn.com.ni

    iv. Definir un plan de negociación con otra empresa homogènea


    4.1 Cual es el portafolio de productos que presenta la empresa al mercado nicaragüenses
    Cervezas producidas
     Cerveza Toña.
     Cerveza Victoria Frost.
     Cerveza Toña Light.
     Cerveza Victoria Selección
    Maestro.

     Cerveza Victoria Clásica.


     Cerveza Mytos.
    Cervezas importadas

    • Cerveza Heineken. • Cerveza Bliss.


    • Cerveza Miller. • Cerveza Bamboo
    • Cerveza Sol. • Cerveza Smirnoff Ice.
    • Cerveza Imperial. • Cerveza Gallo.
    • Adán y Eva.
    4.2 Cual es el tipo de negociaciones con otras empresas

    Geo Marketing: Por el territorio y la influencia adquirida en la trayectoria de desarrollo en el


    mercado nicaragüense.

    Precios: Mejores precios que su competencia.

    Abastecimiento: Cuenta siempre con un buen abastecimiento de productos.

    4.3 Aplique la negociación Horizontal o vertical

    Negociación horizontal

    Una negociación se define como horizontal cuando todos los implicados dentro de la misma se
    encuentran a un mismo nivel sin subordinación de por medio.

    Es sabido que la Compañía Cervecera de Nicaragua es la cervecería más grande del país y a la vez
    es líder del mercado cervecero y de bebidas.

    Esto se logró gracias a la fusión con la Industrial Cervecera S.A en el año 1996 lo cual generó y una
    expansión de la empresa y garantizo el mercado y el territorio cubierto por 1 sola empresa líder
    en Nicaragua.

    Por lo tanto podemos concluir que para dicho logro la negociación que se llevó a cabo fue
    horizontal mediante la fusión de ambas compañías ( CCN e ICSA) que poseían un mismo interés y
    con el objetivo de cubrir otros mercados y tener poder dentro del mismo, fortaleciendo la
    posición de ambas empresas al convertirse en una sola y acabando con la rivalidad, aprovecharon
    dicha fusión con nuevas adquisiciones como la marca Fuente Pura, y de esta forma
    complementaron y ampliaron el portafolio de sus productos.

    Resultando como un éxito para ambas empresas convirtiéndose en la cervecería líder y mas
    grande del país logrando un monopolio dentro de la industria cervecera.

    En la actualidad la Compañía Cervecera de Nicaragua se mantiene como líder en el mercado y a la


    vez exporta a países como Costa Rica, EL Salvador, Honduras, Canadá, Panamá, Australia, Cuba,
    España y USA.

    4.4 Cuales son los atractivos más relevantes que presenta su propuesta

    Los atractivos que presenta la empresa son:

    1) Es líder de mercado a nivel nacional


    2) La amplia gama de productos que ofrece

    3) Es exportador de productos en Centro América y países como España y Australia.

    4) Es una empresa que constantemente vela por el mejoramiento de sus productos y la


    capacitación de sus colaboradores.

    5) Poseen la mejor tecnología en la elaboración de sus productos.

    6) Es una empresa independiente, encargada su propia producción y no depende de terceros.

    7) Los productos que oferta son de excelente calidad y consumidos a diario en nuestro país.

    4.5 Defina territorio que pretende llegar y cuál es su ruta de operaciones

    Pretendemos cubrir el Distrito III y IV de Managua

    Lunes, Miercoles y Viernes hacer entregas en el distrito III de Managua.

    Dias Lunes entregar en los Dias Miercoles en los Dias Viernes en los barrios:
    barrios: barrios:

    Altagracia Norte El pilar Bertilda Obrigario

    Santa Ana Tierra Prometida Raul Cerna

    San Ignacio San Judas 2-1 Solidaridad

    Altagracia Central Los Martirez Willian Galeano

    Bertha Calderon San Judas 2-2 Pochocuape 1-2 Pochocuape


    3-4
    Recreo Sur El pinol
    Sarmankanda
    Recreo Central San Judas 4-1 Norte
    San Jose de la Cañada
    Recreo Norte Luther King
    Martha Aguilar
    Altagracia Sur Villa Roma
    Divino Pastor
    Andres Castro Buenos Aires Sierra Maestra
    Norte Cedro Galan
    Niños Martires de Ayapal
    San Isidro Labrador Monte Verde
    Enrique Smith

    Martes y Jueves hacer entregas en el distrito


    IV
    Dias Martes entregas en los barrios: Dias Jueves en Ios barrios:

    Benedicto Valverde Santa Rosa Maria Auxiliadora Rigoberto Lopez


    Perez
    Las Torrez Costa Rica El eden
    Paraisito
    Hilario Sanchez San Luis Larreynaga 2
    Enrique Smith
    Pedro Joaquin Los Angeles Venezuela
    Nueva Libia
    Chamorro
    Cuidad Jardin La URRS
    Oscar Turcios
    Domilita Lugo
    Paraisito San Cristobal
    Ducuali
    Shelim Shible
    Larreynaga 1 San Jose Oriental
    Santa Clara

    La Compañía Cervecera de Nicaragua (CCN) hace entrega de pedidos los 5 días de la semana, cada
    día entre 12 y 14 barrios diferentes de los Distritos III y IV de Managua, permitiendo a los
    trabajadores que hagan un listado de cuantos productos salen por día, obteniendo una facilidad
    del trabajo al saber cuántos productos se necesitan para abarcar todas estas zonas, para tener
    una organización clara a la hora de la labor.

    v. Presente un cierre; una conclusión y una recomendación

    Podemos concluir que La Compañía Cervecera de Nicaragua (CCN), es una empresa que está en
    constante cambio buscando siempre las mejores opciones para sus consumidores y ofreciendo las
    mejores marcas para satisfacer las expectativas de nuestros clientes. Siempre buscamos la
    comodidad de nuestros empleadores, que sea un lugar de trabajo armónico, amistoso y
    agradables para que se sientan seguros en el lugar de trabajo, pensamos en la salud de nuestros
    empleadores ya que es primordial para nuestra empresa pensar en el bienestar de los empleados
    y siempre buscamos la calidad en nuestros productos, buscando crear una cerveza nacional de
    Calidad.

    Recomendación

    Los productos que ofrecemos en la empresa, Compañía Cervecera de Nicaragua (CCN), el


    consumo excesivo de estos productos es perjudicial para la salud. Por eso recomendamos que su
    consumo sea con regularidad ya que esto puede ocasionar daños a largo plazo en el hígado y
    ocasionar cáncer. Nosotros siempre buscamos priorizar la Salud de nuestros consumidores ya que
    es primordial para filosofía de nuestra empresa.

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