Descartes El Metodo

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MANUEL MELÉNDEZ (EL SALVADOR) 19

Descartes, el Método

Vamos a comenzar por el nal. Ponerse del lado de la gente, asumir sus
problemas de manera auténtica, sin populismos baratos, sin demagogia, sin
farsas,es sin duda la mejor estrategia que puede tener un político que más allá
de ganar unas elecciones quiera de verdad servirle a su país.
La posición ganadora que buscamos en toda estrategia electoral es la de
lograr que los votantes sientan que nuestro candidato en quien mejor entiende,
comprende y comparte sus problemas y que presenta soluciones reales a sus
necesidades y a sus sueños. El resto de la campaña consiste en mantener la
estrategia y trabajar 24 horas al día. Si logramos poner a funcionar estas cien
palabrasestamos listos para producir campañas exitosas.
He querido comenzar por el nal de mi presentación, para luego decirles
Cómo legué a través de veinticinco años de peregrinación en comunicación
política a descubrir estas cien palabras.
Ahora vamos a 1985. Cuando estaba comenzando a trabajar en campañas,
escuchabalas palabras estrategia poltica en cada reunión y las veía escritas por
todas partes. Las personas del equipo de campaña usaban con una facilidad y
una familiaridad asombrosa los conceptos de estrategia y de táctica. Siempre
que preguntaba por el signi cado de estrategia, esperaba inevitablemente una
respuesta diferente de cada consultor con los que me tocaba trabajar. Eran
profesionales con quince o más años de experiencia en todo el mundo, como
asesoresde comunicación política.
Ninguna explicación me convenció, ni cubrió mis expectativas; la biblio-
gra a que consultaba era igual de ambigua. Siempre se referían a la guerra
o al marketing comercial y de allí hacían un paralelismo con la estrategia de
comunicación política, lo cual siempre me pareció una comparación "tirada de
los cabellos" que no pasaba la prueba de la metáfora.

Manuel Meléndez es estratega de comunicación en la Fundación Grupo 5. Se graduó


como Licenciado en letras y comunicaciones en la Universidad Centroamericana "José Si-
meón Cañas", UCA, con tesis sobre "Estructuras de comunicación en la obra de García
Márquez" (1990). Participó en las campañas políticas de Alfredo Cristiani (El Salvador),
Armando Calderón Sol (presidente, El Salvador), Francisco Flores (presidente, El Salva-
dor), Norman Quijano (alcalde, San Salvador). Intervino en comunicación gubernamental
para Alfredo Cristiani (El Salvador), Armando Calderón Sol (El Salvador), Ramiro De
León Carpio (Guatemala), Francisco Flores (El Salvador), Ricardo Maduro (Honduras),
MireyaMoscoso (Panamá) y Norman Quijano (EI Salvador).
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160 CAPÍTULOII ELECCIONES Y OPINIÓN PÚBUCA

Estrategia: esta es mi de nición práctica, sencilla, sin grandes complicacio-


nes. Estamos en el punto A y queremos llegar al punto B. La estrategiaconsiste
en de nir cómo vamos a hacer para llegar al punto B. Ese "cómo vamos aha-
cer" es la estrategia. No hay ningún misterio, ni adivinanzas, ni cosas degurús.
no hay magia. Sólo hay trabajo duro, investigación, análisis serio,experiencia
política, conocimiento del votante y algo que nosotros lamamos CPA: Crea-
tividad Politica Aplicada.
Lo primero que debemos tener bien de nido es qué es el punto A, en-
terarnos en qué lugar estamos parados, cómo nos ven, cómo ven anuestros
adversarios; además debemos visualizar, y establecer dónde está el puntoB,y
cómo es el punto B. Luego, conocer cuáles son los obstáculos que hayentre
ellos. Muchas veces una línea recta entre A y B no es la distancia máscorta
para ganar una elección.
Luego de saber quiénes somos y dónde estamos, nos ponemos a de nir los
tiempos, las etapas y cuáles son las características de nuestros rivales, saberleer
cuấl es su estrategia y meternos en su manera de actuar y de pensar, a partir de
lo que vemos que van haciendo.
Entonces, disefñar una estrategia es lo más parecido a construir un mapa
en tres dimensiones que indica qué hacer y qué no hacer en cada momento,
en cada circunstancia, para no ponernos a improvisar ni a inventar caminos.
La estrategia nos da rumbo. Algunos so sticados llaman a esta construcción
arquitectura estratégica.
El desa o de toda estrategia electoral consiste en lograr convencer a los
votantes que representamos la mejor opción, que somos lo que más leconviene
al país en este momento de su historia y que el día de la elección salgan avotar
con entusiasmo y esperanza por nosotros. La respuesta de cómo lograrpersua-
dir a los votantes se encuentra al diseñar una estrategia politico electoral.
El telón de fondo de nuestra estrategia político electoral es el entorno de
la elección: los fenómenos económicos, políticos y sociales que sucedenen l
país, los movimientos que hace la competencia, las agendas y los enfoquesque
hacen los medios de comunicación, los imprevistos, las encuestas falsas,las
verdaderas, los rumores, y las crisis.
En el entorno de toda campaña se dan fenómenos que no podemoscontro"
lar, y otros que sí podemos controlar. Nunca hay que invertir tiempo enaque-
los que no podemos ni está en nuestras manos controlar, hay queocuparnos
por resolver los que sí podemos y debemos resolver. Al conocer dóndeestamos
parados, podemos visualizar cuáles son nuestros factores de triunfo. Sobrequé
valores vamos a diseñar nuestra estrategia.
Los factores de triunfo, por lo general, se encuentran en un inventario corto
de actores: el candidato, el partido, los recursos, las alianzas, las propuestas,el
cambio, la vulnerabilidad de nuestros adversarios. Escoger el factor de triunfo
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ienuestracampaña es vital, ya que sobre él construimos el concepto de cam-


aria,sobre el concepto instalamos los ejes y sobre estos ejes, los elementos
iferenciadores.De aquí salen el discurso, el mensaje y las acciones políticas.
Hayque saber distinguir entre lo que es la estrategia y lo que son las tác-
icas.Las tácticas son coyunturales, no son permanentes, se hacen para lograr
obietivosa corto plazo, con acciones o mensajes que no nos distraen, ni se salen
delaestrategia general, mucho menos van en contra de los principios de la
campaña,sino que por el contrario, los refuerzan.
Paralos que quieran revisar manuales de estrategia, los hay desde los más
esotéricoscomo ElArte de la Guerra, de Sun Tzu (siglo V a. C.), que es mi fa-
vorito,hastalos más incomprendidos como El Príncipe, de Maquiavelo (1469-
1527),y toda la bibliogra a que año tras año producen nuestros colegas con-
sultoresde campaña en todo el mundo. Todos son buenos y tienen muchos
deellosenfoques originales que han dado buenos resultados. De lo contrario
nolospublicarían. Nunca traten de aprender estrategia en libros de texto aca-
démicos,o en grandes estudios teóricos que salen de las universidades, o en
Cursosde gerencia política. Estos últimos sólo sirven para ir a conocer gente
yparatener un diploma y un par de textos, lo cual está bien, pero no es lo
fundamental.
Lamejor forma de aprender comunicación política es siguiendo la pista de
lascampañasque están en proceso, en los diferentes países del mundo. Es fácil
a partirde levar un monitoreo informativo, que hoy puede hacerse perfec-
tamentepor Internet- deducir el concepto de campaña y analizar las acciones
politicasde cada partido y, a partir de esta información hacer la lectura de la
estrategiay el correspondiente ejercicio de pensar en qué va a terminar. Desde
queexiste Internet, ésa ha sido mi manera de estudiar y aprender comunica-
ciónpolítica. He seguido la pista de al menos cinco procesos electorales cada
año,en todo el mundo.
V'istoen el tiempo y a la distancia, cualquiera puede creer que llegar a esta-
blecerel punteo estratégico de campaña, o la arquitectura de la campaña, es lo
másfácil del mundo, y que al nal son cosas de puro sentido común, que son
factoreselementales o valores universales que a cualquiera con cuatro dedos de
rentesele pueden ocurrir. Pero no. Ya en el fragor de la campafña, sucede que
nos0nni muy obvios, ni resultan de fácil implementación.
Elmaestro Nicolás Maquiavelo, dentro de sus sabias sentencias, tiene una
quede nemuy bien las campañas en el siglo XXI, al decirnos: "Las cosas nun-
asonlo que parecen". Cada elección es diferente, porque ningún candidato se
Parecea otro y porque las realidades siempre di eren. Sin embargo, hay con-
Sutoresmuy respetables que consideran que todas las campañas son iguales.
Entiendoque lo único que tienen de igual son los ingredientes: la comuni-
aión,las aciones políticas, los candidatos, los partidos, etc. Pero la combina-
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162 CAPITUL0 11* LLELCIONES OPINION
PíRk

ción de estos elementos, y las circunstancias particulares, hacen a cadacanpa.


ña diferente una de otra, aunque a pesar de ser tan diferentes, y tandramáig
yapasionadas,tengan elementos en común.

La búsqueda del Método


La Pregunta
¿Existe una forma que nos permita identi car los elementos básicospan
armar una estrategia de campaña? La respuesta es sí. Toda estrategia esunga
mensaje, y todo mensaje se sustenta en una estructura y esa estructura asuve
en elementos, los cuales son completamente identi cables.
Mi búsqueda de la respuesta de esta pregunta no fue tan simplecomoalg
que pueda escribirse en tres líneas. Participé en cientos de reuniones demes
de conducción de campaña, y anoté que todas las estrategias partían deuna
investigación que luego convertíamos en comunicación, punto. Lapregunta
de
qué comunicar en la campaña se respondía al investigar qué era lo que
esperata
escuchar la gente, o qué quería la gente. No había método, sino quecadaquitn
implementaba un modelo de trabajo completamente razonable sobreloquc«
tenía o no se tenía que hacer: eso era la estrategia.
Un modelo es como un molde que se rige por medio de leyes yfórmula
preconcebidas. Y la política no funciona así. Porque la historia esdinámica,h
realidad social es dinámica y la tecnología no se queda quieta, siempre
aranza
La política es la realidad misma de las relaciones entre los sereshumanos,yall
no hay fórmulas sino escenarios y posibles cursos de acción.
Un método, al contrario de un modelo, es una serie de principios, esuna
manera de pensar y ordenar las cosas, en las que se van encadenandoideas,
donde unas dan validez a las otras y son guiadas por principios, no porleres
Esto se parece más a cómo funciona la política y cómo es la dinámicadela
opinión pública. La política en campaña es un constante fuir deideas,acons
y comunicaciones. Este ujo necesita un ordenamiento, una dirección yuna
forma de darle continuidad y de medirlo. Sólo así nos aseguramos detrescos:

Que las ideas estén en línea con la estrategia que hemosdiseñadoyls


esfuerzos vayan en el sentido que establecimos.
Que estas ideas se conviertan en acciones políticas que sumenvotosy
ganen una posición.
Que las comunicaciones sean un multiplicador de las ideas y las
acciones
políticas, para que logremos legar al público objetivo.
Más que un modelo lo que se necesita, entonces, para diseñar unaestratg
de comunicación política, es desarrollar un método, con sus herramientasyus
principios. He desarrollado el método en base a la única forma confablequ
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oistepara tener un buen método, que es probándolo en la práctica, trabajando


mdecenasde campañas en todos los países de América Central, aplicándolo
aproblemas,situaciones y campañas de todo tipo, y perfeccionándolo así con
cada experiencia.
Bautizamos nuestro método con el nombre del padre de la losoia mo-
derma:
Descartes. Por dos razones: la primera, una estrategia exitosa parte de
premisasreales, concretas, medibles; la segunda, en nuestras mesas de análisis
jedamosvida a esas premisas colocándolas en un plano cartesiano -X, Y, Z-
paraestablecernuestra discusión y encontrar las premisas de la elección.
El primer paso del método es poner en duda todo aquello que se da por
sentado.No aceptamos que existan verdades absolutas a priori. No toleramos
darporperdida o por ganada una lección antes de que comience la campaña,
asícomo tampoco antes de que termine. Buscamos construir nuestras propias
premisasde campaña, a partir de la comprobación, de la medición, y nunca
desdela intuición o las verdades que no tengan más fundamento que el deseo
deque algo suceda o no.
En la estrategia de comunicación política, querer no es poder, sino que sa-
berespoder. Y saber cómo se puede ganar una elección es más importante que
desearapasionadamente ganarla. Las únicas premisas verdaderas de campaña
0s0nlasque dicta el sentido común, sino las que dicta la opinión pública, que
muchasveces no tiene casi nada de sentido común.
La estructura para diseñar una estrategia de comunicación politica electoral, a
travésdel método Descartes, está formada por doce elementos:

• Cuatro bases metodológicas, que son los fundamentos de operación,


los principios bajo los cuales diseñamos la estrategia: investigación, para
partir de premisas ciertas; ubicaciớn, para saber dónde está la gente; dife-
renciación,para encontrar el contraste con la oposición; e integración, ya
quelas acciones políticas forman un todo.
Cuatro posiciones estratégicas a ganar, que son los lugares que debemos
tomar en la campaña, para lograr la mayor cantidad de votos posibles:
factoresde triunfo electoral, agenda mediática, concepto /mensaje, y talón de
Aquiles.
Cuatro herramientas de trabajo, que son los instrumentos que nos sir-
venpara dos cosas: construir nuestras posiciones, y garantizar que vamos
en la dirección correcta de lograrlas: esquema estratégico, CPA (creativi-
dad politica aplicada), mapas de ación, y diagrama de medios.
Seponenlas investigaciones, las ideas y la experiencia del equipo a trabajar
Ore el modelo. Por lo general, el diseño de la estrategia de comunicación
tca electoralpuede lograrse en dos días de trabajo con el modeloDescartes.
Estaes una jornada que se conoce como encerrona estratégica. La forman la
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164 CAPÍTULO II -ELECCIONESY
OPINIÓNy
bia

mesa de conducción de campaña, el candidato, los asesores, el equipodecon


COMJ-

nicaciones y las personas que tendrán roles concretos en la campaña.

Descartes

Diseño estratégico
Existen pasos muy concretos en la elaboración de una estrategia de
campy:
ña siguiendo el método Descartes: primero está la investigación, que eslabzg
de todo el diseño, hasta de nir las posiciones y las etapas; ensegundolig
están las acciones políticas y las comunicaciones. Primero hay queinestig.
analizar, discutir, pensar, repensary de nir, para después salir acomunica:Ha
que conectar el cerebro antes que la boca.
No se comienza haciendo publicidad, que es lo más fácil. Muchascampaix
comienzan por hacer un slogan, como si se tratara de vender botdogs,y sk
pregunta a la esposa del candidato si le gusta o no. Esa es la mejormanerad
complicar una elección, porque luego nos enteramos de que elpoderososlgu
nos está jugando en contra y hay que cambiarlo todo.
Montar una campaña política requiere entrar en un procesomentalif-
rente al del marketing comercial. La labor de los creativos y losproductorse
importante, pero para que comuniquen en sus mensajes lo queestratégicamer:
te se ha planteado desde la mesa política, y no lo que a ellos lesparecedign
de ganar un coche Clío.
La creatividad en comunicación política no consiste en inventar,sinoenir
terpretar. No hay que inventar una realidad sino interpretarla. No hayquecreu
una necesidad, sino descubrirla. La creatividad debe ser el a laestrategia.Aqu
es donde se necesita sacar el látigo con los creativos que por lo generalpiensn
siempre en la belleza, en la calidad del m, y el mensaje peligra deperdersa
medio de tres efectos.
Otro aspecto clave es que no le estamos hablando a un grupo depersoniä
a la masa, nos estamnos comunicando con individuos, con personas.Debenos
pensar en eso en cada palabra que escribimos y en toda acción políticaqu«
diseñamos. Una campaña exitosa no se hace a partir de lo que elcandidatood
partido quieren, desean o se les ocurre comunicar, sino a partir de las
necesidır'
des y aspiraciones del votante.
Para averiguar qué quiere la gente se necesita tener paciencia, abrirnuestr
sentidos y er más allá de las cifras de las encuestas. Aquí entra ajugarlacp
esabe
riencia de vida del comunicador, del que escribe los mensajes, del quese
ecten
poner del lado de la gente y encuentra las palabras y las imágenes quecone
con las aspiraciones de vida y las razones que motivan al voto de losdiferete
segmentos de la población.
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Descartes,tiene cuatro principios básicos para la plani cación de Acciones


Políticas:

El primero es pensar en la gente.


Elsegundoes plantear con nuestra acción política una diferencia con los
demáspartidos y candidatos.
El tercero es que cada acción nos lleve a ganar una posición.
El cuarto principio es que todas las acciones deben ser integradas, nada
debe ser aislado.

Eléxito supremo de la comunicación política es que el votante haga suya la


propuestadel candidato, que piense en las ideas que se le comunican como si
fueranideas que siempre tuvo en mente.
Estees el diagrama Descartes para construir estrategias de comunicación
política.En nuestro método utilizamos más de cincuenta conceptos, muchos
deelloscon toda seguridad no los han escuchado nunca, pues son de manejo
internonuestro. Otros los han escuchado y usado muchas veces, pero nun-
anadieles ha explicado qué signi can, o nosotros les damos un signi cado
particular.Por eso consideré importante brindarles una traducción sencilla y
prácticaque nos permita ponernos en la misma página. Las de niciones están
agrupadasalfabéticamente, para facilitar su ubicación.

Acciones Políticas: son las que se derivan directamente de la estrategia


decampaña y tienen que ver con ganar posiciones.
AccionesTácticas: son movimientos que causan impactoy buscan dis-
traer a los adversarios sacándolos de su estrategia, o de su agenda.
Agenda del Candidato: son las acciones políticas que el candidato hace
o deja de hacer en las 24 horas del día.
• Acciones Ancla: son las que por su relevancia o polémica marcarán la
agenda de la campaña.
Agenda Mediática: es el criterio con que los diferentes medios de comu-
nicación cubren nuestras acciones políticas.
Brief de Prensa: es el cuestionario con las respuestas de las principales
preguntasque consideramos los periodistas le harán a nuestro candidato.
Bases:son los fundamentos para armar el diseño de la estrategia de co-
municaciones.Investigación, ubicación, diferenciación, integración.
Cobertura Mediática: es el resultado de las acciones políticas, que se
mide por los espacios noticiosos que generan nuestras acciones políticas
de cada día.
Concepto: es el verbo" de nuestro mensaje, es la acción que estamos
proponiendo.
Contramensaje: mensaje que se elabora para bloquear un mensaje del
adversario,que nos está haciendo daño en nuestra estrategia.
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166 CAPÍTULO II - ELECIONESYOPINỐN
Píav.

CPA (Creatividad Política Aplicada): buscar nuevas onovedosasol.


ciones a viejos problemas, pensando fuera de los parámetrosconvencio
nales de las campañas.
Diferenciación: es la principal característica que deben tenernuests
mensajes, nuestras propuestas y nuestras actividades anclas.
Disciplina del mensaje: decir siempre lo mismo, repetir yrepetiria
salirse del mensaje, ni decir más de la cuenta.
Diseño Estratégico: es el ordenamiento de los factores de triunfodeh
campaña, en el tiempo y el espacio.
Diagrama de Monitoreo: es el estudio cuantitativo y cualitativoqueno;
revela los porcentajes de tiempo y espacio que están ganando nuestras
acciones políticas y las de nuestros adversarios, en los principalesmedios
de comunicación.
Día Uno: es la primera reunión con el candidato y su equipo, enlacual
establece el método de trabajo y la organización básica para la
carmpaña
Día D: es el día de las elecciones, el momento de la verdad, el diadeh
encuesta verdadera.
Efecto búmeran: un ataque que nosotros lanzamos a nuestrosadvers
rios, que lejos de golpearlos, nos produce a nosotros resultados
negativos
Elementos diferenciadores: son los conceptos que claramenteestable-
cen un contraste entre nosotros y nuestros adversarios, que sonrelevar-
tes para el público votante.
Etapas de campa a: es la división temporal y por objetivos que
hacemos
de toda campaña, desde el Día Uno, hasta el Día D.
Esquema Estratégico: es el plano donde están contenidos loselements
diferenciadores, entre nosotros y nuestros adversarios.
Ejes de Campaña: son las áreas de acción que resultan delConcepto
de Campaña. Por lo general no son más de tres o cuatro y sobreelosR
construye el mensaje.
Factores de Triunfo: son las áreas de la campaña que inciden eneltriutr
fo electoral. Estas son: los recursos, el partido, el entorno,nuestrosat
versariosy nuestro candidato.
• Fijar Posición: generar nuestro mensaje sobre un tema, yasea
mediático
o electoral, que tiene impacto en la opinión pública.
Ganar Posición: son los objetivos estratégicos de la campañaquepr
tendemos conquistar con nuestras acciones y comunicaciones.
• Ideas fuerza: son las frases que deseamos que la gente recuerdedelos
discursos del candidato por su impacto y celebridad.
Integración: nada en una campaña debe ser aislado, cada acciónpolitca
o comunicación debe ser parte de un todo.
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Informe de Campo: es la actividad de propaganda de la estructura del


partido.
Mapa de Medios: quién es quién en la prensa, los periodistas, y los me-
dios,quiénes tienen agenda propia o política y quiénes no.
. Mapa Político: es ubicar dónde están los aliados, las fuerzas económicas,
lospoderes fácticos, los medios, los partidos políticosy las asociaciones
sindicales,gremios y tanques de pensamiento con respecto a nosotros.
Mapa de Acción: es todo lo que nos proponemos hacer para lograr
nuestros objetivos estratégicos o tácticos.
• Mediático: decimos que un tema es mediático cuando a pesar de su
volumen y espectacularidad tiene poca o ninguna incidencia en los
votantes.
Media Coaching: es el proceso mediante el cual los candidatos y los vo-
ceros de campaña aprenden y son guiados por especialistas, para sus
diferentes presentaciones con la prensa.
Mensaje Matriz: es el que contiene de manera extensiva los elementos
diferenciadores,los factores de triunfo y las frases fuerza de la campaña.
Mensaje Básico: es el que tiene los elementos y estructura necesarios
para comunicar un tema especí co.
Mensaje Re exión: estructurado a partir de ideas que están por encima
del bien y.el mal sobre temas de interés que no tienen color político,
pero que ayudan a posicionar al candidato.
Mesa de Dirección de Campaña: dirigida por el candidato, es donde se
plani ca y se controla toda la estrategia.
Monitoreo Informativo: es el resumen de noticias que se generan tem-
prano por la mañana, que contiene la información diaria más importan-
te para la campaña.
Of theRecordo Fuera de Record: es cuando algún político confunde al
periodista con un psicólogo y le hace confesiones privadas, que después
se hacen públicas.
• Opinión Pública: es el objetivo a conquistar de toda estrategia. Abra-
ham Lincoln decía: "Con el parecer del público nada puede fallar; sin
éste,nada puede triunfar."
Posiciones:son los espacios que buscamos ganar con nuestra estrategia.
Posicionamiento: es la técnica mediante la cual buscamos ocupar un
espaciodeterminado en la percepción del público.
Punteo Estratégico de Campaña: son las ideas generales de donde se
derivan los factores de triunfo.
Punto A: es donde nos encontramos al inicio de la campaña.
Punto B: es donde queremos estar en determinado momento de la
campaña.
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168 CAPÍTULO II -ELECCIONESYOPINIÓN
PÚBv.

• Premisa Comprobada: es partir de hechos investigados,probado


talmente ciertos, no de corazonadas o suposiciones. Es someternuest:
acciones políticas, y nuestras hipótesis, a la evaluación de la Opini
Pública.
Plan Francotirador: comunicación directa, que apunta a segmentsbeq
de nidos del electorado. Es algo que se hace generalmente al ciee&
la campaña.
Posición de Competencia: es llegar a un punto de la campaña enlaqự:
sabemos que tenemos posibilidades reales de ganarla.
Ruta Estratégica: son los pasos que vamos a seguir para laimplementa
ción de nuestra estrategia.
Reunión de Brief: es la sesión temprano por la mañana, dondesedehie
la agenda del candidato y las acciones políticas del día.
Síndrome del Mito de La Caverna: es cuando el candidato y sugrupo
cercano piensan que la realidad que ellos han construido en sumentes
la realidad del mundo.
Síndrome del Faraón: cuando alguien tiene el poder y creequeesetena,
toma este hecho como un factor de triunfo total y actúaconprepotenc.
alevosía y ventaja.
Talón de Aquiles: es el punto más vulnerable de nuestroadversanio
donde al golpearlo, realmente pierde más votos.
• Temas Laterales: son las cualidades de los candidatos que leinteresan
al votante, como honradez, honestidad, capacidad, cercanía conla get,
valentía etc.
Tareas Estratégicas: trabajos importantes que se de nen endiferents
etapas de la campañay se le delegan a personas con habilidadesespecik
les para realizarlos.
Voluntad de Triunfo: es la condición más importante delcandidato,
que
mezcla la determinación de querer ganar con hacer lo que sea
necesario
para el triunfo (dentro del marco de la ley).

Tener una estrategia bien armada facilita la ejecución, ahorrarecursos,


tiem-
po y sobre todo genera hacia el interior de la campaña un ambientepositivoy
de colaboración. Para nalizar, la materia prima de toda campañaelectoral son
los candidatos. Su liderazgo y su manera de conducirse y conducir la
campatia
Esto es como todas las cosas de la vida. El método sirve paraestablecerun
orden para hacer las cosas, un orden quể se ha comprobado, que sirveparaalgo
muy importante que es mantener el rumbo de la estrategia que hemosde ndo
para ganar las elecciones. Pero los votos los gana el candidato, ocandidata.Asi
funciona Descartes.
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