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    AZENDE20

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    MELISSA GABRIELA SANDOVAL VILLEGAS
    La empresa AZENDE es una gran empresa privada del sector secundario con ánimo de lucro que se dedica a la producción y venta de licor. Ha logrado incrementar sus ventas y utilidades en los últimos 5 años. Para alcanzar sus metas de ventas para 2022, la empresa está reforzando su área comercial y de marketing, y proyectando metas y comisiones de venta para sus representantes.

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    La empresa AZENDE es una gran empresa privada del sector secundario con ánimo de lucro que se dedica a la producción y venta de licor. Ha logrado incrementar sus ventas y utilidades en los últimos 5 años. Para alcanzar sus metas de ventas para 2022, la empresa está reforzando su área comercial y de marketing, y proyectando metas y comisiones de venta para sus representantes.

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    La empresa AZENDE es una gran empresa privada del sector secundario con ánimo de lucro que se dedica a la producción y venta de licor. Ha logrado incrementar sus ventas y utilidades en los últimos 5 años. Para alcanzar sus metas de ventas para 2022, la empresa está reforzando su área comercial y de marketing, y proyectando metas y comisiones de venta para sus representantes.

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    MELISSA GABRIELA SANDOVAL VILLEGAS
    La empresa AZENDE es una gran empresa privada del sector secundario con ánimo de lucro que se dedica a la producción y venta de licor. Ha logrado incrementar sus ventas y utilidades en los últimos 5 años. Para alcanzar sus metas de ventas para 2022, la empresa está reforzando su área comercial y de marketing, y proyectando metas y comisiones de venta para sus representantes.

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    de 3

    TECNOLOGÍA

    SUPERIOR EN
    ADMINISTRACIÓN

    La empresa AZENDE se dedica a la producción y comercialización de su marca


    ZHUMIR con su slogan “Indomable”.

    La marca de ZHUMIR tiene solo el 40 % de presencia en el mercado nacional, puesto


    que ha enfocado esfuerzos comerciales en las exportaciones.

    Las ventas y las utilidades de los últimos 5 años se detallan a continuación:

    Años Ventas Utilidades


    2017 $ 4,065,300.00 $ 1,592,000.00
    2018 $ 5,583,800.00 $ 2,211,100.00
    2019 $ 7,069,700.00 $ 1,848,500.00
    2020 $ 8,596,500.00 $ 2,914,600.00
    2021 $ 11,792,900.00 $ 3,937,000.00

    Para poder lograr la meta propuesta, el gerente especifica que mantendrá a la fuerza
    comercial que está conformada por un jefe comercial y 16 vendedores con un sueldo
    básico unificado y adicionalmente dentro de su estructura organizacional creó el área de
    marketing que está compuesto por el Gerente de marketing, jefe de Comunicación
    institucional, ejecutivo de marca, diseñador gráfico y especialista en marketing digital.

    El gerente de ventas deberá presupuestar una proyección de pago de comisión según la


    meta anual pronosticada para el 2022 para los vendedores nacionales. Deberá
    determinar la meta mensual que deberá cumplir los asesores comerciales y el pago de
    comisiones en dólares el próximo año. A continuación se detalla el KPI Ventas 2021 al
    finalizar el ejercicio fiscal:
    VENDEDOR
    ZHUMIR S.A. Dólares
    Mayor 100% $ 500,00
    91-100% $ 400,00
    80-90% $ 300,00

    En base a un estudio la empresa pronostica el siguiente cumplimiento de los vendedores


    que obtendrá en el año 2022 que es:
    Cumplimiento de ventas
    Distribución de % Total
    Vendedores
    Región Costa 80% 4
    Región Sierra 95% 9
    Región Austro 75% 3

    1
    TECNOLOGÍA
    SUPERIOR EN
    ADMINISTRACIÓN

    El gerente financiero debe preparar un informe al Gerente General para con respecto a
    la evolución de la empresa y demostrar el impacto de las comisiones en las ventas
    esperadas.
    Basándonos en la información se deberá ejercer un control comercial en la región costa
    y sierra y ante esto el gerente de ventas y marketing deberán realizar estrategias
    focalizadas en para lograr el cumplimiento del 20% en el 2022 de la forma más eficiente
    en la penetración del mercado de bebidas destiladas y tener un alto impacto de
    competitividad.

    De acuerdo con el contexto del caso de la empresa AZENDE

    Administración
    1. A partir de la información del caso, clasifique la empresa y argumente
    según su tamaño, sector, finalidad (destino de los recursos), origen del
    capital, objetivo.

    Por su tamaño

    Grande

    Argumento

    La empresa Azende en los últimos años, supero los 5 millones de dólares y al año 2021
    completo $ 11,792,900.00, además actualmente cuenta con

    Por su sector

    Sector secundario

    Argumento

    La empresa AZENDE se dedica a la producción y comercialización de su marca


    ZHUMIR (licores), es decir, transformación de materia prima.

    Por su finalidad (destino de los recursos)

    Con animo de lucro

    2
    TECNOLOGÍA
    SUPERIOR EN
    ADMINISTRACIÓN

    Argumento

    La empresa tiene como objetivo principal generar ganancias. Es decir que todo lo
    realizan en función a obtener beneficios a partir de sus actividades, en la actualidad han
    logrado ganancias de 3,937,000.00, superando resultados de años anteriores.

    Por su origen de capital

    Empresa privada

    Argumento

    Es una empresa comercial, propiedad de inversores privados, no gubernamentales.

    Por su objetivo

    Empresa Industrial

    Argumento
    Las empresas industriales se dedican a la adquisición y transformación de bienes o
    materias primas para su posterior comercialización, en el claro caso de Zhumir, quien es
    una destilería.

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