Evidencia 1 Actividad 15

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 15
Evidencia 1: Asesoría “Caso exportación”
SENA
CENTRO TEXTIL Y DE GESTION INDUSTRIAL
ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 15– FASE EJECUCION
JEIMMY ALEJANDRA
VALENTIN
Actividad de aprendizaje 15
Evidencia 1: Asesoría “Caso exportación”
A través de la siguiente evidencia se busca que se apropie de los conocimientos básicos sobre la operación de
un proceso de exportación, por medio de la prestación de un servicio de asesoría profesional. Dado lo anterior,
se solicita que lea y analice el material de formación denominado “Fundamentos de Comercio Exterior” y los
materiales complementarios de esta actividad de aprendizaje para que desarrolle los siguientes puntos:
1. Analice el siguiente caso: un productor colombiano quiere exportar muebles (salas, comedores y alcobas)
tipo rustico a Italia y por lo tanto requiere saber cuáles son los requisitos mínimos o qué debe alistar para aplicar
a un mercado internacional.
2. Teniendo en cuenta el caso anterior, asuma el rol de asesor de comercio internacional y elabore una lista
detallada donde explique todos los requisitos mínimos y documentos, que este productor debe tener para
incursionar en el mercado Italiano, así mismo recuerde incluir cuál es la partida arancelaria de estos productos y
si con esta partida paga o no arancel y de qué porcentaje es éste.
INTRODUCCION
Sin duda la economía Italiana es una de las más desarrolladas y maduras de Europa, con un
mercado bien organizado, conformado por aproximadamente 55 millones de consumidores,
quienes poseen un elevado poder adquisitivo. Esto lo convierte en un lugar ideal para la oferta
exportable. Italia tiene una gran apertura al comercio exterior, siendo un importante importador
de materias primas, con una industria transformadora muy dinámica y con larga tradición
exportadora.
Gracias a su posición Geográfica, Italia se convierte en paso importante en Europa tanto para
recibir, como para enviar mercancías hacia el continente americano.
En general viendo algunas ventajas para exportar serian:
 Diversificar el riesgo: no depender solamente del mercado nacional.

 Ampliar manufacturación.
 Nuevos mercados, nuevas oportunidades y nuevos retos.
 Mejorar la imagen de la marca tanto de la empresa como del producto.
 Globalización de la marca.
 Incremento de clientes potenciales al comenzar a exportar.
Pero también tiene algunas desventajas que serían:
 Modificar el producto.
 logística y adaptarse a nuevos canales de distribución.
 Obtener nuevas certificaciones especiales de calidad.
 Solicitar apoyo financiero.
Pero para finalizar no veamos estas desventajas como obstáculos sino como requisitos
que permitirán a la empresa iniciarse a la exportación de manera más segura.
Siguiendo con el proceso, si el producto es un bien, entonces la información relevante la

obtendrá a través de la ventanilla única de comercio exterior (VUVE, con base en la
siguiente información:
UBICACIÓN DE LA SUBPARTIDA ARANCELARIA:

Para localizar las subpartidas arancelarias del producto se debe consultar Decreto
4927 de 2011 “por el cual se adopta el Arancel de Aduanas y otras disposiciones”
Recordemos que la dirección de impuestos y aduanas nacionales “DIAN” es la

única organización estatal autorizada para realizar y determinar los aranceles de
acuerdo al decreto 2685/99 Art. 236 y la resolución 4240/00 Art. 154 al 157 de la
DIAN- División de arancel.
REGISTRO COMO EXPORTADOR
En Colombia cualquier persona natural o empresa que quiera realizar

exportaciones, debe contar con un Registro Único Tributario “RUT” que lo habilite
ante la dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales “DIAN” si ya cuenta con
este requisito, debe verificar que este registrado como exportador, porque de lo
contrario necesitara actualizarlo ya que es indispensable; además de esto, al
ejecutar operaciones de importación y/o exportación estará obligado a operar bajo
régimen común, por lo cual debe tramitar ante la DIAN su resolución de
facturación. Sin olvidar que tendrá responsabilidad tributaria es decir: Declaración
de IVA, facturación, retenciones, entre otros. Estará inscrita en el Muisca y contara
con una firma electrónica (DIAN). Estos trámites y documentos se tramitan en las
oficinas de la DIAN.
Estar habilitado por la DIAN como exportador, para ello debe pertenecer al
régimen declarante (Antiguo Régimen Común). En el siguiente enlace encontrara
una guía de exportación de bienes con los pasos a seguir para realizar su
habilitación.
https://procolombia.co/publicaciones/guia-practica-para-conocer-el-proceso-
de-exportacion-de-bienes
ESTUDIO DE MERCADO Y LOCALIZACION DE LA DEMANDA

POTENCIAL
La exportación requiere inicialmente una selección de mercado donde se
determine las características específicas del país o región donde se requiere realizar
la exportación, hábitos y preferencia de los consumidores del país o región,
requisitos de ingreso, visto bueno, impuestos, preferencias arancelarias y otros
factores que están involucrados en el proceso de ventas en el exterior.
SELECCIÓN DE MERCADO: Es fundamental conocer acerca de la potencialidad
de su producto en los mercados internacionales, es recomendable hacer una
investigación sobre las características y aspectos del mercado externo como por
ejemplo: la demanda del país, indicadores económicos básicos (precio, tipo de
cambio, inflación, importaciones, exportaciones). Todo esto con el fin de
minimizar los riesgos y tomar decisiones con certeza respecto a los potenciales
compradores.
REGISTRO ANTE VUCE: Adquirir previamente su firma digital (es diferente a la
firma electrónica para la DIAN), realice el tramite contactando a algunas de las
entidades autorizadas por la ONAC, Art. 160 Decreto Ley 019 de 2012.
PROCEDIMIENTOS DE VISTOS BUENOS

Es una importante que consulte si su producto requiere de vistos buenos y permisos
previos para la autorización de la exportación. Estos deben ser tramitados antes de
presentar la declaración de exportación (DEX) ante la DIAN
PROCEDIMIENTO ADUANERO PARA EL DESPACHO ANTE

LA DIAN
Una vez tenga lista la mercancía y según el término de la negociación

INCOTERMS utilizados, si es el caso utilice un agente de carga Vía Aérea o un
agente marítimo para la contratación del transporte internacional. Diríjase al
Aeropuerto en Bogotá para solicitar clave de acceso al sistema informático de la
DIAN, para que diligencie la solicitud de autorización de embarque SAE. Este
trámite lo puede hacer directamente si su exportación cuenta con un valor inferior a
los USD10.000. Si es mayor a este monto debe realizar este procedimiento a través
de una agencia de aduanas que está autorizada por la DIAN, este trámite debe
hacerse ante la administración de aduana por donde se va a despachar la
mercancía, anexando también los siguientes documentos:
1. Factura Comercial.
2. Lista de Empaque.
3. Registro Sanitario o Visto Bueno
4. Documento de Transporte.
Una vez presentados los documentos e incorporados al sistema informático
aduanero, este determina si se requiere inspección física, automática o
documental; si es física se hace en las bodegas del puerto de salida, la aerolínea
o en el lugar habilitado por la DIAN. Ya terminado esta diligencia y si todo está
bien la mercancía podrá ser embarcada y despachada al exterior. Cuando ya esta
hecha este proceso, la solicitud de autorización de embarque se convierte en
declaración de exportación DEX.
MEDIOS DE PAGO
Es importante tener en cuenta la forma en que su cliente pagara la exportación,

para este proceso existen diferentes instrumentos de pago internacional, como
cartas de crédito, letras avaladas, garantías, entre otras, que le brindan seguridad en
la transacción.
PROCEDIMIENTOS CAMBIARIOS
Toda exportación genera la obligación de reintegrar las divisas a través de los
intermediarios cambiarios (Bancos comerciales y demás entidades financieras) por
tanto los exportadores deben efectuar la venta de las divisas a estos intermediarios,
para lo cual debe reclamar y diligenciar ante dicha entidad el formulario
declaración de cambio Nº 2.
EXPORTACION DE MUESTRAS:
Todo producto que se exporte por esta modalidad debe cumplir con las normas
sanitarias o vistos buenos, en casi que se requiera. Los requisitos para utilizar este
Tipo de exportación son:
1. Elaboración de factores comerciales o facturas proformas, indicando el valor
para efectos aduaneros y cantidad.
2. Certificado de origen si es exigido por el comprador en el exterior.
3. Diligenciamiento de la declaración simplificada de exportación, en la oficina de
la DIAN por donde se va a despachar la mercancía, (esto se realiza a través del
sistema electrónico de la DIAN).

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 Diversificar el riesgo: no depender solamente del mercado nacional.

Siguiendo con el proceso, si el producto es un bien, entonces la información relevante la

UBICACIÓN DE LA SUBPARTIDA ARANCELARIA:

Recordemos que la dirección de impuestos y aduanas nacionales “DIAN” es la

REGISTRO COMO EXPORTADOR

En Colombia cualquier persona natural o empresa que quiera realizar

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