Políticas de Crédito PDF

POLÍTICAS DE
CRÉDITO
HTTPS://WWW.CONTPAQI.COM/PUBLICACIONES/GESTION-EMPRESARIAL/ESTABLECE-REGLAS-CLARAS-PARA-OTORGAR-
CREDITO-Y-FACILITAR-LA-
COBRANZA#:~:TEXT=CADA%20CR%C3%A9DITO%20OTORGADO%20DEBE%20DE%20TENER%20L%C3%ADMITES%20Y,BEN
EFICIOS%20POR%20PAGOS%20ADELANTADOS.%20ESTABLECE%20TODO%20POR%20ESCRITO
CONCEPTO DE FUENTES DE FINANCIAMIENTO
LAS FUENTES DE FINANCIACIÓN SON TODOS AQUELLOS

MECANISMOS QUE PERMITEN A UNA EMPRESA CONTAR CON
LOS RECURSOS FINANCIEROS NECESARIOS PARA EL
CUMPLIMIENTO DE SUS OBJETIVOS DE CREACIÓN, DESARROLLO,
POSICIONAMIENTO Y CONSOLIDACIÓN EMPRESARIAL.
CONCEPTO DE FUENTES DE FINANCIAMIENTO
ES NECESARIO QUE SE RECURRA AL CRÉDITO EN LA MEDIDA

IDEAL, ES DECIR QUE SEA EL ESTRICTAMENTE NECESARIO,
PORQUE UN EXCESO EN EL MONTO PUEDE GENERAR DINERO
OCIOSO, Y SI ES ESCASO, NO ALCANZARÁ PARA LOGRAR EL
OBJETIVO DE RENTABILIDAD DEL PROYECTO.
TIPO DE CRÉDITO QUE SE LE PUEDE OTORGAR AL
CLIENTE COMO ESTRATEGIA PARA INCREMENTAR LAS
VENTAS EN LA ENTIDAD
LAS VENTAS A CRÉDITO DAN COMO RESULTADO LAS CUENTAS POR
COBRAR REGIDAS POR CONDICIONES DE CRÉDITO QUE ESTIPULAN
EL PAGO EN UN NÚMERO DETERMINADO DE DÍAS. AUN CUANDO
TODAS LAS CUENTAS POR COBRAR NO SE COBREAN DENTRO EL
PERIODO DE CRÉDITO, LA MAYORÍA DE ELLAS SE CONVIERTEN EN
EFECTIVO EN UN PLAZO INFERIOR A UN AÑO; EN CONSECUENCIA,
LAS CUENTAS POR COBRAR SE CONSIDERAN ACTIVOS CIRCULANTES
DE LA EMPRESA.
TIPO DE CRÉDITO QUE SE LE PUEDE OTORGAR AL
CLIENTE COMO ESTRATEGIA PARA INCREMENTAR LAS
VENTAS EN LA ENTIDAD
SIN DEJAR A UN LADO LA IMPORTANCIA DE LA RELACIÓN
CON EL CLIENTE SIEMPRE SE DEBE VERIFICAR EL INGRESO
DEL MISMO, TANTO EL MONTO DEL CRÉDITO COMO EL
PERIODO OTORGADO COMENZARA A DARSE DE MANERA
MUY CONTROLADA.
FUENTES DE FINANCIAMIENTO EXTERNO
LAS FUENTES EXTERNAS SON LAS QUE OTORGAN TERCERAS PERSONAS, ENTRE
ÉSTAS PODEMOS MENCIONAR LAS SIGUIENTES:
PROVEEDORES. LOS PROVEEDORES SON LA FUENTE MÁS COMÚN Y LA QUE SE
UTILIZA CON MÁS FRECUENCIA. CONSISTE EN LA ADQUISICIÓN O LA COMPRA
A CRÉDITO DE BIENES Y SERVICIOS, QUE LA EMPRESA UTILIZA PARA SU
OPERACIÓN, YA SEA A CORTO, MEDIANO O LARGO PLAZOS. EL MONTO DEL
CRÉDITO ESTÁ EN FUNCIÓN DE LA DEMANDA DEL BIEN O SERVICIO DE
MERCADO.
POLÍTICAS DE CRÉDITO DE LA EMPRESA
• ESPECIFICACIÓN DEL VENCIMIENTO MÁXIMO DE LAS FACTURAS, LO

MÁS COMÚN ES A 30, 60 Y 90 DÍAS.
• NORMAS ESTABLECIDAS CON CLARIDAD SOBRE LA SOLVENCIA
MÁS BÁSICA DEL CLIENTE Y SI LA EMPRESA DEL CLIENTE NO LLEGA
A CUBRIR LA SOLVENCIA ESTABLECIDA EL CRÉDITO QUE SOLICITÓ
NO SE LE OTORGARÁ. A LA VEZ INCLUYE EL MÁXIMO DEL LÍMITE
DEL CRÉDITO QUE NUNCA DEBE SER SOBREPASADO.
POLÍTICAS DE CRÉDITO DE LA EMPRESA
• LA POLÍTICA DE COBRO CON UN PROCEDIMIENTO CLARO PARA

REALIZAR EL SEGUIMIENTO DE LAS FACTURAS IMPAGAS, YA SEA
QUE SE REALICE INTERNA O EXTERNAMENTE MERCERIZANDO EL
SEGUIMIENTO DE COBRO.
• EL CICLO DE COBRO PUEDE SER MÁS RÁPIDO AL OFRECER
DESCUENTOS AL CLIENTE POR PAGO ANTICIPADO O AL CONTADO
SIN QUE INFLUYA VENGATIVAMENTE EN EL MARGEN DE VENTAS.
LAS POLÍTICAS DE CRÉDITO Y COBRANZAS
DE ESTE MODO LA EMPRESA PUEDE CUBRIR SUS

COMPROMISOS SIN PROBLEMAS DE RETRASOS EN PAGOS
DE LOS CLIENTES A LOS QUE SE LES HA CONCEDIDO UNA
LÍNEA DE CRÉDITO. LA DIRECCIÓN DE LA EMPRESA ES LA QUE
DEBE INDICAR LAS NORMAS POR ESCRITO CON TODO LO
QUE SE DEBE HACER Y NO HACER
• DEBE INCLUIR EL TIEMPO MÁXIMO PARA EFECTUAR EL PAGO.

• TANTO EL PLAZO MÍNIMO COMO EL MÁXIMO DEBE ESTAR
DETERMINADO EN BASE A LOS PLAZOS CONCEDIDOS POR OTRAS
EMPRESAS Y LA INVERSIÓN EN LA CUENTAS POR COBRAR.
• DEBE INCLUIR UN INCENTIVO A PARTIR DE UN DESCUENTO POR
CANTIDAD.
• SE REDACTA LAS POLÍTICAS DE CRÉDITO DEFINITIVAMENTE.

• SE ELEVA A LA GERENCIA PARA SU APROBACIÓN.
• SE DIFUNDE A TODOS LOS SECTORES DE LA EMPRESA
SOBRE TODO A LOS RESPONSABLES DE EJECUTARLAS.
• SE IMPLEMENTA Y SE PONE EN MARCHA LA POLÍTICA D CRÉDITO YA

APROBADA Y DIFUNDIDA DENTRO DE LA EMPRESA.
• SE CONTROLAN LOS RESULTADOS QUE SE HAN OBTENIDO,
COMPROBANDO QUE LAS PORTICAS ESTABLECIDAS BENEFICIAN A
ALCANZAR LOS OBJETIVOS Y SE TOMAN MEDIDAS PARA
CORREGIRLAS EN CASO DE SER NECESARIO.
VIDEO
https://youtu.be/tt3YVxfdrb0
NORMAS PARA OTORGAR CRÉDITO A LOS CLIENTES,
QUE SOLICITEN EL CRÉDITO A LA ENTIDAD.
SER SELECTIVO
• NO TODOS LOS CLIENTES REQUIEREN DE UN CRÉDITO POR LO QUE NO
DEBES DE OTORGARLOS A LA PRIMERA.
ANALIZA AL CLIENTE
• ESTE ES UN PROCESO INDIVIDUAL Y ESPECÍFICO QUE TE PERMITIRÁ
MINIMIZAR RIESGOS Y CONOCER EL COMPORTAMIENTO HISTÓRICO DEL
CLIENTE RESPECTO A CÓMO CUBRE SUS OBLIGACIONES CREDITICIAS.
DEFINE PLANES ÚNICOS

• CADA CRÉDITO OTORGADO DEBE DE TENER LÍMITES Y PLAZOS EXCLUSIVOS
QUE DEBEN SER DEFINIDOS CON LOS CLIENTES PARA QUE PUEDAN
BENEFICIARSE ELLOS Y TU NEGOCIO.
ESTABLECE POLÍTICAS DE CRÉDITO
• CONSIDERA TODOS LOS ASPECTOS DE COBRANZA ASÍ COMO LAS
MEDIDAS PARA PAGOS VENCIDOS Y BENEFICIOS POR PAGOS
ADELANTADOS.
ESTABLECE TODO POR ESCRITO

• DEBES DE LLEVAR UN CONTRATO CON CADA CLIENTE PARA QUE
AMBAS PARTES ESTÉN OBLIGADAS A CUMPLIR CON SUS
DEBERES.
DESARROLLA UN PLAN DE COBRANZA
• LLEVA A LA PRÁCTICA ACCIONES CONCRETAS PARA EVITAR LA
MOROSIDAD Y PODER COBRAR EFICIENTEMENTE
REESTRUCTURACIÓN
ES “LA ACCIÓN DE REESTRUCTURAR”. Y REESTRUCTURAR QUEDA DEFINIDO

COMO “MODIFICAR LA ESTRUCTURA DE UNA OBRA,
DISPOSICIÓN, EMPRESA, PROYECTO, ORGANIZACIÓN”. NOS QUEDAMOS
CON ESTA IDEA PARA NUESTRO GLOSARIO: UNA REESTRUCTURACIÓN
EMPRESARIAL ES CAMBIAR LOS ASPECTOS BÁSICOS Y CENTRALES DE LA
EMPRESA, SUS FUNDAMENTOS ESTRUCTURALES. NO ES UN MERO CAMBIO
MENOR QUE DEJA LA EMPRESA COMO ESTABA.
REESTRUCTURACIONES CORPORATIVAS
ES EL NOMBRE DEL MEDIO POR EL CUAL LAS EMPRESAS SE

HACEN MÁS PEQUEÑAS, DESDE ELIMINANDO ACTIVOS
OPERATIVOS NO INDISPENSABLES HASTA VENDIENDO LA
EMPRESA EN SU TOTALIDAD. SIN EMBARGO, HAY OTRO
CAMINO: SE PUEDEN SEPARAR DIVISIONES O LÍNEAS DE
NEGOCIO EN FORMA PARCIAL O POR COMPLETO.
RAZONES DE REESTRUCTURACIÓN
• CAMBIOS EN EL ENFOQUE ESTRATÉGICO DE LA EMPRESA.

• MALA INTEGRACIÓN DESPUÉS DE HABER LLEVADO A CABO
ACTIVIDADES DE COMPRAVENTA DE EMPRESAS.
• SINERGIAS INVERSAS, ES DECIR, EN VEZ DE HABER TENIDO
AHORROS POR LA INTEGRACIÓN DE DOS EMPRESAS VÍA
SINERGIAS, SE INCREMENTAN LOS GASTOS.

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POLÍTICAS DE

LAS FUENTES DE FINANCIACIÓN SON TODOS AQUELLOS

ES NECESARIO QUE SE RECURRA AL CRÉDITO EN LA MEDIDA

• ESPECIFICACIÓN DEL VENCIMIENTO MÁXIMO DE LAS FACTURAS, LO

• LA POLÍTICA DE COBRO CON UN PROCEDIMIENTO CLARO PARA

DE ESTE MODO LA EMPRESA PUEDE CUBRIR SUS

• DEBE INCLUIR EL TIEMPO MÁXIMO PARA EFECTUAR EL PAGO.

• SE REDACTA LAS POLÍTICAS DE CRÉDITO DEFINITIVAMENTE.

• SE IMPLEMENTA Y SE PONE EN MARCHA LA POLÍTICA D CRÉDITO YA

DEFINE PLANES ÚNICOS

ESTABLECE TODO POR ESCRITO

ES “LA ACCIÓN DE REESTRUCTURAR”. Y REESTRUCTURAR QUEDA DEFINIDO

ES EL NOMBRE DEL MEDIO POR EL CUAL LAS EMPRESAS SE

• CAMBIOS EN EL ENFOQUE ESTRATÉGICO DE LA EMPRESA.

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