ACTIVIDAD PRACTICA APLICADA 3

Fundamentos de Mercadeo

Grupo 1

Fundación Universitaria U compensar

Facultad de Finanzas & Negocios Internacionales
Profesor: Sandra Milena Rache Larrota

Bogotá, Colombia
20 de febrero 2023

PRESENTACIÓN DE LA EMPRESA
 CEO –Omar Yesid Gutiérrez

Directora de Ventas: Estefanía Poloche Torres

Directora de Negocios Internacionales: Luisa Fernanda Ramírez Beltrán

Director de Marketing: Santiago Bermudez Malaver

Director de operaciones: Bryan Steven Orjuela Medellin

Teniendo en cuenta el producto trabajado en las Actividades 1 y 2 de Aprendizaje y en

relación a la propuesta de producto del equipo:
Describir los atributos del producto:
 Núcleo
 Calidad
 Precio
 Envase
 Diseño, forma y tamaño
 Marca
 Nombres y expresiones gráficas
 Imagen del producto
 Imagen de la empresa

1. Desarrollar el marketing mix del producto (análisis de producto, precio, plaza y

promoción)
La gama del nuevo IPhone 14 propone 3 modelos diferentes que son:
IPhone 14, IPhone 14 plus y IPhone Pro max.
Producto
Capacidad (Memoria)
128 GB
256 GB
512 GB
Tamaño y peso

Pantalla

♦ Pantalla Super Retina XDR

♦ Pantalla OLED de 6,1 pulgadas (diagonal) sin marco
♦ Resolución de 2532 x 1170 pixeles a 460 ppi
La pantalla del iPhone 14 tiene esquinas redondeadas que siguen el elegante diseño curvo del
teléfono, y las esquinas se encuentran dentro de un rectángulo estándar. Si se mide en forma
de rectángulo estándar, la pantalla tiene 6,06 pulgadas en diagonal (el área real de
visualización es menor).
Resistente al agua y polvo
Clasificación IP68 (hasta 30 minutos a una profundidad máxima de 6 metros) según la norma
IEC 60529
Chip
Chip A15 Bionic
CPU de 6 núcleos con 2 núcleos de rendimiento y 4 de
eficiencia
GPU de 5 núcleos
Neural Engine de 16 núcleos
Cámara
 Sistema de dos cámaras
 Gran angular de 12 MP: 26 mm, apertura de ƒ/1.5, estabilización óptica de imagen
por desplazamiento de sensor, lente de siete elementos, 100% Focus Pixels
 Ultra gran angular de 12 MP: 13 mm, apertura de ƒ/2.4 y ángulo de visión de 120°,
lente de cinco elementos
 Zoom óptico de 2x para alejar; zoom digital de hasta 5x
 Cubierta del lente de cristal de zafiro
 Flash True Tone
 Photonic Engine
 Deep Fusion
 HDR Inteligente 4
 Modo Retrato con bokeh avanzado y Control de Profundidad
 Iluminación de Retrato con seis efectos (Luz Natural, Luz de Estudio Fotográfico,
Luz al Contorno, Reflector, Reflector B y N, Clave Alta en B y N)
 Modo Noche
 Fotos panorámicas (hasta 63 MP)
 Estilos Fotográficos
 Amplia gama de colores en fotos y Live Photos
 Corrección de lente (cámara ultra gran angular)
 Corrección avanzada de ojos rojos
 Estabilización automática de imagen
 Modo Ráfaga
 Geoetiquetado de fotos
 Captura de imagen en formatos HEIF y JPEG
Grabación de video
  Grabación de video 4K a 24 cps, 25 cps, 30 cps o 60 cps
 Grabación de video HD de 1080p a 25 cps, 30 cps o 60 cps
 Grabación de video HD de 720p a 30 cps
 Modo Cine de hasta 4K HDR a 30 cps
 Modo Acción de hasta 2.8K a 60 cps
 Grabación de video HDR en Dolby Vision de hasta 4K a 60 cps
 Video en cámara lenta de 1080p a 120 cps o 240 cps
 Video en cámara rápida con estabilización
 Cámara rápida con modo Noche
 Video QuickTake
 Estabilización óptica de imagen para video por desplazamiento de sensor (cámara
gran angular)
 Zoom óptico de 2x para alejar
 Zoom de audio
 Flash True Tone
 Estabilización cinemática de video (4K, 1080p y 720p)
 Video con autoenfoque continuo
 Toma fotos de 8 MP mientras graba videos 4K
 Zoom de reproducción
 Grabación de video en formatos HEVC y H.264
 Grabación estéreo
Cámara TrueDepth
La cámara TrueDepth captura datos faciales precisos proyectando y analizando más de 30
000 puntos invisibles para crear un mapa de profundidad de la cara.
 Cámara de 12 MP
 Apertura de ƒ/1.9
 Autoenfoque con Focus Pixels
 Lente de seis elementos
 Retina Flash
 Photonic Engine
 Deep Fusion
 HDR Inteligente 4
 Modo Retrato con bokeh avanzado y Control de Profundidad
 Iluminación de Retrato con seis efectos (Luz Natural, Luz de Estudio Fotográfico,
Luz al Contorno, Reflector, Reflector B y N, Clave Alta en B y N)
 Animoji y Memoji
 Modo Noche
 Estilos Fotográficos
 Amplia gama de colores en fotos y Live Photos
 Corrección de lente
 Estabilización automática de imagen
 Modo Ráfaga
  Grabación de video 4K a 24 cps, 25 cps, 30 cps o 60 cps
 Grabación de video HD de 1080p a 25 cps, 30 cps o 60 cps
 Modo Cine de hasta 4K HDR a 30 cps
 Grabación de video HDR en Dolby Vision de hasta 4K a 60 cps
 Video en cámara lenta de 1080p a 120 cps
 Video en cámara rápida con estabilización
 Cámara rápida con modo Noche
 Video QuickTake
 Estabilización cinemática de video (4K, 1080p y 720p)
Face ID
Reconocimiento facial por medio de la cámara TrueDepth
Conexión celular e inalámbrica
Todos los modelos
· 5G (sub-6 GHz) con MIMO 4x4
· Gigabit LTE con MIMO 4x4 y LAA
· Wi-Fi 6 (802.11ax) con MIMO 2x2
· Bluetooth 5.3
· NFC con modo de lectura
· Tarjetas Express con carga de reserva

Ubicación
· GPS, GLONASS, Galileo, QZSS y BeiDou
· Brújula digital
· Wi-Fi
· Red celular
· Microlocalización iBeacon
Llamadas de video
· Llamadas de video de FaceTime a través de red celular o Wi-Fi
· Llamadas de video de FaceTime HD (1080p) a través de 5G o Wi-Fi
· Comparte experiencias como películas, programas de TV, música y apps en una
llamada de FaceTime mediante SharePlay
· Compartir Pantalla
· Modo Retrato en llamadas de video de FaceTime
· Audio espacial
· Modos de micrófono: Aislamiento de Voz y Espectro Amplio
· Zoom con la cámara trasera
Llamadas de audio
· Llamadas de audio de FaceTime
 · VoLTE (Voice over LTE)
· Llamadas por Wi-Fi
· Comparte experiencias como películas, programas de TV, música y apps en una
llamada de FaceTime mediante SharePlay
· Compartir Pantalla
· Audio espacial
· Modos de micrófono: Aislamiento de Voz y Espectro Amplio
Reproducción de audio
· Los formatos compatibles incluyen AAC, MP3, Apple Lossless, FLAC, Dolby
Digital, Dolby Digital Plus y Dolby Atmos
· Reproducción de audio espacial
· Volumen máximo configurable por el usuario
Reproducción de video
· Los formatos compatibles incluyen HEVC, H.264 y ProRes
· HDR con Dolby Vision, HDR10 y HLG
· AirPlay para duplicación de pantalla y reproducción de fotos y videos hasta 4K HDR
a través del Apple TV (segunda generación o posterior) o de un smart TV compatible
con AirPlay
Compatibilidad con duplicación de video y salida de video: hasta 1080p a través del
adaptador de Lightning a AV digital y del adaptador de Lightning a VGA (los adaptadores se
venden por separado)
Botones y conectores externos
Energía y batería
Reproducción de video:
Hasta 20 horas
Reproducción de video en streaming:
Hasta 16 horas
Reproducción de audio:
Hasta 80 horas
Reproducción de video:
Hasta 26 horas
Reproducción de video en streaming:
Hasta 20 horas
Reproducción de audio:
Hasta 100 horas
· Batería de iones de litio recargable integrada
· Carga inalámbrica de hasta 15 W con cargadores MagSafe
· Carga inalámbrica de hasta 15 W con panel solar
· Carga inalámbrica de hasta 7,5 W con cargadores Qi
· Carga mediante el puerto USB de un computador o con un adaptador de corriente
 · Carga rápida:
Hasta un 50% de carga en aproximadamente 30 minutos con un adaptador de 20 W o
superior (disponible por separado)
MagSafe
· Carga inalámbrica de hasta 15 W10
· Anillo magnético
· Imán de alineación
· Identificación de accesorios mediante NFC
· Magnetómetro
Sensores
· Face ID
· Barómetro
· Giroscopio de alto rango dinámico
· Acelerómetro de alta fuerza g
· Sensor de proximidad
· Dos sensores de luz ambiental
Sistema operativo
· iOS 16
iOS es el sistema operativo móvil más personal y seguro del mundo. Incluye
funcionalidades avanzadas y está diseñado para proteger tu privacidad.

Accesibilidad
Las funcionalidades de accesibilidad integradas para personas con dificultades visuales,
motrices, auditivas y cognitivas te ayudan a aprovechar al máximo tu iPhone.

Apps integradas
Apps de Apple gratuitas

Tarjeta SIM
· Compatibilidad con doble eSIM
· Doble SIM
Clasificación de compatibilidad con aparatos para la sordera
M3, T4
Es compatible con cualquier tipo de documento

Requisitos del sistema

· Apple ID (requerido para algunas funcionalidades)
· Acceso a Internet
 · La sincronización en un Mac o PC requiere:
· macOS Catalina 10.15 o posterior (con el Finder)
· macOS El Capitan 10.11.6 a macOS Mojave 10.14.6 (con iTunes 12.8 o posterior)
· Windows 7 o posterior con iTunes 12.10.10 o posterior
Requisitos ambientales
Temperatura operativa:
0 a 35 °C
Temperatura no operativa:
−20 a 45 °C
Humedad relativa:
5% a 95% sin condensación
Altitud de funcionamiento:
probado hasta 3.000 metros
Idiomas
Idiomas de la interfaz
Inglés, chino, francés, alemán, italiano, japonés, coreano, español, árabe, búlgaro, catalán,
croata, checo, danés, neerlandés, finés, griego, hebreo, hindi, húngaro, indonesio, kazajo,
malayo, noruego, polaco, portugués, rumano, ruso, eslovaco, sueco, tailandés, turco,
ucraniano y vietnamita
En la caja
· iPhone con iOS 16
· Cable de USB-C a Lightning
· Documentación
Precio
iPhone 14
128 GB: $4'949.960
256 GB: $5'569.960
512 GB: $6'189.960
iPhone 14 Plus
128 GB: $5'669.960
256 GB: $6'289.960
512 GB: $6'789.960
iPhone 14 Pro max
128 GB: $6'899.960
256 GB: $7'448.960
512 GB: $8'256.960
1 TB: $9'899.960
Plaza
Tienda Apple y revendedores autorizados de productos Apple
Disponible en todos los supermercados del país
Tiendas de telefonía móvil (Claro, movistar, tigo. Pero también tiendas que no forman parte
de los operadores)
Promoción
Rápido como 5G
Impermeable
Cuenta con un "escudo de cerámica" que protege tu dispositivo
Modo de película, que nadie te vigile lo que escribas.
Ya es hora de dejar el cargador en casa, batería de larga duración, para que sigas
compartiendo fotos con tus amigos en redes sociales
Modo nocturno

2. Proponer el mix del producto (Categoría, Familia, Línea, Sublínea)

Categoría Tecnología
Familia Dispositivo movil
Línea iPhone
Amplitud de la línea
Línea 1 Línea 2 Línea 3
iPhone 14 iPhone 14 Plus iPhone 14 Pro max

Presentación Presentación Presentación

Memorias de Memorias de Memorias de
128 GB 128 GB 128 GB
256 GB 256 GB 256 GB
512 GB 512 GB 512 GB
Profundidad de Tamaño. Tamaño. 1 TB
la Línea Ancho: 71,5 mm Ancho: 78,1 mm Tamaño.
Alto: 146,7 mm Alto: 160,8 mm Ancho: 76,6 mm
Grosor: 7,8 mm Grosor: 7,8 mm Alto: 160,7 mm
Peso: 172 g Peso: 203 g Grosor: 7,85 mm
Peso: 240 g

3. Identificar las presentaciones del producto y los precios que éste ha tendido en los últimos
años. De igual forma, reconocer la competencia y sus estrategias, con el fin de que a partir de
este análisis determine acciones y tácticas de impacto.
4. Describir el canal de distribución que maneja el producto (genere un análisis detallado de
los intermediarios).
El canal que se quiere implementar en la distribución de los productos Apple es:
CANAL DIRECTO
1. LINEA DE PRODUCCION
Usando materiales reciclados los productos de Apple serán más económicos y adcequibles y
para clases media – baja, sin de dejar de lado la buena calidad y las mismas prestaciones para
dar solución a las necesidades de los consumidores, con el desarrollo del nuevo sistema de
carga compatible para todos los productos de la marca se quiere innovar pretendiendo en uso
adecuado de las energías renovables, este sistema está compuesto por un sistema de carga
inalámbrica dependiente panel solar con el cual se pretende que los usuarios tengan en todo
momento su dispositivo disponible. También queremos aumentar la oferta de nuestros
productos en puntos estratégicos para las personas que no tienen un poder adquisitivo
elevado, con esto las personas de bajo recursos podrán mejorar su día a día con respecto a las
tereas laborales, educativas.

2. MAYORISTAS

SOCIOS

Se busca establecer la apertura de nuevas sucursales o tiendas físicas en las zonas, las cuales
pertenezcan a las clases medias y bajas de cada país, con el fin de que reconozcan los
productos Apple, y así poder aumentar la demanda del producto.

Para esto se pretende disponer de los activos necesarios de la compañía, para realizar la
comprar y/o arrendamiento de los inmuebles, su uso destinado será el almacenamiento y
vitrina de los nuevos productos, adicionalmente a esto se quiere resaltar que el objetivo
principal es dar a conocer que la compañía Apple quiere incursionar en los productos a base
de energías renovables.

De acuerdo con los resultados obtenidos con las ventas de los nuevos productos Apple, zonas
clase media y baja, se busca establecer contratos con almacenes de cadena en sitios
estratégicos, aledañas a vías principales y sectores de alta población, con el fin de generar una
publicidad adecuada y buscar un mayor reconocimiento a nivel nacional e internacional.

3. MINORISTAS

TRANSPORTE

El tema de transporte es muy necesario para poder realizar todo lo anteriormente

mencionado, con esto se busca establecer contratos con agentes de carga, estableciendo
tarifas de trasporte las cuales beneficien a la compañía, teniendo en cuenta que las mercancías
son de alto valor y deber ser trasladadas con mucho cuidado desde los diferentes puertos a
nivel nacional, es más confiable contratar compañías con experiencia para no sufrir perdidas
en la mercancías.
5. Elaborar un comercial de 30 segundos en relación a los medios ATL (revise comerciales
pertinentes para la categoría)

6. Desarrollar mínimo dos piezas relacionadas con medios BTL que apoyen las estrategias de
comunicación.
Ejemplos de tácticas BTL
 Correo directo: correo directo, correspondencia directa y telemercadeo.
 Publicidad online: anuncios online, email marketing, marketing en redes sociales.
 Eventos y promociones: ensayos, concursos, promociones, ferias...
 Marketing relacional: fidelización de clientes, programas de referidos...
a.

b.
c.

Referencias

Apple Colombia. (2023). iPhone 14 y iPhone 14 Plus. Descripción.

https://www.apple.com/co/iphone-14/
Dircomfidencial. (2017). Estrategia publicitaria BTL. Concepto, ventajas y ejemplos.
Diccionario. https://dircomfidencial.com/diccionario/btl-20170213-1343/
Kerin, R., & Hartley, S. (2019). Marketing, 14e. New York, NY: McGraw-Hill.