Plan de Negocios de La Empresa Inka Cola

Plan de Negocios de la Empresa Inka Cola
MERCADO:
En 1910, en el Rímac, uno de los barrios más antiguos y tradicionales de Lima, una familia de inmigrantes
ingleses fundó una pequeña empresa embotelladora con el apellido Lindley. En 1928, la empresa fue
constituida formalmente en Perú como Corporación José R. Lindley SA, con lo cual Joseph R. Lindley se
convirtió en su primer Gerente General.
A principios de la década de 1930, la compañía tenía una línea de diez sabores de refrescos que incluían
Orange Squash, Lemon Squash, Champagne Kola y Cola Rosada. En 1935, con motivo del 400 aniversario de
la fundación de Lima, Lindley presentó lo que se convertiría en su producto más destacado, Inca Kola, cuyo
sabor se basaba en la Verbena de Limón. Había experimentado con varias mezclas, otros ingredientes y
niveles de carbonatación, hasta que finalmente se le ocurrió esta combinación de trece sabores especiales
derivados de plantas. La empresa lanzó "Inca Kola" bajo el lema "Sólo hay una Inca Kola y no se parece a
ninguna otra" (Inca Kola sólo hay una y no se parece a ninguna).
A mediados de la década de 1940, Inca Kola era líder del mercado en Lima debido a una agresiva campaña
publicitaria. Apelando al nacionalismo peruano que prevalecía entre la población, la empresa posicionó a
Inca Kola como una bebida tradicional peruana, utilizando iconografía e imágenes nacionales e indígenas.
Esta campaña publicitaria tuvo mucho éxito y el volumen de embotellado se expandió enormemente.
Inca Kola alcanzó niveles de penetración de mercado del 38% en 1970, eclipsando a todas las demás
bebidas carbonatadas en Perú y estableciéndose firmemente como "Bebida del Perú" (La Bebida del Perú).
Un logotipo común a fines de la década de 1970 y principios de la de 1980 presentaba el eslogan "¡Hecho
de sabor nacional!" (¡De Sabor Nacional!), Luego cambiado a "El Sabor del Perú" (El Sabor del Perú). En
1999 The Coca-Cola Company compró, por 300 millones de dólares, el 40% de Inca Kola.
El 22 de enero de 2009, Inca Kola se asoció con D'Onofrio, una marca icónica de helados peruanos
propiedad de Nestlé, para lanzar un helado con sabor a Inca Kola. En los Estados Unidos, Inca Kola es
fabricada por la empresa Coca-Cola y se vende en los supermercados en botellas de 2 litros (68 onzas
líquidas estadounidenses), latas y botellas individuales.
En 1995, Coca-Cola tenía el 32% de la participación de mercado de las ventas de refrescos en Perú,
mientras que Inca Kola tenía el 32,9%. Desde ese año, sin embargo, la participación de mercado de Inca
Kola ha aumentado debido a que algunas cadenas de comida rápida la incluyen en sus menús. Bembos, una
cadena de comida rápida peruana, pasó de servir Coca-Cola a Inca Kola en 1995. Debido a la demanda
popular, McDonald's también comenzó a servir Inca Kola en sus ubicaciones en Perú en 1995, antes de que
Coca-Cola fuera propietaria de la marca Inca Kola (en ese momento, el único lugar en el mundo donde
Coca-Cola acordó tal arreglo).
Inca Kola Edición limitada "Wandertaku"

Lindley se sometió a una reestructuración corporativa en 1997. La expansión resultó en una carga de deuda
que tuvo un alto precio, y Lindley perdió casi $ 5 millones en 1999. La compañía, en busca de ayuda
externa, recurrió a Coca-Cola Co., que adquirió la mitad de Inca Kola Perú y una quinta parte de
Corporación José R. Lindley SA por una suma no revelada que se cree fue de alrededor de $ 200 millones.
Johnny Lindley Taboada, nieto del fundador y presidente de Corporación José R. Lindley SA, se convirtió en
presidente de la empresa conjunta entre Coke e Inca Kola. Coca-Cola se convirtió en el único propietario de
la marca Inca Kola en todas partes fuera de Perú, mientras que dentro de Perú se forjó un acuerdo de
empresa conjunta. Hasta la fecha, Ecuador y Estados Unidos (principalmente Nueva York y el resto del
noreste) son dos de los países donde Inca Kola es embotellada por Coca-Cola Company.
Durante el tiempo que los dos gigantes estaban negociando, varias empresas más pequeñas comenzaron a
surgir en Perú, vendiendo bebidas que competían tanto con Coca-Cola (Perú Cola, Cola Nacional, Inti Cola,
Kola Real, etc.) como con Inca Kola (Isaac Kola, Triple Kola, Concordia, Oro, etc.). Su principal punto de
venta fue el hecho de que Inca Kola ya no era una empresa peruana, se había vendido a una empresa
extranjera y, por lo tanto, no merecía su dinero.
Durante 2004, Corporación José R. Lindley SA inició negociaciones para comprar Embotelladora
Latinoamericana SA, una empresa embotelladora que había estado embotellando Inca Kola desde 1973. Se
quejaron de que el precio del concentrado de Inca Kola se había multiplicado por seis desde la fusión con
Coca-Cola. En consecuencia, cancelaron su contrato para embotellar Inca Kola en 2000. Como resultado, a
principios de 2005 Corporación José R. Lindley SA compró dos tercios de Embotelladora Latinoamericana
por $ 215 millones. Corporación José R. Lindley SA ahora embotella Inca Kola así como todos los productos
Coca-Cola utilizando estas instalaciones de embotellado, con una participación de mercado combinada de
alrededor del 60%.
CLIENTES:
MARKETING:
COLABORADORES:
COMPETIDORES:
RR HH:

Plan de Negocios de La Empresa Inka Cola

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

Plan de Negocios de La Empresa Inka Cola

Cargado por

Información del documento

Título original

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

Plan de Negocios de La Empresa Inka Cola

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

Plan de Negocios de la Empresa Inka Cola

Inca Kola Edición limitada "Wandertaku"

También podría gustarte