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DISEÑO DE MANUAL DE FUNCIONES Y PERFILES DE CARGOS PARA EL
ÁREA DE TALENTO HUMANO EN LA EMPRESA MINIMERCADO SEGURA
CLAUDIA ANDREA MUÑOZ IRREÑO
FUNDACIÓN UNIVERSITARIA CATÓLICA LUMEN GENTIUM
FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
PROGRAMA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
SANTIAGO DE CALI
2020
DISEÑO DE MANUAL DE FUNCIONES Y PERFILES DE CARGOS PARA EL
ÁREA DE TALENTO HUMANO EN LA EMPRESA MINIMERCADO SEGURA.
CLAUDIA ANDREA MUÑOZ IRREÑO
Proyecto de grado presentado para optar al título de Administrador de Empresas
Director de trabajo de grado:
Magister, Emanuel Conde
FUNDACIÓN UNIVERSITARIA CATÓLICA LUMEN GENTIUM
FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
PROGRAMA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
SANTIAGO DE CALI
2020
NOTA DE ACEPTACIÓN
Trabajo de grado aprobado por la

Facultad de Ciencias Empresariales
de la Fundación Universitaria Católica
Lumen Gentium; válido como
requisito parcial para obtener el título
de Administradora de empresas.
_____________________________
Firma del jurado
_____________________________
Firma del jurado
Santiago de Cali, octubre de 2020

DEDICATORIA
A DIOS por haberme dado la vida, ser guía y permitir que llegara hasta este
momento tan importante de nuestra formación profesional.
A mis padres por ser los pilares más importantes, a mi esposo, a familiares, amigos
y compañeros de estudio, así mismo a los docentes quienes fueron de vital
importancia para alcanzar nuestros objetivos, especialmente a nuestro director de
trabajo de grado, sin él nada de esto hubiese sido posible.
AGRADECIMIENTOS
En primer lugar, a DIOS, quien es nuestra fortaleza para alcanzar los objetivos.
A la señora Gloria Inés Casas Higuera, Gerente y a los empleados del Minimercado
Segura, por permitir desarrollar la investigación y aportar en el desarrollo del mismo
con sus ideas y experiencias.
A mis padres, por su orientación y su infinito amor; a mi esposo por su apoyo

incondicional, familiares y amigos por sus consejos y motivación.
A los docentes que nos brindaron sus conocimientos, entrega y excelente guía en
nuestro proceso de formación.
A la Fundación Universitaria Católica Lumen Gentium por acogernos durante estos

años, por la gran formación que nos brinda como profesionales y personas; en
especial al director de trabajo de grado, profesor Emanuel Conde, por su valiosa
orientación en el desarrollo de la investigación.
A todos ellos eterna gratitud y amor.

CONTENIDO
pág.
1 CONTEXTUALIZACIÓN DEL PROYECTO ................................................. 17
1.1 TÍTULO DEL PROYECTO........................................................................... 17
1.2 LÍNEA DE INVESTIGACIÓN ....................................................................... 17
1.3 PROBLEMA DE LA INVESTIGACIÓN ........................................................ 17
1.4 OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN ........................................................ 19
1.5 JUSTIFICACIÓN DE LA INVESTIGACIÓN ................................................. 20
1.6 MARCO DE REFERENCIA ......................................................................... 21
1.7 ASPECTOS METODOLÓGICOS ................................................................ 30
2 DIAGNÓSTICO SITUACIONAL DE LA EMPRESA ..................................... 34
2.1 ANÁLISIS INTERNO ................................................................................... 34
2.2 ANÁLISIS ECONÓMICO ............................................................................. 35
2.3 ANÁLISIS ORGANIZACIONAL ................................................................... 40
2.4 ANÁLISIS ESTRATÉGICO.......................................................................... 42
2.5 FACTORES CLAVE DE ÉXITO .................................................................. 44
2.6 IDENTIFICACIÓN DE LAS COMPETENCIAS BÁSICAS DE LA EMPRESA ..

.................................................................................................................... 48
2.7 REPORTE FINAL ........................................................................................ 54
2.8 ANÁLISIS DOFA ......................................................................................... 55
2.9 ANÁLISIS DE VULNERABILIDAD .............................................................. 56
2.10 ANÁLISIS .................................................................................................... 59
3 FORMULACIÓN DEL MODELO DE SOLUCIÓN ........................................ 61
3.1 FORMULACIÓN ESTRATÉGICA ................................................................ 61

3.2 SISTEMA DE SEGUIMIENTO Y DE MEDICIÓN DE GESTIÓN ................. 86
4 PROYECCIONES, EVALUACIÓN ECONÓMICA Y FINANCIERA ............. 90
5 CONCLUSIONES ........................................................................................ 94
6 RECOMENDACIONES ............................................................................... 95
REFERENCIAS ..................................................................................................... 96
LISTA DE IMÁGENES
pág.
Imagen 1. Minimercado Segura. ............................................................................ 26

Imagen 2. Ubicación Minimercado Segura. ........................................................... 27
Imagen 3. Entrevista .............................................................................................. 62
LISTA DE FIGURAS
pág.
Figura 1. Fase organización .................................................................................. 23

Figura 2. Organigrama ........................................................................................... 40
Figura 3. Áreas funcionales de la empresa ............................................................ 49
Figura 4. Relación entre las categorías del método PCI ........................................ 49
LISTA DE TABLAS
pág.
Tabla 1. Competidores en Santiago de Cali .......................................................... 32

Tabla 2. Matriz POAM ............................................................................................ 44
Tabla 3. Calificación de la Matriz POAM ................................................................ 45
Tabla 4. Calificador de la matriz POAM ................................................................. 46
Tabla 5. Matriz PCI ................................................................................................ 51
Tabla 6. Calificador de la matriz - Directiva ........................................................... 52
Tabla 7. Calificador de la matriz - Mercadeo ......................................................... 52
Tabla 8. Indicador de la matriz - Financiera ........................................................... 53
Tabla 9. Indicador de la matriz - Tecnológica ........................................................ 53
Tabla 10. Indicador de la matriz - Talento Humano ............................................... 53
Tabla 11. Formato de la valoración final cuantitativa PCI ...................................... 54
Tabla 12. Análisis DOFA ........................................................................................ 55
Tabla 13. Análisis de vulnerabilidad....................................................................... 56
Tabla 14. Interpretación numérica - Vulnerabilidad................................................ 57
Tabla 15. Matriz de Michael Porter ........................................................................ 60
Tabla 16. Estimado de ahorro al implementar propuesta ...................................... 91
Tabla 17. Presupuesto de gastos laborales sin implementación. .......................... 91
Tabla 18. Presupuesto de ahorro laboral con la implementación. ......................... 92
LISTA DE GRÁFICAS
pág.
Gráfica 1. Variación anual y año corrido de las ventas reales y personal ocupado –
Julio (2020) ............................................................................................................ 36
Gráfica 2. Producto Interno Bruto (PIB) II Trimestre 2020 ..................................... 37
Gráfica 3. Hallazgo de las preguntas 1, 2 y 3 ........................................................ 64
Gráfica 4. Hallazgo de las preguntas 4 y 5 ............................................................ 64
Gráfica 5. Hallazgo de las preguntas 6, 7 y 8 ........................................................ 65
Gráfica 6. Hallazgo de las preguntas 9 y 10 .......................................................... 65
LISTA DE CUADROS
pág.
Cuadro 1. Variación y contribución actividad económica año 2020 ....................... 39

Cuadro 2. Encuesta empleados ............................................................................. 63
Cuadro 3. Lista de control - Gerente ...................................................................... 86
Cuadro 4. Lista de control - Contador .................................................................... 86
Cuadro 5. Lista de control - Auxiliar Administrativo................................................ 87
Cuadro 6. Lista de control - Cajero ........................................................................ 87
Cuadro 7. Lista de control - Encargado de Servicio Domicilio ............................... 88
Cuadro 8. Lista de control - Oficios Varios ............................................................. 88
RESUMEN
El establecimiento de comercio minoritario Minimercado Segura, es gerenciado y

administrado, por su propietaria la señora Gloria Inés Casas, está ubicado en la
ciudad de Santiago de Cali, con una trayectoria de 13 años en el área.
Esta empresa abarca una gran cantidad de clientes por su estratégica ubicación en
el barrio Colinas del Sur, gran variedad y calidad de productos, excelentes precios,
atención personalizada por sus propietarios y servicio a domicilio.
Presenta fallas administrativas en cuanto a la organización que no permiten el

impulso de la empresa y una mayor productividad del talento humano, debido a la
falta de un departamento de recursos humanos que permita la gestión del capital
humano.
De acuerdo con el Código Sustantivo de Trabajo, en La ley 789 de 2002, por el cual
el empleado no está obligado a notificar la renuncia al cargo, como consecuencia el
personal que ingresa no es inducido o capacitado por esta persona saliente. A pesar
de su crecimiento a lo largo de los años, viéndose en la necesidad de contratar más
personal, su estructura organizacional sigue siendo la misma de años anteriores.
El fin de esta propuesta es brindar al Minimercado Segura, un mejoramiento en el

área de Recursos Humanos, con estrategias de direccionamiento, implementando
un plan de gestión que se apoya en el diseño de cargos y perfiles, que aporta al
cumplimiento en menor tiempo de los objetivos planteados por la organización.
Palabras claves: Comercio minoritario, diseño de cargos, estructura

organizacional, talento humano.
ABSTRACT
The establishment of minority commerce Minimercado Segura, is managed and

administered, by its owner Mrs. Gloria Inés Casas, It is located in the city of Santiago
de Cali, with a history of 13 years in the area.
This company covers a large number of clients due to its strategic location in the
Colinas del Sur neighborhood, great variety and quality of products, excellent prices,
personalized attention by its owners and home service.
It presents administrative failures in terms of the organization that do not allow the
promotion of the company and greater productivity of human talent, due to the lack
of a human resources department that allows the management of human capital.
In accordance with the Substantive Labor Code, in Law 789 of 2002, by which the
employee is not obliged to notify the resignation of the position, as a consequence
the incoming personnel are not induced or trained by this outgoing person. Despite
its growth over the years, seeing the need to hire more personnel, its organizational
structure remains the same as in previous years.
The purpose of this proposal is to provide the Segura Minimarket with an

improvement in the Human Resources area, with management strategies,
implementing a management plan that is supported by the design of positions and
profiles, which contributes to compliance in less time of the objectives set by the
organization.
Keywords: Minority trade, job design, organizational structure, human talent.

INTRODUCCIÓN
El recurso humano es un elemento fundamental en la competitividad organizacional,

siendo este el factor estratégico de la compañía (Ortiz et al., 2012). Por lo tanto,
como lo menciona Chiavenato, “El análisis de cargos, es una verificación
comparativa de las exigencias (requisitos) que dichas tareas o funciones imponen
al ocupante.” (Chiavenato, 1997 p. 475).
El presente trabajo se realizó en la empresa Minimercado Segura, establecimiento

de comercio minorista de bienes de primera necesidad de la canasta familiar, que
está ubicado en el barrio Colinas del Sur, de la ciudad de Santiago de Cali, el cual
tiene una trayectoria de 13 años en el mercado, y se dedica el servicio de venta de
bienes de consumo.
El principal objetivo de este trabajo es contribuir con un plan de gestión para el área
de talento humano, en el desarrollo de los procesos de incorporación y gestión del
capital humano en la organización del Minimercado Segura.
Para Minimercado Segura, la necesidad de reorganizar el área administrativa es

una prioridad, para lo cual el diseño de un manual de funciones, es una solución
útil, importante y novedosa, porque permite un mejoramiento de la estructura
interna, así como conocer las funciones generales y específicas de cada cargo,
controlar el seguimiento del desempeño del personal, contribuyendo a el logro de
los objetivos planteados en la planeación de estrategias administrativas, a un corto
plazo, siendo primordial para su crecimiento empresarial.
Este documento brinda a los empleados las herramientas necesarias que le

permiten definir las características y funciones que debe desempeñar, y sirve de
orientación al personal que ingresa a la organización por primera vez.
Por último, la lista de control permitirá a la empresa evaluar el cumplimiento de los

perfiles, facilitando el desempeño de las actividades, además de la productividad y
competitividad.
15
En el primer capítulo se desarrolló la Contextualización, donde se describen las
generalidades, como referencia empresarial, planteamiento del problema, los
objetivos, justificación de la investigación, marco referencial y aspectos
metodológicos, donde se detallan los conceptos básicos para la comprensión del
proyecto.
En el segundo capítulo, se realiza el diagnostico situacional de la empresa

Minimercado Segura, análisis de los aspectos internos, económicos,
organizacionales, estratégicos, y los factores clave de éxito, así mismo la
identificación de las competencias básicas de la empresa, el análisis DOFA, de
vulnerabilidad y competitivo de Michael Porter. Se presenta la estructura
organizacional y establece los niveles jerárquicos.
Y, por último, es la realización de la formulación del modelo de solución, en el cual

se diseñó el manual de funciones y perfiles de cargos para el área de talento
humano, con el objetivo de clarificar las funciones, requisitos y responsabilidades
de trabajo en cada uno de los cargos asignados. Conclusiones y recomendaciones
finales del proyecto.
16
1 CONTEXTUALIZACIÓN DEL PROYECTO
1.1 TÍTULO DEL PROYECTO
Diseño de manual de funciones y perfiles de cargos para el área de talento humano

en la empresa Minimercado Segura.
1.2 LÍNEA DE INVESTIGACIÓN
Gestión.
1.3 PROBLEMA DE LA INVESTIGACIÓN
1.3.1 Planteamiento del problema. Minimercado Segura abarca una gran

cantidad de clientes por su estratégica ubicación en el barrio Colinas del Sur, su
trayectoria en el mercado, gran variedad y calidad de productos, excelentes precios,
atención personalizada por sus propietarios y servicio a domicilio.
La clientela del Minimercado Segura se caracteriza por su capacidad de adquisición

para obtener productos de la canasta familiar; sin embargo, Las fallas
administrativas que afectan el correcto funcionamiento de las diferentes áreas,
restringen los niveles productivos, de ingresos, además ocasionan la insatisfacción
del personal que interviene en ella.
Según el DANE (2020), en julio de 2020 las ventas reales del comercio minorista
disminuyeron 12,4% y el personal ocupado disminuyó 5,2% en relación con el
mismo mes de 2019. Excluyendo el comercio de combustibles, la variación de las
ventas reales del sector fue de -10,5%. Sin embargo, el sector que menos se afecto
fue el comercio minorista, ya que durante el confinamiento obligatorio los productos
17
que más se comercializaron fueron los de consumo básico de la canasta familiar,
además de las estrategias que implementa el gobierno con el fin de la reactivación
económica, impulsando el crecimiento del sector, lo que conlleva, necesariamente
a reforzar su fuerza de personal, tanto administrativo, como operativo que
contribuya a alcanzar los objetivos a corto plazo.
Minimercado Segura, se encuentra desarrollando un proyecto para consecución de

un local propio y más amplio que permita la apertura de una nueva sede, para
proveer servicios que satisfagan los requerimientos de los clientes y mejorar la
calidad del servicio. Actualmente cuenta con una sede. De acuerdo con lo anterior,
Chiavenato (2007) menciona que, “a medida que las organizaciones crecen y se
multiplican requieren un mayor número de personas y aumenta la complejidad de
los recursos necesarios para su supervivencia y crecimiento.” (p. 41)
Es así como, todas las responsabilidades están concentradas en la gerente y

administradora, además las funciones para cada puesto de trabajo no se encuentran
bien definidas.
La necesidad de contar con talento humano competitivo e idóneo que permita

aumentar la eficiencia y desempeño del personal, hace del manual de funciones y
perfiles de cargos una herramienta que contribuye en la propuesta del proceso de
reclutamiento y selección del capital humano.
18
1.3.2 Formulación del problema. ¿Qué estrategia implementar en la
empresa Minimercado Segura, en el área de recursos humanos, para la elaboración
de un manual que indique las funciones e identifique los perfiles de cargos, que se
ajusten a las necesidades actuales de la empresa y permita dar solución a las
dificultades organizacionales?
1.3.3 Sistematización del problema. ¿Qué procesos afectan la empresa, por

falta del Manual de funciones?
• ¿Cómo lograr que, de acuerdo con cada perfil, los empleados cumplan las
funciones correspondientes a su cargo en la organización?
• ¿Cómo garantizar que el empleado cumpla las funciones que le asigne la
organización?
1.4 OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN
1.4.1 Objetivo general. Realizar para la empresa Minimercado Segura, un

manual de funciones, en el cual se definan perfiles y cargos, de tal forma que los
empleados desarrollen y cumplan con las tareas específicas, en beneficio del
cumplimiento del objetivo general de la organización.
1.4.2 Objetivos específicos. Desarrollar un diagnostico que permita identificar

las inconsistencias en el área de talento humano, para mejorar el clima laboral.
• Diseñar un manual de funciones básicas para los empleados del

Minimercado Segura.
19
• Estimar la viabilidad para la implementación de un manual de funciones,
diseño de perfiles y cargos en el área de talento humano, con el fin de establecer
los lineamientos que permitan resolver las fallas que existen en la organización.
• Determinar la estructura del manual.
• Identificar los diferentes cargos de la estructura organizacional y los procesos
desarrollados por la empresa Minimercado Segura.
1.5 JUSTIFICACIÓN DE LA INVESTIGACIÓN
En los últimos años el departamento de recursos humanos ha ganado cada vez más
importancia, entendiendo que no solo es responsable del reclutamiento de los
empleados, sino del desarrollo del trabajador y la motivación del mismo, ya que esto
genera óptimos resultados y mayor productividad en la organización, como lo
menciona Kanfer (1990) por motivación en el trabajo se entiende, “los procesos
psicológicos que determinan (o aportan energía a) la dirección, intensidad y
persistencia de la acción dentro del continuo flujo de experiencias que caracterizan
la persona en relación con su trabajo.” (p. 62)
La crisis que se está viviendo actualmente, además de la pérdida de empleo,

significa empeorar las condiciones laborales, como horarios laborales, salarios,
seguridad en el empleo. Lo que crea expectativas negativas en el trabajador, con
relación al empleador, donde según Vroom (1972) por expectativas se entiende,
“una creencia momentánea concerniente a la probabilidad de que un acto particular
vaya seguido de un resultado particular.” (p. 3). De ahí la importancia de generar
estrategias que motivan a los trabajadores, como fue el propósito de Mayo (1972)
de identificar las motivaciones que llevan a los trabajadores a ser más productivos
en sus puestos de trabajo.
Existen factores tanto internos como externos que impactan el nivel de productividad
del empleado, por lo que el departamento de recursos humanos debe implementar
las estrategias a través de los cuales se desarrollen lineamientos claves para la
20
efectividad en el desarrollo y consecución de las metas, por lo cual se destacan las
herramientas que puedan fomentar un ambiente laboral agradable con el fin de
retener el capital humano, donde según Chiavenato (2007) el capital humano es:
El capital de gente, de talentos y de competencias. La competencia de una persona

es la capacidad de actuar en diversas situaciones para crear activos, tanto tangibles
como intangibles. No es suficiente tener personas. Son necesarios una plataforma
que sirva de base y un clima que impulse a las personas y utilice los talentos
existentes (p. 68).
Con el objetivo de mejorar la calidad en el servicio, y al mismo tiempo evitar

reprocesos que retrasan las funciones desempeñadas por los empleados, se lleva
a cabo la investigación práctica, dentro del departamento de talento humano de la
empresa Minimercado Segura, mediante el enfoque de la realización, con el fin de
estandarizar las actividades realizadas por los empleados en la organización.
1.6 MARCO DE REFERENCIA
1.6.1 Referente teórico. El primer Minimercado se creó en Estados Unidos

el 16 de septiembre de 1916, por Clarence Saunders, la llamo PIGGLY WIGGLY,
no lo creo solamente con el objetivo de brindar al cliente mayor eficiencia, sino con
el fin de reducir el número de empleados, ahorrando tiempo y dinero.
A comienzos de este siglo, George Chetochine, conferencista, menciona en

convención de supermercados que lleva a cabo Fenalco (2020), la caída inevitable
de los hipermercados, “ahí lanzó una ráfaga al anunciar la muerte del hipermercado”
(p. 1). Situación que reafirma la consultora Nielsen, donde informa que la cuota de
mercado de los hipermercados viene cayendo lenta pero persistentemente,
mientras que los minimercados se mantienen. El consultor chileno, Marcial Rapela
en su artículo “El Ocaso del Hipermercado”, sostiene que para el 2025 las grandes
21
cadenas perderán una considerable participación, “Y el gatillante de esta caída será
en gran medida las ventas online.” (Rapela, 2017, p. 1). Esto debido a los cambios
sociales, como que hoy en día los hogares son más pequeños, además que, debido
a la cuarentena, la forma de consumo de los hogares ha variado, según Jaime
Alberto Cabal, presidente de Fenalco Nacional, “Desde que comenzó a hablarse del
coronavirus, las ventas de las tiendas de barrio han aumentado y cuando se conoció
el primer caso de contagio se disparó la demanda por productos de aseo para el
hogar.” (Monterrosa, 2020, párr. 1)
De acuerdo con Cabal (2020):
Según las cuentas de Fenalco, de las 278.000 tiendas de barrio, 32% vende hasta
$5 millones mensuales, 36% hasta $10 millones y el resto más de $10 millones. La
utilidad para 70% de las tiendas es un ingreso más o menos de un salario mínimo
mensual. Esto se genera con una atención de estas tiendas de barrio de 150
personas por día (párr. 2).
Debido al incremento de clientes y mayor demanda de los bienes de consumo, es

necesariamente indispensable reforzar el capital humano que permita brindar un
excelente servicio.
Según González (2005):
El recurso humano es el elemento fundamental para la ventaja competitiva y por lo

tanto éste se constituye en un componente esencial para cualquier tipo de
institución. Este elemento común es el gran diferenciador que hace que haya
competitividad puesto que esta debe demostrarse, debe medirse y se debe
comparar (párr. 1).
Ahí se centra la importancia de diseñar un manual de funciones, porque ayuda al

trabajador a tener con claridad definidas las actividades que debe realizar, y al
mismo tiempo gestiona el proceso de estas.
22
“Un manual es un libro que se tiene a mano. Es un documento que contiene
información válida y clasificada sobre una determinada materia de la organización.
Es un compendio, una colección de textos seleccionados y fácilmente localizables”.
(Hernández, 2007, p 135). Chiavenato (1999) se refiere al manual de funciones,
como el documento donde se pueden especificar de manera numerada y
diferenciada los cargos, así como la frecuencia con que se ejecutan y los objetivos
del mismo. Este documento nos permita el control y la evaluación del rendimiento
de los empleados, herramienta con la que no cuenta Minimercado Segura, lo que
genera reprocesos, sobrecarga de tareas, y no se puede identificar el trabajador
responsable de errores en los procesos, ya que cualquiera puede haber realizado
la función, aplicando una sobrecarga en la gerente y administradora.
Según Fayol (1972), para aumentar la productividad, la mejor manera de producir

es mediante la división del trabajo, acompañada por las capacidades naturales o
adquiridas. Fayol afirma que hay personas más capacitadas que otras para realizar
ciertas funciones.
De acuerdo con lo anterior, para desarrollar un sistema eficaz de gestión, es

necesario implementar como metodología la norma ISO 9001:12015, la cual sirve
de guía para la implementación, mantenimiento y mejora del sistema de gestión de
calidad, con el objetivo de realizar un ejercicio que priorice la satisfacción tanto del
empleado como del cliente.
Figura 1. Fase organización
23
Fuente: (Valencia, 2004)
Según Fayol, en la organización se destacan dos fases:
• Fase conceptual.
• Fase operativa.
Enfatizando que, para el buen funcionamiento del organismo se deben aportar los
elementos necesarios, por medio de funciones técnicas, financieras, contables,
comerciales, de seguridad y administrativa. (Fayol, 1972), por lo tanto, es
indispensable para Minimercado Segura, establecer los perfiles que permitan
identificar los procesos de las actividades de los empleados.
1.6.2 Referente conceptual. Con el fin de dar claridad al lector, se definen las
diferentes referencias léxicas.
• Abarrotes: Comestibles y artículos de primera necesidad.

• Área o zona comercial: Territorio geográfico donde un supermercado
realiza sus negocios.
24
• Autoservicios: Suelen ser tiendas tradicionales que se han modernizado
con la aparición de nuevas tecnologías en la distribución. Su política de surtido está
sujeta a su superficie disponible de venta, es decir cuantos más metros cuadrados
dispone, mayor número de secciones y profundidad de gama ofrece, en líneas
generales carece de una política estratégica de surtido.
• Bienes de consumo: Bienes destinados a consumidores domésticos en
forma tal que puedan ser utilizados sin posterior procesamiento comercial.
• De tal: Ventas en pequeñas cantidades.
• Familia: Grupo de dos o más personas emparentadas que viven juntas.
• Góndola: Un mueble o accesorio con repisas a los dos lados para la
exhibición de mercancías que se utiliza principalmente en los almacenes de
autoservicio.
• Intermediario: Tipo de negociante especializado que realiza las funciones
de prestación de servicios ligados a la compra o venta de productos durante el flujo
de mercadería del productor al consumidor final.
• IPC: El índice de precios de consumo, corresponde al indicador económico,
el cual da valor a los precios de un determinado grupo de bienes y servicios.
• Línea de productos: Un grupo de productos que están relacionados ya sea
porque satisfacen una necesidad determinada o usos similares.
• Mercado: Conjunto de actividades realizadas libremente por los agentes
económicos sin intervenir del poder público. Cualquier lugar donde se encuentran
compradores y vendedores donde se realizan transacciones de productos y
servicios.
• Mercancía: Producto del trabajo destinada a satisfacer alguna necesidad del
hombre.
• Minimarket: Negocios dedicados a la venta de consumo inmediato ubicados
regularmente en las cercanías a zonas residenciales o ejecutivas.
• Montaje: Organizar y disponer lo necesario para el desarrollo de una
actividad.
25
• Oferta: Cantidad de producto que se ofrece al mercado para su venta a un
precio determinado
• Ventas al Detalle: Es la actividad de negocios que cosiste en vender
productos o servicios al consumidor final, actúa como un vínculo entre los
productores y los consumidores al dirigir sus esfuerzos hacía la superación de una
serie de discrepancias entre lo que es ideal para el proceso de fabricación del
productor y lo que necesitan los consumidores en sus actividades de consumo.
• Viabilidad: Se refiere a la probabilidad que existe de llevar aquello que se
pretende o planea a cabo, de concretarlo efectivamente.
1.6.3 Referente contextual. Este diseño de cargos y manual de funciones se

llevará a cabo para la empresa Minimercado Segura, barrio Colinas del Sur, ubicado
en la ciudad de Santiago de Cali, departamento del Valle del Cauca, que cuenta
aproximadamente con 2.227.642 habitantes, en la comuna 18, estrato
socioeconómico 3, específicamente en la Transversal 2ª No. 74 bis-105.
Imagen 1. Minimercado Segura.
Fuente: El autor. Tomado de: Minimercado Segura.
26
Imagen 2. Ubicación Minimercado Segura.
Fuente: (Google Maps, 2020)
1.6.4 Referente legal. Constitución Política de Colombia. Artículo 38

garantiza el desarrollo de libre asociación para el desarrollo de las distintas
actividades que las personas realizan en sociedad; en el artículo 78 establece que
la ley regulará el control de la calidad de bienes y servicios ofrecidos y prestados a
la comunidad; así como la información que debe suministrarse al público en su
comercialización; en el artículo 14 está establecido que toda persona tiene derecho
al reconocimiento de su personalidad jurídica; y el articulo 15 el cual garantiza la
intimidad personal y familiar y a su buen nombre. De igual forma a conocer,
actualizar y rectificar informaciones en bancos de datos y en archivos de entidades
públicas y privadas.
Código de Comercio. En su artículo 25 define a la “Empresa como toda actividad

económica organizada para producción, trasformación, circulación, administración
o custodia de bienes o para la prestación de servicios” (Art. 25 del Código de
Comercio Colombiano).
27
Con el artículo 10 determina que son “comerciantes las personas que
profesionalmente se ocupan en alguna de las actividades que la ley considera
mercantiles. La calidad de comerciante se adquiere, aunque la actividad mercantil
se ejerza por medio de apoderado, intermediario o interpuesta persona” (Art. 10 del
Código del Comercio Colombiano).
Mediante el artículo 19 “Establece que es obligación de todo comerciante:

Matricularse en el Registro Mercantil. Inscribir en el registro mercantil todas las
actas, libros y documentos respecto de los cuales la ley exija esa formalidad.
Llevar contabilidad regular de sus negocios conforme a las prescripciones legales.

Conservar, con arreglo a la Ley, la correspondencia y demás documentos
relacionados con sus negocios o actividades. Abstenerse de ejecutar actas de
competencia desleal” (Art. 19, Código de Comercio Colombiano).
El artículo 26 establece que el “El registro mercantil tendrá por objeto llevar la
matrícula de los comerciantes y de los establecimientos de comercio, así como la
inscripción de todas las actas, libros y documentos, respecto de los cuales la Ley
exigiere esa dos o más personas”. (Art. 26, Código de Comercio Colombiano).
El artículo 27 ordena que el registro mercantil se “llevará por la Cámaras de

Comercio y en el artículo 98, estipula que, mediante el contrato de sociedad, dos o
más personas se obligan a hacer un aporte en dinero, en trabajo o en otros bienes
apreciables en dinero con el fin de repartírselos unidades obtenidas en la empresa
o actividad social”. (Art. 26, Código de Comercio Colombiano).
La sociedad una vez constituida legalmente forma una persona jurídica distinta a
los socios Individualmente consideradas.
El artículo 515 define el establecimiento de comercio como un conjunto de bienes

organizados por el empresario para realizar los fines de la empresa, una misma
persona podrá tener varios establecimientos de comercio y a su vez, un solo
establecimiento de comercio podrá pertenecer a varias personas y destinarse al
28
desarrollo de diversas actividades comerciales. (El Presidente de la República de
Colombia, 1971)
En cuanto a las partes de un establecimiento de comercio, según el artículo 516

salvo lo contrario, forman parte:
La reseña o nombre comercial y las marcas de productos y servicios.
Los derechos del empresario sobre las invenciones o creaciones industriales o

artísticas que se utilicen en las actividades del establecimiento.
Las mercancías en almacén o en proceso de elaboración, los créditos y los demás

valores similares.
El mobiliario y las instalaciones.
Los contratos de arrendamiento y en caso de enajenación, el derecho al

arrendamiento de los locales en que funciona si no son de propiedad del
empresario, y las indemnizaciones que, conforme a la ley, tenga el arrendatario.
El derecho a impedir la desviación de la clientela y a protección de la forma

comercial. Los derechos y obligaciones mercantiles derivados de las actividades
propias del establecimiento, siempre que no provengan de contratos celebrados
exclusivamente en consideración al titular de dicho establecimiento. (El Presidente
de la República de Colombia, 1971)
Para quienes deciden crear establecimientos de comercio, o cualquier tipo de

empresa, deben regirse por lo establecido en los artículos 46 y 47 del Decreto Ley
2150 de diciembre 6 1995, La Ley 232 de diciembre 26 de 1995, el artículo 27 de la
Ley 962 de Julio de 2005. Esas normas fueron luego reglamentadas con el Decreto
1879 de mayo 29 de 2008. Adicional a esto se deben cumplir las siguientes normas:
• Cumplir con todas las normas vigentes en materia de seguridad.
• Obtener y mantener vigente la matricula mercantil.
29
• Cumplir con las normas en materia de seguridad.
• Cancelación de impuestos de distrito y municipal.
• Cumplir con las normas que hacen referencia al uso de suelo, intensidad
auditiva, horario, ubicación y destinación, deben ser expedidos por la entidad
encargada de cada municipio.
• Aplicar lo descrito en la ley 9 de 1979, sobre las condiciones sanitarias.
• Comunicar en la oficina de planeación, la apertura del establecimiento, en los

quince días siguientes a la apertura, de acuerdo con el Artículo 4 del decreto 1879
de 2008.
• Certificado de salud pública.
• Las personas que manipulen alimentos, deben recibir capacitación sobre

manipulación de alimentos, además de esto deberán realizarse exámenes
especiales que comprueben que no posee enfermedades dérmicas, infecciones,
enfermedades respiratorias entre otras. (El Congreso de la república de Colombia,
1979)
1.7 ASPECTOS METODOLÓGICOS
1.7.1 Tipo de estudios. Después de hacer una revisión de la información

relacionada, que se necesitan para el desarrollo de la investigación, se debe
determinar el tipo de estudio que se debe realizar.
Existen 4 tipos de estudios o investigación:
• Exploratorios.
• Descriptivos.
• Explicativos.
30
• Correlacionales.
De acuerdo con Dankhe (1986), con el estudio descriptivo, se busca detallar lo

propio de conjunto de personas, que puede ser sujeto de estudio.
1.7.1.1 Estudio descriptivo. Se realiza mediante estudio de tipo

descriptivo, un análisis de los procesos de talento humano que lleva a cabo
Minimercado Segura, observando a través de la herramienta metodológica de
encuesta, las debilidades que se presentan al momento de realizar y ejecutar las
funciones desempeñadas por los empleados.
1.7.2 Método de investigación.
1.7.2.1 Método de análisis. Se realiza una encuesta, con el objetivo de

recolectar información veraz, identificando distintas variables de la problemática,
además los niveles de satisfacción del personal en cuanto al desarrollo de sus
actividades. Esta se realizó a la Gerente y empleados de Minimercado Segura.
Se realiza observación directa, mediante visitas periódicas a la empresa, para

reconocer los procesos que se realizan durante la jornada laboral en la empresa.
31
1.7.3 Fuentes y técnicas para recolección de información.
1.7.3.1 Fuentes primarias. Se solicita la autorización a la Gerente de

Minimercado Segura, señora Gloria Inés Casas, para tener amplio acceso a la
información que se necesita para este proyecto, en las áreas comercial,
administrativa y contable.
1.7.3.2 Fuentes secundarias. La fuente secundaria, tiene una gran

importancia, ya que comprende la información recolectada a través de datos
internos suministrados, así mismo la revisión bibliográfica de textos, revistas,
documentos relacionados con el tema, mediante libros o información por internet.
En la ciudad de Cali, operan más de 12.000 tiendas, rapi tiendas y minimercados;

aunque debido a la informalidad que afecta el sector no se tiene una cifra exacta.
A continuación, se relaciona algunos Minimercados legalmente registrados y activos

comercialmente que son competencia de Minimercado Segura:
Tabla 1. Competidores en Santiago de Cali
Razón social NIT Número de Fecha de Matricula Dirección Número de

Matricula empleados
MINIMERCADO 28948069-9 734736-1 26/marzo/2008 TRANSV. 8

SEGURA 2 #74BIS-
105
Merkapueblo 900594021-8 0000864762 19/febrero/2013 CARRERA 3

S.A.S. 23 #9 B 14
Farmavida 900871091-1 0000931674 21/Julio/2015 CALLE 44 2

Minimarket #18- 02
S.A.S
Minimarket Jgb 805025112-5 0000596220 06/noviembre/2002 CALLE 25 21

S. a #5-06
Fuente: (Google, Las Empresas, 2020)
32
1.7.4 Tratamiento de la información.
1.7.4.1 Técnicas estadísticas. Una vez recopilada la información obtenida

de las fuentes primarias y secundarias, se analiza y se realiza el procesamiento en
un estudio estadístico, permitiendo proponer un resultado a las dificultades que
presenta la empresa.
33
2 DIAGNÓSTICO SITUACIONAL DE LA EMPRESA
2.1 ANÁLISIS INTERNO
2.1.1 Breve reseña histórica. Su propietaria la señora GLORIA INÉS CASAS,

compro el minimercado ya establecido; ya que ella anteriormente era propietaria de
un establecimiento de similares características en la ciudad de Buenaventura, pero
lamentablemente fueron extorsionados y su esposo fue víctima de un atentado que
por poco acaba con su vida, por lo cual fueron desplazados por la violencia.
Constituida legalmente el 26 de marzo de 2008. Minimercado Segura abarca una

gran cantidad de clientes por su estratégica ubicación en el barrio Colinas del Sur,
su trayectoria en el mercado, gran variedad y calidad de productos como:
mmedicamentos, papelería, abarrotes, productos para el hogar, alimentos,
conservados, licores, gaseosas, carnes y pollo.
Excelentes precios, atención personalizada por sus propietarios y servicio a

domicilio.
34
2.2 ANÁLISIS ECONÓMICO
2.2.1 Identificación del sector. Son el canal de distribución de más fuerza

en el momento en Colombia, se caracterizan por ser tiendas pequeñas, pero con
gran variedad de productos y sistema de autoservicio y domicilio lo cual es una
ventaja frente a los grandes supermercados. Además, se debe destacar la excelente
atención al cliente por parte de su propietaria, gran variedad de productos de
excelente calidad a un buen precio.
Ha sido uno de los canales más evolutivos del país, pues eran denominados antes
como las tiendas de barrios, muchos de estos han “renacido” como supermercados
(mini) luego de ser antes unos graneros o tiendas que operan en lugares
estratégicos de los barrios, que logran que la gente no tenga la necesidad de
desplazarse hasta la grande superficie, sino que pueda conseguir lo que necesita
en su lugar de residencia.
Por eso estos canales han logrado posicionarse tan fuertemente en los municipios
pequeños y en algunas ciudades como lo es en Cali, dando soluciones rápidas y
efectivas a los mercados, porque su sencillez contrasta con la complejidad de los
supermercados, y es esa facilidad la que motiva al consumidor a que realice
compras en estos establecimientos.
Minimercado Segura, se encuentra clasificado, como comercio al por menor, en

establecimiento no especializado, con código CIIU 4711, con surtido principalmente
de alimentos. Además, brindan otro tipo de servicios como corresponsal bancario
de Bancolombia.
Según el Departamento Administrativo Nacional de Estadística (DANE) (2020), el

comercio al por menor, o minorista, es la reventa (compra y venta sin
transformación) de mercancías o productos, destinados para consumo o uso
personal o domestico (consumidor final).
35
Se ubica en el sector terciario y pertenece al sector comercio. Hace parte del sector
terciario de la economía, e incluye comercio al por mayor, minorista, centros
comerciales, cámaras de comercio, San Andresitos, plazas de mercado y, en
general, a todos aquellos que se relacionan con la actividad de comercio de diversos
productos a nivel nacional o internacional. (Red Cultural del Banco de la República
en Colombia, 2017), siendo uno de los sectores que más aporta al Producto Interno
Bruto (PIB) de Colombia.
Gráfica 1. Variación anual y año corrido de las ventas reales y personal ocupado – Julio (2020)
Fuente: (DANE, 2020)
En julio de 2020 las ventas reales del comercio minorista disminuyeron 12,4% y el
personal ocupado disminuyó 5,2% en relación con el mismo mes de 2019.
Excluyendo el comercio de combustibles, la variación de las ventas reales del sector
fue de -10,5% (DANE, 2020).
36
Gráfica 2. Producto Interno Bruto (PIB) II Trimestre 2020
Durante el primer trimestre de 2020 el PIB decreció 7.4%, respecto al mismo periodo
del año inmediatamente anterior. Para el segundo trimestre de 2020 el PIB decreció
15.7%, siendo el Comercio al por mayor y al por menor, entre otros la que más
contribuyó al decrecimiento del segundo trimestre 2020.
El decrecimiento del sector del comercio se debe a la emergencia sanitaria que a

nivel mundial se está viviendo, y el confinamiento que esta nos llevó. El comercio
es el responsable del 17% del Producto Interno Bruto del país, por lo que se prevé
que, con la reactivación económica, y el impulso de nuevas cadenas de valor, y
transacciones comerciales entre los integrantes de la región, debido al proceso de
“desglobalización”, se presente la recuperación del puntaje porcentual para el último
trimestre, o antes de la mitad del 2020, dependiendo del comportamiento de la
emergencia sanitaria con respecto al índice de contagios.
2.2.2 Descripción de las actividades económicas. La actividad

económica corresponde al procedimiento que implica la producción y el intercambio
de servicios y productos para satisfacer las necesidades.
Para Minimercado Segura, se clasifica con el código (CIIU) 4711, por la cual se
autoriza el comercio al por menor, o minorista, es “La reventa (compra y venta sin
37
transformación) de mercancías o productos, destinados para consumo o uso
personal o domestico (consumidor final). (DANE, 2020)
2.2.2.1 Oferta. El comercio minorista se enfrenta a nuevos retos, ante el

nuevo panorama que se le presenta al consumidor, así como la modernización y la
adaptación a las nuevas tecnologías.
Santiago de Cali cuenta con 14.000 comerciantes minoristas, siendo estos el motor
de la economía como lo manifestó el presidente de Fenalco – valle del cauca, “Lo
cierto es que estos pequeños negocios son los ‘motores’ de la economía y símbolo
de emprendimiento y trabajo de los colombianos”, dijo Octavio de Jesús Quintero.
(El país, 2019, párr. 1)
El mayor porcentaje de compra de alimentos se hacen en las tiendas de barrio,

minimercados, rapi tiendas, etc., aproximadamente un 60%.
Los estratos 1, 2 y 3, tienen mayor participación con un 96% de nivel de

participación.
Por otro lado, los huevos que son un producto que no tenían claridad en ventas, hoy
tienen el liderato con un 58% en los minimercados y acumula un total del 34% a
nivel general de los formatos de minimercados y tiendas de barrio. Así mismo, los
quesos han tenido un incremento en ventas con un 41% frente al mes anterior, el
pan empacado que creció entre el 40 y 47% en ventas. Las galletas siguen con el
mismo nivel del mes anterior en un 39%, pero solo en los minimercados. Pero han
disminuido sus ventas productos como el arroz y la leche pasteurizada en un 7.2%.
En la categoría de licores, se ha aumentado la venta de ron en un 71%, la gente ha
incrementado su consumo y ha subido mucho más que en marzo, reflejando tal vez
un síntoma de tranquilidad y paciencia. (Diario Occidente, 2020)
38
2.2.2.2 Demanda. De acuerdo con el DANE, en el periodo comprendido
entre enero y mayo de 2020, los almacenes no especializados con surtido
compuesto principalmente por alimentos y especializados en la venta de alimentos
aumentaron sus ventas respecto al mismo periodo del 2019 en 10,6% aportando
3,5 puntos porcentuales a la variación total de las ventas minoristas.
Cuadro 1. Variación y contribución actividad económica año 2020
Total, comercio minorista – Var. Contri.
4711 -472. No especializados con surtido compuesto principalmente por alimentos y especializados
en la venta de alimentos. 10,6 3,5
Desde la Ley de crecimiento también se espera estimular el consumo y reducir la

desigualdad a través de los dos días sin IVA y la devolución de este tributo a las
personas de menores ingresos.
Según proyecciones de Fedesarrollo, los sectores que impulsarán el PIB de

Colombia durante 2020 son obras civiles (7,2%), información y comunicaciones
(5,0%), actividades financieras y de seguros (4,9%), comercio y transporte (4,5%) y
actividades profesionales, científicas y técnicas (4,5%). Lo anterior, unido a una
recuperación del sector de la construcción, explicado por la actividad edificadora.
Desde la demanda, se espera que la inversión y el consumo interno sigan
registrando una dinámica destacada, pese a estimar un crecimiento menor al de
2019. (Cámara de Comercio de Cali, 2020)
39
2.3 ANÁLISIS ORGANIZACIONAL
2.3.1 Identificación de la estructura. La empresa Minimercado Segura en el

momento tiene una estructura organizativa lineal, como se muestra en el siguiente
organigrama:
2.3.1.1 Organigrama.
Figura 2. Organigrama
ORGANIGRAMA MINIMERCADO SEGURA
GERENTE
Auxiliar
contador Administrtiva
Oficios
varios
Cajero Domiciliario
Fuente: El Autor
Según De Haro (2005) la importancia de la estructura organizacional se encuentra

en que esta ayuda a definir qué se debe hacer y quien debe hacerlo. Esta estructura
lineal que tiene se caracteriza por que es una sola persona la que toma las
decisiones y sobre ella recae la responsabilidad.
40
2.3.2 Descripción e interrelación de las áreas funcionales de las empresas.
A continuación, se relacionan los cargos que se ejercen en el momento en la
organización:
• Gerente:
Toma de decisiones en las actividades que se desarrollan en la empresa, planea,

estructura, orienta y vigila el desarrollo de ejercicios en las áreas administrativas,
comerciales y financiera, y ejerce la representación legal de la empresa.
• Contador:
Supervisar las funciones relacionadas con la contabilidad, elaborar y consolidar

estados contables y liquidaciones tributarias, controlar los movimientos financieros
de la Empresa, con fin de obtener resultados que permitan una adecuada toma de
decisiones.
• Asistente administrativa:
Realizar las tareas que demanda el área administrativa como, elaborar documentos,
archivo, registrar documentos contables, recepción de llamadas y correspondencia,
asistir la contabilidad financiera.
• Oficios varios:
Realizar las actividades de aseo, limpieza y desinfección de zonas comunes,

reparación de pequeñas averías locativas y servicios de mensajería.
41
2.4 ANÁLISIS ESTRATÉGICO
2.4.1 Misión. Somos una empresa que brinda a los clientes gran variedad de
productos para el hogar de excelente calidad, y cumpliendo sus expectativas de
atención y servicio.
2.4.2 Visión. Ser para el 2028 ser uno de los mejores minimercados de Cali,
en cuanto a la comercialización de productos, de esta manera poder cumplir a los
clientes su expectativa de adquisición y con nuestra honestidad, responsabilidad y
experiencia en el mercado ganar la confianza de nuestros clientes y proveedores
para crecer y de esta manera lograr la compra de un local propio.
2.4.3 Objetivos estratégicos.
• Para el 2021 contar con una mayor participación en el mercado, en la

Santiago de Cali y específicamente en el barrio Colinas del sur y sus alrededores.
• Contar con una oferta mayor de productos.
• Lograr un mayor margen de utilidad.
• Alcanzar un mayor nivel de satisfacción en los clientes, tanto externos como
internos.
• Disminuir la tasa de rotación de personal.
• Alcanzar la meta de compra de local propio.
• Ampliar las instalaciones locativas, para ofrecer más comodidad a los
clientes.
• Aperturas de nueva sede, con esto conseguir el crecimiento de la empresa.
42
2.4.4 Principios y valores. Nuestros valores y principios están orientados a
construir lazos de confianza con nuestros clientes y proveedores a través de
nuestra:
Compromiso: Cumplir con una firme implicación de la organización con todos los
grupos de interés, clientes, aliados y sociedad.
Honestidad: Realizar prácticas transparentes y correctas anteponiendo la verdad

en cualquier situación que se genere.
Responsabilidad: cumplir a cabalidad las obligaciones, y contribuir voluntaria y

activamente a la mejora socioeconómica y ambiental.
Servicio al Cliente: brindar una respuesta oportuna y positiva de acuerdo con las
necesidades y demandas del cliente.
2.4.5 Componente estratégico.
Para el cumplimiento de los objetivos de la empresa Minimercado Segura, tenemos

como componentes estratégicos:
Gerencia: la gerente y propietaria, se enfoca en mejorar el desarrollo, crecimiento

y rentabilidad.
Empleados: Continuar con la participación en el desarrollo económico y social de

la empresa, así como un buen clima laboral, esperan de la empresa el cumplimiento
de las obligaciones como ha sido hasta el momento, y solicitan una restructuración
administrativa y organizacional.
Clientes: Desean que la empresa continúe con las políticas y gestiones para seguir
contando con el servicio y la atención, además esperan contar con instalaciones
más amplias que brinden una mayor comodidad.
43
Proveedores: Esperan seguir contando con la relación comercial y la confianza que
se adquirido durante tantos años y la ampliación para ofrecer mayor cantidad y
variedad de productos.
2.4.6 Plan de desarrollo. En el plan de desarrollo se utilizan las fuentes de

información que se recolectan, que incluyen información cualitativa a través de
entrevista a gerente de la empresa y encuestas a los empleados de Minimercado
Segura.
También el análisis de los factores tanto internos como externos de la empresa que
se desarrollan a continuación.
2.5 FACTORES CLAVE DE ÉXITO
2.5.1 Matriz POAM (perfil de oportunidades y amenazas en el medio).

Esta matriz permite identificar las oportunidades y amenazas potenciales que
presenta el entorno de la empresa Minimercado Segura, se procede a organizar la
información en la matriz para indicar la calificación. Los factores a medir son:
• Factor Tecnológico
• Factor Económico
• Factor Político
• Factor Social.
Tabla 2. Matriz POAM
44
MATRIZ POAM
A M EN A Z A S OPOR T U N ID A D IM PA C T O
IN D IC A D OR
F act o r es
D E R IESGO
A lt a M ed ia B aja A lt a M ed ia B aja A lt a M ed ia B aja
FACTOR TECNOLOGICO 6
ACCESO A LA TECNOLOGIA X X 6
CAM BIOS TECNOLOGICOS X X 6
DESARROLLO DE SITEM AS X X -6
FACTOR ECONOM ICO 22
COM PORTAM IENTO DEL IPC X X 9
COM PETENCIA X X 4
DEPENDENCIA DEL PIB X X 9
CRECIM IENTO DEL SECTOR X X 9
F A C T OR POLIT IC O - 16
POLITICA DE ESTIM ULO A

PYM ES X X -6
POLITICA SOCIAL X X -4
POLITICA FISCAL X X -6
F A C T OR SOC IA L 14
DESEM PLEO X X -4
TENDENCAIS DE CONSUM O X X 9
ESTILO DE LA POBLACION X X 9
Fuente: El autor utilizando herramienta Gestión Estratégica (2019).
Tabla 3. Calificación de la Matriz POAM
45
TIPO NIVEL IMPACTO MULTIPLICACION A O
ACCESO A LA TECNOLOGIA 1 3 2 6 0 1
CAM BIOS TECNOLOGICOS 1 3 3 6 0 1
DESARROLLO DE SITEM AS -1 2 3 -6 -1 0
6 -1 2
COM PORTAM IENTO DEL IPC 1 3 2 6 0 1
COM PETENCIA -1 2 3 -6 -1 0
DEPENDENCIA DEL PIB 1 2 3 6 0 1
CRECIM IENTO DEL SECTOR 1 3 2 6 0 1
12 -1 3
POLITICA DE ESTIM ULO A PYM ES -1 2 2 -4 -1 0
POLITICA SOCIAL -1 2 3 -6 0 0
POLITICA FISCAL -1 2 2 -4 -1 0
- 14 -2 0
DESEM PLEO 1 3 3 9 0 1
TENDENCAIS DE CONSUM O 1 3 2 6 0 1
ESTILO DE LA POBLACION 1 3 3 9 0 1
24 0 3
Tabla 4. Calificador de la matriz POAM
AMENAZA OPORTUNIDAD
TECNOLOGICO -1 2
ECONOMICO -1 3
POLITICO -2 0
SOCIAL 0 3
TOTAL -4 8
PROMEDIO -1 2
De acuerdo con los resultados y lo evidenciado en la Matriz POAM, se identifican

los factores externos que generan en el Minimercado Segura un gran impacto. A
nivel tecnológico se puede evidenciar las amenazas que se concentran en el
desarrollo de la tecnología, mediante la implementación de sistemas que permitan
agilizar el servicio, y los procesos que se ejecutan, obteniendo una disminución en
los riesgos y un control de los ingresos, egresos y rentabilidad.
46
Las dinámicas del comercio han cambiado, por lo tanto, se deben implementar
acciones de digitalización que pueda facilitar al cliente un servicio rápido, eficiente
y eficaz.
La importancia de contar con el software no solo consiste en optimizar los procesos

administrativos internos y externos, también nos ayuda con el registro de
inventarios, evitando que se agoten los productos, poder registrar el alza del costo,
u ofrecer oportunamente al cliente ofertas o descuentos. Según el presidente de la
Federación Nacional de Comerciantes (Fenalco), Jaime Alberto Cabal, “El futuro de
estos negocios depende de su modernización. De lo contrario, corren el riesgo de
marchitarse o no salir de una condición de pobreza.” (Ojeda, 2019, párr. 1)
El factor económico influye en dos aspectos importantes como son el IPC, el Índice
de Precio al Consumidor, como lo indica el DANE entre 2018 y 2019 hubo un
aumento en el IPC del 19, 4 %. Sin embargo, esto no quiere decir que la inflación
en Colombia esté creciendo de manera descontrolada, más si se tiene en cuenta,
como lo indica el Banco de la República, que desde el 2000, este indicador no
supera los dos dígitos”, sin embargo de este índice depende el incremento del
salario mínimo legal en Colombia, este aumento se realiza con el ánimo de estimular
el consumo y el crecimiento del comercio, además que los bienes de la canasta
familiar se mantengan asequibles. En cuanto al PIB, aunque presento un descenso,
la reactivación económica proyecta un mejor panorama.
El Doctor Jaime Alberto Cabal, presidente de Fenalco revela que es el sector menos
afectado, ya que como lo indica Bolaños (2020):
La gente dejará de comprar muchas cosas, pero nunca los alimentos, así que las
actividades relacionadas con la producción, distribución, procesamiento y venta al
detal de alimentos y bebidas, así como de productos de aseo personal y de hogar,
y medicinas, saldrán ganando de esta dura coyuntura (p. 2).
47
Teniendo en cuenta que, con la reactivación económica y el aumento del PIB, se
puede observar mayor capacidad de adquisición de los colombianos.
Con una amenaza media de importancia alta, se encuentra el factor político, ya que
a pesar de la emergencia el Gobierno Nacional, tomara medidas para proteger las
pequeñas y medianas empresas.
El presidente de la República, Iván Duque Márquez, anunció este jueves que el

Gobierno Nacional expedirá, la próxima semana, varios decretos para proteger el
empleo y apoyar a las micro, medianas y pequeñas empresas (MiPyme), en el
marco de la Emergencia Económica, Social y Ecológica declarada por el Gobierno
Nacional (Presidencia de la Republica de Colombia, 2020, párr. 1)
El factor social, con una amenaza alta y un impacto alto, ya que, de acuerdo con las
cifras del Departamento Administrativo Nacional de Estadística DANE, reveló que,
“el número de personas ocupadas bajó de 1.244.057 para el segundo trimestre del
2019 a 897.756 en 2020, lo que implica que 346.301 caleños perdieron su empleo.”
(El Pais, 2020, párr. 1)
2.6 IDENTIFICACIÓN DE LAS COMPETENCIAS BÁSICAS DE LA EMPRESA
Este perfil (PCI), permite identificar las fortalezas y debilidades de la empresa

Minimercado Segura, para realizar un diagnóstico del estado actual de la empresa.
Se debe tener en cuenta la función de la administración, de acuerdo con la teoría
de Fayol, “Las operaciones de la empresa constan de seis funciones básicas:
1. Las funciones técnicas, que están relacionadas con la producción de bienes y/o
servicios.
2. Las funciones comerciales, relacionadas con compras, ventas e intercambios.
3. Las funciones financieras, relacionadas con la búsqueda y gerencia de capitales.
48
4. Las funciones de seguridad, relacionadas con la protección y preservación de los
bienes y las personas.
5. Las funciones contables, relacionadas con los inventarios, registros, balances,

costos y estadísticas.
6. Las administrativas, relacionadas con la integración de las otras cinco funciones,

las cuales coordinan y sincronizan las demás funciones de la empresa, siempre
encima de ellas. (Fayol, 1981)
Figura 3. Áreas funcionales de la empresa
AREA DE DIRRECION GENERAL DE LA EMPRESA
AREA DE ADMINISTRACION
AREA DE MERCADEO Y VENTAS
AREA DE PRODUCCION
AREA CONTABILIDAD Y FINANCIERA
AREA DE TALENTO HUMANO
Fuente: El autor
Categorías que examina la matriz PCI: Capacidad Directiva, Capacidad

Competitiva, Capacidad Financiera, Capacidad Tecnológica y de producción y
Capacidad de Talento Humano.
A continuación, se pueden observar las funciones administrativas.
Figura 4. Relación entre las categorías del método PCI
49
Fuente: El autor
50
Tabla 5. Matriz PCI
MINIMERCADO SEGURA
FORTALEZA DEBILIDAD IMPACTO

FACTORES
INDICADOR
DE RIESGO Alto Medio Bajo Alto Medio Bajo Alto Medio Bajo
CAPACIDAD DIRECTIVA
-9 Uso de planes estrategicos X X
-9 Moti va ci on a tra ba ja dores X X
-9 Autori da d X X
2 Coordi na ci on e i ntegra ci on X X
-9 Es tructura Orga ni za ci ona l X X
-9 Conoci mi ento de funci ones X X
3 Toma de deci s i ones X X
2 Ori enta ci on y compromi s o orga ni za ci ona l X X
6 Ima gen corpora ti va , res pons a bi l i da d s oci a l X X
4 Comuni ca ci ón y control de conducci on X X

Ha bi l i da d pa ra a tra er y ma ntener gente a l ta mente
2 crea ti va X X
9 Control de ges ti on X X
CAPACIDAD MERCADEO
6 Lea l ta d y fi del i za ci on del cl i ente X X
-9 Inventa ri o de productos X X
-9 Publ i ci da d X X
6 Conta cto con l os cl i entes por ca na l es vi rtua l es X X
-2 pa rti ci pa ci on de merca deo X X
CAPACIDAD FINANCIERA
4 ca pa ci da d de competi r con preci os X X
2 gra do de renta bi l i da d y retorno de l a i nvers i on X X
2 Gra do de equi l i bri o de cos tos y ga s tos X X
4 Fl ujo de ca ja mens ua l X X
4 Acces o a ca pi ta l (en el momento que s e requi era ) X X
CAPACIDAD TECNOLOGICA
-4 Va l ores a grega dos a l s ervi ci o X X
2 Ni vel tecnol ogi co de l a empres a X X
4 Si s tema ti za ci on de proces os X X
-3 Ca pa ci da d de Innova ci on X X
CAPACIDAD DE TALENTO HUMANO
3 Senti do de pertenenci a X X
-3 Moti va ci on X X
-3 Cl i ma orga ni za ci ona l X X
-9 Ca pa ci da d y des a rrol l o del ma nua l de funci ones X X
-6 Depa rta mento de pers ona l X X
6 Experi enci a l a bora l X X
9 Aus enti s mo X X
51
Tabla 6. Calificador de la matriz - Directiva
VALORACION CUANTITATIVA
CAPACIDAD DIRECTIVA TIPO NIVEL IMPACTO D F
Uso de planes estrategicos -1 3 3 -9
Motivacion a trabajadores -1 3 3 -9
Autoridad -1 3 3 -9
Coordinacion e integracion 1 1 2 2
Estructura Organizacional -1 3 3 -9
Conocimiento de funciones -1 3 3 -9
Toma de decisiones 1 1 3 3
Orientacion y compromiso organizacional 1 1 2 2
Imagen corporativa, responsabilidad social 1 2 3 6
Comunicación y control de conduccion 1 2 2 4
Habilidad para atraer y mantener gente altamente
creativa 1 1 2 2
Control de gestion 1 3 3 9
2 -45 26
Tabla 7. Calificador de la matriz - Mercadeo
CAPACIDAD MERCADEO TIPO NIVEL IMPACTO D F
Lealtad y fidelizacion del cliente 1 2 3 6
Inventario de productos -1 3 3 -9
Publicidad -1 3 3 -9
Contacto con los clientes por
canales virtuales 1 2 3 6
participacion de mercadeo -1 1 2 -2
-1 -20 12
52
Tabla 8. Indicador de la matriz - Financiera
VALORACIÓN CUANTITATIVA
CAPACIDAD
FINANCIERA TIPO NIVEL IMPACTO D F
capacidad de competir
con precios 1 2 2 0 4
grado de rentabilidad y
retorno de la inversión 1 2 2 0 2
Grado de equilibrio de
costos y gastos 1 2 2 0 2
Flujo de caja mensual 1 2 2 0 4

Acceso a capital (en el
momento que se
requiera) 1 2 2 0 4
5 0 16
Tabla 9. Indicador de la matriz - Tecnológica
CAPACIDAD TECNOLOGICA TIPO NIVEL IMPACTO D F
Val ores agregados al s ervi ci o -1 2 2 -4
Ni vel tecnol ogi co de l a empres a 1 1 2 2
Si s temati zaci on de proces os 1 2 2 4
Capaci dad de Innovaci on -1 1 3 -3

0 -7 6
Tabla 10. Indicador de la matriz - Talento Humano
CAPACIDAD DE TALENTO HUMANO TIPO NIVEL IMPACTO D F
Sentido de pertenenci a 1 1 3 3
Motiva ci on -1 1 3 -3
Cl i ma orga ni za ci ona l -1 1 3 -3
Ca pa ci da d y des a rrol l o del ma nua l de funci ones -1 3 3 -9

Depa rtamento de pers ona l -1 3 2 -6
Experi enci a l a bora l 1 2 3 6
Aus entis mo 1 3 3 9
-1 -6 3
53
2.7 REPORTE FINAL
Tabla 11. Formato de la valoración final cuantitativa PCI
CAPACIDAD ORGANIZACIONAL DEBILIDADES FORTALEZAS

DIRECTIVA -45 28
DE MERCADEO -20 12
FINAN CIERA 0 16
TECNOLOGICA -7 6
TALENTO HUMANO -6 3
GRAN TOTAL -78 65
PROMEDIO -15,6 3,4
Una vez elaborada la matriz PCI, se evalúa Minimercado Segura, aplicando cada
una de las escalas analizadas.
Debilidades: 78 Fortalezas 65 Diferencia: 13 puntos.
Se puede definir que quedaron encima las fortalezas frente a las debilidades.
Igualmente es necesario implementar estrategias, con el objetivo de mejorar el
perjuicio que causan las debilidades.
Observando las debilidades ponderada obtenida, las de mayor impacto negativo

son:
• Capacidad Directiva.
• Capacidad de Mercadeo
• Talento Humano
Donde se identifican diferentes factores como: publicitarios y que se promocionan

de los productos ofertados, eficacia en el servicio de atención al cliente, consecución
de un local más amplio, la gestión a través de compensaciones a los empleados
para mejorar la calidad de la relación organizacional, la ausencia de un documento
54
como el manual de funciones, estrategias de motivación, los implementos
tecnológicos, que permitan desarrollan las actividades eficientemente.
De acuerdo con lo anterior, los factores expuestos son de prioridad para el

desarrollo del proyecto de gestión organizacional implementando un manual de
funciones y perfiles de cargos, consiguiendo fortalecer los puntos positivos y
minimizar las debilidades.
2.8 ANÁLISIS DOFA
Con el fin de realizar una mejora en los servicios que tiene falencias la empresa
Minimercado Segura, se analizan los diferentes actividades y funciones, mediante
la matriz DOFA.
Tabla 12. Análisis DOFA
55
MA T R IZ D O F A
F O R T A L EZ A S D EB IL ID A D ES
F1. Fuerza de trabajo c apac itada. D1. Limitada public idad

FACTORES
F2. personal c on experienc ia D2. No existe perfil de c argo
INTERNOS
F3. Propiedades inmuebles D3. Rec ursos humanos permanente
F4. Digitalizac ion del area c ontable D4. Contador permanente
F5. Informac ion en la web D5. Carenc ia de liderqazgo administrativo
FACTORES F6. Atenc ion personalizada D6. sin politic as organizac ionales
EXTERNOS
F7. Disposic ion financ iera D7. Falta de c apac itac ion periodic a
F8. Rapido servic io a domic ilio D8. No registro c laro de inventarios
F9. Prodc utos de exc elente c alidad D9. Mal ubic ac ión de produc tos
F10. Prec ios adsequibles D10. Mal ubic ac ión de linea telefonic a
O P O R T U N ID A D ES FO DO
O1. Servic io personalizado
O2. Amplio experienc ia en el sec tor
O3. Proyec to de ampliac ion de loc al o sede
O4. Fidelizac ion de c lientes (F1, F10- O1, O5) Evitar los errores y (D2, D3, D4, D6, D10 - O1, O5, O10)
reproc esos, definiendo las func iones Perioc idad en las c apac itac iones, para
O5. Digitalizac ion de informac ión asignadasd a c ada empleado. mejorar el desempeño. (D2,
- Con las utilidades perc ibidas por D3 - O1) Inc entivar
O6. Merc adeo diferentes inversiones, fortalec er el area motivac ion en los empleados, c on
tec nologia (F2, F3, - O5, O7, O8, O11, c ompensac iones ya sea ec onomic as o de
O7. Estrategias innovadoras de negoc io O12) desc anso.
O8. Inc remento en la venta produc tos de
c anasta familiar
O9. Merc adeo
O10. Empresa familiar
A MEN A Z A S FA DA
A1. Compentenc ia direc ta
A2. Ingreso de nuevos retails al sec tor
A3. Aumento del desempleo
A4. Inestabilidad politic a (F6, F10- A1, A2, A5) Realizar una
(D6 - A1, A2, A3) Con el fin de lograr los
supervision de los c lientes, que se sientan
objetivos que se deben alc anzar c on
A5. Inestabilidad ec onomic a satisfec hos c on el servic io, la tenc ion y
respec to a lo proyec tado por la empresa,
puedan presentar Q.P.R.S.
se deben generar las estrategias que
A6. Cambios en las preferenc ias del c onsumidor (F1, F2 - A6) Realizar el oportuno
permitan un optimo desempeño de todo el
inventario, para evitar agotados y sobre
A7. Falta de personal para domic ilios c apital humano.
c upo de otros.
A8. Produc tos agotados
A9. Defic iente promoc iones e produc tos
A10. Emergenc ia sanitaria, c uarentena
2.9 ANÁLISIS DE VULNERABILIDAD
El análisis de las matrices POAM Y PCI, nos arroja los resultados, que permiten
identificar las fortalezas que inciden en el comportamiento de la empresa
Minimercado Segura, evaluando las situaciones, para identificar la prioridad de
atención de aquellas que tengan unas consecuencias representativas. Mediante la
Matriz de Vulnerabilidad.
Tabla 13. Análisis de vulnerabilidad
56
DIAGRAMA DE VULNERABILIDAD MINIMERCADO SEGURA
IMP ACTO DE LA P RO BABILIDAD CAP ACIDAD DE G RADO DE
AMENAZA DE O CURRENCIA REACCIO N V ULNERABILIDAD
PUNTUAL AMENAZA CONSECUENCIA DE 0 A 10 DE 0 A 10 DE 0 A 10 DE I a IV

No se compensan los
empleados, por cumplimientos
Reduccion productividad de objetivos. 9 1 4 IV
Se confunden las actividades
Reprocesos en las y no existe un responsable
COMUNICACIÓN funciones directo 8 1 5 III
El contador no esta presente,
Presentacion a tiempo de y se genera confusion en las
pago de obligaciones fechas de pago de
tributarias obligaciones tributarias. 10 1 3 II
Falla en la fiscalizacion y No se gestiona a tiempo el
seguimiento de las cuentas recaudo de cartera, lo que
OBLIGACION por cobrar. afecta el flujo de caja. 9 1 4 IV
No se tienen politicas claras
No se estipulan politicas de contratacion, por lo cual se
claras de recursos genera alta rotacion de
humanos. personal. 8 1 5 III
Falta de seguimiento a las
actividades realizadas por No se lleva un control de
ORIENTACION los empleados horarios, ni tiempo laborado. 9 1 5 III
Tabla 14. Interpretación numérica - Vulnerabilidad
ELEMENTO VALOR
Muy bajo 1
Bajo 3
Medi o 5
Al to 7
NIVEL DE IMPACTO Catastrofi co 10
ELEMENTO VALOR
Muy bajo 1
Bajo 3
Medi o 5
CAPACIDAD DE REACCION DE LA Al to 7
EMPRESA Catastrofi co 10
ELEMENTO VALOR
INDEFENSA I
EN PELIGRO II
PREPARADA III
GRADO DE VULNERABILIDAD VULNERABLE IV
En conclusión, a partir de la interpretación numérica donde son relevantes los

aspectos del nivel de impacto que generan una amenaza, de estos se puede
analizar:
Comunicación:
En la comunicación, en el primer ítem representa una amenaza alta, que tiene un

grado de vulnerabilidad de la empresa Minimercado Segura, ya que el rendimiento
57
del empleado se ve disminuido por falta de incentivos, llevando a la empresa a
pérdida de ingresos.
Por otra parte, los reprocesos en las funciones están muy ligados al punto en
mención ya que el personal desmotivado por falta de incentivos afecta el clima
laboral. De ahí la importancia desarrollar e implementar el perfil de cargos y manual
de funciones, que eviten reprocesos y reducción de la productividad.
Obligación:
El no contar con el recurso del área contable de forma permanente, conlleva a

errores al momento del pago de obligaciones financieras, tiene un impacto de
amenaza fuerte, con un grado de peligro, al tener que pagar sanciones, por no
presentar a tiempo el pago de las obligaciones tributarias.
El otro punto importante y no menos urgente que presenta un impacto de amenaza

catastrófico, que deja a la empresa en un grado muy vulnerable, es la pobre gestión,
de recaudo de cartera, ya que legalmente no se firma ningún documento que
permita la presión al cliente, no se realiza un proceso administrativo, por lo cual
algunas cuentas por cobrar se demoran mucho en recaudar o no obtienen recaudo,
afectando el flujo de caja para pago de pedidos diarios, y el inventario al no tener
los recursos para compra de productos.
Orientación:
La falta de políticas claras que apoyen el área de talento humano causa un impacto
alto sobre la empresa Minimercado Segura, no se cuenta con un registro, ni perfil
que permita contratar el personal idóneo de acuerdo al cargo que desempeña el
empleado en la empresa, siendo vulnerable, afectando la gestión, organización y
desarrollo de la empresa.
No se lleva el control de las actividades realizadas por los empleados, presentando

un impacto alto, y exponiendo a una vulnerabilidad, lo que lleva a una carga laboral
58
extra, o pérdida de tiempo, lo que lleva a un poca productividad de los empleados,
por ello que en pro de mejorar la gestión administrativa se requiere una estructura
que permita que las funciones y actividades que realicen los empleados, pueda ser
identificada y lograr los objetivos de las estrategias administrativas, fijadas por la
empresa.
Al destacar los puntos que propenden a ser más vulnerables, de acuerdo con la
matriz de vulnerabilidad para la empresa Minimercado Segura, se identifican las
amenazas de mayor impacto, se analizan el nivel de riesgo que generan, aportando
estrategias que permitan tener un mejor control de acuerdo con las consecuencias
que estas pueden tener.
2.10 ANÁLISIS
• Análisis competitivo de Michael Porter
El análisis de las cinco fuerzas de Porter es un modelo estratégico elaborado por el

ingeniero y profesor Michael Porter de la Escuela de Negocios Harvard, en el año
1979. Este modelo establece un marco para analizar el nivel de competencia dentro
de una industria, y poder desarrollar una estrategia de negocio. Este análisis deriva
en la respectiva articulación de las 5 fuerzas que determinan la intensidad de
competencia y rivalidad en una industria, y, por lo tanto, en cuan atractiva es esta
industria en relación con oportunidades de inversión y rentabilidad.
Porter se refería a estas fuerzas como del microentorno, para contrastarlas con
fuerzas que afectan el entorno en una escala mayor a la industria, el macroentorno.
Estas 5 fuerzas son las que operan en el entorno inmediato de una organización, y
afectan en la habilidad de esta para satisfacer a sus clientes, y obtener rentabilidad.
Con la herramienta de análisis competitivo de Michael Porter permite se identifican

las falencias, estructurando estrategias de acuerdo con las ventajas competitivas,
minimizando el impacto negativo que pueda causar a la empresa. (Porter, 1979).
59
Tabla 15. Matriz de Michael Porter
N IV EL
FUERZA DESCRIPCIÓN
ALTO MED IO B A JO
Los clientes del m ini m ercado Segura, s on principalm ente las fam ilias del
s ector, de igual form a todas las pers onas con poder adquis itivo que viven en el
Poder de s ector y hacen parte del barrio Colinas del Sur, teniendo en cuenta la excelente
negociacion de X y oportuna atención, que com plem enta con el s ervicio a dom icilio gratuito, lo
los clientes que le facilita s us clientes las com pras s in neces idad de des plazars e con
productos de excelente precio y calidad, y por s u experiencia y trayectoria en el
m ercado, lo que ha perm itido fidelizar la clientela.
Factor de ries go alto debido a que la com petencia y rivalidad en el s ector es

Rivalidad entre fuerte, debido a que s e tienen com petidores com o D1 y Gran Colom bia,
X
em pres as quienes cuentan con es trategias de m ercadeo m ucho m ás agres ivas , adem ás
brindan productos im portados a un precio m uy bajo
Cada año s e increm ente el núm ero de es tablecim ientos com erciales com o
es te, ya que no exis ten barreras de entrada para la creación, pues to que para
Am enaza de es ta s olam ente es neces ario un capital, un regis tro m ercantil ante la Cám ara
nuevos X de Com ercio, otras diligencias ante otras entidades y un local com ercial que
com petidores en algunos cas os hace las funciones de vivienda. Teniendo un im pacto
negativo para el s ector en que ubicam os el negocio, exis tiendo
aproxim adam ente una unidad de negocio s im ilar cada 300 m etros .
De acuerdo a la capacidad de negociación y la relación que ha fom entado el
m ini m ercado s egura con los proveedores de fidelización, confianza y
Poder de
perm anencia, le ha perm itido obtener un reconocim iento, por lo cual es
negociación de
X beneficiario de créditos y cuenta con gran cantidad de proveedores com o
los
Colom bina, Súper 80, Cas a Luker, Dis tri Jas s , Nutres a, Colgate Palm olive,
proveedores
Quala, Dis triendas de Occidente, Coca – cola, POSTOBON, AJE, Etc., y una
cantidad m uy am plia de productos de cons um o m as ivo y variedad.
Am enaza de Es te factor es bajo ya que para el m ini m ercado Segura, no le requiere m ayor
nuevos cos to trans form ar s u negocio en una tienda o por el contrario am pliarlo y
X
s ervicios convertirlo en un Autos ervicio, lo único que le s ignificaría, s ería una am pliación
s us titutos del local y una m ayor invers ión de tiem po en s us com pras .
Fuente: El autor
60
3 FORMULACIÓN DEL MODELO DE SOLUCIÓN
Con el fin de evitar los reprocesos y la rotación constante de personal, se propone

lleva a cabo un manual de funciones, donde se registren explícitamente las
actividades y responsabilidades de acuerdo con el cargo desempeñado por el
empleado.
3.1 FORMULACIÓN ESTRATÉGICA
La estrategia, consiste en realizar la propuesta planteada para el área de talento

humano de MINIMERCADO SEGURA, en 3 fases que se definen a continuación:
Fase 1:
Dando cumplimiento con el primer objetivo (Desarrollar un diagnostico que permita

identificar las inconsistencias en el área de talento humano, para mejorar el clima
laboral). Se realiza la entrevista a la Gerente y propietaria del MINIMERCADO
SEGURA, la señora Gloria Inés Casas. A los empleados se realiza encuesta,
teniendo la capacidad de reconocer los errores que se pueden cometer durante el
desarrollo de los procesos que ejecutan los empleados.
ENTREVISTA MINIMERCADO SEGURA
La herramienta utilizada fue el siguiente cuestionario, con las preguntas que se le

realizaron a la señora Gloria Inés Casas, representante legal de la empresa
MINIMERCADO SEGURA, con el fin de conocer el estado actual de la organización.
61
Imagen 3. Entrevista
Fuente: (Carmona, Lozada & Ortiz, 2020)
Con el análisis de la información recopilada a través de la entrevista, se identificaron

las siguientes falencias:
1. No cuentan con la digitalización de la información.

2. No existe un software contable, que brinde el cumplimento de los procesos.
3. Existe sobrecarga de responsabilidades, sobre la gerente.
4. No existe un orden adecuado para realizar los procesos.
5. No se lleva un registro actualizado del inventario que se posee.
6. La asistente administrativa realiza los documentos de las obligaciones
tributarias.
7. La liquidación y pago de nómina se realiza a través de terceros.
8. No existe un documento que le indique las actividades a desarrollar.
9. No cuentan con las herramientas que permitan un seguimiento y control a los
procesos que desarrolla la empresa.
10. Carencia en la auditoría de los documentos.
62
ENCUESTA MINIMERCADO SEGURA
La herramienta utilizada fue la siguiente encuesta, con las preguntas que se les
realizaron a los empleados de empresa MINIMERCADO SEGURA, con el fin de
conocer el estado actual de la organización.
Cuadro 2. Encuesta empleados
muy ni satisfecho,ni
algo satisfecho algo insatisfecho muy insatisfecho
satisfecho insatisfecho
¿Cómo se siente, respecto al horario laboral

1
establecido por la empresa?
¿Cómo se siente, con las herramientas que
2 le brinda la empresa para desempeñar su
labor?
¿Cómo se siente, de acuerdo a la
3
comunicación con compañeros?
¿Cómo se siente, de acuerdo a la

4
comunicación con superiores?
¿Siente que los incentivos, que le brinda la

5
empresa son suficientes y adecuados?
¿Cómo se siente con las capacitaciones

6
brindadas por la empresa?
¿Percibe que en la empresa es parte de una

7
estructura solida?
¿Siente que sus aportes son valorados y
8 tenidos en cuenta por superiores y
compañeros?
¿Siente satisfaccion con el nivel de
9 trasnparencia que percibe de la
organización?
¿Cómo se siente con la induccion, para
10
desempeñar su cargo?
Fuente: El autor
63
• Interpretación gráfica resultados del hallazgo.
Gráfica 3. Hallazgo de las preguntas 1, 2 y 3
60%
52%
HORARIO
50% 45%
36% HERRAMIENTAS
40%
30% COMUNICACIÓN
20%
10%
0%
Fuente: El autor
Gráfica 4. Hallazgo de las preguntas 4 y 5
55%
54%
54% COMUNICACIÓN CON
SUPERIORES
53%
52% INCENTIVOS
51%
50%
49%
49%
48%
47%
46%
COMUNICACIÓN CON INCENTIVOS
SUPERIORES
Fuente: El autor
64
Gráfica 5. Hallazgo de las preguntas 6, 7 y 8
70% 62%
60% CAPACITACIONES
50%
40% 32% 36%
30% SEGURIDAD
20% ESTRUCTURA
ORGANIZACIONAL
10%
0%
Fuente: El autor
Gráfica 6. Hallazgo de las preguntas 9 y 10
100% 89%
72% TRANSPARENCIA
80%
60% INDUCCION
40%
20%
0%
TRANSPARENCIA INDUCCION
Fuente: El autor
Se toma del análisis de la información recolectada, los siguientes aspectos

importantes, que permita poner en funcionamiento el manual de funciones:
• Todos los empleados contribuyeron.

• Conjunto de preguntas que enfatizan en el entorno organizacional.
• Distinción de las labores que desarrolla en la organización.
• La formación, tanto a nivel personal como laboral, que es de gran importancia
para los trabajadores y su desempeño.
65
Por medio de los resultados que arroja la encuesta, se pueden identificar las
falencias que presentan los empleados al momento de desarrollar sus funciones, de
ahí la importancia del diseño de perfiles de cargos y manual de funciones, es
primordial el desarrollo por parte del área de talento humano de la empresa
MINIMERCADO SEGURA.
Fase 2:
De acuerdo con el segundo objetivo (Diseñar un manual de funciones básicas para

los empleados del Minimercado Segura), lo cual permite tener un amplio
conocimiento, de los aspectos tanto funcionales y prácticos, así como el tiempo de
experiencia que se requiere para cada cargo. Con el objetivo de no incurrir en
realizar contrataciones de personal que no cumple con la capacitación, ni los
requisitos exigidos para el cargo, así como la adaptación a la cultura organizacional.
Con la claridad de los perfiles, se optimizan los procesos y se evitan reprocesos y

falencias, dentro de la organización.
Con el fin de cumplir con los objetivos de la empresa MINIMERCADO SEGURA,

durante el trabajo de campo realizado en las instalaciones, se propone para el
cumplimiento a cabalidad de las funciones, diseñar un manual de funciones, que
permita establece un patrón, evitando la dependencia de quien las realiza
actualmente, brindando como resultado un desempeño eficiente, un óptimo y eficaz
servicio al cliente. Además de las ventajas que trae para el empleado al permitirle
cumplir con los objetivos en un corto plazo, gestionar el tiempo que labora de una
manera adecuada, evitando reprocesos.
MINIMERCADO SEGURA
66
NIT. 28948069-9
MINIMERCADO SEGURA
¡¡¡MAS AHORRO PARA TU HOGAR!!!
MANUAL DE FUNCIONES
67
Código:
Versión: 01
CARGO:
Fecha emisión:
GERENTE
Última revisión:
1. OBJETIVO DEL CARGO

Administrar y representar legal, judicial y extrajudicialmente la empresa usando su
firma para negociar, ejecutar los negocios y demás asuntos legales.
2. PROCESOS EN LOS QUE PARTICIPA:
Administrativos, contables, comerciales y financieros.
3. PERFIL DEL CARGO:
PARÁMETRO REQUERIMIENTO GENERAL

Profesional en Administración de empresas,
EDUCACIÓN:
Economía, Contaduría.
Capacidad de planificación, organización,
CONOCIMIENTOS análisis y solución de problemas,
ESPECÍFICOS: habilidades gerenciales, liderazgo, trabajo
en conjunto, compromiso y ética.
5 años, en roles de dirección o gerencia, en
EXPERIENCIA:
empresas del sector de servicios.
4. FUNCIONES BÁSICAS:
PLANEAR:
• Planear, organizar, dirigir, coordinar, controlar y evaluar.

Contables:
Reconocimiento, lectura y análisis de estado
HACER:
• Gestionar y ejecutar los negocios y asuntos de la empresa.

• Desarrollar planes y objetivos estratégicos encaminados a posicionar la
empresa.
68
• Análisis y toma de decisiones.
• Nombrar, remover y llevar control del personal interno y externo a su cargo.
• Velar por el cumplimiento de los estatutos y normas del reglamento interno,
así como la normatividad en materia alimentaria, además de las funciones
requeridas para el normal funcionamiento de la empresa.
• Planea, dirigir y controlar las actividades de la empresa.
• Autorizar los pagos de nómina, proveedores, así como los gastos de la
empresa.
• Mantener permanente contacto y buenas relaciones con los proveedores,
garantizando disponibilidad, calidad y mejor precio en los productos.
• Realizar estrategias que fortalezcan los vínculos de fidelización de clientes
• Promover el buen clima laboral, trabajo en equipo, desarrollando estrategias
que motiven el crecimiento personal y profesional de los empleados.
• Autorizar los pagos de nómina, proveedores y gastos de la empresa.
• Ejecutar contratos de compra y venta de mercancía e insumos para la
empresa.
• Atención de visitas de entidades sanitarias.
VERIFICAR:
• Que se cumplan las decisiones y estrategias que adopte la organización.

• Evaluar el desempeño y cumplimiento de objetivos de los subordinados.
• Fiscalización de los pagos a proveedores, horas extras, incentivos, y demás
que sean verídicos y fiables.
• Revisar la presentación y atención ante el cliente, tanto externo como interno.
• Llevar control de buzón de quejas, reclamos, sugerencias, y felicitaciones.
ACTUAR:
• Representación legal de la empresa tanto interna como externamente.
69
5. AUTORIDAD PARA TOMAR DECISIONES:
DECISIONES A CONSULTAR CON
DECISIONES SIN CONSULTAR
JEFE INMEDIATO
No aplica. No aplica.
6. PERSONAL A CARGO:
CARGO CANTIDAD
Contador público.
Asistente administrativa.
4
Cajero
Domiciliario
7. MATERIALES Y EQUIPOS CON QUE CUENTA EL CARGO
TIPO DESCRIPCIÓN
Equipo de cómputo de escritorio,

Equipos. teléfono móvil y fijo, equipo de impresión,
artículos de escritorio.
Materiales Resmas de papel, lapiceros, etc.
70
Código:
Versión: 01
CARGO:
Fecha emisión:
CONTADOR
Última revisión:

Guiar el rumbo de los movimientos financieros de la Empresa, sirviendo como apoyo
para la toma de decisiones, asegurándose que se cumplan los principios de
contabilidad establecidos en régimen de Leyes Colombianas, con objeto de apoyar
la toma de decisiones.

Contables.
3. PERFIL DEL CARGO
EDUCACIÓN: Profesional en contaduría pública.

Contables, elaboración y análisis de
estados financieros, conocimientos de
CONOCIMIENTOS elaboración y análisis de proyecciones y
ESPECÍFICOS: presupuestos, manejo de sistemas: Word,
Excel, PowerPoint e internet, manejo de
software contables.
Experiencia de 2 años como mínimo en
EXPERIENCIA:
cargos iguales o similares.
4. FUNCIONES BÁSICAS
PLANEAR:
• Realizar y verificar el cronograma de acuerdo con el calendario tributario, que

permita la presentación de documentos oportunamente a la DIAN y demás
entidades que lo requieran.
71
HACER:
• Certificar que la contabilidad se lleve según lo estipulado por las autoridades

colombianas.
• Llevar el archivo de su dependencia en forma organizada y oportuna
• Controla y verificar el cronograma de cuentas pendientes de pago.
• Efectúa la liquidación de formularios de pago tributarios.
• Ejecuta las conciliaciones de cuentas de banco.
• Cumple en las fechas establecidas presentación de Estados económicos o
de Finanzas de la Empresa.
• Desarrollar y exponer el flujo de caja.
• Ejecuta y liquida la nómina, seguro social y demás prestaciones.
VERIFICAR:
• El manejo de la contabilidad, bancos y demás pagos que se deban realizar.

• Las novedades que se presenten en cuanto a seguridad social, y de nómina.
ACTUAR:
• Recibir y tramitar los documentos correspondientes a los funcionarios de

entes de control que lo soliciten.
5. AUTORIDAD PARA TOMAR DECISIONES

JEFE INMEDIATO
Todas las decisiones se deben
No aplica.
consultar con el gerente general.
72
6. PERSONAL A CARGO
CARGO CANTIDAD
No aplica. 0
7. MATERIALES Y EQUIPOS CON QUE CUENTA EL CARGO

TIPO DESCRIPCIÓN
Equipos Computador, teléfono fijo.
Papelería (Formatos, fotocopias, lapiceros,
Materiales
hojas, etc.)
73
Código:
CARGO: Versión: 01
Fecha emisión:
AUXILIAR ADMINISTRATIVO
Última revisión:
1. OBJETIVO DEL CARGO:

Realizar actividades administrativas de archivo, control y elaboración de
correspondencia, registro y digitación de transacciones contables de las
operaciones de la empresa, elaborar nómina y liquidación de seguridad social.

• De administración y contables.

Técnico, tecnólogo o en formación profesional
EDUCACIÓN: de primeros semestres en el área de Gestión
Empresarial o contaduría pública.
CONOCIMIENTOS Calculo básico, en herramientas ofimáticas,
ESPECÍFICOS: trabajo en equipo, habilidades comunicativas.
1 año, en el área administrativa del sector de
EXPERIENCIA: servicios, redacción y archivo de documentos,
manejo de redes sociales.
PLANEAR:
• Disponer las entregas de proveedores y llevar control de plazos de crédito.

• Elabora listado de control para realizar pagos a proveedores.
74
HACER:
• Realiza recaudos bancarios, valida y verifica las transacciones bancarias

diariamente.
• Revisa y digita información contable.
• Gestionar agenda.
• Realiza seguimiento a la cartera.
• Fiscaliza la caja menor.
• Archiva documentación.
• Manejar la agenda de Gerencia.
• Coordina citas y diligencias de Gerencia.
VERIFICAR:
• Examina los documentos a responder, cuentas por pagar, cuentas por cobrar
y conciliaciones.
• Corrobora pagos a nómina, seguridad social y /o bonificación de empleados.
• Comprueba el pago a proveedores y demás cuentas pendientes de pago.
ACTUAR:
• Efectuar oportuna respuesta a la correspondencia física y virtual.

• Efectuar transacciones bancarias correspondientes.

JEFE INMEDIATO
No aplica.
consultar con el gerente general.
75
CARGO CANTIDAD
No aplica. 0
7. MATERIALES Y EQUIPOS CON QUE CUENTA EL CARGO:

TIPO DESCRIPCIÓN
Equipo de cómputo, equipo de impresión,
Equipos implementos de escritorio, equipos de
telefonía.
Elementos de papelería (Formatos,
Materiales
fotocopias, bolígrafos, hojas, etc.
76
Código:
Versión: 01
CARGO:
Fecha emisión:
Cajero
Última revisión:

Responsable del cobro de los productos que los clientes pasan por la caja, y brindar
un trato amable y respetuoso al cliente.

Comercial, de administración y básicos de contabilidad.

Técnico en gestión empresarial o bachiller
EDUCACIÓN:
de énfasis comercial.
Dominio en la operación de paquetes y
CONOCIMIENTOS
programas de cómputo de aplicación al
ESPECÍFICOS:
puesto.
EXPERIENCIA: 1 año de experiencia en cargos similares.
PLANEAR:
• Presentarse 5 minutos antes en su lugar para realizar el chequeo del dinero

que se le entrega.
• Realizar la limpieza de su puesto de trabajo, incluido equipo de cómputo y
datafono.
HACER:
77
• Identificar el dinero defectuoso o sospechoso de ilegitimidad.
• Empacar y clasificar la mercancía del cliente, dentro de las más estrictas
normas de higiene.
• Marcar las bolsas con el nombre y apellido de los clientes que solicitan que
se entregue su diario en un lugar específico, y acudir a uno de los encargados de
repartir la mercadería para que la lleve al lugar respectivo.
• Mantener el orden y cuidar el equipo de trabajo.
• Botar la basura del basurero de caja en la cual está trabajando.
• Brindar ayuda al cliente que la necesite
• Mantenerse en su lugar de trabajo.
• Realizar el cobro de los productos que se les informa que el cliente ha tomado
y no lo pasa por la caja.
• Emitir el informe respectivo diario de la caja en la cual se desempeñó a la
auxiliar administrativa asumiendo la responsabilidad de los faltantes o sobrantes
que resulten de su trabajo.
• Debe reportar a la administración toda irregularidad que ocurra dentro del
minimercado que pueda afectar el servicio al cliente y los estados financieros de la
empresa.
• Mantener surtida la cigarrera que se encuentra en la caja que le corresponde.
• Acudir a la unidad respectiva a realizar el bale correspondiente, cuando se
cuente en la caja con un monto igual o mayor a $1.000.000 en billetes de 50.000,
con el objetivo de que no se manejen grandes montos de dinero en cada una de las
cajas.
• Velar por que las personas que entran al minimercado con bolsos no
extraigan productos del mismo sin realizar el pago respectivo.
• Estar pendientes de las personas que salen del Supermercado y no pasan
por la caja no extraigan productos del Supermercado.
VERIFICAR:
78
• La validez de las tarjetas de crédito y débito con las que cancele el cliente
sus compras.
• Verificar que los créditos otorgados no sobrepasen el límite de crédito
autorizado.
• Verificar el buen funcionamiento y uso de los equipos y maquinas a su cargo.
• Entregar información al cliente sobre los productos de venta, precios y
ofertas.
• El cuadre de caja diario al final de la jornada laboral, informando cualquier
irregularidad.
ACTUAR:
• Tiene capacidad de reportar cualquier anomalía que presente el encargado

de domicilios.

JEFE INMEDIATO
No aplica.
consultar con Auxiliar Administrativo.
CARGO CANTIDAD
Oficios Varios. 0
TIPO DESCRIPCIÓN
Equipo de cómputo, equipo móvil corporativo.
Equipos
Datafono, Implementos de caja.
79
Elementos de papelería (Formatos,
Materiales
fotocopias, lapiceros, hojas, etc.)
Código:
CARGO: Versión: 01
ENCARGADO DE SERVICIO A Fecha emisión:
DOMICILIO
Última revisión:

Ejecutar los traslados diarios del área de cajas hasta el domicilio que solicite el
cliente.

Comercial y operativo.
Bachiller o técnico en administrativas o

EDUCACIÓN:
afines.
CONOCIMIENTOS Certificación de conducción y dominio en la
ESPECÍFICOS: operación de vehículo motocicleta.
EXPERIENCIA: 2 años de experiencia en cargos similares.
PLANEAR:
• Presentarse en el área de despacho para recibir base de dinero para cambios

y devueltas.
• Establecer el trayecto de ruta a realizar.
80
HACER:
• Trasladar la mercancía que compran los clientes en el área de cajas hasta
su domicilio, si es requerido por el cliente.
• Realizar el traslado de mercaderías de la unidad de despacho hasta el lugar
solicitado por el cliente.
• En caso de que se le indique, cobrar facturas respectivas a entregas de
mercancía, ya sea de la unidad de cajas o de la unidad de despacho.
• Alistar pedidos. (en ocasiones).
• Empacar en la unidad de cajas.
• Brindar un trato amable y atención al cliente en la ubicación de productos.
• Realizar los cambios de moneda pequeña que necesiten los cajeros.
VERIFICAR:
• Verificar que la cantidad de bolsas, que se entregan a cada uno de los

clientes sean las respectivas y que la cantidad sea la correcta.
• Verificar precios y fechas de vencimiento de productos. (en ocasiones).
ACTUAR:
• Realizar el correspondiente cuadre de dinero, al terminar la ruta ante la

unidad indicada de caja.

JEFE INMEDIATO
Las decisiones deben informarse a el
No aplica. auxiliar administrativo y/o cajera de
unidad correspondiente.
81
CARGO CANTIDAD
No aplica. 0

TIPO DESCRIPCIÓN
Equipos Vehículo automotor de dos ruedas, con capacidad de 2 pasajeros.
Elemento de papelería (Formatos, fotocopias, lapiceros, hojas,

Materiales
publicidad, etc.)
Código:
CARGO:
Versión: 01
82
OFICIOS VARIOS Fecha emisión:
Última revisión:

Apoyo en la limpieza física de toda la planta.

Operativos.
EDUCACIÓN: Bachiller.
CONOCIMIENTOS Conocimientos básicos de higiene,
ESPECÍFICOS: desinfección y manipulación de alimentos.
EXPERIENCIA: 1 año de experiencia en cargos similares.
PLANEAR
• Realizar cronograma de actividades.
HACER:
• Hacer aseo general de planta física.

• Hacer aseo general del equipo de enfriamiento.
• Hacer aseo general a las oficinas.
VERIFICAR:
83
• Verifica que se cumpla con el cronograma de actividades.
• Verifica que la desinfección de las áreas de alimentos cumpla con los
lineamientos estipulados por salud pública municipal.
ACTUAR:
• Realizar la limpieza de todo el minimercado y de los equipos de enfriamiento.

• Sacar la basura de los diferentes basureros en el minimercado.
• Lavar los basureros los lunes, miércoles y viernes de cada semana.
• Barrer todo el frente del minimercado diariamente
• Ayudar a los clientes que solicitan información o ayuda.
• Lavar las canastas que se tienen a disposición del público con el fin de que
estas permanezcan siempre limpias.
• Estar pendientes de si hay un derramamiento de producto o suciedad en
alguna área o unidad para limpiar inmediatamente.
• Limpiar el techo del minimercado con regularidad para evitar la suciedad y la
formación de telarañas en el mismo.

JEFE INMEDIATO
Todas las decisiones se deben consultar
No aplica.
con la asistente administrativa.
6. PERSONAL A CARGO
CARGO CANTIDAD
No aplica. 0
84
TIPO DESCRIPCIÓN
Elementos que faciliten el proceso de
limpieza y desinfección. (Escobas,
Herramientas cepillos, limpia pisos, limpia vidrios,
escurridores, secadores, atrapa
telarañas, etc.)
Desinfectantes, jabones en polvo en
Materiales
barra, etc.
Fase 3:
En cuanto a concretar el tercer objetivo, Estimar la factibilidad para llevar acabo el

manual de funciones, diseñar los perfiles y cargos en el área de talento humano,
con el fin de establecer los lineamientos que permitan resolver las fallas que existen
en la organización). Se determina la viabilidad de implementar el manual de
funciones en la empresa MINIMERCADO SEGURA, por lo cual permite determinar,
el desarrollo de cada una de las actividades que se deben realizar en las áreas de
acuerdo con el cargo que ocupa en la organización.
A continuación, se relacionan los beneficios, que se reflejan con la transformación:
• Uniformar y controlar el cumplimiento de las actividades realizadas por el

empleado.
• Regula la coordinación de actividades y evita reprocesos.
• Minimiza los riesgos laborales, legales e institucionales al cumplir con los
parámetros y evitar sanciones.
• Cumplimiento con el pago de las obligaciones laborales.
• Facilita y regula labores de auditoría en la documentación contable y
administrativa.
• Construye una base sólida para el análisis de las actividades, el
mejoramiento de sistemas, y procesos.
• Permite una proyección a futuro con respecto al nivel de crecimiento.
85
3.2 SISTEMA DE SEGUIMIENTO Y DE MEDICIÓN DE GESTIÓN
EVALUACIÓN DE LA EFICACIA.
De acuerdo con la implementación del manual de funciones en la empresa

MINIMERCADO SEGURA, se cumple con determinar, definir y dar claridad a las
responsabilidades y funciones que existen en la organización, donde el personal ha
comprendido el desarrollo de las actividades, minimizando la probabilidad de
cometer errores o reprocesos, fomentando los resultados productivos, evaluando
las capacidades y contribuciones con respecto a las estrategias de la empresa.
Se definen las funciones y las competencias de las áreas para conocer la efectividad
y plantear la evaluación que, a través de indicadores numéricos, donde cada
departamento nos arroja un resultado.
Cuadro 3. Lista de control - Gerente
CHECK LIST GERENTE GENERAL
Fecha de elaboración: Elaborado por:
Cargo: Gerente general Procesos: Administrativos, contables, comerciales y

financieros.
Administrar y representar legal, judicial y extrajudicialmente la empresa usando su firma para negociar,
Objetivo del cargo:
ejecutar los negocios y demás asuntos legales.
ITEM PROCESO PERIODICIDAD SI NO N/A HALLAZGOS

1 Firma contratos de compra de mercancia Semanal
2 Maneja y dispone de ingresos por caja. Semanal
3 Realiza los pago de nomina Quincenal
5 Realizar paqos de facturas de servicios, públicos Mensual
7 Realizar pago de canon de arrendamiento Mensual
9 Realizar paqos de sequridad social. Mensual
10 Realizar paqos de parafiscales Mensual
11 Realizar pago de IVA Trimestral
12 Realizar pagos de Cesantías. Anual
13 Realizar pagos de declaracion de renta anual
Fuente: El autor
Cuadro 4. Lista de control - Contador
86
CHECK LIST CONTADOR
Cargo: CONTADOR Procesos:

CONTABLE
Guiar el rumbo de los movimientos financieros de la Empresa, siriviendo com o apoyo para la toma de decisiones,
Objetivo del cargo: asegurándose que se cumplan los principios de contabilidad establecidos en la ley, con el fin de tener resultados
claros para tomar decisiones con base a ellos.

1 Realizar cunetas por pagar semanal
2 Verifica y causa los pago por horas extras Quincenal
3 Elabora y entrega comprobantes de pago Quincenal
5 Realizar pago parafiscales mensual
7 Realizar registro de impuestos mensual
9 Realizar conciliaciones bancarias mensual
10 Revisar y presentar flujo de caja mensual
11 Revisar Registro de impuestos mensual
12 Elaborar estados financieros mensual
13 Liquidacion prestaciones sociales, vacaciones y Anual
14 cesantias.
Realizar afiliacion y retiros al Sistema de Seguridad social ocasional
15 Elaborar contratos laborales ocasional
Fuente: El autor
Cuadro 5. Lista de control - Auxiliar Administrativo
CHECK LIST Auxiliar Administrativo
Cargo: Asistente Administrativa Procesos:

Administrativo y contable
Realizar actividades administrativas de archivo, control y elaboración de correspondencia, registro y
Objetivo del cargo: digitación de transacciones contables de las operaciones de la empresa, elaborar nómina y liquidación de
seguridad social.

1 Responder solicitudes WhatssApp Diario
2 Realizar comprobantes de ingresos y egresos diario
3 Realizar conciliacion de caja menor diario
5 Realizar consciliacion de cuentas semanal
7 Archivo de correspondencia semanal
9 Realizar la gestion de cobro de cartera semanal
10 Revisa y digita informacion contable semanal
11 Realizar solicitud de compra y control de insumos quincenal
12 Elaborar y enviar correspondencia en general quincenal
13 Realizar conciliacion bancaria mensual
14 Realizar reportes de ingresos y retiros de aseguradoramensual
Fuente: El autor
Cuadro 6. Lista de control - Cajero
87
CHECK LIST CAJERO
Cargo: Cajero Procesos:

Administrativo
Responsable del cobro de los productos que los clientes pasan por la caja, y brindar un trato amable y
Objetivo del cargo:
respetuoso al cliente.

1 Entrega de base en dinero de caja Diario
2 Realizar la limpieza y desinfeccion del puesto de trabajodiario
3 Realizar marcado bolsas de entrega domicilio diario
5 Realizar informe de cierre de caja diario
7 Realizar reportes de anormalidades diario
9 Revisar normal funcionamiento de equipo y datafono diario
10 Realizar la comunicación al cliente de ofertas diario
11 Revisar el limite de creditos a clientes semanal
12 Realizar surtido de cigarrera semanal
Fuente: El autor
Cuadro 7. Lista de control - Encargado de Servicio Domicilio
CHECK LIST ENCARGADO SERVICIO DOMICILIO
Cargo: Encargado de Servicio a Domicilio Procesos:

Operativo
Objetivo del cargo: Cumplir con los traslados diarios del área de cajas hasta el domicilio del cliente.

1 Recibir la base en dinero para cambios Diario
2 Realizar el traslado de la mercacia a domicilio diario
3 Realizar cambios de moneda que necesite cajero diario
5 Realizar el cobro de facturas diario
7 Realizar empaque de pedidos ocasional
9 Revisar normal funcionamiento de equipo y datafono diario
10 Realizar informe total servicios prestados semanal
Fuente: El autor
Cuadro 8. Lista de control - Oficios Varios
88
CHECK LIST OFICIOS VARIOS
Cargo: OFICIOS VARIOS Procesos:

Operativo
Objetivo del cargo: Apoyo en la limpieza física de todas la planta.

1 Realizar el barrido del frente de minimercado Diario
2 Sacar la basura de los basureros ubicados externa e internamente
diario
3 Realizar la limpieza y desinfeccion de equipo frio semanal
5 Realizar el lavado de canastas de compra semanal
7 Realizar limpieza del techo ocasional
Fuente: El autor
89
4 PROYECCIONES, EVALUACIÓN ECONÓMICA Y FINANCIERA
Se refleja en cuanto a la implementación del manual de funciones beneficios para

la empresa, los administradores, los colaboradores y el área de talento humano. De
esta misma manera se ve reflejado el beneficio económico, ya que genera un mejor
desempeño en las actividades desarrolladas por los empleados evitando los
siguientes gastos innecesarios en reprocesos:
Para el pago de seguridad social, se hace por medio de un intermediario que cobra
un porcentaje, el proceso de liquidación de nómina se realiza en Excel de forma
manual, y no existe un software específico que permita la acusación de una manera
más ágil, por lo que, para la auxiliar administrativa, toma entre 2 a 3 horas llevar a
cabo el proceso.
Debido a que el contador es externo, se presentan falencias para el diligenciamiento

y pago oportuno de las obligaciones tributarias, tales como IVA (Trimestral),
retención en la fuente (mensual) y declaración de renta (anual), error que genera
gastos en intereses de mora y sanciones, que perjudican la empresa.
Debido a la sobrecarga laboral del área administrativa, particularmente la auxiliar

administrativa, no realiza el recaudo de cartera oportuno, ya que no se lleva registro
en sistema de estas cuentas, por el contrario a lo que debe ser, se anotan de forma
manual en un cuaderno, no levando el control total de lo entregado ya que por
múltiples ocupaciones se les olvida, lo que genera poco flujo de efectivo en caja,
perjudicando hacer la recompra de los productos y llevar un buen control sobre
inventarios.
A continuación, se relaciona lo que económicamente se podría ahorrar la empresa

MINIMERCADO SEGURA, dando la ejecución a la viabilidad de la propuesta:
90
Tabla 16. Estimado de ahorro al implementar propuesta
CONCEPTO VALOR
Sancion por pago extemporanea declaracion de renta $ 343.000
Intereses de Mora por pago extemporaneo de nomina y seguridad social $ 1.900.000
Liquidacion de cuentas por pagar (clientes morosos) $ 1.500.000
Liquidacion de perdidas en inventario $ 3.800.000
Reprocesos en las actividades pago de horas extras $ 500.000
TOTAL $ 8.043.000
Fuente: El autor
Tabla 17. Presupuesto de gastos laborales sin implementación.
CONTADOR
Compensacion mensual por prestacion de servicios $ 1.200.000
valor hora $ 40.000
Tiempo utilizado en horas 3
COSTO TOTAL $ 120.000
GASTO MENSUAL $ 240.000
PROYECTADO A 6 MESES $ 1.440.000
ASISTENTE ADMINISTRATIVA
SALARIO MENSUAL $ 1.100.000
valor hora $ 36.666
GASTO MENSUAL $ 1.100.000
Fuente: El autor
En cuanto a la compensación mensual por prestación de servicios del contador es

de $1.200.000, asiste martes y viernes, de acuerdo con las funciones realizadas
dedica 3 horas, en los procesos de nómina, seguridad social, ya que no existe un
software que permita hacerlo más ágil, y se paga por terceros a sistema PSE.
91
Tabla 18. Presupuesto de ahorro laboral con la implementación.
CONTADOR
Compensacion mensual por prestacion de servicios $ 1.200.000
valor hora $ 40.000
PROYECTADO A 6 MESES $ 960.000
ASISTENTE ADMINISTRATIVA
SALARIO MENSUAL $ 1.100.000
valor hora $ 36.666
Fuente: El autor
Logrando una optimización de tiempo, eliminando los reprocesos que generan

gastos innecesarios, llevando a cabo el funcionamiento del manual de funciones en
el área de talento humano, la organización MINIMERCADO SEGURA, con una
proyección a 6 meses, se ahorra $3.560.064 aproximadamente.
Con esta propuesta se logra la reducción de tiempo en los procesos y de

liquidaciones de nómina, seguridad social, y reprocesos en las otras áreas,
proyectado a 6 meses sin implementación tendría un gasto de $8.040.000.
Se relacionan a continuación algunos aspectos que presentaron cambios favorables

con la puesta en funcionamiento del Manual de Funciones en el área de Talento
Humano, de la empresa MINIMERCADO SEGURA:
• Liquidación, reporte y pago oportuno de impuesto a las ventas.

• Efectuar la liquidación y pago oportuno de la seguridad social.
• Reportar ingresos y retiros oportunamente ante las administradoras de
seguridad social.
• Liquidar a tiempo el pago a los proveedores evitando el cobro por mora.
• Realizar a cabalidad, sin sobre carga de labores el debido inventario
periódicamente como corresponde.
92
Con estos cambios favorables, llevando a cabo el manual de funciones, y con un
conocimiento claro de las funciones a realizar, los empleados de la empresa
MINIMERCADO SEGURA, tendrán una mayor productividad y mejor desempeño,
al igual que será más eficiente en los procesos, evitando incurrir en sanciones,
intereses de mora, y reprocesos de funciones.
93
5 CONCLUSIONES
Las herramientas utilizadas en la evaluación (entrevista y encuesta), y diagnóstico

del Minimercado Segura, permitió el conocimiento a fondo de las problemáticas, se
pudieron identificar y visualizar, la necesidad que presentaba cada una de las áreas
de la empresa, debido a la deficiente distribución de las funciones a realizar por
parte de los empleados, la desmotivación y el mal clima laboral que genera.
En la empresa MINIMERCADO SEGURA, con el proyecto de implementar el manual

de funciones, se lograron identificar las actividades que pertenecen a cada área de
la empresa para conocer su eficiencia, determinando las responsabilidades y
funciones que cumple cada cargo, logrando la comprensión de las actividades a
realizar, lo cual aporta a disminuir la carga laboral, lo que estimula al empleado
obteniendo mejores resultados, mayor productividad e identificando las diferentes
capacidades personales del recurso humano, que contribuyen al logro común de los
objetivos a corto plazo.
94
6 RECOMENDACIONES
Con el objetivo de mejorar las condiciones laborales, de acuerdo con las falencias
que se presentan actualmente en la empresa, analizar y tomar en cuenta la
viabilidad de la implementación de los manuales de funciones propuestos.
Dar un seguimiento y control a las actividades desempeñadas por los empleados

con la herramienta que se realiza “lista de control”, ya que permite identificar el
cumplimiento de los objetivos de acuerdo con lo propuesto en el manual de
funciones.
A partir del manual de funciones y su uso adecuado, se puede anexar los

procedimientos que permitan efectuar los procesos dentro de la organización de
una manera más efectiva.
Evidenciar a través del “Lista de control”, con un seguimiento periódico las

actividades de alto impacto, que causen perdida del recurso económico.
Para que la propuesta de implementación del manual de funciones en la empresa

MINIMERCADO SEGURA, aporte el resultado esperado, se debe dedicar tiempo
suficiente para la planeación, organización y ejecución; lo cual es de vital
importancia la implementación en el menor tiempo posible, ya que cada minuto que
transcurre, es perdida de recuso económico para la empresa.
95
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A la Fundación Universitaria Católica Lumen Gentium por acogernos durante estos

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1 CONTEXTUALIZACIÓN DEL PROYECTO ................................................. 17

1.1 TÍTULO DEL PROYECTO........................................................................... 17

1.2 LÍNEA DE INVESTIGACIÓN ....................................................................... 17

1.3 PROBLEMA DE LA INVESTIGACIÓN ........................................................ 17

1.4 OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN ........................................................ 19

1.5 JUSTIFICACIÓN DE LA INVESTIGACIÓN ................................................. 20

1.6 MARCO DE REFERENCIA ......................................................................... 21

1.7 ASPECTOS METODOLÓGICOS ................................................................ 30

2 DIAGNÓSTICO SITUACIONAL DE LA EMPRESA ..................................... 34

2.1 ANÁLISIS INTERNO ................................................................................... 34

2.2 ANÁLISIS ECONÓMICO ............................................................................. 35

2.3 ANÁLISIS ORGANIZACIONAL ................................................................... 40

2.4 ANÁLISIS ESTRATÉGICO.......................................................................... 42

2.5 FACTORES CLAVE DE ÉXITO .................................................................. 44

2.6 IDENTIFICACIÓN DE LAS COMPETENCIAS BÁSICAS DE LA EMPRESA ..

2.7 REPORTE FINAL ........................................................................................ 54

2.8 ANÁLISIS DOFA ......................................................................................... 55

2.9 ANÁLISIS DE VULNERABILIDAD .............................................................. 56

2.10 ANÁLISIS .................................................................................................... 59

3 FORMULACIÓN DEL MODELO DE SOLUCIÓN ........................................ 61

3.1 FORMULACIÓN ESTRATÉGICA ................................................................ 61

4 PROYECCIONES, EVALUACIÓN ECONÓMICA Y FINANCIERA ............. 90

Imagen 1. Minimercado Segura. ............................................................................ 26

Figura 1. Fase organización .................................................................................. 23

Tabla 1. Competidores en Santiago de Cali .......................................................... 32

Cuadro 1. Variación y contribución actividad económica año 2020 ....................... 39

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