Copia de Modulo 1 - Analítica Web I

WEB
ANALYTICS
Fecha de la presentación
1. Analítica digital
1.1 Introducción
1.2 Medición
1.3 Entornos analítica digital
2. Objetivos
2.1 Identifica tus objetivos
2.2 Objetivos de negocio
2.3 Objetivos de marketing & ecommerce
3. Métricas & KPIs
3.1 Métricas
3.2 Key Performance Indicators

 
 
 
 
 
 
 
 

1. Analítica
Digital
Introducción a la Analítica Digital
1.1 Introducción
Analítica en entornos digitales
1.1 Introducción
¿Cómo podemos definir el éxito de una empresa?

• Por el número de empleados?
• Por el nivel de satisfacción de los clientes?
• Por el tamaño de la Base de datos de clientes?
• Por las cifras de ventas anuales?
“Para determinar qué hace que un negocio sea exitoso

es importante tener los datos necesarios”
Pero recopilar datos no es suficiente, necesitan ser analizados y

aplicados para que sean útiles.
56

1.1 Introducción
La analítica web es clave para responder a estas

preguntas
• ¿De dónde vienen los usuarios que
compran en mi web?
• ¿Cómo interactúan con mi tienda?
• ¿Les gusta el diseño y contenido de mi
página?
• ¿Cuántos usuarios han visitado este mes
mi web?
• ¿Han realizado alguna compra?
• ¿Era la primera vez?
• ¿Cómo puedo lograr que vuelvan?
66

1.1 Introducción
¿QUÉ ES?
La analítica digital es el proceso por el cual se recopilan, tratan e

interpretan datos obtenidos mediante medios digitales con los que generar
información de utilidad para la toma de decisiones.
Esta información puede ayudarnos a comprender un mercado, conocer a

nuestro público objetivo, y optimizar los procesos implicados en un
negocio.
La analítica digital puede tener fines descriptivos, predictivos o

prescriptivos.
76

1.1 Introducción
Datos Es un proceso que ayuda a recopilar y revisar todos los

datos provenientes de tu ecommerce
Permite analizar el comportamiento de los usuarios

Análisis (entender lo que sucede en el ecommerce, patrones de
navegación, nivel de venta…)
Aprender Nos ayuda a aprender (¿Qué está funcionando y qué no?

¿Por qué?)
Actuar Nos da la oportunidad de realizar acciones en el negocio

para mejorar
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2.2 Métricas - objetivos - KPIs
Atendiendo al tipo de información recabada, a la segmentación de la misma y

al objetivo para el cual obtenemos los datos podemos distinguir entre:
Analítica descriptiva
Analítica predictiva
Analítica prescriptiva
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Analítica descriptiva
La analítica descriptiva es útil para mostrar aspectos como el volumen total

en el inventario, gasto promedio de cada cliente, cantidad de visitantes en
una web y número de visitas que han realizado, qué páginas han visto, desde
qué fuentes llegaron, cuanto duró su sesión…
Los ejemplos más comunes en los que podemos emplear un análisis

descriptivo son aquellos informes que proporcionan información histórica
sobre producción, finanzas, operaciones, ventas, clientes e inventario…
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6

Analítica predictiva
La analítica predictiva engloba un conjunto de técnicas estadísticas de

modelado predictivo, aprendizaje automático y minería de datos que analizan
sucesos actuales e históricos para predecir eventos futuros. Gracias a la
obtención de dichos datos es posible predecir tendencias y patrones de
comportamiento.
El análisis predictivo proporciona una probabilidad para cada individuo

(cliente, recurso, etc) con el fin de determinar, informar, o influir en diferentes
procesos organizativos.
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6

Analítica prescriptiva
La analítica prescriptiva es aquella cuyo objetivo es el de proporcionar

recomendaciones óptimas durante el proceso de toma de decisiones.
La analítica prescriptiva nos permite «prescribir» diferentes acciones posibles

y establecer una guía hacia una solución. A través de la misma se intenta
cuantificar el efecto de las decisiones futuras con el fin de asesorar sobre los
posibles resultados antes de que las decisiones se tomen. Este tipo de
analítica no sólo predicen lo que sucederá, sino también por qué va a
suceder, con recomendaciones respecto a las acciones que se aprovecharán
de dichas predicciones.
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6

Práctica - ¿Verdadero o Falso?
¿Para cuáles de las siguientes cuestiones

se emplea la analítica web?
1. Conocer el comportamiento del usuario en la web
2, Impulsar las ventas de un ecommerce
3. Conocer las tendencias de compra actuales
4. Saber de dónde proviene el tráfico web
5, Averiguar cómo segmentar el contenido
6. Descubrir qué productos se compran más
13
1.1 Introducción
CONOCIENDO A TU PÚBLICO OBJETIVO
No podemos hablar de estrategias digitales ni de analítica web sin haber definido

correctamente quién es nuestro público objetivo, es decir, a quién nos dirigimos y cómo lo
hacemos.
Es imprescindible conocer bien el target de nuestro proyecto y definir un “avatar” con sus
características detalladas. Algunas preguntas que nos ayudarán a describir a este usuario
pueden ser:
· ¿Quién nos compra actualmente? ¿Tenemos los clientes que deseamos tener?
· ¿Cuál es la edad, género y ubicación de mi cliente ideal?
· ¿Cómo consume este tipo de usuario? ¿Online, offline, on/off, reflexivo, impulsivo…?
· ¿Quién compra a mis principales competidores?
· ¿Qué contenido consume mi cliente ideal?
· ¿En qué canales y cómo interactúa el usuario que nos compra?
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6

1.1 Introducción
Debemos conocer bien

el mercado y a nuestro
público objetivo antes
de diseñar cada
estrategia de negocio.
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6
1.1 Introducción
¿PARA QUÉ SIRVE LA ANALÍTICA DIGITAL?
La analítica digital nos permite, entre otros fines:

· Entender el tráfico web que recibe nuestro proyecto
· Definir mejores estrategias para comercializar nuestros productos/servicios
· Comprender el mercado y a nuestra competencia
· Optimizar nuestra estrategia de posicionamiento de marca
· Segmentar el público objetivo
· Tomar decisiones basadas en datos para modificar los procesos del negocio
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6

Práctica - Crea tu proyecto
Ejercicio 0:
Dale un nombre a tu nuevo negocio
Ejercicio 1:
Encuentra una necesidad que detectes en
el mercado y piensa en un producto/
servicio que la pueda satisfacer (puedes
utilizar tu proyecto si cuentas ya con uno).
Ejercicio 2:
Escoge los canales que vas a

utilizar para llegar a tus clientes.
Ejercicio 3:
Define a tu cliente ideal
17
1.2 Medición
1.2 Medición
PROCESO ANALÍTICA DIGITAL

Para desarrollar correctamente la analítica web de cualquier proyecto debemos seguir una
serie de fases que nos permitan alcanzar con éxito nuestro objetivo.
Fase 1. Auditoría
Fase 2. Estrategia
Fase 3. Implementación
Fase 4. Medición
Fase 5. Optimización
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6

1.2 Medición
FASE 1: AUDITORÍA
En primer lugar debemos observar y analizar la situación actual de un

proyecto. Para realizar dicho análisis podemos ayudarnos de las siguientes
preguntas:
· ¿Se dispone actualmente de un plan estratégico?

· ¿Hay alguna estrategia de analítica en estos momentos?
· ¿Qué herramientas hay disponibles?
· ¿Se han establecido métricas y/o KPIs?
· ¿Cómo se toman las decisiones actualmente?
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6

1.2 Medición
FASE 1: AUDITORÍA
Por ejemplo:
· La empresa XYZ actualmente dispone de un plan estratégico digital.

· Actualmente no se realizan mediciones, más allá del recuento de seguidores en
redes sociales y las ventas en el portal ecommerce desarrollado.
· Para medir las ventas se utiliza Google Analytics y los informes internos de
PrestaShop.
· Actualmente no se han establecido métricas para determinar el rendimiento del
negocio.
· Las decisiones en estos momentos son tomadas por la dirección de la empresa,
ajena a la estrategia digital en desarrollo.
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6

1.2 Medición
FASE 1: AUDITORÍA
Durante esta primera fase nuestro objetivo será exclusivamente descubrir y

establecer un punto de partida sobre el que actuaremos. Es importante
responder a las preguntas planteadas para determinar qué estrategia seguir y
conocer los recursos con los que contamos para dicha estrategia.
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6

1.2 Medición
23
6
1.2 Medición
24
6
Práctica
Ejercicio 1:
Selecciona 3 de los principales
competidores de tu sector
Ejercicio 2:
Analiza sus recursos online clave. ¿Tienen

web? ¿Tienen redes sociales? ¿Tienen un
buen posicionamiento en Google?
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1.2 Medición
FASE 2: ESTRATEGIA
Una vez hemos determinado el estado actual del proyecto, procederemos a

diseñar una estrategia con la que implementar la analítica digital en la toma de
decisiones. Para ello, podemos realizar las siguientes preguntas:
· ¿Cuál/Cuáles son los objetivos de negocio?

· ¿Qué acciones se están llevando a cabo para lograr alcanzarlos?
· ¿Cómo y/o quién se encarga de medir la evolución del proyecto?
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6

1.2 Medición
FASE 2: ESTRATEGIA
Por ejemplo:
· Para la empresa XYZ se ha determinado que los principales objetivo a alcanzar

sean incrementar un 10% las ventas del canal online el próximo trimestre e
incentivar el tráfico web a través de estrategias de contenidos (inbound marketing).
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6

1.2 Medición
FASE 2: ESTRATEGIA
Esta segunda fase nos permitirá establecer unos objetivos, y elaborar un

“plan” a seguir para alcanzarlos. Es imprescindible diseñar esta estrategia, ya
que es la única manera de saber si al finalizar el trabajo debemos realizar
cambios en nuestro plan de acción.
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6

1.2 Medición
FASE 3: IMPLEMENTACIÓN
Esta tercera fase es primordial y nos debe permitir ejecutar todas las acciones
necesarias con las que posteriormente podremos medir los resultados de las
acciones del proyecto.
En esta fase podemos englobar algunas acciones como:
· Instalación de herramientas de monitorización

· Configuración de herramientas de analítica web
· Desarrollo de análisis de usabilidad
· Realización de informes sobre cuestionarios a clientes / empleados
· Formación a trabajadores/as en analítica digital
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6

1.2 Medición
FASE 3: IMPLEMENTACIÓN
Por ejemplo:
· Se ha reconfigurado el perfil de XYZ de Google Analytics para optimizar la

actividad del usuario a medir.
· Se ha realizado una formación de 2 horas a empleados de marketing sobre cómo
monitorizar y realizar informes de analítica web
· Se ha creado un canal de comunicación para informar a dirección sobre la
evolución de las estrategias diseñadas y los resultados obtenidos
· Se ha establecido la realización periódica de reuniones para traducir los resultados
obtenidos en decisiones que optimicen la evolución del negocio
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6

1.2 Medición
FASE 4: MEDICIÓN
Esta es la fase más técnica, y también especialmente importante, ya que será

aquella en la cual recabemos todos los datos necesarios para la creación del
correspondiente informe sobre el cual basar todas las posteriores decisiones.
En esta fase debemos tener un extraordinario conocimiento y manejo de las
herramientas instaladas durante la fase anterior, para ser capaces de encontrar
la información esencial en cada canal disponible.
31
6

1.2 Medición
FASE 4: MEDICIÓN
Por ejemplo:
Para el departamento de marketing online de XYZ se ha generado un informe básico
en el que los empleados puedan recopilar los datos esenciales de su actividad en
redes sociales, para poder estudiar la evolución de su marca. Este informe se realiza
con periodicidad quincenal e incluye los siguientes KPIs:
Seguidores - Nuevos seguidores - Publicaciones realizadas - Alcance obtenido -

Alcance obtenido por publicación - Impresiones obtenidas - Impresiones por cada
publicación - Interacciones totales - Interacciones obtenidas en cada publicación -
Tasa de engagement.
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6

1.2 Medición
33
6
1.2 Medición
FASE 5: OPTIMIZACIÓN
La última de las fases nos brindará la oportunidad de utilizar las conclusiones

obtenidas durante la fase de medición para tomar decisiones que permitan
mejorar las acciones llevadas a cabo y mejorar los resultados que
obtendremos en futuras mediciones.
En esta última fase redefiniremos las estrategias elaboradas partiendo de los

datos analizados y basándonos en los resultados de las acciones
implementadas.
34
6

1.3 Entornos analítica digital

1.3 Entornos analítica
Gracias a la obtención y medición de datos podemos optimizar diferentes

estrategias que afectan a un proyecto. Estos datos pueden ser recabados a
través de una página web, una app móvil, o cualquier dispositivo conectado a
internet en el cual podamos monitorizar la actividad de los usuarios.
La medición de datos puede ayudarnos en estrategias como por ejemplo:
SEO SOCIAL SALES WEB
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6

Casos de uso
SEO SOCIAL
La analítica digital nos brinda la oportunidad Gracias a la analítica digital podemos
de medir el impacto de nuestra marca a medir y mejorar la relación de nuestra
través del posicionamiento de nuestra web marca con nuestra comunidad de usuarios.
en motores de búsqueda como Google.
SALES WEB
La analítica digital nos proporciona la La analítica digital nos da las herramientas
información con la que entender y con las que medir y optimizar nuestra web,
optimizar los procesos de venta en nuestro además de permitirnos descubrir y
negocio. comprender la intencionalidad de los usuarios
que la visitan.
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8
SEO
Una de las utilidades principales para la cual se utiliza la analítica web es para poder
optimizar el posicionamiento de una página entre los resultados de los motores de búsqueda.
Conociendo mejor al usuario, el contenido que busca, dónde nos ubicamos en su

<TopOfMind Brand>, y cómo se posiciona nuestra competencia, podemos ser capaces de
crear estrategias que impulsen nuestra marca y nos permitan llegar a más clientes
potenciales, generando mejores resultados.
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6
SOCIAL MEDIA
Otra de las áreas donde la analítica digital juega un papel fundamental es en el de las redes
sociales. A día de hoy casi la totalidad de marcas que conocemos poseen perfiles en
medios sociales, y utilizan este canal para acercarse e interactuar con su público objetivo.
Gracias a la analítica digital podemos ser capaces de medir esa interacción y su impacto
en los resultados de negocio, optimizado así la comunicación para impulsar una marca.
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6


SALES
Como podrás imaginar, la analítica web desempeña también un papel esencial en la
evolución comercial de todo negocio con actividad online. El hecho de poseer un canal
digital de venta ya hace imprescindible una correcta analítica de los datos obtenidos, pues
estos nos permitirán realizar los cambios adecuados para no perder ninguna oportunidad
comercial.
Conocer al target, la competencia, el tipo de tráfico web obtenido, la interacción y

preferencial del público, entre otros, nos ayudará a tomar las mejores decisiones.
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6


WEB
El último de los campos en los que trabajaremos principalmente la analítica digital es en la

web. Toda página web requiere de una correcta analítica para implementar los cambios
necesarios que permitan mejorar su usabilidad, diseño, conversiones, y posicionamiento,
entre muchos otros aspectos.
Mediante las herramientas de medición integradas en una web podemos recabar multitud
de métricas que nos descubran la manera en la que interactúa el usuario, sus preferencias,
posibles errores de diseño y/o optimización, y nos ayudarán a mejorar el rendimiento
general de nuestro sitio.
41
6
Uno de los objetivos principales de la analítica digital es permitirnos entender

nuestra actividad en entornos digitales para poder tomar mejores decisiones.
Un claro ejemplo lo encontramos en las plataformas sociales. Corporaciones

como Meta, Alphabet o Apple optimizan constantemente sus aplicaciones
móviles gracias a la información obtenida de la interacción del usuario.
Una correcta decisión puede ahorrar enormes cantidades de recursos a una

empresa, y permitirle obtener mayores beneficios.
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6
Para aprovechar toda la información obtenida y tomar las mejores

decisiones disponemos de diferentes herramientas con las que
determinar nuestras acciones, entre las que podemos destacar:
· Análisis DAFO
· Benchmarking
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6

ANÁLISIS DAFO
El análisis DAFO es una herramienta que nos permite conocer la situación de un

proyecto, empresa o persona atendiendo a sus características internas y a su
situación externa. Para elaborar un correcto análisis DAFO debemos tener en cuenta 4
variables:
DEBILIDADES AMENAZAS
OPORTUNIDADES FORTALEZAS
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6

DAFO - INTERNO
En primer lugar debemos fijarnos en el plano INTERNO de tu proyecto, y en dos de las

variables: debilidades y fortalezas.
Estas dos características de un análisis DAFO hacen referencia a aquellos aspectos de un

proyecto que podemos alterar y que determinan nuestra situación competitiva.
Al tratarse de características internas se ven influenciadas directamente por la naturaleza del
proyecto o negocio.
45
6

DAFO INTERNO - DEBILIDADES
La primera de las características que debemos estudiar hace referencia a las debilidades.
Nuestro objetivo será analizar cuáles son aquellos aspectos de nuestro proyecto que lo
sitúan en una posición de desventaja respecto a otro proyecto de similar naturaleza en este
momento.
Una debilidad puede hacer referencia tanto a una carencia como a la existencia de
alguna característica que dificulte la óptima evolución de tu proyecto. Consideraremos
todo tipo de debilidades, como la inexistencia de una página web, la falta de recursos
económicos, la falta de experiencia, entre otros.
46
6

DAFO INTERNO - FORTALEZAS
Una vez conocidas las debilidades que dificultad la competencia de nuestro negocio o
proyecto debemos también ser conscientes de las cualidades que nos otorgan una
ventaja estratégica defendible, es decir, aquellas características que nos dan una
ventaja frente a un proyecto similar.
Un ejemplo de fortaleza podría ser el posicionamiento de liderazgo de la marca, el

acceso a recursos exclusivos, la disposición de recursos económicos, etc.
47
6

DAFO - EXTERNO
Tras finalizar el estudio de nuestro proyecto desde el plano interno debemos analizar el
entorno y su evolución. Para ello necesitamos conocer tanto las amenazas como las
oportunidades existentes.
Al mencionar estas variables externas nos referimos a aspectos que escapan de nuestro
control y que no podemos alterar, pero que afectan de forma directo o indirecta a la
situación de nuestro proyecto.
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6

DAFO EXTERNO - AMENAZAS
La tercera de las variables que debemos considerar para diseñar nuestro análisis DAFO son
las amenazas existentes actualmente y que dificultan el desarrollo de nuestra actividad o
que pueden perjudicar a nuestra ventaja competitiva.
Un ejemplo de amenaza podría ser un cambio legislativo que limite nuestra actividad (la
regulación o prohibición de un producto/servicio), una nueva patente registrada por un
competidor principal, entre otros.
49
6

DAFO EXTERNO - OPORTUNIDADES
Por último, además de conocer las amenazas sobre nuestro proyecto, también debemos
estudiar las oportunidades existentes y que podrían brindarnos una ventaja competitiva.
Estas son también externas, y por tanto fuera de nuestro control, pero que podríamos
aprovechar.
Algunos ejemplos de oportunidades serían la aparición de un nuevo canal de venta o la

existencia de un mercado desatendido donde operar.
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6

Práctica
Debate en grupo
Escoge una empresa conocida del
sector tecnológico y diseña un DAFO.
51
DEBATE
Debate en grupo
¿Cómo realizarías un DAFO para una
marca que comercializa EPIs y
diverso material sanitario?
52
BENCHMARKING
Un benchmark, también conocido con benchmarking, es un proceso mediante el

cual podemos comparar diversas características de diferentes productos,
empresas, etc.
El benchmarking es una herramienta muy útil a la hora de establecer diferentes

acciones de marketing para una marca, ya que permite conocer los aspectos
más fuertes y débiles de los competidores analizaros, pudiendo elaborar las
diferentes acciones necesarias para obtener una ventaja respecto a ellos.
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6

INTERNO
Areas de negocio
Procesos
Estrategias
Objetivos / Resultados
BENCHMARKING
Recursos
EXTERNO
Sectorial
Ubicación
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6
Ejemplos
BENCHMARK BENCHMARK
INTERNO EXTERNO
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6

COMPARATIVO
Análisis comparativo
Evaluación comparativa
Aprendizaje comparativo
Comparación referencial
BENCHMARKING
DETERMINATIVO
Referencias de éxito
Parámetros
Criterios
Procesos
Objetivos
56
6
BENCHMARKING
Un benchmark, también nos ayuda a

tomar un punto de referencia (o caso de
éxito) en el cual basar nuestras decisiones.
De este modo, y gracias a la información
analizada, seremos capaces de establecer
estrategias óptimas.
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6

BENCHMARKING
Podemos utilizar el benchmarking para comparar cualquier tipo de métrica, y resulta

muy útil en analítica web para comparar algunos de las siguientes:
· Nº de visitantes únicos
· Cantidad de enlaces que llevan a nuestra web
· Tasa de rebote
· Tráfico orgánico
· Tráfico referido
· Ventas mensuales
· Seguidores en redes sociales
· Nº de referencias por categoría de producto
58
6
 

2. Objetivos

Un objetivo, como concepto empresarial, hace referencia al fin o meta que se

desea alcanzar y hacia el cual se dirigen todas la estrategias y acciones llevadas a
cabo.
Nuestra capacidad para alcanzar esta meta y la eficacia con la que se desarrollen
las acciones establecidas determinarán el éxito.
61
6
Para poder diseñar correctamente los objetivos de nuestro proyecto debemos entender cómo
establecerlos, así como las características básicas que deben tener.
👉 Cuantitativos - Cualitativos
👉 SMART
👉 Recursos
👉 KPIs
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6

✅ Cuantitativos - Cualitativos
Todo objetivo debe tener un componente cuantitativo y/o cualitativo para estar
bien definido. Para saber si hemos logrado alcanzar un objetivo con las
diferentes acciones llevadas a cabo debemos detallar de forma detallada cada
objetivo.
Por ejemplo:
· Vender 50 unidades adicionales del producto Y este mes
63
6

✅ Cuantitativos - Cualitativos
Pero los objetivos también pueden definirse de forma cualitativa, ya que
cada estrategia reporte directa o indirectamente beneficios no siempre
cuantificables.
Por ejemplo:
· Incrementar la satisfacción al cliente tras cada devolución de producto.
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6

🔎 SMART
Todo objetivo debe cumplir los siguientes requisitos:
> eSpecíficos
> Medibles
> Alcanzables
> Realistas
> Temporales
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6

🔎 SMART
· eSpecíficos
Cualquier objetivo debe hacer referencia a un parámetro en particular, como
por ejemplo, tráfico web, tasa de rebote, nivel de ventas, etc.
No podemos establecer un objetivo que atienda a más de una variable al

mismo tiempo, o alguna que no podamos medir.
66
6

🔎 SMART
· Medibles
Todo objetivo debe poder medirse siempre, como por ejemplo, cantidad de
devoluciones mensuales, llamadas al servicio de atención al cliente, o gasto
promedio de cada cliente.
Debemos ser capaces de medir cada objetivo para poder comprobar que ha
alcanzado las expectativas previstas.
67
6

🔎 SMART
· Alcanzables
Cada objetivo que establezcamos debe poder alcanzarse mediante los
recursos disponibles.
Por ejemplo: Si nuestra capacidad productiva mensual es de 100 unidades y

no podemos incrementarla, no deberíamos establecer el objetivo de vender
500 unidades al mes.
68
6

🔎 SMART
· Realistas
Al establecer cada objetivo debemos ser coherentes con la realidad del
proyecto y su capacidad, así como con su evolución.
Por ejemplo: si acabamos de crear una tienda online de utensilios de cocina,
no deberíamos establecer el objetivo de superar este trimestre la facturación
de la marca líder en el mercado.
69
6

🔎 SMART
· Temporales
Todo objetivo debe establecerse en un periodo de tiempo concreto, de forma que
podamos medirlo tras dicho plazo.
No establecer una fecha específica para lograr alcanzar un objetivo hará que no
seamos capaces de medir correctamente la efectividad de una estrategia.
Por ejemplo:
Incrementar las ventas de productos complementarios en nuestro ecommerce un
15% a lo largo de los próximos 12 meses.
70
6

💡 Recursos
Al definir los objetivos de nuestro proyecto debemos tener en cuenta siempre

los recursos disponibles. Estos recursos determinarán nuestra capacidad
para alcanzar dichos objetivos.
Entre estos recursos podemos encontrar tanto recursos tangibles
(financiación, herramientas, etc), intangibles (experiencia, patentes, etc), o
humanos.
71
6

🎯 KPIs
Cuando diseñamos nuevos objetivos para nuestro proyecto debemos
considerar los KPIs que estableceremos para cada área de nuestro proyecto.
Estos KPIs irán directamente relacionados con diferentes objetivos de
nuestro negocio y, ser capaces de medirlos determinará nuestra eficacia
para lograr alcanzar dichos objetivos.
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6

Caso de uso
Ejemplos de objetivos:
Multiplicar tráfico web Triplicar tráfico web el proximo mes
Duplicar ventas mensuales Duplicar ventas mensuales el próximo

trimestre
Vender a nuevos mercados Vender a un nuevo mercado antes de

finalizar este año 73
6

Práctica en grupos
Ejercicio 1:
Estableced al menos 3 objetivos en el
muy corto plazo (1 mes) para cada
proyecto.
Ejercicio 2:
Estableced 2 objetivos en el medio

plazo (hasta 1 año) para cada proyecto
Ejercicio 3:
Estableced al menos 1 objetivo a largo

plazo (más de 1 año) para cada proyecto
74

Hacen referencia a aquellos objetivos más generales, habitualmente de carácter

estratégico y/o organizacional, y cuya consecución afectan a la totalidad de una
compañía.
Los objetivos de negocio tienen un carácter más amplio y enfocado habitualmente
en aspectos económicos y/o de crecimiento.
76
6

Los objetivos de negocio generalmente son establecidos y analizados por puestos directivos
o con responsabilidad en la toma de decisiones.
Algunos ejemplos:
· Incrementar los ingresos trimestrales un 10%

· Disminuir los costes operativos un 2% el próximo mes
· Incrementar las operaciones en dos nuevos mercados en 1 año
· Duplicar el nº de empleados en los próximos 18 meses
Caso de uso analytics:

Marcos posee una tienda online de calzado, y desea incrementar sus ingresos este segundo
trimestre en un 10%. Para lograrlo necesita conocer aspectos como la cantidad de visitantes
únicos, las referencias de producto más adquiridas, el ticket promedio de cada cliente, o el
producto con mayor cantidad de devoluciones.
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6

78
6
https://docs.microsoft.com/es-es/power-bi
2.3 Objetivos de marketing & ecommerce

2.3 Objetivos marketing & ecommerce
Los objetivos de marketing y ecommerce son aquellos establecidos para el

crecimiento de una marca o proyecto de comercio electrónico.
Estos objetivos, a diferencia de los objetivos de negocio, son más específicos y, de
manera general, más técnicos.
Habitualmente se enfocan en el crecimiento en venta y el posicionamiento de una
marca.
80
6
Los objetivos de marketing son establecidos por personas técnico y/o de

departamentos comerciales. Los objetivos de marketing & ecommerce se centran en
el crecimiento de la empresa a través de las ventas y el crecimiento de la propia
marca.
Algunos ejemplos:
· Generar el doble de clientes potenciales cada mes

· Posicionar la marca en el Top of mind de nuestro target
· Duplicar las ventas de los 3 productos más caros
· Mejorar la experiencia de compra del usuario
81
6
Asimismo, los objetivos de ecommerce son aquellos identificados con el crecimiento

de una tienda online.
Algunos ejemplos:
· Obtener una mayor cantidad de leads cualificados

· Incrementar el ticket medio de compra en la web
· Reducir la tasa de abandono de carrito de compra
· Incrementar el tiempo de permanencia en nuestra web
· Aumentar la tasa de conversión
· Incrementar la recurrencia de las visitas a la web
82
6

Práctica en grupos
Ejercicio 1:
Establecer 5 objetivos de negocio
para vuestros proyectos individuales
Ejercicio 2:
Diseñad 5 objetivos de marketing para

cada proyecto
Ejercicio 3:
Plantear 5 objetivos para cada

ecommerce
83
3. Métricas &
KPIs
3.1 Métricas
MÉTRICA
Las métricas son aquellos valores numéricos que sirven para analizar el rendimiento de
una determinada acción o proceso dentro de un negocio. Cualquier actividad que se
realice dentro del ámbito empresarial y que sea medible, es una métrica.
Las métricas se suelen expresar utilizando unidades o porcentajes y se obtienen a partir

de una herramienta de medición ya establecida que muestra un valor que puede
considerarse como global.
“Si se puede medir, se puede mejorar”
86
6

Tipos de métricas en marketing
Métricas generales o de área: están centradas en la relación entre el esfuerzo organizativo y la

inversión, con respecto de la adquisición de clientes.
Métricas de campaña: miden el comportamiento del público objetivo en relación con una campaña
particular, tanto en la adquisición de leads como en las ventas efectivas.
Métricas de producto: señalan cuál es el nivel de popularidad de cierto producto y sus
características con respecto de la competencia.
Métricas digitales: en relación con la presencia en Internet, miden la adquisición de seguidores, las
veces que buscan a tu empresa, además del nivel de interacciones y de conversión, por ejemplo.
87
6

Para tratar correctamente la información debemos conocer la diferencia entre una

métrica, un objetivo y un KPIs.
Estos tres conceptos son utilizados en analítica web para reflejar el valor de la
información y la amplitud de la misma.
88
6

MÉTRICA - Ejemplos
· Visitantes únicos a una página web
· Tasa de rebote de una campaña de email marketing
· Duración promedio de cada sesión en una web
· Tiempo de permanencia en una web
· Cantidad de clics en un anuncio en redes sociales
89
6

MÉTRICA aplicadas al marketing online - Ejemplos
1) Coste de adquisición de cliente (CAC)

2) Ciclo de vida del cliente o Life Time Value (LTV)
3) Retorno de la inversión (ROI)
4) Tasa de conversión
5) Ingresos
6) Leads o clientes potenciales
6) Coste por lead (CPL)
7) Número de visitas
8) Tasa de clics o Click Trought Rate (CTR)
9) Engagement
10) Tasa de rebote
11) Tasa de abandono de carritos
90
6

El objetivo de analizar métricas es tomar decisiones de negocio exitosas 91

6
Práctica
Ejercicio:
Establece 5 métricas para analizar en
tu proyecto
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KPI
Un Key Performance Indicator o KPI (Indicador Clave de Rendimiento) es un valor

medible que representa la efectividad de un proceso o acción de una empresa, para
alcanzar un objetivo concreto. Los KPI se utilizan para monitorizar y averiguar si se
están logrando los objetivos marcados, y para poder corregir rápidamente las decisiones
tomadas tomar en caso de que se produzcan desviaciones de los objetivos marcados.
Con el uso de los KPI adecuados se puede obtener información valiosa y útil, midiendo
determinadas variables y resultados a partir de dicha información. El análisis de estos
datos permite valorar el grado de éxito de las estrategias aplicadas para conseguir los
objetivos.
TODO KPI ES UNA MÉTRICA, PERO NO TODA MÉTRICA ES UN KPI

94
6
KPI - Ejemplos
· Nº de ventas trimestrales
· Nuevos seguidores mensuales
· Tráfico web orgánico
· Tasa de rebote email marketing
95
6

Pero entonces, ¿qué diferencia hay entre una métrica y un KPI?

Su diferencia está asociada al propio alcance de cada uno de estos dos
conceptos. Mientras que una métrica mide un valor sobre un proceso, un KPI está
asociado directamente a un objetivo marcado por la empresa para una actividad o
proceso.
Las métricas suelen estar asociadas con la parte más técnica de un proyecto,
mientras que los KPIs habitualmente con la parte directiva (con la toma de
decisiones).
96
6

Práctica
Ejercicio: ¿Cuáles de estos KPIs NO están correctamente
definitivos para tu proyecto web?
· Número de ventas
· Tasa de conversión
· CTR
· Número de seguidores
· Nuevos suscriptores
· Tasa de rebote
· Tasa de suscriptores dados de baja
· Gastos fijos del negocio
· ROI
97
Práctica
Ejercicio:
Establece 5 indicadores clave para
medir en tu proyecto.
98
DEBATE
Debate en grupo
Opinión acerca de la monitorización
en páginas webs y en dispositivos
conectados como SmartTV.
99

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