1

INTEGRANTES:

LENA FERNANDA MORALES CARABALLO

FUNDACION UNIVERSITARIA COLOMBO INTERNACIONAL

CONTADURIA PÚBLICA

JORGE PAREJA SHAIK

DOCENTE

EMPRENDIMIENTO

ABRIL 2021

2
Contenido
INTRODUCCIÓN ................................................................................................................................... 4
OBJETIVOS. .......................................................................................................................................... 6
1. IDENTIFICACION DE LA NECESIDAD, PRODUCTO U OPORTUNIDAD. .......................................... 7
2. VALIDACION DE LA NECESIDAD, PRODUCTO Y OPORTUNIDAD.................................................. 8
3. FORMULACION DE LA IDEA DE NEGOCIO ................................................................................. 11
4. DISEÑO DEL MODELO DE NEGOCIO PROPUESTA DE VALOR .................................................... 13
4.1 PROPUESTA DE VALOR ...................................................................................................... 14
4.2 SEGMENTO DE CLIENTES ................................................................................................... 14
4.3 RELACION CON LOS CLIENTES ........................................................................................... 14
4.4 CANALES DE COMUNICACIÓN, VENTA Y DISTRIBUCION................................................... 15
4.5 FUENTES DE INGRESO ....................................................................................................... 17
4.6 ACTIVIDADES CLAVES ........................................................................................................ 17
4.7 RECURSOS CLAVES ............................................................................................................ 18
4.8 ALIADOS CLAVES ............................................................................................................... 19
4.9 ESTRUCTURA DE COSTOS .................................................................................................. 19
REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS ......................................................................................................... 20

3
 INTRODUCCIÓN

La industria de la moda tiene una gran oportunidad para generar cambios por medio de
sus actividades transmitiendo e influyendo en la importancia y el cuidado que se le debe dar
al medio ambiente, para que las futuras generaciones puedan tener un desarrollo sostenible
cubriendo las necesidades y creando una viabilidad económica, social y medioambiental.

Por la tal razón es esencial que las futuras ideas de negocio a desarrollar estén
comprometidas con el medio ambiente promoviendo un nuevo consumo ecológico en la
población.

Los negocios verdes en el mundo de la moda poseen varios beneficios como son: “la
reducción de emisión de gases que contribuyen al efecto invernadero, reducción del
volumen de residuos textiles que cada año son enviados a los rellenos sanitarios, reducción
del consumo de los recursos naturales (agua y suelos), ahorro de energía, prevención del
calentamiento global, empleo de materiales compatibles que faciliten el reciclado, menor
dependencia de materias primas derivadas del petróleo (sobre todo para las empresas que
producen telas a partir de botellas de PET)” (Procolombia, 2010).

En el mismo sentido, los negocios verdes poseen una ventaja competitiva ya que la
sostenibilidad es un tema cada vez más importante en el mundo empresarial, en la medida
en que contribuye al éxito actual y futuro del negocio rompiendo paradigmas empresariales
y creando nuevos caminos para desarrollar modelos eficientes y rentables pero a su vez que
estén comprometidos con la sociedad y el medioambiente (Docampo, 2015) y de la misma
manera están asumiendo una responsabilidad social orientada a un propósito con misión y
visión clara con el objetivo de reducir la cantidad de residuos los cuales generan
contaminación, conservación del medio ambiente, coste económico en la elaboración de
nuevos productos, sensibilización y compromiso de la población hacia el medio ambiente
con un consumo responsable.

El plan de negocios producción y comercialización de LM BOLSOS CARTAGENA es

una idea que surge de un negocio informal, de la necesidad de ofertarle al mercado un
producto innovador cien por ciento en cuero pero buscando materias primas que cumplan
las normativas ambientales sin dejar atrás la política de calidad.

4
 LM Bolsos Cartagena busca ganar porcentaje en el mercado marroquinero a partir de
una producción basada en el diseño y la innovación ofreciéndole a los clientes una
experiencia de compra diferente pero a su vez divertida, la empresa está conformada por las
áreas que se requieren para la conformación de una empresa donde se establecieron las
funciones y requerimientos de cada uno de los colaboradores que van a hacer parte de la
empresa, se especificó cómo será el proceso de incorporación del personal y todo lo que
conlleva su ingreso y su permanencia en la empresa, como lo son las constantes
capacitaciones y la seguridad industrial. En cuanto al proceso productivo se determinó de
manera cuantitativa la capacidad instalada, el tipo de producción, los procesos
determinantes en la producción de los bolsos a través de un mapa de procesos.

5
 OBJETIVOS.

CORTO PLAZO:

 Lograr la satisfacción del cliente, a través de productos que representan

estilo, calidad, diseño y excelencia de servicio.
 Ampliar la segmentación del mercado por medio de un producto innovador.
 ofrecer una excelente garantía para que el cliente quede satisfecho con la
venta, garantía y producto.

MEDIANO PLAZO:

Implementar estrategias de inversión que contribuyan a la viabilidad económica de la

empresa a través de la administración y asignación de los recursos financieros, teniendo en
cuenta que esta área será el puente para la toma de decisiones en cuanto a presupuestos que
afecten la estabilidad y liquidez de la empresa.

La elaboración y creación de bolsos de excelente calidad con los mejores materiales

hilos y cueros biodegradables para contribuir al medio ambiente con la elegancia y el buen
gusto de bolsos modernos y clásicos.

LARGO PLAZO:

Posicionar la marca a través de la inclusión de nuevos productos y del constante análisis

del mercado y la competencia con el fin de obtener escenarios claros y definidos que logre
identificar vacíos en el sector para mejorar y suplir las necesidades que logren ubicar la
empresa en nivel alto de producción y comercialización de bolsos en cuero.

6
 1. IDENTIFICACION DE LA NECESIDAD, PRODUCTO U OPORTUNIDAD.

El plan de negocios producción y comercialización de LM BOLSOS CARTAGENA es

una idea que surge de un negocio informal, de la necesidad de ofertarle al mercado un
producto innovador cien por ciento en cuero pero buscando materias primas que cumplan
las normativas ambientales sin dejar atrás la política de calidad.

LM Bolsos Cartagena busca ganar porcentaje en el mercado marroquinero a partir de

una producción basada en el diseño y la innovación ofreciéndole a los clientes una
experiencia de compra diferente pero a su vez divertida, la empresa está conformada por las
áreas que se requieren para la conformación de una empresa donde se establecieron las
funciones y requerimientos de cada uno de los colaboradores que van a hacer parte de la
empresa, se especificó cómo será el proceso de incorporación del personal y todo lo que
conlleva su ingreso y su permanencia en la empresa, como lo son las constantes
capacitaciones y la seguridad industrial. En cuanto al proceso productivo se determinó de
manera cuantitativa la capacidad instalada, el tipo de producción, los procesos
determinantes en la producción de los bolsos a través de un mapa de procesos.

Es fundamental para el inicio de la empresa que se realice un análisis de mercado

exhaustivo que muestre cada una de las variables que pueden beneficiar o afectar la idea de
negocio por esto se comenzó con un análisis de los entornos que evidenciaron posibles
oportunidades y amenazas del sector y a partir de este análisis se desarrolló la política de
mercadeo donde se estudió más a fondo el segmento que fue seleccionado para enfocar el
producto en este las mujeres en específico, la ubicación del punto de venta y del proceso
productivo, se determinó también a partir del estudio de mercado ya que de eso depende en
gran parte el acogimiento que tengamos por parte de los cliente, posteriormente a tener
todos estos datos puntualmente decididos y analizados se realizó el diseño de los elementos
que se utilizarían y serian la imagen de la empresa como lo son los uniformes de los
colaboradores, la manera en que se entregara el producto y su respectivo diseño y colores.
Los precios, las promociones y actividades especiales que realizara la empresa fueron
establecidos basados en el análisis del entorno y benchmarking donde se estudió a la
competencia.

7
 La responsabilidad social hace parte fundamental de este proyecto por esto se
establecieron tareas por parte de cada uno de los colabores estableciendo fechas y
actividades específicas para realizar dentro de la empresa partiendo de la normatividad
exigida para este requerimiento, pero siempre con el fin de vincular todos los procesos que
se realicen con la responsabilidad social y de esta forma mantener este ítem en un
mejoramiento continuo.

2. VALIDACION DE LA NECESIDAD, PRODUCTO Y OPORTUNIDAD.

Para implementar la validación de nuestra necesidad, problema u oportunidad con el

mercado, se realizaron encuestas dirigidas a posibles clientes o usuarios.

Se hicieron una serie de encuestas para nuestro posible potencial de clientes de edades
entre 20 a 60 años y de todo tipo de estratificación económica, ubicadas en la ciudad de
Cartagena.

2.1 ¿Compra usted bolsos y billeteras? Por favor conteste Si o No. A lo que el
100% de las encuestadas contestaron si

FIGURA 1.

¿Compra Usted bolsos y billeteras?

A. SI B. NO

0%

100%

8
 2.2 En promedio el 70% de las mujeres encuestadas compran 3 veces al año
algún tipo de bolso.

FIGURA 2.

¿Con que frecuencia compra Usted

algun tipo de bolso?
A. 5 o mas veces en el año B. 4 veces en el año
C. 3 Veces en el año D. 1 Vez al año

13% 8%
9%

70%

2.3 Situación que se ve reflejada al preguntar cuántos bolsos compran al año,

pues las encuestadas en el año el 60% de las encuestadas compran de a dos bolsos al
año.

FIGURA 3.

¿Cuantos bolsos compra para Usted

en el Año?
1 2 3 4

12% 13%

15%

60%

9
 2.4 La mayoría de las mujeres encuestadas el 70% compran bolsos en cuero, ya
que son más duraderos.
FIGURA 4.

¿Por lo general el bolso que compran

en que material son?
A. Material sintetico (Imitacion en cuero) B. Cuero C. Tela D. Otro

5% 10%

15%

70%

2.5 Se puede evidenciar que los motivos de compra de las mujeres encuestadas
se sustentan en el gusto por los mismos con un 55%, siendo este ítem el mayor
dentro de las opciones en la encuesta.
FIGURA 5.

¿Cual es la principal razon por la que

Usted compra un bolso?
A. Antojo B. Gusto C. Moda D. Necesidad E. Precio

5%

7%
23%
10%

55%

10
 3. FORMULACION DE LA IDEA DE NEGOCIO

El negocio consiste en el diseño, producción y comercialización de bolsos exclusivos de

acuerdo con los gustos y las preferencias de los clientes. Se trata de bolsos creativos con
materiales de alta calidad tales como el cuero en cuanto a durabilidad, textura y cumpliendo
los estándares que se exigen dentro de las normas y políticas vigentes que se manejan en el
proceso de las curtiembres. Son diseños originales e innovadores, que combinan lo
tradicional con lo moderno, lo casual con lo formal el cual se le dará un grado de
innovación ya que en su interior va diseñado un modelo que permite facilitar y ofrecer una
gran variedad de bolsos según su estilo.

La empresa LM BOLSOS CARTAGENA busca fortalecer la capacidad productora y

creativa a través de la creación de productos creativos que contribuyan a definir el mercado
con el fin de lograr métodos y estrategias de negociación en la comercialización de bolsos
personalizados y exclusivos.

Se trata de un producto de excelente calidad y diseño, sujeto a las tendencias de la moda

y los gustos de los clientes.

Además, se incluye el servicio al cliente a medida que orienta sus gustos y preferencias
respecto a los diseños y modelos de portafolio, así mismo dando una garantía por
excelencia al cliente.

LM BOLSOS CARTAGENA brinda a sus clientes bolsos con diseños exclusivos e

innovadores, fabricados 100% en cuero y garantizando una excelente calidad de materiales
y diseños vanguardista siguiendo siempre las tendencias de la moda y el gusto de los
clientes. LM BOLSOS CARTAGENA cuenta con una tecnología avanzada y una
infraestructura adecuada cumpliendo con los estándares de calidad y manteniendo sus
diseños exclusivos e innovadores, complementando las falencias que tiene el mercado
actual en cuanto el sector.

 BOLSOS DE MANO
 BOLSO CUBICO
 MANOS LIBRES

11
  MORRALES
 BILLETERAS
 BOLSOS DE OFICINA
 CANGURERAS

SERVICIO:

El servicio al cliente es una de las ventajas competitivas de LM BOLSOS

CARTAGENA, por tal motivo se construirá un esquema constante involucrando la mayor
cantidad de estrategias posibles que contribuyan a satisfacer las necesidades del mercado,
con el fin de ampliar el nivel de frecuencia de compra por parte de los clientes y la
fidelización de los mismos, ahora bien, inicialmente se llevara a cabo las siguientes
estrategias a seguir:

 Se llevara un acompañamiento durante el proceso de compra de los clientes haciendo

referencia al uso, imagen, comodidad y funcionalidad de los bolsos, para ello se tendrá en
cuenta las diferentes características que componen el producto o artículo, en cuanto a
colores, tamaño, forma y diseño adicional se tomara como punto de partida el lugar o la
ocasión en que desea usar el bolso, es decir si es para la oficina, a universidad, un evento o
reunión social, siendo este un valor agregado en el servicio que le apunta Lm Bolsos
Cartagena

 También se tendrá en cuenta sistemas de información que aborde una constante

retroalimentación entre Lm Bolsos Cartagena y sus clientes donde no solo se logre
identificar el nivel de satisfacción sino también las necesidades que pueden llegar a
desarrollar un mejoramiento continuo de los artículos o productos de tal manera que llenen
los vacíos del mercado además de sorprender creando nuevas necesidades.

12
 4. DISEÑO DEL MODELO DE NEGOCIO PROPUESTA DE VALOR

DISEÑO DEL MODELO DE NEGOCIO

RELACION CON SEGMENTOS DE
ASOCIACIACIONES CLAVES ACTIVIDADES CLAVES PROPUESTA DE VALOR
LOS CLIENTES LOS CLIENTES
Asimismo la venta
directa posee una gran
ventaja y es
precisamente el llegar a
En su mayoría nuestros
tener un precio viable
clientes son todas
para el consumidor,
aquellas mujeres de
 Industriales Bac S.A.S: Esta e s puesto que entre más
todos los estratos
una empresa colombiana dedicada a La empresa brinda satisfacer las alta sea el número de
socioeconómicos de
la manufactura y comercialización de Las actividades claves o necesidades de los clientes por la intermediarios el precio
edades entre los 20 a
productos en cuero y material principales para LM BOLSOS calidad en los diferentes estilos de de venta incurriría en un
60 años, empleadas,
sintético. Su especialidad es CARTAGENA están dadas de la productos y que así el consumidor costo adicional,
que compren
la fabricación de bolsos de cuero y siguiente manera: se sienta satisfecho y agradable mientras que LM
directamente en la
de material vinílico, para mujer y por el servicio ofrecido Bolsos Cartagena es
compañía o a sus
hombre. fabricante y a su vez
distribuidores en
distribuidor directo se
promedios dos bolsos
entiende que este
por año.
prescindirá de dicho
costo adicional y por
ende favorecerá al
cliente.
Ofrece amplia variedad de bolsos,
accesorios, maletas para viaje, entre  Compra de materia prima RECURSOS CLAVES CANALES
otros productos.
Toda empresa para el desarrollo
de sus actividades necesita de
ciertos recursos para llevar a cabo
su objeto social, para LM Bolsos
 Biocueros Colombia:
 Diseño de bolsos Cartagena su principal PAGINAS WEB
Fabricación de artículos en cuero
componente estaría representado
en el recurso humano, ya que sin
estos no se llevaría a cabo la
elaboración de los bolsos.
Luego tenemos los recursos
financieros los cuales estarían
 Fabricación de bolsos PUNTO DE VENTA
constituidos por el aporte de
 Mein Complementos: también
socios.
dedicada a la venta y elaboración de
Y por último los recursos físicos y
cueros.
tecnológicos que serían los
 Venta de bolsos DOMICILIOS
elementos claves para el
desarrollo del objeto social.
FLUJOS DE INGRESOS ESTRUCTURA DE COSTOS

Equipos tecnológicos e infraestructura

Estan definidos de acuerdo al costo que se gasta al producir un bolso organizacional, Servicio al cliente, Inversión en
Marketing Digital
de ahí se define el precio de venta para la utilidad

13
 4.1 PROPUESTA DE VALOR

La empresa brinda satisfacer las necesidades de los clientes por la calidad en los
diferentes estilos de productos y que así el consumidor se sienta satisfecho y agradable por
el servicio ofrecido. Las claves para competir y posicionarnos son la innovación y brindar
un óptimo servicio con productos de alta calidad, siempre utilizando la mejor materia
prima. Por tal motivo LM BOLSOS CARTAGENA está dirigido a mujeres ejecutivas y
universitarias entre los 20 y 60 años de edad, de toda estratificación socioeconómica

4.2 SEGMENTO DE CLIENTES

En su mayoría nuestros clientes son todas aquellas mujeres de todos los estratos
socioeconómicos de edades entre los 20 a 60 años, empleadas, que compren directamente
en la compañía o a sus distribuidores en promedios dos bolsos por año.

A su vez este nicho de mercado se subdivide en:

 Clientes para las que el factor precio es determinante a la hora de escoger un

modelo de bolso, accesorio o zapato.
 Clientes para quienes es más importante la calidad de los materiales,
variedad en diseños y tendencias en moda.
Ubicadas en cualquier parte de Colombia, ya que tendríamos envíos nacionales.

4.3 RELACION CON LOS CLIENTES

LM Bolsos Cartagena es una productora y comercializadora por lo que el canal que se

manejara con el cliente será directo a través del punto de venta, lo que quiere decir que no
existirá relación de intermediarios en el proceso de la entrega del producto final al cliente.
Adicional a tener promesa de exclusividad y calidad, se promete un excelente servicio lo
que no permite la relación de terceros, de esta manera se garantiza el resultado esperado
generando una relación más estrecha con el cliente, el canal de distribución que se utilizara
(LM BOLSOS CARTAGENA) será minorista debido al bajo volumen de fabricación con
el fin de ofrecerles a los clientes la exclusividad que caracteriza los productos.

14
 Asimismo la venta directa posee una gran ventaja y es precisamente el llegar a tener un
precio viable para el consumidor, puesto que entre más alta sea el número de intermediarios
el precio de venta incurriría en un costo adicional, mientras que LM Bolsos Cartagena es
fabricante y a su vez distribuidor directo se entiende que este prescindirá de dicho costo
adicional y por ende favorecerá al cliente.

4.4 CANALES DE COMUNICACIÓN, VENTA Y DISTRIBUCION

LM Bolsos Cartagena se enfoca en la producción y comercialización de bolsos en cuero

ofreciendo Diseños especializados así mismo ajustados a las condiciones y necesidades
específicas de cada cliente, haciendo de la creatividad del producto terminado, una ventaja
diferenciadora en cuanto a exclusividad y creación de tendencias que a su vez satisface las
necesidades de los clientes.

De tal manera que una de las estrategias aplicar consiste en la capacitación permanente
del talento a cargo del manejo de las soluciones de igual manera se establecerá una
actualización constante y directa a partir de la preparación suministrada puesto que LM
Bolsos Cartagena se verá enfrentado a las exigencias del mercado en cuanto a creatividad,
producción y tendencias, siendo una de las mayores cualidades del talento humano el ser
proactivos ante la prioridad de satisfacer las condiciones que desarrollaran los clientes de
los productos.

De igual forma se aplicara como fuerza de ventas de LM Bolsos Cartagena un

acompañamiento y asesoría, dirigido a los clientes y para ello el equipo de talento humano
tendrá conocimientos claros y definidos sobre el manejo de los productos o bolsos con el
fin de brindar una correcta presentación y difusión con los clientes potenciales y reales.

Ahora bien como parte del valor principal se encuentra la creación de diseños, el grupo
creativo estará en disposición permanente para la generación de novedosos desarrollos, de
acuerdo con las tendencias actuales de diseño y exigencias de los clientes en cuanto a
integrar gustos, estilos, confort y personalidades en un producto que no solo resalte por su
creatividad sino también por su dinámica de incorporar la esencia del consumidor fiel y/o
potencial.

15
 Por lo tanto LM Bolsos Cartagena implementara el fortalecimiento de una imagen de
empresa impactante y novedosa dando oportunidad a la atención y respuesta hacia el
mercado, a través de la difusión y divulgación del portafolio de productos de tal manera que
se realcen las características fundamentales y diferenciadoras de cada uno de ellos, así
mismo contribuyendo al crecimiento del negocio en un proceso que recopila e identifica los
clientes reales y potenciales con sus preferencias y necesidades con el fin de establecer y
direccionar los criterios para fidelizar los clientes y atraer a otros.

Teniendo en cuenta el alto consumo en este momento de marroquinería y los costos de la

materia prima se realizó un análisis para de este modo llegar a un bajo costo del producto y
así entrar al mercado de una forma más sutil. Observando el costo de la competencia, mano
de obra y demás factores que conllevan a su fabricación se llegó a determinar que para el
lanzamiento en el mercado se va oscilar entre unos costos de $120.000 a $180.000 por
producto.

Lo expresado anteriormente fue basado mediante la siguiente estrategia de precio

expuesta por Kotler, Armstrong, Camara y Cruz la cual consiste en “fijar el precio inicial
bajo para conseguir una penetración de mercado rápida y eficaz, es decir, para atraer
rápidamente al consumidor. El elevado volumen de ventas reduce los costes de producción,
lo que permite a la empresa bajar aún más sus precios” (Thompson, 2007).__

La estrategia de promoción de Lm Bolsos Cartagena va dirigida a potenciar el producto

para incentivar las ventas, captar un mayor número de clientes, generar mayor exposición
del producto.

Ofrecer entradas a cocteles organizados por la empresa, Obsequiar regalos por la compra
de determinados productos, Participar en ferias, Organizar eventos o actividades

16
 4.5 FUENTES DE INGRESO

Para todo tiempo de empresa las fuentes de ingresos es la manera o forma en que
las empresas venden sus productos o servicios a sus clientes, ya que es la forma de
mantenerse activa en el mercado.

Para LM BOLSOS CARTAGENA su principal fuente de ingreso es la venta de bolsos

los cuales están representados en el siguiente cuadro:

ESTILO DE BOLSO COSTO ELABORACION PRECIO DE VENTA UTILIDAD

BOLSOS DE MANO $ 75.000,00 $ 130.000,00 $ 55.000,00
BOLSOS CUBICO $ 65.000,00 $ 110.000,00 $ 45.000,00
MANOS LIBRES $ 50.000,00 $ 85.000,00 $ 35.000,00
MORRALES $ 85.000,00 $ 140.000,00 $ 55.000,00
BILLETERAS $ 50.000,00 $ 90.000,00 $ 40.000,00
BOLSOS DE OFICINA $ 100.000,00 $ 180.000,00 $ 80.000,00
CANGURERAS $ 45.000,00 $ 80.000,00 $ 35.000,00
TOTAL INGRESO $ 345.000,00
PROYECCION DE INGRESOS DIARIO.
FUENTE: PROPIA.

4.6 ACTIVIDADES CLAVES

Las actividades claves o principales para LM BOLSOS CARTAGENA están dadas

de la siguiente manera:
 Compra de materia prima
 Diseño de bolsos
 Fabricación de bolsos
 Venta de bolsos
Además de sus actividades principales, tiene definido unos procesos claves que son
indispensables a la hora de realizar estas actividades como lo son:

 Calidad de los productos: la elaboración y creación de bolsos de excelente

calidad con los mejores materiales hilos y cueros biodegradables para contribuir al
medio ambiente con la elegancia y el buen gusto de bolsos modernos y clásicos.
 Garantía de los productos: ofrecer una excelente garantía para que el cliente
quede satisfecho con la venta, garantía y producto.

17
  Excelencia de servicio al cliente: garantizar una excelente información y
unos parámetros de esquemas de ventas dando valores como el respeto, la
tolerancia, la cordialidad, el sentido común para que los clientes queden satisfechos
con el producto dado.

4.7 RECURSOS CLAVES

Toda empresa para el desarrollo de sus actividades necesita de ciertos recursos para
llevar a cabo su objeto social, para LM Bolsos Cartagena su principal componente
estaría representado en el recurso humano, ya que sin estos no se llevaría a cabo la
elaboración de los bolsos.
Diseñador: es un profesional que ejerce la profesión del diseño. Un profesional
de este tipo puede dedicarse o especializarse en una gran variedad de objetos o áreas
del diseño. Los diseñadores son desarrollo, en cuanto al proyecto, de un objeto,
producto, o concepto.
Mano de obra: Es aquella que se encuentra involucrada en el circuito
productivo. Sus labores, indispensables, pueden asociarse fácilmente al bien o al
servicio obtenido.
Luego tenemos los recursos financieros los cuales estarían constituidos por el
aporte de socios.
Y por último los recursos físicos y tecnológicos que serían los elementos claves
para el desarrollo del objeto social.

RECURSOS UNIDADES VALOR UNITARIO VALOR TOTAL

Computadores 2 $ 2.100.000,00 $ 4.200.000,00
Telefonos Celulares 3 $ 800.000,00 $ 2.400.000,00
Internet 1 mensual $ 120.000,00 $ 120.000,00
Luz 1 mensual $ 150.000,00 $ 150.000,00
Redes Sociales 3 $ 500.000,00 $ 1.500.000,00
Facturador 1 $ 1.200.000,00 $ 1.200.000,00
Tarjetas de Presentacion 1000 $ 1.000,00 $ 1.000.000,00
Bolsas 1000 $ 500,00 $ 500.000,00
Cajas 1000 $ 800,00 $ 800.000,00
TOTAL COSTO $ 11.870.000,00

FUENTE: PROPIA.

18
 4.8 ALIADOS CLAVES

Para llevar a cabo las actividades básicas de la empresa es necesario establecer alianzas
estratégicas de gran valor en el mercado que garanticen un excelente trabajo a los clientes
para que de esta manera llenar las expectativas de los mismos. De acuerdo a esto
inicialmente uno de nuestros aliados claves sería:

 Industriales Bac S.A.S: Esta e s una empresa colombiana dedicada a la

manufactura y comercialización de productos en cuero y material sintético. Su
especialidad es la fabricación de bolsos de cuero y de material vinílico, para mujer y
hombre.
Ofrece amplia variedad de bolsos, accesorios, maletas para viaje, entre otros productos.
 Biocueros Colombia: Fabricación de artículos en cuero
 Mein Complementos: también dedicada a la venta y elaboración de cueros.

4.9 ESTRUCTURA DE COSTOS

El cálculo de los costos es indispensable para una correcta gestión empresarial, ya que si
se establecen precios de ventas sin determinar si este cubre nuestro precio de ventas no se
obtendrá la rentabilidad necesaria para que el negocio prospere.

Para LM Bolsos Cartagena sus costos en cuanto a la producción y ventas están

construidos de acuerdo el siguiente cuadro:

ESTADO DEL COSTO DE PRODUCCION Y VENTAS

CONCEPTO 2021 2022 2023 2024 2025
Materia Prima $ 23.616.000 $ 23.370.984 $ 24.077.372 $ 24.805.111 $ 25.554.845
MOD $ 18.324.622 $ 17.866.507 $ 18.134.504 $ 18.406.522 $ 18.682.620
CIF $ 77.289.970 $ 78.450.520 $ 79.629.086 $ 80.825.956 $ 82.041.423
TOTAL COSTO $ 119.230.592 $ 119.688.011 $ 121.840.962 $ 124.037.589 $ 126.278.888

+ Inventario Inicial Prd Termi $ 4.769.224 $ 5.002.531 $ 5.111.812 $ 5.223.986

- Invenrario Final Prod Term $ 4.769.224 $ 5.002.531 $ 5.111.812 $ 5.223.986 $ 5.339.145

TOTAL COSTO DE VENTA $ 114.461.368 $ 119.454.704 $ 121.731.681 $ 123.925.415 $ 126.163.729

Fuente: Propia.

19
 REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

Dirección de Estudios Socio Económicos y Regulatorios Secretaria Distrital de

Desarrollo Economico. (2014). Cuadernillo de desarrollo economico. Bogota: Milenio
Editores e Imperesores E.U. Obtenido de
http://observatorio.desarrolloeconomico.gov.co/directorio/documentosPortal/cuadernillo1
web.pdf

Abril Moda. (11 de Febrero de 2014). Abril Moda. Obtenido de Abril Moda:
http://www.abrilmoda.com/tipos-de-bolsos-mas-comunes-sus-caracteristicas/

Barrientos, J., Gutiérrez, D., & Tobón, E. (2014). Sobre la eficiencia de la industria del
cuero en los sectores de calzado y marroquinería en Colombia. Obtenido de
http://www.banrep.gov.co/sites/default/files/eventos/archivos/eficienciaUdeA_0.pdf

Centro de Pensamiento en Estrategias Competitivas, CEPEC. (2013). Plan de Negocios

para el Sector del Cuero, Calzado y Marroquinería. Obtenido de
http://acicam.org/images/PlandeNegocios.pdf

Departamento Nacional de Planeación DNP. (2007). Documento Sectorial Cadena

Cuero, Calzado y Manufacturas. Obtenido de
https://es.scribd.com/doc/23262233/CueroCalzado-y-Marroquineria

20