Diapositivas Fundamentos Proyecto

CURSO :
FUNDAMENTOS DE
GESTIÓN EMPRESARIAL
PROYECTO
• EMPRESA : “DON CHINO SAC.”

DATOS DE LA
EMPRESA
CANTIDAD DE
TRABAJADORES:
4 Trabajadores
TIEMPO EN EL ÁMBITO DE
MERCADO:
MERCADO:
- Desde el 20 de
septiembre de Comercialización
1995. de paltas.
EMPRESA
“DON
CHINO
SAC.”
CLASIFICACIÓN DE LA
EMPRESA
SEGÚN SECTOR DE ACTIVIDAD:

SEGÚN TAMAÑO DE LA EMPRESA:
* LA EMPRESA DEL SECTOR
* MICROEMPRESA
PRIMARIO
POR EL CAPITAL: POR EL DESTINO DE GANANCIAS:

* EMPRESA PRIVADA * CON FINES DE LUCRO
5 FUERZAS DE PORTER OPORTUNIDADES
AMENAZAS
 La competencia disminuye el  Ofrecer productos de mejor
COMPETIDORES precio de los productos. calidad
POTENCIALES  Ofrecer a los clientes todo  Dar un servicio de entrega
tipo de productos. segura del producto.
 Sequía  Conocer nuevos proveedores.
ANÁLISIS PODER DE  Falta de abono (urea)  Invertir en tener terrenos para

NEGOCIACION DE LOS  Aumento del precio final tener producción propia.
DEL PROVEEDORES  Contrato con nuevos

proveedores.
MICRO
 La lechuga, el tomate la  Abastecerse con productos que
AMBIENTE PODRUCTOS SUSTITUTOS
zanahoria, pepinillo, abundan de acuerdo a la
betarraga temporada y promocionar su
venta.
 Ofrecer el precio por debajo  Tener siempre stock del producto
PODER DE NEGOCIACIÓN del mercado cuando hay que vendemos.
DE LOS CLIENTES escasez.  Tener el precio fijo y dar
 Intentar estafarnos con preferencia a clientes leales.
compras irregulares.
 Los proveedores están al  Adquirir un terreno es más fácil e
INTENSIDAD DE tanto de los precios del incluso se puede obtener uno
COMPETENCIA ACTUAL mercado y suben los precios, gracias a financiamientos del
obteniendo menos banco o financieras pequeñas.
ganancias.
ANALISIS DEL AMENAZAS OPORTUNIDADES
MACROAMBIENTE
 Aumento en los pagos de  Apoyo del gobierno (Reactiva
impuestos. Perú) para las mypes,
ECONÓMICO  Devaluación de la moneda impulsando la economía
nacional. nacional.
 Incremento de precios en los
insumos
 Fallas en las redes de  Tener medios de comunicación
empresas de comunicaciones. que faciliten la comunicación
TECNOLÓGICO  Cortes de servicio de luz. directa con los clientes (celular,
laptop).
ANÁLISIS
DEL  Incremento de la delincuencia 
y cobro de cupos.
Mejorar los hábitos y estilos de
vida.
MACRO SOCIOCULTURAL  Aumento de centros

comerciales(mall).
 Tener mas opciones de ventas,
según el tipo de población.
AMBIENTE  Nuevas leyes laborales para los  Aumento de opciones de
POLÍTICO/LEGAL trabajadores por la covid-19. ampliar nuestra empresa.
 La corrupción aumenta en  Estabilidad económica de
nuestras autoridades locales y nuestra moneda.
nacionales.
GLOBAL  Regulación del consumo de la  Compra de insumos eco
energía (luz, agua) amigables.
 Carreteras peligrosas por las  Difusión de políticas
lluvias, ocasionadas por el medioambientales (reciclaje).
cambio climático.
OPORTUNIDADES AMENAZAS
ANÁLISIS FODA
* Abastecimiento de grandes zonas
productoras. *Presencia de competidores con precios
* Ingreso de nuevos productos(paltas) más bajos en el mercado local.
para tener una ventaja en nuestra
competencia. *Inestabilidad del dólar y economía del país.
* Acceso a nuevos mercados del Perú y
lograr la exportación a futuro. *Escases de materia prima en algunas
* Buena ubicación para la venta. temporadas del año.
FORTALEZAS FO FA
*Cuenta con acceso créditos bancarios para *Tener productos de calidad nos permite *Apesar de que las épocas del
aumentar el capital de inversión en sus tener muchos más clientes potenciales.
productos. año no sean favorables para
*Disponer de una alta productividad, nos
*Contar con una local de buena amplitud y ayuda a tener una demanda elástica. ciertos productos, Nos
comodidad la atención al cliente.
mantenemos con una producción
*Cuenta con proveedores que nos proporcionan
productos de buena calidad y bajo costo. estable para diferenciarnos de los
*Tener motivados y contentos a nuestros competidores.
trabajadores en fechas importantes.
DEBILIDADES
DO DA
* No contar con publicidad. * Aprovechar el ingreso de nuevos * Capacitarnos en la producción y
productos para crear y aumentar la proceso de la palta para evitar los
*Poco conocimiento en las redes sociales publicidad en redes sociales, para precios bajos, Mantener un balance de
limitadas.
acceder a nuevos mercados del Perú. los movimientos financieros para no caer
*Bajo nivel de duración en el proceso de en una crisis por la inestabilidad
maduración. económica.
ANÁLISIS DE PLANES OPERATIVOS Y
ESTRATÉGICOS
 METAS Y OBJETIVOS DE CORTO

PLAZO
METAS A CORTO PLAZO OBJETIVOS A CORTO PLAZO
Incrementar las ventas Ventas al por menor y mayor
Asegurar la permanencia de nuestros Otorgar beneficios y capacitaciones a

colaboradores nuestros colaboradores
METAS Y OBJETIVOS A LARGO
PLAZO
METAS A LARGO PLAZO OBJETIVOS A LARGO PLAZO
Tener socios comerciales que ayuden expandir

Llegar a más mercados nacionales la empresa.
Fidelizarme con los proveedores para obtener

Obtener buenos proveedores que generen buenos precios.
soporte a la empresa
Incrementar las ventas en un 50% durante todo

Apertura más locales o punto de venta el año 2023.
Hacer viajes de negocios, participar de ferias

Exportar nuestras paltas a diferentes países internacionales para exhibir nuestro producto.
PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO:
En la empresa DON CHINO es Además este plan estratégico sirve

fundamental utilizar el para detectar las oportunidades de
planteamiento estratégico ya que negocio y aminorar
nos determina el rumbo hacia el considerablemente los factores
negativos externos que puedan
éxito, mejorando así medidas contrarrestar sus beneficios. De igual
futuras que se van a realizar para modo ayuda a impulsar la fortalezas
poder disminuir los riesgos e de la empresa “DON CHINO” y así
incertidumbre en el mercado. también reduce los puntos débiles.
MISIÓN VISIÓN VALORES
• Exportar • La empresa
productos de la “DON CHINO”
mejor calidad para el año
cumpliendo 2026
con los • Transparencia
consolidarnos
estándares como referente • Puntualidad
internacionales en el mercado • Excelencia
para satisfacer nacional • Escuchar
las diferenciados
necesidades por la
de nuestros excelencia,
clientes y innovación y
consumidores desarrollo
finales. sostenible.
OPORTUNIDADES DE MEJORA Y PROPUESTAS DE SOLUCIÓN
OPORTUNIDAD DE MEJORA PROPUESTA DE SOLUCION
- Presencia de publicidad por redes

Obtener más ingresos sociales, paneles publicitarios.
- Ofrecer productos de calidad
- Mantener ofertas, promociones por
temporadas de producción.
MEJORAR INFRAESTRUCTURA DEL LOCAL DE - Buscar socio inversionista.

VENTA
- Participar en ferias internacionales.

EXPANSION DE LA EMPRESA - Contratar personal profesional de
experiencia en negocios
internacionales.
- Contar con fuerte capital económico.
TEORIA DE LIDERAZGO
En la empresa DON CHINO, se desarrolla un

liderazgo carismático hacia sus clientes,
trabajadores, proveedores; gracias a ello la
empresa tiene un ambiente armonioso y con
bastante comunicación, siempre manteniéndose
firme ante las normas y evitando que los
trabajadores se excedan en la empatía.
TÉCNICAS
MOTIVACIONALES
En la empresa se aplica una motivación basada

en la “Teoría de las expectativas”, nos ayuda a
superarnos entre todos los integrantes de la
empresa con una motivación y pensamiento
crítico de manera tranquila y armoniosa

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SEGÚN SECTOR DE ACTIVIDAD:

POR EL CAPITAL: POR EL DESTINO DE GANANCIAS:

 Sequía  Conocer nuevos proveedores.

ANÁLISIS PODER DE  Falta de abono (urea)  Invertir en tener terrenos para

DEL PROVEEDORES  Contrato con nuevos

MACRO SOCIOCULTURAL  Aumento de centros

 METAS Y OBJETIVOS DE CORTO

METAS A CORTO PLAZO OBJETIVOS A CORTO PLAZO

Incrementar las ventas Ventas al por menor y mayor

Asegurar la permanencia de nuestros Otorgar beneficios y capacitaciones a

METAS A LARGO PLAZO OBJETIVOS A LARGO PLAZO

Tener socios comerciales que ayuden expandir

Fidelizarme con los proveedores para obtener

Incrementar las ventas en un 50% durante todo

Hacer viajes de negocios, participar de ferias

En la empresa DON CHINO es Además este plan estratégico sirve

OPORTUNIDAD DE MEJORA PROPUESTA DE SOLUCION

- Presencia de publicidad por redes

MEJORAR INFRAESTRUCTURA DEL LOCAL DE - Buscar socio inversionista.

- Participar en ferias internacionales.

En la empresa DON CHINO, se desarrolla un

En la empresa se aplica una motivación basada

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