CARTILLA DE EMPRENDIMIENTO ANO LECTIVO 2023 Grado 6 PDF

EL EMPRENDIMIENTO ES UNA ACTITUD DE VIDA
CARTILLA DE
EMPRENDIMIENTO
GRADO SEXTO
EMPRENDE
1
¿YA ESTÁS LISTO(A) PARA INICIAR TU

EMPRENDIMIENTO?
TEN PRESENTE QUE: “Locura es hacer la misma
cosa una y otra vez esperando obtener diferente
resultado”
A. EINSTEIN.
Por una parte, la situación actual

tiene sus ventajas y desventajas,
cierra unas puertas y abre otras. Las
necesidades humanas son siempre
EMPRENDE crecientes y en estos momentos,
para resolverlas debes adaptarte a
las circunstancias y ser innovador;
en la mayoría de los casos las
limitaciones, te invitan a crear
nuevas oportunidades.
Identifica ¿cuáles pueden ser estas
oportunidades? (Comienza por
determinar tus propias necesidades).
Busca otros asociados, amigos o
familiares y compartan experiencias
2
LEY 1014 DE EMPRENDIMIENTO

COCEPTOS
EMPRENDIMIENTO: Una manera de pensar y actuar orientada

hacia la creación de riqueza. Es una forma de pensar, razonar y
actuar centrada en las oportunidades, planteada con visión global y
llevada a cabo mediante un liderazgo equilibrado y la gestión de un
riesgo calculado, su resultado es la creación de valor que beneficia a
la empresa, la economía y la sociedad.
CULTURA: Conjunto de valores, creencias, ideologías, hábitos,
costumbres y normas, que comparten los individuos en la
organización y que surgen de la interrelación social, los cuales
generan patrones de comportamiento colectivos que establece una
identidad entre sus miembros y los identifica de otra organización.
EMPRENDEDOR: Es una persona con capacidad de innovar;
entendida esta como la capacidad de generar bienes y servicios de
una forma creativa, metódica, ética, responsable y efectiva.
EMPRESARIALIDAD: Despliegue de la capacidad creativa de la
EMPRENDE persona sobre la realidad que le rodea. Es la capacidad que posee
todo ser humano para percibir e interrelacionarse con su entorno,
mediando para ello las competencias empresariales.
FORMACIÓN PARA EL EMPRENDIMIENTO. La formación
para el emprendimiento busca el desarrollo de la cultura del
emprendimiento con acciones que buscan entre otros la formación
en competencias básicas, competencias laborales, competencias
ciudadanas y competencias empresariales dentro del sistema
educativo formal y no formal y su articulación con el sector
productivo.
PLAN DE NEGOCIOS. Es un documento escrito que define
claramente los objetivos de un negocio y describe los métodos que
van a emplearse para alcanzar los objetivos.
3
ACTIVIDAD:
1. De acuerdo a lo leído y explicado define con tus palabras cada una de

los conceptos anteriores.
2. Elabora una sopa de letras con las siguientes palabras.  Cultura 

Emprendedor  Emprendimiento  Empresarialidad  Formación 
Planes.
3. En tu cuaderno elabora un cuento mínimo de una página con su

respectivo dibujo coloreado, donde aparezcan las palabras que
trabajamos en la clase de hoy.
EMPRENDE
LA NATURALEZA DEL "SER EMPRENDEDOR"
El acto de emprender da cuenta de una acción, de un movimiento, de un

gesto que propone ir hacia una meta preestablecida. El emprendedor es
en principio, aquel quien transforma una idea sujeta al mundo inmaterial
e intangible, en una expresión singular y concreta en el mundo material.
Con la vocación de los antiguos alquimistas dispone esfuerzos en el
trabajo con elementos simples para lograr composiciones más complejas
y elaboradas. El emprendedor trae algo nuevo al mundo; algo que a su
vez transforma en cierto sentido a la comunidad sobre la cual ejerce sus
influencias.
4
Se dice por ejemplo que Henry Ford llego a ser un emprendedor no en

1903 cuando comienza a producir automóviles, sino en 1908 cuando
comienza a producir el “modelo T” e introduce la producción en serie
por primera vez. Ambas innovaciones revolucionaron tanto la industria
como la sociedad en Estados Unidos de aquel entonces. ¿Emprendedor
se nace o se hace? Al igual que sucede con ciertas habilidades, existe un
debate en relación a si la capacidad emprendedora viene de cuna o se
adquiere con la experiencia. Como presentaremos hacia el final de este
artículo, basándonos en la sabiduría del mundo natural, el acto de
emprender requiere disponer de cuatro fuerzas esenciales que pueden
desarrollarse durante toda la vida. Si bien es cierto que quien las posea
de antemano de manera equilibrada estará en mejores condiciones que
quien no, esto no invalida la posibilidad de que cualquier persona se
transforme en un emprendedor exitoso si orienta su voluntad hacia esa
dirección.
MENTALIDAD EMPRENDEDORA
¿QUIÉN ES UNA PERSONA CON MENTALIDAD EMPRENDEDORA?
Tener mentalidad emprendedora es ser capaz de cambiar el entorno en

el que vivo para bien, es decir, si por ejemplo mis padres tienen una
EMPRENDE necesidad económica en casa, puedo tomar la decisión de vender dulces
en los descansos, obtener materiales reciclables y venderlos en lugares
acondicionados para ello, y así ayudar con la necesidad de mi hogar, en
otras palabras, tengo que ser un niño, niña o adolescente creativo(a) con
la capacidad suficiente para dar la solución a los problemas que se
presenten en cualquier campo de mi vida, ya sea económico, familiar,
escolar, entre otros. Una persona con mentalidad emprendedora debe
ser formada en emprendimiento, ser creativo y tener otras
características que tu irás identificando en la siguiente lectura.
EL PORTERO DEL PROSTIBULO
No había en el pueblo peor oficio que el de portero del hotel. ¿Pero qué
otra cosa podía hacer aquel hombre? De hecho, nunca había aprendido
a leer ni a escribir, no tenía ninguna otra actividad ni oficio. Un día se
hizo cargo del hotel un joven con inquietudes, creativo y emprendedor,
que decidió modernizar el negocio. Hizo cambios y citó al personal para
darle nuevas instrucciones. Al portero, le dijo: A partir de hoy usted,
además de estar en la puerta, va a preparar un reporte semanal donde
registrará la cantidad de personas que entran y sus comentarios y
recomendaciones sobre el servicio.
5
-Mire, yo comprendo, pero no puedo hacer nada por usted. Le vamos a

dar una indemnización hasta que encuentre otra cosa. Lo siento y que
tenga suerte. Sin más, se dio vuelta y se fue. El portero sintió que el
mundo se derrumbaba. ¿Qué hacer? Recordó que, en el hotel, cuando
se rompía una silla o se arruinaba una mesa, él lograba hacer un
arreglo sencillo y provisional. Pensó que ésta podría ser una ocupación
transitoria hasta conseguir un empleo. Pero sólo contaba con unos
clavos oxidados y una tenaza derruida. Usaría parte del dinero de la
indemnización para comprar una caja de herramientas completa. Como
en el pueblo no había ferretería, debía viajar dos días en mula para ir al
pueblo más cercano a realizar la compra. Y 5 emprendió la marcha. A
su regreso, el vecino llamó a su puerta: -Vengo a preguntarle si tiene
un martillo para que me preste. -Sí, lo acabo de comprar, pero lo
necesito para trabajar... como me quedé sin empleo... -Bueno, pero yo
se lo devolvería mañana bien temprano. -Está bien. A la mañana
siguiente, como había prometido, el vecino tocó la puerta. Mire, yo
todavía necesito el martillo. ¿Por qué no me lo vende? -No, yo lo
necesito para trabajar y además, la ferretería está a dos días de mula.
Hagamos un trato -dijo el vecino. Yo le pagaré los días de ida y vuelta
más el precio del martillo, total usted está sin trabajar. ¿Qué le
parece? Realmente esto le daba trabajo por cuatro días... Aceptó.
EMPRENDE Volvió a montar su mula. A su regreso, otro vecino lo esperaba en la
puerta de su casa. -Hola, vecino. ¿Usted le vendió un martillo a nuestro
amigo...yo necesito unas herramientas, estoy dispuesto a pagarle sus
cuatro días de viaje, más una pequeña ganancia: no dispongo de
tiempo para el viaje? El ex portero abrió su caja de herramientas y su
vecino eligió una pinza, un destornillador y un cincel. Le pago y se fue.
Recordaba las palabras escuchadas: "No dispongo de cuatro días para
compras". Si esto era cierto, mucha gente podría necesitar que él
viajara para traer herramientas. En el viaje siguiente arriesgó un poco
más de dinero trayendo más herramientas que las que había vendido.
De paso, podría ahorrar algún tiempo en viajes. La voz empezó a correr
por el barrio y muchos quisieron evitarse el viaje. Una vez por semana,
el ahora corredor de herramientas viajaba y compraba lo que
necesitaban sus clientes. Alquiló un galpón para almacenar las
herramientas y algunas semanas después, con una vidriera. El galpón
se transformó en la primera ferretería del pueblo. Todos estaban
contentos y compraban en su negocio. Ya no viajaba, los fabricantes le
enviaban sus pedidos. Él era un buen cliente. Con el tiempo, las
comunidades cercanas preferían comprar en su ferretería y ganar dos
días de marcha. Un día se le ocurrió que su amigo, el tornero, podría
fabricarle las cabezas de los martillos.
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. Un día decidió donar una escuela a su pueblo. En ella, además de

aprender a leer y escribir, se enseñarían las artes y oficios más
prácticos de la época. En el acto de inauguración de la escuela, el
alcalde le entregó las llaves de la ciudad, lo abrazó y le dijo: -Es con
gran orgullo y gratitud que le pedimos nos conceda el honor de poner
su firma en la primera hoja del libro de actas de esta nueva escuela. 6 -
El honor sería para mí -dijo el hombre. Nada me gustaría más que
firmar allí, pero yo no sé leer ni escribir; soy analfabeto. ¿Usted? -dijo
el Alcalde, que no alcanzaba a creer- ¿usted que construyó un imperio
industrial sin saber leer ni escribir? Estoy asombrado. Me pregunto,
¿qué hubiera sido de usted si hubiera sabido leer y escribir? -Yo se lo
puedo contestar -respondió el hombre con calma- Si yo hubiera sabido
leer y escribir... todavía sería el portero del prostíbulo. Anónimo
"Generalmente los cambios son vistos como adversidades. Las
adversidades encierran oportunidades".
ACTIVIDAD
1. A partir de la lectura...
• Realiza una breve reflexión acerca de la lectura
• Describa el concepto de Mentalidad Empresarial.
• Enumere algunas características emprendedoras del
EMPRENDE protagonista.
• ¿Cómo se construye el concepto de Empresa?
• ¿Cómo se da la transformación del perfil de empleado a la de
empresario?
2. Investiga que emprendedores Afro hay en el mundo (mínimo
10) y escribe sus nombres y lo que han logrado.
3. con base en las palabras de la clase anterior elaborar un
crucigrama.
HORIZONTALES
A. Es un documento escrito que define claramente los objetivos de un

negocio y describe los métodos que van a emplearse para alcanzar los
objetivos.
B. Busca el desarrollo de la cultura del emprendimiento con acciones
que buscan entre otros la formación en competencias básicas…
C. Conjunto de valores, creencias, ideologías, hábitos, costumbres y
normas, que comparten los individuos en la organización y que surgen
de la interrelación social...
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VERTICALES
A. Una manera de pensar y actuar orientada hacia la creación de riqueza. Es

una forma de pensar, razonar y actuar centrada en las oportunidades…
B. Despliegue de la capacidad creativa de la persona sobre la realidad que le
rodea. Es la capacidad que posee todo ser humano para percibir e
interrelacionarse con su entorno, mediando para ello las competencias
empresariales.
C. Es una persona con capacidad de innovar; entendida esta como la
capacidad de generar bienes y servicios de una forma creativa, metódica,
ética, responsable y efectiva.
3. Desarrolla en tu cuaderno la siguiente actividad.
• Menciona 5 cualidades que tengas, y en qué te han ayudado en tu vida
hasta hoy.
• Menciona 5 defectos que tengas y, en qué te han afectado en tu vida hasta
hoy.
• ¿Crees que tus cualidades te sirven para ser una persona emprendedora?
Justifica tu respuesta.
• En tus palabras define lo que es mentalidad emprendedora.
• ¿Cómo demuestras en tu vida cotidiana que eres una persona
emprendedora?
POTENCIAL EMPRENDEDOR
EMPRENDE
MIS TALENTOS AL SERVICIO DEL EMPRENDIMIENTO
Cada persona nace con habilidades y talentos que se descubren y desarrollan

a medida que pasa el tiempo, unos tienen el potencial para las artes, otros
para los números, otros para la cocina, y así, todos poseemos por naturaleza,
destrezas que nos hacen diferentes a los demás. Pero la clave no está en las
habilidades con las que venimos equipados, sino en lo que hacemos con ellas,
es decir, en la capacidad que tenemos para aplicar nuestros talentos en un rol
específico, para generar excelencia, desarrollarnos como personas y como
emprendedores.
Un ejemplo de personas que supieron desarrollar su talento y obtener gran
éxito con él es el siguiente grupo:
THE VOCA PEOPLE
Es un grupo de 8 personas entre músicos y actores originarias de Israel, que

crearon un espectáculo único a nivel mundial de teatro y canto, el cual
consiste en utilizar la voz humana como instrumentos musicales, es decir,
cantan a capela e imitan dichos instrumentos de una manera magistral. Su
lema es “la vida es música y la música es vida”.
8
En sus interpretaciones utilizan canciones muy conocidas a nivel mundial de

artistas de la talla de Michael Jackson, Elvis Presley, Madonna, Mozart,
Beethoven, entre otros El grupo con sede en Tel Aviv, la segunda mayor
ciudad de Israel, son extraterrestres, tres hembras y cinco machos. Que
viven en el planeta imaginario Voca en algún lugar detrás del sol y que
después de un milenio de viaje aterrizan en la tierra. Su gran problema es
que la nave espacial que les transporta esta averiada y el único combustible
11 que utilizan es la música y la ayuda de las personas para recargar de
nuevo su nave espacial. Sus creadores fueron Lior Kalfo y Shai fishman. Su
éxito en la página de internet youtube lo hace uno de los grupos más
reconocidos en la web con casi 13.000.000 millones de visitas en su primer
video.
http://userserveak.last.fm/serve/500/47527101/The+Voca+People+The+Vo
caPeople.jpg Ver video en el siguiente link:
http://www.youtube.com/watch?v=N6EYrqIn0yI
ACTIVIDAD
1. Busca en el diccionario el significado de las siguientes palabras. Talento,

Destreza, Capacidad, Habilidad, Aptitud, Idoneidad, Pericia.
2. Escribe en tu cuaderno cuál crees tú que es la habilidad o talento que te
hace diferente a los demás, y con la cual podrías ser un gran emprendedor.
EMPRENDE Justifica tu respuesta.
3. ¿Por qué crees que the voca people ha tenido éxito a nivel mundial?
4. ¿Crees que, con tu talento, tú solo puedes tener éxito o necesitas de las
demás personas para salir adelante? ¿Por qué? 5. Elabora un dibujo de
cómo te ves dentro de 15 años, teniendo en cuenta tus habilidades y
destrezas.
EN BUSCA DE OPORTUNIDADES
¿QUÉ ES UNA OPORTUNIDAD?
Oportunidad del latín opportunitas, se refiere a aquel momento adecuado y

propicio para realizar algo, como, por ejemplo, llevar a cabo un negocio,
hacer un viaje, una carrera universitaria, entablar una relación amorosa,
entre otras. Estas oportunidades deben ser aprovechadas en el momento
que se presenten, ya que surgen en algunos
momentos de la vida y pueden no regresar, lo más importante es estar
pendiente y atento cuando estas surjan para no tener que arrepentirnos de
no haberlas aprovechado y ver como otras personas triunfan en lugar donde
quizás nosotros deberíamos estar.
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LA VISITA DE UN ÁNGEL
Un hombre recibió una noche la visita de un ángel, quien le comunicó que le

esperaba un futuro fabuloso; se le daría la oportunidad de hacerse rico, de
lograr una posición importante y de casarse con una buena mujer. Ese
hombre se pasó la vida esperando que los milagros prometidos le llegasen,
pero nunca llegaron, y murió solo y pobre. Cuando llegó a las puertas del
cielo vio al ángel que le había hecho todas las promesas y protestó:” me
prometiste una buena posición social, y una buena esposa. Me he pasado la
vida esperando en vano” El ángel le replicó: “yo no te hice esa promesa. Te
prometí la oportunidad de riqueza, y una buena mujer”
El hombre no entendía lo que el ángel le quería decir y el ángel prosiguió:

“¿Recuerdas la vez que tuviste la oportunidad de poner un negocio, pero el
miedo al fracaso te detuvo y nunca lo hiciste?” El hombre asintió. “Al no
decidirte, más tarde se le ocurrió la idea a otro hombre que no permitió que
el miedo al fracaso le impidiera ponerla en práctica y se convirtió en uno de
los hombres más ricos del reino” “También recordarás la época del
terremoto en la que miles quedaron atrapados entre los escombros. En esta
ocasión tuviste la oportunidad de ayudar y encontrar y rescatar a los
supervivientes, pero no quisiste dejar tu hogar por miedo a que te robasen
las pertenencias, y te quedaste en tu casa ignorando el pedido de ayuda” Y el
EMPRENDE hombre volvió a asentir, ahora con vergüenza.” Esa fue tu oportunidad de
salvarle la vida a cientos de personas con las que te hubieses ganado un gran
respeto de todos ellos.” Y el ángel continuó: “¿Recuerdas la mujer hermosa y
buena que te había atraído tanto? Sin embargo, pensaste que la mujer no se
casaría con alguien como tú y para evitar el rechazo nunca le propusiste
matrimonio” El hombre volvió a asentir y ahora caían lágrimas de sus ojos.
“Si, mi amigo, ella podría hacer sido tu esposa y te hubiera otorgado la
bendición de hermosos hijos y multiplicar la felicidad de tu vida” A todos se
nos ofrecen a diario muchas oportunidades, pero frecuentemente, las
dejamos pasar por nuestros temores e inseguridades. Pero la ventaja que
tenemos es que todavía estamos vivos… Tomado de:
http://vientosdolo.wordpress.com/2011/12/30/cuento-corto-y-hablando-
deoportunidades.
ACTIVIDAD:
1. Según lo leído en la “visita de un ángel” define con tus palabras que es

OPORTUNIDAD
2. Continua tú cada historia, deberás crear un problema en la historia y un

desenlace, los protagonistas de dicha historia deben aprovechar las
oportunidades que se les presente a lo largo del relato.
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HISTORIA 1:
Pedro, además de guapo, es un niño muy destacado en los estudios. Sus

ojos son enormes, verdes, vivarachos y curiosos. Es de ascendencia rusa.
Sus bisabuelos llegaron de Rusia. A principios del siglo XX. Se conocieron
en Durango, se casaron y tuvieron tres hijos. Doña Fernanda es su abuela…
HISTORIA 2:
Se refiere a Rosa Angélica Balderas Ramírez, quien tuvo una beca

Oportunidades y quien por su buen desempeño académico fue invitada a
estudiar en Ecuador. Durante los tres años que estuvo Rosa Angélica en
esta escuela, fue una niña tranquila, normal –recuerda el profesor Pedro
Jorge García Herrera, director del Telesecundaria. De Zacate Colorado,
Veracruz–. Nunca tuvimos ningún problema de conducta con ella. Al
contrario, era muy tranquila, callada, y muy tímida. Incluso, en un
momento dado, llegamos a pensar que no iba a terminar la escuela
precisamente por su timidez…
HISTORIA 3:
Cuando cursaba el primer año de Odontología, tuve que dejar mi carrera y

buscar un empleo por la difícil situación económica de mi familia. Al año
EMPRENDE de haber dejado de estudiar me ofrecieron trabajar como digitadora en
una empresa de Contabilidad y Auditoría, donde tan solo un mes
demostré tener habilidades para aprender contabilidad, me ofrecieron
entonces trabajar como auxiliar contable y me propuse hacer de este
trabajo un nuevo reto para mí vida...
HISTORIA 4:
Ella era una mujer muy bella, pero yo tenía miedo de declararle mi amor,
porque me daba pena que supiera que yo…
HISTORIA 5:
Hace mucho tiempo, un emperador se enteró de que en una de las

provincias de su reino vivía una bruja muy poderosa que tenía la capacidad
de poder ver el hilo rojo del destino y ordenó que la trajeran ante su
presencia. Cuando la bruja llegó, el emperador le dijo que buscara el otro
extremo del hilo que llevaba atado al meñique y lo llevara ante la que sería
su esposa; la bruja accedió a esta petición y comenzó a seguir y seguir el
hilo. Esta búsqueda los llevó hasta un mercado en donde una pobre
campesina con un bebé en los brazos ofrecía sus productos…
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TALLER EVALUATIVO
Preguntas de selección múltiple con única respuesta. Este tipo de

preguntas consta de un enunciado y cuatro opciones (A, B, C, D,). Sólo
una de estas opciones responde correctamente la pregunta.
1. El emprendimiento es:
A. Una materia aburrida que dan en el colegio.
B. Una manera de pensar y actuar orientada hacia la creación de
riqueza.
C. Una forma de conseguir dinero pasando por encima de las
personas.
D. La manera de pensar y actuar orientada a la creación de
pensamiento.
2. La cultura es:
A. Un Conjunto de valores, creencias, ideologías, hábitos, costumbres
y normas.
B. Las mañas de la gente.
C. Un conjunto de personas con costumbres iguales.
D. Las actividades que se hacen en el colegio.
3. Un emprendedor es:
A. Una persona muy perezosa.
EMPRENDE B. Una persona que no le gusta estudiar.
C. Un hombre que posee mucho dinero.
D. Es una persona con capacidad de innovar.
4. Tener mentalidad emprendedora es:
A. Ser un hombre o mujer con ganas de plata
B. Ser muy inteligente
C. Ser capaces de cambiar el entorno en el que vivimos
D. ser el más piloso del salón de clases
5. Una parte muy importante para ser un emprendedor es tener un
gran
_________________ para una labor.
A. Talento
B. Patrimonio
C. Capital
D. Repertorio
Complete los siguientes conceptos.

6. La _______________________ Despliegue de la capacidad creativa
de la
persona sobre la realidad que le rodea…
12
7. Los ________________________________________ es un
documento escrito
que define claramente los _____________ de un negocio y describe los
métodos que
van a emplearse para alcanzar los _________________.
8. La _________________________busca el desarrollo de la cultura del

________________ con acciones que buscan entre otros la formación
en competencias
básicas, competencias laborales, competencias ciudadanas y
competencias
empresariales dentro del sistema educativo formal y no formal y su
articulación con el
sector productivo.
9. No hay que ser _____________, ni ser ______________ para lograr

ser una
persona __________________.
10. Una oportunidad es aquel momento ____________ y

_____________ para
EMPRENDE realizar algo.
11. Complete la historia en su cuaderno utilizando el siguiente inicio.

El señor Honda, el poderoso empresario japonés de la industria
automotriz, nació en
1906 en un pequeño pueblo de la provincia de Shizuoka (Japón). Ya
desde niño
manifestó su inclinación por la mecánica. Uno de sus hábitos en esa
época era pedirle a
su abuelo que lo llevara a ver una máquina que descascaraba arroz en
una granja vecina.
13
EL TRABAJO
PROFESIONES Y OFICIOS
El trabajo es una actividad que la mayoría de las personas realiza, en la
cual cambian su tiempo, esfuerzo y conocimientos, por una remuneración
económica, a la cual se denomina salario, con el objetivo de escapar de la
pobreza, ganar el sustento diario y satisfacer sus necesidades básicas.
Toda persona que trabaja posee habilidades y destrezas propias para el
cargo que desempeña en la empresa o compañía en la que labora, a esas
habilidades y destrezas se les denomina también profesiones y oficios,
para las cuales nos preparamos una vez culminamos nuestros estudios
académicos y llegamos a una universidad, creamos nuestra propia
empresa o simplemente alguien nos prepara para ello, en el último caso
se podría decir que somos empíricos.
ACTIVIDAD:
1. Busca las siguientes palabras en el diccionario, elabora una sopa de
letras o crucigrama.
• Trabajo
• Profesión
• Oficio
EMPRENDE • Habilidad
• Destreza
• Empírico
• Cargo
• Satisfacer
• Sustento
• Actividad
2. Investiga la diferencia entre profesión y oficio.
3. Elabora una lista de 10 profesiones y 10 oficios.
4. Elabora el dibujo de 3 profesiones y 3 oficios.
5. Cuéntanos en pocas palabras qué profesión u oficio quisieras
desempeñar cuando seas adulto y ¿por qué?
6. ¿Cómo podrías lograr desempeñarte en la profesión u oficio que
deseas?
14
PROFESIONES
¿CUÁL SERÁ MI PROFESIÓN?

Una profesión es una actividad u ocupación que demanda un conocimiento
especializado dentro de la sociedad, y que se refiere generalmente a la
naturaleza del empleo de una persona, es decir, su modo de conseguir
dinero.
Para ser un profesional es necesario adquirir una formación universitaria y
contar con un diploma o tarjeta profesional que certifique que dicha
persona ha cursado sus estudios profesionales y que es apto para
desempeñarse en esa labor específica.
Como estudiante, debes empezar a pensar que profesión vas a elegir para
trabajar en un futuro, ya que tener esto claro te da la oportunidad de
empezar a trabajar en pos de conseguir tu objetivo, ir mirando que
personas conocidas se desenvuelven en esta profesión y pedirles consejos
para que sepas como llegar sin muchos problemas a tu meta. Debes ir
investigando además donde se estudia esa profesión y mirar cuales son las
responsabilidades que adquiere una persona profesional en el área que tú
vas a elegir, para que tengas muy claro a lo que te vas a enfrentar y si esa
profesión de verdad si te agrada y, porque no, cambiar de opinión.
EMPRENDE Ahora te mostramos algunas de las profesiones existentes.
Entre otras: Médicos, abogados, psicólogos, maestros, periodistas e
Ingenieros.
OFICIOS
LOS DIFERENTES OFICIOS
A diferencia de las profesiones, los oficios son actividades que no requieren
de un título profesional o un diploma para ser desarrollados dentro de la
sociedad. Básicamente son habilidades manuales y mecánicas que las
personas desarrollan a través de la práctica, lo cual se puede definir como
conocimiento empírico, es decir, fruto de la experiencia, y que permite la
subsistencia de una persona en cuanto a lo económico.
Entre los oficios más conocidos tenemos los siguientes:
• Zapatero
• Panadero
• Cerrajero
• Mecánico
• Comerciante
• Almacenista
• Taxista
• Carnicero
• Electricista
• Esteticista
15
ACTIVIDAD:
1. Según lo entendido define con tus palabras oficio y profesión

2. Elabora dos rompecabezas uno de oficio y otro de profesión.
3. Identifica que oficios aparecen en cada una de las diferentes
imágenes, y recrea una historieta con cada uno de los diferentes
oficios que aparecen en las imágenes, en tu cuaderno.
EMPRENDE
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EMPRENDE
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EMPRENDE
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EMPRENDE
Tomado de: http://www.lacasainfantil.com/dibujos/dibujos-de-

profesiones-clip-art-de-profesiones
19
LA ECONOMIA
La economía se define como la ciencia que estudia los modos a proceder
para la administración y gestión de unos recursos limitados y disponibles,
con objeto de obtener unos bienes o servicios que satisfagan las
necesidades de las personas u organizaciones.
Existen múltiples definiciones sobre el concepto de economía, nosotros
hemos elegido esta definición debido a la sencillez y a su vez a la enorme
cantidad de información que conlleva, entenderemos mejor el concepto de
economía analizando palabra a palabra cada una de las frases de la anterior
definición.
Definimos la economía como una ciencia o rama del pensamiento humano
por la cual mediante la exposición de una o varias teorías podemos predecir
el comportamiento del objeto que se encuentra en estudio, por ejemplo, la
física de los planetas es la ciencia que apoyándose en una teoría predice los
movimientos futuros que tendrá un planeta bajo ciertas condiciones, la
química de los polímeros es la ciencia que apoyándose en una teoría
predice el comportamiento y formación de los polímeros en base a unas
moléculas o compuestos básicos, así tenemos que la economía como
ciencia ha de apoyarse en alguna teoría para poder predecir el
comportamiento de las necesidades humanas u organizacionales con objeto
de satisfacerlas.
EMPRENDE
En función de la teoría en la cual se apoya la economía nacen las diversas
escuelas o pensamientos económicos, las cuales han sido practicadas a lo
largo de la historia y de los países mediante las políticas económicas, así
pues, nos encontramos con teorías económicas como el mercantilismo, el
metalismo, la fisiocracia, monetarismo, marxismo, capitalismo, etc…
La economía engloba los procesos de extracción y obtención de materias
primas, los procesos de transformación y producción, así como la
comercialización y distribución de los productos y servicios mediante unos
recursos limitados. La principal característica de la economía es que cuenta
con unos recursos limitados, en el caso que los recursos fueran ilimitados
no existiría la economía tal y como la conocemos dado a que nuestras
necesidades serían satisfechas al instante sin ningún tipo de esfuerzo,
¿necesitarías dinero si tuvieses una lámpara con un genio maravilloso que
te concediese cualquier tipo de deseo al instante?, esto parecería atractivo
pero gracias a la economía el ser humano necesita esforzarse y desarrollarse
bajo un entorno de recursos limitados, esto nos ha llevado a trabajar,
investigar, desarrollar e innovar, gracias a nuestros esfuerzos tenemos
sondas y robots en el espacio, curamos enfermedades, podemos viajar
grandes distancias en poco tiempo, etc…
20
LOS AGENTES ECONÓMICOS
Las actividades económicas son todas aquellas que tienen como finalidad
la satisfacción de las necesidades humanas de carácter económico, es
decir, aquellas que se satisfacen mediante recursos que son escasos.
Como vimos en el tema anterior, las necesidades se satisfacen mediante
el consumo de bienes y servicios, que previamente hay que fabricar y
hacer llegar a los consumidores.
Las actividades económicas, por tanto, comprenden todas aquellas
relacionadas con la producción, la distribución y el consumo de bienes y
servicios.
Los protagonistas de las actividades económicas somos todos los
ciudadanos, y a los participantes de la vida económica, se nos denomina
agentes económicos.
La Economía estudia el comportamiento de los agentes económicos
suponiendo que siguen el principio económico de racionalidad. Esto
quiere decir que tienen un objetivo claro y toman decisiones que los
acerquen a ese objetivo, con la limitación de los recursos que tienen
EMPRENDE disponibles.
Según el papel que juegan en la actividad económica dentro de nuestro
sistema, los agentes se agrupan en tres categorías: economías domésticas
o familias, empresas y sector público. Esta clasificación se realiza
suponiendo una economía cerrada, es decir, sin relaciones con el exterior.
ECONOMÍAS DOMÉSTICAS O FAMILIAS

Están formadas por personas solas o agrupaciones familiares y
constituyen la unidad básica de consumo. Persiguen obtener la máxima
satisfacción posible mediante el consumo de bienes y servicios, teniendo
en cuenta su presupuesto limitado y sus preferencias o gustos. También
son las propietarias de la mayor parte de los recursos o factores
productivos que las empresas necesitan para llevar a cabo la fabricación
de bienes y servicios.
21
EMPRESAS
La empresa es la unidad básica de producción, debido a que su papel
principal es la fabricación de bienes y servicios con el objetivo de
conseguir el máximo beneficio posible, dadas sus limitaciones
presupuestarias y tecnológicas. Para desarrollar esta actividad deben
disponer de recursos o factores productivos que contratan y compran a
las economías domésticas. Tradicionalmente se han considerado tres
factores productivos:
TIERRA, comprende los recursos naturales y las materias primas
TRABAJO HUMANO, tanto físico como intelectual
CAPITAL, físico (maquinaria, instalaciones, etc.) y financiero (dinero,
créditos, etc.)
Actualmente se suele añadir un cuarto factor, la capacidad organizativa
para coordinar eficientemente los tres anteriores.
La ciencia de la economía se divide en 2 grandes ramas;
MICROECONOMÍA
La microeconomía es una de las dos grandes ramas en las cuales se
divide la teoría económica (la otra es la macroeconomía). Ésta busca el
EMPRENDE
estudio de unidades económicas (como lo son las personas, las empresas,
los trabajadores, los propietarios de tierras, los consumidores, los
productores, etc.); es decir, de cualquier individuo o entidad que se
relacione de alguna forma con el funcionamiento de la economía, de
forma individual, y no en conjunto.
Al estudiar estas unidades económicas, la microeconomía analiza y
explica cómo y por qué estas unidades toman decisiones económicas. Por
ejemplo, la microeconomía estudia muy de cerca la demanda del
consumidor. En ésta se busca dar explicación a cómo los consumidores
deciden qué cosas desean comprar, por qué y en qué cantidad escogen
estas cosas; así mismo, pretende explicar cómo cambian los precios de
las cosas y los beneficios que obtienen las distintas unidades económicas
al haber tomado esa decisión de comprar.
Otro de los temas con los cuales tiene que ver la microeconomía, además
del estudio de la demanda del consumidor, es el estudio de la oferta de
bienes y servicios por parte de unidades económicas como las empresas;
es decir, cómo la empresa asigna internamente sus recursos, cómo
deciden las empresas cuántos trabajadores o empleados quieren contratar,
cómo deciden estos trabajadores dónde y cuánto trabajan, cuánto quieren
producir las empresas y cómo cambiaria esa decisión ante un cambio en
el precio de su producto o en el precio de otras cosas que necesitan para
producir, etc.
22
Para la microeconomía también es importante estudiar cómo las unidades

económicas se relacionan unas con otras para formar otras unidades
económicas de mayor tamaño (como lo son las industrias y los mercados), o
cómo estas unidades económicas menores se comportan y toman decisiones
cuando están implicadas en las unidades económicas mayores. También
estudia el cómo se ven afectadas las unidades económicas ante factores
externos a ellas (la política de los gobiernos o la situación de la economía
internacional, entre otros).
De esta forma, la microeconomía se convierte en un medio fundamental del
estudio de la teoría económica, puesto que aporta estudio y conocimiento
acerca de las unidades económicas individuales, estudios que sirven como
base para que otras áreas, como la macroeconomía, desarrollen sus teorías y,
así, en conjunto, la economía pueda dar explicación a hechos y fenómenos
observados y hacer posibles las predicciones sobre sucesos futuros.
MACROECONOMÍA
La macroeconomía es una disciplina que se encarga de estudiar el
comportamiento y el desarrollo agregado de la economía. Cuando se habla
de agregado se hace referencia a la suma de un gran número de acciones
individuales realizadas por personas, empresas, consumidores, productores,
trabajadores, Estado, etc., las cuales componen la vida económica de un país.
EMPRENDE
Para poder tener una visión global, la macroeconomía no estudia acciones de
determinados individuos o empresas, sino la tendencia en las acciones de
todos en conjunto o, como se dijo anteriormente, de forma agregada. Sin
embargo, aunque la macroeconomía no realiza estudios sobre decisiones
individuales, como sí lo hace la microeconomía, es fundamental que ésta sea
coherente con estas decisiones individuales, puesto que las tendencias
globales de las cuales se encarga la macroeconomía resultan de la suma de
millones de decisiones individuales.
La macroeconomía busca, principalmente, estudiar temas como la
producción, los precios, el comercio internacional y el desempleo. Para
desarrollar su estudio y análisis de estos temas, la macroeconomía ha
desarrollado algunas metodologías que, basadas en datos recolectados, le
permiten observar y medir los cambios y las tendencias de la economía. Con
el uso de conceptos como el producto interno bruto (PIB) (que junto con el
producto nacional bruto [PNB] son medidas importantes relacionadas con la
producción), la tasa de desempleo (que facilita el análisis de temas de
empleo y desempleo), la tasa de inflación (que facilita el estudio de los
precios) y la balanza comercial (con la que, por ejemplo, puede desarrollar
un análisis sobre el comercio internacional), la macroeconomía puede
observar y medir tales cambios y tendencias.
23
En últimas, la macroeconomía busca comprender el comportamiento del

conjunto de individuos, empresas, familias, trabajadores, etc. cuando éstos
tienen que enfrentarse a diferentes situaciones económicas. Igualmente,
pretende encontrar las relaciones entre los diferentes aspectos que
componen la economía (precios, consumo, producción, desempleo, etc.) y, a
partir del conocimiento anterior, generar y evaluar, con datos reales,
propuestas teóricas que permitan dar explicación a hechos o situaciones en
el futuro.
OBJETIVOS DE LA ECONOMIA
El objetivo de estudio de la economía es el sistema económico y su
principal objetivo es lograr una distribución eficiente de los recursos, que
son escasos y limitados, con el fin de satisfacer las necesidades globales de
la sociedad. Para cumplir con su cometido, la economía se dedica a estudiar
los comportamientos de los actores de la economía (familias, empresas y
gobierno) y las relaciones que surgen entre ellos en los procesos. Entre
ellos, podemos destacar los siguientes objetivos:
 Lograr un alto nivel de empleo.
 Procurar una estabilidad de precios.
 Desarrollar una producción eficiente.
 Lograr una distribución equitativa del ingreso.
EMPRENDE  Buscar el crecimiento de la calidad de vida.
 Garantizar la libertad económica.
 Cuidar el medio ambiente.
ACTIVIDAD:
1. Define con tus palabras según lo entendido los siguientes términos:
Economía, Agentes económicos, Empresa, Microeconomía y
Macroeconomía.
2. Investiga y escribe en tu cuaderno cuales son los 9 innovadores Afro
que tuvieron un impacto en la tecnología.
LA PRODUCCION
Se denomina producción a cualquier tipo de actividad destinada a la
fabricación, elaboración u obtención de bienes y servicios. En tanto la
producción es un proceso complejo, requiere de distintos factores que
pueden dividirse en tres grandes grupos, a saber: la tierra, el capital y el
trabajo. La tierra es aquel factor productivo que engloba a los recursos
naturales; el trabajo es el esfuerzo humano destinado a la creación de
beneficio; finalmente, el capital es un factor derivado de los otros dos, y
representa al conjunto de bienes que además de poder ser consumido de
modo directo, también sirve para aumentar la producción de otros bienes.
La producción combina los citados elementos para satisfacer las
necesidades de la sociedad, a partir del reconocimiento de la demanda de
bienes y servicios.
24
LOS BIENES ECONÓMICOS

El bien económico, la necesidad y la actividad económica son los tres
conceptos correlativos que precisan la esencia de la economía: un bien
es producido mediante una actividad y sirve para satisfacer una
necesidad.
Capacidad: Distingue la clasificación y utilidad de los bienes
económicos.
UN BIEN ECONÓMICO
Un bien económico es cualquier objeto útil, provechoso o agradable que
proporciona un cierto valor de uso o utilidad al consumidor. El bien
económico se produce para su intercambio en el mercado, en otra
palabra, es una mercancía.
¿Todos los bienes son económicos?
No. Para que un objeto pueda ser considerado un bien económico debe
cumplir las siguientes condiciones:
 Debe ser realmente un “bien”, tiene que ser útil para algo.
 Tiene que ser un objeto de cierta demanda, tiene que ser
EMPRENDE
considerado por los consumidores como algo capaz de satisfacer
sus necesidades.
 Debe ser valuado en términos monetarios, el bien es un objeto
que se adquiere pagando un precio.
 Debe ser escaso; el mismo bien tiene que ser escaso en relación
a las demandas o deben ser escasos los elementos que se
necesitan para producirlo.
¿Y si el bien no cumple estas condiciones?
Cuando un bien no es escaso, cuando el objeto o mercancía no se
corresponde con las necesidades de los consumidores y no forma parte
de los intercambios entre seres humanos, deja de ser considerado un
bien económico y recibe el nombre de bien libre o no económico.
Un ejemplo de bien libre es el aire, porque es realmente un bien que
sirve para satisfacer la necesidad vital de respiración, pero que no está
sujeto a un valor monetario y no es escaso.
Para distinguirlo del bien económico podemos usar el ejemplo del aire
licuado o sometido a presión, que sí tiene un precio, tiene demanda y es
escaso.
25
CLASIFICACIÓN DE LOS BIENES ECONÓMICOS

a) Bienes muebles: Son objetos transables, es decir, que pueden
comercializarse a nivel nacional e internacional, no tienen problemas de
traslado ni barreras para la salida y entrada en el mercado. Ejemplos:
computadoras, ropas, automóviles, etc.
b) Bienes inmuebles: Son objetos no transables, es decir, que solo pueden
consumirse o utilizarse en la economía en la que se producen. Ejemplo:
edificios o casas (están construidos en lugar determinado y, aunque haya
demanda en otro lugar, no podrán ser exportados.
La casa de un particular es un bien que puede incluirse en varias
clasificaciones. Es un bien inmueble porque no puede trasladarse; es un bien
de consumo porque satisface directamente una necesidad; y es un bien
privado porque pertenece a una persona en particular.
c) Bienes de consumo: Son los que sirven directamente para satisfacer las
necesidades humanas. Los bienes de consumo son la razón de ser de la
actividad económica. Pueden ser perecederos o no perecederos; de primer
orden, sirven para el consumo directo, como el pan, por ejemplo; de
segundo orden, deben ser transformados en bienes de primer orden, como el
trigo; de tercer orden, que hacen posible la trasformación, como el molino y
el horno.
EMPRENDE
d) Bienes de producción: Son los que participan en el proceso productivo
del bien o en la prestación de servicios. Son llamados también bienes de
equipo, porque permanecen definida o indefinidamente en la empresa para
la producción de los bienes de consumo. No satisfacen necesidades
directamente sino indirectamente. Las máquinas son un ejemplo de bienes
de producción, porque al hacerlas trabajar producen otros bienes.
Las maquinarias son un bien de producción, porque sirven para producir
otros bienes.
e) Bienes privados: Son aquellos que le pertenecen a una persona en
particular. En este caso se dice que la persona tiene derechos de propiedad
sobre ellos.
f) Bienes públicos: Son aquellos que pertenecen a todos y no a un individuo
en particular. Un bien público puro es no rival y no excluyente, es decir, el
uso de este bien por una persona en particular no perjudica al resto de
personas, y todos lo pueden disfrutar, no se puede excluir a nadie de usarlo
o tenerlo.
g) Bienes complementarios: Son objetos que deben utilizarse
conjuntamente para satisfacer alguna necesidad. El consumo de unos bienes
influye directamente en otros que lo complementan. Por ejemplo, el
consumo de automóviles requiere el consumo de gasolina.
La gasolina y el automóvil son bienes complementarios.
26
h) Bienes sustitutivos: Son aquellos bienes que un consumidor está dispuesto

a comprar en lugar de otros bienes. Si aumenta el precio de un bien, y debido
a ese cambio la demanda por otro bien aumenta, el primero es sustituto del
otro. Por ejemplo, un automóvil de la marca X puede ser un bien sustitutivo de
la marca Q.
FACTORES DE PRODUCCIÓN
Los factores de producción son los recursos que una empresa o una persona
utiliza para crear y producir bienes y servicios.
En la teoría económica se considera que existen tres factores principales de
producción: el capital, el trabajo y la tierra.
El capital: Se refiere a todos aquellos bienes o artículos elaborados en los
cuales se ha hecho una inversión y que contribuyen en la producción, por
ejemplo, máquinas, equipos, fábricas, bodegas, herramientas, transporte, etc.:
todos estos se utilizan para producir otros bienes o servicios. En algunas
circunstancias, se denomina capital al dinero, sin embargo, dado que el dinero
por sí solo no contribuye a la elaboración de otros bienes, no se considera
como un factor de producción.
El trabajo: Se refiere a todas las capacidades humanas, físicas y mentales que
poseen los trabajadores y que son necesarias para la producción de bienes y
EMPRENDE
servicios.
La tierra: Este factor de producción no se refiere únicamente a la tierra en sí
(¿el área utilizada para desarrollar actividades que generen una producción?
cría de ganado, siembra de cultivos, construcción de edificios de oficinas,
etc.). En el factor tierra también se incluyen todos los recursos naturales de
utilidad en la producción de bienes y servicios, por ejemplo, los bosques, los
yacimientos minerales, las fuentes y depósitos de agua, la fauna, etc. El valor
de la tierra depende de muchos factores, por ejemplo, de la cercanía a centros
urbanos, del acceso a medios de comunicación, de la disponibilidad de otros
recursos naturales (como los que se mencionaron anteriormente), del área, etc.
Cada uno de estos factores tiene una compensación o un retorno. Por ejemplo,
el capital tiene como compensación los beneficios o ganancias del mayor
valor que le añade a los productos, el trabajo tiene como compensación los
salarios, y la tierra tiene como compensación la renta que se obtiene de ella al
utilizarla.
En la actualidad, con los grandes cambios a nivel de producción, también se
pueden considerar como factores de producción la capacidad empresarial y el
entorno tecnológico; sin embargo, tradicionalmente, los tres factores
explicados (capital, trabajo y tierra) son los que predominan en la teoría
económica. Con la combinación de los factores de producción, se busca
eficiencia en la producción para, así, obtener mayores utilidades en las
empresas.
27
ACTIVIDAD
Del tema de los bienes económicos desarrolla en el cuaderno:

1. Establece la relación entre el bien económico, la necesidad y la
actividad económica.
2. Distingue el bien económico del bien libre con ejemplos.
3. Lee nuevamente el tema, encuentra y escribe en tu cuaderno:
a. Las condiciones del bien económico:
b. Los tipos de bienes económicos:
4. Completa:
a. La madera es un bien de................................, porque se utiliza
para fabricar otros bienes.
b. Los muebles producidos a partir de la madera son bienes
de................................, porque................................
c. La electricidad es bien................................ Para la
computadora, igual que la llave es un bien................................
Para la cerradura
5. Buscar una noticia referente a los temas que se trataron, recórtala,
imprímela, fotocópiala o escríbela, y pégala en el cuaderno como
quieras, pero debes tenerla en tu cuaderno, luego de esto, vas hacer
una opinión u aporte de la noticia (lo que entendiste), para que la
EMPRENDE noticia sea válida, debe ser dentro de la fecha y que trate del tema que
se vio en el periodo, también traer escrito el enlace o el nombre del
periódico de donde sacaste la noticia.
CONTEXTUALIZACIÓN FINANCIERA
El Dinero, su historia y características.
El dinero es un bien convencionalmente aceptado como medio de pago en la
compra de bienes y servicios de toda clase, porque facilita y simplifica las
operaciones de intercambio entre compradores y vendedores.
TIPOS DE DINERO
El dinero puede ser de varios tipos:

Metálico, Metálico, es decir, hecho principalmente de cobre y níquel, y
representa un valor monetario de escasa significación.
Papel moneda, es decir, hecho de papel especial, sobre el que viene impreso
el valor monetario que representa.
28
EMPRENDE
29
PRINCIPAL FUNCIÓN DEL DINERO

La función principal del dinero, sea metálico o papel moneda, es la de
hacer de intermediario en los intercambios comerciales directos.
Imaginemos un sistema económico basado sobre el trueque en lugar del
dinero. En este caso, todas las transacciones requerirán un intercambio de
bienes o servicios para cada contrapartida y necesariamente una doble
coincidencia de necesidades: por ejemplo, un avicultor que desee adquirir
manzanas tendrá que encontrar un cultivador de manzanas que a su vez
quiera comprar pollos, o un escritor que desee ir a un de violín tendrá que
encontrar un violinista que quiera leer un libro, y también un oculista que
quiera.
comprar pan tendrá que encontrar un panadero que necesite ir al oculista.
Estos ejemplos nos ayudan a entender la gran utilidad del dinero como
medio de cambio.
El dinero es comúnmente aceptado por todo el mundo porque quien lo
recibe sabe que será aceptado por los demás como medio de pago, porque
el valor que expresa está garantizado por el Estado. Esto deriva del hecho
de que la emisión de dinero es facultad exclusiva del banco central de cada
EMPRENDE Estado (en nuestro país es el Banco de España el que ejerce estas
funciones) y está bajo el control directo de las respectivas autoridades
gubernamentales.
Así pues, solamente el Estado por medio del banco central puede imprimir
moneda y conferir a ésta la denominación de curso legal, o bien el régimen
legal para la aceptación del dinero como medio de pago. Esta característica
del dinero recibe el nombre de poder liberatorio, es decir, la certeza de que
será aceptado por todos como retribución en la adquisición de bienes,
servicios y otras actividades financieras, hasta que se extinga la deuda.
CARACTERÍSTICAS DEL DINERO
Además de esta peculiaridad, el dinero posee otras características que lo

hacen de aceptación general como medio de pago, ya que:
 Puede ser utilizado varias veces sin límite de tiempo.
 Se puede transportar y guardar fácilmente.
 Tiene un peso y unas molestias mínimas.
 Es divisible en pequeñas unidades.
30
OTRAS FUNCIONES DEL DINERO

Además de desarrollar las funciones de medio de pago de las transacciones
comerciales, el dinero está en condiciones de desarrollar dos funciones
principales:
EL DINERO COMO MEDIDA DEL VALOR
Como unidad de medida del valor, en cuanto el dinero nos permite
comparar el valor de los bienes y servicios ofrecidos en el mercado, desde el
momento en el que sus precios vienen expresados en dinero.
EMPRENDE
EL DINERO COMO FONDO DE VALOR

Como fondo de valor, en cuanto el dinero puede ser ahorrado, de manera
que el ahorrador puede decidir emplear el dinero que ha acumulado para
efectuar inversiones concretas que le permitirán aumentar su disponibilidad
monetaria en el futuro.
QUE SON LAS FINANZAS Y SUS INFLUENCIAS

Mucho se habla de las finanzas, pero poco se específica sobre su concepto,
sobre qué es esto de las finanzas.
LAS FINANZAS es una rama de la economía que trata el tema relacionado

con la obtención y gestión del dinero, recursos o capital por parte de una
persona o empresa.
Las finanzas se refieren a la forma como se obtienen los recursos, a la forma
como se gastan o consumen, a la forma como se invierten, pierden o
rentabilizan.
31
CONCEPTO DE FINANZAS
Se entiende por Finanzas el conjunto de actividades y decisiones
administrativas que conducen a una empresa a la adquisición y
financiamiento de sus activos fijos (terreno, edificio, mobiliario, etc.) y
circulantes (efectivo, cuentas y efectos por cobrar, etc.). El análisis de éstas
decisiones se basa en os flujos de sus ingresos y gastos y en sus efectos sobre
los objetivos administrativos que la empresa se proponga alcanzar."
CLASIFICACION DE LAS FINANZAS
Se clasifican en:
 Finanzas Públicas
 Finanzas Privadas.
LAS FINANZAS PÚBLICAS

Constituyen la actividad económica del sector público, con su particular y
característica estructura que convive con la economía de mercado, de la cual
obtiene los recursos y a la cual le presta un marco de acción. Comprende los
bienes, rentas y deudas que forman el activo y el pasivo de la Nación y todos
los demás bienes y rentas cuya administración corresponde al Poder Nacional
a través de las distintas instituciones creadas por el estado para tal fin. El
Estado para poder realizar sus funciones y afrontar sus necesidades públicas,
EMPRENDE debe contar con recursos, y los mismos se obtienen a través de los diferentes
procedimientos legalmente constituidos y preceptuados en principios legales
constitucionales. Las finanzas públicas establecen; estudia las necesidades;
crea los recursos; Ingresos; Gastos, El estado hace uso de los recursos
necesarios provenientes de su gestión política para desarrollar actividades
financieras a través de la explotación y distribución de las riquezas para
satisfacer las necesidades públicas (individuales y colectivas). Crear la
plataforma adecuada en cuanto a educación, salud, seguridad social, para el
desarrollo de nuevas fuentes de trabajo, crear tecnología propia, en el marco
de un sistema pluralista y flexible de toma de decisiones, que articule
distintos mecanismos de conformación de la voluntad colectiva. Garantizar
un mayor control social sobre su gestión, mejorar los medios e instrumentos
que hoy existen de representación política y social y establecer otras vías de
participación complementarias a las de representación política, que
fortalezcan, descentralicen su poder y transfieran responsabilidades y
recursos a las comunidades estatales y locales y, finalmente, mejorar sus
estructuras políticas. Desarrollar estrategias de acción concurrente y
propulsar estas acciones tendentes a la protección, al desarrollo de la
seguridad ciudadana, la salud, la educación, el deporte, la cultura, el trabajo,
y, en fin, el bienestar social, para que la economía del país desarrollarse y
conducirla hacia un futuro próspero. La política fiscal como instrumento de
estabilización y ajuste; Políticas heterodoxas y ortodoxas (tradicionales y no
tradicionales) de las finanzas públicas.
32
LAS FINANZAS PRIVADAS

Están relacionadas con las funciones de las empresas privadas y aquellas
empresas del estado que funcionan bajo la teoría de la óptima productividad
para la maximización de las ganancias.
IMPORTANCIA DE LAS FINANZAS EN LA ECONOMIA NACIONAL
Las finanzas cumplen un papel fundamental en el éxito y en la supervivencia
del Estado y de la empresa privada, pues se considera como un instrumento de
planificación, ejecución y control que repercute decididamente en la economía
empresarial y pública, extendiendo sus efectos a todas las esferas de la
producción y consumos. La economía nacional es movida por la actividad
financiera por cuanto esta última da lugar al proceso que acelera el incremento
de las inversiones privadas como consecuencia el aumento de la demanda
global, imputable exclusivamente a la actividad financiera. La actividad
financiera influye sobre el costo de producción de las empresas modificando la
eficiencia marginal del capital; elemento determinante del volumen de
inversiones privadas, así como también compromete la capacidad productiva; o
lo que es lo mismo, sitúa a los individuos y a las empresas en la imposibilidad
de producción, o liberarlos, por el contrario de una incapacidad preexistente.
Igualmente, la actividad financiera influye sobre el incentivo para invertir o
para producir.
EMPRENDE RELACION FINANZAS ADMINISTRACION
La relación finanzas administración es infinita, partiendo del dinero y hasta qué
punto sabemos utilizarlo. Es evidente que el objetivo de una empresa, negocio
o individuo, es conseguir retener dinero, sino utilizarlo en el intento de
alcanzar las metas fijadas por la gerencia, accionistas o cualquier individuo,
bien sea en la administración pública, comercial o individual. Esta relación
consiste en administrar los bienes, ingresos y gastos con sentido común. En
cuanto al Estado se refiere, éste debe regirse por los principios de la
administración, a fin de determinar la obtención de los ingresos requeridos para
la elaboración y asignación de las diversas partidas presupuestarias, mediante
la planificación
La administración o gestión del dinero o capital, hoy en día se ha convertido en
toda una profesión, en todo un arte por la complejidad propia de un ambiente
en el que pululan infinidad de variables y elementos. Las técnicas y formas
para adquirir y gestionar el dinero son cada día más complejas, más exigentes.
Las finanzas estudian múltiples aspectos y elementos relacionados con todo el
proceso de la obtención y administración del dinero o capital.
Las finanzas buscan mejorar las fuentes de las que se obtiene dinero y busca
optimizar su utilización, que se puede derivar en su gasto o inversión.
33
Es por ello que en las finanzas se distingue muy bien entre la inversión en un activo
que conserva y hasta potencializa el dinero, y el simple gasto que sólo conduce a la
desaparición del dinero.
El estudio de las finanzas es muy complejo por cuanto están estrechamente
relacionados con un sinfín de factores como la microeconomía, la macroeconomía, la
política económica, la psicología, la sociología, la cultura, y demás aspectos que de
una u otra forman afectan o inciden en las decisiones que toma el ser humano en
cuanto al dinero.
Es por ello que en finanza no todas las leyes, reglas o parámetros son universales,
puesto que cada sociedad, cada población tiene elementos diferentes que condicionan
y modifican la conducta humana frente al dinero.
HÁBITOS FINANCIEROS
EMPRENDE
34
1. Ahorrar dinero con la finalidad de invertirlo

Como sabes la manera habitual de conseguir ingresos es por medio de un
sueldo. Con un trabajo remunerado cambiando tus horas por dinero. Sabes
que con este método por sí solo no consigues más dinero que las horas que
puedas dedicar a él y salvo casos excepcionales nunca te harás rico ni
conseguirás tu libertad financiera si no haces nada más. Pero la idea es que
apartes todos los meses una pequeña cantidad, para intentar que ese dinero
que separas genere más dinero. Por ejemplo, inviertes el dinero y obtén con
esa inversión unos ingresos pasivos.
Pero claro, para empezar a invertir necesitarás primero juntar un capital con
esas pequeñas cantidades que apartas. Quizás al principio pienses que no vale
la pena porque solo puedes apartar un poco y no vas a poder invertir hasta
dentro de meses. Lo importante aquí es el hábito. Los hábitos tardan tiempo
en fijarse y necesitas repetirlo todos los meses para que finalmente te parezca
lo normal. Y cuando lo fijes ya tendrás ese primer capital para invertir. Y
tendrás la satisfacción de ver como empieza a generar ingresos pasivos.
Por lo tanto, ahorrar es el primer hábito que debes implantar. Si hasta ahora no
ahorrabas nada ya sabes que debes ahorrar para tener tu fondo de emergencia
y también para invertir.
2. Eliminar la deuda mala y evitar caer en ella
EMPRENDE
Como ya sabes la deuda mala nos incrementa la cantidad de gastos que
tenemos que pagar todos los meses y además no ha sido utilizada para generar
ingresos. Te toca pagarla a ti empobreciéndote de paso. Eso hace que la
cantidad de ingresos pasivos que necesitamos para superar nuestros gastos sea
mayor.
Es importante que tengas claro que no hay que meterse en deuda mala. Pero
en el caso de que ya la hayas contraído tienes que trazar un plan para
deshacerte de ella. Paga además de la cuota mínima de la deuda un poco más
para ir reduciéndola y deshacerte de ella cuanto antes. En tu presupuesto
añade esta cantidad como gasto y oblígate a reservarla todos los meses. Sin
excusas.
3. Adquirir educación financiera
Establece el hábito de leer sobre finanzas, asistir a seminarios, ver
documentales, conocer la terminología, etc. Si quieres triunfar necesitas saber
las reglas y el vocabulario. Si no sabes lo que es un activo difícilmente lo vas
a poder adquirir. Meterte en el mundo de las inversiones sin conocimientos va
a provocar que te dejes guiar fácilmente por la opinión de otros y esto, si no
das con las personas adecuadas, puede empeorar tu situación financiera.
35
Necesitas saber cómo utilizar el dinero. Como hacer que trabaje para ti en lugar
de trabajar para él y para los demás. Debes poder diferenciar entre aquellos
consejos que te benefician y los que benefician a otros sin proporcionarte a ti
ningún beneficio o incluso perjudicándote. Para todo esto necesitas educación
financiera.
4. Conoce el riesgo para poder controlarlo
Invertir tiene su riesgo, pero al adquirir educación financiera el riesgo se
minimiza.
Tirarse en paracaídas también tiene un riesgo, pero lo puedes controlar si
aprendes como abrir el paracaídas y practicas antes de lanzarte de verdad desde
el avión. La finalidad es disfrutar del salto minimizando los riesgos.
En las finanzas ocurre lo mismo. Cuando conoces el juego, disfrutas y el
riesgo, aunque sigue existiendo, sabes cómo controlarlo.
5. Determinación
En realidad, puede que no sea un hábito. O sí, porque necesitas recordártelo
todos los días hasta que, para ti, ir siempre hacia tu objetivo, sea lo natural. Es
necesario estar decidido en lograr el objetivo de "la libertad financiera". Tener
determinación te dará la fortaleza para seguir adelante cuando aparezcan los
problemas.
EMPRENDE
Los que logran enriquecerse tienen muy claro su objetivo. Trazan su plan, lo
adaptan según las necesidades y no cesan en su empeño. Se puede decir que
son unos cabezotas y gracias a su perseverancia lo consiguen. Salen de la zona
cómoda, la conocida por todos, y abren su propio camino.
36
6. Saber esperar. Tener paciencia

Conseguir la libertad financiera lleva su tiempo. No la logras de la noche a la
mañana salvo que te toque la lotería y ya sepas cómo hacer para que ese dinero
que te ha tocado crezca. Porque si no tienes educación financiera, ese dinero de
la misma forma que llegó, se irá.
Así que, según las circunstancias de cada uno, lograr la libertad financiera
llevará más o menos tiempo. Ten paciencia, persevera y llegará.
7. Busca un modelo a seguir
Busca personas que hayan conseguido lo que tú quieres, investiga como lo han
hecho e imítalos. No hay que reinventar la rueda. Hoy en día, con Internet, es
muy fácil seguir a la gente que puede inspirarte. ¿Quieres vivir de Internet?
Sigue a gente que publique sus ganancias y que veas que es honesto y explica lo
que está haciendo y como lo está haciendo. ¿Quieres vivir de inversiones?
Busca quien ya lo esté haciendo y que explique como lo hace. No inventes nada.
Es muy raro que se te ocurra una idea que a nadie más se le haya ocurrido. Si
nadie lo está haciendo es porque posiblemente no es una gran idea, aunque a ti
te lo parezca.
8. Asume tus errores financieros
No culpes a los demás de tus errores financieros. Si te has metido en deuda
EMPRENDE mala, se consciente de que tú eres el responsable y aprende de ello. Como ya te
he mencionado antes, los errores son oportunidades de aprender y mejorar.
Utilízalos en tu provecho y no en tu contra. Reconócelos y aprende de ellos.
ACTIVIDAD
1. Observaremos el video de La Historia del Dinero y luego en el cuaderno

realiza una reseña.
2. Buscar una noticia referente a los temas que se trataron, recórtala,
imprímela, fotocópiala o escríbela, y pégala en el cuaderno como
quieras, pero debes tenerla en tu cuaderno, luego de esto, vas hacer una
opinión u aporte de la noticia (lo que entendiste), para que la noticia sea
válida, debe ser dentro de la fecha y que trate del tema que se vio en el
periodo, también traer escrito el enlace o el nombre del periódico de
donde sacaste la noticia.
3. Observa el siguiente video quien se llevó mi queso en tu cuaderno
realiza una reseña de lo que hayas aprendido.
37
PRODUCTOS
CREA TU NEGOCIO CON TUS PROPIAS MANOS

Los productos son elementos que son creados con base en las materias primas,
es decir, se emplean los recursos de la naturaleza para fabricarlos, a esto se
llama transformación de la materia prima, ejemplos de transformación de esta
son los zapatos, con base en el cuero de los animales; los alimentos,
aprovechando la carne de los animales, las frutas y vegetales; los libros,
aprovechando los árboles, entre otros. También se pueden extraer
directamente sin necesidad de transformarlos, ejemplos de estas materias
primas son los minerales, la madera, entre otros.
SABER APROVECHAR
“LA NATURALEZA EN COLOMBIA ES ABUNDANTE, VARIADA Y

GENEROSA.
Es un privilegio vivir en un territorio como el nuestro, que tiene animales
grandes y diminutos, paisajes sorprendentes y diversos, frutas de todos los
EMPRENDE
tamaños y colores, y plantas, que, si se saben utilizar, pueden servir para crear
un gran botiquín medicinal.
Conscientes de esta riqueza, han surgido, en el eje cafetero, en el desierto, en
los grandes ríos y a orillas del mar, entusiastas del turismo que, sin dañar la
naturaleza, guían a los visitantes por los lugares que siempre han transitado y
que mejor conocen.
Han surgido también estudiosos de las plantas, que convierten la variedad de
especies, en cremas, aromáticas, jugos, polvos, aceites y cápsulas para sanar.
También hay quienes aprovechan todo lo que se genera en su granja y lo
transforman y reutilizan para hacer nuevos productos: desde mermeladas,
bocadillos y dulces de frutas, hasta bolsos, tanques y casas de residuos
plásticos.
Es gracias al asombro, al ingenio, que ellos pueden hacer del árbol, balsa; de
la tierra, abono; de la leche, queso; de las palabras, historias, y de su voz,
canción.
Saber aprovechares, en últimas, tomar conciencia de la riqueza que hay
alrededor.” TOMADO DE: tiempo de hacer. Oficios y emprendimiento-
fundación secretos para contar.
ACTIVIDAD: Une con una línea la palabra que corresponde a cada producto.
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PALABRAS PRODUCTOS
ROSAS PIEL
OVEJA LECHE
CERDO GASOLINA
GIRASOLES MADERA
TIGRE CARNE
VACA HUEVOS
POZO PETROLERO PAN
ÁRBOL SILLETAS
GALLINA ACEITE
TRIGO LANA
SERVICIOS
PON TUS TALENTOS AL SERVICIO DE LOS DEMÁS

Los servicios son actividades económicas que las personas ofrecen a otras
para obtener una gratificación económica y, que pertenecen sector económico
terciario, es decir, no se trabaja, ni comercializa la materia prima (sector
EMPRENDE
primario) de forma directa; ni necesariamente se transforma esta materia
prima en artefactos u elementos de consumo humano, (sector secundario), si
no que se comercializa el talento de las personas y los servicios que ofrecen
los artefactos, entre otros. Entre los servicios que más se utilizan en la
actualidad podemos observar:
 Servicios públicos
 Telefonía
 Agua
 Gas
 Energía eléctrica
 Internet
 Educación
 Instituciones educativas
 Institutos técnicos
 Universidades
 Seminarios
 Mantenimiento
 Talleres de mecánica automotriz
 Talleres de mecánica industrial
 Talleres de mantenimiento y reparación de computadoras. Entre otras.
39
Lo importante para crear tu empresa es saber qué tipo de servicio vas a

ofrecer a tus clientes y estar seguro que sea de calidad.
Observa que talentos tienes y que objetos posees que puedas aprovechar
para crear tu empresa de servicios, basado en las necesidades de las
personas.
ACTIVIDAD:
1. Elabora una sopa de letras con las siguientes palabras:
• actividad
• consumo
• economía
• materia
• prima
• primario
• sector
• secundario
• servicio
• terciario
LO QUE FORMA: FORTALEZAS, OPORTUNIDADES,

DEBILIDADES Y AMENAZAS
EMPRENDE
También conocido como análisis FODA o DAFO, es una herramienta
de estudio de la situación de una empresa o un proyecto, analizando sus
características internas (Debilidades y Fortalezas) y su situación externa
(Amenazas y Oportunidades) en una matriz cuadrada.
Permite a la compañía enfocar sus estrategias empresariales, pero no es
solo para análisis empresariales, también sirve para independientes o
personas que buscan un empleo.
¿PARA QUÉ UN FODA PERSONAL?
Tiene la misma función que el FODA que utilizan las empresas, solo
que a nivel personal ayuda a que los individuos puedan identificar cuáles
son además sus riesgos y oportunidades de mejora profesional. Le
permite igual, a conocerse mejor, a pensar en aquello en que destaca y
en aquello en lo que debe mejorar.
De este modo, la persona puede plantearse las estrategias adecuadas para
cumplir sus metas, ya sea para encontrar empleo o en el caso de
independientes encontrar clientes.
Son cuatro las variables que se deben tener en cuenta en el análisis,
divididas en dos: variables internas y variables externas y que se
representa con la siguiente matriz:
40
EMPRENDE
¿Y cómo hacemos una FODA personal?

Primeramente, se debe hacer un análisis interno; sacando cuales son las
debilidades y fortalezas con las que cuenta la persona, y así implementarse
estrategias que le ayuden a mejorar. (1000% Sincero consigo mismo)
Seguidamente debe realizarse un análisis externo; analizando el entorno,
para ello debe revisar las amenazas y las oportunidades
41
EJEMPLOS DE PREGUNTAS A REALIZARSE IMAGEN #2
EMPRENDE
42
MATRIZ FODA PARA UNA EMPRESA
La matriz de análisis DAFO o FODA, es una conocida herramienta

estratégica de análisis de la situación de la empresa. El principal objetivo
de aplicar la matriz FODA en una organización, es ofrecer un claro
diagnóstico para poder tomar las decisiones estratégicas oportunas y
mejorar en el futuro. Su nombre deriva del acrónimo formado por las
iniciales de los términos: debilidades, amenazas, fortalezas y
oportunidades. La matriz de análisis FODA permite identificar tanto las
oportunidades como las amenazas que presentan nuestro mercado, y las
fortalezas y debilidades que muestra nuestra empresa.
ANÁLISIS EXTERNO
En el análisis externo de la empresa se identifican los factores externos
claves para nuestra empresa, como por ejemplo los relacionados con:
nuevas conductas de clientes, competencia, cambios del mercado,
tecnología, economía, etcétera. Se debe tener un especial cuidado dado que
son incontrolables por la empresa e influyen directamente en su desarrollo.
La matriz FODA divide por tanto el análisis externo en oportunidades y
en amenazas.
EMPRENDE
• Oportunidades: representan una ocasión de mejora de la empresa. Las
oportunidades son factores positivos y con posibilidad de ser explotados
por parte de la empresa. Para identificar las oportunidades podemos
responder a preguntas como: ¿existen nuevas tendencias de mercado
relacionadas con nuestra empresa?, ¿qué cambios tecnológicos, sociales,
legales o políticos se presentan en nuestro mercado?
• Amenazas: pueden poner en peligro la supervivencia de la empresa o en
menor medida afectar a nuestra cuota de mercado. Si identificamos una
amenaza con suficiente antelación podremos evitarla o convertirla en
oportunidad. Para identificar las amenazas de nuestra organización,
podemos responder a preguntas como: ¿qué obstáculos podemos
encontrarnos?, ¿existen problemas de financiación?, ¿cuáles son las
nuevas tendencias que siguen nuestros competidores?
ANÁLISIS INTERNO
En el análisis interno de la empresa se identifican los factores internos
claves para nuestra empresa, como por ejemplo los relacionados con:
financiación, marketing, producción, organización, etc. En definitiva, se
trata de realizar una autoevaluación, dónde la matriz de análisis FODA
trata de identificar los puntos fuertes y los puntos débiles de la empresa.
43
• Fortalezas: Son todas aquellas capacidades y recursos con los que cuenta la
empresa para explotar oportunidades y conseguir construir ventajas
competitivas. Para identificarlas podemos responder a preguntas como: ¿qué
ventajas tenemos respecto de la competencia?, ¿qué recursos de bajo coste
tenemos disponibles?, ¿cuáles son nuestros puntos fuertes en producto,
servicio, distribución o marca?
• Debilidades: Son aquellos puntos de los que la empresa carece, de los que
se es inferior a la competencia o simplemente de aquellos en los que se puede
mejorar. Para identificar las debilidades de la empresa podemos responder a
preguntas como: ¿qué perciben nuestros clientes como debilidades?, ¿en qué
podemos mejorar?, ¿qué evita que nos compren?
EJEMPLO DE DAFO O FODA:
EMPRENDE
44
Una vez terminado el análisis FODA trataremos de aprovechar

nuestros puntos fuertes para sacar el máximo partido a las
oportunidades que ofrece el mercado, y de reducir las amenazas
detectadas, corrigiendo o eliminando nuestros puntos débiles.
Como hemos podido observar, es una herramienta efectiva y de fácil
aplicación, por tanto, la matriz de análisis FODA se puede aplicar a
cualquier empresa, independientemente de su tamaño y de su
actividad.
ACTIVIDADES
1. Defina con sus palabras, fortalezas, oportunidades,
debilidades y amenazas.
2. ¿En qué consiste el análisis FODA personal?
3. Haga un cuadro de su FODA personal
4. ¿Qué permite pronosticar un proyecto bien planeado?
5. Explique con sus palabras y según lo visto anteriormente
cómo se desarrolla la matriz FODA
6. Conteste las preguntas del ejemplo de preguntas a realizarse
(imagen # 2)
EMPRENDE 7. Lea atentamente la matriz FODA de una empresa y conteste
con sus palabras la siguiente pregunta. ¿En qué consiste el
análisis FODA empresarial?
8. Explique con sus palabras en que consiste el análisis interno
y el análisis externo de la matriz FODA de una empresa.
45
CREAR EMPRESA MISIÓN DE TODOS
TRABAJO EN EQUIPO
Cuando ya tenemos claro el producto o servicio que queremos ofrecer, y a qué

mercado va dirigido, es muy importante empezar a buscar el equipo de trabajo
que me va a acompañar en el proceso de desarrollo de mi empresa; Ese equipo
debe ser capacitado, responsable y trabajador para que el proyecto llegue a
feliz término.
El trabajo en equipo nos va a traer muchos beneficios, ya que vamos a poder
asignar tareas, optimizar tiempo, aprovechar los talentos y conocimientos de
otras personas, para que la creatividad e innovación salgan a flote y sobre todo
trabajar unidos para lograr una meta común, que es el crecimiento y
consolidación de la empresa.
ACTIVIDAD
1. Define con tus palabras trabajo en equipo.
2. Investiga cuales son las empresas Afrocolombianas que hay en este país.
EMPRENDE VISIÓN
LA VISIÓN DE NUESTRA EMPRESA

Definida por Fleitman Jack en su obra “Negocios Exitosos” (McGraw Hill,
2000) como “el camino al cual se dirige la empresa a largo plazo y sirve de
rumbo y aliciente para orientar las decisiones estratégicas de crecimiento
junto a las de competitividad”.
La Visión denominado como el SUEÑO de la empresa, es una declaración de
aspiración de la empresa a mediano o largo plazo, es la imagen a futuro de
cómo deseamos que sea la empresa más adelante.
Su propósito es ser el motor y la guía de la organización para poder alcanzar
el estado deseado.
Preguntas frecuentes para elaborar la Visión:
¿Cuál es la imagen deseada de nuestro negocio?

¿Cómo seremos en el futuro?
¿Qué haremos en el futuro?
¿Qué actividades desarrollaremos en el futuro?
Nota: En este periodo para que el trabajo sea más productivo se debe trabajar
en equipos.
46
Caso Erróneo: Mala Elección de Visión

Juan es comerciante, vendedor de celulares, él tiene un buen local dentro de
una avenida muy concurrente el cual le trae muchos beneficios en la venta de
su producto.
Un día, decide que es hora de hacer crecer su negocio, se sienta en una mesa
y lo primero que hace es fijar la Visión y Misión de su empresa.
Visión: “Ser el mayor distribuidor a nivel nacional de teléfonos celulares.”
Corrigiendo la Visión:
La idea que tuvo Juan fue excelente, sin embargo, tuvo un error, antes de
elaborar correctamente la visión debemos darnos cuenta que es lo que en
realidad ofrecemos.
Juan ofrece ¿teléfonos celulares? o ¿tecnologías de comunicación?, es claro
que el vende tecnología de comunicación, entonces su Visión debería de ser.
“Ser el mayor distribuidor a nivel nacional de tecnologías de comunicación.”
¿Por qué? Porque quizá ahora la comunicación es por celulares, pero tal vez
mañana se invente un nuevo aparato de comunicación que relegue a los
celulares, de ser así si seguimos con la 1era Visión Juan se iría a la quiebra,
pero con la 2da Visión quizá Juan se dé cuenta antes que otros que se creó
EMPRENDE una nueva tecnología en consecuencia serás el pionero en traerla al país.
ACTIVIDAD:
1. Define con tus palabras Visión.
2. Con base en lo visto en clase crea la visión de tu empresa y escríbela
en tu cuaderno.3.
3. Con base en lo visto en clase elabora la visión que tienes para tu
propia vida y escríbela en tu cuaderno.
Tomado de: http://www.conducetuempresa.com/2012/04/como-elaborar-la-

vision-y-mision-de-mi.html#.Ui_IxNJLM0I
47
MISIÓN
LA MISIÓN DE NUESTRA EMPRESA

Una vez tenga una idea y un plan de negocios organizado y conformado, es
importante darle a la empresa unas características propias, por lo tanto, es
necesario saber cuál es la misión de mi empresa, es decir, la razón de ser de
esta, en otras palabras, de que se trata, que necesidad va cubrir en el mercado,
que quiere hacer y para quién. Además, describe el rol que desempeña
actualmente la empresa para el logro de la visión.
Veamos ejemplos de misiones de algunas empresas:
Carvajal: es una empresa multinacional que, con sentido social y
haciendo las cosas bien, contribuye a la productividad de sus clientes y al
desarrollo de las personas, ofreciendo productos y servicios innovadores,
competitivos y rentables para garantizar un desarrollo sostenible.
Coca cola: Refrescar al mundo en cuerpo, mente y alma.
Inspirar momentos de optimismo a través de nuestras marcas y acciones, para
crear valor y dejar nuestra huella en cada uno de los lugares en los que
operamos.
EMPRENDE
Caso Erróneo: Mala Elección de Misión.
Juan es comerciante, vendedor de celulares, él tiene un buen local dentro de
una avenida muy concurrente el cual le trae muchos beneficios en la venta de
su producto.
Un día, decide que es hora de hacer crecer su negocio, se sienta en una mesa
y lo primero que hace es fijar la Visión y Misión de su empresa.
Misión: “Hacer crecer mi negocio año tras año”
La pregunta es ¿Lo lograra? ¿Es correcto el desarrollo de su Misión?
Debemos darnos cuenta que la idea de Misión que tiene Juan es errónea, pues
no las ha elaborado siguiendo pautas o metodologías, simplemente está hecha
de la forma que a él le parece correcto.
Corrigiendo la Misión:
La Misión trazada por Juan es errónea pues supone una idea de egoísmo, de
un beneficio propio y no da a conocer por ningún motivo el rol que
desempeña la empresa para el logro de su visión, por lo tanto, su Misión
debería de ser.
48
“Ser la empresa líder en comercialización de productos de tecnologías de

comunicación, satisfaciendo las necesidades de nuestros clientes,
brindándoles un producto de calidad y con un excelente servicio.”
Tomado de: http://www.conducetuempresa.com/2012/04/como-elaborar-la-
vision-y-mision-de-mi.html#.Ui_IxNJLM0I
ACTIVIDAD:
1. Define con tus palabras Misión.
2. Con base en lo visto en clase crea la misión de tu empresa y
escríbela en tu cuaderno.
3. Con base en lo visto en clase elabora la misión que crees que debes
cumplir en tu vida y escríbela en tu cuaderno.
TAREA: Traer colores, lápiz, regla, compás y transportador para la
próxima clase.
LOGOTIPO
EMPRENDE LA IMAGEN DE LA EMPRESA

El logotipo o marca es la imagen que representa a una empresa y está
conformado básicamente por letras, símbolos, signos e imágenes; su
objetivo es comunicar un mensaje que dé cuenta de la identidad propia de
esa marca. En otras palabras, el logotipo es el espejo de la empresa y
permite que los clientes la identifiquen fácilmente, haciendo una distinción
entre esta y las demás empresas.
La importancia del logotipo radica en que es el embajador de la empresa, lo
que quiere decir que un logotipo alusivo va ayudar muchísimo en la
comercialización de los servicios o productos que ofrece la empresa.
Algunos logotipos de empresas.
La marca de coches americana más aristocrática tiene un logo
supuestamente noble. El nombre y escudo fueron adoptados del explorador
y militar francés, Antoine Lamuet, autoproclamado “de la Mothe y Señor de
Cadillac”, después de fundar Detroit en 1701. También se inventó un
blasón, que ha sido desde siempre el logo de la marca, aunque con sucesivas
simplificaciones.
49
Phil Knight, el fundador de la empresa Nike, tomó el nombre y el logo de

su empresa de la diosa griega Niké, de la cual proviene también el
símbolo de la victoria, representado mediante una “V”. Y el logo quiere
parecerse mucho a ese símbolo. Se dice que Knight pagó a la estudiante
de diseño Carolyn Davidson solamente 35 dólares por el diseño del
famoso logotipo. El logotipo, tan sencillo y accesible, transmite velocidad
en un movimiento de atrás hacia adelante.
El logo de Google siempre estuvo formado por la palabra, y casi no tuvo
cambios a lo largo de los años, ha mantenido su esencia, sólo
estilizándose un poco a los tiempos. Los colores es quizás lo llamativo.
Google tomó sus colores de las piezas Lego (los ladrillos de juguete) con
que estaba armado el “CPU” del primer servidor en el que funcionó el
buscador en sus inicios. Pero… ¿de dónde surge el nombre Google?
Hagamos un poco de historia, el término googol fue acuñado en 1938 por
Milton Sirotta, un niño de nueve años, sobrino del matemático
estadounidense Edward Kasner. Kasner anunció el concepto en su libro
Las matemáticas y la imaginación. El googol no es de particular
importancia en las matemáticas y tampoco tiene usos prácticos, Kasner lo
creó para ilustrar la diferencia entre un número inimaginablemente grande
y el infinito, y a veces es usado de esta manera en la enseñanza de las
matemáticas. Cuando Sergey Brin y Larry Page (cofundadores y
creadores de Google) fue a registrar el nombre para el buscador, un error
EMPRENDE tipográfico hizo que se registrase Google en lugar de Googol, algo que a
la larga ha salido bien ya que Googol era un dominio que ya estaba
comprado. Como curiosidad les cuanto que mucho antes del nombre que
le puso el sobrino de Kasner, y antes de que los creadores de Google
seleccionaran este nombre, este ya se había conocido en este libro “The
Google Book”, se dice que Google era un horrible monstruo que vivía en
un lejano país según el libro, este libro para niños fue escrito en 1913 por
el gobernador del Banco de Inglaterra, V.C Vickers.
La palabra Mazda es una mezcla del nombre del fundador de la marca,
Jyujiro Matsuda, (“tsu” en japonés se pronuncia “Z”) y el dios asirio
Mazda. El logo de la marca ha cambiado mucho. El último, que
representa dos alas extendidas, data del año 1997. Casualidad o no, hace
3.500 años, el símbolo de Mazda (el dios único de la religión asiria, o
zoroastrismo) también fueron dos alas extendidas.
Tomado de: http://www.taringa.net/posts/info/4323657/Los-Logos-Y-Su-
Significado.html#
ACTIVIDAD:
1. Con base en lo visto en clase crea en tu cuaderno 3 diseños que
podrían ser el logotipo para tu pequeña empresa.
2. Explica cada uno de los diseños que elaboraste y elige el más
adecuado para tu empresa.
50
ESLOGAN
LA FRASE QUE IDENTIFICA LA EMPRESA
El slogan es la frase o lema que identifica una empresa, es la idea resumida
como esta se presenta, además dice lo que quiere expresar sobre sus
productos y/o servicios, se puede decir que es también una frase repetitiva
que tiene un propósito publicitario y que debe ser sencillo para fácil
recordación de los clientes, además de persuasivo.
El propósito principal del slogan es llamar la atención de los clientes sobre
sus productos o servicios.
PASOS PARA HACER UN SLOGAN CREATIVO
1. Tener claro que es lo que vas a ofrecer a tus clientes.
Saber qué es lo que voy a ofrecer es la clave para saber hacia dónde debo
orientar mi slogan.
2. Simplicidad.
El slogan debe ser sencillo, no debo dedicar tiempo a frases complejas,
largas y difíciles de aprender, para que el slogan no pierda su objetivo que
es llamar la atención de clientes nuevos y no dejar que los fieles se vayan
para la competencia.
EMPRENDE 3. Público al que va dirigido.
Dependiendo del público al que va dirigido el slogan, será la forma en la
que se hará, porque no puedo ser muy infantil con personas serias, como
ejecutivos o empresarios, o muy serio si mi público son niños, es decir,
enfocarlo a la forma de pensar de nuestra clientela.
4. La forma de decirlo es importante.
Es muy importante que con nuestra frase no ofendamos a las personas, que
no hagamos alusión a nuestra competencia y que sea muy original, no
copias de otros slogans de empresas famosas.
Ejemplos de slogans:
Davivienda: Creo que estoy en el lugar equivocado.
Ariel: Más blanco no se puede.
Pilsen: todo héroe merece una Pilsen
Choco listo: Choco listo y listo.
Milo: Milo te da energía, la meta la pones tú.
ACTIVIDAD: Con base en lo visto en clase crea 3 slogans para tu empresa

escríbelos en tu cuaderno y di las razones por las cuales los escribiste.
51
JINGLE
DALE UN TOQUE DE ALEGRÍA A TU EMPRESA
Para darle un toque de alegría a tu empresa no hay nada mejor que ponerle
una pieza musical. Estas pequeñas piezas musicales que anuncian
productos o servicios, se caracterizan por ser de corta duración y fácil
recordación son denominados Jingles.
El Jingle es una herramienta publicitaria que sirve para difundir la imagen
de marca de una empresa y consiste en un fragmento de música o canción
muy pegajosa que invita al consumidor a comprar el producto o a adquirir
el servicio que ofrece la empresa.
Lo más importante para la elaboración de un jingle publicitario es que
tenga las siguientes características.
1. Una melodía pegajosa y alegre.
La idea es que la música que le pongas a tu Jingle sea muy alegre y que la
gente pueda hasta reír con tu melodía.
2. De fácil recordación.
La melodía o canción no debe ser larga, debe ser corta y con una letra muy
diciente para todo el público, que hable del servicio o producto que ofrece
EMPRENDE
la empresa y de sus cualidades más especiales.
JINGLES FAMOSOS EN COLOMBIA.
• La fina: “La Fina, la margarina, la preferida en la mesa y cocina, la
fina a todos nos gusta más; con tostadas, galletas o con pan”
• Caracol en navidad: “De año nuevo y navidad, Caracol por sus
oyentes formula votos fervientes de paz y prosperidad… de año nuevo y
navidad Caracol por sus oyentes, formula votos fervientes de paz y
prosperidad.”
ACTIVIDAD:
1. Utilizando tu imaginación y creatividad inventa un jingle para tu
empresa o negocio y escríbelo en tu cuaderno.
VALORES EMPRESARIALES
DALE IDENTIDAD A TU EMPRESA
Los valores empresariales son los pilares más importantes de una empresa
o compañía, y enmarcan el direccionamiento del negocio, en cuanto a sus
actuaciones, costumbres, actitudes, entre otras acciones, que permiten
apreciar las fortalezas que esta tiene en el mercado, frente a sus
competidores.
52
Así como en tu colegio hay unas normas que cumplir, hay unos valores que
rigen la sana convivencia entre los estudiantes, docentes y directivos, que se
deben aplicar para que en todo momento haya paz y armonía, entre todos
ellos.
Otro caso es el de tu familia, hay unas normas y valores que se deben aplicar
para que haya una buena armonía entre tus padres, hermanos y demás
familiares; uno de ellos es el valor del amor, sin amor no podríamos convivir,
asimismo respeto, no debe haber apodos entre hermanos, mucho menos de
los padres para los hijos o viceversa, el respeto promueve la paz, ya que si
respeto no hay peleas, ni discusiones.
En fin, se podrían citar muchos ejemplos. Pero, respecto a una empresa se
deben poner las reglas de convivencia para que haya concordia, y sana
convivencia entre trabajadores, compañeros, y patrones, porque si hay buena
convivencia la empresa es la que gana y cuando gana la empresa, ganan
todos. Sumado a lo anterior se debe saber para donde debe ir la empresa, y
una forma de hacerlo es definiendo los valores que van a regir a nuestra
empresa a través del tiempo. Hacerlo es definiendo los valores que van a
regir a nuestra empresa a través del tiempo.
VALORES DE EMPRESAS.
Bimbo:
EMPRENDE • Pasión: Nos entregamos en todo lo que hacemos
• Equipo: Colaboramos, sumamos esfuerzos, multiplicamos logros.
• Confianza: Cultivamos cada relación con integridad.
• Calidad: Ofrecemos diariamente productos y servicios de calidad
superior.
• Efectividad: Ejecutamos con precisión y excelencia.
• Rentabilidad: Obtenemos resultados para seguir creciendo y
emprendiendo.
• Persona: Vemos siempre al otro como persona, nunca como
instrumento.
Tomado de: http://www.grupobimbo.com/es/grupo-bimbo/mision-vision-y-
valores.html
Totto:
• Nuestros desarrollos y diseños están pensados para adaptarse y
satisfacer las necesidades del viajero urbano de forma original, cómoda y
versátil, garantizando estándares de excelente calidad. En Totto trabajamos
con amor y compromiso con el país, tomando como valores fundamentales:
• Innovación: Aplicamos la recursividad al cumplimiento de nuestros
objetivos, buscando nuevas y mejores formas de hacer las cosas.
• Lealtad: estamos comprometidos con nuestros clientes,
colaboradores, inversionistas y el país.
53
• Honestidad: somos íntegros, coherentes y justos entre lo que

pensamos, hacemos, decimos y sentimos, enmarcados en las leyes de
nuestra sociedad.
• Responsabilidad: cumplimos nuestras obligaciones con excelencia
desde el principio y hacemos uso correcto de los recursos.
• Humildad: somos respetuosos, amables, cordiales y colaboradores.
• Constancia: somos firmes, perseverantes y recursivos en nuestras
acciones.
Tomado de: http://www.totto.com/co/totto/mision-vision-y-valores.
ACTIVIDAD:
1. Crear 5 valores corporativos para tu empresa y describe cada uno
de ellos en tu cuaderno
NOMBRE DE LA EMPRESA
LLEGO LA HORA DE BAUTIZAR A TU EMPRESA
El nombre de la empresa es muy importante para ella, porque le da la
identidad única que requiere para diferenciarse de todas las demás, y sobre
todo frente a los competidores. Un buen nombre puede ser el éxito o el
fracaso de la empresa. Por eso debe ser creativo, fácil de aprender para las
EMPRENDE personas y debe mostrar lo que es la empresa, con base en todo lo que se
ha visto en clase.
Pasos para crear el nombre de una empresa:
1. Establecer las prioridades correctas
Para poder encontrar el nombre correcto de la empresa, se deben tener en
cuenta muchos aspectos: el nombre debe ser fácil de memorizar,
pronunciar, escribir y además debe ser corto pero original. El nombre
deberá sugerir o decir de qué se encarga la empresa y sus productos. Por
otra parte, antes de decidirse por el nombre, deberá revisar que éste no se
encuentre patentado y que la opción de un dominio en la web, esté aún
libre. ¡No tema a sus ideas, ponga su creatividad en marcha!
De ser necesario, elabore una lista con todos los requisitos que el nombre
de su empresa deba cumplir. Cuando los tenga, compare con sus ideas si el
nombre cumple con la mayoría de requisitos.
2. Decida el campo de palabras o temas necesarios
¿Los nombres que tenía en mente ya existen o están patentados? No se
preocupe. Empiece por buscar palabras dentro de un campo definido, así se
le vendrán nuevas ideas. Asimismo, no olvide consultar un diccionario
para averiguar sinónimos llamativos de las palabras que tiene en mente.
54
3. Cuatro ojos ven mejor que dos

Cuando se encuentre en la búsqueda de un nombre para su empresa, reúnase
con su equipo para recolectar ideas. No conforme con eso, vuelva a reunirse
con ellos cuando tenga la dificultad de decidirse por un nombre, ya que
mientras más personas opinen, mejores ideas tendrán.
4. Utilice técnicas creativas
Sí, como en el colegio. La búsqueda de ideas presenta excelentes resultados
cuando se utilizan modelos creativos, los famosos procesos brainstorming
brindan mucha ayuda. Es cierto que muchas personas dudan acerca de estos
tipos de actividades, pero una vez que lo ponga en práctica notará como
ideas excelentes salen a flote. No dude aplicarlo una vez que empiece con la
búsqueda de nombres.
5. Nombre descriptivo o nombre artístico
Encontrar un nombre corto y conciso que incluya todo lo que quiera decir de
su empresa, es un poco complicado, pero muy posible. Lo que debe decidir
es si su nombre describirá sus actividades o si éste será más artístico, donde
el sonido sea llamativo o la ortografía de la palabra esté un tanto cambiada.
Cualesquiera de estas dos opciones son excelentes, lo único que debe tener
en cuenta, es que el nombre sea fácil de recordar.
EMPRENDE 6. El eslogan también es importante
Al momento de buscar un nombre llamativo, no debe dejar de lado la
importancia del eslogan. Éste tiene tanto peso como el nombre de la
empresa. Es más, juntos, muestran una excelente carta de presentación de la
empresa. Recuerde que no se debe apostar por la excelencia de uno de los
dos, sino de ambos. Esto reforzará el reconocimiento de marca.
7. Problemas con el dominio
Es cierto que a nivel mundial ya existen muchas páginas web, lo cual limita
la libertad de creación de nombres de empresas. Es por eso que, para
ahorrarse un disgusto, debe verificar primero los nombres que van en la
misma línea de lo que está buscando para descartarlos de antemano. En
internet existen varios programas que buscan la existencia de dominios,
conocidos como domain checker. Asimismo, deberá consultar con la base de
datos de marcas patentadas de su país, para verificar que el nombre de su
empresa no entre en conflicto con una ya existente. Esto no sólo le ahorrará
problemas legales, sino que también le asegurará diferenciación en el
mercado.
Tomado de: http://www.marketingdirecto.com/actualidad/checklists/7-
consejos-para-encontrar-el-nombre-perfecto-para-su-empresa/.
ACTIVIDAD: Inventa 5 nombres para tu empresa y elige el que más te
guste para ella.
55
EMPAQUE Y EMBALAJE DE TUS PRODUCTOS
DALE UN TOQUE DE ESTILO A TUS PRODUCTOS
Una vez tengas el nombre de la empresa definido, la misión, la visión, los

valores corporativos, entre otros aspectos, es muy importante saber cómo
será el empaque de nuestro(s) producto(s), lo cual será la carta de
presentación de los mismos ante nuestros clientes.
El empaque es la vasija o envoltura que contiene, envuelve y protege
nuestros productos de manera temporal de daños y facilita su transporte,
manipulación y almacenamiento; debe además informar sobre las
características del producto y sus condiciones de manejo, cumplir formas
razonables en cuanto a costo y tener un diseño atractivo que invite al
cliente a adquirir el producto sin objeciones.
El embalaje es el recipiente que contiene los productos ya empacados y
sirve para apilar los productos y mantenerlos guardados en bodegas para
que se conserven en buen estado.
Por otro lado, es importante saber el material con el que se va a construir
EMPRENDE el empaque de nuestro(s) producto(s), por lo general son cajas resistentes
que soportan el esfuerzo de compresión, pueden ser también recipientes
plásticos y ambos se pueden reutilizar para empacar nuevos productos. El
vidrio, aunque conserva bien los productos es peligroso, ya que se puede
quebrar y provocar accidentes inesperados e innecesarios.
ACTIVIDAD:
1. Crear en tu cuaderno 3 posibles diseños para el empaque de tus

productos, teniendo en cuenta las siguientes recomendaciones.
1. Debe tener el nombre de la empresa.
2. Debe tener el logotipo de la empresa.
3. Debe tener el slogan de la empresa.
4. Debe tener el jingle de la empresa.
5. Y además…debes traer el empaque terminado para la próxima
clase.
http://www.arellanomarketing.com/blog/wp-content/uploads/2011/04/el-
empaque-progresar.png.
56
EVALUACIÓN DEL PERIODO
HORIZONTALES
1. Es una declaración de aspiración de la empresa a mediano o largo

plazo.
2. Es la razón de ser de la empresa, lo que quiere hacer y para quién lo
hace.
3. Es el recipiente que contiene los productos ya empacados.
4. Es la frase o lema que identifica una empresa.
5. Pequeña presentación del producto.
VERTICALES
1. Es la vasija o envoltura que contiene, envuelve y protege nuestros
productos de manera temporal de daños y facilita su transporte, manipulación
y almacenamiento.
2. son los pilares más importantes de una empresa o compañía, y
enmarcan el direccionamiento del negocio, en cuanto a sus actuaciones,
costumbres, actitudes, entre otras acciones, que permiten apreciar las
fortalezas que esta tiene en el mercado, frente a sus competidores.
3. Es una herramienta publicitaria que sirve para difundir la imagen de
marca de una empresa y consiste en un fragmento de música o canción muy
EMPRENDE pegajosa que invita al consumidor a comprar el producto o a adquirir el
servicio que ofrece la empresa.
4. Es la imagen que representa a una empresa y está conformado
básicamente por letras, símbolos, signos e imágenes
5. Le da la identidad única a la empresa y le permite diferenciarse de
todas las demás.
LA RADIO
PROMOCIONA TU NEGOCIO
Después de crear tu negocio, el siguiente paso es el mercadeo o publicidad,
donde empezaras a posicionar tus productos o servicios en el mercado, y los
darás a conocer a través de diferentes medios de comunicación, es decir, lo
que realmente se quiere, es promover la venta de estos y llamar la atención de
los clientes, con la idea de persuadirlos para que adquieran lo que tú ofreces.
COMERCIAL DE RADIO
El comercial de radio va dirigido específicamente al oído del cliente o
consumidor, donde la voz juega un papel muy importante, ya que es el arma a
utilizar en este tipo de publicidad, por lo tanto, debe ser una voz agradable y
audible que llegue con facilidad al oído de los clientes.
Además de la voz, también la publicidad radial utiliza música o jingles para
promocionar los productos o servicios; debe ser una música acorde a estos,
pegadiza, de fácil recordación para los clientes.
57
Podemos también agregar a nuestra publicidad radial efectos de sonidos

que hagan ver el comercial como algo explosivo, novedoso y que los
productos o servicios que allí se ofrecen valen la pena adquirirlos.
ACTIVIDAD: Elaboren un pequeño escrito en tu cuaderno y utilicen el
jingle que ya hicieron para promocionar sus productos o servicios como si
estuvieran en la radio.
TAREA: Traer para la próxima clase el comercial grabado en el celular, o
en cualquier medio de almacenamiento. Recuerden utilizar el jingle.
http://ecolestmalo.org/IMG/UserFiles/Images/gif-radio-62794.jpg.gif.
LA PRENSA
La prensa escrita existe desde la Edad Antigua, cuando se difundían textos
en hojas de seda o papiro, o bien en placas de metal o piedra. Con la
aparición de la imprenta, la prensa escrita se convirtió en el primer medio
de comunicación de masas y los vehículos originales del periodismo.
Aunque la información sea su función más destacada, la prensa escrita
posee, como todo medio de comunicación, las funciones de informar,
persuadir, promover, formar opinión, educar y entretener (habitualmente
EMPRENDE resumidas en la tríada informar, formar y entretener).
Tomado de: http://es.wikipedia.org/wiki/Prensa_escrita.
La imagen y el texto son las principales características de la prensa escrita,
por lo que hay que darles la mayor relevancia para que pueda tener un gran
impacto en los clientes a los que estamos ofreciendo los productos o
servicios.
Las imágenes deben ser a todo color, muy dicientes y que presenten el
producto o servicio de manera atractiva. Estas deben ir acompañadas por el
logotipo de la empresa, que es el que le da la identidad a nuestra marca.
El texto debe ser llamativo y con un contenido sencillo pero muy profundo,
que presente las virtudes de los productos o servicios; que muestre el
eslogan de la empresa y que invite al público a comprar lo que ofrecemos.
Una de las mayores ventajas de la publicidad en prensa es que se puede
acceder a ella mucho más fácil por el bajo costo que ofrece para publicar.
Además, la prensa escrita ha evolucionado, ya que hoy en día la mayoría de
los principales periódicos del mundo están internet, que es uno de los
medios masivos más utilizado en la actualidad.
58
ACTIVIDAD.
1. Recorte de revistas o periódicos la publicidad de 5 productos o
servicios péguelos y escriba las características más importantes
de cada una de ellas en su cuaderno.
2. Elabora una página de prensa con la publicidad de tu empresa,
y preséntala la próxima clase.
http://www.gurusblog.com/jordi/wp/wp-content/uploads/2010/01/Prensa-
escrita.jpg.
LA TELEVISIÓN
La televisión es uno de los principales medios de comunicación, y es sin
duda alguna, la forma de publicidad masiva más poderosa que existe en la
actualidad, porque en ella se pueden combinar sonidos, imágenes, textos,
videos, entre otras formas de comunicación que están cargadas de
contenidos publicitarios, que convencen fácilmente al público para que
adquieran los productos y/o servicios ofrecidos por las empresas, ya que
en ella se estimulan de manera muy eficiente y eficaz los sentidos de la
vista y el oído, y se cree además que las empresas que pautan en televisión
EMPRENDE son las más prestigiosas y ofrecen la mejor calidad en sus productos y/o
servicios. Por otro lado, el hecho de hacer un comercial en este medio es
muy costoso porque llega a millones de personas a la vez y da fama a la
empresa que lo utiliza, porque sus productos son recordados fácilmente
por todo el público que observa dicha publicidad.
ACTIVIDAD:
1. Sigue los links, observa los siguientes comerciales y explica en tu
cuaderno porque crees que son convincentes para el público que lo
observa.
A. https://www.youtube.com/watch?v=ke7ZQU8c3Z8.
B. https://www.youtube.com/watch?v=sXEBvfUPvO4.
2. Con base en lo visto el día de hoy, crea un comercial televisivo en

3 minutos para tu negocio y preséntalo en clase.
3. En tu cuaderno elabora un escrito diciendo el por qué la televisión
es el medio de comunicación que más impacta a las personas desde hace
décadas.
59
EL INTERNET
“La publicidad en Internet tiene como principal herramienta la página
web y su contenido, para desarrollar este tipo de publicidad, que incluye
los elementos de: texto, enlace, banner, web, weblog, blog, logo, anuncio,
audio, vídeo y animación; teniendo como finalidad dar a conocer el
producto al usuario que está en línea, por medio de estos formatos.
Aunque estos son los formatos tradicionales y principales, se encuentran
otros derivados de la web que surgen a medida que avanza la tecnología,
como: video juegos, mensajería instantánea, descarga (download),
Interacción con SMS para celulares desde internet, etc.”
Tomado de: http://es.wikipedia.org/wiki/Publicidad_en_Internet
Desde que el internet apareció en nuestras vidas ha tenido una evolución
permanente y acelerada, hasta llegar a convertirse en uno de los medios
de comunicación más importantes en la actualidad. Hoy en día a través de
las páginas web se hace publicidad a millones de productos y servicios,
utilizando los buscadores, los Blogger, los videos en YouTube, entre otras
aplicaciones, y lo mejor, de forma gratuita.
EMPRENDE
ACTIVIDAD
1. Diseña una publicidad en tu cuaderno para tu negocio, súbela al
internet en casa y trae la evidencia grabada en tu celular para la
próxima clase.
TAREA:
Traer los siguientes materiales para la próxima clase:
• Un octavo de cartulina.
• La imagen del logo de tu empresa.
• Imágenes referentes a tu negocio.
• Regla.
• Pegante.
• Moldes de letras
• Artículos decorativos.
60
LAS PROMOCIONES
INCENTIVA A TUS CLIENTES
Las promociones son incentivos temporales y de corto plazo que hacen
las empresas para enganchar a clientes antiguos y potenciales para que
compren sus productos y adquieran sus servicios de una manera rápida y
sin mayores objeciones. Los objetivos principales de las promociones son
entonces: aumentar las ventas, mejorar el reconocimiento de los
productos o servicios, atraer clientes y mejorar las utilidades de la
empresa.
Entre las promociones que hacen las empresas están la rebaja de precios,
las muestras, los cupones, los concursos, los puntos acumulados, los
reembolsos, entre otras.
ACTIVIDAD:
1. A través de una historieta en tu cuaderno realiza la promoción de
uno de los productos o servicios que ofrece tu negocio
2. Buscar en el diccionario las siguientes palabras, relacionadas con
el tema de la promoción; y elaborar en el cuaderno una sopa de letras.
• Promoción
EMPRENDE • Descuento
• Rebaja
• Cupón
• Concurso
• Muestra
• Acumulado
LAS TENDENCIAS DEL MERCADO
ESTAR PENDIENTES DE LOS CAMBIOS

Son las características previstas del mercado en el futuro, es decir,
conocer por anticipado los posibles cambios que se van a presentar en él.
Los gustos, las necesidades y las preferencias de los clientes cambian y
en mi empresa debo ofrecer lo que la gente quiere comprar, no lo que a
mí me gusta. Para esto debo hacer una investigación de mercado que me
sirve para averiguar cuáles son los cambios que se están produciendo en
el mercado y también saber cómo se encuentra la empresa en relación con
su mercado y la competencia.
Los medios para hacer esta investigación de mercado pueden ser los
siguientes: observación, consultas de opinión, estudio de documentos,
entrevistas, encuestas entre otros.
61
ACTIVIDAD 1:
Con base en la clase de hoy, elabora 5 encuestas de tu producto con las
siguientes preguntas y entrégala a diferentes personas para que evalúen tu
empresa, como si ellos fueran tus clientes.
Qué mantener
Qué quitar
Qué mejorar
Qué opinión tienen de nuestros productos
Como es nuestra atención con los clientes.
REVISTA EMPRESARIAL
ACTIVIDAD:
A continuación, vamos a empezar el proceso de construcción de una
“REVISTA EMPRESARIAL”, elaborada por ti mismo en un cuaderno de
50 hojas cuadriculado. Este proceso se comenzará a elaborar en clase y se
trabajará con los dos cuadernos al tiempo, es decir el de emprendimiento y
el de la revista empresarial y se continuara en casa según lo explicado.
1. Para comenzar con la revista empresarial debes tomar las dos pastas
EMPRENDE de tu cuaderno y decorarla como se explica en la clase, para ello
debes traer los siguientes materiales:
 Dos octavos de cartulina plana (colores fuertes)
 Colores, marcadores, lápiz, borrador, sacapuntas.
 Pegadit, colbón tijeras, revistas, periódicos, vasija plástica pequeña,
brocha pequeña,
BIBLIOGRAFIA Y/O WEBGRAFIA:
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Educación Para el Emprendimiento, Editorial Norma.
Cátedra de Emprendimiento, Editorial Santillana.
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62
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vanidoso-y-su-traje.html#ixzz2cL8KiSFI
http://www.fluvium.org/textos/vidahumana/vid93.htm
http://www.sordoceguera.org/vc3/historias_reales/german_guerrero.php
http://userserve-
ak.last.fm/serve/500/47527101/The+Voca+People+The+VocaPeople.jpg
http://www.oportunidades.gob.mx/Portal/wb/Web/oportunidades_historia
s_de_exito
EMPRENDE http://www.cualestucumbre.com/las-oportunidades-llegan-cuando-
menos-te-lo-esperas/
http://medicoenpracticas.blogspot.com/
http://emprendedoresexitosos.com/emprendedor-autodidacta-soichiro-
honda-honda-motor-company.html
http://www.carvajal.com/nuestra-empresa/mision
http://www.coca-colamexico.com.mx/mision_vision_valores.html
http://www.policia.gov.co/portal/page/portal/UNIDADES_POLICIALES
/Comandos_deptos_policia/Comando_depto_cundinamarca/Misi%F3n,T
ab1:Tab
http://www.todostartups.com/bloggers/51-grandes-frases-de-
emprendedores-para-emprendedores
Carlos Giovany Valencia Cifuentes
63

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