Distribución física internacional

evidencia 2: taller. realizar el proceso de negociación internacional y la elaboración de un contrato

de compraventa

Código: 2455368

Integrante:

Raúl Albeiro Tauta M.

Docente:
Maria Karolina Royeth

08/03/2023
 Actividad de proyecto 14

Actividad de aprendizaje 1: Simular negociaciones nacionales e

internacionales teniendo en cuenta los riesgos operacionales que se puedan
presentar

Realizar el proceso de negociación internacional y la elaboración de un contrato

de compraventa

Es de suma importancia seguir todos los pasos necesarios para que un procedimiento de
negociación internacional sea óptimo. Desde la iniciación hasta la implementación de los
acuerdos, se debe seguir una secuencia ordenada, la cual es indispensable para que tanto el
vendedor como el comprador, lleguen a un entendimiento total en aspectos como las formas y
plazos en la entrega de la carga, así como las formas y plazos de los pagos y parámetros legales
relacionados con la negociación. Dichos acuerdos deben quedar correctamente estipulados en el
contrato de compraventa; es de resaltar que este documento por tener validez jurídica ofrece
garantías para ambas partes, facilitando este hecho el flujo del comercio internacional, ya que los
fabricantes y clientes minimizan al máximo los riesgos operacionales. Es importante saber que
un contrato de compraventa incluye cláusulas de cumplimiento, las cuales si no se respetan
pueden acarrear sanciones.

Teniendo en cuenta lo descrito anteriormente y con el fin de adquirir más conocimientos en el

tema, desarrolle el taller de acuerdo a las siguientes indicaciones:

1. Retome el producto utilizado en actividades de proyecto anteriores.

2. Escoja tres (3) países de continentes diferentes, con el fin de comercializar el producto.

3. Seleccione una compañía para cada uno de los países escogidos, teniendo en cuenta que
pueda realizar negociaciones internacionales con ellos. Debe resaltar las características
principales de cada una de las compañías seleccionadas.

4. Seleccione una compañía para cada uno de los países escogidos que pueda servir de
proveedor a la empresa. Destaque sus principales características.

5. Teniendo en cuenta las costumbres y creencias de cada país seleccionado, realice el proceso
de negociación con cada una de las compañías. Para ello tenga en cuenta:

 La planeación de una negociación.

 El desarrollo de una negociación.

 El proceso de verificación de las condiciones del contrato de compraventa.

  El cierre de una negociación.

6. Diseñe y diligencie un contrato de compraventa para cada una de las compañías, en el cual
se incluya:

 Fecha de entrada en vigor del contrato de compraventa.

 Datos de cada una de las partes: nombre legal, si es una sociedad el tipo de esta,
dirección completa, Número de Identificación Tributaria o fiscal.

 El producto a exportar y las cantidades.

 Especificaciones de las mercancías (tipos, colores, tamaños).

 El precio total del producto que el comprador se compromete a pagar al vendedor: en

número y letras.

 El Incitarme elegido.

 Condiciones de entrega del producto: lugar físico (almacén, puerto, aeropuerto, entre
otros), ciudad y país.

 Envase y embalaje.

 Forma de pago: efectivo, cheque, transferencia bancaria, entre otros.

 Tiempo de entrega.

 Condiciones de garantía.

 Cláusulas: exclusividad, forma de pago, indemnizaciones, leyes que les aplican,

resolución de conflicto y notificaciones.

 Anexos si se requieren.

 Firmas.

 Lugar y fecha de la firma.

 Número de ejemplares.

 Diligencie el mismo ejercicio para los tres (3) países escogidos.

7. Envíe el archivo con el desarrollo del taller al instructor a través de la plataforma virtual
de aprendizaje.

Ambiente requerido: Ambiente Virtual de Aprendizaje.

Materiales: computador, internet, material de formación Riesgos operacionales, seguridad

industrial y proceso de negociación internacional, materiales complementarios: El proceso
de negociación internacional y Contrato de compraventa internacional de mercaderías,
glosario y biblioteca SENA.

Evidencia 2: Taller. Realizar el proceso de negociación internacional y la elaboración de un

contrato de compraventa.

Nota: esta evidencia es de carácter individual. Recuerde revisar la guía de aprendizaje con el fin
de verificar que ha realizado todas las evidencias propuestas, saber cómo desarrollarlas y
entregarlas correctamente.

Criterios de evaluación

 Verifica los procesos de elaboración y aplicación de contratos.

 Efectúa negocios con proveedores y clientes identificados.

 Formaliza los contratos de acuerdo con las normas establecidas.

 INTRODUCCIÓN

Dentro de la siguiente evidencia se verá reflejado la importancia de un contrato de

compraventa nacional e internacional que se basara en el mutuo acuerdo entre dos
partes (importador y exportador), residentes en dos países distintos que se
comprometen al intercambio de mercancía por la remuneración en dinero.

Aplicando el ejercicio realizado en este contrato se hace constar datos como el precio
del producto, la cantidad a despachar, incoterms (términos o reglas comerciales de uso
habitual en el comercio exterior, publicados por la CCI y se establecen la distribución
de riesgos, obligaciones y costes entre el exportador e importador en una compraventa
internacional), la calidad el producto, las especificaciones técnicas, el puerto de
destino, etc.

En el contrato de compraventa no solo quedan plasmado las condiciones de entrega, el

precio, las cantidades y características del producto sino también las clausuras y
consecuencias de incumplimiento por ambas partes.

Esperamos que esta evidencia cumpla con la expectativa y refleje el compromiso a la

investigación.

DESARROLLO

La compraventa internacional es de gran importancia para una compañía, ya que en

las transacciones fronterizas se necesitan unificar condiciones globales e idóneas para
el tráfico de mercancías y cumplimiento de contratos, con el fin de garantizar la
transferencia de la propiedad de esta, a cambio de precios convenidos entre
exportador e importador.

Por lo anterior, para el desarrollo de esta evidencia es importante que conozca qué
incluye un contrato de compraventa ya que el incumplimiento en alguno de los puntos
concertados puede acarrear sanciones para la empresa que incumple un contrato, por
lo tanto, antes de desarrollarla es importante que lea y analice previamente el material
de formación denominado Control de las operaciones internacionales, además del
siguiente material complementario y tener todo claro ates de firmar un contrato
internacional:
 CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL

Entre los suscritos a saber de una parte: café mío SAS, empresa constituida bajo las leyes
de la República de Colombia, debidamente representada por su Gerente de Ventas
Internacional Raúl tauta con Documento de Identidad N° 1078357487, domiciliado en su
Oficina principal ubicado en la Tenjo Cundinamarca, calle 2 # 4-35, a quien en adelante se
denominará EL VENDEDOR y, de otra parte KAFFEETECHNIK SEUBERT GMBH, constituida
bajo las leyes de la república de Alemania, debidamente representado por su Gerente General
bruno Isaak Fischer , identificado con Documento de Identidad N° 000000014578 Y
señalando domicilio ubicado en Dr.-Johanna-Stahl-Straße 17, 97084 Würzburg, Alemania, a
quien en adelante se denominará EL COMPRADOR, se conviene celebrar un contrato de
compraventa internacional de mercaderías que acuerdan en los siguientes términos y
condiciones:

OBJETO DEL CONTRATO:

Por medio de este instrumento es acordado por las partes que café mío de Colombia SAS
venderá el producto Terminado y KAFFEETECHNIK SEUBERT GMBH pagará el precio de
dicho producto de acuerdo a las cantidades, precio y términos de referencia que más adelante
se relacionan, de conformidad con las siguientes especificaciones técnicas.
Café molido
Tamaño: frascos de 250 grs trasparentes y con etiqueta de marca

Aspecto: café molido finamente instantáneo

Empaque: conforme a las normas establecidas para importación a Alemania.

CANTIDAD Y MODALIDAD:

Las partes acuerdan que la venta pactada a través del presente contrato será de 700
cajas de cartón, embaladas en 35 pallets (estibas), cada caja entre unos 15 a 30 kilos
cada una, por otra parte, el VENDEDOR, realizará el acondicionamiento del producto
para su embarque y transporte final (empacados, embalaje y estibados) se hará en
términos FOB, despachados desde las instalaciones del puerto de pisisi portuaria de
Antioquia.
La transmisión de los riesgos y la propiedad de la mercancía tendrán lugar en el Puerto
marítimo de Bremerhaven, Alemania.
PRECIO:
Veinte mil novecientos cincuenta dólares (20.950) DOLARES POR TONELADA.
Ambas partes se comprometen a renegociar el precio antes pactado, cuando éste sea
afectado por variaciones en el mercado internacional o por condiciones económicas,
políticas y sociales extremas en el país de origen o en el de destino, en perjuicio de las
partes.
  El incremento de los costos de las materias primas que intervienen en el proceso
o de producción del grano de café
 Aumento de la demanda interna del producto haciendo que empiece a escasear y
su valor aumente considerablemente haciendo que el precio pactado este por
debajo del nivel del mercado.
 Si se presenta una evaluación del más 10% del Peso de la República de
Colombia frente al dólar.
 Medios de transporte diferentes.

Para finalizar se renegociará cuando se genere un cambio en la legislación de alguno

de los países la cual establezca un impuesto específico para este producto,
produciendo así un gasto adicional que no se había tenido en cuenta en el momento de
estipular el precio.

CONDICIONES DE PAGO:

EL COMPRADOR se compromete al cumplimiento del pago del precio estipulado en la

cláusula segunda bajo la modalidad de PAGO AL CONTADO vía transferencia
electrónica a la Cuenta Corriente de la compañía, mediante la confirmación irrevocable
contra entrega al 100% de los siguientes documentos:

-Factura comercial
-Conocimiento de embarque.
-Certificado de Origen
-Certificado de calidad
-Certificado fitosanitario.

TIEMPO DE ENTREGA:
El vendedor se compromete a entregar la mercancía a que se refiere este contrato
entre 11 a 15 días, contados a partir de la fecha de confirmación por escrito del pedido
y convenido el sistema de pago previsto en la cláusula tercera. Teniendo en cuenta
que el tiempo de tránsito vía marítima hacia la costa este de Alemania, transito
directo es de 10 a 25 días.

FORMA DE ENTREGA:
EL VENDEDOR se obliga a hacer entrega de la mercadería objeto del presente
contrato en el tiempo y lugar señalado en el mismo.
INSPECCIÓN DE LOS BIENES:
Las partes convienen en que la inspección de la mercadería será realizada ANTES
DEL EMBARQUE en el puerto colombiano.

PATENTES Y MARCAS:
El vendedor" declara y " El comprador" reconoce que los productos objeto de este
contrato conocimiento, de cualquier violación o uso indebido de dicha patente o marca,
a fin de que "el vendedor" pueda ejercer los derechos que legalmente le correspondan.
Por su parte café mío de Colombia SAS autoriza a KAFFEETECHNIK SEUBERT
GMBH el uso de su nombre y logotipos para fines de promoción y etiquetado, de
los sub productos o productos comercializados.

VIGENCIA DEL CONTRATO:

Ambas partes convienen que una vez que EL VENDEDOR haya entregado la totalidad
de la mercancía convenida en la cláusula primera; y EL COMPRADOR haya cumplido
plenamente con todas y cada una de las obligaciones estipuladas en el presente
instrumento operará automáticamente su terminación.

RESOLUCIÓN DEL CONTRATO:

Ambas partes podrán rescindir este contrato en caso de que una de ellas incumpla sus
obligaciones y se abstenga de tomar medidas necesarias para reparar el
incumplimiento dentro de los 7 días siguientes al aviso, notificación o requerimiento que
la otra parte le haga en el sentido de que proceda a reparar el incumplimiento de que
Se trate. La parte que ejercite su derecho a la rescisión deberá dar aviso a la otra,
cumplido el término a que se refiere el inciso anterior.

INSOLVENCIA:
Ambas partes podrán dar por terminado el presente contrato, en forma anticipada y sin
necesidad de declaración judicial previa en caso de que una de ellas fuere declarada
en quiebra, suspensión de pagos, concurso de acreedores o cualquier otro tipo de
insolvencia.

DECIMO SEGUNDA:
EL COMPRADOR tendrá derecho a reclamar a EL VENDEDOR el pago de daños
equivalente al 0,5 % del precio de los productos por cada semana de retraso, a menos
que las causas de fuerza mayor.

INCONFORMIDAD CON EL PRODUCTO:

EL COMPRADOR examinará el producto y realizara pruebas de laboratorios es
debido, tan pronto como le sea posible luego de recibir la mercancía en su destino y
 deberá notificar por escrito a EL VENDEDOR cualquier inconformidad con los
productos dentro de 5 días desde la fecha en que EL COMPRADOR descubra dicha
inconformidad y deberá probar a EL VENDEDOR que dicha inconformidad con
los productos es la sola responsabilidad de EL VENDEDOR. En cualquier caso, EL
COMPRADOR no recibirá ninguna compensación por dicha inconformidad,
si falla en comunicar a EL VENDEDOR dicha situación dentro de los 45 días
contados desde el día de llegada de los productos al destino acordado. Los productos
se recibirán de conformidad con el Contrato a pesar de discrepancias
menores que sean usuales en el comercio del producto en particular.
Si dicha inconformidad es notificada por EL COMPRADOR, EL VENDEDOR deberá
tener las siguientes opciones:

 Reemplazar los productos por productos sin daños, sin ningún costo adicional
para el comparador; o.
 Reintegrar a EL COMPRADOR el precio pagado por los productos sujetos a
inconformidad.

COOPERACIÓN ENTRE LAS PARTES:

EL COMPRADOR deberá informar inmediatamente a EL VENDEDOR de cualquier
reclamo realizado contra EL COMPRADOR de parte de los clientes o de terceras
partes en relación con los productos enviados o sobre los derechos de propiedad
intelectual relacionado con estos.

EL VENDEDOR deberá informar inmediatamente a EL COMPRADOR de cualquier

reclamo que pueda involucrar la responsabilidad de los productos por parte de EL
COMPRADOR.

CASO FORTUITO DE FUERZA MAYOR:

No se aplicará ningún cargo por terminación ni a EL VENDEDOR ni a EL
COMPRADOR, ni tampoco ninguna de las partes será responsable, si el presente
acuerdo se ve forzado a cancelarse debido a circunstancias que razonablemente se
consideren fuera de control de una de las partes.
La parte afectada por tales circunstancias deberá notificar inmediatamente a la otra
parte.
Estos son los casos de fuerza mayor que existen en este contrato:
Que ocurra un terremoto o maremoto en cualquiera de los dos países; ya sea del
vendedor o del comprador, como consecuencia de los cambios climáticos que
actualmente se están presenciando.
Que en cualquiera de los dos países se presenten inundaciones como causa de la
fuerte oleada de lluvias que ya han ocurrido en estos dos países, pero no se está
exento de que puedan volver a ocurrir.
Que durante el transporte de la mercancía por vía marítima se generen fuertes oleadas
o mal estado del tiempo que no permita continuar con la ruta y el tiempo establecido.
Huracanes.
Estos son los Casos Fortuitos se considerarán en este contrato:
Que en el momento del transporte de la mercancía ya sea por vía terrestre o marítima
se presente un accidente.
Fallas técnicas del buque que impidan la movilización de las mercancías, (siempre y
cuando anteriormente se hayan tomado las medidas preventivas a estos casos).
El cierre de relaciones comerciales entre Alemania y Colombia. Paro de
transportadores en alguno de los países.

SUBSITENCIA DE LAS OBLIGACIONES:

Por su naturaleza o disposición de la ley, o por voluntad de las partes, deben diferirse a
fecha posterior, en consecuencia, las partes podrán exigir aun con posterioridad a la
rescisión o terminación del contrato el cumplimiento de estas obligaciones.

ENCABEZADOS:
Los encabezados que contiene este acuerdo se usan solamente como referencia y no
deberán afectar la interpretación del mismo.

NOTIFICACIONES:
Todas las notificaciones realizadas en base al presente acuerdo deberán constar por escrito y
ser debidamente entregadas por correo certificado, con acuse de recibo, a la dirección de la
otra parte mencionada anteriormente o a cualquier otra dirección que la parte haya, de igual
forma, designado por escrito a la otra parte.

INTEGRACIÓN:
Ambas partes declaran que han leído y entendido cada una de las cláusulas del presente
contrato, así mismo están de acuerdo con cada una de ellas; Tanto “El comprador” como “El
vendedor” son totalmente capaces de realizar y llevar a cabo dicha operación aceptando cada
una de las obligaciones mencionadas anteriormente.

ACUERDO INTEGRAL
Este acuerdo constituye el entendimiento integral entre las partes. No deberá realizarse
cambios o modificaciones de cualquiera de los términos de este contrato a menos que sea
modificado por escrito y firmado por ambas Partes.
En señal de conformidad con todos los acuerdos pactados en el presente contrato, las partes
suscriben este documento en la ciudad de Medellin, 05 de enero del 2022.
_________________________ _________________________
EL VENDEDOR EL COMPRADOR
RAUL TAUTA BRUNO ISAAK FISCHER
CC 1078357487 CC 000000014578
Gerente de ventas internacional Gerente General.