2.

PLAN DE NEGOCIOS

MTRA. ARACELI GARCÍA LEÓN

MATERIA: EMPRENDIMIENTO Y NUEVOS

NEGOCIOS

MTRA. ARACELI GARCÍA LEÓN

 PLAN DE NEGOCIO

• Un plan de negocio, es un planteamiento formal de una idea, proyecto o

iniciativa empresarial con un conjunto de objetivos, que se constituye
como una fase de proyección y evaluación. Se emplea internamente por
la administración para la planificación de las tareas, y sirve para recurrir
a bancos o posibles inversores, para que solicitar financiación o que
inviertan en el negocio.
• En el plan de negocio, deben aparecer de forma detallada los objetivos
generales y específicos de la empresa, la estrategia para lograr estos
objetivos, la estructura organizacional, la inversión requerida para
financiar tu proyecto y las soluciones para resolver los problemas que
puedan ir apareciendo.
• El plan de negocio o plan de empresa, puede ser una representación
comercial del modelo que se seguirá. Es estructuración gráfica de lo que
el negocio es o tendrá que ser. También se lo considera una síntesis de
cómo el dueño de un negocio, administrador, o empresario intentará
organizar una labor empresarial y llevar a cabo las actividades
necesarias y suficientes para que tenga éxito. El plan es una explicación
escrita del modelo de negocio de la compañía a ser puesta en marcha.

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 PLAN DE NEGOCIO

• En el plan de negocio, se estudia el entorno de la empresa,

analizando y evaluando los posibles resultados si se lograran
los objetivos marcados en el proyecto. Para ello, es
importante que el plan de negocio contenga en sus páginas
las diversas variables que conforman sus objetivos y los
recursos que serán necesarios dedicar a los mismos para
iniciar su funcionamiento y para conseguir alcanzar esos
objetivos.
• Por lo tanto, este documento, se redacta antes de la
realización de una inversión o al comienzo de un negocio.
Recoge los sucesivos pasos o etapas necesarios para su
desarrollo y consecución de las metas definidas. En ese
sentido, es habitual que los emprendedores elaboren uno
de cara a plantear su línea a seguir en el futuro.

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 PLAN DE NEGOCIO

• No debemos confundirlo con el plan de marketing

• Un error frecuente a la hora de definir el plan de
negocio, es confundirlo con el plan de marketing, sin
embargo, el plan de marketing, es solo uno de los
aspectos del plan de negocio. Básicamente, el plan
negocios, es el global del documento de planificación
de la empresa sobre su funcionamiento en un periodo
de tiempo o en un trabajo o servicio determinado.
• Por su parte, el plan de marketing, es una de las partes
que componen el total, o plan de negocio. Mientras
que el plan de negocio muestra una visión más amplia
o general, el de marketing se centra en las estrategias y
esfuerzos para generar ventas e ingresos.

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• Estructura general de un plan de negocios

• Cualquier plan de negocio, consta de las siguientes partes:

• Resumen ejecutivo: El resumen ejecutivo, sintetiza todo el

proyecto de negocios, dando los puntos principales. En el mismo
debe aparecer siempre una breve descripción del negocio, las
razones que nos impulsan a ponerlo en marcha, la inversión
estimada requerida y la viabilidad del proyecto, en definitiva,
justificar la rentabilidad del proyecto.

• Definición del negocio: Sirve para describir qué productos o

servicios vamos a ofrecer, incluyendo el nombre del negocio y la
delimitación geográfica del proyecto. De la misma forma,
debemos establecer los objetivos que tenemos en mente y cómo
los vamos a intentar conseguir. Es decir, las estrategias que vamos
a utilizar.

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• Organización: Da a conocer el organigrama del negocio. Se trata de

explicar cómo va a funcionar el negocio en base a una estructura con
diferenciación de funciones. Las áreas o departamentos, los cargos y
funciones, el requerimiento de personal, los gastos de personal y los
sistemas de información están incluidos en este sector.

• Estudio de mercado: En este estudio, debemos definir el público

objetivo o cliente ideal, para establecer el nicho de mercado en el cual
se va a desarrollar el negocio, así como sus principales características.
También debemos analizar a la futura competencia directa e indirecta,
analizando la demanda y el plan de comercialización.

• Estudio de la inversión y financiamiento: Aquí, es donde van los

cálculos de inversión detallada que vamos a necesitar para arrancar con
el negocio y cómo asumir los gastos, sobre todo hasta que se logren los
ingresos suficientes para que se mantenga de forma autónoma el
negocio. También, se expone la necesidad de financiación externa en
caso de que sea necesaria.

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• Estudio técnico: Sirve para describir el espacio físico que hacen falta para el
funcionamiento del negocio, el proceso productivo, la infraestructura y el
tamaño del local, la capacidad de producción y la disposición de planta.

• Estudio de los ingresos y gastos: El cálculo de los ingresos y gastos en los que
incurrirá el negocio. En este apartado debe aparecer un estimativo de ventas, el
prepuesto de efectivo o flujo de caja proyectado, y el presupuesto operativo o
estado de ganancias y pérdidas proyectado.

• Evaluación del proyecto: Es la última parte, en la misma debe aparecer un plan

financiero del futuro negocio, en el que debe aparecer cuándo vamos a ser
capaces de amortizar la inversión así como los indicadores de rentabilidad que
hemos empleado.
• Modelo DAFO: Es una herramienta de estudio de la situación de una empresa,
institución, proyecto o persona, analizando sus características internas
(Debilidades y Fortalezas) y su situación externa (Amenazas y Oportunidades) en
una matriz cuadrada. Nos analizar las posibilidades reales de quienes van a
implementar el negocio y en el caso de estar en funcionamiento del estado de la
empresa.

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• ¿Qué utilidades puede tener el plan de negocios?

• Constituye una herramienta para planificar adecuadamente la puesta en marcha del

negocio con anterioridad al comienzo de la inversión.
• Facilita la obtención de la financiación bancaria. Contiene la previsión de estados
económicos y financieros del negocio e informa adecuadamente sobre su viabilidad y
solvencia, por lo que puede ser muy útil en esta dirección.
• Facilita la negociación con proveedores para obtener mejores condiciones.
• Puede ayudar a captar inversión, socios o colaboradores.
• Facilita la planificación financiera.
• Establece objetivos específicos y generales.
• Define con claridad los resultados finales esperados.
• Establece criterios de medición para saber cuáles son sus logros.
• Prevé las dificultades que puedan presentarse y las posibles medidas correctivas.
• Identifica posibles oportunidades para aprovecharlas en su aplicación.
• Involucra en su elaboración a los ejecutivos que vayan a participar en su aplicación.
• Nombra un coordinador o responsable de su aplicación.
• Tiene programas para su realización.
• Es claro, conciso e informativo.

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• Contrario a lo que algunos emprendedores imaginan,

desarrollar un plan de negocios, resulta menos
complicado de lo que parece. Si bien, cada proyecto es
diferente, todo parte de tener una idea y materializarla
por escrito con base en cinco puntos básicos:
• -Estructura ideológica. Incluye el nombre de la
empresa, así como, la misión, visión, valores y una
descripción de las ventajas competitivas del negocio
• -Estructura del entorno. Se fundamenta en un análisis
de las fortalezas y debilidades de la empresa, así como
del comportamiento del sector en el que se desarrolla,
tendencias del mercado, competencia y clientes
potenciales

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• -Estructura mecánica. Aquí, se enlistan las estrategias de

distribución, ventas, mercadotecnia y publicidad, es decir,
qué acciones hay que ejecutar para lograr el éxito de la idea
de negocios.
• -Estructura financiera. Este punto, es esencial pues pone a
prueba –con base en cálculos y proyecciones de escenarios–
la viabilidad de la idea, hablando en términos económicos, y
si generará un margen de utilidad atractivo.
• -Recursos humanos. Ayuda a definir cada uno de los
puestos de trabajo que se deben cubrir y determina los
derechos y obligaciones de cada uno de los miembros que
integran la organización. No importa si estás arrancando tú
solo, esto será tú base para asegurar el crecimiento de tú
empresa.

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• 1. Estructura ideológica
• Esta primera estructura equivale al alma de una empresa.
Aquí se presenta y describe la idea de negocio, así como los
objetivos que se pretenden alcanzar. Lo valioso de esta
sección es que, se trata de la tarjeta de presentación frente
a tus colaboradores e inversionistas potenciales.
• La estructura ideológica se integra por los siguientes
puntos:
• - Nombre de la empresa. Éste, debe reflejar de manera
sencilla a lo que se dedica el negocio y el giro en el que se
desenvuelve. Lo mejor es que sea corto, fácil de pronunciar
y recordar. Haz una búsqueda en Internet para saber los
nombres utilizados por tu competencia y darte una idea de
cuál elegir. Una vez definido, regístralo ante el Instituto
Mexicano de la Propiedad Industrial (IMPI).

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• - Misión. Es el propósito por el que surge una empresa y es
lo que le da identidad. Se compone de tres elementos:
• -Descripción de lo que hace el negocio.
-A quién va dirigido el producto y/o servicio que ofrece.
- Qué lo hace diferente frente a sus competidores.
• - Visión. Es una imagen de la compañía a futuro y su función
es inspirar a los colaboradores, inversionistas y público meta
para llegar hasta donde se propone. Ésta se caracteriza por
ser:
• -Realista, con objetivos viables y alcanzables.
- Motivadora.
- Clara, sencilla y fácil de comunicar.
• - Valores. Son las reglas bajo las que se conducirá la
organización a la hora de cerrar un trato con clientes,
proveedores, inversionistas y colaboradores. Lo importante
de este apartado es que, los valores siempre guiarán tus
prácticas de negocio dentro y fuera de éste.

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• - Ventajas competitivas. Refleja los motivos por los que tu

producto y/o servicio, tendrá éxito en el mercado. Esto
dependerá tanto de su valor agregado como de tus
habilidades y expertis.
• - Compromiso. Responde por qué quieres emprender,
determina qué tan persistente eres, reconoce tus
habilidades y calcula cuánto de tú tiempo destinarás al
negocio.
• - Competencias. Toma en cuenta tú experiencia en el
mercado al que quieres ingresar, logros y fracasos, y cuánto
sabes de la industria a la que pertenece tu producto y/o
servicio.
• - Carácter. ¿Estás preparado para el riesgo? ¿Eres lo
suficientemente honesto como para hacer tratos justos con
clientes, proveedores, inversionistas y colaboradores?

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• En cuanto a tu oferta, responde:

- ¿Qué necesidades cubre mi producto y/o servicio?

- ¿Quién lo comprará?
- ¿Por qué lo adquirirá?
- ¿Dónde se podrá tener acceso a él?
- ¿Por qué es mejor mi oferta que la de mis
competidores directos?

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• 2. Estructura del entorno

• Esta sección del plan de negocios, es una radiografía de la
industria y el mercado en los que, se desarrollará tu
empresa. Conocer el comportamiento del sector al que
pertenece tu oferta, cómo se han comportado las ventas de
productos y/o servicios similares al tuyo en los últimos 12
meses y qué es lo que demanda tu público meta, te ayudará
a reafirmar si tu idea es viable o hay que reformularla.
• Para comenzar a generar esta información, haz un análisis
FODA. Esta metodología, te permite conocer, por un lado,
las fuerzas y debilidades del negocio, es decir, variables
internas que puedes controlar. Y aunque tanto las
oportunidades como las amenazas son externas y más
impredecibles, si cuentas con un plan previsor, puedes
aprovecharlas y evitarlas, respectivamente.

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• Las variables que incluye son:

• - Fortalezas. Se refiere a aquellas características que hacen
de la empresa única y diferente a sus competidores
• - Oportunidades. Aquí, el emprendedor debe enumerar qué
demanda el mercado y cómo su negocio podrá satisfacer
esas necesidades a resolver
• - Debilidades. La honestidad, es muy importante en esta
variable, pues hay que reconocer cuáles son los defectos del
producto y/o servicio
• - Amenazas. El empresario, debe conocer muy bien la
industria en la que participa, porque sólo así detectará de
dónde puede venir un golpe de la competencia o qué le
exigirá su consumidor en el corto, mediano y largo plazo.

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• Posteriormente, enfócate en reconocer y documentar tu industria y
mercado. Empieza por completar estos puntos:
• -Describir tu público meta. ¿Quién te comprará? ¿Son hombres o
mujeres? Define edades, ingreso promedio, hábitos y costumbres,
profesiones, etc. Recuerda que todo dato aporta información que te
será de gran utilidad
• -Investigar datos demográficos del mercado. Incluye crecimiento del
sector en los últimos tres años, compañías líderes del sector, tendencias
de consumo y perspectivas de crecimiento a corto, mediano y largo
plazo, etc.
• -Saber con qué frecuencia se adquiere tu producto y/o servicio. Este
dato, es vital para calcular el tiempo para completar tu ciclo de venta y
así determinar, por ejemplo, tus costos de almacenamiento y
distribución.
• -Estudiar a tus competidores. Investiga el valor agregado de la oferta de
tu competencia, los precios que ofrecen y los canales de distribución
que utilizan. También presta atención a sus estrategias de venta y
mercadotecnia. Consejo: no los imites y mejor usa esa información para
depurar tus ideas.

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• 3. Estructura mecánica
• Aquí, se encuentran incluidos los objetivos de la
compañía y las estrategias para lograrlos, así como, los
plazos en los que se deben reportar los primeros
resultados. La estructura mecánica, fungirá a manera
de bitácora y será la que te ayudará a detectar errores y
cambiar de táctica de inmediato en caso de ser
necesario.
• Con base en la “Estructura del entorno”, determina qué
estrategias implementarás para crear un plan de ventas
y de mercadotecnia que garantice un flujo constante de
ingresos en la empresa. Por lo tanto, tendrás que
definir estos puntos:

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• - Precio de tu producto y/o servicio. Una buena forma de definir

tú oferta, es investigar el rango en el que oscilan los productos
y/o servicios de tus competidores. Eso sí, no castigues tú precio
de venta con tal de bajar el precio de venta al público, mejor
apuesta por tener procesos internos más eficientes que
disminuyan tus costos de operación.
• - Planes de pago. Si tu producto y/o servicio es más costoso que
el de tú competencia, puedes diseñar esquemas de crédito o
pagos diferidos. El objetivo es que, tus clientes dejen de lado el
tema del precio y aprovechen los beneficios de financiamiento
que ofreces.
• -Fuerza de ventas. Aquí, se determina el número de vendedores
que necesitas para iniciar, así como, su perfil y las habilidades
requeridas para colocar tu oferta en el mercado con éxito. Se vale
incluir los esquemas de compensación y pago.

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• -Canales de distribución. Dependiendo de la naturaleza de lo que comercialices,
tendrás que elegir los medios a través de los cuales, tus clientes potenciales
tendrán acceso a tu oferta. Para ello, responde preguntas como:
-¿Necesitas hacerte de inventario?
-¿Requieres de un lugar para almacenar tú mercancía?
-¿Tus ventas se hacen sobre pedido?
- ¿Te conviene más tener un local o manejar un catálogo en Internet?
• -Canales de comunicación. Actualmente, las empresas se apoyan de otros
medios además de los tradicionales (como radio y televisión) para llegar a su
público meta. Por eso, ya no es necesario invertir fuertes cantidades de dinero
para contar con un canal masivo de comunicación. Basta con tener definido el
perfil de tu consumidor para elegir cuál de las siguientes opciones te conviene
más explorar:
• +Spots de radio y televisión. Se recomienda para negocios que ya están
operando y que cuentan con productos y/o servicios ya posicionados en la mente
del público.
+Redes sociales. La ventaja es que son de gran alcance e incluso, algunas de sus
aplicaciones son gratuitas. Son ideales para llegar a un público juvenil, entre los
14 y 35 años. Entre las más populares, se encuentran Facebook y Twitter.
+Campañas Web 2.0. Incluye los correos electrónicos directos, newsletters,
blogs, páginas Web y Web banners en sitios con alto tráfico de cibernautas. Estas
estrategias requieren de una inversión de tiempo y dinero moderada.

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• 4. Estructura financiera
• La experiencia de algunos emprendedores, muestra que la parte
más complicada al momento de desarrollar un plan de negocios
es la que tiene que ver con las finanzas, sin embargo, ésta es la
que aporta más información acerca de la viabilidad de una idea
para que se convierta en una empresa exitosa.
La estructura financiera básica de un plan de negocios, se
compone de seis reportes:
• - Estado de resultados pro-forma proyectado a tres años. Tiene
como objetivo, presentar una visión a futuro del comportamiento
del negocio. “Se calcula considerando las siguientes variables:
cuántas unidades venderás y a qué precio, costo de ventas por
unidad, costos fijos, costos variables, intereses (si tienes un
crédito) e impuestos. El resultado será la utilidad neta”.

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• - Balance general pro-forma proyectado a tres años. Este
reporte, se divide en dos variables: qué tiene la empresa y
cómo se financió. Contempla desde mobiliario y equipo
(activos de la compañía), así como, de dónde surgieron los
recursos para adquirirlos.
• - Flujo de caja pro-forma proyectado a tres años. Aquí,
defines tus políticas de cuentas por cobrar, qué plazo te
darán tus proveedores para cumplir tus obligaciones con
ellos y cuál será tu ciclo de venta. Este reporte, debe
responder a estas dos preguntas: ¿cuándo voy a requerir de
capital? y ¿de dónde se obtendrán esos recursos?
• - Análisis del punto de equilibrio. Es una medida que indica
las unidades que una empresa debe vender para cubrir los
costos fijos derivados de su propia operación. Este dato es
relevante para determinar el momento en el que las ventas
comenzarán a generar utilidades a la compañía. Asegúrate
de que el punto de equilibrio, sea algo real y alcanzable de
acuerdo a tus posibilidades.

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• - Análisis de escenarios. Toma el estado de resultados y

proyecta (con ayuda de un software de hoja de cálculo)
dos posibles escenarios: uno optimista, con un
crecimiento anual del 20%, y otro pesimista, con un 3%.
De esta manera, sabrás cuál sería tu utilidad en cada
uno de los dos casos, así como, el comportamiento del
resto de las variables, como costos, gastos, inversiones,
etc.
• - Conclusiones. Este apartado es al que más
importancia le darán los futuros inversionistas en caso
de que utilices tu plan de negocios como herramienta
para conseguir financiamiento. Por ello, debe incluir la
Tasa Interna de Retorno y el análisis del punto de
equilibrio, entre otros indicadores clave.

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• 5. Recursos humanos
• Una tendencia entre los emprendedores, es convertirse en
“todólogos” pues son ellos quienes, al inicio, se hacen
responsables tanto de la administración como de la operación del
negocio, sin embargo, si la empresa cuenta con socios fundadores
y un equipo de trabajo, es importante que se delimiten funciones,
responsabilidades, sueldos y prestaciones de acuerdo al rol que
se tenga. A continuación, algunos consejos prácticos para
construir una estrategia de recursos humanos:
• - Comienza por desarrollar un organigrama en el que se delimiten
las funciones, obligaciones y responsabilidades del equipo con
base en sus cargos.
Determina los sueldos, prestaciones e incentivos de cada puesto
• - Si bien, es cierto que será difícil igualar los salarios que ofrecen
las empresas que tienen años operando, también lo es que
puedes “premiar” los esfuerzos de tu equipo con bonos o
reconocimientos por sus logros destacados.

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• - Elabora una tabla en la que se identifique al líder

de cada estrategia implementada al interior de la
organización e incluye sus funciones, gente a cargo,
metas a alcanzar y en qué periodo deberá reportar
sus resultados.
• Una vez que, se consolide tu empresa, lo ideal, es
crear un departamento de Recursos Humanos que,
se encargue tanto de la contratación como del
desarrollo de cada trabajador.

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• Resumen Ejecutivo
• Este documento, tiene la función de sintetizar toda la
actividad de tu empresa y se genera con base en tú
plan de negocios una vez que éste quede listo.
• Generalmente, el resumen, es de una o dos páginas y
debe incluir los siguientes puntos
• -Concepto del negocio. Describe a la empresa, el
producto o servicio que ofrece, su ventaja competitiva,
las características de los clientes potenciales y el
contexto donde se desenvuelve el negocio
• -Factores financieros. En este renglón, destacan
elementos como ventas, ganancias, flujo de efectivo y
retorno de inversión.

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• -Necesidades financieras. Incluye el capital requerido

para emprender o fortalecer el negocio, así como, el
destino de cada peso invertido
• -Posición actual del negocio. Provee información
relevante como el número de años de operación de la
empresa, el nombre del propietario y socios, así como,
personal clave.
• -Los mayores resultados conseguidos. Se trata de un
informe sobre los principales logros alcanzados, por
ejemplo, registro de patentes, desarrollo de prototipos
o tecnología, etc.

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 PLAN DE NEGOCIO
• ¿Por qué crear un plan de negocios?
• Porque puede ayudarte de muchas maneras. Un plan
de negocios es, sobre todo, una herramienta de trabajo
que guiará todo lo que debe hacerse, analizarse y
considerarse en tu gestión.
• Entre los diversos objetivos y beneficios de la función
se encuentran los siguientes:
• 1. Simulación de escenarios
• Para comprender a qué se enfrentará tú empresa en el
futuro, puedes crear una simulación de posibles
escenarios.
• ¡Considera todo lo que has definido en tu plan de
negocios e imagina situaciones favorables y no
favorables, para comprender exactamente cuáles son
los pros y los contras, las mayores oportunidades y
amenazas y mucho más!
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• 2. Preparación para la adversidad

• Un plan de negocios, implica la identificación de problemas
potenciales que pueden enfrentarse en el camino de la
empresa.
• Con él, es posible diseñar estrategias para hacerle frente a
todas las adversidades, creando no solo planes para
evitarlas, sino también para sortear las que puedan surgir
en el futuro, como por ejemplo, una crisis de marca.
• 3. Alineación de la información
• Una de las razones más comunes para las discusiones entre
socios, es la falta de alineación de la información.
• Por lo tanto, el plan de negocios, puede ser la mejor manera
de mantener toda la información relevante registrada,
organizada y alineada. Esto asegura que todas las partes
involucradas en la empresa conozcan los detalles.

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 PLAN DE NEGOCIO

• 4. Corrección de desvíos
• Con un buen plan de negocios, puedes obtener una idea
más clara de los pasos que debe seguir tu empresa y los
posibles resultados en cada uno de esos momentos.
• De esa forma podrás anticipar los problemas y si, a pesar de
todo, algo se desvía del camino, podrás corregirlo.
• 5. Obtención de financiación
• Si has identificado la necesidad de una inversión de
terceros o un buen financiamiento, el plan de negocios, es
una excelente manera de hacer una buena presentación de
tu propuesta.
• Realizar un plan, garantiza que los inversores potenciales
tengan acceso a contenido profesional, objetivo y de
calidad, lo que aumenta las posibilidades de recaudación de
fondos.

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 PLAN DE NEGOCIO

• ¿Cuáles son las mejores prácticas para crear este plan?

• Para tener un plan de negocios bien estructurado que, pueda llevar tu
empresa al éxito, debes observar algunos detalles.
• Hay errores que, comúnmente son cometidos por
muchos emprendedores y, en base a eso, terminan obstaculizando los
resultados del negocio.
• Sé objetivo
• Una de las mejores estrategias de un plan de negocios, es ser objetivo.
De esta manera, todos los que entran en contacto con el plan pueden
leerlo e interpretarlo fácilmente, sin necesidad de tener que leer
aspectos que no aclaran dudas.
• Explora datos
• Para crear un plan de negocios mucho más efectivo, es interesante
explorar los datos.
• Si tú empresa ya existe y tienes informaciones sobre el mercado y
el comportamiento de tus consumidores, es hora de considerar estos
números, sin olvidar, por supuesto, la investigación de mercado.

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 PLAN DE NEGOCIO

• Haz estudios de mercado

• Si estás comenzando un negocio desde cero y aún no tienes datos
para explorar, la investigación de mercado, te guiará desde el
principio.
• Este es un elemento esencial en este proceso que, te permite
entender:
• Quién es realmente tu audiencia;
• Cuáles son las expectativas del mercado para tu tipo de negocio;
• Cuáles son las mayores oportunidades y desafíos que tendrá que
enfrentar al poner el plan en acción, entre otros temas.
• Esta investigación, te permitirá planificar y obtener una mejor
comprensión del mercado, haciendo que sea más fácil y más
efectivo definir tu ventaja competitiva.

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 PLAN DE NEGOCIO

• Prueba el plan de negocios

• Es interesante probar el plan de negocios para verificar
si su estructura es correcta.
• Con un documento completo y todos los detalles bien
definidos, realiza una investigación de mercado, pon en
práctica el plan y monitorea cuidadosamente todos los
resultados logrados, analizando qué puntos fueron
exitosos y cuáles deben repensarse y mejorarse.
• Hacer un plan de negocios, es fundamental para
comprender cómo es realmente tu negocio, cuáles son
las oportunidades de mercado, los mayores desafíos y,
por supuesto, tener un plan de acción para cada uno.

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 PLAN DE NEGOCIO

• ¿Por qué cada arranque necesita un plan de negocios?

• Si usted tiene una idea para iniciar una nueva empresa , un plan de
negocios, es esencial para determinar si su modelo de negocio es viable.
• Si se requiere financiamiento inicial, debe tener un plan de negocios
preparado para los inversionistas que demuestre cómo el negocio
propuesto será rentable.
• Por ejemplo, el análisis de mercado revelará si hay suficiente demanda
para su producto o servicio en su mercado objetivo – si el mercado ya
está saturado, su modelo de negocio tendrá que ser cambiado (o
desechado).
• El análisis de la competencia, va a examinar los puntos fuertes y débiles
de la competencia y ayudar a dirigir su estrategia para obteniendo una
participación en el mercado en su plan de marketing .
• Por ejemplo, si el mercado existente está dominado por competidores
establecidos, tendrá que elaborar un plan de marketing para atraer a los
clientes de la competencia (precios más bajos, mejor servicio, etc.)

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 PLAN DE NEGOCIO
• El plan de manejo, esboza la estructura de su negocio, la administración
y los requisitos de personal.
• Si su negocio, requiere conocimientos específicos de los empleados y de
la dirección, necesitará una estrategia para encontrar y contratar
personal calificado y retenerlos .
• El plan operativo, describe sus instalaciones, equipo, inventario y
requisitos de suministro. La ubicación de la empresa y la accesibilidad
son fundamentales para muchas empresas, si es el caso, necesitará
explorar sitios potenciales. Si su negocio propuesto requiere partes o
materias primas para producir bienes para ser vendidos a los clientes,
tendrá que investigar posibles cadenas de suministro .
• El plan financiero, es el factor determinante para determinar si su
modelo de negocio propuesto es probable que sea un éxito y (si se
requiere financiamiento) si es probable que obtenga financiación de
arranque en forma de capital o financiamiento de deuda de los bancos,
los inversionistas ángel, o capitalistas de riesgo.
• Usted puede tener una gran idea para un negocio y excelente
marketing, gestión y planes operativos, pero si el plan financiero
muestra que el negocio no va a hacer suficiente ingreso después de los
gastos para ser rentable, entonces el modelo de negocio no es viable.

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 PUNTOS RELEVANTES DEL PLAN DE
NEGOCIO
• ¿Qué incluye un resumen ejecutivo de un plan de negocio?
• En general, su resumen ejecutivo, debe resaltar al menos una
declaración importante de cada una de las otras secciones de su
plan de negocios. Piense en términos de dar al receptor lo que
necesitan para tomar una decisión sobre si invertir en su negocio.
• Si el lector, sólo lee el resumen ejecutivo, él o ella debe tener una
idea muy clara sobre su negocio, sus metas y su plan estratégico
para lograr sus metas.
• El resumen ejecutivo, también, debe incluir información básica
sobre su negocio, como su nombre comercial y ubicación,
descripción de su negocio y sus productos y / o servicios, su
equipo directivo y la declaración de la misión.
• Continuación de la lectura de consejos para escribir un resumen
ejecutivo eficaz.
• El objetivo de un resumen ejecutivo, es obtener la lectura y
convencer al lector de que su plan de negocio vale la pena leer en
su totalidad y, finalmente, que su negocio vale la pena invertir
tiempo y / o dinero.

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 PUNTOS RELEVANTES DEL PLAN DE
NEGOCIO
• Aquí hay algunos consejos para escribir un muy eficaz resumen del
plan de negocios pequeños que se lee por el destinatario.
• 1. Póngase siempre en zapato del otro
• Cuando comience a escribir su resumen ejecutivo, piense en términos
de su audiencia.
• Si usted fuera un banquero, un inversor o un socio potencial, ¿que le
convencería de que este negocio realmente vale la pena de invertir su
tiempo y su dinero? Utilice esto como el foco de su resumen ejecutivo.
• 2. Empiece con un esquema
• Revise cada sección de su plan de negocio y saque la sentencia, la
declaración, la figura o el hecho más importante de cada uno.
• Su resumen ejecutivo con el tiempo, incluirá una descripción de cada
uno de estos puntos clave, con explicaciones y transiciones que hacen
que las declaraciones fluyan y se ajusten lógicamente.
• 3. Conducir con convicción
• Ponga su declaración más importante y convincente al comienzo de su
resumen ejecutivo por lo que es más probable que se lea. Mientras
escribe, hable directamente con su audiencia y no tenga miedo de
mostrar su pasión y entusiasmo en su resumen ejecutivo.
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 PUNTOS RELEVANTES DEL PLAN DE
NEGOCIO

• 4. Utilizar las ayudas visuales

• Una imagen vale más que mil palabras, incluso en un resumen
ejecutivo. Si tiene un gráfico, gráfico u otro gráfico que demuestra
uno de los puntos importantes que incluye en su resumen
ejecutivo del plan de negocios pequeños, úselo para respaldar sus
declaraciones clave.
• Puede utilizar el formato como subtítulos, viñetas y párrafos
cortos para que su resumen ejecutivo sea fácil de escanear y para
llamar la atención sobre las partes más importantes.
• 5. Manténgalo corto
• No hay ninguna regla cuando se trata de la longitud de su
resumen ejecutivo, pero en general, sólo debe hacer que el
tiempo que sea necesario para obtener su punto a través.
• Sea directo, claro y convincente, y evite usar escritura
excesivamente descriptiva.

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 PUNTOS RELEVANTES DEL PLAN DE
NEGOCIO

• 6. Utilizar Enlaces
• Su resumen ejecutivo del plan de negocios pequeños, debe
ser capaz de mantenerse independiente y ser
autosuficiente, pero eso no significa que, no quiera dar a los
lectores la opción de obtener más información con poco
esfuerzo. Utilice hipervínculos para permitir a los lectores a
saltar a otras secciones del plan de negocios y ayudar a
sustanciar sus reclamaciones.
• 7. Que lo revisen
• Si usted tiene a alguien con un nuevo conjunto de ojos y una
gran atención al detalle disponible, pídales que revisen su
resumen ejecutivo de errores tipográficos. No es una mala
idea tener todo su plan de negocios revisado, pero como
mínimo, asegúrese de que su resumen ejecutivo es
perfecto.

MTRA. ARACELI GARCÍA LEÓN

 BIBLIOGRAFÍA
Emprendimiento y nuevos negocios

TIPO TÍTULO AUTOR EDITORIAL AÑO

2014 o
1 Libro Emprendimiento. Conceptos y plan de negocios Sierra, Carlos Prieto Pearson
Vigente

Entrepreneurship: the art, science, and process 2015 o

2 Libro Bamford, Charles E.; Bruton, Garry D. Mcgraw-Hill
for success Vigente

2012 o
3 Libro Empresas familiares Belausteguigoitia, Imanol Mcgraw-Hill
Vigente

Worthless, impossible, and stupid: How

2013 o
4 Libro contrarian entrepreneurs create and capture Isenberg, Daniel Harvard
Vigente
extraordinary value

2017 o
5 Libro HBR guide to buying a small business Ruback, Richard S.; Yudkoff, Royce Harvard
Vigente

MTRA. ARACELI GARCÍA LEÓN

 BIBLIOGRAFÍA

Tipo* Título Autor Editorial Año de edición

Tú propio MBA Josh Kaufman Conecta Más 2018

1

Modelo de plan de negocios: para la micro y Hugo Pedraza Editorial Continental 2011
pequeñas empresas
2

Planeación estratégica. Guía para elaborar Munch Lourdes Editorial Trillas 2017
planes estratégicos y planes de negocio
exitosos.
3

MTRA. ARACELI GARCÍA LEÓN