Aa2 - Costos y Presupuestos

UNIDAD DIDÁCTICA:
Costos & Presupuestos

CASO:
ROMPIENDO ESQUEMAS
DOCENTE:
Carlos Peter Castañeda Flores
INTEGRANTES:
● Patricia natalya Martos Zuñiga (100%)

● José Parmenio Sanchez Tarazona (100%)
● Luis Joel Gil Villanueva (100%)
INTRODUCCIÓN
Dando presente un caso donde se ve la necesidad de calcular las ventas de unidades

mínimas dentro de la empresa para poder ver si sus estrategias darán resultado de poder
mantener el punto de equilibrio y lograr mantener a la empresa en el mercado.
Para esto nosotros analizaremos el punto de equilibrio de la empresa, el costo de ventas y

de producción, evaluaremos el estado de resultado para poder brindar estrategias que nos
den la solución del problema presentado, dando cierre al caso con unas recomendaciones
acordé a lo previo visto en el estado de resultado, para poder así evitar que las ventas sigan
disminuyendo y poder establecer un balance en los precios y la competencia.
ANEXO 01
CASO: ROMPIENDO ESQUEMAS
APERTURA DEL CASO
Un grupo de estudiantes son socios de una pequeña empresa que se dedica a la venta de
polos estampados en un centro comercial y se encuentra atravesando por una situación
muy particular. En el centro comercial, ellos eran los únicos que ofrecían la venta de polos y
el servicio de estampado instantáneo, pero desde hace unos meses ha llegado al centro
comercial la competencia, un stand que ofrece los mismos polos y el estampado
instantáneo, pero a un menor precio que los jóvenes estudiantes. Ahora deberán tomar
decisiones estratégicas que les permitan mantener su pequeña empresa a flote.
DESARROLLO DEL CASO
Para poder tomar decisiones, los jóvenes deberán analizar muy bien toda la información con
la que cuentan. Ellos ya tenían su punto de equilibrio establecido y les funcionaba muy bien,
pero desde que llegó la competencia no han logrado vender las unidades mínimas para no
ganar ni perder.
Contamos con la siguiente información.
ANTES DE LA COMPETENCIA:
- Venta de cada polo estampado S/ 60
- Costo unitario de cada polo S/ 40
- Costos fijos (alquileres, sueldo de los tres jóvenes, servicio de mantenimiento, personal de
atención en el stand, publicidad en redes, entre otros) S/ 6 500
En los últimos tres meses ha vendido 1 200 polos.
DESPUÉS DE LA COMPETENCIA
El nuevo stand tiene precios muy llamativos para los clientes, la misma calidad de polos y
diseños casi iguales, los vende cada uno a S/ 55.
**Las ventas de los jóvenes estudiantes ha tenido una disminución de venta de 300 polos**
Los clientes de los jóvenes les mencionan que los del otro stand, tienen ofertas muy
interesantes y diseños exclusivos
CIERRE DEL CASO
La empresa de los jóvenes estudiantes, necesita tomar decisiones rápidamente, para ello es
necesario que se planteen diversas opciones para lograr que se mantengan en el mercado.
Se han dado cuenta que, si no toman decisiones, en el transcurso de los meses sus ventas
seguirán disminuyendo.
1- ¿Qué estrategias plantearías para que los jóvenes estudiantes se mantengan en el

mercado? Plantea tus propuestas y compruébelas tomando como base el punto de
equilibrio.
DESARROLLO DEL CASO
DIALE SAC¨
1. IDENTIFICACIÓN DE LOS COSTOS SEGÚN SU CLASIFICACIÓN
SEGÚN LA NATURALEZA DE LA EMPRESA: Podemos decir que pertenece a la

modalidad de POR PROCESOS ya que cuenta con una producción de polos continua por el
volumen de ventas que viene realizando y que va a realizar por la llegada de la
competencia.
IDENTIFICACIÓN DE COSTOS: En la empresa veremos los COSTOS DE VENTA que

vendrían a ser el costo de adquisición de los implementos a utilizar para realizar los polos,
como también el COSTO DE PRODUCCIÓN donde analizaremos e identificaremos los
elementos que pertenecen a este, que serían los siguientes, Materia prima directa ,mano de
obra directa y el costo indirecto de fabricación.
- COSTO DE VENTA
- COSTO DE PRODUCCIÓN
Precio de venta S/ 60
Costos fijos S/ 6 500
Costos variables por unidad S/ 40
Volumen 1200 polos
2. PUNTO DE EQUILIBRIO EN UNIDADES Y EN SOLES:

3. ¿Qué estrategias plantearías para que los jóvenes estudiantes se mantengan
en el mercado?
Una de las estrategias planteadas por nuestro equipo sería la siguiente:
1 RA ESTRATEGIA
Donde la estrategia planteada se basa en disminuir el costo de venta en el que

conseguimos los polos, mantendriamos la pérdida de cliente, pero las utilidades
adquiridas serían superiores a las de la competencia.
COMPETENCIA:
NUESTRA EMPRESA:
Teniendo en cuenta los datos adquiridos, tendríamos ganancias por encima de la

competencia, solucionando así el problema dado.
2DA ESTRATEGIA
En esta estrategia consideramos reducir el precio ya que disminuimos los costos fijos, para
poder dar un mejor precio al cliente sin tener gran impacto en nuestras utilidades.
COMPETENCIA:
NUESTRA EMPRESA:
Viendo así que las utilidades de nuestra empresa no son por mucho superior al de la
competencia, pero aun así nuestro plan es mejor, ya que tenemos mejores utilidades.
KARDEX
RECOMENDACIONES
1. Revisar la estructura de negocio, en particular como se está operando, es decir,
revisar factores como precios del producto en el mercado, descuentos otorgados a
clientes, factores diferenciadores del producto en el mercado, las condiciones.
2. La empresa tiene que tomar en cuenta el volumen de ventas para poder tomar las
decisiones correspondientes, según ello pueden empezar a reducir costos para no
quedarse detrás de la competencia.
3. La empresa debe realizar un monitoreo quincenal o mensual de sus registros
contables, para que ante cualquier situación similar, puedan evaluar la situación con
las herramientas adecuadas y así estén preparados para que sus ventas no sean
reducidas al 100%..
4. Algo crucial es plantear de forma correcta nuestros estados de resultados, para
obtener información que nos ayude en nuestra toma de decisiones
5. La primera estrategia ‘de manual’ es subir el precio de tu producto o servicio.
Siempre, claro, que tu producto o tu servicio cuente con una diferenciación suficiente
para hacerlo.
6. Esta es una estrategia de ‘suma y sigue’: tienes que tener primero un producto
bueno, pero, además, tienes que diferenciarlo cuanto puedas de la oferta en tu
sector. Se trata de que tu producto sea menos sensible al precio.
7. Elimina procesos innecesarios. Prescinde de procesos e intermediarios que no
aporten valor a tu producto o que puedan ser sustituidos por otros proveedores.

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● Patricia natalya Martos Zuñiga (100%)

Dando presente un caso donde se ve la necesidad de calcular las ventas de unidades

Para esto nosotros analizaremos el punto de equilibrio de la empresa, el costo de ventas y

APERTURA DEL CASO

DESARROLLO DEL CASO

Contamos con la siguiente información.

- Venta de cada polo estampado S/ 60

- Costo unitario de cada polo S/ 40

En los últimos tres meses ha vendido 1 200 polos.

1- ¿Qué estrategias plantearías para que los jóvenes estudiantes se mantengan en el

DESARROLLO DEL CASO

1. IDENTIFICACIÓN DE LOS COSTOS SEGÚN SU CLASIFICACIÓN

SEGÚN LA NATURALEZA DE LA EMPRESA: Podemos decir que pertenece a la

IDENTIFICACIÓN DE COSTOS: En la empresa veremos los COSTOS DE VENTA que

Costos fijos S/ 6 500

Costos variables por unidad S/ 40

Volumen 1200 polos

2. PUNTO DE EQUILIBRIO EN UNIDADES Y EN SOLES:

Una de las estrategias planteadas por nuestro equipo sería la siguiente:

Donde la estrategia planteada se basa en disminuir el costo de venta en el que

Teniendo en cuenta los datos adquiridos, tendríamos ganancias por encima de la

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