Resumen Libro Thompson
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En el caso de incertidumbres es mas probable que estos elementos surjan con “prueba y error”
mas que de uno plan proactivo. A los cuales esto se denominan Estrategia emergente.
Relación entre la estrategia y el modelo de negocio de una
compañía
Como contexto el modelo de negocio es el esquema que la administración sigue para
entregar un producto o servicio valioso para el cliente cosa que genere ingresos los cuales
cubra costos y obtener con eso utilidades.
Sus elementos más cruciales son…
1. La propuesta de valor para el cliente
2. Formula de utilidades
El punto 1 se refiere al enfoque con el que el negocio pretende satisfacer la necesidad de
su cliente a un precio que ellos consideren bueno.
“Para ser más específicos, la fórmula de utilidades de una compañía depende de tres elementos
básicos: V, el valor que se proporciona a los clientes en términos de la eficacia con que los bienes o
servicios de la compañía satisfacen las necesidades y deseos de los clientes; P, el precio cobrado a
los clientes, y C, los costos de la compañía. Mientras menores sean los costos (C) dada la propuesta
de valor para los clientes (V – P), mayor capacidad tendrá el modelo de negocios para ganar
dinero”
“El fondo del asunto en lo que se refiere al modelo de negocios de una compañía es si su propuesta
de valor se ejecuta de manera rentable para el cliente”
Objetivos:
1. Entender por qué es crucial que los administradores tengan una visión estratégica clara
del rumbo de una empresa y las razones para ello.
2. Comprender la importancia de establecer objetivos tanto estratégicos como financieros
3. Entender por qué las iniciativas estratégicas que se adoptan en diferentes niveles de la
organización deben coordinarse de manera estrecha para alcanzar las metas de
desempeño globales de la compañía
4. Estar informado de lo que una compañía debe hacer para alcanzar excelencia operativa y
ejecutar su estrategia con habilidad
5. Conocer la función y responsabilidad de la junta directiva de la compañía en la supervisión
del proceso de administración de la estrategia
¿Qué objetivos fijar? Las que se refieren al desempeño financiero y las que se refieren
al desempeño estratégico.
- Los financieros: metas de la administración en aspectos financieros
- Los estratégicos: posicionamiento de marketing y la vitalidad competitiva de la
compañía.
Propósito estratégico: Una compañía manifiesta un propósito estratégico cuando persigue sin
descanso un objetivo estratégico excepcionalmente ambicioso y se compromete a hacer todo
lo necesario para alcanzarlo.