Taller Práctico DERMOESTETICA DEL SUR

Una iniciativa de
AVISO IMPORTANTE
Este documento, su texto y gráficos e imágenes, puede ser utilizado bajo una licencia Creative Commons de tipo Atribución, No-Comercial. En caso de utilizarse este material o de la creación de un derivado, la
atribución se debe respetar citando la fuente como “Actívate, Google España 2014” y expresamente, si es posible, mediante un enlace activo a http://google.es/activate. Revisado, marzo 2014.
Talleres prácticos
Curso Marketing Digital
Taller 0: INTRODUCCIÓN Lunes
1 Presentación de los talleres. Lunes 9.00

Objetivos de los talleres
● Comprensión de la materia
● Preparación para el test de la sesión
● Generación de dudas
● Networking
Descripción
● Cuatro talleres (SEM/SEO, Vídeo/Display, Plan de Marketing/Móvil, Export/E-
commerce/Plan Negocio).
● Casos reales.
● Liderado por un capitán (en su defecto, subcapitán).
● No debe remitirse al programa. No tendrá corrección.
● Se desarrolla en la universidad, en la misma sala
● Dinámica: Duración 90 minutos.
○ Investigación, búsqueda de información.
○ Discusión y generación de recomendaciones según hojas modelo.
2 Presentación de los grupos. Lunes 9.30

Reunión de los grupos, presentaciones y toma de contacto.
1 Presentación de la empresa (I)
● Nombre: DERMOESTÉTICA DEL SUR
● Actividad: Empresa situada en Jerez de la Frontera (Cádiz) que se dedica a la fabricación, distribución y comercialización
de productos cosméticos para dermatología, pediatría y estética, así como distribución y comercialización de productos
sanitarios y complementos alimentarios.
Los países en los que exporta actualmente son Polonia, Portugal y Latinoamérica.
● Productos y Perfil Digital: Tiene varias líneas o divisiones de negocio con marcas diferenciadas:
- Clínicas de dermatología: www.inderlas.es
- Parafarmacia: www.tudermofarmacia.es, https://www.facebook.com/tudermofarmacia
- Laboratorio de productos de dermocosmética:
- Web corporativa. www.dermoesteticadelsur.com
○ •División Dermatología Clínica. www.apliderm.es (en fase de reconstrucción)
○ •División Pediátrica. www.cuidadosbiocare.com, https://www.facebook.com/cuidadosbiocare)
○ •División Dermatología Cosmética. www.dermakosmetic.com https://www.facebook.com/dermakosmetic
○ •División industrial. www.fabricaciondecosmeticos.com
○ •División Gestión Sanitaria. www.gestionsanitariaprofesional.com
● DERMAKOSMETIC
Nos centraremos en la División Dermatología Cosmética: DERMAKOSMETIC.
Con 6 meses de creación y distribución única en farmacias.
Presenta productos de hidratación, foto protección, contorno de ojos, anti-aging y antioxidantes.
www.dermakosmetic.com
1 Presentación de la empresa (II)
Dermakosmetic
Línea de productos cosméticos dirigidos al segmento estético y cosmético de los dermatólogos que practican esta actividad,
así como a la medicina estética.
Sinergia de I+D nacional propia e internacional, en acuerdos de distribución en exclusiva para España, Portugal y
Latinoamérica.
Público Objetivo: Mujeres, clase media/alta, alta, modernas, buscan algo nuevo y eficaz, introducidas en el mundo online.
Precio medio alto, máximo de 50 euros, mínimos de 20.
Distribución: Nacional, a través de oficinas de farmacia, bien por pedidos a mayoristas o pedidos directos a laboratorio.
Promoción: prescripción médica + recomendaciones de la farmacia + sugerencias en los medios online (bloggers, facebook,
etc.), estructurando las presentaciones según medio promocional.
Competencia local e internacional

Segmento alto: Skinceuticals, Filorga y Sensilis
Segmento medio: Sesderma, IFC (Industrial Farmacéutica Cantabria), Singuladerm
Esta se define como nuestra competencia nacional e internacional
Objetivos de la empresa y a qué les tenemos que ayudar:

Posicionar productos concretos como líderes de una nueva categoría.
•Velvet Sunscreen: Fotoprotectores con efecto terciopelo
•Frezyderm Botulin Effect: Antiaging Bottox Like (efecto similar al botox, pero son cosméticos)
Taller 1: SEO/SEM. Martes (I)
1 Búsqueda de información de la empresa
Empresa Competidor 1
1. Palabras clave:
Ver en Google trends qué palabras son interesantes
¿Cuáles introducirías en la estrategia SEO y cuáles en

SEM?
¿Qué opinas de las keywords de marca?
2. Análisis SEO:
¿Pon site:www.eldominio.com ¿Es su web rastreable?
Metadatos: ¿Tiene títulos y descripciones concisas?
¿Qué opinas de los contenidos del site en cuanto a SEO?

¿Están adaptados a móvil?
Busca link:www.eldominio.com ¿cuál es el nivel de

enlaces entrantes?
¿Tiene interacción con usuarios (foros, rrss..)?

¿Tienen varios idiomas en un mismo sitio?
¿Qué recomendaciones SEO le harías a la marca?
Taller 1: SEO/SEM. Martes (II)
2 Propuesta concreta para una campaña SEM
a) Indica los objetivos de la campaña SEM (ventas online, leads- registros suscripciones,
tráfico al site, generar marca, descargas, generar ventas offline-ropo...) y los KPIS de
medición que utilizarás.
b) Decide qué variable o variables de segmentación utilizar:

1) KW: amplia, amplia+modificada, frase, exacta
2) Segmentación geográfica
3) URL amplias o landing pages
4) Dispositivos móviles/PCs/Tablets
5) Franjas horarias
c) Redacta el anuncio SEM:

Título
Descripción
Url, mapas, direcciones o lo que consideres según los objetivos marcados
Taller 2: Vídeo/Display. Miércoles
1 Propuesta concreta de un vídeo de contenido

a) Define si el vídeo será de Branded Content o de presentación
corporativa
b) Objetivos del vídeo y KPIS de medición
c) Qué formato de vídeo
d) Duración
e) Mensaje
f) En qué plataforma/s se inserta
2 Propuesta concreta para un vídeo de display (publicitario)
a) Objetivos y KPIS de medición

b) Qué formato y tamaño (Pre-Roll, InBanner, expandible, etc.)
c) Mensaje y descripción
d) Propuesta de planificación de medios (Qué redes de Display o de
Vídeo)
Taller 3: Móvil/Plan de Marketing. Jueves (I)
1 Búsqueda de información
Empresa Competidor 1 Competidor 2
Resultados MÓVIL:
¿Es su “site responsive” para móvil /

tablet?
¿Tienen App?
¿Realiza Sem/Display específico para
móvil?
2 Recomendaciones para móviles

Taller 3: Móvil/Plan de Marketing. Jueves (II)
3 Propuesta del Plan de Marketing Digital
Elabora un borrador de Plan de Marketing Digital según cuadro adjunto, rellenando las casillas oportunas para el
plan con una breve descripción, comentarios y métricas:
Descripción Comentarios Métricas/KPIs
PLAN DE MARKETING DIGITAL

Definición de objetivos
Planteamiento estratégico
Target
REDES SOCIALES
Estrategia de Canales Sociales
Estrategia de Blogs
PUBLICIDAD Y BUSCADORES
SEO
SEM
Display
Video
DESARROLLO WEB
Estrategia de contenidos
Diseño Web
Vídeos
Móvil:Apps
otros
EXPORTACIÓN/ECOMMERCE
Taller 4: E-commerce, Exportación Viernes (I)
Modelo de Negocios Canvas
Una iniciativa de
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Competencia local e internacional

Objetivos de la empresa y a qué les tenemos que ayudar:

Ver en Google trends qué palabras son interesantes

¿Cuáles introducirías en la estrategia SEO y cuáles en

¿Qué opinas de las keywords de marca?

¿Pon site:www.eldominio.com ¿Es su web rastreable?

Metadatos: ¿Tiene títulos y descripciones concisas?

¿Qué opinas de los contenidos del site en cuanto a SEO?

Busca link:www.eldominio.com ¿cuál es el nivel de

¿Tiene interacción con usuarios (foros, rrss..)?

2 Propuesta concreta para una campaña SEM

b) Decide qué variable o variables de segmentación utilizar:

c) Redacta el anuncio SEM:

1 Propuesta concreta de un vídeo de contenido

2 Propuesta concreta para un vídeo de display (publicitario)

a) Objetivos y KPIS de medición

Empresa Competidor 1 Competidor 2

¿Es su “site responsive” para móvil /

2 Recomendaciones para móviles

Descripción Comentarios Métricas/KPIs

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