Descartes El Metodo
Descartes El Metodo
Descartes El Metodo
Descartes, el Método
Vamos a comenzar por el nal. Ponerse del lado de la gente, asumir sus
problemas de manera auténtica, sin populismos baratos, sin demagogia, sin
farsas,es sin duda la mejor estrategia que puede tener un político que más allá
de ganar unas elecciones quiera de verdad servirle a su país.
La posición ganadora que buscamos en toda estrategia electoral es la de
lograr que los votantes sientan que nuestro candidato en quien mejor entiende,
comprende y comparte sus problemas y que presenta soluciones reales a sus
necesidades y a sus sueños. El resto de la campaña consiste en mantener la
estrategia y trabajar 24 horas al día. Si logramos poner a funcionar estas cien
palabrasestamos listos para producir campañas exitosas.
He querido comenzar por el nal de mi presentación, para luego decirles
Cómo legué a través de veinticinco años de peregrinación en comunicación
política a descubrir estas cien palabras.
Ahora vamos a 1985. Cuando estaba comenzando a trabajar en campañas,
escuchabalas palabras estrategia poltica en cada reunión y las veía escritas por
todas partes. Las personas del equipo de campaña usaban con una facilidad y
una familiaridad asombrosa los conceptos de estrategia y de táctica. Siempre
que preguntaba por el signi cado de estrategia, esperaba inevitablemente una
respuesta diferente de cada consultor con los que me tocaba trabajar. Eran
profesionales con quince o más años de experiencia en todo el mundo, como
asesoresde comunicación política.
Ninguna explicación me convenció, ni cubrió mis expectativas; la biblio-
gra a que consultaba era igual de ambigua. Siempre se referían a la guerra
o al marketing comercial y de allí hacían un paralelismo con la estrategia de
comunicación política, lo cual siempre me pareció una comparación "tirada de
los cabellos" que no pasaba la prueba de la metáfora.
Descartes
Diseño estratégico
Existen pasos muy concretos en la elaboración de una estrategia de
campy:
ña siguiendo el método Descartes: primero está la investigación, que eslabzg
de todo el diseño, hasta de nir las posiciones y las etapas; ensegundolig
están las acciones políticas y las comunicaciones. Primero hay queinestig.
analizar, discutir, pensar, repensary de nir, para después salir acomunica:Ha
que conectar el cerebro antes que la boca.
No se comienza haciendo publicidad, que es lo más fácil. Muchascampaix
comienzan por hacer un slogan, como si se tratara de vender botdogs,y sk
pregunta a la esposa del candidato si le gusta o no. Esa es la mejormanerad
complicar una elección, porque luego nos enteramos de que elpoderososlgu
nos está jugando en contra y hay que cambiarlo todo.
Montar una campaña política requiere entrar en un procesomentalif-
rente al del marketing comercial. La labor de los creativos y losproductorse
importante, pero para que comuniquen en sus mensajes lo queestratégicamer:
te se ha planteado desde la mesa política, y no lo que a ellos lesparecedign
de ganar un coche Clío.
La creatividad en comunicación política no consiste en inventar,sinoenir
terpretar. No hay que inventar una realidad sino interpretarla. No hayquecreu
una necesidad, sino descubrirla. La creatividad debe ser el a laestrategia.Aqu
es donde se necesita sacar el látigo con los creativos que por lo generalpiensn
siempre en la belleza, en la calidad del m, y el mensaje peligra deperdersa
medio de tres efectos.
Otro aspecto clave es que no le estamos hablando a un grupo depersoniä
a la masa, nos estamnos comunicando con individuos, con personas.Debenos
pensar en eso en cada palabra que escribimos y en toda acción políticaqu«
diseñamos. Una campaña exitosa no se hace a partir de lo que elcandidatood
partido quieren, desean o se les ocurre comunicar, sino a partir de las
necesidır'
des y aspiraciones del votante.
Para averiguar qué quiere la gente se necesita tener paciencia, abrirnuestr
sentidos y er más allá de las cifras de las encuestas. Aquí entra ajugarlacp
esabe
riencia de vida del comunicador, del que escribe los mensajes, del quese
ecten
poner del lado de la gente y encuentra las palabras y las imágenes quecone
con las aspiraciones de vida y las razones que motivan al voto de losdiferete
segmentos de la población.
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DANIELIVOSKUS (EDITOR)
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