Trabajo Final de Marketing Estrategico

ESCUELA
Negocios (Santo Domingo Este)
CARRERA
CONTABILIDAD EMPRESARIAL
ASIGNATURA
Marketing Estratégico
FACILITADOR
HILDA OVALLES, M.A.
PARTICIPANTE
Aneiry Beatriz Grullón Vargas
MATRICULA
100018059
TRABAJO FINAL
COCA-COLA
FECHA
11/12/2022
Te sugerimos seguir los siguientes pasos:
Desarrollar un plan de marketing estratégico que contenga todos los

pormenores:
INDICE
INTRODCCION---------------------------------4
OBJETIVO GENERALES--------------------5
OBJETIVO ESPECIFICO----------------------5
DESARROLLO-------------------------------------6
DEL PRODUCTO----------------------------------6
DISTRIBUSION DEL PRODUCTO------------7 Y 8
DE MIX DE COMUNICACIÓN------------------9
DE LA ESTRATEGIA DE PRECIO------------10 Y 11
CONCLUSION--------------------------------------12
RECOMENDACIONES----------------------------13
BIBLIOGRAFIA-------------------------------------14
ANEXO------------------------------------------------14
INTRODUCCION
En este trabajo final, hablaremos acerca de la coca cola, hablaremos también sobre el
marketing, su historia y su estrategia.
Podemos decir que la coca cola es ya de por sí la marca con mayor presencia en el
mundo, más que ninguna otra compañía en la tierra en bebidas gaseosas, desde los
mayores acontecimientos mundiales, asociaciones con estrellas mediáticas hasta los
más pequeños actos de barrio o de asociaciones locales
Objetivos Generales
Coca Cola tiene como objetivos principales satisfacer las necesidades y deseo de los
consumidores ofreciéndoles diferentes tipos de productos para los diferentes deseos de
las personas. Posesionarse de la mente del consumidor, ser líderes en el mercado y
tener una amplia cobertura de mercado.
Objetivo especifico
El propósito de Coca-Cola es refrescar al mundo y marcar la diferencia en la vida de las

personas, la sociedad y el planeta. The Coca-Cola Company nació en 1886 con el
propósito de refrescar al mundo, no solo en un sentido puramente físico, sino también
espiritual.
DESARROLLO
 Del producto
La Coca-Cola conocida comúnmente como Coca en muchos países hispanohablantes

y también conocida en inglés como Coke, esta es una bebida
azucarada gaseosa vendida a nivel mundial en tiendas, restaurantes y máquinas
expendedoras en más de doscientos países o territorios.
Es el primer producto de The Coca-Cola Company, de origen estadounidense, en un

principio, cuando la inventó el farmacéutico John Pemberton, fue concebida como una
bebida medicinal patentada, aunque posteriormente, fue adquirida por el
empresario Asa Griggs Candler, que hizo de la bebida una de las más consumidas del
siglo XX, y del siglo XXI.De la distribución.
La Coca-Cola es una empresa multinacional americana cuya sede se encuentra en

Atlanta, Georgia. La empresa multinacional se especializa en la producción, distribución
y venta de refrescos. Coca-Cola produce sus productos, que luego se vende a
embotelladores y minoristas en todo el mundo. Detrás de todo ello la estrategia de
marketing de Coca-Cola es la que pone la magia a la empresa que vende «jarabe».
Distribución del producto
El canal de distribución de los productos coca-cola es directamente de la planta,

mediante camiones y camionetas propias de la empresa, que permiten trasladar el
producto por toda la ciudad a diferentes comercios, tiendas de autoservicio, pequeños
almacenes o grandes supermercados, para luego hacerlo llegar a nosotros como
consumidores.
La función de los canales de distribución es que los productos de coca-cola lleguen al

alcance del consumidor final.
El diseño de los canales, como coca-cola es un producto que a la mayoría de las

personas les gusta, puede encontrarse su producto en cualquier lugar y el producto es
vendible en pequeñas y grandes cantidades y se distribuye a través de camiones de
transporte de la compañía coca-cola.
Clientes: la ventaja de coca-cola es que su producto es reconocido por millones de

personas y empresas de autoservicios porque lo que tiende a que la demanda sea
mayor en pedidos para su venta.
Intermediarios: la compañía cuenta con sus camiones para realizar la entrega de

pedidos a los diferentes establecimientos y en algunos casos las personas optan por ir
ellos directamente a la bodega a buscarlos.
Competencia: existen varias compañías que tratan de imitar los productos de coca-
cola, pero es un reto de la empresa seguir siendo líder con sus productos.
Clasificación de los canales:
Productor – Consumidor: a través de venta por teléfono y directa.

Productor – Minorista – Consumidores: pequeñas almacenes, gasolineras, locales de
ropa y locales de autoservicio.
Productor – Mayorista – Minorista – Consumidores: farmacias y restaurantes.
Productor – intermediario – Mayorista – Minorista – Consumidores: coca-cola cuenta

con agentes que se encargan de ir en busca de nuevos clientes para ofrecer el
producto.
 Del mix de comunicación
La Guerra de las Colas, protagonizada por Coca-Cola y por Pepsi-Cola,

constituye, sin duda alguna, el mejor ejemplo de marketing estratégico y de
marketing de confrontación de toda la historia de los mercados globalizados.
Dicha guerra, que comenzó con la introducción de Pepsi-Cola en el mercado

estadounidense mediante una magnífica estrategia de precios, se ha visto
diversificada en numerosas batallas, que se han prolongado a lo largo de la
historia de ambas compañías y que han abarcado cada una de las ramas de las
que se compone el marketing mix, pero que todavía no han podido proclamar a
un definitivo vencedor.
No obstante, en el momento actual, resulta indiscutible la clasificación de la

comunicación como el arma más potente y valiosa de la que se sirven ambas
compañías para competir en el terreno de juego y para ser capaces de
arrebatarle a su rival su bien más preciado, el consumidor.
 De la estrategia de precio
Primero vamos hablar acerca de la estrategia Marketing de la coca cola:
Para lograr sus objetivos, la empresa americana ha alineado su cultura organizativa

hacia su fuerte estrategia competitiva de ventas. Los principales conjuntos de valores,
creencias y comportamientos que forman la cultura de Coca-Cola son la motivación, el
trabajo en equipo, el liderazgo efectivo y el producto, que han contribuido a su éxito en
la marca.
Como tal, este artículo se centra en la estrategia de marketing de Coca-Cola y en cómo
dicha estrategia le ha dado una ventaja competitiva en el mercado. Hablando, pues, de
cuál es la ventaja competitiva de Coca-Cola.
Al igual que en otras ocasiones hemos estudiado la estrategia de marketing de Uber o

la estrategia de marketing de Adidas, ahora nos centramos en la empresa líder de
las bebidas refrescantes no alcohólicas.
Ahora hablaremos acerca del marketing de precio:
La estrategia de precios de Coca Cola es muy competitiva y tiene como base la fuerte
relación entre el producto y el consumidor. Coca Cola busca que el precio siempre se
encuentre un poco por encima del precio de la competencia porque el consumidor
siente que el valor percibido de Coca Cola es mayor que las demás.
En mayo de 1886, el doctor John Pemberton, un farmacéutico de Atlanta, Georgia,

inventó la Coca Cola. El nombre fue una sugerencia del contable de John Pemberton,
Frank Robinson. Como contable, Frank Robinson también tenía una excelente
caligrafía. Fue el primero que escribió “Coca Cola” en las letras fluidas que se han
convertido en el famoso logotipo de hoy.
El refresco se vendió por primera vez al público en la fuente de soda de la farmacia

Jacob’s de Atlanta el 8 de mayo de 1886. Se vendían unas nueve raciones de refresco
al día. Las ventas de ese primer año sumaron un total de unos 50 dólares.
En 1887, otro farmacéutico y empresario de Atlanta, Asa Candler, compró la fórmula de

la Coca Cola al inventor John Pemberton por 2.300 dólares. A finales de la década de
1890, la Coca Cola era una de las bebidas más populares de Estados Unidos,
principalmente gracias a la agresiva comercialización del producto por parte de
Candler. Con Asa Candler al frente, la Coca Cola Company aumentó las ventas de
jarabe en más de un 4000% entre 1890 y 1900.
En 1894, la empresa (ahora con nuevos propietarios) empezó a vender más allá de la
fuente de soda, embotellando la popular bebida y vendiéndola en varios puntos de
venta. Este fue el comienzo de la expansión mundial de Coca-Cola. En la fuente de
soda de 1886, Pemberton vendía solo 9 vasos de Coca-Cola al día. En 2013 se estimó
que se bebían más de 1.800 millones de porciones diarias.
Coca-Cola cuenta con una de las capacidades de investigación del consumidor más
formidables del mundo. Está profundamente interesada en cómo percibes, encuentras,
ves, alcanzas, compras, sostienes y bebes sus productos. Con este conocimiento,
pueden ofrecer exactamente el TIPO de valor que el cliente desea en cualquier
situación.
CONCLUSIO
Está de más decir que la compaña Coca-cola es una de las más reconocidas a nivel
mundial, esta es tan reconocida que hasta apodo tiene como cola o coca, la compañía
al contrario de lo que uno podría pensar tiene muchas campañas en contra de la
contaminación ambiental, así como campañas de apoyo social y deportivo entre otras.
En la actualidad a las empresas les es de mucha utilidad tener la información de los

estados de resultados de una manera accesible y fácil de interpretar como es el caso
de la representación por porcentajes o también comparar distintas cantidades con
respecto a años anteriores, para tener una idea de las ganancias generadas o las
mismas perdidas de la empresa, los métodos de análisis financiero son de gran utilidad
para el ámbito administrativo ya que permiten encontrar lagunas administrativas y
hacer conclusiones respecto a sitios productivos actuales o anteriores, los diferentes
métodos de relación del análisis financiero son muy distintos entre sí.
Sin embargo todos cumplen con la misma finalidad, aportar información valiosa de la
empresa como datos cuantitativos importantes, observaciones que ayuden al
investigador a desarrollar un análisis financiero concreto y bien estructurado, en
concreto realizar un análisis financiero no es tarea sencilla pues se tienen que manejar
cantidades y datos complicados en las que se tiene que ser muy metódico y llevar un
proceso ordenado y claro de los números con los que se está trabajando.
RECOMENDACIONES
Puedo decir que después de lo estudiado eh visto como esta compañía ah

evolucionado de manera positiva y que otras compañías similares no han podido
competir con ella.
Por lo tanto, como consumidora de este producto no puedo sugerir, ni recomendar

nada por el momento, solo que los precios mantengan como están y que mantengan la
calidad de productos.
BIBLIOGRAFIA
Fuentes del internet y de las informaciones colgadas en la plataforma

ANEXO
En 1886, en una farmacia de nombre Jacobs, en Atlanta , Georgia, comenzó la historia

de la bebida más famosa del mundo, gracias al famacéutico John S. Pemberton, quien
trabajaba con la fórmula de un principio medicinal a base de jarabe (aún secreto) y
agua natural conocido como Vino Coca Pemberton.
El creativo farmacéutico siguió cambiando la fórmula, experimentando con nuevos

sabores para mejorar aún las cualidades del jarabe, hasta ese mismo año, cuando el 8
de mayo, accidentalmente mezcló el jarabe con agua carbonatada y resultó ser todo un
éxito, el sabor era delicioso y realmente refrescaba. Así fue el afortunado nacimiento de
la bebida más famosa del mundo: Coca-Cola.
Podemos destacar que sin lugar a dudas, la estrategia publicitaria que más crédito le ha traído a
Coca-Cola, fue el término "Coke", utilizado para identificar en forma abreviada al producto. Sin
embargo, este término no surgiría de las oficinas de Coca-Cola, sino más bien del imaginario
público, quienes en forma de apelativo comenzaban a denominar a la Coca-Cola simplemente como
"Coke".
A pesar de los vanos intentos por parte de sus directivos de hacer valer las cosas por su nombre,
finalmente tomarían esta denominación como un buen agente publicitario, a la vez de convertirlo en
una marca registrada más en el año 1941.

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Desarrollar un plan de marketing estratégico que contenga todos los

DISTRIBUSION DEL PRODUCTO------------7 Y 8

El propósito de Coca-Cola es refrescar al mundo y marcar la diferencia en la vida de las

La Coca-Cola conocida comúnmente como Coca en muchos países hispanohablantes

Es el primer producto de The Coca-Cola Company, de origen estadounidense, en un

La Coca-Cola es una empresa multinacional americana cuya sede se encuentra en

El canal de distribución de los productos coca-cola es directamente de la planta,

La función de los canales de distribución es que los productos de coca-cola lleguen al

El diseño de los canales, como coca-cola es un producto que a la mayoría de las

Clientes: la ventaja de coca-cola es que su producto es reconocido por millones de

Intermediarios: la compañía cuenta con sus camiones para realizar la entrega de

Clasificación de los canales:

Productor – Consumidor: a través de venta por teléfono y directa.

Productor – Mayorista – Minorista – Consumidores: farmacias y restaurantes.

Productor – intermediario – Mayorista – Minorista – Consumidores: coca-cola cuenta

La Guerra de las Colas, protagonizada por Coca-Cola y por Pepsi-Cola,

Dicha guerra, que comenzó con la introducción de Pepsi-Cola en el mercado

No obstante, en el momento actual, resulta indiscutible la clasificación de la

Primero vamos hablar acerca de la estrategia Marketing de la coca cola:

Para lograr sus objetivos, la empresa americana ha alineado su cultura organizativa

Al igual que en otras ocasiones hemos estudiado la estrategia de marketing de Uber o

Ahora hablaremos acerca del marketing de precio:

En mayo de 1886, el doctor John Pemberton, un farmacéutico de Atlanta, Georgia,

El refresco se vendió por primera vez al público en la fuente de soda de la farmacia

En 1887, otro farmacéutico y empresario de Atlanta, Asa Candler, compró la fórmula de

En la actualidad a las empresas les es de mucha utilidad tener la información de los

Puedo decir que después de lo estudiado eh visto como esta compañía ah

Por lo tanto, como consumidora de este producto no puedo sugerir, ni recomendar

Fuentes del internet y de las informaciones colgadas en la plataforma

En 1886, en una farmacia de nombre Jacobs, en Atlanta , Georgia, comenzó la historia

El creativo farmacéutico siguió cambiando la fórmula, experimentando con nuevos

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