Universidad De Panamá

Centro Regional Universitario De Los Santos

Facultad De Arquitectura

Licenciatura En Diseño Gráfico

Tema: Lanzamiento De Nuevos Productos Al Mercado

Asignatura: Optativa II

Profesora: Rosa Cedeño

Integrante:
Agustin Vargas

Grupo: III DG Vespertino

II Semestre

2018

Introducción
Este trabajo se plantea una nueva idea, la cual sugiere crear un producto para la
venta con diferentes estilos de diseños para fiestas festivas o celebración de algún
evento importante.
Estos productos son colgantes de maderas detallados y con estilo único que
pueden ser personalizados. Por eso se hizo un estudio del mercado y se concluyo
que es potencial ya que en la época actual el consumismo es bastante elevado,
sobre todo en épocas festivas.
Un ejemplo sería el día de las madres donde buscas que regalar a ese ser
especial para ti, el producto estaría diseñado para esa época donde podrían
comprarlo ya que seria el regalo ideal, sin embargo, la temática cambiaria para las
fiestas de navidad formando un ciclo con diferentes temáticas para cada
festividad.
Este producto satisface la necesidad de regalar como también el autoconsumo ya
que, si necesitas adornar para navidad como el ejemplo anterior dado, lo
comprarías.

Nombre Del Producto

A la hora de nombrar un producto hay que tener en cuenta estos pasos:

1. Lo esencial es que definas qué quieres comunicar.

Primero necesita saber "qué" y después vendrá el "cómo". ¿Qué quiere decirles a
sus clientes con el nombre? Un nombre adecuado siempre comunicará quién eres
y qué es lo que hace tu empresa con un menor esfuerzo.
2. Las palabras adecuadas.
Algo muy útil puede ser que te detengas un minuto a observar los nombres y
marcas de los vehículos, refrescos, bancos, computadoras, restaurantes, ropa y
demás artículos que consumes y utilizas a diario.
3. Genera una "lluvia de ideas".
La lluvia de ideas es una técnica de grupo que tiene como objetivo generar la lista
de los posibles nombres.
4. Descarta y encuentra el apropiado.
Una vez que tengas una lista de los posibles nombres, es el momento de que
escojas el más adecuado de acuerdo al tipo de negocio que deseas construir.

Colgantes Festivos:
Decidimos colocarle este nombre ya que encierra la esencia del producto, además
es un nombre que capta la atención de las personas por lo tanto es el indicado.
También se puede aprender fácil y todo eso influye al lanzamiento y compra de un
nuevo producto.
 Análisis FODA

El análisis o matriz FODA puede ser aplicada a cualquier situación, individuo,

producto o empresa con el objetivo de realizar un diagnóstico sobre la situación
del objeto de estudio. Es una herramienta de gran utilidad, por ejemplo, para quien
está pensando en emprender un negocio; ya que se trata de un acróstico para
conocer las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas de dicho objeto.
Aprende a realizar un análisis FODA y minimiza los riesgos de tu emprendimiento.

¿Cómo realizar un análisis FODA?

Como aclaramos más arriba, se trata de un análisis de las Fortalezas,
Oportunidades, Debilidades y Amenazas que se realiza para evaluar la situación y
definir los caminos a tomar, teniendo en cuenta los aspectos externos e internos.
Descubre qué debes plantearte al realizar una matriz FODA.
1 – Análisis FODA: Fortalezas
Las fortalezas pertenecen al análisis interno sobre el producto o servicio con el
que quieres emprender un negocio. Aquí entran en juego cuestiones como la
capacidad de trabajo, los estudios al respecto o cuánto quieres hacer crecer tu
emprendimiento. Es decir, la fortaleza es la capacidad o recurso que tienes para
alcanzar tus objetivos.

2 – Análisis FODA: Oportunidades

Las Oportunidades pertenecen al ámbito de las condiciones externas existentes
para lograr el objetivo planteado. Analiza cuáles son las oportunidades reales que
existen en este momento y a futuro. Recopila toda la información correspondiente
a cómo está el mercado en el que tu empresa quiere desarrollarse

3 – Análisis FODA: Debilidades

Las Debilidades también son parte del aspecto interno del
producto/servicio/emprendedor que minimizan las posibilidades de éxito. Entre las
debilidades más frecuentes de los emprendedores está el desconocimiento del
mercado y la falta de capital y de experiencia, a rasgos generales.
4 – Análisis FODA: Amenazas
Las Amenazas al emprendimiento tienen que ver, al igual que las oportunidades,
con lo externo a la empresa; es decir con el contexto. Las mismas variables que
pueden convertir al proyecto en una oportunidad, pueden resultar una amenaza.
Esto es por ejemplo si se da un cambio de estrategia en el competidor (que puede
resultarte un éxito o un fracaso), el advenimiento de nueva tecnología o un cambio
en los hábitos de consumo.

 Es un producto único.

Fortalezas  Esta accesible para todo tipo de personas.

 Al ser un producto con un ciclo durante el año siempre

habrá demanda.

 Calidad de productos.

 Aumento del público interesado en el producto ya que

este es único en el mercado.
Oportunidade
s  Expandir el producto a nivel nacional.

 Presencia de mercados al mayor y de tal.

 Al ser nuevo en el mercado la distribución puede ser

difícil.
Debilidades
 Falta de personal especializado.

 Falta de experiencia en el mercado.

 Pueden aparecer nuevos competidores.

 Aparición de nuevos productos a bajo coste.

Amenazas  Inestabilidad financiera.

 Análisis De Entorno

Varios aspectos afectan a la empresa como la globalización, las barreras políticas

que existen, la inflación y la pérdida o ganancia de la moneda.
Para obtener mejores resultados y grandes beneficios como futuros empresarios
cuando nos encontremos en nuestra vida laboral tendremos que hacer una buena
planificación y entender el entorno que nos rodea para tener un futuro mejor.
El análisis del entorno es el proceso a través del cual la empresa es capaz de
identificar los factores estratégicos del entorno y de diferenciar entre
oportunidades (factores que influyen positivamente) y amenazas (factores que
influyen negativamente).

Análisis Del Entorno General:

Análisis económico:
Actualmente el país esta pasando por una caída económica con el cambio del
nuevo gobierno lo cual hace crecer la tasa de desempleo lo que en cierta medida
afecta de cierta medida a la comercialización del producto.
Siempre hay que estar alertas sobre el ingreso disponible de los consumidores
que puedan afectar sus ventas. Cuando los ingresos de sus consumidores bajan,
o cuando su confianza en la seguridad de sus empleos disminuye, pospondrán
cualquier compra que no sea necesaria.

Análisis Político-legales:
Las leyes federales, estatales y locales, así como las normas globales y las leyes
y reglamentos de otros países, influyen en lo que las empresas pueden o no
pueden hacer. Pero con este producto no tendríamos problema alguno a la hora
de plantar las bases políticas y legales.

Análisis Socio-culturales:
La cultura en este país difiere en muchos lugares sin embargo al tratarse de
fiestas festivas podríamos decir que Todo Panamá las celebras; en otras palabras,
no habrá problema alguno con la cultura y la sociedad actual.
Análisis Demográfico:
El alma mater de la empresa está ubicada en Las Tablas que forma parte de la
provincia de Los Santos.
Al ser un producto dirigido a la población en general no varía su edad, genero,
educación etc. Ya que el enfoque de este va dirigido a las personas para celebrar
una festividad.
El único problema es que al estar ubicado en una zona no céntrica de todo
Panamá puede ser un poco difícil el envió a las áreas de distribución, pero no es
un problema mayor.

Análisis Tecnológico:
La tecnología ha cambiado las formas básicas en que las empresas están
estructuradas y las formas de ser dirigidas. Sin embargo, en países o
comunidades donde los accesos a las nuevas tecnologías no son fáciles existen
barreras que limitan el desarrollo. La brecha entre los países o las ciudades
industrializadas y los países o zonas marginadas cada vez es mayor. Esto es un
elemento en el entorno que las empresas deben considerar y conocer para
aprovecharlo.
Para el desarrollo de los productos se necesita tanto mano de obra industrial y
tecnológica. esto es una ventaja ya que Panamá al ser un país de libre comercio y
contar con un canal es fácil la obtención de maquinas que nos faciliten el trabajo.

Análisis Ambiental:
En el análisis ambiental hay que tener en cuenta 3 cosas:
Preocupaciones ecológicas que afecten a los procesos de producción de la
empresa.
Preocupaciones ecológicas que afecten a los hábitos de compra del consumidor.
Preocupaciones ecológicas que afecten al producto de la empresa por parte del
consumidor.
La materia prima principal de la empresa es la madera, pero su impacto ecológico
no causa prejuicios al medio ambiente porque la madera que se utiliza en realidad
son láminas de retazo de la madera sobrante por lo tanto no causa daño al medio
ambiente. También pasaría lo mismo si se desecha al ser materia prima se
descompondrá. Por lo tanto, no hay nada que afecte por este medio la compra del
producto, pero también hay que tomarlo en cuenta.

Análisis Del Entorno Especifico:

Incluye fuerzas externas que afectan directamente las decisiones y acciones en la
empresa y tienen importancia directa para el logro de los objetivos de la misma. El
entorno específico de una organización es único.
Fuerzas o factores que generan influencias sobre la Empresa del cual esta puede
actuar en algún modo. Estos factores son:

Los Proveedores: Los gerentes buscan garantizar un flujo estable de recursos

necesarios (suministros) el precio más bajo posible. Cuando los suministros de
una organización están limitados o su entrega se retrasa, las decisiones y
acciones de los gerentes pueden inhibirse.
Los proveedores del producto son todas las tiendas conocidas y famosas que
estén dispuestas a venderlos ya que es un producto que se puede vender fácil por
el enfoque en que está destinado.
A continuación, daremos una pequeña lista de los proveedores del producto:
 Super 99.
 Super Carnes.
 Super Extra.
 Madison Store.
Las Competencias: Todas las organizaciones, con o sin fin de lucro, tienen
competidores. Los gerentes no pueden darse el lujo de ignorar la competencia. La
competencia puede ser directa cuando ofrece los mismos productos que la
empresa e indirecta cuando ofrece productos sustitutos para los productos de la
empresa. La competencia es sana cuando se tiene identificada. Esto nos permite
mantener una ventaja competitiva o una ventaja distintiva.
En nuestro caso al ser un producto nuevo no tendríamos competencia, pero al
alcanzar el auge del mercado es 100% seguro que otras empresas quieran
emprender de misma manera como nosotros tratando de copiar y mejorar el
producto
Los Clientes: Una organización existe para satisfacer las necesidades de los
clientes que consumen sus productos o servicios. Los clientes representan cierta
incertidumbre para una organización debido a que sus gustos pueden cambiar o
pueden quedar insatisfechos con los servicios o productos de una organización. El
cliente, sus gustos, necesidades, preferencia, lealtad etc. son un elemento
importante en la vida comercial, financiera y estratégica de la empresa.
Por eso nuestros clientes son personas interesadas en nuestro producto y que
quieran obtener un adorno o regalar un obsequio.
La edad es lo de menos ya que lo que buscamos es hacer que nuestro cliente se
quede satisfecho a la hora de comprar nuestros productos tanto que nos vean
como la empresa elegible y ganemos experiencia en el área de mercadeo.
También hay clientes con entregas especiales además de productos para vías
festivos, ya sean personas que escriban a la empresa para pedir un diseño en
específico con número determinado de productos y diseño especial.

Grupos De Presión:
Las empresas deben reconocer algunos grupos con intereses especiales que
puedan o intenten influir en las acciones de la empresa. Por ejemplo, algunos
grupos de protección de animales en empresas como Mc. Donald con respecto a
la forma de sacrificar animales. Temas sobre comercio justo, temas de protección
ambiental o de usos y costumbres. Hoy día algunos grupos ambientalistas o
activistas de los derechos humanos se manifiestan, boicotean o amenazan a
algunas organizaciones para hacer que sus directivos modifiquen ciertas
decisiones o acciones.
Aunque parezca raro esto es un punto a favor a nosotros ya que si un grupo
activista o grupos políticos necesitan hacer una campaña nuestro producto es
buena vía.
Pongamos un ejemplo:
Tal como dice el caso de los animales podríamos hacer colgantes en forma de
vacas o alimentos para fomentar el mensaje. Lo mismo seria para una campaña
política: un político quiere darse a conocer entonces podríamos ofrecerle la idea
de plasmar su cara en colgantes un diseño para el y lo reparta. Esto nos
beneficiaría a nosotros ya que también nos daríamos a conocer más.
 Segmentación Del Producto

La segmentación de mercados es usada por las empresas para separar el público-

objetivo con el cual desea trabajar. Considerada como un fenómeno de mercado,
la técnica consta de definir la estrategia de mercadotecnia mediante la
identificación del mercado objetivo.
Segmentar este mercado significa dividirlo para que los consumidores sean
agrupados acordes a una serie de características, necesidades o preferencias. Es
importante que un segmento cuente con personas de factores homogéneos y
estos dependen del objetivo de la segmentación.
Esta separación en grupos de consumidores permite que la empresa pueda
identificar y privilegiar uno o varios segmentos de acuerdo con una gama de
objetivos o productos.
Etapas De Segmentación:

Segmentación Geográfica:
La segmentación demográfica divide el mercado en grupos con base en variables
como edad, género, tamaño de la familia, ciclo de vida familiar, ingreso,
ocupación, educación, religión, raza, generación y nacionalidad.

Segmentación De Los Mercados De Consumidores:

No existe una forma única para segmentar un mercado. El mercadólogo debe
probar distintas variables de segmentación, solas y en combinación, para
determinar la mejor forma de conocer la estructura de mercado.

Segmentación Por Edad:

Las necesidades y los deseos de los consumidores cambian con la edad. Algunas
empresas utilizan la segmentación por edad y por etapa del ciclo de vida, al
ofrecer distintos productos, usar diferentes enfoques de marketing para distintos
grupos de edades y de etapas del ciclo de vida.

Segmentación Por Género:

Se ha utilizado durante mucho tiempo en ropa, cosméticos, artículos de tocador y
revistas.
Segmentación Por Ingreso:
Ha sido ampliamente utilizada por los mercadólogos de productos y servicios
como automóviles, yates, ropa, cosméticos, servicios financieros y viajes. Muchas
compañías se dirigen a consumidores acaudalados con bienes lujosos y servicios
que brindan comodidad.

Segmentación Psicográfica:
Divide a los consumidores en diferentes grupos con base en la clase social, el
estilo de vida o las características de personalidad.

Segmentación Comportamiento:
Divide a los consumidores en grupos con base en sus conocimientos, actitudes,
usos o respuestas a un producto. Muchos mercadólogos creen que las variables
conductuales son el mejor punto de inicio para segmentar el mercado.

Segmentación De Mercados Industriales:

Los compradores industriales se segmentan de manera geo-gráfica, demográfica
(industria, tamaño de la empresa), o por los beneficios que buscan, el nivel de
usuario, la frecuencia de uso y el nivel de lealtad.

Segmentación De Mercados Internacionales:

Algunas empresas grandes como Coca-Cola o Sony comercializan sus productos
en más de 200 países, la mayoría de las compañías internacionales se enfocan en
un conjunto más pequeño.
Para segmentar nuestro producto utilizaremos la Segmentación por
comportamiento ya que se basa en actitudes, usos y respuestas de un producto.
Mercado Objetivo
Nuestro mercado objetivo serán las personas que tengan costumbres de celebrar
festividades o eventos. no importa el sexo ni la edad.
Segmento:
La mayoría de las personas que residen en Panamá celebran los días festivos
tales como: navidad, mes de la patria, año nuevo, carnavales, fiesta de la
mejorana, semana santa, día de las Madres etc.
Además de eso hacen quince años, campañas políticas entre otras cosas.

Producto Mercado:
Nuestros colgantes festivos tienen la siguiente característica:
Pueden cambiar el estilo y el diseño, son fáciles de transportar, alta gama de
colores y puede modificarse a pedido del cliente lo cual agregará valor y podrá
satisfacer aun mas la necesidad de este.

Mercado Negocio:
De acuerdo al segmento que planteamos en el mercado objetivo y las
características del producto; este tiene una gran posibilidad de alcanzar un gran
auge en la sociedad panameña.
 Políticas De Distribución

Una vez que hemos decidido qué producir y su precio, nos corresponde decidir
cómo hacer llegar nuestros productos a los clientes. Por ello, vamos a decidir el
canal de distribución más adecuado, ya que es fundamental para conseguir el
mayor número posible de ventas, y, por tanto, unos mayores beneficios para
nuestra empresa.
Distribución
Es el conjunto de tareas y operaciones necesarias, para levar los productos
acabados desde el lugar de producción a los diferentes lugares de venta de los
mismos. Así mismo, el canal de distribución es el camino seguido por un producto
o servicio para ir desde la fase de producción a la de adquisición y consumo. El
punto de partida del canal de distribución es el productor. El punto final o de
destino, es el consumidor.
Para la elección del canal de distribución hemos tenido en cuenta criterios como:

Criterios financieros: teniendo en cuenta que con un canal largo tendríamos

mayor rentabilidad, mayor beneficio y mayores costes y con un canal corto,
aunque los costes serían más bajos también obtendríamos menor rentabilidad y
beneficio.

Criterios de seguridad: como la antigüedad y experiencia del intermediario a

quien vamos a vender nuestros productos teniendo en cuenta que al ser una
empresa conocida nos podrá más condiciones a la hora del precio de los
productos, de la forma de pago, etc.

Criterios de marketing: considerando la imagen, el control, la flexibilidad del

canal de distribución, etc.
También cabe destacar que a la hora de seleccionar en canal de distribución
hemos valorado de la siguiente forma las funciones de distribución:

Transporte y difusión de la producción: no lo tendremos muy en cuenta en

principio ya que nuestro objetivo a corto plazo es que sean nuestros repartidores
los que se encarguen del transporte y difusión de nuestros productos.

Diversificación y concentración de los productos: nos encargaremos de

realizar lotes de venta dividiendo los productos en las cantidades adecuadas para
cada empresa compradora o consumidor final.

Almacenamiento de los productos: los productos irán directamente desde

nuestro almacén de productos terminados hasta el almacén del detallista donde
vayan a ponerse a la venta para los clientes debido a que no tendremos
mayoristas ni intermediarios que los almacenen para hacérselos llegar
posteriormente a los detallistas.

Servicios diversos: tendremos en cuenta servicios vinculados directamente a la

venta como la presentación o las promociones de los productos, negociación de
venta o de pago.

Financiación de los productos y/o asunción de riesgos: ofreceremos

diferentes formas de financiación a propuesta del minorista y asumiremos los
riesgos que pueda sufrir el producto desde que salga de nuestro almacén de
productos terminados hasta que nuestros repartidores los depositen en el almacén
del detallista.
En la siguiente tabla mostraremos los detallistas que venderán nuestro producto:
  Steven” s
 Riba Smith
 El Costo
 Supermercados
 Titan Rey
Tiendas  Madison Store  Super 99
Supermercados
 Conway  Super Carnes

 Mega Centro  Super Xtra

 Macro Store  El Machetazo

Políticas De Comunicación

Las estrategias de promoción o comunicación son uno de los recursos de

marketing más importantes. Con ellas podrás dar a conocer tus productos, crear la
necesidad de ellos en el mercado, incluso conseguir un buen posicionamiento de
tu marca.
Por ello, si quieres vender tu producto o servicio es muy importante que tengas
claro qué estrategias de promoción existen y cuál va mejor para tu negocio, pues
es una acción clave para que alcances el éxito.
Esto es así pues el objetivo de la promoción de un producto, como
mencionábamos anteriormente, es aumentar las ventas del mismo, atraer la
atención de los clientes y mejorar su imagen de marca.
Tipos de estrategias de promoción
Redes sociales:
Estas herramientas son las más asentadas en la actualidad debido principalmente
a su bajo coste y su facilidad de uso.
Pero cuidado, no sólo es publicar la promoción y esperar a que lleguen los
clientes. Tendrás que promocionar y trabajar estrategias que ayuden a que tu
negocio llegue a las personas adecuadas.
Las redes sociales que utilizaremos con las siguientes:
 Facebook
  Instagram
 Twitter
 YouTube
Como la mayoría de las personas un 90% de la población total utilizan estos
medios no tendríamos problemas en promocionar el producto además estas redes
tienen muestreo de información; es decir que saben la información personal de las
personas y guiándose de eso les aparece la publicidad que les puede interesar.
Es una manera muy segura y precisa de promocionar el producto, pero si
queremos que este producto llegue a mas personas debemos de cubrir el 10%
restante con otros medios.
También podríamos abrir paginas con publicidad que lleven directamente a los
productos y subir en aquellas paginas todo lo que hacemos para ganar fama en
las redes sociales.

Concursos:
Esta estrategia podría ir englobada en el apartado anterior de redes sociales, pues
donde mejor acogida y mayor facilidad disponemos para su uso es en ellas.
Los concursos o sorteos son una gran posibilidad de promoción de un producto o
servicio.
¿Hay algo que le guste más al ser humano que la palabra “Gratis”? Este gancho
puede ser clave para la promoción de una nueva línea de negocio, así como para
crecer tu comunidad en las redes sociales y conseguir una mayor interacción con
tus seguidores.
En nuestro caso podríamos utilizar un concurso como publicidad afiliado a las
redes sociales. Por ejemplo, podríamos poner un concurso con un enlace a
nuestros productos donde participas registrándote.

Valla Publicitaria:
Las vallas son una herramienta visual para promocionar y publicitar una marca y
por medio del uso de elementos visuales grandes ubicados en puntos estratégicos
en vías y calles de la ciudad donde hay gran flujo de gente. Las vallas tienen como
objetivo llamar la atención de posibles consumidores y lograr que las personas
que son expuestas al mensaje recuerden la marca.
Debido al tiempo de exposición limitado que tienen las vallas publicitarias, el
mensaje de marca debe ser corto y fácil de entender, de lo contrario el consumidor
no entenderá el mensaje y la marca no será recordada. Por lo normal una valla
tiene aproximadamente 3 segundos de exposición.
Para utilizar una valla publicitaria; la mejor manera es colocar una imagen grande
con un mensaje un ejemplo seria la imagen de los colgantes festivos y un mensaje
con nuestras redes sociales por ejemplo @colgantesfestivos lo cual es fácil de
aprender y llamaría la atención.
Televisión:
En los espacios publicitarios hacer mención del producto con sus precios y todo lo
que ofrece.
Los espacios publicitarios no deben durar mas de 30 segundos y deben ser
concisos es decir ir directo al grano.
Radio:
La radio es una manera versátil para promocionar, sobre todo en las áreas
apartadas donde la tecnología es menos visible decir el contacto y el producto que
ofrecemos es una muy buena manera de publicitarnos.

Políticas De Precios

El precio es una variable del marketing que viene a sintetizar, en gran número de
casos, la política comercial de la empresa. Por un lado, tenemos las necesidades
del mercado, fijadas en un producto, con unos atributos determinados; por otro,
tenemos el proceso de producción, con los consiguientes costes y objetivos de
rentabilidad fijados. Por eso deberá ser la empresa la encargada, en principio, de
fijar el precio que considere más adecuado.
Para el cliente potencial, el valor del producto se manifiesta en términos objetivos
y subjetivos, ya que tiene una escala muy particular a la hora de computar los
diferentes atributos de los que está compuesto, de ahí la denominación de caro o
barato que les da. Sin embargo, para la empresa el precio es un elemento muy
importante dentro de su estrategia de marketing mix, junto con el producto, la
distribución y la promoción.
Por tanto, podemos definir el precio como la estimación cuantitativa que se efectúa
sobre un producto y que, traducido a unidades monetarias, expresa la aceptación
o no del consumidor hacia el conjunto de atributos de dicho producto, atendiendo
a la capacidad para satisfacer necesidades.

Factores que influyen en la fijación de precios

La fijación de precios lleva consigo el deseo de obtener beneficios por parte de la
empresa, cuyos ingresos vienen determinados por la cantidad de ventas
realizadas, aunque no guarde una relación directa con los beneficios que obtiene,
ya que, si los precios son elevados, los ingresos totales pueden ser altos, pero que
esto repercuta en los beneficios dependerá de la adecuada determinación y
equilibrio entre las denominadas áreas de beneficios.

Áreas internas Áreas externas

 Costes.  Mercados.

 Cantidad.  Tipos de clientes.

 Precios.  Zonas geográficas.

 Beneficios fijados  Canales de distribución.

 Medios de producción.  Promoción.

Por tanto, una política de precios racional debe ceñirse a las diferentes
circunstancias del momento, sin considerar únicamente el sistema de cálculo
utilizado, combinada con las áreas de beneficio indicadas. Para una más fácil
comprensión indicaremos que estas áreas quedan dentro de un contexto de
fuerzas resumidas en:
 Objetivos de la empresa.
 Costes.
 Elasticidad de la demanda.
 Valor del producto ante los clientes.
 La competencia.

Objetivos de la empresa
Normalmente, la fijación de los precios está en interacción con otros elementos del
marketing mix, tales como objetivos de distribución, de publicidad, financieros, y
que son:
¿Se persigue un incremento a corto plazo a costa de la tasa de penetración?
¿Se desea dar prioridad a un producto concreto de la gama y provocar la
obsolescencia de otros?
¿Se quiere una penetración rápida en el mercado y frenar posibles competidores?
Costes
Suponen la determinación de unos límites inferiores por debajo de los cuales no
se debe descender, so pena de poner en peligro la rentabilidad del negocio. A no
ser que, perjudicando esta rentabilidad, la empresa desee que el precio juegue un
papel estratégico, y ¿cómo? A través de:

Penetración rápida en el mercado.

Conseguir establecer relaciones con un nuevo cliente o nuevos segmentos.
Conseguir experiencia atendiendo a la demanda y capacidad de producción, en
relación con la competencia.

Elasticidad de la demanda
Es el conocimiento del grado de sensibilidad de la venta de un producto, entre
cambios experimentados por alguno de los distintos factores internos que actúan
sobre ella. Su análisis aportará información sobre posibles oscilaciones en el
volumen de ventas de un producto, cuando el precio varía en un determinado
porcentaje o cuando se incrementa un presupuesto como, por ejemplo, el de
publicidad.

Valor del producto en los clientes

Para establecer una política de precios es preciso un buen conocimiento de los
comportamientos de compra de los clientes, del valor que para ellos representa el
producto vendido y su traducción en el «precio», así como la imagen que se tenga
de ellos. No se venden productos, sino «contribuciones a la actividad del cliente».
Esta percepción depende, como hemos dicho anteriormente, de factores objetivos
y subjetivos y permite la práctica de precios diferenciados, atendiendo al valor
atribuido al producto por los diferentes segmentos del mercado.

Competencia
Las empresas, además de considerar otros factores, establecen sus precios en
función de las acciones o reacciones de la competencia. Temas como el alza o
baja de precios alcanzan su importancia estratégica en función de las posibles
reacciones de los competidores y productos sustitutivos y de la elasticidad de la
demanda.
Al haber hecho un estudio de todo el factor que determinan el precio hemos
decidido que el valor será de 12$ teniendo un margen de ganancia de 3$ por
producto teniendo en cuenta lo siguiente:

Colgantes Festivos Variación De Precio

Materia prima -1$
Diseño -1$
Pintura -2$
Mano de obra -3$
Distribución -2$
Ganancia +3$
Total 12$

Estos precios pueden cambiar dependiendo del entorno que rodea a la empresa.

Conclusiones

Actualmente todas las personas buscan emprender, creando o innovando,

satisfaciendo las necesidades de las personas, estas necesidades que nacen de
los deseos.
Con este producto no solo satisfacemos las necesidades si no que ampliaremos
las ideas de un concepto innovador, tal como se explica en el proyecto el enfoque
de este producto se amplia a un gran mercado.
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Anexos