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    Planeación Estratégica

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    JONATHAN JOSUE POSADAS CHAVEZ
    La planeación estratégica es un proceso a través del cual una empresa determina claramente su misión, valores y objetivos fundamentales, así como los caminos necesarios para lograrlos. Esto implica identificar factores como el negocio, la industria, fortalezas y debilidades, y definir una dirección estratégica y planes de acción concretos que guíen a la empresa hacia el cumplimiento de su misión.

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    Planeación Estratégica

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    JONATHAN JOSUE POSADAS CHAVEZ
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    La planeación estratégica es un proceso a través del cual una empresa determina claramente su misión, valores y objetivos fundamentales, así como los caminos necesarios para lograrlos. Esto implica identificar factores como el negocio, la industria, fortalezas y debilidades, y definir una dirección estratégica y planes de acción concretos que guíen a la empresa hacia el cumplimiento de su misión.

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    La planeación estratégica es un proceso a través del cual una empresa determina claramente su misión, valores y objetivos fundamentales, así como los caminos necesarios para lograrlos. Esto implica identificar factores como el negocio, la industria, fortalezas y debilidades, y definir una dirección estratégica y planes de acción concretos que guíen a la empresa hacia el cumplimiento de su misión.

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    Planeación Estratégica

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    JONATHAN JOSUE POSADAS CHAVEZ
    La planeación estratégica es un proceso a través del cual una empresa determina claramente su misión, valores y objetivos fundamentales, así como los caminos necesarios para lograrlos. Esto implica identificar factores como el negocio, la industria, fortalezas y debilidades, y definir una dirección estratégica y planes de acción concretos que guíen a la empresa hacia el cumplimiento de su misión.

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    Planeación Estratégica

    En la estrategia de los negocios el responsable


    de una organización, decide a qué mercado
    enfocarse, asigna recursos a los diversos rubros
    de gasto e inversión, trata de ser diferente y
    actuar antes que la competencia, y busca
    alianzas que le permiten ser más competitivo.
    Objetivos de un modelo de Planeación
    Estratégica:

    1) Levar a cabo esta actividad como piedra


    angular para la competitividad de una
    empresa.
    2) Comprender el papel que desempeñan los
    presupuestos dentro de la planeación
    estratégica.
    Planeación Estratégica

    A través de ella es posible


    determinar claramente a dónde
    quiere ir, de tal manera que
    partiendo de donde se encuentra
    pueda fijar los caminos necesarios
    para lograr su misión.
    Modelo de planeación estratégica

    CÓMO LOGRA HACIA DÓNDE


    DÓNDE ESTÁ ESE CAMBIO SE QUIERE IR

    3) Identificación del
    negocio. 7) Definición de
    1) Definición de
    la dirección
    4) Análisis de la la misión.
    estratégica.
    Industria. 2) Definición de
    8) Definición de
    5) Identificación de los valores.
    planes de
    factores básicos acción.
    de competencia.
    6) Identificación de
    fortalezas y
    debilidades.
    1. DEFINICION DE LA MISIÓN

    - Proceso a través del cual se


    pretende establecer el objetivo
    fundamental que guiará a la empresa.

    - Será más fácil que todas las


    estrategias sean congruentes con la
    misión.

    - Es importante que todos los


    miembros de la institución se
    involucren en la definición de la
    misión.
    2. DEFINICIÓN DE LOS VALORES

    - Conjunto de enunciados que reflejan


    los principios fundamentales bajo los
    cuales debe operar la empresa

    - Establecer y difundir lo fundamentos


    que regularán la forma de hacer
    negocios en la empresa, que sean
    congruentes con los valores: espíritu
    emprendedor, honestidad, trabajo en
    equipo, etc.
    3. IDENTIFICACIÓN DEL NEGOCIO

    - Conjunto de actividades y productos que


    satisface una necesidad particular en un mercado
    externo.

    - Se identifican mediante el análisis de similitud


    de clientes, efecto de precios de una sobre otra
    línea de productos, capacidad de sustitución de
    los productos, e identificación de los
    competidores.

    - Conocer el negocio en el cual se está


    involucrado permite que sea más fácil diseñar las
    estrategias que habrán de implementarse para
    lograr la misión de la organización.
    4. ANALISIS DE LA INDUSTRIA

    - Conocimiento profundo de la industria en la cual es encuentra


    la empresa a fin de detectar las oportunidades de negocio
    existentes en dicha industria

    - Se analiza la madurez de la empresa, su atractividad y número


    de participantes, a fin de determinar donde se encuentra el
    negocio e identificar amenazas y oportunidades del entorno

    Factores más importantes del análisis de la industria:

    a) No. de Competidores: Identificar su unión (concentrados)


    o desunión (fragmentados) para identificar grado de dificultad o
    facilidad para competir con ellos; mediante el estudio de
    factores como: número de competidores, barreras de entrada
    para nuevos competidores, regulaciones gubernamentales,
    diferenciación de productos y economías a escala.
    b) Análisis de Madurez

    Analizar factores como: tasa de crecimiento de mercado, cambios de


    participación de mercado, barreras de entrada y lealtad de clientes.

    - Embriónica: Establecer mercado, tomar riesgos, desarrollar


    tecnología, invertir considerablemente, esperar bajar rentabilidad o
    pérdida

    - Crecimiento: Convertirse en líder, establecer distribución y


    tecnología, invertir en el futuro, mantener tasa de crecimiento y
    rentabilidad baja o moderada

    - Madurez: Invertir para reducir costos, lograr eficiencia operativa,


    mantener participación de mercado, rentabilidad de moderada a alta
    y generar efectivo

    - Envejecimiento: Invertir cuidadosamente, maximizar generación


    de efectivo, racionalizar operaciones, mantener posición o retiro
    programado.
    c) Análisis de Atractividad

    - Pretende medir el grado de interés del negocio de


    permanecer dentro de la industria, interés de nuevos
    inversionistas o competidores para formar parte de la
    industria.

    - Ayuda a identificar amenazas y oportunidades del


    negocio dentro de la industria, a través del análisis de
    la rivalidad de participantes en el mercado, poder de
    los clientes, de los proveedores, de la fuerza laboral,
    etc.; para identificar atractividad de la industria,
    rentabilidad esperada del negocio y posibles
    inversionistas.
    5. IDENTIFICACIÓN DE FACTORES BÁSICOS
    DE LA COMPETENCIA

    - La clave de competir con éxito radica en ofrecer algo


    diferente y mejor que la competencia si se quiere
    captar el mercado y permanecer a largo plazo.

    - Se logra a través de un estudio respecto a la opinión


    que tienen clientes actuales y potenciales sobre ciertos
    factores por los que prefieren un negocio antes que
    otro

    - Validar factores básicos de la competencia a través


    de encuestas a clientes actuales y potenciales,
    visitando las instalaciones del negocio, analizando sus
    productos y platicando con personal clave
    6. IDENTIFICACIÓN DE FUERZAS Y DEBILIDADES

    - Proceso vital que implica conocer bien donde se está,


    es el análisis de los factores básicos de la competencia
    que permite identificar las fuerzas y debilidades de un
    negocio.

    - Tomar como base los resultados de la competencia y


    recopilando la experiencia personal clave de la
    organización para orientar las estrategias del negocio
    hacia la minimización del efecto de las debilidades del
    negocio y transformarlas en fuerzas

    - Es necesario mantener y acrecentar las fuerzas


    detectadas de la empresa
    7. DEFINICIÓN DE LA DIRECCIÓN ESTRATÉGICA

    - Debe marcar el rumbo o dirección del negocio por los


    menos los próximos 3 ó 5 años

    - Determinado claramente el rumbo del negocio,


    diseñar los planes de acción concretos en función del
    rumbo elegido.

    - Seleccionar un impulsor de la estrategia por ejemplo:


    * Diferenciación
    * Desarrollo de un nicho de mercado
    * Liderazgo en costo

    para lo cual es necesario fijar objetivos, implicaciones y


    riesgos de hacer y no hacer, con base al análisis de la
    industria y factores básicos de la competencia
    8. DEFINICIÓN DE PLANES DE ACCIÓN

    -Traducir los deseos en acciones muy concretas.

    -Los planes de acción son fruto de un análisis


    profundo a través de diferentes técnicas y
    herramientas que permiten dar los pasos necesarios
    para lograr los cambios que permitirán alcanzar la
    misión, punto fundamental de referencia de los
    esfuerzos de toda la organización.

    - En esta etapa juega un papel relevante los


    presupuestos, debido a que una vez determinadas las
    acciones que deben llevarse a cabo, es necesario
    traducirlas a valores monetarios, e indicar cuándo se
    deben efectuar, de tal forma que estas acciones sean
    medibles y permitan levar a cabo una correcta
    evaluación y control.
    Una empresa enfrenta dos tipos de
    decisiones fundamentales: operativas y
    estratégicas, y ambas requieren de la
    planeación para poder llevarse a cabo.
    Decisiones operativas:

    Deben ser implementadas con espíritu


    de mejora continua, llevando a la
    empresa a hacer más con menos.

    Requieren un monitoreo constante y


    detallado, y en última instancia
    determinan la eficiencia con la que la
    empresa avanza.
    Decisiones estratégicas:

    Buscan elegir dónde, cómo y con quien


    competir.
    Requieren un monitoreo profundo y
    espaciado (trimestral, semestral o
    anual) y tienen como misión fijar el
    rumbo de la empresa.
    Proceso Global de la Planeación:

    Posicionamiento Análisis de la posición


    Análisis de la estratégico competitiva
    industria
    Objetivos. Fortalezas y
    Impulso estratégico debilidades
    Oportunidades y
    Estrategia Genérica Análisis de portafolio
    amenazas
    Lineamientos y
    PRESUPUESTO: Planes de acción valores
    •Estado de resultados
    •Balance General
    •Estado de Flujo de Objetivos
    Efectivo Cuantificación
    gerenciales
    •Razones Financieras

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