Evaluacion de Creditos: La Necesidad Enciende La Chispa Empresarial Necesidad en El Hogar
Evaluacion de Creditos: La Necesidad Enciende La Chispa Empresarial Necesidad en El Hogar
Evaluacion de Creditos: La Necesidad Enciende La Chispa Empresarial Necesidad en El Hogar
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Necesidad en el hogar
En ocasiones, a partir de las necesidades más comunes, como dar de comer a un bebé,
surgen oportunidades empresariales increíbles. Una mamá, consciente de la necesidad de
brindar una alimentación nutritiva a su bebé, sin que eso le demandara tanto tiempo y
trabajo, decidió averiguar si ese tipo de alimento se podría enlatar. La comida enlatada ya
existía, pero no había comida enlatada para bebés. Su chispa empresarial rindió frutos.
Resultó que se podía enlatar ese tipo de comida. También resultó cierto que muchas madres
compartían la necesidad de proveer buena alimentación a los bebés, sin tener que invertir
tanto trabajo y tiempo. Es así como surge la comida preparada para bebés; primero
enlatada y luego en frascos de cristal. De una necesidad personal en el hogar surgió la
primera marca de comida preparada sólo para bebés. Como marca de producto, la mamá
usó su apellido: Gerber. La señora Gerber no fue la primera en tener esa necesidad. Sin
embargo, fue la primera que reconoció una oportunidad a raíz de esa necesidad particular
que, a la vez, era una necesidad compartida por muchas madres. Luego de reconocer esa
oportunidad, actuó para hacerla realidad, tanto para su propio beneficio como para el de
millones de madres. En el proceso desarrolló la empresa de comida para bebé más grande
en Estados Unidos, la cual cubre el 70% del mercado (Freeman y Golden, 1997).
Necesidad en el trabajo
El lugar de trabajo también representa un área para reconocer oportunidades. Por ejemplo,
una mujer divorciada tenía que trabajar con la máquina de escribir en su nuevo empleo, y
se preguntaba con insistencia cómo podría corregir sus errores. Para atender esta
necesidad, colocó pintura blanca (elaborada a base de témpera) en una botellita vacía de
esmalte de uñas que llevó a la oficina. Al cometer un error, pintaba de blanco la letra o
letras que quería borrar, esperaba un poco a que se secara la pintura y volvía a escribir en
máquina sobre el antiguo error. Esto mejoraba notablemente la eficiencia de su trabajo. Así
surgió la solución a su necesidad. Luego, otras compañeras que también tenían la misma
Necesidad Económica
Ante la falta de los recursos económicos necesarios, muchas personas se ven obligadas a
tratar de generar ingresos adicionales o a reducir sus gastos. Éste es el caso de un carpintero
de oficio que tenía un taller de ebanistería y quien supo reconocer las oportunidades a partir
de su necesidad económica. La situación económica de ese carpintero no era precisamente
muy holgada y por eso regalaba a sus hijos juguetes de madera que él mismo tallaba. Con
el paso del tiempo, fundó una pequeña empresa para fabricar juguetes de madera. Al surgir
la tecnología de los plásticos, comenzó a hacerlos de plástico, y así desarrolló muchos
juguetes hasta llegar a elaborar unos 200 tipos diferentes. El hijo del carpintero, quien
creció disfrutando de los juguetes que el papá tallaba, se unió al negocio. Como parte de su
trabajo, se encargó de representar a la empresa del papá en una feria de juguetes a la que
asistieron diversos compradores de las cadenas de tiendas para evaluar y ordenar los
productos que fabricaban las diferentes compañías. Con base en los comentarios de los
compradores de juguetes, el joven elaboró una lista de los criterios clave que hacen que un
juguete sea ideal. Esta lista incluía: que el juguete lo pudieran usar tanto niños como niñas,
que fuera divertido para todas las edades, y que se pudiera usar durante todo el año. A
En la actualidad, todos los ejemplos que sirvieron para ilustrar los principios de la chispa
empresarial son grandes empresas y líderes en sus respectivas categorías. Hay que resaltar
que la génesis de la empresa es la capacidad de reconocer y hacer realidad las
oportunidades empresariales. Ese inicio suele ser modesto, con muchísimos menos
recursos de los que tienen a su disposición las empresas ya establecidas. Las compañías que
se establecen mediante la innovación, y se mantienen con esa actitud, pueden crecer y
desarrollarse. Las empresas no innovan porque son grandes, más bien, son grandes porque
innovan. Y esa capacidad de innovar debe ser un atributo clave para la dirección de la PYME,
no sólo en el momento de la concepción de la idea empresarial, sino también durante su
gestación, lanzamiento al mercado, crecimiento y desarrollo. Por eso, la chispa
empresarial® es vital para poder innovar en el mundo de las empresas, tanto para quien
inicia la PYME como para quien está a cargo de la dirección durante el desarrollo de la
empresa.